Qu es el Pricing?

El "Pricing" es uno de los elementos clave en cualquier elaboracin de un Plan de Marketing,

integrante de las "P" de Marketing: Product (Solution), Promotion (Information), Place
(Distribution) and Price (Value). Pese a ello, sigue siendo el rea menos conocida en los
departamentos de Marketing de cualquier empresa y especialmente en Espaa, donde la
asociacin entre marketing y publicidad es tan fuerte que deja en segundo lugar el resto de reas
del marketing.
El Pricing de manera general, lo podramos definir como el mtodo para determinar lo que una
compaa va a recibir por sus productos, o segn la definicin de Kent Monroe, "es el arte y la
ciencia de comprender cunto un cliente estara dispuesto a pagar por un producto o servicio,
intentando obtener el mximo posible de este". Los factores factores que influyen en la toma de
decisin de cualquier precio son varios, de los que podramos destacar, los costes de fabricacin,
la demanda del mercado, la competencia, las condiciones del mercado o la calidad del producto.

Pero por "Pricing" tambin podramos hablar del establecimiento de un mtodo por el cual
aplicamos los precios a los productos y a los pedidos de nuestros clientes, basado en variables
como el volumen del pedido, las promociones, las campaas de ventas que realiza una empresa,
el tiempo de entrega o de facturacin, el precio de salida o las combinaciones de mltiples
pedidos.
GASTOS INCREMENTABLES

Son todos los gastos en los que se incurre antes de que las mercancas crucen la lnea divisoria
internacional; Los elementos que a continuacin se mencionan siempre y cuando los pague el
importador y no estn dentro del precio pagado por las mercancas se consideraran como
incrementables para calcular la base gravable;

Las comisiones y los gastos de corretaje, salvo las comisiones de compra.

El costo de los envases o embalajes que para efectos aduaneros se consideran que
forman un todo con las mercancas de que se trate.

Los gastos de embalaje tanto por concepto de mano de obra como de materiales.

Los gastos de transporte, seguros y gastos conexos tales como manejo, carga y
descarga en que se incurra con motivo del transporte de las mercancas hasta que se
den los supuestos a que se refiere la fraccin I del artculo 56 de la ley aduanera.

Los materiales, piezas y elementos, partes y artculos anlogos incorporados a las

mercancas importadas.

Las herramientas, matrices, moldes y elementos anlogos utilizados para la

produccin de las mercancas importadas.

Los materiales consumidos en la produccin de las mercancas importadas.

Los trabajos de ingeniera creacin y perfeccionamiento, trabajos artsticos,

diseos, planos y croquis realizados fuera del territorio nacional que sean
necesarios para la produccin de las mercancas importadas.

Las regalas y derechos de licencia relacionados con las mercancas objeto de

valoracin que el importador tenga que pagar directa o indirectamente como
condicin de venta de dichas mercancas, en la medida en que dichas regalas y
derechos no estn incluidos en el precio pagado de las mercancas.

El valor de cualquier parte del producto de la enajenacin posterior, cesin o

utilizacin ulterior de las mercancas importadas que se reviertan directa o
indirectamente al vendedor.

Para la determinacin del valor de transaccin de las mercancas, el precio pagado nicamente se
incrementara de conformidad con lo dispuesto al artculo 65 de la ley aduanera sobre la base de
datos y objetivos cuantificables.

Gastos no incrementables:
I. Los gastos que por cuenta propia realice el importador, aun cuando se pueda estimar
que benefician al vendedor, salvo aquellos respecto de los cuales deba efectuarse un ajuste
conforme a lo dispuesto por el articulo 65 de esta ley.
Ii. Los siguientes gastos, siempre que se distingan del precio pagado por las mercancias
importadas:

A) los gastos de construccion, instalacion, armado, montaje, mantenimiento o asistencia

tecnica realizados despues de la importacion en relacion con las mercancias importadas.
B) los gastos de transporte, seguros y gastos conexos tales como manejo, carga y descarga
en que se incurra con motivo del transporte de las mercancias, que se realicen con
posterioridad a que se den los supuestos a que se refiere la fraccion i del articulo 56 de
esta ley.
C) las contribuciones y las cuotas compensatorias aplicables en territorio nacional, como
consecuencia de la importacion o enajenacion de las mercancias.
Iii. Los pagos del importador al vendedor por dividendos y aquellos otros conceptos que
no guarden relacion directa con las mercancias importadas.
Para efectos de lo sealado en este articulo, se considera que se distinguen del precio
pagado las cantidades que se mencionan, se detallan o especifican separadamente del
precio pagado en la factura comercial o en otros documentos comerciales.