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BLOG SOLAR: NOTCIAS E CURIOSIDADES

SOBRE ENERGIA SOLAR


PASSO A PASSO PARA ABRIR UMA EMPRESA DE
ENERGIA SOLAR
Em momentos de crise de energia e racionamento dagua a energia solar fotovoltaica
virou a melhor forma de se livrar da sua conta de luz para sempre. A demanda por
sistemas fotovoltaicos cresce exponencialmente e assim um mercado gigantesco est
nascendo. Por isso, resolvemos montar um passo a passo de como abrir uma empresa
bem sucedida de energia solar fotovoltaica.

O que so Empresas Integradoras de energia solar fotovoltaica?

Essas so as empresas que compram todos os componentes de um sistema fotovoltaico


(Painel Solar + Inversor Solar +Estrutura de Fixao + Materiais eltricos) e vendem a
soluo completa para casas e empresas na modalidade turn-key (turn-key = Sistema
fotovoltaico + Instalao + Conexo com a rede da distribuidora = soluo completa). Ou
seja, as empresas integradoras de energia solar fotovoltaica fornecem a soluo
completa para o cliente. Este o mercado que mais cresce no Brasil.

Passo 1 Faa um curso de energia solar

Antes de entrar no setor de energia solar fotovoltaica voc deve se instruir. Para isso
faa pelo menos 3 cursos de energia solar. Recomendamos que voc comece com um
curso bsico introdutrio, depois fazer um de instalao de sistemas fotovoltaicos e por
fim um curso de integrador. Desta forma voc vai comear a entender do assunto e ter
certeza que isso que quer fazer da sua carreira. Clique aqui veja os melhores cursos

de energia solar no Brasil

Passo 2 - Escolha um nome bom e fcil de ser lembrado e crie um


logotipo

Voc vai reparar que a maioria das empresas de energia solar possuem solar no nome.
Isso no obrigatrio, mas uma forma de falar para o cliente com o que voc trabalha
j no nome da sua empresa. Mostre o nome e o logo da sua empresa de energia solar
para seus amigos e familiares, pea a opinio do mximo de pessoas antes de registar a
patente.

Passo 3 - Faa um website na internet

Fato: 90% das pessoas encontram seus fornecedores de sistemas fotovoltaicos na


Internet. O seu site precisa ser bonito, fcil de navegar e possuir um bom desempenho.
Procure uma empresa que tenha feito sites que possuem bom desempenho no Google.
O site com certeza a sua primeira e mais importante ferramenta de marketing hoje em
dia.

Passo 4 Se informe da regulamentao 482/12 da ANEEL


Esta a lei que regulamenta a conexo rede de sistemas fotovoltaicos. Voc vai
precisar conhecer ela a fundo. Veja aqui o bsico para voc comear a sua pesquisa
sobre a RN482/12 da Aneel.

Passo 6 ART
Se voc no engenheiro ou eletrotcnico voc vai precisar contratar um dos dois para
assinar o ART do projeto de instalao. muito mais simples do que parece, porm
trata-se de uma exigncia das distribuidoras de energia.

Passo 7 Equipe inicial da empresa de energia solar


Uma empresa feita pela equipe, a sua empresa no ter sucesso se no tiver uma
equipe tima que apaixonada pelo o que faz. Procure pessoas que se preocupam com
o meio ambiente, que gostem de sustentabilidade que vivem o que falam.

a) Equipe de Instalao: uma equipe bem treinada, composta por 1 eletricista e 2


ajudantes consegue instalar um sistema de at 5kWp deenergia solar
residencial em um dia. Ou seja, com esta equipe voc poder atender at 15
instalaes por ms (assumindo que alguns dias chova e no seja possvel
subir no telhado) IMPORTANTE: esta equipe deve estar devidamente treinada e
qualificada legalmente para executar trabalho em locais altos(trabalho em

altura).

b) Escritrio: uma secretria o suficiente para comear. (Dica: coloque ela em


um curso de energia solar para que ela atenda os clientes da forma correta)

c) Equipe de Vendas: Quem melhor que o dono para comear vendendo? Se


voc souber organizar a sua agenda e seguir as nossas dicas de marketing voc
ser capaz de visitar at 6 clientes em potencial por dia.

Passo 8 Escritrio e localizao da empresa


a) Para reduzir custos, procure um escritrio que fique junto com um pequeno armazm
seguro. Voc no precisa de mais de 50m2 de rea administrativa e 200m2 de rea para
estoque.
IMPORTANTE: este local deve ter acesso fcil para entregas de caminho e no ficar
muito longe de seus clientes.

Passo 9 Veculo de Instalao e Equipamentos


Voc vai precisar de uma Van que caiba pelo menos 20 painis solares de 165cm x
100cm x 5cm (C x L x A). Esta van deve ter 3 lugares na frente, possuir um rack para
carrear escadas e eletro dutos. Equipamentos principais so:

1. 3 x Equipamento de segurana para trabalho em altura


2. 3 x Aparafusadeiras/Furadeiras eltricas profissionais sem fio com vrias baterias
extras
3. 1 x Serra eltrica de metais
4. 1 x Esmerilhadora
5. Equipamento de limpeza para limpar os locais aps o trabalho
6. Diversas extenses
7. Ferramentas padro de trabalhos eltricos.
8. Alicate de crimpagem especfico para conectores MC4 e MC3

Passo 10 Identificando fornecedores.


Para dar largada nas operaes da sua empresa muito mais simples voc escolher um
distribuidor grande que ir lhe fornecer tudo o que precisa para fazer as instalaes:
Painis Solares, Inversores, Estrutura de Fixao e Materiais eltricos (Kit Energia
Solar). Esta forma a mais simples de todas e voc poder achar eles na nossa lista
de Distribuidoras de Equipamentos de Energia Solar.
Aps a sua fase inicial, voc j ter o conhecimento para lidar diretamente com os
grandes fabricantes, porm, para isso voc vai precisar de bastante capital para fazer o
seu estoque.

Passo 11 Gerenciamento de Contatos


Compre um software de CRM (gerenciamento de contatos) para a sua empresa. Isso
to vital quanto o seu site e sem ele voc ser incapaz de gerenciar todas os seus
clientes e acabara por perder muitas vendas. Ns recomendamos o software SalesForce.
Este software vai permitir a sua secretaria agendar as visitas comercias uma perto da
outra para voc poder fazer mais visitas em um nico dia alm de lhe dar controle
absoluto sobre todas as oportunidades que a sua empresa de energia solar est lidando.

Passo 12 Portflio de projetos de energia solar


Os seus clientes vo quere que voc prove para eles que a sua empresa est apta a
instalar um sistema de qualidade na casa/empresa dele. Para isso importante que voc
j tenha pelo menos 3 casas instaladas antes de comear a vender. Para isso, fale com
amigos e conhecidos seus para conseguir estas primeiras vendas. Se for necessrio,
faa tudo a preo de custo.

Passo 13 Marketing
Foque o sua campanha de marketing na sua regio para comear. Isto muito
importante pois voc ter menos custos com deslocamento e poder fazer mais visitas
comerciais e instalaes em menos tempo. Algumas estratgias de marketing que
podem te ajudar para regionalizar a sua clientela.

1. Anncios no Google com base em regio (GoogleAdwords)

2. Entrega de Panfletos pelo correio em bairro especficos perto da sua empresa

3. Anncios em jornais e revistas regionais

4. Envelope a sua van de instalao com o logo, as cores da sua empresas eu


telefone e site.

5. Sempre que acabar a instalao de uma casa ou empresa, pea para a sua equipe
colocar uma carta em pelo menos 50 casas/empresas na mesma rua ou
quarteiro. Esta carta deve dizer, por exemplo O seu vizinho acabou de se livrar
da conta de Luz dele com um sistema de energia solar fotovoltaica! No fique para
trs! Produza a sua prpria energia eltrica com a Luz do Sol tambm Ligue para
ns no (XX) XXXX-XXXX ou visite o nosso site www.empresasolar.com.br e veja
como ajudamos o seu vizinho com um sistema fotovoltaico

Passo 14 Atendimento, Atendimento e Atendimento


Atendimento tudo em uma empresa. muito simples: faa para os outros o que
gostaria que fizessem para voc! (Por incrvel que parea esse a principal falha que os
clientes do Portal Solar nos reportam: tal empresa nunca me ligou, o atendimento da
empresa xxx pssimo, at hoje no recebi o meu oramento e por ai vai. Seja
diferente, tenha um excelente atendimento! Dicas para atender o seu cliente:

1. Sempre ligue para ele antes de mandar um e-mail, isso torna o atendimento mais
pessoal

2. Ligue para ele no mesmo dia, de preferncia na mesma hora!

3. Faa a visita tcnica gratuita antes de mandar o oramento

4. No se atrase, se for se atrasar ligue para o cliente e pergunte se isto no vai


ocasionar uma inconvenincia para ele. Caso sim, pea para a sua secretaria ligar
na mesma hora e reagendar a visita tcnica.

5. Faa o oramento durante a visita tcnica. Isso prova competncia e ajuda a criar
confiana na sua empresa.

6. Oferea um desconto de 5% para o cliente caso ele faa um cheque de 10% do


valor total do sistema fotovoltaico no momento da visita tcnica e j agende a
instalao do sistema na hora.

7. Tente, sempre que possvel, agendar com os donos da casa/empresa para que
todos estejam presentes no dia e hora da visita tcnica. Isto vai possibilitar que
voc tire a dvida de todos de uma vez s e agilize o processo de venda

Passo 15 Cadastre-se no Portal Solar, o 1 e maior portal de


energia solar do Brasil!
O Portal Solar hoje o maior site de energia solar no Brasil. Ns ensinamos as pessoas
a comprarem energia solar e colocamos elas em contato com empresas qualificadas
como a sua um dia ser. So milhares de pedidos de oramento gerados todos os meses
e voc pode ter acesso a eles em sua regio atravs do Portal Solar. Hoje, todas as
empresas mais importantes de energia solar do Brasil esto aqui no Portal Solar, so
mais de 800 empresas atendendo a todos os estados. Mais de 100.000 pessoas visitam o
Portal Solar todos os meses em busca de informaes e fornecedores.

http://www.portalsolar.com.br/blog-solar/empresas-de-energia-solar/passo-apasso-para-abrir-uma-empresa-de-energia-solar.html

A REGULAMENTAO DOS CRDITOS DE ENERGIA

A RN 482/12 da ANEEL estabelece as regras


para este sistema de "compensao de energia" (o que ns estamos chamando de "crditos de
energia" ou "lei de incentivo a energia solar"). esta resoluo que permite voc fazer esta "troca"
de energia com a rede eltrica.
Existem diversas informaes importantes neste sistema de compensao (que faro diferena

para voc quando for conectar o seu sistema de energia solar fotovoltaica, o gerador de energia
solar, na rede eltrica, abaixo voc encontra um resumo dos pontos mais importantes:

QUEM PODE FAZER PARTE DO SISTEMA DE "CRDITOS DE


ENERGIA SOLAR"
Para voc aderir ao sistema de compensao (crditos de energia) voc deve ser um "Consumidor
Cativo" (Consumidores cativos so todos aqueles que compram a sua energia diretamente da
distribuidora).
Em outras palavras, se voc compra a sua energia diretamente da distribuidora voc PODE
instalar um sistema de energia solar fotovoltaica conectado a rede eltrica e se beneficiar do
esquema de compensao de crditos criado pela ANEEL. Praticamente todas as residncias e
comrcios neste pas compram a sua energia das distribuidoras, portanto, se voc dono de uma
casa ou um comrcio, voc pode instalar o sistema de energia solar e aderir ao sistema de
crditos.

QUAL A POTNCIA MXIMA QUE SE PODE INSTALAR?


A potncia mxima que se pode instalar dentro da regulamentao de 5.000kWp ( apx 35.000m
de painis solares!)

TRIBUTAO DA ENERGIA SOLAR FOTOVOLTAICA (IMPOSTOS)


QUAIS SO AS ISENES?

ICMS
Em 2015 o CONFAZ (Conselho Nacional da Poltica Fazendria - Ministrio da Fazenda) atravs
do Ajuste SINIEF 2, revogou o Convnio que orientava a tributao da energia injetada na rede.
Cada estado passou a decidir se tributa ou no a energia solar que injetada na rede da
distribuidora.

Estados que j isentaram a energia solar de ICMS:

Acre

Alagoas

Bahia

Cear

Distrito Federal

Goias

Mato Grosso

Maranho

Minas Gerais

Pernambuco

Rio de Janeiro

Rio Grande do Norte

Rio Grande do Sul

So Paulo

Tocantins

Como funciona o ICMS na energia solar:


Para os ESTADOS QUE AINDA NO ISENTARAM (todos os estados que no esto na lista acima)o
imposto de ICMS vai incidir sobre os crditos assim reduzindo um pouco a quantidade que voc
"acumula". Ex:
EX:1 - Em um estado com ICMS de 18%, para cada 1 kWh de energia que voc injeta na rede voc
gera um crdito de 0,82 kWh. Ou seja o ICMS, quando incide sobre a energia solar nos estados
que ainda no aderiram deciso do Ministrio da Fazenda, reduz os seus crditos de energia.

PIS E COFINS
O Governo Federal, atravs da Lei n 13.169, isentou o PIS e COFINS a energia solar injetada na
rede.

COMPENSAO DE CRDITOS POR POSTO HORRIO


Se voc um grande consumidor de energia eltrica, provavelmente voc paga a energia
consumida por "posto horrio" ("tarifa de pico" e "fora de pico"). Ou seja, voc paga mais para
consumir mais para consumir energia no horrio de pico.
Neste caso, os "crditos de energia" so compensados de acordo com uma formula simples:
Exemplo: Se voc paga 5 vezes mais pela energia consumida no horrio de pico, voc precisa
gerar 5 vezes mais crditos fora de pico.
Ex:
Tarifa fora de pico R$ 0,2 / kWh
Tarifa no horrio de pico 5 vezes maior = R$ 1 / kWh
Para compensar 100 kWh consumidos no horrio de pico voc precisa gerar 500kWh no horrio
fora de pico.
NOTA: se voc um grande consumidor de energia, o Portal Solar sugere que voc negocie com a
sua distribuidora para voltar a ter uma tarifao nica para todos horrios ou, pedir para que a
empresa que for instalar o seu sistema de energia solar fotovoltaico calcule o tamanho (potncia)
dele para que no gere mais energia que a sua demanda. Desta forma voc reduzira o seu
consumo e no gerar crditos de energia.

Seja qual for a sua situao de consumidor de energia, a empresa que for instalar o seu sistema
de energia solar fotovoltaica vai saber qual a melhor opo para voc. Desta forma sugerimos
que preencha o formulrio para receber at 3 oramentos grtis e compare as melhores opes
para sua casa ou negcio.

QUANTO A DEMANDA CONTRATADA


No caso de grandes consumidores de energia eltrica, como indstrias (ou seja isto no se aplica
a residncias e a maioria dos comrcios comrcios), a resoluo 482/12 da ANEEL estabelece que

o sistema de energia solar fotovoltaica no pode ter uma potncia maior que a demanda
contratada. Ou seja se voc uma indstria e possui uma demanda de 800kW o seu gerador de
energia solar no pode ser maior que 800kWp.
Na opinio do Portal Solar isso um entrave criado para atrapalhar o crescimento do mercado de
energia solar no Brasil que deveria ser removido.

QUAL A VALIDADE DOS CRDITOS DE ENERGIA SOLAR?


A energia gerada a mais pelo sistema de energia fotovoltaica, que injetada na rede da
distribuidora, ser "emprestada" para a distribuidora criando assim um "crdito" de energia para
voc. Este crdito de energia tem uma validade de 60 meses.

TRANSFERNCIA DOS CRDITOS DE ENERGIA SOLAR


Os montantes de energia produzida em excesso e injetada, que no forem compensados no local
que produziu, podero ser utilizados para compensar o consumo de outras locais dese que
cadastrados para esse fim e atendidos pela mesma distribuidora de energia, cujo titular seja o
mesmo, tanto para pessoas fsicas como para empresas.
O consumidor dever definir a ordem de prioridade das unidades consumidoras participantes do
sistema de compensao de energia eltrica. Sendo que a primeira onde est instalado o
sistema de gerao.

MEDIO DE ENERGIA: O NOVO RELGIO DE LUZ


Os custos referentes instalao do novo relgio de luz (Relgio bi-direcional que mede o que
voc consumiu da rede e o que voc gerou em excesso e injetou na rede), necessrio para o
esquema de compensao de energia, so de responsabilidade do interessado ( Ou seja voc
paga pelo novo relgio de luz que custa em torno de R$400,00).
Aps a adequao do sistema de medio, a distribuidora ser responsvel pela sua operao e
manuteno, incluindo os custos de eventual substituio ou adequao.

GERAO COMPARTILHADA DE ENERGIA SOLAR - COMO


FUNCIONA
possvel fazer a transferncia dos crditos excedentes entre propriedades onde a conta de luz
esteja sobre o mesmo CPF/CNPJ ou CPFs/CNPJs diferentes, desde que firmado em contrato.
Desta forma voc pode transferir os crditos de energia para uma outra propriedade sua ou, fazer
isso atravs de cooperativas e consrcios de pessoas ou empresas sendo possvel voc juntar um
grupo de empresas ou amigos construir um gerador de energia solar maior e dividir esta produo
de energia.
Obs: Para fazer isso necessrio que todos envolvidos no consrcio/cooperativa estejam dentro
da mesma rea de cobertura da distribuidora de energia.

GERAO DE ENERGIA SOLAR EM CONDOMNIOS - COMO


FUNCIONA
Voc pode gerar energia solar em condomnios e repartilhar a energia gerada entre os
condminos. A gerao pode tanto ser usada para as reas comuns como pode ser compartilhada
entre todas as contas de luz dos condminos.
Obs1: Em caso de prdios fundamental que se tenha rea de cobertura suficiente, de fcil
acesso e com muito sol o dia todo. Para um prdio o ideal que se tenha no mnimo 200m de rea
disponvel.

AUTOCONSUMO REMOTO - O QUE E COMO FUNCIONA


Esta modalidade tornou possvel, aqueles que no possuem locais com espao ou sol suficiente,
produzirem a sua energia.
Em muitos casos escritrios, comrcios, apartamentos, lojas e indstrias no possuem espao
para instalar energia solar, ou mesmo no so proprietrios dos imveis que esto ocupando e
no podem fazer esta instalao. Na modalidade de autoconsumo remoto possvel voc utilizar
um terreno de sua propriedade para construir um sistema fotovoltaico e usar a produo de
energia dele para abater a sua conta de luz, na cidade, por exemplo. Assim voc pode produzir
energia em outro local para reduzir a sua conta de luz caso voc no tenha o espao ou a
condio favorvel.
Obs: importante lembrar que voc s pode fazer isso desde que esteja dentro da mesma rea da

distribuidora. Exemplo: Voc tem um apartamento em Belo Horizonte que a conta da CEMIG e
possui uma chcara onde a conta tambm CEMIG.

BUROCRACIA
O prazo mximo para conectar um sistema de energia solar na rede 34 dias e o processo agora
esta simplificado.

PERGUNTAS FREQUENTES SOBRE A REGULAMENTAO DA


ENERGIA SOLAR
Clique no link para baixar o documento de Perguntas e Respotas da 482/12 da Aneel.

Ao "P da Letra":
A

RESOLUO NORMATIVA N 482, DE 17 DE ABRIL DE 2012


Estabelece as condies gerais para o acesso de microgerao e minigerao
distribuda ("sistemas de energia solar e outros geradores de energia renovvel") aos sistemas de
distribuio de energia eltrica, o sistema de compensao ("crditos de energia"). Tambm
conhecida por lei de incentivo a energia solar. Veja a o documento REN 687/2015 que trata sobre
estas alteraes que foram feitas.