" MARKETING

INTERNACIONAL "

2015/2016 (2 Semestre)

MESTRADO DE MARKETING

Docente:
Prof Doutora Fernanda Ilhu

Introduo
Objectivos
Programa
Bibliografia

MARKETING INTERNACIONAL
Introduo
Hoje em dia a internacionalizao no uma opo mas um imperativo estratgico para todas as empresas
mesmo as mais pequenas. A distncia fsica deixa de ser importante sem darmos por isso a concorrncia
internacional instala-se ao nosso lado. As empresas esto a concluir que o confronto com clientes,
concorrentes, fornecedores e parceiros internacionais inevitvel mesmo dentro das suas fronteiras.
A internacionalizao muitas vezes vista em sentido estreito, apenas na vertente fluxos de importao e
exportao mas muito mais do que isso operar na economia global, procurando vantagens
competitivas escala mundial, olhar para o mundo como para um tabuleiro de xadrez, movendo as suas
peas para os quadrados mais atraentes, comprar e produzir nas localidades onde se conseguem custos
menores e economias de escala e vender onde os consumidores valorizam mais a oferta.

Um problema crucial que os gestores enfrentam como escolher os melhores compradores, os melhores
fornecedores, os melhores parceiros e ter acesso s melhores oportunidades, quando tudo est em
permanente mudana.
A cadeia de valor integrada a nvel internacional exige informao actualizada dos mercados,
relacionamentos com gestores de outras culturas e clculos de risco. Hoje a rendibilidade de muitas
empresas depende da capacidade dos seus gestores compreenderem esta mudana e agirem rapidamente,
e para isso exige os gestores tm que ter um mindset global.

Prof. Doutora Fernanda Ilhu

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Objectivos
Os objectivos gerais da disciplina tm por finalidade proporcionar aos alunos um corpo terico consistente
nas matrias leccionadas e um conjunto de instrumentos prticos, que permitam, num futuro prximo,
capacit-los para funes executivas nas reas de Marketing Internacional.

So objectivos especficos:

Dar uma viso global sobre a importncia e significado do marketing internacional,

nomeadamente do processo de internacionalizao das empresas, estmulos e obstculos.

Apresentar os conceitos de marketing internacional como instrumentos de gesto para as

operaes no mercado internacional.

Introduo s estratgias de marketing internacional identificao dos factores

condicionantes externos e internos, anlise da metodologia para seleco dos mercados de
internacionalizao, estudo das diversas alternativas de modos de entrada nos mercados
internacionais, em funo de factores como o risco, o nvel de controlo desejado e o
compromisso de recursos aceite.

Anlise do meio envolvente global, na ptica, socio-cultural, econmica, poltico-legal,

tecnolgica.

Estudo do marketing-mix internacional, decises de produto, preo, canais de distribuio e

comunicao.

Anlise da importncia que tem a organizao, implantao e controlo das operaes de

marketing internacional para conseguir o nvel de xito.

Identificao das instituies e medidas de apoio internacionalizao da empresa, no contexto

nacional e da EU.

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Programa
1 - Introduo
a.
Definio de Marketing Internacional e Perspectivas
b.
Planear a Oferta Global // Globalizao // Imperativo para Todas as Empresas
2 - Processo de Internacionalizao das Empresas
a.
Teorias e Modelos de Internacionalizao
b.
Deciso de Internacionalizao
3 - Seleco dos Mercados Estrangeiros
a
Teorias e Modelos
b
Metodologia de Seleco e Principais Critrios
4 - Escolha dos Modos de Entrada
a
Teorias e Modelos
b
Principais Modos de Entrada
c
Consideraes Estratgicas e Opes
5 - Estratgia de Marketing - Mix Internacional
a
Anlise do Meio - Ambiente Global
b
Estratgia de Marketing - Mix ; Estandardizao versus Adaptao
c
Elementos de um Plano Internacional de Marketing; produto, preo, canais de distribuio,
comunicao
6 - Organizao para Competir Internacionalmente
a
Estrutura Organizacional
b
Localizao da Deciso Centralizao, Descentralizao
c
Implementao e Controlo das Operaes de Marketing Internacional

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Bibliografia Bsica
Bradley, F., 2005, International Marketing Strategy 5th, FT Prentice Hall.
Cateora, P. R., J. L.Graham e M. Gilly2015, International Marketing, 17 th Irwin McGraw-Hill.
Hollensen, S., 2014, Global Marketing, 6/E, Pearson, UK.
Ilhu, F., 2009, Estratgia de Marketing Internacional, Coleco Econmicas, II Srie, N 11, Almedina
Keegan, W. e M. Green, 2014, Global Marketing 8/E, Prentice-Hall, New Jersey.
Peng, M. W., 2006, Global Strategy, Thomson

Bibliografia Complementar
Bartlett, C.A, e Gloshal, 2000, Transnational Management, 3rd, McGraw-Hill International Editions.
Cateora, P. R., 1993, International Marketing th, McGraw-Hill / Irwin Series, Boston.
Churrua, .A,N. e O L.Garcia-Lomas, 2001, Marketing Internacional, Pirmide
Churrua, .A,N., O L.Garcia-Lomas e J.C. Ferenandez, 1997, Marketing Internacional, Casos y ejercicios prticos,
Pirmide
Doz, Y, J. Santos, e P. Willimson, 2001, From Global to Metanational, Harvard Business School Press.
Garcia, C. R., 2000, Marketing International 3rd, ESIC.
Govindarajan, V. & A. Gupta, 2001, The Quest for Global Dominance, Jossey Bass.

Griffin, R. e M. Pustay, 2007, International Business, 5th , Prentice Hall.

Ilhu, F., 2006, A Internacionalizao das Empresas Portuguesas e a China, Almedina.

Kotler, P. e K.L. Keller, Marketing Management, 2006, 12th Pearson, Prentice Hall.
Onkvisit, S. e J. J. Shaw, 1993, International Marketing: Analysis and Strategy 2nd, Ed. Charles E. Stewart, New York:
Macmillan Publishing Company.
Paliwoda, S., 1995, International Marketing 2nd, Oxford: Butterworth-Heinemann Asia.
Terpstra, Vern and Ravi Sarathy, 2000, International Marketing 8th, Thomson, South-Western.

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AVALIAO DE CONHECIMENTOS

Avaliao de conhecimentos ser feita de forma diversificada.

Avaliao contnua 50% - envolver trabalho de grupo, resoluo de casos e participao nas
aulas (individual & em grupo) Nota Mnima 8 e Exame final individual (50%). Nota mnima de exame
8.
Avaliao no contnua Exame Final poca de Recurso