Etude de cas WINNER

La socit WINNER est une entreprise situe SAINT-JEAN DE VEDAS, depuis

sa fondation en 1941. Elle a t cre par M. ERIC JOXE, artisan lectricien alors
g de 31 ans, qui a su anticiper les besoins de la reconstruction au lendemain de
la Seconde Guerre mondiale. Son activit originelle est la conception, la
production et l'installation de matriels lectriques pour le btiment et les travaux
publics.
Bnficiant de cette conjoncture sectorielle favorable et plus gnralement de la
croissance conomique nationale des trois dcennies de l'aprs-guerre, la socit
WINNER s'est dveloppe au-del des esprances de son fondateur. Ainsi, le
statut juridique d'entreprise individuelle n'a pu tre conserv longtemps dans la
mesure o le chiffre d'affaires ralis, ainsi que l'effectif salari, ont plus que
quintupl au cours de la priode 1946 - 1950. Ds 1951, M. ERIC JOXE a opt
pour la formule de socit en nom collectif, puis, prenant en considration
l'volution de son carnet de commandes ainsi que celle de ses besoins en
investissement, il s'est finalement dcid franchir le pas pour retenir le statut de
socit anonyme. L'entreprise en bnficie encore actuellement.
La consonance amricaine de la dnomination de la socit ( WINNER ) ne doit
pas tromper. Le capital est encore ce jour, entirement dtenu par la famille de
M. ERIC JOXE, savoir : MARIE LOUISE son pouse, JEAN-DOUARD,
CHARLES, ADELLE, ELOISE et ERNEST, ses enfants. Ce nom traduit tout
simplement l'hommage que cet ancien rsistant a voulu rendre aux soldats des
tats-Unis.
L'activit de rsistance a t trs formatrice pour M. ERIC JOXE. C'est en effet
durant cette priode qu'il a vritablement appris son mtier d'lectricien. Sa
formation initiale l'ayant tout compte fait trs peu intress, il n'a vritablement
pris got sa profession qu' partir du moment o il s'est vu confi un poste trs
haute responsabilit : celui de la conception des dtonateurs lectriques et du
sabotage des installations publiques. Plus encore, cette exprience de terrain lui a
permis d'acqurir les qualits essentielles de l'entrepreneur : le dynamisme, le
charisme, l'enthousiasme calcul, et bien sr la capacit diriger des hommes.
Retrait depuis 1976, M. ERIC (comme le surnommaient ses plus vieux
salaris) a laiss sa place son fils an JEAN-DOUARD. Il a accept de
maintenir dans l'affaire son compte courant de 400 000 et a t libr de ses
engagements le jour de sa cessation de fonction. JEAN-DOUARD est pour sa
part diplm de la prestigieuse cole SUPELEC et a occup auparavant
diffrentes fonctions d'encadrement la Compagnie Gnrale des lectriciens.
Depuis sa prise de fonction, il a su tant bien que mal maintenir le rang de la socit
1

WINNER (7me mondial) en adoptant une stratgie de diversification vers les

secteurs de l'quipement automobile et aronautique.
L'volution du chiffre d'affaires (en K) est le suivant :
ANNEE
2003 2004 2005 2006 2007
CHIFFRE
28200 29560 30070 31840 30040
D'AFFAIRES
La clientle est compose d'entreprises de premier plan (MATRA, DASSAULT
AVIATION, ROLLS ROYCE AVIATION, RENAULT, PSA, etc.). Le march,
aprs avoir t longtemps porteur, traverse actuellement une priode de tensions
notamment pour ce qui concerne l'aronautique.
Le carnet de commandes, en nette stagnation, reprsente malgr tout huit mois de
chiffre d'affaires, pour lanne 2008.
WINNER fait aujourd'hui figure de petit village gaulois , de dernier rsistant
tant les offres de rachat par de puissants groupes industriels se font pressantes.
La profession est en effet concentre, elle comprend presque exclusivement des
tablissements de grands conglomrats industriels. Les quelques rares PMI
existantes occupent des crneaux laisss vacants ou bien sont le rsultat d'une
sous-traitance accorde d'anciens salaris dans le cadre de plans sociaux.
cet gard, l'indpendance de l'entreprise n'a pu tre conserve qu'au prix
d'efforts considrables puisque 15 millions deuros ont t consacrs en trois ans
la modernisation de l'quipement productif. Cet investissement a eu pour
consquence le remplacement des interventions manuelles sur le produit par le
pilotage d'quipements sur la plupart des postes de travail. L'volution a bien
videmment t accompagne par la mise sur pieds d'un plan de formation
consquent. Son cot dpasse trs largement la contrainte lgale. ce jour, tous
les emplois ouvriers ont t concerns par cet effort de modernisation. Le travail
est dsormais plus intressant car plus complexe.
Cette indpendance ne pourra l'avenir tre prserve qu' l'unique condition
d'optimiser les rsultats dans toutes les fonctions de l'entreprise. Des gains de
productivit levs doivent obligatoirement tre obtenus. M. JEAN-DOUARD a,
cet gard, le sentiment qu'une marge de progrs considrable rside dans la
gestion des ressources humaines. L'absence d'anticipation en la matire a t
l'origine de quelques difficults coteuses que WINNER ne pourra plus supporter
l'avenir. Des incohrences au niveau de la politique sociale ont contribu
dgrader le climat.
Malheureusement, en 2002, aucun des membres de la famille JOXE ne possde
de connaissances dans ce domaine, si ce n'est celles acquises sur le terrain. La
2

GRH se rsume chez WINNER en un ensemble de tches~administratives (gestion

de la paie, dclarations lgales, etc.) assum par le secrtaire gnral : CHARLES,
expert comptable. Personne dans la famille ne se sent en mesure de prendre en
charge ce problme, ni mme un membre de l'encadrement salari.
QUESTION 1
Que faut-il envisager face ce (dernier) problme ?
QUESTION 2
Ce problme dsormais rsolu et lentreprise rorganise, en tenant compte
de la stagnation prvue du chiffre daffaires en 2008, WINNER envisage grce
une GPEC, de proposer un redploiement de ses effectifs, partir du tableau de
structure (tableau ci-dessous) tabli au 31 dcembre 2007 sur les effectifs et
l'emploi.
Fonctions
(Dpartements)

Divisions

Effectifs au
31.12.2007

Production

Usine A
Usine B
Budget
Comptabilit

Ventes
Publicit et
com.
Embauche
Relations de
travail

100
420
80
120

Finances

Marketing

Ressources
humaines
Total

260
130
70
30
1210

Dici 2011, la socit prvoit une amlioration de son outil de production

diminuant, en raison des gains de productivit, le nombre de postes de travail, dans
le dpartement de la production (- 20 %), des finances (- 15 %), du marketing (7,5 %) et des ressources humaines (- 12 %).
De mme, les besoins prvisionnels de WINNER pour 2011, sont les suivants :

Fonctions
(Dpartements)

Divisions

Effectifs au
31.12.2011

Production

Usine A
Usine B
Budget
Comptabilit
Ventes
Publicit et com.
Embauche
Relations de travail

155
265
55
85
240
110
55
35

Finances
Marketing
Ressources
humaines
Total

Travail faire : Formalisez et prsentez une GPEC dans un ou plusieurs

tableaux. Expliquez les diffrents lments qui caractrisent dici 2011, la
dynamique des effectifs des emplois de lentreprise, en fonction des
diffrentes hypothses ci-dessus prsentes.