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MEMORANDUM OF UNDERSTANDING
(MOU)
Voir le dernier article sur le thme de la lettre d'intention
Avertissement : Les informations donnes sur ces pages nont pas pour vocation de se substituer
aux conseils dun juriste professionnel, qui devra ncessairement intervenir lors de la cession.
Ce site a pour unique objet la sensibilisation des cdants et repreneurs. Les documents pouvant
tre mis en ligne ne pourront donc tre utiliss tels quels et sont proposs dans un but
exclusivement illustratif. En aucun cas leur contenu ou utilisation ne saurait engager la
responsabilit dIntercessio.
1. OBJECTIFS ET DEFINITION
Les pourparlers prcdant la cession dune entreprise peuvent tre longs. En effet, le repreneur,
avant de conclure un tel acte souhaite, ce qui est lgitime, prendre connaissance de lentreprise
de manire plus approfondie. Il veut conclure en connaissance de cause et va demander avoir
accs un certain nombre de documents (fichier clients, brevets.) pour se forger lopinion la
plus juste qui soit. Cette phase implique donc que le cdant dvoile des informations relatives
son entreprise qui peuvent tre sensibles ou confidentielles. On comprend alors pourquoi il ne
souhaitera pas les divulguer toute personne qui se prsentera sans justifier dun projet dfini et
ralisable.
Cest dans ce contexte que la lettre dintention trouve son intrt. Cest la premire tape de la
transaction. Elle tmoigne par crit de leur volont de mener au mieux les discussions et de
mener le projet son terme, pour aboutir lventuelle conclusion dun protocole d'accord, sans
pour autant ly obliger. Cette lettre fixe un cadre aux ngociations en dfinissant et organisant ses
diffrentes tapes. Cadre auquel les parties pourront se rfrer tout le long de la priode des
pourparlers tant donn quil sagit souvent du seul crit exprimant la volont des parties jusqu
la conclusion du protocole d'accord. Cette lettre constituera la loi des parties jusqu ce quun
nouveau document ne soit sign. Si les ngociations suivent leurs cours de manire satisfaisante,
la lettre dintention dbouchera naturellement sur la conclusion dun protocole daccord.
A noter que le rgime de la lettre dintention dpend principalement de son contenu mme,
puisque la libert contractuelle prvaut en la matire. Ainsi la lettre dintention est une notion
gomtrie variable qui dpend de la porte que les parties auront bien voulu lui octroyer. Elle
peut tre plus ou moins engageante pour lventuel repreneur et le caractre liant ou non
dpendra strictement du contenu de la lettre et non de son titre.
Les points essentiels retrouver dans un tel document sont : le calendrier gnral des
ngociations, une clause de confidentialit, une clause dexclusivit, une obligation de ngocier
de bonne foi et les principaux termes de la transaction.
2. FAQ
Comment se passe la priode pralable la rdaction de la lettre d'intention ?
Il ny a pas de rgles prdfinies et de calendrier type en ce qui concerne la conduite des
pourparlers. Cest au cas par cas que les diffrentes tapes vont se drouler, en fonction de
lvolution du dialogue, de la qualit des relations entre les parties et de la concurrence
ventuelle dautres repreneurs.
Ds la premire rencontre, le cdant doit sefforcer de capter lintrt du repreneur. Il est
ncessaire didentifier sil sagit dun vritable repreneur qui a pour objectif de mener bien son
projet. Il est conseill de multiplier les rencontres afin de mieux cerner les impratifs de chaque
partie et analyser sils peuvent tre concilis. Dans un premier lieu, il sagit dune simple prise de
contact, puis on tudiera la cohrence du projet, pour enfin confronter les diffrentes mthodes
dvaluation et aborder la question du prix.
Cest gnralement au terme dun tel cheminement que la lettre d'intention va intervenir.
Quand la rdaction dune lettre dintention intervient-elle et pourquoi ?
Il est possible de dissocier deux cas de figure :
Certains repreneurs prfrent aller vite et concrtiser la relation en couchant sur le papier
une premire estimation assez rapidement. Dans cette situation, la lettre d'intention se
situera trs tt en amont dans le process des ngociations.
Dans dautre cas, les parties vont dabord prendre le temps dapprofondir les discussions,
notamment en abordant le prix et les modalits de la cession. Ensuite, elles formaliseront
par crit ce dont il a t dbattu et avanceront aprs de manire plus dtaille sur le
protocole daccord. Ici, la lettre d'intention nintervient quaprs une analyse et une
connaissance approfondie de la part du repreneur. Ce nest quensuite quil dcidera de
matrialiser lintrt quil porte envers la cible par ce biais.
Mme si juridiquement, la lettre d'intention ne cre pas dobligation conclure le contrat, elle est
souvent perue par celui qui lmet comme un engagement moral, mettant le cdant en confiance
et sera par consquent plus mme de fournir davantage dinformations.
Une fois cette lettre signe, les parties vont finalement aborder la ngociation du protocole
daccord mme, or la lettre d'intention est la rfrence des points essentiels ngocier avant
davancer de manire plus dtaille sur le protocole daccord.
La conclusion dune lettre d'intention est-elle obligatoire ?
Non, la lettre d'intention nest pas un point de passage oblig. En effet, si les parties sentendent
rapidement ou si elles ont intrt aller vite, alors elles peuvent omettre cette tape.
Quel est le contenu prconis de la lettre dintention ?
Le contenu de la lettre d'intention dpend exclusivement de la volont des parties. Celles-ci
peuvent dcider denvisager ce document comme une simple borne de dpart, sans pour autant
entrer dans le dtail de lventuelle cession future. Au contraire, le repreneur peut ds le dpart
proposer une fourchette de prix, voire un prix (sous rserve des informations qui seront
communiques ultrieurement) et anticiper en dtail les modalits de la cession.
Il ny pas de rgles dtermines, cest aux parties de dcider. La tendance gnrale tend souvent
privilgier les lettres dintention suffisamment dtailles, comportant un prix indicatif. En effet,
le prix tant lun des points les plus dterminants de la cession, on comprend que certains
cdants soient rticents la poursuite des discussions sans que lventuel repreneur ne prsente
un projet plus ou moins dfini, qui permettra de constater ou non que les parties ont des objectifs
convergents. Cest une condition quasi sine qua non pour que le cdant accepte de lui octroyer
lexclusivit pendant la dure des ngociations qui vont suivre.
En outre, il est primordial que la dure de validit de la lettre d'intention soit limite.
Quelle doit tre lattitude du repreneur aprs la signature de la lettre d'intention jusqu
lventuelle conclusion du protocole d'accord ?
Entre la conclusion de la lettre d'intention et la rdaction du protocole d'accord, le repreneur doit
simprgner de lactivit de lentreprise, de son environnement et analyser la viabilit de son
projet long terme.
Quel est le pourcentage de lettre d'intention qui dbouche sur la conclusion dun protocole
d'accord ?
Approximativement, il est possible daffirmer que dans 70/80% des cas o une lettre dintention
a t signe, cela aboutit sur la conclusion dun protocole daccord. En effet, une lettre
d'intention signe et valide par les deux parties exprime en gnral une volont de sengager sur
la mme voix pour les deux parties.
ce sujet, il semble que le prix dacquisition qui pourrait tre propos pour la totalit des parts
sociales/actions se situe entre .. . et .. .. . Si lopration aboutissait, % du prix
serait pay au comptant la signature des ordres de mouvements des parts sociales / actions et le
solde de % lexpiration de la garantie de passif et dactif.
3. Modalits de financement
Je dispose lheure actuelle dun apport personnel slevant . Il sagira donc au surplus
dobtenir un complment de financement sous la forme dun concours bancaire.
4. Dure des pourparlers et modalits
La priode de ngociation ne pourra stendre au-del du ../../. . Pendant toute cette priode, je
vous demande de bien vouloir moctroyer lexclusivit des ngociations en ce qui concerne le
projet envisag. Par consquent vous vous engagez geler toute autre ngociation avec dautres
repreneurs ventuels.
5. Elments essentiels
Dans le cas o les ngociations trouveraient une issue positive, laccord dfinitif devra
ncessairement comprendre une garantie de passif et dactif, ainsi quun engagement de nonconcurrence de votre part. En outre, la fixation finale des lments de la cession sera
subordonne la conduite pralable dun audit juridique, fiscal et social par mes conseils en
collaboration avec vous-mme et votre expert comptable.
6. Engagement de confidentialit
Je mengage conserver, titre strictement confidentiel, toute information qui sera porte ma
connaissance loccasion des ngociations. Les informations vises
sentendent de toutes informations comptables, financires et juridiques, ainsi que le savoir-faire
li lactivit de lentreprise qui ne sont pas connus du public ce jour. Je moblige ne
divulguer les informations obtenues qu mes collaborateurs et conseils directement concerns
par la transaction envisage et je garantis que ces personnes seront soumises au mme devoir de
discrtion.
Le prsent courrier est bas sur lopinion que je me suis faite de la Socit .. partir de
lensemble des informations crites et verbales qui mont t transmises par vous jusqu
prsent. Si les audits apportaient un doute sur certaines de ces informations ou concluaient une
minoration sensible de la valeur de lentreprise, je me rserve la possibilit de revoir la prsente,
voire dinterrompre les ngociations tout moment. Les rgles d'or de la lettre de motivation
Tous les bons conseils pour rdiger sa lettre de motivation
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4. Les tudiants veulent garder leurs stages
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Logement tudiant
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o
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Pour finir en beaut votre lettre, il faut dire au revoir et comme dans la vraie vie (IRL) vous diriez "j'ai t
ravi de vous rencontrer"... par crit il est dans les conventions d'utiliser des expressions classiques pour
exprimer vos salutations... voici des exemples simples et plus travaills des formules de politesse et des
exemples de formules de politesse ne pas reproduire !
Attention bien reprendre la formule d'appel qui a ouvert la lettre, si vous avez utilis "Madame," vous
devez rutiliser uniquement "Madame," dans la formule de fin de lettre.
Autre conseil final ne pas oublier, utilisez toujours le vouvoiement... la premire marque de politesse.
Le top 10 des fautes de franais
L'orthographe est un rel critre de slection pour une formation ou un emploi
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Soignez l'orthographe pour votre lettre de motivation ou CV
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9. Cent et mille. Mille est invariable, mais pas cent. On crit donc deux cents , mais il n'y aura pas de
pluriel si c'est deux cent cinquante .
10. Adjectif ou adverbe ? Il escalade les plus hauts sommets possible (sans accord, car il s'agit l d'un
adverbe).
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Entretien d'embauche : les 10 questions piges
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Mme venant d'un tudiant brillant, une lettre de motivation truffe de fautes est rdhibitoire
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Vous tes de plus en plus boycotter les cdilles, le pluriel des adjectifs, les accents, la ponctuation,
les traits d'union, les exceptions...Vous crivez une copie d'examen comme vous rdigez un SMS...
Et pourtant, mme si vous tes nuls en orthographe ou adepte des textos ou de Facebook... vous
dcrochez votre bac avec mention et faites des tudes suprieures pousses... Mais attention !
De plus en plus de jeunes inscrits l'universit ou dans les grandes coles, mme trs brillants, ne
matrisent pas les subtilits de la langue de Molire. Plus inquitant, certains tudiants s'en moquent
totalement. Les directeurs d'tablissement et les professeurs, l'image des recruteurs qui font dsormais
de l'orthographe un critre de slection, tirent la sonnette d'alarme. Marie Gautier-Loisel, 41 ans, est
directrice des ressources humaines (DRH) de l'entreprise de biotechnologies AMGEN base Neuillysur-Seine (Hauts-de-Seine) et qui emploie 280 salaris. Chaque mois, elle a sous les yeux plusieurs
dizaines de candidatures de jeunes diplms fchs avec l'orthographe.
Pourquoi jugez-vous utiles les cours d'orthographe dans les facs et les grandes coles ?
Marie Gautier-Loisel. Parce que je reois de plus en plus de candidatures par e-mail avec de plus en plus
de fautes d'orthographe, de syntaxe, de grammaire. Cela fait vingt ans que je suis recruteuse, jamais le
niveau n'a t aussi bas. Les accords aux temps composs ne sont pas respects, les participes passs
finissent en er au lieu de ? Beaucoup de candidats ne relisent pas leur CV. Ce sont pourtant des
mdecins, des diplms d'coles de commerce? au minimum des bac + 5, qui postulent des fonctions
leves. Pour eux, l'orthographe passe au second plan. Dans leur esprit, la faute s'est banalise.
Vous constatez des dfaillances dans l'orthographe mais aussi dans l'expression?
Les candidats envoient de plus en plus de CV sans les accompagner de vritables lettres de motivation. Ils
ne prennent plus le temps de rdiger. Je trouve en outre que le vocabulaire s'est appauvri.
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2. Lettre de recommandation
3. CV : "5 10 minutes" pour tudier votre profil
4. Comment les recruteurs analysent votre CV...
5. CV : les mots cls les plus utiliss dans les profils Linkedin
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After Work
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Retour au dossier Stages/jobs
Le CV est stratgique dans votre recherche d'emploi, de job, stage... vous devez rechercher la perfection
par son contenu et sa structure pour faciliter la lecture de votre cv et la comprhension de votre parcours
par le recruteur.
Pour crer son CV (Curriculum Vitae) ou refaire son CV, consultez d'abord un exemple de CV !
Chaque CV est unique et aucun CV ne se ressemble, mais pourtant il existe bel et bien des modles...
classiques ou originaux. Aprs avoir suivi les conseils pour rdiger le contenu de votre CV, un exemple
de CV vous permettra de choisir la mise en page de celui-ci. Attention la mise en page de votre CV n'est
pas neutre mais rvle bien au recruteur une partie de votre personnalit : une mise en page classique peut
montrer un caractre strict et ordonn, une mise en page plus originale avec de la couleur par exemple
montrera un esprit plus cratif et ludique ! A vous de choisir la tte que vous souhaitez donner votre CV
et donc votre candidature.
Voici 8 exemples de CV (curriculum vitae) pour vous donner des ides de mise en page. Attention il ne
s'agit pas d'un exemple de cv au sens "perfection", le cv parfait n'existe pas... (dsol) il s'agit de rels CV
tudiants et non tudiants, transforms pour vous guider dans votre construction de CV :
1 - Exemple de CV "simple"
2 - Exemple de CV "classique"
Pour chaque exemple de CV vous pouvez tlcharger la version ".rtf" modifiable facilement (en haut de
l'exemple)
Exemple de CV - Conseils complmentaires pour votre CV :
Mise en page et couleurs : avant d'envoyer massivement votre CV, testez votre CV sur plusieurs
ordinateurs (mac, pc, tablettes...) pour tre certain que votre CV soit bien accessible tous et que sa mise
en page soit bien respecte sur tout support. Testez aussi l'impression en noir et blanc. Pour viter tout
soucis de compatibilit ou autre : enregistrez votre CV au format PDF (installez un mini logiciel qui vous
permet de le faire gratuitement - exemple ici)
N'oubliez pas que vous pouvez avoir deux styles de CV diffrents, que vous enverrez des types de
contacts ou d'entreprises diffrents. Aussi selon les postes ou emplois viss vous pouvez mettre en valeur
certaines expriences plus que d'autres avec diffrentes versions de votre CV.
CV papier et CV online : ces exemples de CV sont valables pour les CV que vous envoyez par mail ou
courrier... vous devez aussi dposer votre CV sur des sites spcialiss comme Monster, Cadremploi, Apec,
Moncv.com... Ces sites vous proposent ensuite de publier votre CV dans leur CVthque ouvert aux
recruteurs, mais aussi d'exporter votre CV au format PDF ou Word. Dposez aussi votre CV sur Linkedin
et Viado : des rseaux spcialiss trs consults par les recruteurs ! Consultez nos conseils pour matriser
votre image sur internet.
Bon CV et bonne chance pour votre recherche d'emploi ou de stage.
Consultez aussi :
Conseils pour rdiger le contenu de votre CV.
Lettre de motivation : exemple de lettre de motivation et conseils de rdaction
Votre CV : avec ou sans photo ?.
Exemple de CV en italien, anglais et espagnol pour postuler l'tranger.
Prenom Nom
Adresse
Code Postal / Ville / Pays
Adresse mail
Telphone (Portable)
A Paris, le 12 septembre 2012
Object : Lettre de recommandation pour Prnom NOM
A l'attention du responsable du Master 2 XXX
Madame, Monsieur,
Jai eu loccasion de superviser le travail de Prnom Nom chez XXXX lors de son stage en entreprise dans
le cadre de son cursus l'universit XXXX, pour une dure de 6 mois en 2007.
Ce stage au sein du dpartement XXXX a t loccasion pour XXXX (prnom du stagiaire) de travailler
dans une socit de XXXX de dimension internationale. (donner les caractristiques de la socit).
Le travail de XXX ma permis de juger de ses qualits de XXXX au sein dun environnement XXXX.
(Donner les qualits ncessaires du stagiaire, cohrentes avec les caractristiques du stage effectu, de la
mission donne, du dpartement visit).
XXXX a su sadapter rapidement lenvironnement trs spcifique de XXXX (Aller un peu plus dans la
mission du stage et son environnement).
Les personnes travaillant dans mon quipe ont rapidement su estimer sa rigueur et sa motivation qui ont
fait de lui (d'elle) un(e) stagiaire efficace. De plus, les autres quipes du groupe avec lesquelles nous
travaillions quotidiennement ont galement pu apprcier les qualits humaines de XXXX qui sest trs vite
intgr(e) la vie de lentreprise.
Toutes ces raisons me font croire que Prenom Nom sera un lment moteur dun Master 2 dans lequel il
sintgrera au sein dquipes de travail mais aussi au sein de la vie dun groupe dtudiants curieux et
motivs.
Je serai donc fier de pouvoir aider XXX intgrer une formation dexcellence comme la votre et ne doute
pas de ses capacits qui feront de lui, jen suis sr, un(e) XXXX brillant (e) lve.
Nom Prnom
Poste occupe dans la socit
CV - conseils de rdaction
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2. Comment dcrocher un poste
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Logement tudiant
entre bilingue et notions ou entre lu crit ou parl pour tre moins nuanc... Attention certains recruteurs
peuvent imposer une partie d'un entretien d'embauche dans une langue trangre pour essayer de juger
plus concrtement votre niveau.
Connaissance informatique
Il est devenu incontournable de possder la matrise de un, ou plusieurs logiciel(s). Citez les un par un :
Excel, Word, Power Point, Photoshop, SPSS. Puisque vous lisez cette page, vous pouvez aussi ajouter
"matrise d'Internet"... internet tant maintenant devenu un outils professionnel ;-)
Divers
Dans cette rubrique, vous placerez tout ce qui permettra au recruteur de mieux vous connaitre non
professionnellement parlant. Rdiger cette partie en axant tout de mme votre contenu vers des
comptences ncessaire en entreprise : les checs montreront que vous tes concentr et studieux ? Le
football que vous aimez le travail d'quipe ? Bref activits sportives ou associatives, le permis B, la
lecture... mais pas le th avec votre grand mre le dimanche ou votre collection de pin's.
La structure de la page
En haut gauche, on doit trouver vos prnom, nom, et coordonnes, votre statut marital ou militaire...
droite votre photo (trs apprci par les recruteurs). Attention mieux aucune photo qu'une photo de
vacances recoupe !!! N'utilisez que des photos matons ou photos professionnelles. En 2 secondes vous
pourriez tout gcher par une mauvaise impression visuelle !
En ce qui concerne le titre, ou non, du CV (par exemple : "chef de projet internet" ou "Graphiste PAO" ),
c'est surtout une question d'apprciation personnelle. Il vaut mieux ne pas en mettre plutt qu'un qui soit
maladroit, inadapt ou qui vous cloisonne trop dans une mission.
Consultez 8 exemples de CV tlchargeables : exemple de cv.
Bonne chance et bonnes candidatures !
CV : les mots cls les plus utiliss dans les profils Linkedin
LinkedIn, le premier rseau professionnel mondial a dvoil ses "buzzwords" 2011 : dynamique est
le mot le plus utilis en France
Parmi l'ensemble des profils mis jour ou cr dans le monde entier sur le rseau social Linkedin
(destin aux professionnels) ... quels sont les arguments les plus utiliss par les candidats pour
mettre en valeur leurs atouts ? C'est la rponse apport par le Buzzwords 2011 publi cette semaine
par Linkedin : le mot cl que lon retrouve le plus souvent dans les profils LinkedIn est "cratif" au
niveau mondial et "dynamique" en France.
Cette tude est aussi l'occasion de voir les diffrences culturelles entre les pays... en Italie la rsolution
des problmes arrive en premire position du classement...
Les Buzzwords LinkedIn 2011 en France
Voici la liste LinkedIn des 10 termes et expressions les plus utiliss par les professionnels franais en
2011 :
1. Dynamique
2. Spcialis
3. Innovant
4. Cratif
5. Pluriculturel
6. Efficace
7. Motiv
8. Nouvelles technologies
9. Solide Exprience
10. Exprience internationale
Les Buzzwords 2010 en France
En 2010, les termes et expressions les plus utiliss dans les profils des professionnels franais taient les
suivants :
1. Innovant
2. Dynamique
3. Motiv
4. Grande exprience
5. Proactif
6. Esprit dquipe
7. Solides antcdents
8. Valeur ajoute
9. Centr sur les rsultats
10. Apte rsoudre les problmes
Les Buzzwords 2011 dans le monde entier
Voici le terme ou expression le plus utilis en 2011 dans chacun des pays sonds par LinkedIn :
>> Dynamique : France
>> Rsolution des problmes : Italie
>> Motiv : Irlande
>> Managrial : Espagne
>> Cratif : Allemagne, Australie, Canada, tats-Unis, Pays-Bas et Royaume-Uni
>> Multinational : Brsil
>> Efficace : Inde
>> Solides antcdents : Singapour