COMO CONSEGUIR NUEVOS CLIENTES?

Conseguir nuevos clientes resulta para muchos una odisea desesperante. Tanto es as
que en la mayora de los casos lleva a gastar dinero de manera compulsiva en avisos,
anuncios, flyers, banners o psters sin haber diseado ningn plan estratgico. Esto
termina convirtindose en dinero desperdiciado.
Lo cierto es que hay manera muy simples de conseguir clientes para todos los
negocios, partiendo de la premisa de que existe demanda para su producto. El
problema a solucionar consiste en saber presentarse ante esos potenciales clientes
con verdadera publicidad. Llegar de la manera adecuada en el momento indicado, o
por el canal donde se le presta ms atencin.
El brochure institucional es una presentacin de la empresa o producto. Es una
herramienta de comunicacin cuya presentacin hace una diferencia frente a los
competidores. Es un resumen breve del potencial de la compaa o sus productos que
invita a una consulta o un mejor acercamiento.
La calidad del diseo muchas veces es fundamental. Mientras los clientes se ven ms
interesados en brochures con formatos y diseos impactantes, otras impresiones se
ven desechadas como simples panfletos. Este es el caso en donde la imagen importa
de manera fundamental.
Esta pieza de comunicacin es tan importante que sera un terrible error asignar su
desarrollo a una secretaria o a un empleado de turno cuya funcin no se centre en la
imagen corporativa de la empresa. Es un trabajo de gestin de imagen y finalmente la
manifestacin misma de todos los valores de la compaa. El resultado representa
cmo son los productos, de qu manera trabajan sus empleados, cmo son los
consumidores aspirados, cun seria es la empresa o que tanta dedicacin se le pone a
los procesos internos de produccin. Cada detalle habla, por lo que su produccin
debe ser impecable.
Desarrollar un brochure tiene un costo que entra en tres categoras que desde la ms
econmica a la ms compleja son:
1.-Cuando se tienen listos todos los contenidos (fotografas y textos) y solo se necesita
el diseo grfico.
2.-Cuando se necesita adems una produccin fotogrfica o ilustracin.
3.-Cuando se requiere una gestin completa de imagen y contenido, redaccin
publicitaria y la produccin de las imgenes (fotografas profesionales).
Desarrollar un brochure es en muchos casos una inversin poco ligera, pero una vez
lista la produccin cada uno tiene el potencial de convertirse en un nuevo cliente.
Los brochures que usted envie a los clientes adecuados ofrecern razones para
retornar su inversin en creces. Y de eso es finalmente de lo que se trata la publicidad,
de comunicacin estratgica.