Universidad Mariano Glvez de Guatemala

Facultad de Ciencias de la Administracin

Direccin de Posgrados
Maestra en Direccin Financiera
Curso: Economa Global II
Catedrtico: Lic. Mynor Meza
Seccin: A

ESTRATEGA COMERCIAL DE BRASIL EN LOS LTIMOS TRES AOS

Gabriela Alvarado Villatoro 291-08-7621

Guatemala 21 de Mayo de 2016

INDICE
I. ESTRATEGA COMERCIAL DE BRASIL EN LOS LTIMOS TRES AOS..............1
A. Antecedentes................................................................................................................1
B. Estrategia Comercial....................................................................................................1
C. Estrategias de Negociacin ((INFO), 2015)................................................................2
D. Balanza Comercial.......................................................................................................4
E. Exportaciones de Brasil 2015......................................................................................4
F.

Importaciones de Brasil 2015......................................................................................5

G. Principales Destinos de Exportacin............................................................................6

H. Orgenes De las Importaciones....................................................................................7
I.

Brasil y Colombia Afianzan Acuerdos Comerciales....................................................7

J.

Relaciones Comerciales Brasil -Murcia.......................................................................8

II. CONCLUSIONES.........................................................................................................11
III.

Bibliografa................................................................................................................12

INTRODUCCION

Es de suma importancia conocer la economa de los distintos pases, que estrategias

utilizan, como funcionan y como han logrado afrontar la crisis econmica en los ltimos
aos.
La presente monografa se realiza con la finalidad de conocer sobre las estrategias
comerciales utilizadas en los ltimos aos por Brasil, en el cual se conocer como es la
economa del pas, los principales pases con los que tiene relaciones comerciales, las
exportaciones e importaciones, como tambin la evolucin de la balanza comercial en los
ltimos aos.

Informacin como la descrita anteriormente justifican la investigacin de las distintas

estrategias de negociacin que permiten la competitividad de Brasil a nivel Mundial.,

En el presente se abordarn temas como, una breve historia del pas, las estrategias de
negociacin utilizadas, principales exportaciones e importaciones, destino de las
exportaciones, origen de las importaciones, balanza comercial.

El objetivo principal del presente es dar a conocer los datos macroeconmicos reales de
Brasil y su impacto a nivel mundial en las distintas actividades comerciales.

I. ESTRATEGA COMERCIAL DE BRASIL EN LOS LTIMOS TRES AOS

A.

Antecedentes

Es el primer pas de amrica latina en trminos de poblacin (con ms de 202 millones

de habitantes), PIB (2,42 trillones de dlares en 2013) y volumen de exportaciones con
(225.100 millones de US $) y est entre las ocho mayores economas del mundo.
Brasil es el mercado ms atractivo de Latinoamrica. Focalizado por su gran
mercado, positiva evolucin econmica, liderazgo regional, incremento en su papel
mundial y grandes acontecimientos deportivos. Pueden destacarse como oportunidades de
negocios: bienes de consumo, bienes de equipo y maquinaria para la construccin;
pavimentos, revestimientos cermicos y mrmoles; equipamientos para el sector de gas;
maquinaria para envase y embalaje; maquinaria agrcola; material elctrico y electrnico;
componentes

de

automocin;

material

ferroviario;

productos

agroalimentarios

transformados (sobre todo el aceite de oliva), y equipo mdico y hospitalario.

Crecimiento econmico en 2013 el 2,5%, estimacin del 0,3 en 2014 y 2015 de 0.1.
FUENTE: Instituto de Fomento de la Regin de Murcia (INFO)
Anlisis: Brasil es una de las principales economas con ms rpido crecimiento a en
todo el mundo. Es el mercado ms atractivo de Latinoamrica por sus distintas
oportunidades de negocio. Ocupa el puesto nmero 21 entre los importadores y 20 en las
exportaciones a nivel mundial.
Su economa est creciendo a ritmos muy elevados, es gracias a programas
implementados por los distintos gobiernos brasileos, lo que ha hecho que crezca la
proporcin de la clase media. Se puede afirmar que el mayor logro de Brasil en los ltimos
aos es ese: que la clase media es ya la clase social mayoritaria con ms del 50% de la
poblacin.

B.

Estrategia Comercial

La estrategia comercial es el plan para llevar los productos al mercado y sobrevivir en

el tiempo. Sin un plan fcilmente podemos perder el rumbo y perder el negocio. Esta
estrategia comercial o estrategia de marketing, es una combinacin de herramientas que le
permiten llegar al mercado que busca.

C.

Estrategias de Negociacin ((INFO), 2015)

1. Para acceder al mercado brasileo es aconsejable trabajar a travs de un contacto

local -se le conoce como despachante, en portugus- que resuelva los problemas
burocrticos e informe de la solvencia de las empresas.
2. Es difcil que se hagan operaciones enviando catlogos o a travs de Internet, sin
que exista un contacto personal. El brasileo tiene que evaluar personalmente a
la persona con la que va a hacer negocios y ver fsicamente el producto antes de
tomar la decisin de compra.
3. Las importaciones se realizan, sobre todo, a travs de distribuidores y agentes.
Ser difcil encontrar alguno que cubra todo el pas; suelen trabajar en una zona
o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del pas.
4. Para negociar en Brasil no hace falta desplazarse en equipo. Basta con que viaje
un ejecutivo, acompaado de un tcnico, siempre que fuera necesario.
5. En las primeras entrevistas los brasileos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacin confusa; esperan que la otra parte se comporte de la
misma manera, hasta que no se establezca una relacin de confianza. El proceso
de negociacin es lento.
6. Hay que evitar adoptar actitudes arrogantes o de superioridad ya que se podran
herir sensibilidades.
7. No se deben utilizar tcticas de presin ya que se sienten incmodos en
situaciones de enfrentamiento.

8. Tampoco son muy propicios al regateo. Generalmente, las concesiones se hacen

al final de la negociacin.
9. La cuestin de la forma de pago es esencial. Hay que cubrir todos los riesgos
comerciales antes de comprometerse a realizar la entrega del producto.
10. Los acuerdos se negocian globalmente, ms que punto por punto, o de forma
secuencial.
11. La cultura empresarial brasilea es individualista y jerrquica. Las decisiones las
suele tomar una sola persona, generalmente, un alto cargo de la empresa.
12. Dada la complejidad del sistema legal brasileo, es aconsejable contratar los
servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato.
13. Los contratos se redactan en ingls u otra lengua extranjera y en una divisa
distinta del real, slo si el objeto del contrato se sita fuera de Brasil. Si el lugar
de cumplimiento del contrato es Brasil el gobierno exige que se redacte en
portugus y en la moneda local, el real.
14. En los contratos de agencia comercial hay que tener presente que la ley brasilea
protege mucho la actividad de los agentes, estableciendo las indemnizaciones
aplicables en los distintos supuestos de rescisin.
15. Brasil es el pas de Amrica Latina en el que las mujeres estn ms incorporadas
al mundo del trabajo. En algunas negociaciones los interlocutores sern mujeres,
sobre todo si se trata con Pymes

Anlisis: El desarrollo ms importante e interesante es la apertura de nuevos mercados.

El crecimiento macroeconmico, la tendencia de los mercados emergentes en el sudeste
asitico, las reformas bilaterales, y sobre todo incentivo importante en este desarrollo es la
capacidad de organizacin de la accesibilidad a los recursos con tendencia de crecimiento
global. Hay inversionistas extranjeros que buscan ampliar sus operaciones y fortalecer su

competitividad a travs de las inversiones en oportunidades de crecimiento seguro y rpido.

Para ello Brasil cuenta con distintas estrategias de negociacin que los diferentes pases
deben tomar en cuenta para sostener relaciones comerciales.

D.

Balanza Comercial

En 2015 Brasil registr un supervit en su Balanza comercial de 11.118,5 millones de

euros, un 0,58% de su PIB, lo que supone un cambio importante respecto al ao anterior, en
el que la balanza comercial fue negativa y registr un dficit, de 10.577,1 millones de euros
14.051,7 millones de dlares, el 0,35% del PIB. La variacin de la Balanza comercial se ha
debido a un incremento de las exportaciones de Brasil acompaado de una disminucin de
las importaciones (Datos Macro, 2015)
Si se toma como referencia la balanza comercial con respecto al PIB, en 2015 Brasil ha
empeorado su situacin. Se ha movido del puesto 56 que ocupaba en 2013, hasta situarse en
la posicin 62 de dicho ranking, as pues, tiene un saldo de la balanza comercial medio si lo
comparan con el del resto de los pases. (Datos Macro, 2015)
La evolucin del saldo de la balanza comercial en Brasil en los ltimos aos, el
supervit se ha incrementado respecto a 2014. (Datos Macro, 2015)

Fuente: Datos Macro.com

E.

Exportaciones de Brasil 2015

En 2015 las exportaciones en Brasil crecieron un 1,67% respecto al ao anterior. Las

ventas al exterior representan el 9,32% de su PIB, una proporcin baja que le sita en el
puesto 159 de 189 pases, del ranking de exportaciones respecto al PIB, con una cifra de
172.270,8 millones de euros. Si ordenamos nuestro ranking en funcin del importe de las
exportaciones, Brasil ocupa el puesto nmero 25 de la lista.
Este ao hubo supervit en su Balanza comercial, ya que las importaciones, cayeron y
adems fueron menores que las exportaciones.
La tasa de cobertura (porcentaje de lo que se importa que puede pagarse con lo que se
exporta) fue del 106,90%. (Datos Macro, 2015)

Fuente: Datos Macro.com

F.

Importaciones de Brasil 2015

En 2015 las importaciones en Brasil cayeron un 10,48% respecto al ao anterior. Las

compras al exterior representan el 9,90% de su PIB, un porcentaje muy bajo si lo
comparamos con el del resto de los pases. Ocupa el puesto nmero 3 de 189 pases, del
ranking de importaciones respecto al PIB, ordenado de menor a mayor porcentaje. (Datos
Macro, 2015)
Las importaciones supusieron ese ao 161.152,2 millones de euros, Brasil ocupa el
puesto nmero 165 de la lista de importaciones mundiales, ordenadas de menor a mayor
valor (Datos Macro, 2015)

Fuente: Datos Macro.com

G.

Principales Destinos de Exportacin

Los principales destinos de las exportaciones de Brasil son:

1. China
2. Los Estados Unidos
3. Argentina
4. Los Pases Bajos y
5. Alemania.

H.

Orgenes De las Importaciones

Los principales orgenes de las importacin de Brasil son:

1. China
2. los Estados Unidos
3. AArgentina

4. Alemania y
5.

Nigeria.

I.

Brasil y Colombia Afianzan Acuerdos Comerciales

Colombia y Brasil quieren compartir ms que una frontera de 1.645 kilmetros. Las dos
naciones firmaron acuerdos en materia de inversiones, comercio, agricultura, educacin e
investigacin cientfica.
Se suscribieron memorandos de entendimiento para la integracin en materia de inclusin
financiera en la regin fronteriza entre Leticia y Tabatinga, cooperacin en asuntos
indgenas en la zona de frontera, cooperacin en temas de logstica y transporte fluvial,
cooperacin entre las academias diplomticas y cooperacin en TIC.
Uno de los acuerdos ms destacados est enfocado en facilitar las exportaciones de la
industria automotriz de ambos pases, teniendo en cuenta que Brasil es el principal
fabricante de vehculos en la parte baja del continente americano y Colombia tiene un

mercado en crecimiento de autopartes. Este fue uno de los sectores, junto al textil y
maquinaria, de mayor participacin durante la misin empresarial Brasil-Colombia
realizada en la Cmara de Comercio de Bogot.
El acuerdo, que consiste en eliminar los aranceles de importacin, le permitir a Colombia
llegar al mercado ms protegido de toda la regin. De esta manera lo que se pretende es que
estas tasas para el sector automotriz queden en cero para ambas partes. Cifras oficiales citan
que cuando Colombia exporta a Brasil carros livianos o pesados, paga el 16,9 % de arancel
y por el contrario Brasil paga el 16,8 % para automviles y 6,5 % para buses y camiones.
Colombia ha aprovechado la infraestructura que tiene Brasil y parte de la produccin
colombiana automotriz cuenta con materia prima brasilea. Es as como vemos la
posibilidad, ms all de traer ms materias primas para la produccin de vehculos en
Colombia, de buscar que Colombia exporte a Brasil ms automotores. Agreg que este
tipo de proyectos no pueden ser de mediano plazo y requerirn de pasos de orden jurdico y
normativo para que puedan rendir frutos.
Un segmento econmico brasileo que se ha abierto camino a paso lento en Colombia es el
de la maquinaria, ya que de los US$6.000 millones que importa el pas en maquinaria de
todo el mundo, Brasil participa con tan slo el 3 %, es decir, no supera los US$250
millones al ao.
J.
Relaciones Comerciales Brasil -Murcia
La cifra de exportaciones de la Regin de Murcia a Brasil en 2014 fue de 152,34
millones de euros con una tasa de cobertura del 49,86%.

El nmero de empresas exportadoras de la Regin de Murcia a este pas fue de 157 en un

total 1.092 operaciones comerciales. Brasil ocupa la decimosexta posicin en el ranking de
pases donde exporta la Regin de Murcia. En el mbito nacional se sita en el
decimosptimo puesto.
Las principales partidas exportadas desde Murcia hasta este pas fueron para estos meses,
combustibles y lubricantes (122,47 millones de euros); industria qumica (6,48 millones de
euros, aproximadamente), que engloba entre otras qumica orgnica y materias primas y
semimanufacturas de plstico; maquinaria herramienta para trabajar metales (3,57 millones
de euros); y productos semielaborados metlicos no ferrosos (2,92 millones de euros),
nicamente productos semielaborados de cobre y sus aleaciones.
La cifra de importaciones recibidas en la Regin de Murcia, en el perodo de 2014
considerado, fue de 305,53 millones de euros. Los principales productos importados fueron
semillas y frutos oleaginosos (177,41 millones de euros), cuyo principal producto
importado fueron los frutos oleaginosos; industria qumica (56,56 millones de euros),
principalmente materias primas y semimanufacturas de plstico (43,86 millones de euros) y
qumica orgnica (12,03 millones de euros); combustibles y lubricantes (47,89 millones de
euros); y alimentacin animal (9,15 millones de euros), nicamente otra alimentacin
animal. ((INFO), 2015)

FUENTE: Instituto de Fomento de la Regin de Murcia (INFO)

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11

II. CONCLUSIONES

Brasil es el quinto pas del mundo en poblacin, con ms de 180 millones de habitantes
y 40 de ellos con consumidores con poder adquisitivo, tiene una economa estable y en
crecimiento, lo que favorece las condiciones de financiamiento externo.

En base a lo anterior se puede concluir que Brasil despierta el inters de muchas

empresas exportadoras a nivel mundial, por su cercana geogrfica y por ser una de las
economas ms dinmicas del continente, es la mayor economa de Amrica Latina y la
dcima a nivel mundial.

Brasil es un pas en el que el comercio exterior tiene un gran potencial de crecimiento,

es una identificacin y consolidacin de las oportunidades comerciales en los mercados
internacionales.
Es importante sealar que la investigacin se realiz con las distintas fuentes de
informacin entre ellas: Instituto de Fomento de la Regin de Murcia, el Banco Mundial,
Datos macro y otras noticias, que fueron de vital importancia en la elaboracin de esta
monografa.

Finalmente se concluye en que es de suma importancia mantener una estrecha relacin

en el mbito del comercio con los distintos pases, ya que muchos de ellos estn en via de
desarrollo y esto podra resultar beneficioso para el pas.

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III. Bibliografa

Agencia EFE. (04 de 01 de 2016). Obtenido de

http://www.efe.com/efe/america/economia/brasil-cerro-2015-con-superavitcomercial-a-pesar-de-la-caida-las-exportaciones/20000011-2803298#
Datos Macro. (2015). Obtenido de http://www.datosmacro.com/comercio/balanza/brasil
El Banco Mundial. (s.f.). Obtenido de http://datos.bancomundial.org/pais/brasil?
display=graph
Estrategia y Negocios. (11 de 03 de 2014). Obtenido de
http://www.estrategiaynegocios.net/inicio/764092-330/brasil-registra-su-peor-d
%C3%A9ficit-comercial
Informacin y Anlisis sobre los Pases de Amrica Latina. (07 de 03 de 2013). Obtenido
de Latn Amrica Hoy: https://latinamericahoy.es/2013/03/07/brasil-clavescrecimiento-economico/
International Centre for Trade and Sustainable Development. (28 de 02 de 2012). Obtenido
de http://www.ictsd.org/bridges-news/puentes/news/brasil-y-argentinainterdependencia-basada-en-estrategias-nacionales
La Nacion. (09 de 05 de 2015). Obtenido de http://www.lanacion.com.py/2015/05/09/lanueva-estrategia-de-brasil-agresivos-acuerdo-comerciales/
Murcia, I. d. (2015). Instituto de Fomento de la Regin de Murcia .
Vrsila Biblioteca Digital. (s.f.). Obtenido de http://biblioteca.versila.com/?
q=relaciones+econ%C3%B3micas+brasil