1.

- Si tuviera que definir qu es la mercadotecnia, Cul de estas afirmaciones

rechazara?
__ La mercadotecnia es una forma de concebir la relacin de intercambio entre
dos o ms partes
__ La mercadotecnia es fundamentalmente publicidad
__La mercadotecnia es un conjunto de tcnicas para ejecutar de una forma
determinada la relacin de intercambio entre dos o ms partes
__ La mercadotecnia se apoya en cuatro instrumentos bsicos: el producto, el
precio, la distribucin y la promocin.
2.- A qu actividades no puede aplicarse la mercadotecnia?
__ Comercializacin de bienes de consumo
__Prestacin de servicios
__Actividades sindicales
__A aquellas en las que no hay un intercambio de valores entre dos o ms
partes.

3.- La mercadotecnia
__Crea necesidades
__Identifica, crea o desarrolla demanda.
__No precisa conocer las necesidades del consumidor
__Es especialmente til cuando no hay competencia en el mercado
4.- Indique cul de las siguientes afirmaciones se corresponde con el concepto
u orientacin actual de la mercadotecnia:
__Todo lo que se produce se vende
__Hay que vender lo que se produce
__Si el producto es realmente de calidad, no hay que molestarse en
promocionarlo
__Deben conocerse las necesidades del consumidor y tratar de satisfacerlas

5.-En cul de los siguientes aspectos se centra el enfoque actual de la

mercadotecnia?
__ El flujo de mercancas desde el producto al consumidor
__Las instituciones que intervienen en el mercado
__El proceso de toma de decisiones empresariales
__La relacin de intercambio entre dos o ms partes

6.- La mercadotecnia y la venta se diferencian en que.

__La mercadotecnia es un complemento de la actividad de ventas
__La venta se apoya en estrategias a largo plazo y la mercadotecnia, en
cambio, en acciones a corto plazo.
__La venta se realiza primero y luego se aplica la mercadotecnia

7.- Las relaciones de intercambio que son objeto de estudio de la

mercadotecnia.
__Son estrictamente monetarias
__Se limitan al mbito empresarial
__Requieren la voluntad de las partes para que se produzca una transaccin
__Son siempre entre dos partes

8.- La mercadotecnia de relaciones.

__Tiene como objeto conseguir una transaccin individual
__Persigue el establecimiento de relaciones estables y duraderas con los
clientes
__Se apoya en la informacin en un solo sentido, del vendedor al comprador.
__Supone una orientacin a corto plazo.

Preguntas de Discusin.
Analiza y responde las preguntas que se plantean a continuacin.
1.- Aunque en otros pases de habla hispana se emplea el trmino ingls
Marketing, en Mxico se ha impuesto la palabra mercadotecnia, Son
diferentes estos trminos?.
No, la nica diferencia es el significado en ingls, ya que ambas palabras se
dedican al mismo objetivo.
La mercadotecnia es el conjunto de tcnicas aplicadas a los procesos para
determinar el QUE, COMO, CUANDO, DONDE Y A QUIEN, mientras el
MARKETING es la prctica emprica de las acciones comprobadas como
efectivas.
Ejemplo: En mercadotecnia se realizara un folleto con diseo de imagen, color,
texto, (lgico, vendedor y atractivo) y con bases en investigacin que lo har
un instrumento de venta acorde a la necesidad de la empresa, producto o
servicio.
Mientras en el marketing, un dentista, un florista hace un folleto de informacin
para vender sus productos o servicios.
2.- Por qu cree que puede serle til a usted el estudio de la mercadotecnia?
Es muy til porque es la manera que me permite comunicarme con la sociedad
y a la vez permitirme hacer un estudio de mercado, conociendo cuales son las
necesidades o deseos de los clientes y encontrar una manera sencilla y fcil de
poder transmitir un mensaje y as llegar a un resultado satisfactorio.
Al igual que me permite crear estrategias ya sea corto, mediano y largo plazo
de acuerdo a la necesidad de la empresa, servicio o producto.

TUXTLA GUTIRREZ, CHIAPAS A 14 DE FEBRERO DE 2016.

MAESTRIA EN ADMINISTRACIN

CUATRIMESTRE: PRIMERO.

MATERIA: ADMINISTRACIN DE LA MERCADOTECNIA.

CATEDRTICO: VERONICA BRINDIS GRAJALES.

ALUMNO: CARLOS ENRIQUE TRUJILLO PAZ.

TRABAJO: ACTIVIDAD 1 (CUESTIONARIO)