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30 marzo, 2015 Columnas, Mercadotecnia No comments
Consumo aspiracional: consumimos un producto por decisin

propia?
04/04/2016 22:28
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Por Pepe Snchez

Director de Global Mind Mxico
Twitter: @GlobalMindLA
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Cmo te va querido lector? Aqu de nuevo intentando bajar al lenguaje coloquial y prctico las tendencias
antropolgicas del siglo presente o, dicho de otra manera, intentando convertir el plomo en oro usando la
redaccin de mis palabras como alquimia.
Pues bien, al elegir el tpico de esta columna, me detuve a buscar inspiracin alrededor de m y lo primero
que not es que todo lo que me rodeaba estaba brandeado y la gente lo portaba o usaba (el artculo o la
prenda en cuestin) con orgullo (incluyndome a m, pues no soy ninguna pera en dulce como dira mi
abuela). As que, entendiendo el comportamiento humano general, no nos sorprende que en la mayor parte de
las ocasiones, si es que podemos darnos el lujo de detenemos a mirar alrededor, encontraremos una
constante aquella donde aspiramos a ser como los dems y buscamos que los dems aspiren a ser como
uno, a evangelizar y ser evangelizado.
Y las formas de hacerlo se han acelerado conforme nuevas tecnologas aparecen (conectividad, movilidad y
ancho de banda) y acentundose conforme mas marcas y competidores entran a jugar (ms jugadores = ms
complicada la estrategia de juego). Y, afortunadamente, el poder de aprovechar esto y de ver crecer o morir a
las marcas ahora ms que nunca es del consumidor.
En este momento estoy seguro de que lo primero que pensaste fue: No, yo no, Jams, Dar click y har
desaparecer esta columna, Unlike, etctera, pero espera! tambin te has percatado de que en los ltimos
aos, de una manera u otra, siempre te has hecho notar, t que, a la postre y ante todos, nunca has roto tu
actitud independiente, estoica, autntica y de un original estilo
Wake up, reality check. Al primer segundo en que caste, perdn, te afiliaste a alguna red social, te
convertiste en partcipe confabulado de actuar dentro de en este paradigma del me sigues y te sigo, me
notas y te noto; es ms, hasta por no opinar te conviertes en una parte del grueso estadstico de la poblacin
dentro de la red que genera otra data importante, la indiferencia, misma que complementa y balancea los otros
elementos positivos o negativos.
Estamos predispuestos y programados.
Si la he de definir de alguna forma, la llamara una predisposicin consumista programada en nosotros (tipo
Naranja Mecnica). Sin pensarlo, constantemente buscamos el reconocimiento a ser visto consumiendo
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marcas aceptadas por el grueso de la tribu de nuestra afinidad y desaprobando aquellas que no lo sean tanto. O
haciendo el opuesto exacto, desacreditando a la mayora de las marcas para generar una identidad
aspiracional para aquellos que quieren romper con el molde y ser referente de los anarquistas del
consumo.
Vamos, admtelo, t tambin te has tomado una #solfie.
Pero bueno, al tema, este patrn de comportamiento al puro estilo de jugar al gato y al ratn es tan aceptado
y abrazado por la mayora de las marcas y la sociedad que cada da son ms aquellas que centralizan sus
campaas de comunicacin en el simple hecho de romper con el molde provocando una especie de
psicologa inversa que te lleve a admirar y lograr el preciado equity hacia estas marcas. Te has dado cuenta
de cuntas prometen en sus claims no hacer PUSH por respeto al usuario?, aquellas que buscan invertir sus
esfuerzos disear contenidos sper creativos para provocar el preciado PULL?
Una vez ms, somos humanos
Despus de tener bajado y generado (imaginemos por un segundo que es fcil) el kick ass content, y como
no aguantamos la tentacin de esperar el preciado PULL, nos mentimos diciendo que necesita un
empujoncito y terminamos comunicndolo a los cuatro vientos con campaas de publicidad, claro,
perfectamente justificadas diciendo que slo sern comunicadas a audiencias segmentadas (otra vez gracias
a la tecnologa) en videos, buscadores, redes sociales, networks, agencias de rp, etctera (A alguien le suena
GO PRO?) para lograr convertir el plomo en oro.
Ya para despedirnos, la retrica lo es todo y aclaro, mi crtica no es hacia la tecnologa como herramienta ni a
las marcas que la aprovechan ni a los profesionales que nos dedicamos a desenredar estos temas -a veces ms
por pasin que por renta-, ni a ti querido lector, sino a lo sencillo que es olvidar que detrs de todo esto hay
personas haciendo que este precioso ecosistema digital se alimente de nuestra consumista relacin.
Sigue a The markethinkmx y entrate de los temas ms actuales y sobresalientes de la industria
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About Evelyn Castillejos

Comunicloga por la FCPyS-UNAM y la UAM-Xochimilco, con experiencia en
produccin audiovisual y periodismo escrito y online. Pasin por el cine, la
fotografa, la msica y el teatro. Mi Twitter es @evelyngcp
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