TIENDA DEPORTIVA

Escuela Preparatoria Oficial #38

Asignatura: Economa.
Nombre del trabajo:

Plan de negocio de mi empresa.

Alumno: Eduardo Vicencio Roque.
Grado: 2

Grupo: 4

Ciclo Escolar
2015 - 2016

Plan de Empresa

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1.- LA IDEA DE NEGOCIO.
Nuestro objetivo inmediato es crear un negocio minorista dedicado a la
comercializacin al detalle de los elementos complementarios para
desarrollar cualquier actividad deportiva
2.- IDENTIFICACIN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS
El perfil del emprendedor corresponde con personas de mediana edad o
jvenes, con alguna experiencia anterior en el sector. Tradicionalmente
el perfil se ha correspondido con hombres, aunque en la actualidad se
est llevando a cabo la incorporacin de mujeres.
3.- DESCRIPCIN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO
EL PRODUCTO O SERVICIO:
El establecimiento de artculos deportivos deber disponer de aquellos
productos que cubran las necesidades de nuestros clientes en funcin de
las reas deportivas que se quiera atender. As, la mejor segmentacin
de la cartera de productos sera en funcin del deporte a practicar. Para
cada uno de estos segmentos se puede disponer de una zona de
exposicin as como una parte del escaparate. De esta forma los
distintos grupos seran:
Balones y pelotas: de ftbol, ftbol sala, voleibol, baloncesto,
balonmano, rugby
Complementos: bombas de inflar, rodilleras, espinilleras, mochilas,
sacos de dormir, fundas de raquetas, guantes
Deportes alternativos: juego de petanca, dibolo, combas, paracadas,
palo y pelota de lacrosse
Rtmica: cuerda, maza, aro, petos, cinta
Fitness: discos, barras, pesas, aparatos de ejercicios, balones
medicinales, colchonetas,
Hockey/Bisbol: stick, bate, pelotas de jockey y de bisbol
Deportes con raqueta
Bdminton: marcos, raquetas, volantes.
Tenis de mesa: raquetas, pelotas, redes, funda raqueta.
Tenis-padel: raqueta tenis y padel, pelotas, raquetero, raqueta de
squash
Natacin: tablas, burbujas, aletas, diversos productos de aquarbic,
gorros, gafas

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EL MERCADO
El mundo de los artculos deportivos ha evolucionado de forma
espectacular en las ltimas dcadas; pasando de ser para minoras a ser
una moda para todos. Esto puede verse mediante varias tendencias que
se observan actualmente:
Incorporacin del hombre al deporte como ocio. Ms tarde se
incorporaron las mujeres, la tercera edad y los nios.
Aparicin de los lderes carismticos del deporte (ftbol, ciclismo,
baloncesto, tenis, golf, etc.), arropados por marcas comerciales.
Nuevos puntos de vista de la prctica del deporte: se ha consolidado
como un hbito entre las ocupaciones del tiempo libre.
Nuevas prcticas deportivas: Snowboard, Bodyboard, Rafting,
Puenting, etc.
Proliferacin de gimnasios y grandes complejos deportivos.
Se desarrollan tiendas comerciales destinadas al deporte.
Mayor preocupacin por la imagen fsica.
Entendimiento de la prctica del deporte como ayuda psicolgica.
Evolucin de los estilos de vida en la sociedad.
Si bien los artculos deportivos de mayor venta son los de calzado y
confeccin, es importante saber que el mercado de los accesorios
deportivos est en pleno crecimiento. Esto se debe por ejemplo al
abaratamiento de algunas modalidades (como es el caso del golf), la
mayor popularidad de otras (por ejemplo el montaismo), o tambin el
caso concreto del fitness, donde se observa que los gimnasios en casa
proliferan.
LA CLIENTELA
Este establecimiento tendr como objetivo captar dos grandes
colectivos:
Poblacin en general, que practique algn tipo de deporte. Esta se
puede segmentar a su vez en distintos grupos en funcin de la edad
(menores, jvenes, adultos, etc.), deportes que practiquen (ftbol, tenis,
baloncesto, etc.), gustos y hbitos. As pues podemos distinguir tres
grupos de clientes:
Hombres

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En este grupo se engloba tanto a jvenes que cuidan su salud y buscan
una imagen, grupo cada vez ms numeroso, como los hombres de
mediana edad que realizan actividades de mantenimiento, con pocos
riesgos y no excesivos esfuerzos.
En su mayora son socios de algn gimnasio o centro deportivo pblico.
Los jvenes practican una mayor variedad de deportes, desde los
mayoritarios (ftbol, baloncesto, balonmano, tenis, etc.), hasta los ms
actuales (puenting, surf, motorismo, etc.). Los hombres de mediana
edad practican, en su mayora, ejercicio fsico de mantenimiento
(ejercicios aerbicos, musculacin, natacin, etc.) o deportes de ndole
social y de grupo (squash, padel, golf, etc.).
Mujeres
A lo largo de los ltimos aos, se ha producido un aumento en la
prctica de actividades fsicas o deportivas entre la poblacin espaola,
siendo ste superior entre las mujeres: pasando en 1990 del 30% al
45,5% actualmente. Por su parte, los hombres han pasado de un 54% a
un 60,9% en el mismo periodo.
La edad es el factor que ms influye en la frecuencia de la prctica
deportiva, disminuyendo sta a medida que aumenta la edad, y siendo
este descenso ms notable entre los hombres. A pesar de que en las
mujeres a partir de los 19 aos la prctica disminuye, sta vuelve a
aumentar en edades avanzas, derivado de la asociacin del ejercicio
fsico a la mejora en la salud y a la mayor disponibilidad de tiempo de
ocio.
Respecto a las actividades que realizan las mujeres, stas se asocian en
mayor medida a la realizacin de ejercicio fsico o deportivo de manera
individual, como por ejemplo la natacin, ejercicios en agua, gimnasia,
etc.
Menores
Los nios y adolescentes, adems de tener como asignatura la
educacin fsica que les obliga a equiparse con vestuario deportivo, en
una mayora participan de forma activa en otras actividades deportivas
y de ocio fuera del horario escolar que tambin les impone la necesidad
de accesorios deportivos.

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Aunque el deporte mayoritario es el ftbol para los nios, tambin
practican otros deportes como baloncesto, tenis, balonmano, etc. Dentro
de las actividades de ocio se contemplan otras cada vez ms
demandadas por este grupo, como son las actividades relacionadas con
la naturaleza (acampada, senderismo, ciclo turismo, etc.).
Las nias y adolescentes, adems de los deportes tradicionales
femeninos (baloncesto, vley, jockey, etc.), suelen practicar los
ejercicios de mantenimiento y desarrollo fsico (aerbic, fitness,
gimnasia, natacin sincronizada, etc.).
Grandes colectivos: colegios, clubes, federaciones, ayuntamientos,
etc. La venta en este canal es distinta que la que se realiza para el
pblico en general, y a veces exige concursar, o al menos, presupuestar
en funcin de unas exigencias y a un precio competitivo. La venta a
colectivos aumenta la facturacin de la tienda, conocimiento de la
marca y localizacin del establecimiento, ya que cualquier producto
vendido a un colectivo se recoge en la tienda.
LA COMPETENCIA
Los principales competidores de una tienda de artculos deportivos van a
ser los siguientes:

Hipermercados . Estas grandes superficies (Carrefour, El Corte

ingls, etc.), comercializan en una de sus secciones todo lo relativo
al sector artculos deportivos.

Tienen como ventajas principales el espacio de exposicin, junto con el

surtido y los precios competitivos. Como principal desventaja, le falta un
buen trato al cliente.

Grandes Almacenes . Se caracterizan por su ubicacin en el

centro de las grandes ciudades, su sistema de ventas por
secciones y su surtido seleccionado. Tratan de diferenciarse de los
Hipermercados por disponer de marcas blancas (fabricados para
ellos con su marca), su amplio surtido y por la atencin de su
personal de ventas. Por tanto un aspecto fundamental de su xito
es la atencin y el asesoramiento proporcionado por los
vendedores.

Ventas directas de los fabricantes . Algunos fabricantes

venden sus excedentes a travs de las tiendas ubicadas en los

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Factory. Estn situados fuera de la ciudad, en grandes
superficies especializadas en este tipo de ventas.

Cadenas de tiendas especializadas . Existe, cada vez ms, un

importante nmero de cadenas de tiendas especializadas en
deporte que se estn implantando en las principales ciudades
espaolas. A nivel de ejemplo, sirva de muestra la firma Decathlon

Otros establecimientos detallistas de artculos deportivos

de barrio . Este tipo de comercio independiente est creciendo de
forma importante en las ciudades dado que el consumo se ha
incrementado en los ltimos aos. Su punto fuerte debe ser el
conocimiento de las necesidades del barrio, junto a una atencin
personalizada y profesionalidad del personal. Todo esto debe ir
acompaado de una adecuada poltica comercial en el barrio para
que pueda ser viable este tipo de establecimiento.

Venta a travs de Internet . Poco a poco, est adquiriendo

terreno, sobre todo en algunas especialidades deportivas.

PLAN DE VENTAS
Para darse a conocer, y atraer a los clientes, es importante tener en
cuenta diversas variables:
Es fundamental la imagen del local. Debe de llamar la atencin para
que, el potencial cliente se pare ante el escaparate atrado por lo que en
l se expone.
La colocacin de los artculos en estanteras, expositores, techo y suelo,
a lo largo y ancho de la superficie del local. Estos hay que colocarlos de
forma que no impida el recorrido del cliente o sufran peligro de ser rotos
involuntariamente. Debern ser renovados cada cierto tiempo para que
el cliente aprecie la variedad.
El papel del personal es un elemento imprescindible ya que en su
relacin con el cliente debe transmitir profesionalidad, conocimiento y
capacidad de asesoramiento.
Realizar promociones en determinadas temporadas, en productos que
tengan gran rotacin, etc.
Publicidad: buzoneo, principalmente en la zona en la que se ubica la
tienda; inserciones en guas locales, etc.

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Contar con una pgina web propia o anunciarse en alguna pgina del
sector en Internet, es una buena forma de llegar hasta ms clientes.
El boca a boca ser, sin duda alguna, la publicidad ms efectiva. Un
cliente satisfecho repetir compra en el local y traer clientes al negocio.
4.- LOCALIZACIN
En este apartado se debe indicar:
La situacin de la empresa: municipio, zona (indicando si se ubicar en
algn polgono industrial, centro comercial..)
La proximidad de la empresa a vas de comunicacin. Es conveniente
adjuntar un mapa o plano de la zona, donde se puede apreciar el
emplazamiento de la empresa
Las polticas municipales o regionales de ayudas a la instalacin de
nuevas empresas.
Los suministros y servicios existentes en la zona.
La posibilidad de abastecerse en la zona de materias primas y otros
productos. Las posibilidades de subcontratacin de servicios o trabajos
con otras empresas.
5.- PLAN DE ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS
Con una sola persona el primer ao puede ser suficiente, dado que hasta
que no arranque el negocio con una fuerte afluencia de pblico no va
a necesitar ms personal y la estructura de costes no lo soportara. Esta
persona, en rgimen de autnomo, gestionar el negocio y la atencin al
cliente.
Sin embargo, en pocas de fuertes ventas (Navidad y Reyes, las
vacaciones de verano y principio del curso escolar) podra necesitar que
otro empleado le ayudase, al menos en las horas de mayor afluencia de
pblico.
Las tareas que tendr que desarrollar son, entre otras, las
siguientes:
Marcar los precios de los artculos.
Hacer facturas.
Decorar el escaparate.

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Realizar pedidos y devoluciones.
Recibir a los diferentes representantes.
Atender al pblico.
6.- PLAN ECONOMICO-FINANCIERO I. INVERSIONES Y
FINANCIACION.
Para el desarrollo de la actividad sern necesarias las siguientes
INVERSIONES:
Instalaciones.
Respecto a la ubicacin, los expertos estiman que existen dos posibles
alternativas para la seleccin de una zona determinada para instalar una
tienda de artculos deportivos, siendo estas las siguientes:
En una zona cntrica o dentro de un centro comercial con gran
afluencia de pblico. No hace falta mucho espacio aunque tendr que
tener un almacn prximo para las reposiciones de mercancas.
Dentro de una barriada, localizado en un punto de elevado trnsito de
pblico. Es importante que disponga de fcil accesibilidad y
aparcamientos prximos. Tambin precisar amplios escaparates y zona
de exposicin.
El local debe tener una superficie mnima de unos 60 m2 y es
fundamental unos escaparates, adems de grandes, muy atractivos.
Despus, en el interior del comercio, hay que lograr la mxima
racionalidad del espacio. Para ello, es conveniente dividir el local en dos
zonas diferenciadas:
Zona exposicin y venta al pblico: Esta zona ir desde la puerta a la
zona de almacn. Debe tener una buena iluminacin.
Zona de almacn. En esta zona se mantiene un pequeo stock de
aquellos productos de mayor rotacin.
Costes Acondicionamiento Local
Acondicionamiento externo: Rtulos, lunas del escaparate, cierres...
Acondicionamiento interno: Hay que adecuar el local para que se
encuentre en condiciones para su uso. Adems la ley obliga a incorporar
un aseo para uso personal.

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Para el acondicionamiento del local habr que realizar una serie de
obras que dependern del estado en el cul se encuentre el mismo. De
este modo tambin supondrn un coste, a la hora de iniciar la actividad,
la licencia de obra, la obra y los costes del proyecto.
Estos costes pueden rondar los 17.400,00 (IVA incluido) aunque esta
cifra vara mucho en funcin del estado en el que se encuentre el local.
De este modo, la cantidad anterior puede reducirse en gran medida si el
local ya ha sido acondicionado previamente.
Mobiliario y Decoracin
El coste del mobiliario y la decoracin del establecimiento puede
alcanzar un coste de aproximadamente 5.500,00 euros (IVA incluido). En
este presupuesto se contempla un mobiliario bsico que estara formado
por:
Mostrador y Estanteras
Escaparate
Stock Inicial y Materiales de Consumo
Con la compra inicial bsica, segn empresas del sector, slo se cubrira
una serie de artculos bsicos para empezar la actividad. Para el xito
del negocio es necesario que se vayan destinando los ingresos obtenidos
en los primeros meses en ampliar el surtido.
Esta primera compra se muestra en el cuadro que se expone a
continuacin.
Primera compra de mercanca 10.862,82
Otros materiales (bolsas, material de oficina...) 630
Equipo Informtico
Es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador, cajn
portamonedas y mquina de impresin de tickets y facturas.
El coste de este equipo informtico es de, al menos, 1.900,00 ms
304,00 en concepto de IVA.
Gastos de constitucin y puesta en marcha

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Se incluyen aqu las cantidades que hay que desembolsar para constituir
el negocio. Entre estas cantidades se encuentran: proyecto tcnico,
tasas del Ayuntamiento (licencia de apertura); contratacin del alta de
luz, agua y telfono; gastos notariales, de gestora y dems
documentacin necesaria para iniciar la actividad.
Estos gastos de constitucin y puesta en marcha, en el caso de iniciar el
negocio como autnomo, sern de aproximadamente 2320,00 (incluye
IVA). Esta cuanta es muy variable de un caso a otro pues depender del
coste del proyecto tcnico, etc. adems aumentar en el caso de que se
decida crear una sociedad.
Fianzas depositadas
Es frecuente que se pida una garanta o fianza de arrendamiento
equivalente a dos meses de alquiler del local, lo que puede rondar los
1800,00 (este coste va a depender mucho de las condiciones del local
y sobre todo de la ubicacin del mismo).
Fondo de Maniobra
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una
cantidad suficiente para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros
meses, esto es: Alquiler, sueldos, seguridad social, suministros, asesora,
publicidad, etc.
Pagos Mensuales
Alquiler. 1044
Suministros. 174
Gastos Comerciales. 116
Gastos por Servicios Externos. 116
Gastos de Personal. 1570
Otros Gastos. 116
Total pago en 1 mes. 3136
Fondo Maniobra 3 meses (aprox) 9408
La inversin inicial necesaria para llevar a cabo este proyecto se
resume en el siguiente esquema (en euros) (sin IVA)
Adecuacin del Local: 15000
Mobiliario y Enseres: 4.741,38
Equipo Informtico y Software: 1900

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Equipamiento: 0
Stock Inicial y Consumibles: 11.492,82
Gastos de Establecimiento: 2000
Fianzas: 1800
Fondo de Maniobra: 9408
Utensilios y Herramientas: 0
Otras Inversiones: 0
Total: 46.342,2 (Total sin IVA)
PLAN DE FINANCIACION: Para financiar este negocio existen varias
opciones:
Fuentes Propias. Es aquella financiacin que proviene de los recursos
propios del emprendedor/es: dinero, bienes en especie, etc.
Fuentes Ajenas. Cualquier tipo de financiacin que provenga de
terceros ajenos a la empresa: financiacin bancaria (a travs de crditos,
prstamos y descuentos), financiacin de otro tipo de empresas,
sociedades de garanta recproca y entidades de capital riesgo, etc.
Apoyo a la inversin. Ayudas y subvenciones generalmente
provenientes de instituciones y Administraciones Pblicas. Son recursos
que obtiene la empresa de organizaciones de carcter generalmente
pblico. Suelen consistir en prstamos a un tipo de inters ms barato
que el del mercado y ayudas a fondo perdido para fomentar la creacin
de empresas.
7.- ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO II. INGRESOS Y GASTOS
PREVISIN DE GASTOS
La estimacin de los principales costes mensuales es la siguiente (no
incluyen el IVA):
Costes variables:
La partida de estos consumos se estima como media de un 61,5% de los
ingresos por ventas
Alquiler:
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 60 m 2. El
precio medio va a depender en gran medida de la ubicacin y
condiciones del local, para el estudio se ha estimado un precio de 900 .

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Suministros, servicios y otros gastos:
Aqu se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz,
agua, telfono... Tambin se incluyen servicios y otros gastos (limpieza,
consumo de bolsas, material de oficina, etc.). Estos gastos se estiman en
unos 150,00 mensuales.
Gastos comerciales:
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que
soportar ciertos gastos comerciales y de publicidad de unos 100,00
mensuales.
Gastos por servicios externos:
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesora.
Estos gastos sern de unos 100,00 mensuales.
Gastos de personal:
En los gastos de personal se incluyen los sueldos y salarios, la Seguridad
Social que corre a cargo de la empresa. El personal ser el que se indic
en el apartado de organizacin y recursos humanos.
El coste de la plantilla se distribuir mensualmente del modo siguiente
(incluye prorrateadas las pagas extraordinarias segn convenio
sectorial): (Salarios + Seguridad Social)
Este coste de personal se distribuir mensualmente del modo siguiente:
(Salario + Seguridad Social)
- Gerente (Emprendedor Autnomo) 1570 + 0
Otros gastos:
Contemplamos aqu una partida para otros posibles gastos no incluidos
en las partidas anteriores (por ejemplo, seguros, tributos, etc.). La
cuanta estimada anual ser de 1200 anuales por lo que su cuanta
mensual ser de 100 .
Amortizacin:
La amortizacin anual del inmovilizado material se ha estimado del
modo siguiente:

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Adecuacin del Local: 1500
Mobiliario y Enseres: 948,28
Equipo Informtico y Software: 475
Equipamiento : 0
Utensilios y Herramientas: 0
Otras Inversiones: 0
Total: 2,923.28
(*) La amortizacin de la adecuacin del local se ha realizado en 10
aos.
El plazo de amortizacin de la adecuacin del local sera el
correspondiente a su vida til pudindose aplicar las tablas fiscales
existentes para ello. No obstante, dado que se ha supuesto que el local
ser en rgimen de alquiler, dicha vida til queda condicionada al plazo
de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a aquella.
Adems habra que incluir la amortizacin de los gastos a distribuir en
varios ejercicios (gastos de constitucin y puesta en marcha):
Gastos de Establecimiento: 666,67
Total Anual: 666,67
Total gastos Fijos Estimados/mes. 3.219,16
Total gastos Variables Estimados/mes. 61,5%
TOTAL GASTOS MENSUALES: 8.361,46
PREVISIN DE INGRESOS:
La estrategia de precios para una empresa de artculos deportivos debe
basarse en ofrecer una adecuada relacin surtido / precio / servicio. El
cliente exige un buen precio, que va a estar orientada en funcin de los
precios de la competencia, pero lo valora conjuntamente con la relacin
anterior. En los ltimos aos ha habido una importante contencin de los
precios en el sector motivada por la presin de la competencia.
Las grandes marcas (Adidas, Nike, etc.) suelen establecer una poltica de
precios para sus productos, con lo que el detallista no puede hacer
modificaciones. Los precios suelen ser altos y los descuentos, en pocas
de rebajas, suelen ser reducidos.
8.- ASPECTOS FORMALES:

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Eleccin de la Forma Jurdica. Elige y justifica el tipo de empresa
escogido.
Una decisin importante que debemos tomar es el tipo de empresa que
constituimos. Esta decisin est condicionada por:
El nmero de promotores que integren el proyecto.
El tipo de actividad de la empresa.
La limitacin de responsabilidad frente a terceros.
Los aspectos fiscales.
El capital para iniciar la actividad.
Las ventajas e inconvenientes de cada una de las formas legales.