Docente: Carlos Damiani Lazo

Pertenece a: Edgar Vera Chamorro

Curso: Introduccin a la Ing. Civil
Carrera: Ing. Civil
Aula: A 404

TOQUE DE MIDAS
CAPITULO UNO:

EL DEDO PULGAR
Fuerza de carcter:
Como convertir la mala suerte, en buena suerte.
Robert Kiyosaki se encontraba en el desierto australiano con unos
amigos acampando en unos lugares mas hermosos del mundo haba
pasando una semana viajando hasta llegar hacia all.
Una tarde recibi una llamada de su esposa Kim que estaba su casa
en Phoenix, le comunico que la productora del programa Oprah
Winfrey para contarle que quera que est en su show en Chicago, el
le contesto feliz y le pregunto por qu, la esposa emocionada le
cuenta que pagar que hable acerca de su historia del libro Padre
rico ,Padre pobre
Le dijo que quiere que vaya los prximos das, el esposo molesto
porque haba tardado mucho llegar a ese lugar, la esposa le dijo que
la productora del programa llamo a hijo de padre podre para
asegurarse que la historia fuera real.
Estuvo en Chicago se encontraba en el estudio de Harpo Productions
el lugar estaba completo y vibraba de la emocin.
Entonces comenz la entrevista con la mujer as poderosa del mundo
duro alrededor de una hora, cuando termin el programa Oprha lo
felicito por su gran libro y ella lo dice que acababa de ayudarle a
vender un milln de copias de su libro y el se dio cuenta que acababa
de ganar cinco millones de dlares en hora. De 1997 al 2000 Padre
rico, Padre pobre adquiri popularidad y entro en la lista de bestseller
de New York Times.
ANECDOTAS DE MI ESTUPIDEZ
Robert menciona la frase SOLO HAY DOS COSAS INFINITAS EL
NIVERSO Y LA ESTUPIDEZ HUMANA SIN EMBARGO TODAVIA DUDO
QUE LA PRIMERA REALMENTE LO SEA. Albert Einsten
Esto le sucedi en su primer negocio se llamaba Rippers era un
pequea empresa que produca carteras para surfistas fabricados con
nylon y velcro pero no le llevo a un nivel internacional.
El comprend que lo importante de un empresario s vender.
Robert trabajaba en la corporacin Xerox a os 26 aos, el estudio y
practic y tomo clases adicionales para convertirse en unos de los
mejores agentes d venta de la compaa incluso llego a ahorrar
27000 dlares para empezar su primer negocio.

Un da lo llam a su amigo para preguntarle si le gustara invertir en

su negocio que le prometi que le iba a devolver el dinero en un mes
adems le iba a dar el 20% de inters el acepto , paso un mes y el
llamo a su amigo para cobrar el dinero pero como el ya lo intua no
tena el dinero, su amigo le hecho la culpa a Stanley que era su
director le explico que uso el dinero para cancelar algunas cuentas
vencidas ,a pesar que la explicacin de su amigo tenia lgica no le
dijo nada pero el a la vez tena miedo de recuperar su dinero.
El pregunto a su amigo que cuando le pagara su dinero y el le
contesto que la nica manera de recuperar su dinero era entrndole
ms pero Robert ya no crea en el por lo
cual le propuso un negocio en cual consista en vender jabones con
forma de micrfono el tuvo suerte de conseguir algunos
inversionista , Robert se dedico a salvar su compaa eso consista
trabaja ms sin alguna remuneracin sacrifico tiempo con su esposa
lo cual ella lo dejo cuando se termin el dinero , pero lastimosamente
no funcin. A Robert se le ocurri un gran idea lo cual consista en
vender carteas de nylon y velcro que cuelga de los cordones de los
zapatos para aquellas persona que salen a correr y no tienen donde
guardar las llaves, el elaboro un plan de negocios exitoso lo cual dio
resultado aunque no fue la gran cosa pero sali en los artculos
deportivos de Nueva York esto se convirti un xito internacional.
Pero un da llamo a Jana quien era la recepcionista y ella lo contesto
le contesto llorando y le conto que su amigo Jhon y Stanley cerraron
la compaa hoy y se llevaron todo el dinero que salieron de la ciudad
y no saben donde estn, el se dio cuenta que ellos eran unos pobres
estafadores.
Despus de asimilar lo sucedi el a pesar de todo segu adelante y se
propuso un meta como a el le gustaba jugar golf quera crear un
campo de golf y en eso se enfoco durante los prximos aos.
Actualmente est desarrollando un campo de golf en las dunas de
arena de Aberdeen, Escocia despus de visitar 200 lugares durante
un periodo de 5 aos por fin encontr el sitio ideal.
Trump International Golf Links se encuentra en desarrollo, es el
campo de golf mas grande del mundo.
Para conseguir el terreno tuvo que lidiar con empresarios personas
que apoyaban al gobierno y la gente local el tuvo que lidiar con la
retroalimentacin.
La historia recibi atencin internacional lo cual tuvo ventajas y
desventajas, las ventajas de esta era que acababa de crear 6239
empleos temporales y despus 1440 empleos permanentes, las
desventajas era el impacto ambiental y el desalojo de las personas
que Vivian ah.
Trump International Golf Links incluir una escuela de golf ,950
departamentos en condominio 500 casa , un hotel d 450 habitaciones
,36 villa de golf y viviendas para 450 empleados ,el estaba seguro
que tendra desafos pero a pesar de eso no paro hast que su sueo
se hiciera realidad el entreg toda su pasin a su proyecto beneficio a
la gente d Escocia , aunque tuvo otros proyectos pero el campo de
golf nunca paso a un segundo plano.

Tal vez hemos escuchado acerca del gran Hotel Grand Hyatt en la
ciudad de Nueva York este era un lugar olvidado que la gente evitaba
pasar por ah llamado el viejo hotel The Commodore era un lugar
deprimente y era un lugar donde cometan crmenes ,el ya saba que
en aquel barrio le vendra bien un cambio importante y decidi
adquiri y restaurara el hotel , era un riesgo pero estaba dispuesto a
remodelarlo ,conoci un arquitecto llamado Der Scutt y lo contrato
aunque tuvieron varios inconvenientes con el financiamiento esto no
lo detuvo hasta que lo consigui .
El se convirti en un socio de NBC para la realizacin de los
concursos de Miss Universo y Miss USA aquel tiempo no estaban en
su mejor momento, tenia poco patrocinadores y el nivel de audiencia
estaba bajando, el comenz a a actualizar los formatos, contrataron
excelente productores as ayudo para que este se convirtiera en unos
enormes sucesos nacionales e internacionales.
El Trump International Hotel y Tower de Chicago gan el premio que
le otorga la revista Travel Leisure al hotel numero uno Estados Unidos
y Cnada, aunque fue un honor un maravilloso edificio extraordinario
tuvo ciertos problemas como que despus de cinco meses que
comenz la construccin descubrieron una gran cantidad de agua
pero esto no fue impedimento alguno lo resolvieron y seguir adelante
su ambicioso proyecto.
El prximo proyecto de Robert fue remodelar un pista de patinaje que
para su parecer era n desperdicio ,tones le escribi al alcalde Koch
para ofrecer un nueva pista de patinaje y tenerla lista en unos 6
meses sin costo para la ciudad el solo quera reglarla a los ciudadanos
y a Nueva York ,el alcalde desdeo su oferta y su carta como era tan
conmovedora la publico en los peridicos de la ciudad ,este fue un
proyecto enorme porque su superficie requera 35 kilmetros ,
despus de dos meses de iniciado el proyecto comenz a pensar por
los momentos que su reputacin se vera seriamente daada si su
ambicin no daba resultado .
Despus de todo eso la pista se inaugur despus de cinco meses de
trabajo en ese momento se senta muy aliviado y orgulloso de ver la
pista de patinaje Wollman, se inaugur en las fiestas decembrinas fue
una inauguracin de gala a la cual asistieron celebridades como
Peggy Fleming, Doroty Hamill y Scott Hamilton entre otros.
Las historias que presento en el captulo muestran la fuerza de
carcter es fundamental para desarrollar el toque de midas.
Los empresarios aman los desafos a pesar de que en muchos casos
no fueron estudiantes sobresalientes saben cmo afrontar la
frustracin, desventaja y los fracasos, los errores que ellos comenten
con la experiencia los ayuda a ser ms inteligentes sagaces y as
poder ganar dinero. El verdadero carcter el empresario surge cuando
este comete errores y se ve obligado a seguir. Howard Gradner habla
de los siete tipos de inteligencia que si podemos desarrollar un tipo
de Inteligencia podremos desarrollar el toque de midas. Lingstica
verbal. Es cuando a la gente le va bien en la escuela tienen mejores
calificaciones, son excelentes lectores y escritores estos se pueden

desempear en el mbito de los negocios, los estudiantes con el don

lingstico pueden llegar a convertirse en abogados.
Lgica matemtica.- Estas personas adoran los nmeros y gozan
resolver problemas matemticos, son estudiantes con muy buenas
calificaciones y se inclinan en la contabilidad, programacin, e
ingeniera.
Corporal- lingstica. La mayora de los atletas tienen este tipo de
inteligencia, estos se involucran en la recreacin.
Espacial. Poseen inteligentes tienen a dedicarse a las artes y se
dedican a ser diseadores grfico o disear las pginas de internet.
Musical. Estos suean en convertirse en cantantes de rock o ser
vocalista de un grupo. Interpersonal. Esta inteligencia tiene
importantes en la comunicacin se pueden dedicar a ser oradores
predicadores y polticos, pero a su vez tienen el control de sus
pensamientos.

CAPITULO DOS:
DEDO INDICE
El enfoque:
En la guerra, en los negocios y en el campo de batallas
Robert Kiyosaki
En junio de 1171 esperaba mi aeronave pero todo era
completamente diferente, tena integrado armas, el helicptero haba
cambiado, yo tambin tena que hacerlo antes siempre volaba con un
copiloto a mi lado, ahora todas las decisiones dependan nicamente
de m.
Una historia de guerra
Para llegar a ser piloto tuve que entrenar durante 2 aos, en abril del
71 obtuve mis alas de la marina. Aunque tcnicamente yo era un
piloto calificado los pilotos veteranos me trataban como un novato, y
eran ms hoscos que mis profesores anteriores, de pronto el
entrenamiento se volva cada vez ms real. Durante toda mi vida fui
un estudiante mediocre, siempre3 hubo 3 tipos de estudiantes los
listos, los tontos y los mediocres, yo perteneca a este ltimo grupo.
Cuando me convert en piloto de artillera esto llego a un fin
abruptamente, comprend que si segua siendo mediocre moramos
mi tripulacin y yo.
Un da en Vietnam estaba volando frente a helicpteros enemigos mi
jefe de tripulacin, de manera violenta me pregunto sabes que es lo
malo de este trabajo?
Yo dije que no, con semblante serio me grito: que hoy solo uno
volver a casa. Ser el vietnamita o nosotros, pero no los dos.
La transicin que tuve que hacer de piloto regular a piloto artillero es
muy similar a la transicin que se debe hacer de trabajador a
empresario. Si se es un piloto mediocre o un empresario mediocre se
fracasa. La mayora de las personas que no tienen direccin en la vida
es por falta de enfoque, es lo mismo cuando una persona dice decide
bajar de peso, pero dice hare ejercicio maana

Y deja que pensamientos como este dominen su vida, y al final nunca

bajan de peso, los mismo pasa en el mundo de los negocios, las
personas fracasan por falta de enfoque.
Cuando regrese de Vietnam, mi padre me sugiri que me convirtiera
en funcionario pblico, o piloto comercial, a lo cual me negu, porque
la estabilidad de un trabajo ordinario no estaba acorde a la
personalidad combativa que desarrolle en el campo de batalla, por lo
que me convert en empresario. En la guerra desarrolle una capacidad
de concentracin que cre imposible. Tena que enfocarme en manejar
una aeronave mientras trataba de aniquilar enemigos, que deseaban
hacer lo mismo conmigo, al mismo tiempo que protega la vida de mis
tripulantes, similar al mundo de los negocios.
Cuando quise empezar mi primer negocio contraje una deuda de un
milln de dlares, para cancelar esta deuda tuve enfocarme con mi
esposa Kim en primero hacer inversiones en las que obtuviramos
primer 100 dlares de ganancias, luego mil y as sucesivamente hasta
lograr pagar la deuda.
El poder del enfoque implacable
Donald Trump
Las enseanzas que aprend en Vietnam siempre me acompaaran,
Los maestros del Campo Pensacolo son como los maestros
universitarios que ensean a sus alumnos a ser servidores pblicos,
mientras que mis maestros en el campo Pendelton me ensearon a
morir o matar, algo siempre se usas en el mundo de los negocios.
Como Robert menciono anteriormente el mundo de los negocios es
comparable al campo de guerra debido a que en ambas situaciones
tus sentidos deben estar alertas al mximo. Pero esta analoga es
vlida y fcilmente comprensible para personas que hayan estado o
no en el ejrcito.
Para construir la Torre Trump tuve que pasar un verdadero dolor de
cabeza. La adquisicin del terreno no fue nada fcil. Los tratos con
Kendell el dueo de Tiffanis, fueron relativamente fciles, pero
tambin tena que adquirir el terreno de Bonwit los cual fue ms
complicado, tuvieron que pasar 3 aos para finalmente adquirirlo
pero me mantuve enfocado, y lo consegu. Como anteriormente
Robert menciono, la vida no es fcil y se te convences de todo lo
contrario, fracasaras.
Cuando aparec en Saturaday night live , tuve que mantenerme
enfocado al mximo , debido a que ese era mbito totalmente nuevo
para m , aunque ya tena mi propio programa de televisin El
aprendiz esto era algo completamente diferente , debido a que en
este ltimo no haba que memorizar guiones , tambin en Saturday
nght live tuve que memorizar muchos sketches , hacer pruebas de
vestimenta , y como bonus tena que ser gracioso y a ltima hora
tuve que aprender 5 minutos de una cancin que decidieron
aumentar, y todos los cambios se entregaban solo con media horas
de anticipacin , senta la adrenalina por todo mi cuerpo y tena que
mantenerme enfocado al mximo , pero gracias al gran
profesionalismo de las personas con las que trabaj y a mi enfoque
todo sali bien , y gane gran respeto con las personas dela televisin .

Otro ejemplo de mantearse enfocado y determinado fue la

construccin Trump National Golf Club, el cual adquir en 20 millones
de dlares y gaste otros 60 millones de dlares para repararlo y que
sea funcional.
En el mundo de los negocios hay un cuadrante que contiene a 4 tipos
de personas: Los (E) son empleados la mayora son graduados de las
universidades en medicina, leyes, contabilidad, etc. Se conforman con
un sueldo fijo, prestaciones, vacaciones.
Los (A) auto empleados tiene sus propios negocios pero no han
podido subir el estatus de estos negocios. Los (D) empresarios de alto
nivel Y finalmente los (I) que son inversionistas.
El haber estado en una escuela militar me ayudo a comprender y
obtener las aptitudes y actitudes necesarias para ser un empresario
exitoso .La escuela militar te ensea el valor del liderazgo entre otras
actitudes necesarias, mientras las escuelas tradicionales,
mayormente te ensean ser servidores pblicos. En la escuela militar
me ensearon 3 valores cruciales para ser un empresario exitoso:
Misin: Al igual que en los ejercicios militares la misin es el espritu
de una empresa, es lo cual debemos mantenernos enfocados.
Equipo: Tradicionalmente en las escuelas normales se ensea a los
estudiantes a ser individualistas , y competir por ser el mejor , si
tratas de trabajar en equipo en una prueba te tacharan de
tramposo .Pero en la escuela militar se ensea el trabajo en equipo y
salir adelante como una unidad . Para una empresa exitosa es
importante borrar la mentalidad individualista de los empleados.
Liderazgo: Cuando una empresa fracaso los malos lideres o jefes
buscan culpar a sus empleados, competencia o al mercado pero un
verdadero jefe se mira al espejo y se analiza, ya de l depende el
xito o el fracaso de la empresa.
Todo negocio consta de 5 elementos
Producto: El producto es una de las partes ms importantes de una
empresa , pero no lo es todo , lo importantes buscar algo que la gente
desee adquirir y asesora legal , Sistemas, Comunicaciones, Flujo de
efectivo.
Uno de los problemas ms comunes en los negocios es una Visto
demasiado estrecha, tienes que tomar tu negocio expandirlo ms.

CAPITULO TRES:
EL DEDO MEDIO
Marca:
La marca es en una compaa, lo que la reputacin para una
persona, y la reputacin se gana tratando de hacer bien lo que resulta
difcil.
Eres un Rolex pirata?
Cundo te compraste el Rolex?
La semana pasada
Y es genuino?
Si, conteste vacilante

Y cunto, te cost?
Muy buen precio, cinco dlares.
Y por qu no compraste uno nuevo?
Son muy caros
Este reloj Dice de ti que eres falso, porque solo alguien que no es
genuino usa este producto.
Si vas a ser un empresario exitoso debes conocer el valor de una
marca y respetarla. Sabas que tan solo el nombre de COCA COLA,
vale ms que el negocio completo?
Si cada vez que le compras a la gente que roba a Rolex. Es como si
dijeras; yo compro artculos robados Y quin quieres hacer negocios
con alguien deshonesto. Los piratas tambin son empresarios, solo
que roban la marca de alguien ms; muy pocos empresarios podrn
convertir su negocio en una marca, y es porque esta comienza en el
alma de su creador.
La creacin de mi marca.
Yo no quera crear mi negocio en algo simple, estaba interesado en
crear mi propio sello, el primer negocio que tuve fue el de las carteas
de nylon, pero nunca se convirti en una marca. Con esto no quiero
decir que no comercializamos nada, al contrario; sin embargo, estaba
tan desorientado que mi propia incompetencia me hizo saber que una
compaa sin solidez jams se transformara en marca.
El poder de las marcas
El negocio que mantena
surgi en su campo, pero; al poco tiempo es mercado se retac, de
productos similares al mo, como mis competidores eran exactamente
iguales a m, los vendedores nos apalearon con los precios. Sin
embargo cuando nos involucramos con las bandas de ROCK AND
ROLL, la gente estuvo dispuesta a pagar lo solicitado y entendimos el
poder de la MARCA.