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LO MS LEDO
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Crdito: Depositphotos.com
OCTUBRE 6, 2006
Niveles 1 y 2
La primera actividad est relacionada con la administracin decasas,
departamentos, naves industriales, centros comerciales.
Segn Adolfo Kunz, uno de los profesionales con mayor experiencia en
elmedio inmobiliario, el administrador de inmuebles es el encargado
depromoverlos, cobrar los alquileres mensuales a los inquilinos, dar
suaprobacin para que un inquilino arriende, proporcionar
mantenimiento,supervisar y encargarse de finiquitar los contratos de
arrendamiento,adems de manejar casos de desalojo y pagos de morosos.
Todo lo anterior se resume en la idea de velar por los intereses de
lospropietarios de los inmuebles que se administran.
Es importante anotar que esta figura del ramo inmobiliario es una de lasms
complejas, pues requiere de preparacin mercadolgica,comercial,
administrativa y jurdica. Digamos que es el segundo nivel enel rubro
inmobiliario.
Por eso, para quienes ingresan por primera vez a este campo, resulta
mspropicio ejercer como corredor de bienes races como comnmentese les
llama, o propiamente dicho, como agente de la propiedad inmobiliaria,que es
el profesional especializado en comercializar bienes inmuebles.
Esto se sugiere por varias razones:
1. Esta actividad te permitir tener una visin completa delproceso
inmobiliario.
Especialidades y Expertos
Otro tipo de asesor con el que sera ideal contar, sobre todo si vas adesarrollar
tu actividad en las grandes ciudades, es un profesionalfamiliarizado con lo que
comnmente se conoce como usos del suelo(urbanistas, arquitectos, etctera).
En caso contrario, puedes adquirirlos Planes de Desarrollo Urbano y
estudiarlos lo mejor posible, lo cual no esmuy difcil ya que se trata de
ediciones de divulgacin cuyalectura e interpretacin es bastante asequible a
cualquier persona.
Tambin puedes acudir a la oficina de licencias y reglamentos de tuciudad
para preguntar si en el inmueble que planeas rentar o comprar, se
puedeimplantar el uso de suelo que pretendes. Es importante que no lleves a
caboninguna operacin comercial si no ests seguro de que puedasrealizar esa
actividad en el inmueble propuesto. Por ejemplo, no basta con quela zona
parezca comercial, en las grandes ciudades puede haber casos donde enuna
misma acera existan diferentes usos de suelo, o que en la acera de
enfrentecambie la delegacin, el sector sea otro, o se trate de un
municipiodiferente y el uso de suelo que requieres est prohibido.
Finalmente, trata de implementar una cartera de clientes, empezando con
tusamigos y conocidos, pero no te quedes en ese nivel: investiga si alguno de
tusamigos conoce a los directores de las empresas que estn
requiriendooficinas, y si no ests seguro de que las necesiten,
pregntalesdirectamente. Tambin averigua a travs de la prensa o el
medioque prefieras la firma comercial o franquicia que se est
desarrollandoen tu ciudad o aquella que tiene planes de hacerlo y necesita
locales oterrenos comerciales. Investiga qu nuevas empresas, maquiladoras
ofbricas (nacionales y extranjeras) llegarn a tu ciudad yrequerirn naves o
terrenos industriales, y entra en contacto con ellos.
Recuerda que el agente de la propiedad inmobiliaria exitoso no slocoloca un
letrero de &flashquotSe vende&flashquot o &flashquotSe renta&flashquot en
el inmueble a comercializar oinserta un anuncio en el peridico local con los
mismos fines. Enrealidad, hay que promover y buscar al cliente al igual que
cualquier otroprofesional que participa en la venta de productos.
Luis Manuel Balderas es Director general de Asesora y GestinUrbana
Tabla de Comisiones
Venta de inmuebles: Entre el 4% y 7% del total del valor de laoperacin, en
funcin de la zona y el estado del inmueble.
Renta de inmuebles: El equivalente a un mes de renta.
Traspasos: 4% del total del monto de traspaso, que lo paga elarrendatario
original, y el equivalente a un mes de renta, que lo paga elpropietario o
arrendador.
Si hay otro agente de la propiedad inmobiliaria, se divide en: 60% para el
quetiene la exclusiva de la propiedad y 40% para el que lleva al cliente.