2

1. IDENTIFICACIN

FUNDAMENTACIN

DE

LA

ESTRATEGIA

SELECCIONADA

ESTRATEGIAS COMERCIALES CON ALIANZAS ESTRATEGICAS

QUE PERMITAN DISMINUCION DE COSTOS Y DESARROLLO DE
NUEVOS PRODUCTOS Y SERVICIOS.

Estrategias Intensivas
Contempla las estrategias:
Penetracin del mercado
Desarrollo de productos
Desarrollo de mercados
Estrategia de tipo Intensiva
En el caso del Fondo de Empleados de Gas Natural es aplicada una estrategia
comercial intensiva profundizndose ms exactamente en el desarrollo del
producto, aplicando indicadores que sealen cuando el desarrollo del mercado
podra ser una estrategia muy eficaz:
Cuando existen nuevos canales de distribucin disponibles, confiables, baratos
y de buena calidad.
Cuando existan nuevos mercados inexplorados o poco saturados.
Cuando la industria bsica de una empresa adquiere con rapidez un alcance
global.
Esta estrategia intenta aumentar las ventas por medio de mejoramiento o la
modificacin de los productos o servicios actuales y as contar con excelentes
convenios que ofrezcan productos exitosos brindando los mejores servicios a sus
asociados y tomando como eje fundamental el bienestar de s mismo y su familia.
2

AMPLIAR Y DIVERSIFICAR LAS FUENTES DE DEPOSITOS DE

AHORRO Y CAPITAL DE TRABAJO Y ASI ALCANZAR LOS
NIVELES DE RENTABILIDAD PARA LOS ASOCIADOS

Estrategia Intensiva Penetracin del Mercado

Al amplias y diversificar las fuentes de depsitos FAGAS busca poseer una mayor
capital de trabajo para con ello ofrecer ms crditos a sus asociados y por ende
una mayor rentabilidad. Con esta estrategia se busca que el principal servicio
ofrecido por el fondo (Crditos) tengan un mayor nivel de utilizacin, mayor
frecuencia y encontrando nuevas aplicaciones segn las necesidades de los
asociados, incrementando la actividad promocional y mejorando la calidad del
servicio.

FORTALECER LOS LAZOS CON LOS ASOCIADOS DE TAL

MODO QUE PUEDAN REALIZAR SUS SOLICITUDES Y
TRAMITES A TRAVS DE MEDIOS ELECTRNICOS.

Estrategia de tipo Intensiva

Con esta estrategia se busca mayor participacin en el mercado para los servicio
actuales ya que le permite a los asociados tener mayor contacto y facilidad en
tramitologa, lo que incluye una estrategia de mercadeo e inversin en tecnologa
que le permita al socio tener una experiencia gratificante y cmoda desde la
perspectiva de sus necesidades con mayores expectativas hacia el fondo, de esta
forma se logra una mayor participacin de forma dinmica y por otra parte le
permite al fondo introducirse a nuevas reas geogrficas de modo que los socios
podrn tener conocimiento de sus servicios, beneficios y hacer uso de ellos.

CONCLUSIONES

La aportacin fundamental de este trabajo es prcticamente conocer a

fondo la Empresa FAGAS, (Fondo de Empleados de Gas Natural).Esta
cuenta con Fortalezas que ayudan a que permanezca en un punto de
equilibrio favorable, teniendo en cuenta que

tiene un Grupo directivo

idneo y/o responsable.

La solidaridad, como principio de la economa solidaria, nos deja ver sus

beneficios en los fondos de empleados, debido a que con los mismos
ahorros de sus miembros se efectan prstamos entre s a aquellos que
necesiten de un crdito con un inters ms bajo

Se hace necesario educar para la promocin y fomento del ahorro a los

asociados y no asociados, prctica que es poco frecuente en Colombia; los
fondos de empleados incentivan al trabajador en estas.

Entre ms no asociados utilicen los servicios del fondo, se obtienen mejores

resultados, los cuales, a su vez, favorecen a FAGAS.

En vista que la empresa FAGAS, est en continuo crecimientos se

recomienda expandir en nuevos mercados a nivel Nacional.