INTRODUCCIN

Afuera, en la Selva

No s lo que ocupaba su mente cuando estaba en los primeros aos de adolescencia;

pero yo estaba absorto por lo general al tratar de rematar insultos con mis hermanos
mayores. Cuando me he molestado en pensar en ello en absoluto, yo esperaba que en
algn lugar en el proceso de crecimiento que iba a aprender cmo elegir las personas:
cmo decirle a los buenos de los malos.

En las pelculas, era fcil (los sombreros blancos); pero yo no estaba familiarizado con los
vaqueros. Con confianza, sin embargo, supuse que si la gente del cine reconocieron la
diferencia, sin duda mis padres y maestros saban todo acerca de la gente y algn da
sera compartir los secretos conmigo.

Pero no lo hicieron.

Crec, ms o menos, y vagaba en la selva sin saber la diferencia entre un tigre y un oso
de peluche. Probablemente, se supone, no hay tigres en la vida real de todos modos.

Me enamor de. xtasis. Delirantemente. Esto fue ms emocionante que devora algodn
de azcar o balancendose en la parte superior de la rueda de la fortuna.

Una semana ms tarde (a travs de un amigo de un amigo) descubr que mi guapo

coastguardsman tena una chica de vuelta a casa en Chicago. Planeaban casarse tan
pronto como l estaba fuera de servicio.

Llor las lgrimas que slo los jvenes conocidos. Cmo poda haber sido tan engaoso?
Por qu debera hacer esto a m? Y lo peor de todo era mi propia traicin a m mismo:
Por qu no s que era ese tipo de persona?

Era una jungla peligrosa y que an no estaba preparado para ello.

Fui a la universidad. Aprend cuatro o cinco grandes palabras. Aprend a dar un discurso
al tiempo que oculta la tremoring medusas dentro de m. Aprend algo importante (no
recuerdo exactamente lo que era ahora) acerca de una cosa que se llama "pi". Y aprend
cmo equilibrar una taza de t en mi rodilla mientras pronunciando sandeces.

Pero incluso en este caso, entre los bien intencionados y ms erudito, nadie poda
decirme cmo elegir mi gente-la gente a amar, contratar, despedir, siga, evitar, hacerse
amigos, salir o confianza.

Sale en el sofisticado mundo de negocios, la vida social, los suburbios-todava no hay

respuestas, slo preguntas a mi alrededor: Es esto realmente amor? Qu club debera
unirme? Quiero trabajar para esta compaa? Debo apoyar esta caridad? Es un
verdadero amigo? Cmo puedo obtener el cliente para comprar? l me va a entregar?
Es esta una buena causa? Debo tomar el consejo de este maestro?

Al mismo tiempo, mis amigos estaban tropezando a lo largo tambin. Marcos cumple con
Kathy. l se enamora. Ella es linda, inteligente, sexy. Ella nevers lleva demasiado
maquillaje; ella est en su clase de msica; ella le gustan las mismas cosas en su pizza.
Todo va para ellos. En caso de que se casara con ella y hacer pequeas pizzas juntos? Me
pareci que si alguna vocecita interior le plante estas preguntas, ninguna voz
respondi: Cmo va a soportar futuras crisis de la familia? Ella rezumar en un charco o
mantener su fuerza? Ella en escena escenas llenas de lgrimas cuando l tiene que
trabajar hasta tarde? Ser miedo de moverse fuera de la ciudad si ha ofrecido una
transferencia atractivo? Podr convertirse en una bruja molesta si no tiene el dinero
suficiente? Ser ella la ruina a sus hijos?

El padre de Mark no es de ninguna ayuda. l est preocupado por sus propios problemas
en la oficina: Debera contratar a este hombre? Se viste bien, l no es un comunista, sus
patillas no ms de la compaa son el presidente de y l es el sobrino de un viejo
hermano de la fraternidad. Sobre el papel, se ve bien. Pero cmo va a realizar en el
trabajo? Puede trabajar en su propia iniciativa? Es l un hombre de ideas o un extrusor
de barras? Va a inspirar a la gente o aplastarlos? Puede seguir adelante? Va a llevar a
cabo las rdenes correctamente o hacer Bungle costosos? Va a tirar o arrastrar?

Yo no era el nico que se pregunta: Cmo lo sabe la gente?

A principios de 1951 un amigo cercano me dio un libro llamado Diantica: La Ciencia

Moderna de la Salud Mental, por un escritor y filsofo estadounidense, L. Ron Hubbard
(quien ms tarde fund la Iglesia Internacional de la Cienciologa). Este libro esclarecedor
expuesto la principal causa y el remedio de las miserias del hombre. Adems, sin
embargo, Ronald Hubbard tambin inform de su primera investigacin en un nuevo
campo de estudio: la clasificacin y la prediccin de la conducta humana.
Ms tarde, en 1951 se public ciencia de la supervivencia en la que se explay sobre
esta nueva ciencia. Al leer el libro, me qued sorprendido al enterarse de que este
hombre se quit toda la chapa social y predijo exactamente qu esperar de cualquier
individuo. l desenmascar tan a fondo todas las bestias de la selva (s, incluso los tigres
en ropage de un oso de peluche) que estaba conmovido y agradecido al mismo tiempo.

He estado familiarizado con este material ahora durante veintin aos (un conocido
asintiendo con la cabeza durante los primeros siete aos y cerca de uno de los ltimos
catorce aos). Yo lo uso en los negocios y en la vida personal y resulta coherente precisa
y fiable. Las nicas veces que "fracas" me fueron cuando no pude utilizarlo.

En este libro me gustara compartir mis experiencias en el uso de los datos de Ron
Hubbard. Cuando termine usted sabr cmo evaluar correctamente las personas, lo que
puede esperar de ellos, y qu hacer con todo.

Por supuesto, usted ya est CALIBRADO personas arriba (con mayor o menor xito), por
lo que gran parte del material ser ninguna sorpresa; usted lo reconocer.

Otras ideas, sin embargo, salen tan radicalmente de las teoras sociales aceptados que,
incluso si se les descubri a s mismo, es posible que haya ellos reprimidos. Ellos no muy
conformes con lo que hemos escuchado en la escuela dominical o en las rodillas de la
madre. Se pinchan algunos de nuestros lugares comunes ms cmodas, pero cansados,.

Me enter (y usted tambin) que la persona dulce, sonriente que nunca, nunca pierde su
temperamento est en peores condiciones que el hombre que de vez en cuando monta
en clera, que el compulsiva de hacer el bien es ms destructivo que el sinvergenza
agresivo que slo mira por s mismo, que la persona que nunca llora (pero acepta cada
prdida como su "cruz que soportar") es la muerte ms cerca de lo que solloza.

No tome mi palabra para todo esto. Lea el material y Observe por si mismo.

Cuando termine, espero que usted estar de acuerdo en que una vez que poseemos
equipos adecuados para sobrevivir, la exploracin de la selva puede ser muy divertido
despus de todo.
Captulo 1

El denominador comn

"La naturaleza bsica del hombre no es malo es bueno, pero entre l y la bondad hay
miedos, rabias y represiones..." - L. Ronald Hubbard, "El Hombre Libre," Capacidad 232

Una persona sabia dijo una vez que no hay dos personas que sean exactamente iguales.
Por esto podemos estar eternamente agradecidos.

La gente viene en tamaos de altura, tamaos cortos y colores clasificados. Hay fondos
variadas, experiencias y personas que disfrutan moldearon flamencos de plstico
encaramados en sus patios delanteros.

A pesar de personalidades nicas, obviamente, sin embargo, Ronald Hubbard encontr

un denominador comn en todo el mundo: las emociones.

Emociones!

l debe estar hablando de que la mujer neurtica que grita en el ratn, el nio rabietas
cuando no puede comer una galleta, el soldado asustado que no vamos a volver al
campo de batalla, la esposa sollozando histricamente que su marido no amar ella.

Qu tiene eso que ver con usted y yo y el pequeo tenedor de libros leve por la calle?
No estamos emocional. Esa es una palabra despectiva.

Al leer la obra de Ron Hubbard, sin embargo, empec observando todas las personas que
conoca (cuando es inevitable, incluso me mir a m mismo). Sus declaraciones todos
parecan ser cierto. Cada persona se aferra a una cierta actitud sobre la vida en que se
encuentre triste, aterrador, lamentable, enloquecedor o maravilloso, pero su punto de
vista no se rige por el razonamiento o el intelecto. Se determina por la emocin.

El significativo Descubrimiento de Ron Hubbard revel tres hechos importantes acerca de

las emociones:

1. Hay un paquete de respuestas fijas que va con cada emocin.

2. Las emociones se dividen en un cierto orden, al pasar de sombro a excelente.
3. Hay capas de emociones restringidas, anteriormente no reconocido.

EL PAQUETE EMOCIONAL

Acompaando a cada emocin es un paquete completo, invariable de las actitudes y el

comportamiento. Por lo tanto, una vez que reconocemos que una persona est en el
dolor (ya sea temporal o crnica), podemos esperar que l sea lamentndose: ". Fui
traicionado Nadie me ama las cosas solan ser mejor.". Tambin sabemos cmo se
comportar en la mayora de situaciones.

La actriz rica y hermosa que toma una botella de pldoras para dormir siente la misma
desesperanza abrumadora como el vagabundo de barrio bajo sentado en la cuneta
abrazando a su botella vaca. Aunque el uso de diferentes configuraciones de escenario y
diferentes trajes, que estn tanto la lectura de la misma lnea.

La persona que est mirando el mundo a travs de gafas de color apata-est cerca de la
muerte, no importa lo que su fondo o su entorno actual. Cada comentario, cada decisin,
cada accin es de color por su apata.

EL ORDEN DE EMOCIONES

Fue mientras investigando mtodos para la mejora de la salud mental que Ronald
Hubbard se encontr con un cuadro persistente de las respuestas a medida que
avanzaban las personas. Cmo ayudar a las personas borrar los efectos de las
experiencias pasadas dolorosas, se encontr que la apata a menudo manifestada en un
primer momento y como el trabajo procedi, se movi a travs de ciertas etapas
emocionales que siempre se produjeron en el mismo orden invariable para cada persona:
el dolor, el miedo, la hostilidad encubierta, la ira (o combatividad), el antagonismo,
aburrimiento, alegra y bienestar. Este cambio de las emociones dolorosas emociones
agradables fue tal una indicacin fiable de xito que comenz a utilizarlo como criterio
bsico de su progreso con cada persona.
El siguiente descubri que poda trazar estas respuestas emocionales en una escala, con
los ms felices en la parte superior y los miserables de la parte inferior. Pronto se hizo
evidente que cada persona est en algn lugar en esta escala en todo momento, a pesar
de que se mueve hacia arriba y hacia abajo como l experimenta fortunas y desgracias.

Tambin se hizo evidente que la posicin ms alta de una persona en la escala de las
emociones, el mejor sobrevive. l es ms capaz de obtener las necesidades de la vida. l
es ms feliz, ms vivo, ms confiado y competente. l est ganando. A la inversa, cuanto
menor es la persona cae en la escala, ms cerca est a la muerte. Est perdiendo, ms
miserable, dispuesto a sucumbir.

Si estamos planeando un viaje de campamento a travs de difcil salvaje, pas

deshabitado, la escala emocional nos dice que no debemos escoger un compaero que
deprime alrededor quejndose de que todo esto suena demasiado peligroso. Debemos
tomar el compaero que est deseando que llegue el viaje.

Las personas bajas en la escala no miran hacia adelante a las cosas. Cuanto menos
voluntariamente una persona contempla el futuro, la ms baja son sus posibilidades de
sobrevivir.

Para la identificacin, Ronald Hubbard dio las diversas emociones de un nombre y un

nmero, como l los organiz en orden. Llam a su secuencia final La Escala Tonal
Emocional.

Cada posicin emocional se llama un "tono". As como cada tono musical es un sonido de
tono definido y vibraciones, por lo que cada tono en la escala emocional contiene sus
seas de identidad nicas. Sera difcil jugar un piano si las teclas se entremezclan y no
en la sucesin. Del mismo modo, es casi imposible de entender a la gente y ayudarles a
mejorar sin una balanza de precisin que nos diga exactamente qu tan alto o bajo que
una persona est en el teclado emocional.

La lnea divisoria de la escala tonal es de 2,0. Por encima de este punto, la persona
sobrevive bien. Por debajo de este nivel, su esperanza de vida es mucho ms pobre. El
uso de esta lnea, nos referimos a las personas por encima de ella como de "alto tono" o
"exclusivo". Las personas por debajo de 2,0 son de "bajo tono" o "poca calidad."
Mientras que una persona de alto tono es racional, la persona bajo tono funciona de
manera irracional. Cuanto menor sea su tono, las decisiones y el comportamiento ms
una persona de se rigen por el sentimiento emocional, independientemente de su
educacin o el intelecto.

EMOCIONES contuve

Cuando omos hablar de la formal, "respetable" presidente de banco con una familia
devota que malversa inesperadamente cien mil dlares y se evade a Amrica del Sur con
una joven bailarina del vientre, podemos preguntar: "Todo lo que estaba pensando?"

Ese es el problema, por supuesto. l no estaba pensando. Se senta. Emociones l

gobern como lo hacen casi todo el mundo. Probablemente esa persona nos tomara por
sorpresa slo porque su tono emocional era una sobria.

Algunas emociones son obvias porque estn expresadas. Pero Ron Hubbard observ que
debajo de cada emocin expresada se encuentra un grupo de emociones restringidas:

(Entusiasmo) expresada ENTUSIASMO 4.0 (Intereses) 3.5

(Conservadurismo) 3.0 (Aburrimiento) 2.5
ENTUSIASMO-restringido (Antagonismo) 2.0
(Dolor) 1.8 (Ira) 1,5
HOSTILIDAD-expresado (No Sympathy) 1.2

(Encubierta hostilidad) refrenado-HOSTILIDAD 1.1

(Miedo) 1.0 MIEDO-expresado
(Simpata) 0,9
(Propiciacin) 0,8 MIEDO-restringido
(Luto) 0,5 DUELO-expresado (Hacer las paces) 0.375
(Apata) 0,05 DUELO-restringido
Con el descubrimiento de estas emociones, sobrias sutiles, encajando como las capas de
un club sandwich entre las emociones expresadas, ahora tenemos una nueva
clasificacin de muchas actitudes del hombre sobre la vida.

Nada de esto significa que una persona est bloqueado permanentemente en cualquier
posicin particular. La gente puede cambiar. Y a veces un individuo de alto tono puede
caer bruscamente por un breve perodo. Pero si l es lo suficientemente alto tono, l se
recuperar.

CMO USTED PUEDE USAR ESTE MATERIAL

Una vez que conocemos las caractersticas bsicas de cada emocin, podemos conocer a
una persona por primera vez y, en cuestin de minutos, podemos entender su marco
actual de la mente. Observacin ms largo nos mostrar su ms frecuente (habitual) la
emocin. Entonces sabremos lo bien que ha de sobrevivir y si ser un activo o un pasivo
en nuestra relacin. Vamos a saber lo bien que puede ejecutar un trabajo, cmo l es
veraz, la precisin con que puede transmitir un mensaje o seguir las rdenes, cmo se
siente sobre el sexo y los nios y si tenemos o no querra ser varados en una isla desierta
con l .

Esto es mejor que depender de los caprichos y prejuicios campechano transmitidas de la

abuela. En realidad, es el nico camino posible para elegir a su gente.

Captulo 2

La Escala Tonal Emocional

Si ya despreciar a alguien, usted no necesita la escala de tonos que le diga que hay algo
mal (con l, por supuesto), pero le dar una buena razn para sus sentimientos y
proporcionar una excusa para no invitarlo a su prxima fiesta .

Hay ciertas personas que insistimos que amamos a pesar del hecho de que
continuamente nos decepcionan. Como la cena se congela en la estufa y el souffl se
hunde en silencio en una masa pegajosa, nos preguntamos, con desaliento, cmo alguna
vez se confundi con alguien que ni siquiera pens en llamar cuando l va a llegar tarde.
Rara vez se nos ocurre que podra ser esperar demasiado de aquellos sobre los que
vestimos nuestro afecto no tiene precio.
Hay personas que habitan en la zona de penumbra de nuestra amistad. Parecen bastante
agradable, que siempre recuerde enviar una tarjeta de cumpleaos y para limpiar sus
pies en la puerta, pero no hay alegra en pasar una noche con ellos.

En los prximos captulos vamos a subir a travs de cada nivel de la escala de tonos. Con
un poco de suerte, hay que descubrir todo el elenco de personajes en nuestras vidas, y
(por fin!) Sabremos exactamente qu esperar de ellos (para la referencia rpida hay una
descripcin condensada de cada tono dentro de la cubierta posterior).

Antes de llegar a los tonos individuales, vamos a cubrir un poco de informacin general
acerca de la escala.

FUENTES

Puesto que cada libro debe tener una ltima pgina, y preferiblemente uno que est
dentro de cmoda distancia de disparo desde la primera pgina, no voy a tratar de
incluir todo lo que hay que saber acerca de la escala de tonos y emociones.

Los datos bsicos de este libro, as como las citas (excepto donde se indique lo contrario)
vienen de "La Tabla Hubbard de Evaluacin Humana," "La Tabla Hubbard de Actitudes" y
Ciencia de la Supervivencia, por L. Ronald Hubbard. Yo recomiendo a todos para su
posterior estudio (vase la lista en la parte de atrs del libro).

Los ejemplos son de mis propias incursiones en la selva.

Altas y bajas

Las personas experimentan una curva emocional. Es decir, todo el mundo flucta en la
escala de hora a hora, da a da. l sube si gana la piscina de la oficina. Se desploma

cuando pierde ese gran venta. l se enamora y se eleva a la cima. Su chica le deja por
otro hombre y se le cae a la pena.

Los nios pequeos a menudo viajan de arriba a abajo con la velocidad de la luz. A
medida que crecen, las altas cumbres estn recortados, la curva se ensancha y que a
menudo se instalan en un solo tono (o de banda estrecha) donde permanecen una gran
parte del tiempo. De vez en cuando se les cae y reasentarse como la vida les choca
sobre.

La persona que llamamos de alto tono no se establece en la escala. l mantiene un alto

inters y entusiasmo por la vida. A pesar de que puede llegar a ser molesto y baja de
tono en un ambiente lowscale, es resistente y se recupera rpidamente una vez que est
libre de la influencia.

La persona de alto tono muestra la emocin se pide en la ocasin. Cuando se sufre una
prdida profunda, se siente dolor. Si l es la vctima de algn engao solapado, que por
lo general se enoja. Experimenta la emocin correcta en el momento adecuado. As, la
persona que sobrevive bien flucta todo el escala; l es voltil. El mejor de su condicin,
ms mvil que es. Cuando se enoja, l es realmente loco, pero l consigue sobre l.
Cuando se asusta, l conseguir unscared. l puede ser inexplicablemente deprimido de
vez en cuando, pero se recuperar rpidamente.
Si usted est tratando de mejorar a una persona, usted no est tratando de llevarlo fuera
de la escala (el llamado persona "sin emocin" es, sin duda en la escala). Mejoramos
alguien ms cuando le permitimos a hacerse con el control, la accin, la capacidad y las
experiencias con todos los tonos.
Siempre hemos dicho que una persona de alto tono que tiene "control" sobre sus
emociones, siempre hay alguien por ah que insiste: "Las emociones son slo cierto
cuando son espontneas emociones Control simplemente no seran honestos." Por el
contrario, es la persona de bajo tono que es el verdadero farsante; que ni siquiera
experimentar la emocin correcta para la ocasin. Este objetor es la misma persona que
es probable que llorar en una boda o rer con locura cuando alguien se cae y se rompe
una pierna. Eso es emocin honesta?

Cuando llamamos a una persona de bajo tono, no estamos hablando sobre el jefe que se
enoj el otro da cuando se encontr con los pedidos de los clientes sin llenar arrojados a
la papelera. Esto no le un (tono de ira) 1.5 no hacen. El 1.5 es una persona que est
enojada casi constantemente. Cuando mencionamos el miedo, no nos referimos a que el
cazador que dirige cuando sus atascos de armas como el oso le cobra. Estamos hablando
de un estado fijo-la incapacidad de cambiar de actitud y el medio ambiente de uno.

La persona capaz puede actuar y reaccionar; pero la persona bajo tono lee la misma
lnea para todas las escenas de la obra. Esta es la aberracin. Todo lo que le pasa a una

persona de bajo tono es su inflexibilidad. Cuando se asusta, puede dejar de lado el

miedo? Si un hombre se enoja y le dice a alguien, puede dejar de lado su queja?

Personas de alto tono rebotan de lujo. Las personas de bajos tonos permanecen
crnicamente asentaron. A pesar de que pueden cambiar una muesca hacia arriba o
hacia abajo, nunca se mueven fuera de los rangos ms bajos por mucho tiempo.

UNA NUEVA MIRADA SOBRE EL SIGNIFICADO DE SANIDAD

Es fcil decir que un hombre est loco si l insiste en que es Napolen o si corre
furiosamente en las calles matando a la gente. Pero no hay duda en la mente de la gente
inteligente (en particular los de nuestros movimientos de reforma jvenes) que una
locura ms sutil impregna toda nuestra cultura de hoy. Vemos una sociedad que permite
la destruccin indiscriminada de personas y ambientes (a travs de las guerras y la
contaminacin), una sociedad que vierte millones en la "investigacin" de salud mental,
mientras que las instituciones se llenan a rebosar y los suicidios aumentar. Vemos las
agencias gubernamentales que confiscan miel fuera de tiendas de salud estantes debido
a "etiquetado incorrecto", mientras que condonar la etiqueta "pan enriquecido" en un
producto que contenga sustancias qumicas en su mayora impronunciables, batidas y
horneadas en un espumoso, bulto de plstico.
Legalmente una persona es considerada una locura si no sabe el bien del mal; pero esto
no es una gua que podemos usar en nuestros juicios y decisiones diarias delicados.

Junto con sus otras ofertas de ayuda, la escala de tonos nos da una escala fiable para
medir la cordura.

Cuanto menor sea una persona se fija en la escala, la menos sana que es. No hay
divisin tajante entre la cordura y la locura. Una persona es ms o menos cuerdo en
cualquier momento dado. De hecho, puede ser racional en un rea de la vida y de nuez
como un pastel de nuez en otro.

Es sobre todo el volumen de un tono que provoca la sociedad para bloquear una persona
hacia arriba. Es decir, cuando alguien es sorprendido en un tono bajo con el volumen en
el pleno, que est generalmente considerado como una locura. Esto significa que una
persona enojada puede golpear a su esposa con un bate de bisbol, mientras que otro (a
menor volumen) la destruye con palabras. Los dos estn locos; pero la sociedad
reconoce slo la primera como peligroso.

TONO SOCIAL

La mayora de la gente usa un tono agradable capas sociales sobre su emocin crnica, y
utilizan este para manejar los intercambios superficiales en la vida diaria. El empleado de
la tienda sonre cortsmente incluso cuando l preferira una patada en los dientes.
Cuando nos encontramos con un conocido en la calle, generalmente decimos que
estamos bien a pesar de que somos miserables.

Con un poco de prctica, sin embargo, usted ser capaz de identificar el tono de crnica
rpidamente a pesar de esta cubierta protectora.

EMOCIONES DESAPARECIDOS

Es probable que usted piensa de algunas emociones que no se muestran en la escala. La

mayor parte de ellos cae en algn lugar de los niveles, ya sea como sinnimos o como
otra profundidad de un tono. Por ejemplo, la ansiedad, la vergenza, la preocupacin, el
terror y la timidez todos representan diferentes matices y profundidades de la banda
Fear.

Hay otros sentimientos como el amor, el odio y los celos, que vienen a travs del tono de
una persona. Una persona que ama la condolencia muy diferente que uno enojado. Un
marido celoso podra disparar su rival o que podra llegar tranquilamente borrachos,
dependiendo de su tono.

Algunos de estos sentimientos adicionales sern discutidos ms en un captulo posterior.

Otros campos de investigacin

Bits y piezas acerca de las emociones aparecen en cualquier investigacin sobre el

comportamiento humano. Sin el uso de la escala de tonos, sin embargo, el material
sobre el tema rara vez se alinea en forma viable.

Cualquier persona consejera, asesoramiento o tratar de ayudar a las personas que

prestan (que en realidad quiere ayudar a la persona) dar la bienvenida y aceptar la
escala de tonos porque sus propias observaciones indicarn su validez.

Hay un ejemplo interesante de un estudio profesional que confirma la disposicin de las

emociones en la escala. Un psiquiatra en un gran hospital universitario del Medio Oeste
recientemente llev a cabo un programa de investigacin de cinco aos en el que se
entrevist a ms de cuatrocientos pacientes terminales con el fin de encontrar formas de
ayudar a los pacientes que mueren frente a su difcil situacin. A partir de su

investigacin, descubri que la mayora de las personas pasan por "cinco etapas
psicolgicas antes de la muerte: negacin, ira, negociacin ',' duelo y aceptacin."
Durante los primeros cuatro perodos, el doctor dijo, los pacientes todava tienen una luz
de esperanza para la vida. En la etapa final, "en su mayor parte, que est listo para
enfrentar el fin en paz."

Despus de leer los siguientes captulos, se reconoce que las cinco etapas del mdico
reportados son:

El antagonismo, la ira, el miedo (en forma de propiciacin), Pena y apata

RESUMEN

Las personas de bajos de tono le dar muchas razones para articular sus actitudes; van a
utilizar su inteligencia para justificar sus convicciones mientras que, en la verdad real,
que estn tratando de explicar las actitudes emocionales sobre las que no tienen control.
La persona ira dir: "Tienes que ser duro con la gente." La persona tendr miedo
amonestar a "tener cuidado..." La apata y el individuo le dir (si molesta en absoluto)
que "nada se puede hacer, de todos modos." Cada persona cree lo que est diciendo. Si
ha vivido en un tono durante mucho tiempo, es el hogar-y l est convencido de que
tiene el derecho inherente a estar all.

No necesitamos que no les gusta la gente porque son de bajo tono. Tampoco hay que
tratar de "pensar lo mejor de ellos" en la cara de la evidencia contraria. La accin ms
amable (para ellos y nosotros mismos) es evaluar correctamente. Slo entonces tenemos
la oportunidad de levantar ellos de lujo.

Usted puede empezar a ensear la escala de tonos a los nios cuando son cuatro o cinco
aos de edad. Por lo general, se sienten fascinados tan pronto como ven la tabla de color
escala de tonos. Usted podra darles hay mejor preparacin para la vida. Despus de
haber enseado a mis propios muchachos, s que no van a trabajar, contratar, voto a
favor o en enamorarse de una persona de bajo tono (y eso es un buen nmero de
preocupaciones a un lado).
Trate de no preocuparse demasiado con su propia posicin en la escala. Nosotros
tropezamos con nosotros mismos en lugares extraos; doblar una esquina y ver una cara
en un espejo dura exclamamos: "Quin es ese extrao Oh, no Es eso realmente me?"

Es desconcertante, pero a medida que contine leyendo te encontrars cerca de la parte

superior tambin. Prometo.

De todos modos, este libro es acerca de esas otras personas, recuerdas? No t y yo.

Ahora, vamos a echar un vistazo a estos personajes.

Captulo 3

Apata (0,05)

Apata: 1. La falta de emocin o sentimiento. 2. Falta de inters en las cosas

generalmente se encuentra emocionante, interesante, o en movimiento; indifference.- El
American Heritage Dictionary

"Estoy en un viaje diferente ahora," dijo mi joven amigo.

"Nada me molesta, yo slo tomo la vida como viene he madurado mucho en los ltimos
meses me dieron todos esos sueos salvajes fuera de mi sistema y ahora estoy listo para
sentar cabeza a algn estudio serio Eso es... donde est realmente en ".

Si yo no s la escala tonal, las afirmaciones de mi amigo de madurez podran haber me

convenci. Pero me acord de su efervescencia chispeante slo cuatro meses antes,
cuando sala de la ciudad de Nueva York. Confiado en su talento, optimista sobre el
futuro, se fue con sueos de xito. En algn lugar en los meses intermedios, sin hacer
ruido y sin fanfarria, la parte inferior se retir de su mundo. Alguien o algo se llevaron su
esperanza. La "realizacin" filosfica era una excusa. Se haba dado por vencido. La
apata.

Cuando una persona sufre una prdida severa y no puede expresar su dolor, que frena y
entra en la apata en la que se puede afirmar que no se ve afectada en absoluto. "Yo no
quera que participan en el juego de todos modos."

La apata no est en funcionamiento. Convertido-off para amar, vivir, con la esperanza,

llorar, rer, soar.

Una persona puede caer a cualquier tono de baja despus de una prdida, pero en la
apata que no slo ha perdido, sabe que nunca ser capaz de ganar de nuevo.

Este es el ms grave de todos los niveles de tono. Un peligroso estado de la mente que
bordea la muerte, a menudo es suicida. La vida es una manada de elefantes que lo tir al
suelo y le pisotearon all de la esperanza o ayuda.

Los altos y bajos de la apata

Si cada persona en esta emocin se acurruc en una bola en el piso de una institucin
mental y etiquetado "catatnico", usted podra identificarlo fcilmente. Pero usted es tan
probable que encontrarle una conferencia en una universidad grande y etiquetado como
un "brillante intelectual."
La apata se divide en dos niveles. La apata profunda (a veces llamada la muerte
fingida) es slo el aliento de un mosquito encima de la muerte. l puede estar en la
cama, incapaz de cuidar de s mismo, completamente retirado y sufriendo alucinaciones.
Las personas son por lo general en este estado despus de una operacin o un accidente
grave. Es fcil de reconocer.

Es el nivel ms alto, caminar-alrededor-Apata persona nos encontramos con ms

engaoso. l puede estar descalzo, con barba y asustado sobre el LSD. l podra estar
usando el traje de hombre de negocios corpulento y conseguir estrell en martinis todas
las tardes. l puede suicidarse con un arma de fuego o pasear con indiferencia al cruzar
la calle en contra de la luz, con la esperanza de que alguien ms lo har por l.

Conoc a una persona habladora Apata en una cena recientemente. Su tono se reflej en
casi todos observacin. Estbamos hablando de coches. l eliminado el tema con: ". El
negocio de la automocin est muerto Eso es todo."

Cuando la conversacin gir en torno a los problemas en el negocio de la construccin,

dijo, "El pequeo contratista est muerto. l no tiene una oportunidad."

Ms adelante discutimos un problema poltico: "Trate de conseguir algo as corregido y ya

est muerto."

La clave de su tono no era slo su pesimismo absoluto, pero su uso frecuente de la

palabra muerta.

A pesar de que la persona de la apata puede ir a clases, haciendo las tareas del hogar,
hacer pelculas, o que ocupan un puesto de trabajo, que por lo general se trata de
destruirse a s mismo de alguna manera.

DROGAS Y ALCOHOL

El adicto a las drogas y el alcohol son la apata personas. No se deje engaar por
cualquier beligerancia superficie, dulzura sentimental, o exuberancia manifiesta cuando
est alta. Cmo es l cuando est abajo? Esa es la sensacin que le lleva de nuevo a la
fuga qumica. Ha suicidarse lentamente. Est esperando a sucumbir, pero l va a
permanecer apedreado por lo que no va a doler tanto. Mientras tanto, las personas que
lo rodean se sienten frustrados, preocupados y tratando desesperadamente de hacer
algo por l. Esa es una buena chivatazo a la apata; sus asociados estn hechos polvo
ms all de la resistencia de tratar (y fallando) para ayudarlo.
MS ALL bien y el mal

De vez en cuando nos encontramos con una persona en la apata que piensa que est en
un estado de serenidad. Incapaz de reconocer su propia sensacin de impotencia, que lo
justifica con el discurso acadmico. Yo llamo a esto "La apata intelectual."

Bill, un estudiante universitario, me habl de su amigo que estudi muchas filosofas y

religiones, hasta que se convirti uno de los suyos. El amigo describi largamente su
logro de "la conciencia ltima."

Profundamente impresionado, Bill dijo, "Ahora que ha llegado a este estado a ti mismo,
me sorprende que usted no est tratando de ayudar a los dems para llegar all
tambin."

"Por qu habra de hacerlo?" el amigo le respondi. "Son todo m de todos modos."

Todo est ms all del bien y del mal. Camina alrededor de la apata y piensa que l es
un dios.

RESPONSABILIDAD

Hay ciertas filosofas (como las religiones orientales) en base a los ms altos de la escala
de actitudes; pero la gente de bajo tono puede invertir el sentido de modo que el
resultado final es la apata. Cuando cualquier persona o entidad de pensamiento aboga
menos actividad, menos comunicacin, menos contacto con personas o menos
implicacin con la vida, se puede prescindir de las etiquetas eruditas. Conduce hacia la
apata.

Otros estudios y doctrinas parecen invitar a una perspectiva aptica. El fatalista se aferra
a la creencia de que todos los eventos estn predestinados y los seres humanos son
incapaces de cambiar nada ("yo no soy responsable de m mismo, incluso", dice la
apata). Sus seguidores ven a las estrellas, los nmeros, los colores y las bolas de cristal
para indicar su destino.

La gente en la apata son incautos perfectos para tales tonteras.

CAUSA Y EFECTO

Cuando alguien considera a s mismo para ser totalmente gobernados por las influencias
externas a s mismo, l se sienta en la apata. l aceptar graves prdidas y decir con un
suspiro: "Es la voluntad de Dios; nada se puede hacer." "Si que estaba destinado a ser,
ser." (Esto no es realmente un punto de vista religioso, por cierto, para cualquier
religin digna de ese nombre, ofrece al hombre una salida-una salvacin.) La persona
apata se considera inferior a las estrellas, los planetas, los resultados del bisbol y la
pulga en su pierna. En lo alto de la escala tonal de una persona se siente peligroso para
su entorno (no efecto total de la misma); que cambia el entorno que le adapte; l es la
causa. Pero cuanto ms una persona cree ser el efecto, cuanto ms cerca se est de la
apata y de la muerte
PROPIEDAD

Las personas de bajos de tono tienen conceptos peculiares de la propiedad. En La apata,

sin embargo, una persona est cerca de la sensacin de que l es dueo de nada. Esto
puede ser literalmente cierto o puede poseer muchos bienes y todava correr alrededor
diciendo: "Simplemente no hay punto en ser dueo de nada."

Tambin piensa que otros deben poseer nada. l deja que todo decaimiento propiedad y
la podredumbre. Se desperdicia su tiempo, se extiende hasta sus facturas de servicios
pblicos, deja las luces encendidas y los motores en funcionamiento, y casualmente
utiliza su telfono para llamar a Nueva Zelanda. l est muy desconcertado si esto te
molesta: "Usted debe deshacerse de todo esto de todos modos."

Un nuevo rico estrella de la pantalla dice: "Yo debera ahorrar dinero para mi vejez, pero
no lo hago todo el dinero que he hecho slo se desliza lejos como si no perteneciera a m
no me apetece hacer.. nada para salvar a m mismo. Acabo de dejar que todo suceda ".

"I'M sin poder"

Hay personas que se jactan de no ser afectados por cualquier cosa; que son los
desempleados emocionalmente. Esto es ms extrema en la apata.

Jim, un estudiante universitario, senta que la vida estaba perdiendo su brillo; nada lo
convirti en ms. Le dijo a su amigo, George, que planeaba probar un viaje de LSD. Tanto
los nios saban que la droga podra producir trastornos mentales a largo plazo y, hasta
ese momento, haban optado por pasar por alto toda la empresa de drogas. George, sin
embargo, fue tambin en la apata en el momento, as que se limit a decir: "Bueno, yo
no estoy de acuerdo con lo que quieres hacer, pero s que no hay nada que puedo decir
que va a dejar de usted."

En un tono ms alto, George no se habra sentido impotente; l por lo menos tratar de

hacer algo acerca de la situacin.

La sofisticada persona Apata afirmar est aburrido: "Estoy harto de la vida nada es
divertido Qu puede hacer usted para crear emocin en este mundo superficial..?"
"LAS COSAS SON NUNCA VERDADERO"

Un ao despus del primer aterrizaje en la luna por los astronautas estadounidenses,

una gran cadena de peridicos de Estados Unidos envi a los periodistas a realizar mil
setecientos entrevistas en las comunidades en todo el pas, pidiendo opiniones del
evento. Los periodistas informaron que un nmero extraordinario de personas que
dudaba de la realidad de la hazaa de Apolo. Este fue el caso sobre todo entre el viejo y
el pobre. Una anciana Filadelfia pensaba que el alunizaje fue "por etapas" en el desierto
de Arizona. Un trabajador de la construccin en paro en Miami dijo: "Yo vi que en la
televisin, pero yo no creo nada de eso. El hombre nunca ha habido en la luna." En un
gueto de Washington, DC ms de la mitad de las personas entrevistadas expresaron
dudas acerca de la autenticidad de la caminata de la luna. Un hombre, tratando de
explicar su actitud emocional, dijo: "Es todo un esfuerzo deliberado para ocultar
problemas en casa. La gente es infeliz, y esto lleva a sus mentes de sus problemas."

Las cosas nunca son reales para la persona de la apata.

EL JUGADOR

El jugador compulsivo es en la apata. Si una persona gana consistentemente que es de

mayor tono porque es causa sobre el juego en lugar de efecto. El jugador compulsivo, sin
embargo, no puede dejar de cualquier juego de un ganador. Cuando un hombre se juega
lejos de la renta y de comestibles dinero cada da de pago, que est manifestando la
actitud apata acerca de la propiedad: "Ser mejor que no tener."

Un barco de vapor en un crucero a Amrica del Sur recibi un informe de que otro barco
naufrag cerca y en el fuego. El capitn cambi de rumbo y fue el primero en llegar a la
nave en llamas. Ochocientos pasajeros y miembros de la tripulacin se encontraban en el
agua, forcejeo, mojado y asustado. Haban perdido todo menos la ropa que llevaban.
Todos ellos fueron salvados, sin embargo, y los pasajeros hacinados en cubierta donde
observaron y participaron en el emocionante rescate, algunos de ellos ofreciendo ropa y
los cuartos de abrigo para las vctimas.

A lo largo de toda esta actividad el casino de juego se mantuvo abierto. Un cierto nmero
de jugadores empedernidos se qued all, con los ojos fijos en hipnticamente las mesas,
al parecer sin darse cuenta y no afectados por el drama de la vida real que ocurre a unos
metros fuera de la puerta.

Esa es la apata. Ningn otro tono sera indiferente a una experiencia tan conmovedora.

"EL HOMBRE NUNCA CAMBIA"

El joven que entiende la escala tonal sabe si aceptar consejos e ideas de sus mayores.
Un da mi diecisiete aos de edad, hijo describi una conferencia dada por uno de sus
profesores de la escuela secundaria, que declar: "El hombre nunca cambia. l sigue
haciendo los mismos errores una y otra vez. l nunca aprende. l nunca va a mejorar."

"Dnde est eso en la escala de tonos?" Yo pregunt.

Mi hijo se ech a rer y dijo: "La apata, por supuesto."

Esta es otra persona que utiliza sus aos de educacin y experiencia para apoyar una
actitud emocional sobre el que no tiene control.

Usted puede encontrar la historia y la documentacin para apoyar toda actitud en la

escala. Si aceptamos plenamente su "prueba", sin embargo, ningn maestro se
molestara en ensear, ningn cientfico continuara malabares sus tubos de ensayo, y
me hubiera quedado en la cama a m mismo hoy.

RESUMEN

No importa lo brillante que es, ninguna persona apata puede ser ms que una imitacin
de la vitalidad que encontramos en los tonos ms altos.

Vamos a arrastrarse a un nivel superior ...

Captulo 4

HACIENDO LAS PACES (0,375)

Enmienda: La reparacin o el pago como la satisfaccin por el insulto o en jurado.

Lucy decide dejar de citas Oliver. Est aplastado. Sollozando, sumido en la

autocompasin, jura, "Voy a hacer cualquier cosa para hacer que me ames de nuevo."

l llama, enva regalos y notas suplicantes. l espera la vuelta de la esquina para que
ella saliera de su casa para que pueda "accidentalmente" su encuentro. "Por favor, Lucy.
Dime por qu me dej de amar. Voy a hacer todo lo que quieres que haga. Simplemente
dices que me voy a dar una oportunidad."

"Oliver, no puede conseguirlo a travs de su jefe de que atravesamos? No quiero volver a

verte."

Su cabeza se desploma hacia abajo: "Entonces, cul es el uso de la vida", murmura:

"Me gustara que estaba muerto. Bien podra soplar los sesos."

Una persona que hace Modifica est viviendo una disculpa-adulacin constante,
parasitaria, servil, tratando de expiar algn mal real o imaginario. Su servilismo
chupamedias es tan tedioso que es pocas personas afortunadas permanecen en este
tono durante mucho tiempo. Se utiliza con mayor frecuencia por los transitorios, porque
cuando Hacer gestos Modifica fallan, la persona se siente ms y ms lstima de s mismo
y toca fondo (al igual que Oliver aqu).

La persona en 0.375 est propiciando, pero l no puede retener nada. Aqu nos
encontramos con una lealtad ciega, el auto-sacrificio, el mrtir suicida y "nunca podr
pagar lo suficiente." l va a engatusar, ms plano, o degradar a s mismo para conseguir
la simpata o ayuda.

El cachorro se rega por haber cometido un delito menor en la esquina. Baja la cabeza
y se escabulle de distancia. Todo est perdido. Pero, espera un minuto. . . tal vez hay
algo de esperanza. l regresa, lame la mano, menea su cuerpo y con el alma ruega por
su perdn. l est haciendo las paces.

Aqu es donde nos encontramos con el borracho que mendiga en la calle y el adicto a la
herona femenina que ocupa la prostitucin para ganarse otra solucin.

En el pasillo entre la apata y el dolor, este es un tono algo jabonosa; pero es una buena
seal si la persona se mueve hacia arriba desde el stano.
CUANDO LA ALCOHLICAS EST LISTO PARA AYUDA

El borracho se pondr en 0.375 si l est tratando de engatusar otra bebida; pero el

borracho reformado tambin debe pasar por esta emocin con el fin de recuperar. De
hecho, l puede golpear hacer reparaciones en ambos sentidos. Una persona en duelo se
siente que todo es doloroso. Si l se desliza hacia abajo a 0,375, dice, "Voy a hacer
cualquier cosa para deshacerse de este." Cuando no hay una ayuda constructiva
prxima, se vuelve el dolor con anestesia emocional-alcohol.

Si tiene suerte, un da, en un momento de sobriedad, se da cuenta de que su solucin es

ahora un problema mayor que la que l fue originalmente tratando de escapar. Su
remordimiento le mueve a hacer las paces.

Por cierto, nos encontramos aqu la razn por la que muchos "curas" de drogas y alcohol
no son duraderos. Tomando una persona de las drogas es slo una medida temporal.
Para ser curados con eficacia una persona debe levantarse de la apata y quiere hacer
algo acerca de su condicin. Despus de que l debe continuar movindose de lujo. Si se
queda cerca de las emociones inferiores, va a caer en el hbito a la menor provocacin.

A veces vemos el borracho que hace que las resoluciones espordicas a la reforma, pero
pronto las recadas. En tal caso, un conocimiento de la escala de tonos puede ayudar. l
debe saber que el problema no es el alcohol; es la emocin de las miserias que siente
entumecido cuando ya no por los martinis. La cura es en el aumento de tono. Es de vital
importancia que sea en un ambiente donde recibe el apoyo de alto tono y no con alguien
que lo disfruta manteniendo pulsado.

Jack elegido la profesin equivocada con el fin de complacer a sus padres. No crea que
le importaba renunciar a su propia portera (para ser un fotgrafo). Veinte aos ms
tarde l era un alcohlico en el hospital para su sexto cura. El mdico le advirti: "Si nos

remontamos a la bebida otra vez estars muerto dentro de un ao El hgado no puede

aguantar ms.".

Subi de tono para .375 y busc ayuda profesional. Tan pronto como se descubri la
causa de su apata, dej su trabajo y se convirti en un fotgrafo free lance. l no ha
tomado una copa en cinco aos, y l es alegremente xito en su nuevo trabajo.

Jugadores Annimos

Un jugador apuesta su casa contra la casa en una partida de pquer. Inexpresivamente

esperaba. Cuando la ltima jugada le dijo que l gan, l se limit a asentir. Un
espectador, desconcertado por la aparente indiferencia, sobre todo la falta de
entusiasmo en-pregunt Ganar, "Cmo se puede simplemente asiente con la cabeza
cuando has ganado veinticinco mil dlares?"

El jugador se encogi de hombros y dijo: "Sabes cuando me ha gustado mucho mejor?

Cuando estbamos esperando a ver cul es la ltima carta que iba a ser. Fue entonces
cuando me sent vivo. Es la nica vez que me refiero a cualquier cosa. Ganar, perder y el
dinero no significar nada, pero en ese momento me siento muy a alguien ".
El concepto de "yo no soy nadie" es un uno apata. Cuando una persona encuentra algo
que le saca de ella, aunque sea temporalmente, se convierte en adicto. Por lo tanto, para
ser curado, una persona tiene que llegar a un nivel. Una organizacin llamada Jugadores
Annimos hizo este descubrimiento. Su programa, aparentemente, salva matrimonios,
hogares e incluso vidas; pero funciona slo cuando el individuo admite que es impotente
ante los juegos de azar y que con la ayuda de otros que puede lamer el problema. Por
otra parte, debe darse cuenta de que l podra ser "alguien", incluso cuando est fuera
de la accin. Esto, por supuesto, requiere un aumento en el tono; pero primero debe
llegar a hacer las paces antes de que l est dispuesto a hacer algo por s mismo.

EN EL TRABAJO

Una persona que trabaja para un jefe de mano dura puede llegar a perder toda confianza
en s mismo y llegar a ser apticos acerca de su propio juicio y creatividad. Si hay un
rayo de esperanza de que l pueda conservar su puesto de trabajo, sin embargo, puede
convertirse en los dbiles "s" del hombre. En apologa constante de su humilde
existencia, que va a intentar el trabajo ms degradante para escapar del "dolor" de ser
despedido o castigado. Probablemente se bungle ella, sin embargo. Es un pulidor de
manzana que guarda la manzana cayendo en el barro en sus intentos frenticos para
complacer.

RESUMEN

Cada vez que una persona experimenta una profunda decepcin, se agraviado o
traicionado, l puede renunciar a sus objetivos y hundir a la apata. Mientras que en esta
emocin de tristeza pesada, no est dispuesto a reparar el malentendido o males que
existe (ya sea propio o de otra persona). Debe pasar a hacer las paces. Entonces l tiene
una oportunidad.

Un da, un amigo de veinte aos de edad, vino a m: "Yo no s lo que le pasa a mi

ltimamente me siento como si la vida va por m, pero yo ni siquiera estoy en l que no
s lo que es.. verdadero nunca ms. es terrible. Cualquier cosa sera mejor que esto.
Qu tengo que hacer para salir de ella? "

A pesar de su condicin pareca sombro, era una mejora. Durante varias semanas, este
joven haba estado viviendo en "todo est bien" Apata-el tono de un ms difcil de
alcanzar. Ahora l era consciente de ello. Aunque slo una pequea subida, que estaba
dispuesto a hacer algo al respecto. Hablamos un rato y me cont acerca de la gran
decepcin que trajo en su apata. Grit entonces, y despus de las lgrimas
embotelladas-up fueron puestos en libertad, se salt fcilmente en la escala. Se fue con
los ojos brillantes y la cara radiante.

Hacer reparaciones es un tono adulador dbil; pero contiene algo de esperanza. Usted
slo tiene que ir de aqu en adelante a travs de los blues, que es lo que vamos a hacer
en el prximo captulo.
Captulo 5

DUELO (0,5)

Pena: angustia mental intenso; un profundo remordimiento, dolor agudo o el like.American Heritage Dictionary

Mildred siempre se quejaba de su vida de casada. l no me quiere. l me trata tan mal y

me entreg toda mi carrera para l. Todo era mucho mejor cuando estaba sola ".

Slo para tener algo que decir (esto fue en los das ms ingenuas), le pregunt por qu
ella se qued con si era tan malo. Cuando la vi un ao ms tarde "Bueno, yo estoy
tomando su consejo, me voy a divorciar."

Esto fue un shock para m, ya que yo no aconsejo conseguir un divorcio. Pero El duelo es
un nivel algo hipntico; que absorbe todo lo que dices a l y partes selectivas de la
misma a sucumbir.

No vi a Mildred por un ao ms y ella sollozaba todava. Ahora divorciado, su hijo se neg

a vivir con ella y ella dej un trabajo codiciado como actriz en una obra de teatro de
larga duracin porque no estaba "a ninguna parte." Ahora, la organizacin de toda esta
miseria, que estaba diciendo, "Yo sola tener un marido y un hijo y el dinero y un trabajo.
Ahora no tengo nada."

El duelo gritos de ayuda, aboga por simpata. Es un suicidio potencial, un quejica, un

quejica habitual envuelto en la autocompasin. Fracas; que ha sido traicionado; que ha
perdido todo.

Es un lo.

El dolor y la apata se solapan los tonos con muchas caractersticas comunes. De hecho,
la posicin de 0.5 es en realidad apata impulsado por el dolor. Es un poco ms vivo que
0,05. l est retorcindose las manos. l siente que est a punto de fallar, pero todava
sostiene un ltimo grito de protesta.

Cuando un individuo sufre una prdida (muerte, partida de un ser querido, la falta de un
objetivo), que puede caer temporalmente a duelo. La persona atrapada en este tono, sin
embargo, es la personificacin de la prdida, a pesar de que no puede justificarse: "Qu
hice mal" "Por qu Dios me castiga de esta manera?"

Una mujer en duelo puede estar al borde de las lgrimas todo el tiempo. Se puede ver en
su rostro. Si intenta interrogarla cerca de nada, ella va a llorar. Una palabra spera puede
abrir el grifo. Ella escucha de los pobres huerfanitos morir en Tombuct y ella arroja
suficientes lgrimas para flotar el Queen Mary.

No todas las personas duelo llora, sin embargo. Algunos permanecen en el dolor
reprimido justo debajo de las lgrimas (lo que les mueve ms cerca de la apata). Esto es
ms comn en los hombres, ya que suelen ser convencido, como los nios, que "chicos
grandes no lloran." por lo que deben reprimir las manifestaciones externas de la miseria.
Usted lo ver en sus rostros, aunque, una boca petulante y los melanclicos, sabueso,
ojos abatidos. Usted escuchar en los, suspiros jadeantes profundas. Incluso sin las
manifestaciones fsicas, debe reconocer duelo por sus palabras.

A pesar de que no siempre est llorando, l siempre lloriqueando.

El pasado es todo lo que hay

La crnica 0,5 es encallado en una cresta angosta; l no puede ir hacia arriba o hacia
abajo y no va a dejar ir. l no puede dar ayuda y l no lo recibir. Cuelga sobre. Entre
otras cosas, trata de aferrarse al pasado. l recoge muestras de la mejor-tiempos
programa de teatro, el guante que llevaba la primera vez que la bes, las flores
prensadas, la vieja silla que perteneca a la ta abuela Belinda (Nota: los coleccionistas
de antigedades no son necesariamente en duelo, sino que 're por lo general slo los
inversores inteligentes).

Adems de los artculos, que adems contiene los viejos recuerdos. Gran parte de su
conversacin permanece en el pasado. Sus historias suelen expresar hermosa tristeza y
la nostalgia de los "buenos viejos tiempos".

Antiguo Lucifer extraa a su perro, que muri de viejo. l salva la correa del perro y
comederos. l guarda imgenes del perro alrededor de la casa y constantemente habla
de sus buenos momentos juntos: ". l era el mejor amigo que he tenido l siempre
estuvo a mi lado."

Llega a la conclusin de que lo ha perdido todo. Si usted sugiere que conseguir otro
perro, l le dice, "No puedo jams reemplazar viejo Jake. Adems, yo no quiero quedar
atado a otro perro. l acaba de morir algn da tambin."

La soledad y la nostalgia son dos manifestaciones leves de duelo. Cuando una persona
vuelve a la vieja escuela, ciudad natal o en la oficina, se encuentra con las cosas
cambiaron; no son como solan ser. Es un poco triste. (A menudo es caro para un hombre
que siente nostalgia por su antigua escuela, la asociacin de antiguos alumnos atrapa
moverlo hasta propiciacin, y extrae una generosa donacin.)

Cada vez que una persona se siente abatido por dejar Pena, que est manifestando,
suave o fuerte, en su renuencia a dejar atrs el pasado.

HONESTIDAD

No confe en la informacin que usted dada por una persona duelo. En suplicando
piedad, l le puede decir que los cuentos ms salvajes para justificar su miseria.

Escuch dos chicos en edad adolescente que habla con una chica en el dolor crnico.
Quejarse de su madre, dijo: "Ella me pega."

Conmocionado y simptico, los chicos empezaron a cuestionar an ms. Uno de ellos le

pregunt, "No es broma? Cuntas veces ha ella le golpeado?"

"Bueno, una vez."

"Oh. Cuntas veces ella en realidad le golpe entonces?"

"Ah... Una vez."

"Ella le golpe con el puo o la mano abierta?"

"Bueno, fue la mano abierta, pero lo que realmente duele!"

"En otras palabras, ella slo le abofete una vez. Es eso cierto?"

"Bueno, supongo que s. Pero lo que realmente me duele."

Este es el nivel de honestidad de 0,5. Una bofetada en la cara se convierte en "palizas".

La persona afliccin crnica debe buscar constantemente razones para explicar la

emocin. Viuda Jones fastidiaba la vida de su marido, gimiendo y quejndose todo el
tiempo. Ahora que se ha ido, sin embargo, ella lo describe como si fuera impecable. Esto
hace que la prdida parece mayor y ayuda a justificar su emocin.

"La vida me ha afectado terriblemente"

La persona de alto tono que se casa con un tipo de duelo arrepiento porque nunca va a
ser capaz de "resolver" la miseria. Un 0,5 esposa exige enormes cantidades de afecto y
garanta constante de que la amas; pero ella nunca le cree. Cuando ella experimenta el
menor desaire o rechazo (real o imaginario) que se sumerge en la direccin de la muerte.
Ella va a desarrollar dependencia parasitaria. Si finalmente renunciar y salir de ella,
usted ser un villano de corazn negro; ella todo tipo de incidentes peculiares de la
crueldad que usted cometidos contra ella para ganar la simpata de los dems a su
alrededor.

GRUPOS

Grupo A veces a la gente en este tono, llorando por la simpata y la ayuda al tiempo que
ofrece nada a cambio. No hay solucin, no contribuye, sin concesin es suficiente.
Todava continan su lloriqueo colectiva. Completamente introvertido, irresponsable,
absorbiendo lstima, simpata y afecto, la gente de duelo son esponjas para el ingreso de
su caridad; pero nunca mejoran (caridad verdadera se dirige hacia el aumento de su
tono: no slo palmaditas sobre los capiteles dndoles ms piruletas).

POSESIONES

He conocido a muchos un pjaro griefy que era un nido-arquero impecable porque l (o

ella) fue entrenado para mantener un ambiente agradable y limpio. Si l no ha sido tan
entrenado, sin embargo, su tendencia hacia la muerte se presenta en su entorno. l
gravita hacia viviendas sombras; l conduce antiguos coches, desvencijadas; se viste
con ropas grises, harapientos. Estas son todas las splicas de piedad; no permitir a s
mismo a tener algo mejor. A veces vemos un barrio de tugurios reconstruido que (cuando
poblada por la pena y la gente apata) pronto se desploma de nuevo a un estado de
miseria. Cuando ves a un ambiente que refleja la negligencia evidente a largo plazo,
usted puede estar seguro de que est "cuidado" por Luto personas-ms bajo de tono
probables o apata.
APARIENCIA

Es en este rango de tono general (podra ser un tono o dos ms) que nos encontramos
con la chica que podra ser bastante "si ella slo arreglarse un poco." Ella se niega a usar
maquillaje a su mejor ventaja, nunca sabe qu hacer con su cabello y compra la ropa
ms atractivas posible.

Cuando ves a una mujer que lleva ropa que pasaron de moda hace veinte aos, es una
apuesta segura que ella es un tipo de dolor. Estas son probablemente las ropas que
estaban de moda antes querida Wilbur muri. Es otra manera de aferrarse al pasado.

Una vez conoc a dos hermanas que parecan iguales en tamao, coloracin y estructura
sea. Ellos eran lo suficientemente similares como para ser gemelos, excepto que uno
era alto tono y atractivamente cuidados mientras que el otro se vea increblemente
simple, ratonil y viejo para su edad. Cuando le coment sobre el gran parecido entre
ellos, la chica de baja escala respondi: "Bueno, tal vez, pero Marcia realmente hered
todas las buenas miradas en la familia."

Esta fue una respuesta emocional. Ella podra haber sido igual de impresionante como su
hermana; pero ella eligi quedarse poco atractivo en un intento de obtener la simpata

por la forma cruel en que la vida la estaba tratando. El duelo prefiere atencin en la
forma de piedad, ms que admiracin.

AMISTAD

Como un amigo, que es un lastre.

l prende, esperando asesoramiento, orientacin y atencin. Infantilmente dependientes,

que va a apoyarse en usted totalmente (si lo dej). A pesar de que afecta a "la
humildad", que en realidad convencido de que l es una persona privilegiada que debe
ser atendido por otros. El mundo le debe la vida.

l pierde su trabajo porque l nunca hizo su trabajo, y l espera que usted lo alimenta. l
es expulsado de su casa por no pagar el alquiler; l le dice la duea era cruel y espera
que usted lo tome en. Sus amigos lo abandonan y l quiere que usted pasa su tiempo
consolarlo en su soledad. l roba su tiempo, su dinero, su espacio, su bondad y poder.

"Ellos no me dejan"

El duelo aparece la culpa a s mismo por todo ('me equivoqu'), pero en realidad est
culpando a todos los dems. Si fuera capaz de asumir la responsabilidad de sus propias
acciones destructivas, l se mover hacia arriba. Si l pudo decir: "me robaron el dinero
de la empresa, no es de extraar que me dispararon", que se recuperara. En lugar de
ello, dice, "Trat de hacerlo lo mejor posible, pero no s que hice mal. Ellos slo me
despidieron. Me parece que nunca hacer nada bien."

l se aferra a sus quejas.

LA TRAMPA DE ASESORAMIENTO

El 0.5 se puede mover fcilmente a la vergenza y la ansiedad. l se queja acerca de las

condiciones, su conversacin vivienda en la enfermedad, la muerte y la tragedia; pero l
no va a hacer nada al respecto. Simplemente utiliza sus ansias de poner trampas de
asesoramiento para los incautos. "Oh, qu debo hacer?" l se lamenta. Si usted trata de
sugerir una solucin o darle un trabajo, se disuelve en un charco y le dice a usted que es
imposible.

Una vez recib una carta de un profesor de la escuela de Nueva York que leer mi libro
sobre la crianza de los hijos (Milagros para el desayuno). Ella me dijo de trabajar para
una escuela privada especializada en jvenes difciles. Ella se quej de la rebelin de los
nios abiertos, odio hosco, discusiones interminables y mentes en blanco en el tiempo de
prueba. Describi las instalaciones-rotos degradadas ventanas, pupitres rotos, tuberas
obstruidas y equipos daados que nunca fue reparada. Las clases se establecen en un
horario catico de media hora que nunca se dio tiempo para entrar en un tema y
ensear cualquier cosa antes que era el momento para la clase a seguir adelante. Ella le
faltaba la mitad de los libros de texto requeridos. "Estoy tenso y desanimado. Qu debo
hacer?"

Alguien estaba trabajando horas extras para hacer que esta escuela falle. Se necesitara
una persona muy fuerte, uptone de poner orden en esta confusin fabricado. Mi
corresponsal podra llegar hasta el tono de condolencia (razn por la cual ella tom el
puesto de trabajo), pero probablemente no mucho ms alto.

Escrib: "cambiar de trabajo Usted debe obtener ms entrenamiento antes de intentar

conquistar una situacin como sta Mientras tanto, conseguir un trabajo en el que se
puede ganar..."

Si ella fuera mvil en la escala, yo saba que ella aceptara mi consejo. Pero ella no
estaba y no lo hizo. Su respuesta fue tpica de alguien atrapado en la ruta circular entre
la pena y simpata (ms sobre esto en el captulo Simpata). Ella respondi que ella no
poda dejar su trabajo porque era difcil conseguir trabajo, que necesitaba dinero y, de
todos modos, "Tengo muchas ganas de ayudar a estos nios."

Al igual que con cualquier persona Pena, ella no esperaba para librarse del problema; ella
simplemente quera revolcarse en el horribleness de todo. . . y quera compaa. Este
tono siempre considera que es necesario un gran esfuerzo para lograr algo. Mi respuesta,
por supuesto, era demasiado simple. Ninguna persona bajo tono acepta una solucin
simple. Y una persona duelo no acepta ninguna solucin.

RESUMEN

La nica cura real para el duelo est elevando el tono. No se preocupe demasiado acerca
de la razn por la que te da; es probable que sea una mentira o una situacin artificial
que ha trado sobre s mismo. Si te las arreglas para eliminar la "causa" de su
enfermedad, que va a encontrar rpidamente otro.

Cada tono bajo trata de resolver los problemas de la vida a travs de su emocin. El 0.5
lo hace por goteo a travs de la vida colgando de sus agravios. l es un coleccionista de
la injusticia.

Rainy Jane.

Sniff, sniff.

Captulo 6

PROPICIACIN (0,8)

La propiciacin: Para apaciguar y hacer favorable; Diccionario Colegiado de conciliate.Webster

Hace algunos aos, un amigo de la familia de edad avanzada a menudo me invit a su

casa para la cena despus de haber terminado el trabajo. Ella se qued pensativo,
generoso y un excelente cocinero. Por qu, me preguntaba, me sent deprimida despus
de estas visitas? Una noche, al llegar para la cena que se ofreci a ayudarla en la cocina.
"Oh, no me lo pienso," dijo ella, "Te ves cansado. Por qu no simplemente tumbarse en
el sof y descansar un rato?"

Por lo general, me resist a sus atenciones solcitas, pero esta noche me decid a
rendirse. Me tumb en el sof mientras ella sugiri. Pronto ella apareci con una manta.
Poco tiempo despus, ella me trajo una almohada. Regres varias veces a revolotear por
encima de m y preguntar acerca de mi comodidad. Cuando la cena estaba lista, ella se
ofreci a servir una bandeja para que no me tenga que levantarse. En ese momento me
di cuenta de que si me qued all mucho ms tiempo probablemente me convierto en un
invlido, a pesar de que unas horas antes que entramos por la puerta como
razonablemente feliz, sana veintitrs aos de edad.

Tal vez usted no puede matar a alguien con bondad, pero la persona propiciacin va a
tratar.

l hace gestos amistosos para ganar el favor de alguien. l da-a s mismo, sus servicios,
su talento, su tiempo, sus posesiones o sus creaciones. Parece que pedir nada a cambio.

Bueno, qu hay de malo en eso? No es este el tipo de persona con la que hemos
estado buscando, alguien para servirnos y darnos chucheras deseables? No son
generosas, personas altruistas los chicos buenos, despus de todo?

LA INTENCIN OCULTA

Esta posicin tono es una paradoja porque se ve tan admirable a primera vista. Por
supuesto, hay un lugar para la generosa persona de alta en la escala de tono. Exclusivo
nos encontramos con que una persona da a menudo ms de lo que recibe; que necesita
menos. Ayuda de alta tono y la generosidad son motivados por un genuino propsito de
mejorar las condiciones.

Intencin hace la diferencia.

La propiciacin compulsivo encontramos en 0.8 est motivada por la intencin de parar.

Este es el vecino amigo que siempre lo que ms de una tarta o pastel y que se niega a
aceptar nada a cambio. Aqu est el padre sobre-indulgente que hace demasiado para el
nio, as nudos firmemente atar en las faldas. Aqu est la anfitriona que lo presione a
comer ms. Aqu est el auto-sacrificio de hacer el bien.

Es de bajo tono.

La propiciacin es en realidad parte de la banda Fear (que se extiende desde 0.8 a travs
de 1.2 en la escala). La persona en este tono, sin embargo, no es consciente de su
miedo. l conserva recuerdos de duelo por lo que trata de comprar su camino en buen
favor para evitar llegar a la afliccin de nuevo. Sus gestos propitiative se realizan para
protegerse de los malos efectos.

l puede tolerar poco efecto en s mismo. Slo trate de darle algo a cambio. Una vez
conoc a un vecino propiciacin que con frecuencia cuidaba de m, pero se neg a
aceptar favores de devolucin o pago. Un da ella se quejaba por el alto costo de los
barberos, as que se ofreci a dar cortes de pelo a sus tres hijos. Esto pareca una buena
oportunidad para pagar sus muchas bondades, as que estaba encantado cuando ella
acept mi oferta. Pocos das despus, sin embargo, ella me present con un regalo por
valor de dos veces el valor de los cortes de pelo. Decid dejar de jugar barbero antes de
que ella se fue a la quiebra.
Para detener a alguien

Para detener a alguien, le dar un montn de (no devengados) objetos que considere
conveniente, esperar en l, hacer las cosas por l. Cuanto ms damos a alguien, el ms
infeliz que se convierte. Por qu? Debido a que frena su capacidad de ganar estas cosas
por s mismo. Teniendo en cuenta lo suficiente, o bien huye (si l se inclin hacia la

supervivencia) o se queja del apata, ya no confa en la capacidad de proporcionar por s

mismo.

La esposa 0.8 tratar de detener a su marido (salir, criticar o tener aversin ella) por
pulir sus zapatos, cocinar su comida favorita y fielmente le sirven. Por lo tanto, incluso en
sus momentos ms descontentos, se ve obligado a admitir que ella es una "buena
esposa". El marido Propitiative funciona de una manera similar: justo cuando su esposa
casi funciona el coraje para salir de l, l trae a casa un abrigo de visn acogedor para
ella.

PADRES

El padre propitiative crea inconscientemente un nio dbil. Junior est planeando romper
fuera de casa; l va en un viaje turstico en todo el mundo. Pap dice, "He estado
pensando en conseguir que un coche, hijo. Qu clase es lo que piensa que le gustara?"

Si el hijo es suficiente para que el brillo del cromo dbil para cegar a sus ambiciones, da
un paso en la trampa. Pronto pap va a decir, "Tal vez despus de que usted piensa en
ello, usted querr entrar en el negocio conmigo. Usted podra hacer peor. Usted no
querr para nada."

Si el nio produce sobre la base de lo que va a conseguir, en lugar de un verdadero

inters en el negocio, l se detuvo. Es un viaje corto a downscale apata.

Vi esto le suceda a un amante de la diversin joven chispeante. Como un regalo de

graduacin de la escuela secundaria, sus padres le dieron una pequea tienda con un
negocio en marcha. Nunca dejan de lado el regalo, sin embargo. Ellos todava se ciernen
en torno a "ayudar" a ella y le record las tareas olvidadas con frecuencia. A veces,
cuando las amonestaciones amables se vuelven demasiado pesados, ella sombramente
responde: "Yo no ped este negocio de todos modos."

La mayor parte del tiempo ella se desploma alrededor de la apata, toda su chispa ido.
Ella est casi olvidado lo que fuera que ella pensaba hacer con su vida.

Si pap trabaja diecinueve horas al da porque lo disfruta, eso est bien. Si trabaja para
que sus hijos "nunca va a querer para nada", que es la bondad fuera de lugar. El hijo de
un padre sobre-indulgente se vuelve perezoso; que se encuentra alrededor dispuestos a
trabajar y sentir que el mundo le debe la vida. Sus primeros intentos de contribuir fueron
aplastados; las adquisiciones llegaron demasiado fcil; por qu trabajar? Desarrolla una
filosofa cmoda: "Si l quiere darme dinero, le deje que se lo hace sentir mejor.". Si el

nio es mayor de tono, se va, se niega la ayuda adicional. Cuando esto sucede, el padre
cae la corta distancia a la pena y se lamenta: "Cmo puede ser tan ingrato despus de
todo lo que hicimos por l"
El padre de lujo permite a su hijo a la dignidad de trabajar y aprender a proveer para sus
propias necesidades. Esto hace que el joven se siente maravilloso; que vale algo.

PROXIMAMENTE DE DUELO

El tono 0.8 est muy bien si uno est de paso. Cuando una persona, duelo por una
prdida reciente, deja de sentir lstima por s mismo y se interesa por usted (quiz
preguntando acerca de su salud o que le ofrece una taza de caf), que es una buena
seal.

Una vez le un artculo en el que se comprometi a divulgar el secreto de "ser feliz". El

escritor describe varios casos de viudas afligidas que encontraron la felicidad al obtener
interesado en otras personas en peor situacin que ellos mismos. Algunos de ellos fueron
a trabajar en los hospitales; otros ensean los nios con retraso o grupos de caridad
unidas. En esencia, le dijo al lector a interesarse por los dems, en lugar de a s mismo.
Un buen consejo para duelo; Pero si una persona parques en propiciacin crnica que
nunca voy a encontrar que la felicidad prometida.

Dar y tomar

La razn principal Propiciacin impulsa a una persona downscale de alto tono es porque
el flujo se mueve en una sola direccin. Los seres humanos somos ms saludable y ms
feliz cuando equilibramos nuestro dar y recibir.

Sola visitar a un amigo mo que siempre quiso darme de comer. A veces, despus de
haber comido antes, me negu. Esto nunca le disuadi; ella siempre prepara la comida
de todos modos y si no me lo como ella hizo muy angustiado.

Esa es otra manera de detener a una persona: l rellenar con tanta comida que no puede
moverse.

NEGOCIO

A primera vista, parecera propiciacin el tono adecuado para contratar. l va a trabajar

para prcticamente nada y dar su todo por la causa. No es as.

A pesar de que hace alarde de un fuerte sentido del deber, que es ineficaz en el trabajo.
l comete errores, se desmorona en una crisis y que va a tratar de regalar todo su
negocio.

La mayora de los tonos bajos son un desperdicio, pero deben ser propiciacin; ese es su
tema conjunto. l va a disear y electrnico toneladas de publicidad ineficaz. l va a
colocar anuncios caros que descuidan a dar la direccin de la empresa. (Conozco a una
mujer de Detroit quien fall en tres empresas de negocio el ao pasado. Recientemente
se abri otra tienda.

Corri un gran anuncio, caro en el documento que describe elogiosamente su producto y

las horas de oficina exactas, pero no mencion el nombre o la direccin de la tienda!) La
propiciacin regalar primas y abandono durante el seguimiento. l va a donar sus
servicios para la "buena voluntad" cuando no se puede permitir. l va a enviar avisos de
venta que llegan dos das despus del evento. l va a proponer la elaboracin de "hacer
dinero" esquemas que le puede costar una fortuna. l tiene que fluir las cosas. l va a
regalar sus ganancias al igual que l se entrega.
GRUPOS PROPITIATIVE

Segmentos enteros de la sociedad se agrupan en este tono, en particular organizaciones

de caridad y agencias gubernamentales que existen para atender a los oprimidos. Estos
estn muy bien si realmente ayudan al desafortunado individuo a recuperar su
autosuficiencia. Caridades que sin embargo donan sin rehabilitar,, ayudan a los
perdedores se quedan abajo. As terminamos con dos grandes facciones: 1) los que
tienen que dar y 2) los Luto / apata que sollozo que no pueden encontrar trabajo, nunca
se rompe y quiere a alguien para cuidar de ellos. Al parecer, estos dos grupos podran
muy bien satisfacer mutuamente. En cierta medida lo hacen, sino que tambin pasan
demasiado tiempo tratando de avergonzar a las personas de mayor tono en su juego y
que estn dedicados a la canalizacin de dinero de los impuestos y contribuciones de
caridad en los esfuerzos de "ayuda" de bajo tono.

Cuanto ms nos apoyamos programas para regalar, los bizcochos de autosuficiencia ms

individuales y nos deslizamos cuesta abajo como sociedad. Esto no quiere decir que
debemos dar al hombre cado otra patada. Nosotros no le debemos cubrir con una manta
bien. Conseguir que en sus pies. Una organizacin benfica que ofrece para las
necesidades fsicas mientras no restituir la independencia de la persona y el respeto
propio es el ms cruel de todos; que lo mantiene atrapado en la parte inferior de la
escala de llorar por ms limosnas. Por esta razn, los programas de bienestar ms
masivo no resuelven la pobreza y el desempleo. Ellos en realidad se reproducen estas
condiciones. Dejamos poco a poco para sobrevivir como sociedad cuando tratamos de
satisfacer las necesidades del cuerpo solo. La comida, calor y refugio pueden satisfacer
las necesidades de un animal; pero el hombre exige la dignidad de la propia vala.

APACIGUAMIENTO

Desde 0.8 es bsicamente un tono de apaciguamiento-un tono utilizado para realizar una
parada que es la ira y el dolor ms frecuentemente adoptada (incluso por personas de
mayor tono) para apaciguar. "Si yo soy real amable con l, tal vez l no me hagas dao."
O, "No, no, no llores;. Te voy a dar una galleta"

Este es el empleado de la tienda que espera en el fuerte, cliente enojado en primer lugar.
Aqu es la universidad que da a unos pocos estudiantes disidentes para evitar problemas.
Aqu es la empresa lder que da en virtud de las amenazas de violencia por parte de los
sindicatos. Aqu es el gobierno el que se rinde a los que lamentarse ms fuerte y toma de
la persona que est haciendo tranquilamente su trabajo y contribuir al mximo.

Continuamente apaciguar el ruido, no productora, propiciacin fija tanto el dador y el

receptor bajo de la escala.

RESUMEN

En El miedo profundo, el 0.8 ofrece palabras suaves o regalos caros. Parece que est
pidiendo una licencia para sobrevivir; pero l siempre est motivada por un esfuerzo por
detener. No se deje engaar por la aparente bondad. Lo est haciendo favores para
protegerse de los malos efectos. Se apresura a travs de la vida manteniendo una fe
leve que si lo hace "el bien a los dems" que va a salir bien.

l va a tratar de evitar que las actividades de alto tono. l te quiere en la apata en la

que no se le puede hacer dao. Y eso es en su mayora todo lo que hay de malo en
propiciacin-que necesita para mantener a alguien debajo de l para "hacer para".

Vamos a arrastrarse fuera de esta bonita trampa.

Captulo 7

CONDOLENCIA (0,9)

Simpata: Una relacin o afinidad entre personas o cosas en las que cualquier cosa que
uno afecta correspondientemente afecta al otro. El acto o la capacidad para compartir o
entender los sentimientos de otra persona. Un sentimiento o expresin de lstima o de
dolor por el sufrimiento de another.- El American Heritage Dictionary

Maxwell era un hombre alegre, optimista, que anduvo con paso pesado tenido un trabajo
regular cada da y pas todas las noches a escribir historias cortas. Estos se enviaron a
las revistas populares. A pesar de que hizo vender dos historias, que adquiri una
enorme coleccin de notas de rechazo. l persisti, sin embargo. Un da, se prometi a s
mismo, dejar ese trabajo aburrido y escribo todo el tiempo.

Mientras tanto, se cas con una chica encantadora que era amable y comprensivo. l
saba que ella iba a "estar a su lado" a travs de todo. Y ciertamente lo hizo. Cada vez
que recibi una nota de rechazo, ella dijo: "Pobre querida. No aprecian su talento."

Un da lleg a casa para encontrar a cuatro de sus historias favoritas regresaron. El

hundimiento abatido en la silla que l gimi, "supongo que no tengo lo que se necesita."

Su tierna esposa se sent en el brazo de su silla para consolarlo. "Ahora, querida, usted
acaba estado trabajando demasiado duro. Usted necesita un descanso. Por qu no te
tomas unas vacaciones?"

As que se tom unas vacaciones de escritura. Maxwell ahora pasa sus tardes con
tristeza ver la televisin y beber cerveza. Su dulce esposa entiende por qu renunci a
sus ambiciones y lo consuela: "Ha intentado tan duro, y usted es un buen escritor Estoy
seguro que las nicas personas que se publican hoy en da son los que saben los editores
personalmente.".

Eso es Simpata. Ella es uno de los favoritos. Y ella es mortal.

El nico problema que se avecina en este captulo es la definicin de la palabra de

condolencia. As que vamos a aclarar que en primer lugar.

Nosotros decimos "estamos en completa simpata con los dems" cuando estamos
hablando de la armona ms estrecha posible con alguien. Decimos "l es simptico a
nuestra causa" cuando se refiere a una persona que es lo suficientemente inteligente
como para estar de acuerdo con nuestras propias ideas. Y es que hay alguno de nosotros
con un personaje tan estoico que no nos damos la bienvenida a una persona simptica
en torno a nosotros calmar cuando alguien ha robado nuestro pequeo carro rojo,
nuestro amante o nuestros calentadores de la rodilla (dependiendo de la etapa de este
juego estamos est jugando)?

La simpata, como generalmente usamos la palabra, puede significar una alta empata
tono y la concordia, la charitableness y la comprensin de la gran corazn, un rayo de luz

del sol caliente corte a travs de la oscuridad. Sin embargo, estamos hablando de otra
cosa aqu.

El 0.9 es una falsificacin. l no elige ser amable; l es crnicamente simptico. l no

puede hacer nada ms que compadecerse.

FEELING JUNTOS

La manifestacin prominente de esta emocin es un acuerdo obsesivo. Estamos en la

banda Fear aqu y es el miedo que domina el 0.9. As que en esta posicin de la escala, la
simpata no es extremo, pero la cobarda, derivada de un miedo bsico de las personas.
l es demasiado miedo de lastimar a otros. l es compulsivamente "comprensin" y
"razonable" sobre todos los desgraciados ms bajo de tono del mundo. l es la persona
que es "razonable" sobre el asesino del hacha. l va a ser la comprensin acerca de la
sanguijuela servilismo.

Simpata significa "sentirse juntos", por lo que si uno fuera simptico con una persona de
alto tono, todo sera glorioso; se sentira de alto tono. Pero la persona en 0.9 rara vez
alcanza ms de una tolerancia superficial de las personas y las condiciones de primer
nivel. l se siente ms cmodo cuando puede simpatizar con la apata y la pena. Por
supuesto, su "sentirse juntos" hace que este camalen se tambalee borracho a travs de
los tonos bajos siempre en algn lugar entre la ternura complaciente y lgrimas.
Parece inofensivo. Y eso es slo la forma en que quiere mirar. l est tratando
desesperadamente de evitar la culpa. "Mira cmo entender que soy yo?" "Mira cmo yo
no le hara dao a nadie?" Su adiccin a la alabanza y el miedo de la culpa le hacen
compulsivamente entender.

Era un lugar tranquilo, agradable partido. Estbamos intercambiando ideas sobre el

futuro de la religin cuando se interrumpe la llegada de Casper, un nuevo desprecio:
"Seguramente usted ha ledo la teora de Schemerhorn en los penaltis y predicamentos?"

Nadie tena, pero l divagaba intercalando su complicado monlogo con referencias

oscuras. Cuando se qued sin aliento, recogimos nuestra conversacin de nuevo. Alguien
dijo: "Creo que la mayora de la gente necesita creer en algo, ya sea o no que lo llaman
religin. As que si ..."

Burlonamente, Casper cort en: "Eso es slo el pensamiento infantil En mi opinin, slo
hay un punto de vista inteligente tratado de Vosgarten en la obsesin majestuoso cubre
todo el concepto!....

Despus de soportar dos horas de la arrogancia grosera de Casper y discursos

ininteligibles, miembro agresivo de la fiesta lo desafi: "Por qu no puedes decir lo que
quieres decir, el hombre No te entiendo Cree usted que?.?"

"Bueno, eso no encaja en mi modelo de referencia. Es como Wumvoogen dice..

"No empezar de nuevo. Estoy tratando de decirte que no podemos entender. No tiene
sentido. Usted ha monopolizado la conversacin y usted no ha dicho nada. Adems, no lo
hace escuchar todo lo que el resto de nosotros decir. Qu es lo que te pasa que no se
puede comunicar? "

Para nuestra sorpresa, las defensas de Casper se derrumbaron y sus ojos se llenaron de
lgrimas.

Aunque todo el mundo se senta un poco de compasin por l (y alivi la conversacin

hacia terrenos neutros), slo una persona Simpata compulsivo surgi. Una mujer muy
joven nombrada Judy, en silencio hasta ahora, se inclin hacia l, "Casper", ella dijo, "Veo
cualidades hermosas en usted."

"No puedo creer que te refieres a eso."

"Por supuesto, me refiero a l."

"Oh, la gente dice esas cosas, pero no siguen a travs. Se necesita ms que palabras
para convencer a m."

"Quiero que me creas. Quiero decir con sinceridad."

Pude ver el comienzo de una relacin complicada y lamentable aqu. Judy vio nada
"hermoso" sobre Casper en sus momentos de arrogancia grosera. Se requiere su estado
de indefensin de la pena traerla a la vida. La cohesin final entre este par sera casi tan
inspirado como una masa pegajosa de espaguetis de un da.
DETRS DE CADA FRACASO

Alguien dijo una vez que detrs de cada hombre exitoso hay una mujer. Lo que nadie dijo
(hasta Ronald Hubbard descubri esta emocin) es que detrs de cada hombre de lujo
que va cuesta abajo y falla, es probable que haya una mujer simptica. Ningn hombre
alto tono nunca rompi del mero trabajo duro o incluso un par de reveses. l puede ser
aplastado, sin embargo, por el lento, erosionando la benevolencia de una persona de
condolencia que "ayuda" al suministrar justificaciones infinitas por sus fracasos.

La simpata es tan devastador, porque es decirle a la persona bajo tono: "La impotencia
que sientes por ti mismo es lo que justifica que tambin lo siento."

Nadie necesita ese tipo de asistencia; que refuerza los problemas de la persona en vez
de su capacidad para resolver problemas. Se toma la responsabilidad lejos de la persona.
"Pobre de ti. El mundo no est tratando a su derecha."

La persona de alto tono (especialmente si l entiende la escala tonal) dira: "Bueno, esto
es muy lamentable, pero vamos a echar un vistazo y ver lo que sali mal Usted puede
salir y probar otra vez.". Pero la condolencia le encanta la compaa, por lo que no ayuda
a alguien a recuperarse de una prdida y volver a ganar. l no puede; no habra nadie
para pasar su simpata sobre.

La persona de alto tono ve a un hombre que se ahoga y le lanza una lnea de vida. La
persona Simpata salta y se ahoga con la vctima.

INFLUENCIA SOBRE LAS PERSONAS DE BAJOS TONO

Podemos encontrarnos gusto Simpata mejor que las personas ms agresivas entre 1.1 y
2.0 en la escala. l no est lanzando pas en nosotros. l no est pidiendo que
cambiemos. l no es excesivamente crtica. Si tenemos que poner la cabeza hacia abajo
para un buen llanto, l tiene razn all con un hombro de terciopelo acolchado. Se siente
tan cmodo tener a alguien que nos acepta sin crtica en nuestros momentos ms
desagradables (que es probablemente muy similar a la sensacin de ahogo).

Pero, l es ineficaz. l no hace nada para mejorar las condiciones. La persona de lujo dice
"Ests herido, vamos a parche para arriba." Pero se mueve en 0,9 en la misma longitud
de onda diciendo: "Oh, ests tan cansado. Vamos a tener que cuidar de ti." Hay una
atemporalidad mortal sobre eso. l no dice "cura". l dice que "cuidar".

Simpata (as como propiciacin) es ms cmodo alrededor de personas enfermas. Y si

no estn enfermos ya, que va a ayudar a ellos a lo largo. Si la persona en el extremo

receptor de toda esta bondad se convence de que tiene que ser atendido, que se
mantiene en la parte inferior de la escala.

El 0.9 es demasiado miedo de lastimar a otros a hacer algo efectivo. l slo est de
acuerdo acerca de lo terrible que es todo. Una persona de alto tono no tiene miedo de
lastimar a otros por una causa justa; l es capaz de tomar cualquier accin necesaria
para beneficiar al mayor nmero. Pero la condolencia, en vez de curar al alcohlico, se
sienta y se emborracha con l.
No trabaje a ti mismo en una espuma tratando de averiguar si una persona est en la
condolencia o propiciacin. Aunque cada tono es ligeramente diferente en carcter, se
entrelazan como dos perchas enredados. Simpata menudo conduce, automticamente,
a propiciacin. Madre dice: "Hace demasiado fro para salir a caminar (Simpata). Yo te
llevar a la escuela (propiciacin)". El estudiante dice: "Es una lstima que te quedaste
dormido durante las conferencias. Aqu, usted puede copiar mis notas."

EL DELITO DE PESAR

El delito de simpata es el delito de omisin-el delito de no manipular, no controlar, no

disciplinar, no proporcionar la fuerza. Su piedad y clemencia simplemente refuerzan los
tonos bajos.

l es bastante destructiva cuando se combina con un individuo de mayor tono porque los
resultados emocin de un objetivo oculto que golpean a la persona mayor hasta el punto
en que ser necesaria la condolencia. Espera hasta que la persona sufre un revs de lujo,
a la que vez que se llena de vida. l se ralentiza o detiene la otra persona por l lstima.

Simpata encuentra muchas maneras de castrar a la persona de mayor tono. El jefe se

enfada cuando se entera de que el vendedor Tippling es ofender a los clientes, por lo que
planea un enfrentamiento. A lo largo de la condolencia que viene con dulzura ronronea:
".. Ahora, ahora, jefe Por supuesto que es molesto, pero djame manejarlo yo tener un
poco ms paciencia de la que usted tiene."

La paciencia puede ser una virtud en la parte superior de la escala, pero a 0.9 es slo
otro eufemismo para la debilidad.

EL CICLO DE MORTAL

Todo el mundo-incluso los topscale-persona se hunde en las drearies veces. Simpata, sin
embargo, es ms propenso que cualquier otra emocin que giran en un crculo perpetuo
entre la felicidad y la melancola. Su marca de la felicidad, por supuesto, no es ms que

vas a querer embotellar y vender en las esquinas de las calles. Es sobre todo una justicia
propia consoladora: ". Oh, cun misericordioso y compasivo soy yo nunca doy la espalda
a alguien que me necesita."

Es un imn para la escoria de la sociedad. l pone su atencin en los criminales, los

invlidos, los vagos de los barrios bajos, adictos, alcohlicos, y toda la lamentable, pobre,
afectada, cojera, Pena sollozando y gatos apata que puede encontrar. l fcilmente
engaar por sus mentiras. Pena dice que no tiene dinero, ni trabajo y nadie lo ama. As
Simpata dice, "Oh, pobrecito. La vida tiene que tratado terriblemente. Por supuesto que
te ayudar." As que va a propiciacin, proporcionar refugio, alimentos, dinero, sexo tal
vez toda su vida. Pronto l est all en el mismo duelo (que est siempre duplicar tonos,
recuerde) y escuchamos l sollozando "He hecho todo lo que pude, pero nada parece
ayudar."

Cuando Simpata no est babeando sobre los tipos necesitados en la parte inferior, que
est defendiendo imprudentemente las destructivas en la banda de 1,0 a 2,0. l insiste
en que "nadie es del todo malo. Dales el beneficio de la duda."
l es la vctima ms crdulos de la con 1.1. Tambin, debido a la facilidad con la que est
influenciado, la persona Sympathy puede estar daado fcilmente; el locuaz 1.1 le puede
atraer a todo tipo de delincuencia, la perversin o la promiscuidad (todos los cuales son
ms comunes al tono 1.1). Con el tiempo estas actividades consiguen Simpata en
problemas, as que le escuchan duelo de nuevo.

Demasiado dbil para manejar efectivamente los tonos bajos que atrae y demasiado
compulsivamente "comprensin" para permitir a s mismo a retirarse, l permanece
bloqueado en un viaje en ascensor permanente con la condolencia como la planta
superior y la apata en el stano.

Puede l detectar por su fluctuacin. Incluso si usted seala que est asociando con
gente de bajo tono que lo estn arrastrando hacia abajo, l es incapaz de manejar y poco
dispuesto a desconectar. Podra lastimar a alguien.

As es como una persona tan agradable se traicion con tanta frecuencia. l es noble sin
embargo. l pronto se arrastra hacia atrs hasta la condolencia y lo intenta de nuevo.

EN LA EMPRESA

Si usted tiene un negocio y desea permanecer solvente, no poner a una persona de

condolencia a cargo de un departamento. Su abrumador miedo a herir a los dems es
una actitud peligrosa. l ser ineficaz en el trabajo, que va a tirar sus beneficios y que va
a atraer a los perdedores porque siente pena por ellos. l es el que insiste en la

contratacin de la chica griefy porque ella ha tenido todos los malos descansos. l va a
defender el empleado que goofs fuera porque "l tiene una esposa enferma y catorce
hijos, ya sabes."

EN LA FAMILIA

Es la persona de condolencia que ms a menudo se casa con el mal tipo. Aqu usted
encuentra la hermosa joven que se casa con el exterior hacia abajo y, porque ella
simplemente no puede soportar herir sus sentimientos.

El 0,9 es uno de los peores padres posibles. Su exceso de permisividad engendra un, hijo
destructiva incontrolada.
Es fcil para los padres amorosos para ser atrados a sentir simpata. Cuntos de
nosotros podra permanecer intacto si vimos a un nio pequeo llorando porque su cono
de helado acaba de caer en la arena? Las actitudes de simpata y propiciacin son
automticos: "No, no, no llores te voy a comprar otro.". Esto no es realmente la bondad,
ya que deja de lado el futuro del nio; el gesto le ensea que no importa qu tan
descuidada y negligente que es, si l llora en voz alta lo suficiente a alguien lo har
compasin y cuidar de l. Sera igualmente cruel a encogerse de hombros sin compasin
y decir: "Eso es difcil, as que debera aprender a ser ms cuidadoso." Cul es la
respuesta de alto tono? Dar al nio la oportunidad de recuperarse de la prdida de la
dignidad, no como un mendigo: "Cmo le gustara hacer un trabajo para m Usted
puede ganar el dinero para otro helado si lo quieres?".

Cuando vemos a un joven que es crnicamente horrible-llorando, gimiendo, gritando o

hacer berrinches-que es una apuesta segura que sus padres estn atrapados en los
tonos de Simpata / propiciacin. Ellos, obviamente, se rindieron, en repetidas ocasiones,
a este comportamiento; es por eso que el nio contina utilizndolo. l ha recompensado
por sus debilidades, por lo que nunca desarrolla la fuerza.

Simpata padres se preguntan "Dnde nos van mal?" mientras que el nio crece en un
adulto inmaduro que perpetuamente sigue gimiendo por la vida en busca de una niera
permanente para sostener su mano y estoy de acuerdo de que es un mundo cruel.

Cuando yo era un nio, yo conoc a un chico joven que estaba constantemente siendo
golpeado por un matn del barrio. Un da, l corri a su casa llorando y su madre decidi
no ser simptico: "Vuelve all y lamer ese nio o yo voy a darte un mismo latir."

Ms asustado de estado de nimo de su madre que el vecino, el muchacho regres y dio

una paliza en el matn por primera vez. Con la nueva confianza que pronto se estableci
la supremaca barrio como un luchador. Si no recuerdo mal, era necesario tomar en casi
todos los nios beligerante en la escuela primera, pero finalmente surgi como una
persona amante de la paz que saba que poda defenderse.

Una madre se peg en la condolencia ser tan "entendimiento" que crea un perdedor
permanente. No estoy sugiriendo que nosotros cultivamos los matones; pero debemos
reconocer que la lucha es de mayor tono que rendirse. Y la persona que no puede luchar
no puede moverse de categora.

Probablemente, la mejor respuesta es ensear al nio la escala de tonos para que pueda
seleccionar los amigos ms alto de tono.

RESUMEN

l es el buen tipo que se casa a los desvalidos aferrndose vid porque "ella me necesita."

No todo el que va a leer a los nios ciegos se encuentra en la condolencia permanente.

Personas de alto tono se preocupan demasiado. De hecho, probablemente sean los
primeros en ensear a los nios a leer en Braille.

La persona highscale ser compasivo; pero que va a impulsar una copia de seguridad.
Cuando encuentres a alguien que parece difcil de colocar en la carta, que nunca es
vicioso, que es propenso a acciones nobles y buenas intenciones, pero que recoge
lisiados fsicos y emocionales ms rpido que un perro recoge los parsitos en una granja
de pulgas, sospechar una persona Simpata.

Comenc mi estudio de este tono con la suposicin de que iba a encontrar muy pocas
personas aqu-probablemente slo aquellos tipos que reciben sus patadas fuera de ir a
los funerales o la colocacin de coronas de flores en las lpidas. No podra haber sido
ms equivocados.

Termin con la realizacin impactante que era uno de los niveles ms pobladas de la
escala tonal. Los que no estn all ya se ven obligados con frecuencia a la condolencia
social por los muchos movimientos populares piedad-los de abajo.

En la dura luz de la investigacin me di cuenta de un nmero desconcertante de mis

personas favoritas en 0,9-gente que prob (con comprensin) para colocar en un tono
ms alto.

El acto de Simpata convence a una persona que ha perdido, y una vez que a fondo cree
que puede perder, l es incapaz de ganar. Despus que una persona encuentra el
agradable calor de la condolencia, comienza a desearla. l puede llegar a ser tan adicto
que corre alrededor de la esperanza de un accidente o enfermedad para que pueda
conseguir ms.

Esta es una gruesa, pegajosa emocin, insidiosamente destructiva. Todo es tan grave.

De hecho, es una pena francamente.

Captulo 8

MIEDO (1.0)

Miedo: Una sensacin de alarma o inquietud causada por la expectativa de peligro,

dolor, desastre, o similares; el terror; pavor; apprehension.-American Heritage Dictionary

"Ahora, Fred, reducir la velocidad. Mira este coche hasta aqu, Fred. Mejor entrar en el
carril de la izquierda, Fred. Tenemos que convertir ocho cuadras de aqu. Ese perro podra
agotarse. Tenga cuidado, Fred!" (Scream)

Pnicos de controladores (en grito, no a cualquier amenaza exterior) y le pega frenos;

que casi se estrell por el coche detrs. Todo el mundo es un manojo de nervios. Miedo.

Este tono usa muchos disfraces. Se desliza hacia abajo para influir en la persona de
condolencia (que tiene miedo de herir a los dems) y propiciacin (donde vemos la
extraa manifestacin de una persona que intente sobornar peligro imaginado por
propiciar), y se escabulle hacia arriba en la escala de tono para estar al acecho detrs de
Covert La hostilidad y No hay tonos Simpata.

La mayora de las personas albergan unos temores, seleccione temporales. Vemos la

dura estudiante, fanfarrn que se convierte en una mariposa temblorosa en el asiento de
un avin. Vemos a un ama de casa que tiene el valor de ser una madre den de Cub
Scouts, pero que las codornices a la vista de una serpiente inofensiva. Vemos la fuerza
del toro del magnate de los negocios se funden en una piscina de terror cojera cuando se
ven obligados a dar un discurso. Aunque irracional, estos temores no son
necesariamente crnica, por lo que no indican que la persona es un 1.0.
Hay un tiempo para tener miedo, al igual que hay un tiempo para la alegra o la tristeza.
Es conveniente contar con un respeto por el peligro cuando se ven atrapados en una
casa en llamas o un taxi de Nueva York. Esa es la supervivencia.

Agudo Miedo (ya sea racional o irracional) provoca palpitaciones, sudor fro o temblores.
Esto puede ser miedo a la muerte real, lesin o simplemente alguna amenaza inofensiva.
Terror Stark es el ms alto volumen de miedo. En un volumen bajo, vemos el miedo
expresado como la timidez excesiva, la modestia extrema, o sospechas injustificadas.
Nos encontramos con la persona que recibe la lengua trabada con facilidad, que se retira
de la gente, que salta en un portazo.

miedo crnico

La persona en tono de miedo crnico vive con una u otra de estas manifestaciones todo
el tiempo. l es continuamente asustado; todo lo que es peligroso. Tiene miedo de existir.
Tiene miedo de poseer cosas (que podra perderlos). Su solucin a la vida es ser
cuidadoso, sobre todo. Por lo tanto, si l est en el terror, ansiedad leve, temor o la
inseguridad, que est en el miedo en la escala de tono. Habla de cosas terribles, reales o
imaginarios.

En duelo encontramos la ansiedad de tomar un cuerpo inerte ("Oh, querida, cmo voy a
manejar esto? Yo no s lo que puedo hacer."), Pero en el tono ms alto de El miedo a la
persona trata de manejar todos las ansiedades. Por supuesto, l es bastante ineficaz,
pero l trabaja duro en ello.

DISPERSIN

Esta persona se encuentra dispersa, como un pauelo de papel que haya pasado por la
lavadora. l est tratando de ser en otro lugar, en otro sitio. l revolotea alrededor,
fsicamente o mentalmente. Su atencin salta de una cosa a otra. Su conversacin tiene
saltos saltamontes de un sujeto a otro.

A veces (no siempre) se puede ver esta dispersin en sus ojos cuando habla con usted,
que revolotean por aqu, por all, arriba, abajo, en todas partes, pero en lnea recta. l no
puede mirarte.

VIDA AMENAZA

El miedo es cuidadoso, porque sabe que casi todo lo que est amenazando. Una vez
conoc a un hombre que insisti en que todas las puertas y ventanas de su casa de
bloquearse, el da y la noche. Llam a su esposa la mitad de una docena de veces al da
slo para ver si todo estaba bien. Si ella se fue en una visita no programada a un vecino,
que llam por telfono a cada casa en el bloque hasta que la encuentra. Su discurso fue
salpicado con frases tales como "No se puede ser demasiado cuidadoso", "Uno nunca
sabe lo que puede pasar", y "No vale la pena correr riesgos."

Cuando una persona de mayor tono planificar su ataque contra la fuerza enemiga, El
miedo siempre est planeando su defensa (si est en la parte alta) o su retirada (si est
en la parte baja del Miedo).

Cuando hay un robo en el otro lado de la ciudad, El miedo pone candados adicionales en
sus puertas. Si vive en Minnesota, pero se entera de una nueva cra de mosquitos mortal
en los trpicos, se ponen ansiosos al respecto. Su atencin revolotea por todo el universo
tratando de cubrir todos los posibles peligros.
En caso de que usted piensa que no hay muchas personas en el miedo, permtanme
recordarles de la ya famosa emisin de radio de Orson Wells "La Guerra de los Mundos"
en 1938, un informe realista, pero de ficcin de un marciano "invasin". Se estima que
un milln de oyentes perdieron los tres anuncios sobre la naturaleza ficticia del programa
y entraron en pnico. Las lneas telefnicas estaban irremediablemente atascado y la
gente corra por las calles. Una persona Miedo es crdulo y crdula sobre las cosas
terribles. l escucha selectivamente slo las comunicaciones en su propio nivel.

Un vendedor de seguros suave-hablando tizas hasta un da de bonificacin cuando se

encuentra con una persona-el pobre diablo El miedo va a comprar uno de todo.

SUBURBANO DE SEGURIDAD

Tiene miedo de perder las cosas, as que camina alrededor constantemente temiendo
que l conseguir una mala noticia, la noticia de una prdida. Tiene miedo de que va a
escuchar que su casa se quem; l es aprensivo acerca de ser despedido; se pregunta si
alguien se va a morir; Se preocupa por su esposa dejndolo.

Una vez viv en la calle de un par Miedo. Su rostro se comprime con profundas arrugas de
preocupacin, completamente calvo a la edad de veintinueve aos (no s si eso es
relevante; pero voy a mencionar de todos modos), l y su esposa se preocup
constantemente por los grmenes, enfermedades, mala salud, robos, accidentes y
desastres. Nombra algo terrible-teman l. Antes de dejar a sus hijos salir a jugar, les
abrigados como esquimales por temor a contraer resfriados. Curiosamente, sus dos
jvenes sufrieron ms resfriados y enfermedades de los hijos en el bloque.

Un tranquilo domingo por la maana vi a este vecino con cautela salir de su casa.
Despus de probar con cuidado la puerta para asegurarse de que estaba cerrada con
llave, se dirigi al garaje y la abri. Despus de desbloquear su coche, que conduca a la
puerta, que tambin abri. Retrocedi el coche, volvi al garaje y cerr con llave, se
dirigi por el camino, puso el candado de la cadena de nuevo en la puerta y se march.

Impresionado, pens: l debe estar saliendo durante un mes. (No estbamos viviendo en
el corazn de la cinta del crimen, usted entiende. El delito ms grave en esta comunidad
suburbana soso durante los seis meses anteriores fue cuando un nio de tres aos de
edad joven por la calle tambalendose con otro de tres aos triciclo de -old). Diez
minutos ms tarde, sin embargo, el vecino regres con los peridicos del domingo. Abri
la puerta, el garaje, y fue a travs de toda la rutina de bloqueo en sentido inverso. Este
captulo podra poner el sistema de seguridad en Fort Knox a la vergenza.

Mientras estbamos viviendo en el mismo barrio, un vendedor llamado una noche

tratando de vender un sistema de alarma contra incendios. Lo rechazamos, pero cuando
sala pens:

Si l slo dejara de lado de la calle, que van a comprar un seguro.

Bueno, lo hizo, y lo hicieron.

EL AMOR Y LOS NIOS

En 1.0 el amor aparece como sospechoso de afecto que le ofreca. Avellana ofrece
Belinda su anillo de la clase. En lugar de aceptar felizmente, ella consulta, "Qu significa
esto?"

l le dice que la ama y ella se pregunta lo que realmente significa: "Yo no quiero decir Te
quiero, ya que podra resultar que no lo hago."

No habr mucho amor de rueda libre de una pareja Miedo. l es demasiado cuidadoso
para ser espontneo.

El miedo a los padres influyen fuertemente en sus chiIdren ~ Una vez conoc a una mujer
que en realidad se escondi en el armario de la habitacin cada vez que haba una
tormenta de truenos. Su madre temerosa le ense a hacer esto. Yo saba que otra mujer
que tena miedo de los gatos, "Mi madre siempre dijo que eran peligrosos. Ya sabes, se
supone que deben llevar a todo tipo de enfermedades, por lo menos eso es lo que me
dijo la madre."

Una emocin contagiosa, Miedo. A menos que se tome la molestia de examinar todos los
boogies a s mismo, el nio crece convencido de que casi todo lo que es peligroso.

EN LA EMPRESA

La persona Miedo realiza mal en un trabajo. l constantemente se preocupa por proteger

a s mismo. l tiene miedo de tomar decisiones, preocupaciones acerca de tomar en
nuevos proyectos e inventa obstculos insuperables para cualquier sorprendentemente
nuevo plan. "Este es un momento peligroso para entrar en ese mercado. Podramos
perder nuestras camisas." "Me temo que vamos a ser demandado por violacin de
patentes si intentamos esto." "Es una buena idea si no fuera tan arriesgado."

Convencido de que la enorme esfuerzo y la energa son necesarias para superar sus
barreras imaginarias, que prefera posponer de enfrentarlos. As que se inventa razones
por las que no puede hacer un trabajo.

Se trata de evitar la responsabilidad a toda costa (l piensa que estara herido):.. "Oh,
no, no me vas a llegar a asumir ese trabajo Todo el mundo se pasa la pelota a m que
tendra que tener la culpa de todo lo que va mal ".

Mientras que l es mejor que todos los tonos por debajo de esto, usted tiene un riesgo
pobre trabajo aqu.
LOS TRES NIVELES DE MIEDO

El miedo representa un punto de cruce en la toma de decisiones. En la parte inferior del

miedo, la persona tiene miedo de hacer las cosas. Retirndose, a la carrera, l es un
maestro en evitar. En el punto ms alto del miedo que la persona tiene miedo de no
hacerlo. l defiende contra toda posible eventualidad. En el medio del tono de miedo,
nos encontramos con la absoluta tal vez. Aqu est la persona congelada en la indecisin;
l no puede tomar una decisin.

Esta no es la indecisin aptica de la pena ("Simplemente no s qu hacer"). En El miedo

a la persona vacila activamente entre "debo?" y "no debera?"

Cuando una persona de mayor tono pega este nivel de la escala, lo encuentra incmodo.
Aqu vemos a la joven ante la posibilidad de elegir entre dos hombres elegibles. Ella les
gusta tanto; ella no puede decidir; que oscila hacia atrs y adelante. Por ltimo, la
indecisin se vuelve tan doloroso que ella impulsivamente toma una decisin (que puede
incluso correr con un tercer hombre que es totalmente inadecuado). Cualquier cosa que
se mueva fuera de que a lo mejor.

Algunas personas temen, sin embargo, viven en la indecisin durante aos en espera de
algn acontecimiento para inclinar la balanza. Tal individuo tiene miedo de estar en lo
cierto y no se atreve a estar equivocado. l tiene miedo de y tiene miedo de no hacerlo.
l no puede comprometerse. l no puede planificar el futuro, y que no puede afrontar el
presente. Si se le pregunta a una cita unos das de antelacin, no puede: "Llmame ms
tarde veremos qu pasa.". (Cuanto ms alto el tono de una persona es, ms de buen
grado que se comprometa a algo en el futuro.)

Aqu nos encontramos con la pareja que datan entre s durante diecisiete aos porque
tienen miedo a casarse. l es el hombre que quiere cambiar de trabajo, pero no puede
reunir el nervio; que crece de espera mayor para el impulso a la derecha. Aqu est el
matrimonio desgraciado que contina, porque ninguno de los dos funciona el coraje para
resolverlo o acabar con ella.

ESPERANZA

La esperanza es una maravillosa calidad cuando se transfiere rpidamente a los planes

especficos, acciones y logros. Cada gran hacedor comienza con un sueo. En El miedo,
sin embargo, nos encontramos con el vaco de esperanza, los ciegos asesino iniciativa
mortal. l no progresa; l no se rinde. l simplemente pospone hoy viven. Es demasiado
espantoso, as que espera a que algo suceda. Qu es ese algo? No lo s. He visto a
personas que esperaron por aos, pero "" nunca llegu. Se pasan la vida que viven fuera
de las maletas mentales; nunca desempaquetar y se establecen a algo y nunca se quitan
y se van a ninguna parte. Esperan. Ellos sueo diurno. Ellos piensan con nostalgia. Un
instante despus, la siguiente hora, al da siguiente, sin duda, traer de que algo mgico
que disuelve todas las dudas.

Esa es la esperanza ciega. Espera. La indecisin. Ese es el punto muerto de miedo.

El miedo es la ltima de las emociones suaves. Ahora vamos a dejar los pantanos blanda
y escoger nuestro camino a travs de un tramo de alambre de pas. .
Captulo 9

HOSTILIDAD COVERT (1.1)

Covert: 1) cubierto o cubierto; abrigada. 2) oculta; escondido; secreto. Hostil: 1)

Perteneciente o relativo a un enemigo. 2) sentimiento o mostrando enemistad;
antagonistic.-American Heritage Dictionary

La principal dificultad con un 1.1 es que l no usa un letrero de nen que le dice que es
un 1.1.

Es un tono-el ms difcil de encubrimiento en la escala de reconocer. Despus de hacer

ver uno, no espere que la prxima 1.1 te encuentras a dar mucho parecido.

Sus muchos disfraces

l puede ser que bufn abundante, "el alma de la fiesta." Ella es la pequea solterona
poco visible por la calle que nunca se olvida de su cumpleaos. l podra ser el, vendedor
de palmadas en la espalda jovial. El estafador suave. El, columnista de chismes de
entretenimiento ingenioso. La oficina arrogante Don Juan. Ella podra ser la seora
sonriente al lado que conoce todas las deliciosas pequeas historias de los vecinos. l es
el amante que es gay y ternura apasionada de un minuto y con desdn sarcstico al
siguiente. l es el impostor inteligente que se hizo pasar por un cirujano durante quince
aos. l es el homosexual-suave de modales. O que el hombre joven agradable que
"nunca dijo una palabra poco amable a cualquier persona", pero slo estaba condenado
por siete delitos sexuales horribles. O que el reportero de peridico que apareci tan
amable hasta que su historia (llena de insinuaciones viscosas) era en la impresin. Y aqu
es donde nos encontramos con que el presidente del banco agradable que malvers
100.000 dlares y salt fuera de Brasil con la danza del vientre. l podra ser el poeta
sensible, el millonario suave o el encantador vagabundo que vive de su ingenio y no se
ha hecho un da de trabajo en veinte aos.

Dondequiera que aparece, l estar en el encubrimiento. Si eres generoso carcter,

puede tener la tentacin de tratarlo con indulgencia.

No.

En 1.1 se encuentra la emocin Ronald Hubbard ha descrito como "el nivel ms peligroso
y malvado en la escala de tono." (Ciencia de la Supervivencia)

Est a medio camino entre el miedo (que motiva su tono) y la ira (que tiene que ocultar).
Su emocin dicta que sonrer y poner buena cara en todo momento ya que l "sabe" que
no debe convertirse nunca enojado. En esta posicin encontramos flagrante mentira, a
fin de evitar la comunicacin real. Esa mentira puede estar en la forma de acuerdo
pretendido ("lo que una idea maravillosa"), la adulacin ("eso es un vestido querida,
querida") o apaciguamiento ("ahora no te preocupes, yo me encargo de todo") .

El 1.1 construye una falsa fachada, una personalidad artificial. l es el hipcrita alegre.

COMO AMIGO

Usted no necesita enemigos. Usted estara mejor como un recluso. No le confiara su

dinero, su reputacin o su esposa. Es una persona que odia, pero es incapaz de decir que
odia. l se ocupa de la traicin y espera ser perdonado. l te dir que l se puso de pie
para usted cuando realmente hizo todo lo posible para destruir su reputacin. l te
halaga bastante sinceridad mientras espera su momento para hacer. Y que va a
encontrar ms formas de hacer que en lo que posiblemente puedo catalogar en un
captulo.

El 1.1 espera privilegios o exenciones especiales, que va a ser la ms probable para

suponer que puede romper las reglas de un matrimonio, una empresa, un grupo o
sociedad.

A menudo nos gusta el 1.1 al principio porque l pretende ser tan alto tono. Pero con el
tiempo (a menos que estemos en la condolencia) crecemos a despreciarlo. Nuestro odio,
sin embargo, a veces es difcil de explicar, ya que rara vez podemos precisar
exactamente lo que esta mueca est haciendo eso es tan despreciable.

Mientras que l es arrogante, l es un actor consumado que podemos ser engaados por
su puesta-en de la humildad. Tener el mando de todos los tonos por debajo de l, l los
usa sin conciencia de convencernos de que es inofensivo y tiene buenas intenciones. De
esta manera, se manipula a la gente, buscando siempre el control oculto. Se puede
llorar, suplicar, propiciar o simpatizar; que puede plantear el desprecio o desdn. Pero a
travs de todo el histrionismo que est tratando de anular a otros a conseguir que el
nivel en el que se pueden utilizar.

Si usted se enoja con l, por lo general se reduce a propiciacin (sale de su manera de

hacer las cosas para usted o le trae regalos) o duelo ("no me refiero a cualquier dao...")
Con el fin de gusano su manera de nuevo en su confianza. Contar con l para conocer
sus puntos dbiles y jugar en ellos con una habilidad consumada.

CONVERSACIN

Aqu est una manera rpida de vincular un 1.1: l busca introvertirse usted. Esto ocurre
generalmente en los primeros segundos de haberlo conocido. l va a decir: "Usted ha
ganado un poco de peso, no es as?" o "No puedo entender por qu te ves tan
diferente..." En el telfono, puede abrir la conversacin con: "Tu voz suena divertido,
tienes un resfriado?" Bajo el pretexto de la preocupacin de usar, estas observaciones
tienen el propsito de impulsar su atencin en ti mismo (y fuera de l). Pronto estars
explicando a s mismo o tener que preocuparse: "Qu te pasa conmigo"

En la reunin, el 1.1 casi siempre trata de hablar primero con el fin de captar el control
de la conversacin. Si l consigue sus propios dardos en primera, hay menos
posibilidades de algo para ser arrojado a l. Una vez present dos 1.1 hombres entre s.
Mientras lo haca, me preguntaba quin iba a ganar la inevitable prisa por llegar en la
primera palabra. Bueno, los dos empezaron a hablar a la vez, y siguieron hablando
durante al menos un minuto, ni or ni una sola palabra dicha por el otro. Estaban bien
avenido.

La hostilidad encubierta llena su conversacin con pequeas pas, apenas velado como
elogios ("este pastel es delicioso, casi tan bueno como cualquier cosa que usted puede
comprar en una tienda"). Es un 1.1 que pronunci la clsica forma de desprecio: "Eso es
un vestido precioso que llevas he admirado durante aos.".

Se siente una necesidad nerviosa continua a rechazar casi cualquier observacin. Si

usted est tratando de hacer una declaracin sincera o presentar una idea de lujo, que
va a consultar es: "Veo lo que quieres decir, pero..." l amablemente corregir su
pronunciacin y opciones de palabras (que es el fantico semntica), empezar a recoger
la pelusa de su hombro, o interponer una broma a su costa (por lo general con los juegos
de palabras, sino que los ama). l usa cualquier mtodo concebible de cortar su
comunicacin con cintas. Por supuesto (ja, ja) no se refera a ningn dao. Slo ser
amable.

HONESTIDAD

Miente cuando no hay ninguna razn para mentir. Los hechos son confusos, trenzado o
escondida, mientras l anuncia ruidosamente su honestidad, la tica y la virtud. l puede

ser que le da su "palabra sagrada", mientras que l maneja su engao automtica

cuchillo-en-la-espalda.

Si usted desafa sus mentiras, l probablemente le dir que estaba siendo "sutil".

EL eSPA

La persona de alto tono podra desempear el papel de espa y hacerlo bien (a pesar de
que no goza de subterfugio). El 1.1, sin embargo, es un espa natural. Si usted desea
hacer este hombre viene a la vida, le presenta una situacin que requiere de invitacin
engao, la astucia, la astucia o la perversin. Dale una justificacin para la ventana que
mira furtivamente, escuchas ilegales, espionaje o investigar en secreto y l es
plenamente consciente.

Cuando hay una lnea recta para hacer algo, la 1.1 no se usarlo; no se le ocurri. l va a
pensar en un mtodo tortuoso para hacer la misma cosa. Una vez trabaj en una oficina
donde el administrador de la oficina 1.1 prohibi ceniceros de dumping en las papeleras.
Asum esta regla fue motivado por dengue (o una conciencia acerca de la prevencin de
incendios) hasta que me enter de que todas las noches se busc en todas las papeleras
antes de que se vaciaron (incluso recomponer pedazos juntos fragmentos de papel), por
lo que pude averiguar lo que era "realmente est pasando "en la oficina. l disfrut
descubrir algn secreto jugoso de esta manera. Por supuesto, la palabra consigui
alrededor, por lo que el personal comenz a divertirse con la plantacin de todo tipo de
desechos de salvajes, ficticias de "pruebas" con los descartes.

Aunque 1.1 encubre sus propios motivos y actividades, que es fuertemente obligado a
revelar los secretos de los dems. Este es el tono del traidor y el subversivo. Al no tener
en cuenta la privacidad, que se nutre de la oportunidad de exponer a la gente (esto es
an ms frecuente en el siguiente tono: ninguna simpata). La hostilidad encubierta que
est teniendo un "secreto" historia de amor va a hacer todo lo posible para ver que las
pruebas se deja todo para que la gente se entera, sobre todo cuando esto crea
problemas para su compaero.

Es un genio en la extraccin de informacin de los dems. Hace varios aos trabaj para
una empresa en una investigacin secreta. Slo tres de nosotros saba la naturaleza del
proyecto y ninguno de nosotros era un conversador indiscriminada. Por lo tanto, me
sorprendi un da, almorzando con la operadora, cuando casualmente dijo: "Bueno,
entiendo que has encontrado..." Ella estaba tan cerca de la verdad que era difcil de
creer que ella slo estaba adivinando. Me negaron tener conocimiento del tema, por lo
que ella dijo, "Oh, vamos, no hacer cabrito m. Todo el mundo sabe lo que ests
trabajando." Me di cuenta ms tarde que ella debe haber escuchado las conversaciones
telefnicas de parte de su informacin; el resto era una conjetura.

Incluso las especulaciones de un 1.1 se hacen con un pretexto descarado que l lo sabe
todo; de esta manera se atrae con frecuencia a su vctima desprevenida a contar
demasiado.

LA TCNICA DEL MISTERIO

El 1.1 no slo goza de sondear un misterio, a l le gusta crear uno. l puede incluso
utilizar una enigmtica sonrisa de complicidad como abajo poner. Una vez vi a un 1.1
mirando sobre el manuscrito preparado por un amigo mo, mientras mi amigo muy
esperada comentarios. Cuando termin, el 1.1 se limit a sonrer con picarda y dijo: "Me
estoy reservando el juicio sobre el mismo. Voy a estar pensando en la vuelta."

Este fue un duro golpe para el orgullo insidiosa del autor, pero se recuper cuando he
indicado el nivel de tono de su aspirante a crtico. Una forma inteligente y vicioso para
atrapar a una persona pines creativa su atencin en un misterio.

Dando a entender el conocimiento oculto es un dispositivo comn de los chismes. Una

persona de tono ms alto puede transmitir noticias de amigos en comn, pero se trata
de quedarse con los hechos. El 1.1, sin embargo, embellece los hechos con aditivos que
suenan verdaderas. "Ya sabes, Joe y Phyllis se estn separando?" Eso puede ser un
hecho. Pero Mabel (la 1.1) aadir: "Slo entre t y yo, que no me sorprendera escuchar
que ella estaba corriendo por ah con Bill a escondidas."

Su forma de complicidad sugiere que ella es cierta de los hechos ms de lo que ella est
diciendo.
EL CHISME

El chisme crnica que disfruta de la trituracin de una reputacin con medias verdades,
suposiciones y especulaciones es un 1.1. Usted puede encontrarse con su cubierta sobre
la cerca del patio trasero; usted encontrar lo que se inclina en el enfriador de agua de la
oficina. Es a menudo el tono de la periodista, entrevistador y talk show mc-el que utiliza
su encanto para ganar la confianza del entrevistado antes de que l le rebana para
arriba.

Requiere disciplina estoica para resistir las tcnicas astuto interrogatorio de la 1.1.

Hace muchos aos me mud a un piso y compr los muebles de los antiguos inquilinos.
Poco tiempo despus, el vecino de arriba cay en. "Veo que usted compr sus muebles",
dijo.

Asent con la cabeza y cambi de tema. Unos minutos ms tarde ella trajo la
conversacin de vuelta a los muebles: "Entiendo que estaban pidiendo mil quinientos
dlares por l...

El comunicado colgado en el aire como una pregunta, creando una oportunidad perfecta
para m para corregir o confirmar su declaracin. Despus de haber conocido a su clase
antes, sin embargo, me decid a cabo 1.1 ella, as que simplemente murmur, "En
serio?" y cambi de tema.

NEGOCIO

El 1.1 se ponga en peligro un negocio. l astutamente infecta toda una oficina,

convirtiendo a la gente en contra de uno al otro y todos ellos en contra de la empresa. l
es tan secreta que es casi invisible como la fuente de malas noticias y la frustracin
general en el medio ambiente.

A pesar de que puede hacer un trabajo, y por lo general se las arregla para aparecer
trabajadora, a menudo es un farol. Incapaz de tolerar ser el efecto de cualquier persona,
l evade por medios encubiertos. Pdale que hacer un trabajo y l dice: "Claro, yo estar
encantado de hacerlo", pero nunca se hace. l finge recibir rdenes; pero no hay ninguna
intencin de seguir adelante.

RESPONSABILIDAD

La hostilidad encubierta no es responsable, sino que pretende ser. Fui a una encantadora
boda moderna a cabo en la costa oeste, donde no haba acomodadores. Un 1.1 relativa
del novio se encarg de pie en la puerta diciendo a los clientes entrantes: "Puesto que al
parecer no se van a ningn ujieres, supongo que vas a tener que encontrar su propio
asiento."

Hablando con nfasis cido, ella pareca estar asumiendo la responsabilidad; pero su
intencin era destructivo. Claramente, ella quera hacer ciertos los invitados saban esta
boda fue "inadecuadamente planificado." Si una persona de alto tono se dio cuenta de
que los huspedes que llegan se confunden (y no creo que lo fueron en este caso), se
podra decir: "Basta con echar un asiento donde quieras." No hay implicaciones vicioso.

EGO

El 1.1 es tan preocupado por hacer una impresin en la gente, su necesidad de

reconocimiento lo pone en el escenario todo el tiempo. Nunca se relaja, l es un actor,
estudiando constantemente su audiencia para ver si todo el mundo est impresionado.
Es difcil para un 1.1 para ser un pblico por mucho tiempo.

En el saln de clases, que es a menudo la primera persona en hacer una pregunta

despus de la conferencia (que va a interrumpir si est permitido):

"Profesor, no crees..." l no est interesado en obtener una respuesta; l simplemente

quiere establecer su brillantez. La cuestin se plantea para su efecto.

Muchos 1.ls quieren llamar la atencin tanto son inmunes a la vergenza. Una vez conoc
a uno que se vesta con la ropa ms extravagantes imaginables. Ech a andar por ah
como un mal viaje psicodlico y con frecuencia se jact: "Todo el mundo se fij en m."
Esta misma persona disfrutaba cualquier oportunidad de hacer observaciones diseadas
para sorprender a todos en la sala. Hay otra 1.1s, por cierto, que se visten y hablan ms
conservadora.

Cuando l no puede entrar en el centro de atencin a s mismo, que se sujeta a las

personas de xito, creativos y trabaja sin cesar para eliminarlos downscale. Encontramos
1.1s agrupado alrededor del permetro del espectculo. l es a menudo el crtico vencida
que busca el control oculto sobre algn rea de la esttica para que pueda decirle a la
persona talentosa con saa cosas destructivas "para su propio bien."

Cuando l no puede acercarse a los ganadores, que se jacta de que es de todos modos.
l sabe que las grandes estrellas de cine. El Presidente pide a su consejo. Finge que est
teniendo amoros con las mujeres ms hermosas.

PERSISTENCIA

Debido a una fuerte compulsin a jugar el pez gordo, el 1.1 menudo confabula su camino
a las altas esferas de los negocios, la poltica, clubes o grupos sociales. Es un corto de
corte, sin embargo, con tanta persistencia ociosa que l es raramente competentes en
cualquier lnea. En su lugar, l aprende slo lo suficiente para fingir su camino a un lugar
influyente. l quiere que los aplausos sin aprender a bailar.

l es el diletante que salpica en la msica y da para arriba. Estudia pintura durante un

mes y pierde inters. Demasiado frvola para concentrarse en un tema lo suficiente como
para llegar a ser consumado, l prefiere hacer un estudio superficial despus de que l
usa la astucia y artimaas para hacerse pasar por un experto.

EL PENAL

Todos los criminales caen por debajo de 2.0 en la escala (siempre y cuando no dejan de
ser criminales) y un gran nmero de ellos son 1.1s. Incluso cuando una persona
encubierta hostilidad no se est rompiendo activamente la ley, que es poco tico y
deshonesto.

l tiene una tendencia hacia acciones suicidas; pero l est buscando activamente la
muerte de toda su entorno ("Creo que voy a sucumbir, pero tal vez yo te llevar
conmigo"). Aqu tenemos un asesinato por la erosin lenta de las personas y la cultura,
cada accin daina astutamente enmascarados con larga razonamiento. Aqu nos
encontramos con las personas que ms promueven (y la mayora gozan de) la
pornografa. Aqu est el proxeneta sedosa que habla a la joven a convertirse en una
prostituta. Aqu est el empujador astuto que convence a los adolescentes que deben
"obtener con ella", y que las drogas son inofensivas de todos modos.

REL DE COMUNICACIN

Prefiere retransmitir slo la comunicacin ms malicioso. La buena noticia es

rpidamente olvidada o deliberadamente suprimida. Si enva un aviso especial de
negociacin para un cliente y hay un 1,1 abrir el correo, va a ver que el aviso nunca se
pone al comprador en el tiempo. Gente encubierta hostilidad con frecuencia se
posicionan en el que puedan controlar las comunicaciones entrantes. Esto no slo
satisface sus instintos espionaje, que permite el control oculto.
Una maana, observ un 1.1 el manejo de un establecimiento de la pequea empresa
para el propietario ausente. Fue un da ocupado con los clientes, pedidos y consultas que
fluye constantemente en un obrero iracundo llamado.; un capataz no estaba en el
trabajo y no pudo ser localizado. Unos minutos ms tarde, el propietario llam por
telfono en. "Oh, muchacho," nuestra chica de los sueos inform con entusiasmo, "las
cosas son realmente un lo por aqu hoy...

Ella habitaba largamente por una llamada "problemas", completamente descuidar

mencionar todas las buenas noticias y de negocios normal.

SENTIDO DEL HUMOR

l disfruta de ningn verdadero sentido del humor, pero en este tono que ms a menudo
escuchan la risa compulsiva que burbujea a cabo cuando no hay nada en absoluto
divertido. Podemos estar discutiendo el clima o las puntuaciones de la bola y el 1.1 a
Titter o rer sin sentido. l se re de una broma, probablemente ms tiempo que todos los
dems, pero en realidad no es divertido para l. No hay nada.

He conocido a muchos 1.1s que no eran bromistas; pero nunca he conocido a un

bromista que no era un 1.1. Se deleitan en hacer los preparativos elaborados, secretas
diseadas para engaar, avergonzar, exponer, menospreciar o humillar a la vctima.
Todos en la diversin, por supuesto.

El gerente de una compaa de seguros local me dijo de una vez, al principio de su

carrera, cuando fue trasladado a una oficina en otro estado. Al parecer, algunos
conviccin tnica hizo que la gente en esa rea en particular para rehuir las polticas de
seguros de vida, a pesar de que nos encantara comprar anualidades. Sin darse cuenta
de esto, nuestro hombre pas dos semanas frustrantes tratando de vender seguros de
vida; pero fracas completamente. Desconcertado y deprimido, que describi sus
experiencias con los hombres en la oficina. Por ltimo, se dan a conocer el secreto de la
venta en esa ciudad. Permitindole a perder por un tiempo fue parte de la "iniciacin" de
un nuevo hombre. A pesar de que mi amigo no apreci la broma, los 1,1 nios en la
oficina consideraron hilarante.

l acta sorprendido cuando no se ren de sus alcaparras astutos. Si usted se molesta,

que espera que perdones sus pecadillos.

SEXO

Se podra escribir un libro entero sobre las caractersticas sexuales de la 1.1 (y muchas
personas tienen). Algunos de ellos son puritano hasta el punto de mojigatera y
descaradamente insisten en la moral de los dems. Pero tambin en este nivel nos
encontramos con ms frecuencia la promiscuidad, perversin, el sadismo y toda prctica
irregular. Extraamente, el 1.1 en realidad no disfrutan el acto mismo sexo, pero es
frenticamente ansioso al respecto. l ser el gran defensor de "amor libre".

La persona excesivamente promiscua es casi siempre un 1.1. Su falta de persistencia se

manifiesta en la incapacidad para disfrutar de un largo plazo, relacin significativa con
un individuo. l busca constantemente el placer sexual a travs de la nueva y diferente.

Tales personas son peligrosos para la sociedad debido a su comportamiento pervertido

es contagiosa. El amor y la promiscuidad libre son las seales de peligro que deben ser

observadas sin falta si una carrera es ir hacia adelante. Estas actividades indican un
cambio encubierto de la santidad del amor y el matrimonio. En la actualidad hay muchas
publicaciones dedicadas exclusivamente a defender, fomentar y exaltar la promiscuidad,
que la persona puede sentirse fuera de lujo numerada. l comienza a cuestionar su
instinto natural para la fidelidad y la constancia y se pregunta si l est pasado de moda.

Confrontacin franca de hoy de los problemas relacionados con el aborto, control de la

natalidad y el ajuste sexual iluminado es mucho ms sano que la mojigatera victoriana
que nublaba estas cuestiones desde hace muchos aos. Sin embargo, heraldos de la "era
liberado" (por lo general los 1.ls de la prensa y publicaciones peridicas) nos quieren
hacer creer que esto significa que todo vale. Con irresponsabilidad simplista, que
informan sobre las actividades ms degradadas del hombre e ignoran la posibilidad de
que su eleccin de "noticias" ser una influencia corrosiva.

El 1.1 puede ser el amante ms dulce-hablando en la escala de tono, sino como un socio
a largo plazo, lo que es ms perjudicial. Es muy probable que va a hacer trampa y / o
socavar insidiosamente la confianza de su esposo con toda clase de subterfugios. l no
estar satisfecho hasta que su compaero se reduce a la apata y todos los sueos se
han ido.

HOMOSEXUALES

Recientemente un amigo me escribi acerca de la observacin de un grupo de

homosexuales que vivan cerca de l: "Creo que se llaman" gay "por una buena razn",
dijo, "Nunca he escuchado tanta risa como he de estar con estos gatos alrededor. Hay un
nivel casi constante de alegra superficial y la felicidad ".

Esta es la "felicidad" forzada de la 1.1.

Los homosexuales pueden ser temerosos, simptico, propitiative, griefy o apticos. De

vez en cuando se las arreglan una rabieta ineficaz. Pero base de operaciones es de 1,1.

Los homosexuales no practican el amor; 1.1s no puede. Sus relaciones consisten en: 1)
breve, reuniones srdidos e impersonales o 2) arreglos largos interrumpidos por diatribas
dramticos, discordias, celos y la infidelidad frecuente. Difcilmente podra ser de otra
manera ya que el tono est compuesto de la sospecha y el odio, produciendo un dulzor
querida intercalados con pequeo mal humor. Su "amor" se convierte en desprecio
profundo con el tiempo.

PADRES

Aunque el 1.1 detesta los nios, que a veces es capaz de desempear el papel de padre
de manera convincente. Siempre existe la sutil, la inclinacin perjudicial, sin embargo, no
importa cun enmascarado benignamente. Vemos poco queremos su compaa. Una vez
hecho esto, naturalmente, va a hablar de ti a tus espaldas. Pero, no te engaes, ha
estado hablando de ti todo el tiempo de todos modos.

Recuerde que debajo de ese brillo duendecillo golpea un corazn de granito slido.
Captulo 10

Ninguna simpata (1.2)

"No s, Frank, que una de estas chicas qu crees que debera casarme?"

Desconcertado por la confianza inesperada de su compaero de trabajo, amigo mo un

poco convencional le pregunt: "Bueno, lo que uno est enamorado?"

"Quin diablos est hablando de amor? Me pregunto cul me har el mayor bien."

Este joven arribista cas ms tarde una hermosa chica de una familia rica y prominente y
se abri camino a la cima en el negocio del entretenimiento, pisoteando sin piedad a sus
benefactores de confianza.

Conoc ninguna simpata. Es fro, contundente, indiferente, insensible. Usted no se va a

gustarle. Un hombre sin conciencia, que parece ser totalmente sin emociones. l es la
persona a la que la mayora de nuestras palabras explcitas jurar fueron acuados.

En este nivel nos encontramos con una mezcla intrigante de las caractersticas de 1.5 y
1.1. Viendo ms animosidad luego la 1.1, no del todo despegar en Anger, que habita en
una estrecha banda en la que se puede identificar por su control de fro.

"No me digas tus problemas." l pone una cortina de negro antes de s mismo para evitar
la experimentacin de cualquier compasin por aquellos que l est haciendo dao, y l
va a estar daando a alguien.

Cuando las personas se molestan por sus acciones (y muchos lo hacen), el 1.2 es
realmente sorprendido. Tales emociones son irreales para l. Su rigidez distante es el
resultado de la fuerza que sostiene una percepcin violenta de ira. Est usando tanto
esfuerzo para suprimir la ira que se apaga todas las emociones de alta y baja. Esto crea
una paradoja: una persona que parece carente de emociones, porque las emociones son
en realidad demasiado fuerte. Por supuesto, l est suprimiendo todo remordimiento por
sus acciones pasadas. No se atreve unbend, porque "la emocin" para l es la ira
violenta y descontrolada.

En una fiesta una vez que cada persona estaba dando una breve descripcin del mismo.
Un hombre indicado su tono con el comentario: "La mayora de la gente piensa que soy
snob, pero yo no haba nacido con el don de gregarismo."

Ms tarde, el mismo hombre me dijo: "Estoy por lo general fro y sin emociones, aunque
a veces me pierdo mi temperamento y sufro por ello. Es bastante terrible."

EL JUEGO DEL AMOR

Algunos 1.2s estn completamente apagado a toda la escena de amor. Otros son
compulsivamente promiscua. Si ninguna simpata decide jugar el amante, que suele ser
un rompecorazones, porque l es capaz de encender el encanto suficiente de 1.1 a
cautivar a sus vctimas; pero su posterior indiferencia les deja triste y perplejo.

Si l est llevando adelante con ms de una chica a la vez, l puede decirles con
indiferencia el uno del otro. l va a tener el goce perverso de sus celos.

Algunos (no todos) de 1,2 mujeres son francamente masculino en el comportamiento. Sin
embargo, cuando nos encontramos con la actitud distante 1.2 acompaado de la
feminidad y la belleza, la combinacin devasta los hombres.

Un joven estaba jugando con xito un juego 1.1 amor-em-y-dejar-em hasta que conoci a
una chica menor simpata. l encontr su belleza glida y la actitud distante un reto
fascinante para sus talentos. Seguramente, l convenci a s mismo, por debajo de ese
exterior glaciar hay un corazn clido. Estaba seguro de la victoria final. Pero l haba
conocido a su partido un mejor jugador de juegos. Ella acept su atencin por un tiempo
(de manera go-lejos-cerca) antes casualmente derribndolo. Desconcertado y cabizbajo,
se le cay downscale. Se recuper lo suficiente como para tener xito en su campo, pero
l conserv una hermosa tristeza por la prdida de su nico "amor verdadero" hasta que
aos ms tarde, cuando entr en contacto con la escala de tonos.

"Yo soy importante"

Afirma sus puntos de vista bruscamente. Si no est de acuerdo con l, eso est muy mal.
l probablemente te ignore. l aparece fuerte. Si l es ambicioso, l es a menudo exitosa
(por ciertas normas, de todos modos), porque va a pisar sin piedad de nadie para
conseguir lo que quiere.

Su super-confianza por lo general atrae a personas de menor tono a l. Ellos piensan,

"He aqu un hombre que realmente sabe lo que est haciendo." Pero al poco tiempo, se
encuentran confundidos y molestos por su actitud y se preguntan: "Cmo puede ser tan
cruel" Pero l mantiene su actitud helada, sin sonrer hacia los menos afortunados. Es
una mezcla de la contundente "Soy demasiado bueno para ellos" del 1,5 y el ego
autoconsciente de la 1.1.

A veces puede ser un exhibicionista, en cuyo caso l va avergonzar a todos a su

alrededor; pero l no poda importarle menos. Su propia falta de sensibilidad hace que
sea casi imposible para l sentir vergenza a s mismo, o para entender en los dems.

"Es mo"

l puede poseer una gran cantidad o poco; pero tendr la actitud del 1,5 "Es mo!"
acerca de las posesiones de cualquiera. As que puede ser bastante inescrupuloso sobre
la apropiacin de la propiedad, el tiempo o el dinero de otras personas.

COMUNICACIN

Mientras que este tono es ms alto que la condolencia (l es ms vivo y ms capaz), la

persona que se mantiene en el 1,2 est muy aberrada. En lugar de tener que simpatizar,
que no puede. Cruelmente inmunes a splicas de piedad o comprensin, l vive en su
mundo cerrado-up entre forzada "amabilidad" y el odio rotundo. Si usted le dice de cierta
dificultad, l responde: "Bueno, tienes a ti mismo en l." l se niega a ayudar ", hizo su
cama. Ahora mientes en ella."

l por lo general ignora las comunicaciones de otras personas, excepto las personas
cercanas a su propio tono. Si usted le est diciendo algo, l puede tocar su pie con
impaciencia o de lo contrario se apresure, a menos que el tema es escandaloso o lo
suficientemente turbulento (l est fascinado con las historias de la violencia).

ENOJO en rebelda

A menudo vemos a esta persona actuar negrita o enojado en ausencia. Incapaz de lanzar
su ira directamente a alguien, lo expresa de manera indirecta. l dice: "Pueden ir volar
una cometa," pero l dice a otra persona. Incluso he visto los No Simpata apartes
Sonrisa sarcstica pronuncian a una tercera persona frente a la persona que est
hablando.

Una vez vi a un 1,2 esperando en la cola del banco. Molesto por la demora, comenz
comentando en voz alta a la sala en general: ".? Seguro que tienen un montn de
cretinos trabajar aqu a que est esperando de todos modos qu esperaron hasta que el
lugar estaba lleno por lo que todos podran ir a tomar un caf?"

Esta ira indirecta es una caracterstica peculiar que ninguna simpata. Un 1.5 en un
alboroto sera arruinar el cajero del banco directamente. Un 1,1 hara comentarios
crticos despus de salir del banco. Ninguna simpata, atrapado entre bravuconera y la
cobarda, hace que los comentarios negativos, pero no en la confrontacin directa.

COMO AMIGO

Nunca se va a desarrollar una estrecha comprensin, mutua con 1.2. l no puede

compartir sus alegras o comodidad que en la metida de hoos. Puede que te olvides de
llamar a usted si rompe una fecha; l puede salir inesperadamente de Hong Kong sin
decir adis. l no piensa en los servicios. Desconsiderado a un extremo, que opera como
un caballo con anteojeras viendo slo el camino por delante de s al tanto de los
trastornos y la miseria que l crea.

Si le molesta a cultivar su amistad en absoluto, probablemente usando usted.

"SOLO QUIERO SABER LO SUFICIENTE PARA DESTRUIR"

Cada tono tiene su punto algunos despertar la actividad aceptable que permite a la
persona para dramatizar su totalidad las caractersticas de su tono. Cuando una persona
encuentra una profesin compatible que l el pleno juego de su tono emocional (con
sancin pblica) permite, por lo general opera de manera eficaz y diligentemente.

Si el 1.2 encuentra su camino en el campo del periodismo, que puede convertirse en un

escritor expos crakerjack. Este tipo de trabajo requiere la astucia del 1,1 y el odio
imparcial de la 1.5. La actitud rector es: "Yo slo quiero saber lo suficiente como para
destruir." El escritor expos, operando con el desarme de la amabilidad para conseguir la
confianza de sus vctimas, se enorgullece de su capacidad de descubrir a la "verdad

real". El uso de los talentos de espionaje de la 1.1, se puede comenzar con un toque de
historia y cuidadosamente reconstruir hechos esquivos, rumores e informes extrados de
informantes.

l descaradamente insiste en la tica y la moral para los dems, a pesar de sus propias
acciones destructivas son justificadas con: "El pblico merece saber la verdad."

Uno de esos escritor dice que recurre a flagrantes imitaciones con el fin de obtener
informacin o documentos. l considera que el fin siempre justifica los medios, porque
"la democracia da derecho a que la gente sepa, sino que es para el beneficio pblico."

Renuncia a responsabilidad de cualquier consecuencia perjudicial, afirma que un buen

periodista debe absolutamente nunca preocuparse por las consecuencias de la noticia
que ha de informes. "Utilice cualquier engao que pueda, un farol a su manera a lo largo
si es necesario, pero obtener los hechos. Entonces denunciarlos, bueno o malo, para el
pblico sin preocuparse por las consecuencias. Tenemos que satisfacer el derecho del
pblico a saber. De lo contrario, sera significara la destruccin del periodismo libre ".

Su punto de vista sesgado es lo suficientemente cerca de la verdad que se cree y

aceptado por muchas personas inteligentes. Debemos saber, sin embargo, que las
personas de bajo tono informan selectivamente slo bajo tono de "noticias", las
actividades srdidas y sensacionales de una pequea minora. Ellos en realidad no ven
uptone, actividades altas de supervivencia.

Usted podra tomar una encuesta en los suburbios de clase media de cualquier noche y
apenas habas encontrar a alguien que estaba cometiendo el asesinato, la violacin, el
robo o el escndalo. En su lugar, usted probablemente encontrar mam en la reunin
de la PTA participado en un debate caliente sobre almuerzos calientes, pap quedarse
dormido sobre el peridico y Junior comer una libra de galletas, ver la televisin,
escuchar la explosin de un equipo de msica y hacer garabatos en los mrgenes de su
libro de historia.

"Pero nada de esto es noticia", el periodista nos dice. Es un interesante comentario sobre
el tono de toda nuestra sociedad que la palabra "noticias" ha llegado a significar sobre
todo sensacionalismo de baja escala.

VIVIR de memoria

Siempre me pareci como si Beverly estudi otras personas para averiguar cmo se
debe reaccionar a s misma. Ella era como un adolescente en su primera cena formal,
viendo todos los dems para ver qu tenedor usar.

En el da de su matrimonio, ella me pregunt: "Nunca pude averiguar bodas. Se supone

que deben ser sombro como la iglesia o la diversin como una fiesta o qu?"

"Yo creo que depende de cmo se siente usted mismo", le dije.

"Pero yo no siento nada. No s cmo actuar."

A medida que madur, adquiri gradualmente los gestos sociales aceptados, pero no
hubo nunca ninguna originalidad espontnea o gracia. Una vez me dijo:. "Mi marido dice
que yo no soy lo suficientemente sensible que nunca parecen saber cuando la gente est
molesta o perturbado acerca de algo que supongo que esto es cierto, pero cmo se
supone que voy a saber lo que est pasando en el de otra persona. la mente? "

Nunca pude entender su extraa uninvolvement con vida hasta que me familiaric con la
escala de tonos. Ella fue amurallada tan a fondo en al 1,2 que experiment no hay
respuestas naturales. Era necesario para adquirirlos, de memoria, de los dems.
EL PENAL

El joven bien parecido se sent mudo, inexpresivo. A lo largo del largo juicio que l no
mostr ninguna emocin, ninguna preocupacin, no tiene lgrimas. Cuando el jurado lo
declar culpable (en pruebas circunstanciales) del brutal asesinato del sexo de una chica
joven, que todava no mostr respuesta. Muchas personas se preguntaban si l era
realmente culpable. Los antiguos vecinos dijeron: "No puedo imaginar haciendo algo tan
violento. l siempre pareca un tipo tan tranquilo."

Yo no saba que el hombre era culpable, ya sea; pero saba de su tono que l era capaz
de semejante crimen.

No todos 1.2s son asesinos sexuales (que puede que encuentre en este tono de la viuda
crujiente que ni siquiera creen en el sexo), pero estos asesinos son por lo general en este
tono.

l es un sdico. A l le gusta mutilar y herir a patadas. l es el chico que tom las alas a
la mosca. l se deleita en hacer dao a alguien que se encuentra indefenso. Incapaces

de la brutalidad agresiva de la 1.5, que funciona detrs de las escenas (crmenes de

guerra nazi y el trato cruel de los prisioneros de guerra eran ejemplos de 1.2). Su
equilibrio del secreto y la brutalidad se ve en delitos clandestinos donde hay pocas
posibilidades de represalias.

RESUMEN

En caso de que intente hacer descender un 1.2 por sus acciones sin corazn, que va a
estar impasible: "Yo hago lo que hago Si eso te molesta, es su problema.". l tiene miedo
de saber lo que otros estn sintiendo porque debe evitar la responsabilidad por el efecto
que crea en ellos. Sus acciones impredecibles pueden ser inquietante para los dems.
Pero, por supuesto, "Eso es difcil."

El 1.1 menudo pretende ser simptico, comprensin, o incluso griefy (para lograr algunos
extremos encubiertas), pero el 1.2 rara vez molesta con tal engao. Se vuelve una
espalda indiferente en algn otro los puntos dbiles o problemas. Paradjicamente, sin
embargo, l esperar plenamente sus propios actos perjudiciales para entenderse, pasan
por alto o perdonados.

En este nivel a menudo se ve una obstinada negativa a hablar. Se pone de mal humor en
silencio, negndose a escuchar a los dems, a menos que estn animando a su propia
actitud.

Para ninguna simpata slo hay un punto de vista: el suyo.

Vamos a salir en el abierto ahora.

Captulo 11

LA IRA (1.5)

La ira: 1) un sentimiento de desagrado extremo, hostilidad, indignacin, o exasperacin

hacia alguien o algo; rabia; ira; ire.-American Heritage Dictionary

Repleto de un caso de moquillo permanente, diatribas, delirios, rabias, hierve, humos,

culpa y se queja.

Es el barrio de manivela que patea a los nios fuera del lote vacante en el medio del
juego de pelota. l es el conductor impaciente que comienza haciendo sonar una
milsima de segundo despus de la parada de los cambios de luz y grita obscenidades
por la ventana del coche. l es el padre tirano que regaa y menosprecia al nio. l es el
jefe que mantiene todo el personal de la oficina en el terror. l es el batidor de esposa. El
violador.

Su juego es detener las cosas. Cuando l no est hirviendo encima, que est hirviendo a
fuego lento. El tono oscila entre 1,5 hirviente resentimiento en la parte inferior, a travs
de mal carcter expresado, hasta una rabia aplastamiento en la parte superior.

"Estoy cada vez que estoy equivocado"

ste le dice lo que est mal con las cosas; eso es todo lo que l os diga. Te equivocas;
que estn equivocados; que est mal. La nica cosa que l nunca dice es "estoy
equivocado." l siempre tiene la razn, incluso cuando se equivoca. No trate de
confundirlo con hechos.

Este no es el nico tono tratando de hacer que los dems (todos los tonos por debajo de
2.0 lo hace de una forma u otra), pero el 1.5 es directo al respecto. Siempre sabes dnde
ests parado con l; te equivocas, por supuesto, slo por estar all.

Toda la realidad se pervierte

Has odo hablar de un hombre enojado que dice la verdad? Yo una vez trat de imaginar
cmo un hombre y una mujer real podra luchar si hablaban slo la verdad,
generalidades y exageraciones. El argumento habitual es algo como esto:

L: "Cuando es usted nunca va a aprender a cocinar esta comida sabe terrible!"

ELLA: ". Uno siempre est criticando mi cocina Nunca apreciar todo el trabajo que hago
para ti."
L: ". Claro que hago estoy siempre te dice lo que una buena esposa que eres."
ELLA: "Usted no lo hacen Ni siquiera me amas (Existe golpeando la puerta)!
L: "Mujeres Ellos eres imposible!"

Si ha eliminado todas las generalidades de esta disputa y sustituy nada ms que

hechos, sonara algo como esto:

L: "La salsa es un poco delgada esta noche."

ELLA: "Esa es la quincuagsima vez que usted ha criticado mi cocina De hecho, en ciento
setenta y ocho ocasiones durante nuestro matrimonio que mostr una falta de aprecio
por mis esfuerzos.".
L: "Eso es verdad Sin embargo, te he felicitado trescientos setenta y ocho veces.".
ELLA:.. "Segn mis cuentas, slo haba trescientos catorce elogios genuinos y cincuenta
y siete aprobaciones implcitas Los siete elogios adicionales que reclama, al parecer, no
pareca muy atentamente a m Este desequilibrio de acuerdo me lleva a creer que don 't
me encanta ". (Salida)
L: "Esa mujer Cuarenta y tres mil doscientos ochenta y siete veces que han sido
incapaces de comprender y conversar inteligentemente con ella."

Una lucha sin un poco de falsedad no es una pelea. Ningn productor comprara ese
guin.

"YO SOY ALGUIEN"

Su ego de gran tamao y la agresividad con frecuencia l un puesto como jefe ganan. l
parece ser un hombre de accin, pero por lo general se limita a crear una rfaga que es
sobre todo ruido. Cuando el polvo se asiente, podemos ver que poco se logr.

Desde su moquillo fanfarrn prospera mejor en un clima de emergencias, que con

frecuencia los crea.

l sabe exactamente cmo manejar la gente: "Diles que fuera", "digo, disparar em
todos", "Tienes que ser difcil de llevarse bien en este mundo."

OBEDECER!

La persona enojada se colg en la obediencia.

Una vez trabaj para una empresa propiedad de un 1,5. l era fantica de la limpieza y el
orden, as que cuando l se esperaba en la ciudad, toda la fuerza de la oficina se escurri
alrededor spiffing el lugar.

En una de esas visitas, el gran jefe marcharon por los pasillos mirando a las habitaciones
hasta que lleg a la oficina vaca de la gerente de ventas, donde se dio cuenta de un
sombrero que miente en el escritorio. Erupcin de rabia, grit:

"Qu le pasa a estos idiotas? Qu piensan que tenemos armarios abrigo para?"

Continu su estallido virulento como recogi el sombrero, se abri de golpe la ventana y

se colg el casco infractor de la vigsima primera historia del edificio. Al igual que el
gerente de ventas volvi a su oficina con uno de los mayores clientes de la compaa, el
sombrero del cliente atrapado en la brisa y naveg como una cometa glorioso en toda la
ciudad de Detroit.

La compaa ha perdido un cliente.

EN EL TRABAJO

Las personas creativas de alto tono no quieren trabajar por un 1,5. La ira se dedica a
impulsar los Downscale y matando a todos la creatividad. Adems de las demandas de la
obediencia, l utiliza las amenazas, castigos y mentiras alarmantes para dominar. l da
rdenes enigmticos, incompletas, y despus se hace el trabajo que critica diciendo: "Yo
no te dije que hacerlo de esa manera."

Un amigo mo me habl de una presentacin que muestra a su jefe que 1,5 dije: "Eso es
todo mal! Haz esto. Cambiar eso."

Despus de que mi amigo hizo todos los cambios indicados, regres la propuesta para su
aprobacin. Esta vez, el jefe grit: "Dnde diablos has llegado hasta estas ideas
estpidas?"

En los negocios el 1,5 no habr delegar la responsabilidad a sus subordinados. Trata de

mantener el control de todo mientras se queja de que "nadie puede hacer nada por s
mismo por aqu. Tengo que hacerlo todo."

Debido a su incapacidad para dar clara, rdenes comprensibles, y debido a su constante

interferencia mortal, del 1,5 subordinados se confunden a las personas que carecen de la

confianza y la capacidad. Ellos han sido mal tan a menudo que la mayora de ellos
terminan atrapados en el miedo, pena o apata. A lo sumo, se convertirn en 1.ls.

Obsesin subyacente de la ira es un deseo de hacer que las personas permanecen en un

solo lugar. El padre enojado dice, "Deja de correr", "Deja de hacer eso." Demasiado
civilizado para matar a la gente en realidad (por lo general), los 1.5 trata de reducir a la
apata. Despus de que l tiene xito, trata de arreglar las cosas exigiendo obediencia.

Una vez conoc a un 1,5 jefe que azotaba a su pueblo a la actividad frentica ("Vamos a
conseguir algo de accin aqu") - los miembros del personal estaban nerviosos y
ocupado, pero poco nunca se logr. l se fue por un mes, sin embargo, y toda la
atmsfera cambi. La gente era puntual, alegre, relajado y al menos el doble de trabajo
se llev a cabo.

SMASH Y DESTRUIR

La muerte-hablador que planea revueltas es un 1,5. l va a salvar al pas (por destruirlo).

l no va a escuchar a un plan constructivo a menos que l puede dar vuelta a la
destruccin. Aqu encontramos belicistas y dictadores.

Se propaga noticias adusto y terrible y en general no va a pasar en las buenas noticias.

Prefiere a difundir la noticia de alarma. l afirma que todo est a punto de ser destruido y
que la destruccin solo puede evitar la destruccin se llevara a cabo. Suena como una
locura, no es as? Lo es.

Le un peridico clandestino, que fue entregado a los estudiantes de preparatoria Ann

Arbor. En medio de un artculo de la "paz", dijo, "Vamos a detener la guerra, incluso si
tenemos que luchar para hacerlo."

El 1,5 destruir cualquier y toda tica (al igual que cualquier persona de aqu en adelante
en la escala). Est activamente deshonesto. Le otro peridico clandestino publicado por
un grupo anarquista que dijo:. "Por mucho tiempo ahora, hermanas y hermanos han sido
timado en esta comunidad El elemento criminal se ha vuelto salvaje como una jaura de
perros rabiosos, que revienta y acosar a nuestro pueblo en lo har. es hora de que nos
dieron juntos lo suficiente para nuestra cultura ha algunos 'proteccin de la polica. "En
otras palabras, necesitamos una cierta proteccin contra la polica (cerdos). El viaje de
LSD es una manera de conseguir esto juntos..

Lo primero que hay que hacer es armar y la formacin de cada grupo de afinidad. . . El
M-1 carabina es el arma ideal para situaciones que es probable que encuentre ".

El artculo lleg a sugerir prcticas de tiro regular, ejercicios de limpieza de pistolas y

ms. El resto del trabajo consisti en un "informe de mercado de las drogas", dando los
precios y la calidad de los medicamentos actualmente en el mercado local. En tpico 1,5
conducta, este grupo iba a destruir al "enemigo" (fuerzas policiales organizadas) con
armas de fuego y sus propios participantes con las drogas.

La gente va a dejarse llevar por alguien que est en el nivel inmediatamente superior de
la escala. Por lo tanto, todas las almas crdulas en la banda de El miedo puede ser
fcilmente influenciados y empujados a la accin por el 1,5.

SENTIDO DEL HUMOR

Su sentido del humor (si se puede llamar as) se compone de la risa en desgracias muy
dolorosas. Caer y romperte el cuello y el 1,5 pensarn que es hilarante.

Su "placer" de verdad en la vida viene de desahogar su ira; le gusta ser peligroso. l

describe con entusiasmo cmo "realmente les dijo off" o "lo roto en la nariz."

En esta posicin en la escala de tono encontramos irracional total de "valenta". l

consigue sus patadas de tomar riesgos, especialmente altas hacia la destruccin de
otras personas y las cosas. Muchos hroes de guerra (pero no todos) operados en nada
ms que la falsa valenta del 1,5, esto, por supuesto, se ve bastante impresionante para
los tonos de cobardes por debajo de ella.

Si alguna vez has experimentado un momento de rabia cuando era tremendamente

satisfactorio para romper un plato o cerrar de golpe una puerta, se puede entender este
tono. Rage es la parte alta de 1,5 y si una persona es crnicamente aqu, rompiendo
cosas es su forma de placer.

"Yo propio pueblo"

No es especialmente interesado en los puntos de vista, a menos que fortifican su cuenta,

por lo general se apaga la conversacin de la otra persona mediante la interrupcin o
negarse a escuchar. Una vez que se decide que no debe ser lo que eres o haces lo que
ests haciendo, que no acepta ninguna excusa o explicacin.

Mientras trabajaba para la empresa que mencion anteriormente (propiedad de la 1.5),

que escuch esta historia acerca de uno de nuestros jvenes ingenieros: l estaba de
vacaciones, pero llegu a la oficina para recoger un cheque de pago. Sin saber el dueo
estaba en la ciudad, que llevaba un par de pantalones y una camisa deportiva
tremendamente colorido. Para su alarma, sali del ascensor directamente en frente del
gran jefe. Con el ceo fruncido en la ropa casual, el jefe gru: "Joven, trabajas para
m?"

Demostrando la agilidad mental y un instinto de supervivencia alta, el ingeniero

respondi rpidamente: "No, seor. Estoy en el piso equivocado."

Girando rpidamente alrededor, desapareci por la escalera.

REL

Si usted deja un mensaje con l, saber que se va a producir un resultado diferente a la

que usted pretende. Dile a la 1.5 para que el conserje lavar las ventanas y que va a
pasar esto en una amenaza: "Muchacho, ests en problemas con la oficina Si usted no
recibe esas ventanas limpiado ests fuera de un puesto de trabajo. . "

POSESIONES

Ferozmente posesivo de las personas y sus pertenencias, l realmente destruir su

propiedad si se siente amenazada. El nio, cuando alguien trata de quitarle un juguete
grita "Es mo!" En la ira de un nio a menudo va a destruir sus juguetes en lugar de ser
obligado a compartirlos.

COMO PADRE

Aqu est el padre Victoriano de los viejos tiempos que gobierna con mano de hierro.
Trastornar fcilmente por el ruido, el desorden o el juego entusiasta, la persona trata a
un nio ira brutal, a veces con el castigo corporal pesado, mientras trata de forzar al
joven en un molde con el dolor. (Por cierto, los padres de menor tono enojarse con sus
hijos cuando ellos no se atreven a expresar esta emocin a nadie ms.)

Una vez vi a una familia entera clavada en covertness mutuo bajo el dominio de un
padre 1.5. Este padre crea firmemente que cada nio en crecimiento debe comenzar
cada da con un enorme plato de avena. A pesar de sus cuatro muchachos pronto
despreciaban la harina de avena, el padre era implacable. Durante todos los aos de

crecimiento, hubo un ritual invariable maana: Padre supervis la preparacin de su

esposa del cereal y observ a su servicio a los nios. Satisfecho, se fue a trabajar. Tan
pronto como su coche se detuvo fuera de la calzada cada maana, sin embargo, cuatro
copas vrgenes de avena fueron objeto de dumping en el plato del perro y la madre
empez a cocinar tocino y huevos.

Yo nunca aprend cmo el perro sobrevivi en esta dieta peculiar.

enamorado

Cualquier calor o el afecto de un 1,5 indicaran que l haba cambiado de tono.

Es tradicional para arrasa, la conquista de los ejrcitos a la violacin. Omos hablar de la

criminal loco que viola. Puede ser demasiado civilizado para violacin real de 1.5 Hoy en
da, pero l toma a su mujer con brusquedad insensible, tan tierno como el toro asalto a
travs del corral. No hay palabras suaves, sin bondad, sin consideracin. El 1,5 mujer
utiliza el sexo como castigo, mediante la retencin de la misma.

l puede ser descaradamente infiel. A pesar de que l es un amante de los pobres, l

nunca crey. Est convencido (junto con 1.1 y 1.2) que es el regalo de Dios para las
mujeres.

l est bien, supongo, si le toca a gustar acariciando con una barracuda.

RESUMEN

"Detngase!" el director de cine grit a los actores, "Por el amor de Dios, vas a hacer
esta escena verdad?"

Un libro de psicologa describe el comportamiento de este director como una "mezcla de

emociones: ira, asco, y la impaciencia." En realidad, la mezcla es slo varias
caractersticas predecibles de ira, en lugar de emociones distintas. Todos son parte del
paquete 1.5.

Si usted sugiere algo divertido que un 1.5, que va complemento, "no tengo tiempo para
eso." l prefiere quejarse. No importa lo mucho que adquiere, experimenta ningn
verdadero disfrute de ella; l siente que se merece ms.

l culpa a alguien por cada derrota. Es un coleccionista de rencor. Si usted dice "Lo
siento, me tomo todo de vuelta," no va a dejar que lo tome de nuevo. l tiene sus
rencores. Son una fuente de reserva de combustible para lanzar sobre sus brasas
siempre humeantes.

Armado con certeza ciega, l es el tonto que se apresura mientras que los ngeles
todava estn comprobando con sus abogados. Si alguien dice "ests equivocado", que
est en 1.5 o 2.0. Ningn otro nivel de tono dir esto tan sin rodeos.

La persona de alto tono cae a la ira cuando se le detuvo; pero se recupera rpidamente y
se olvida de l. Es slo en problemas si l toma una decisin importante o intenta
arreglar algo mientras l todava est en este tono.

Yo estaba enseando la escala de tonos a una clase en Inglaterra una vez cuando le
pregunt a los estudiantes para darme ejemplos de comportamiento a baja escala. Un
estudiante describi viendo a su vecino tratar de arrancar el coche una maana. El
vecino gir la llave, bombea el acelerador; pero el coche se neg a arrancar. Levant el
cap, puttered por el interior y lo intent de nuevo. Todava no hay respuesta. Despus
de algn tiempo en este esfuerzo infructuoso, el hombre vol en un ataque apasionado.
Abri el maletero, cogi un martillo grande, y corri hacia la parte delantera del coche.
Gritando, despotricando, delirando, l comenz a golpear el martillo en el cap del
coche. . . y otra vez.

Esa es una manera de arreglar las cosas. Permanentemente.

Captulo 12

DOLOR (1.8)

Si alguna vez has tomado el cuidado de un compaero en el dolor, usted sabe lo

exigente, irritable e irritable una persona normalmente de buen carcter puede ser.

El dolor en s mismo no es una emocin, sino una percepcin de que advierte a la

persona que su supervivencia est amenazada. Sin embargo, no es una respuesta
emocional en particular para el dolor que se produce en un pequeo camino a la parada
entre la ira y el antagonismo.

ATENCIN DISPERSADOS

Una persona no puede permanecer alto tono cuando l est en el dolor, por lo que este
es el nivel al que se le cae. Su atencin se dispersa; que quiere ser en otra parte (en otro
sitio); l est irritable, irascible e impaciente. Est luchando contra el dolor; pero su
mente est tan dispersa que es completamente ineficaz.

Joe est limpiando el garaje cuando una abeja le pica. l hace una bofetada salvaje en
las abejas, accidentes y golpes ms de una lata de aceite. Coge la lata de aceite, balones
sueltos y lo deja caer. Gruendo, l se lanza a la abeja medio muerto en la mesa de
trabajo y se golpea la cabeza en la puerta del armario abierta. Sus comentarios durante
este fiasco son no imprimible.

El dolor por lo que interrumpe el control ordenado de una persona de su entorno que lo
combate con golpes groseros, mal carcter. El calor extremo (una forma de dolor)
produce emociones en esta banda de la escala. Vemos esto en la persona que se sube a
un coche cerrado en un da caluroso de verano; se vuelve impaciente e irascible. Esos
mismos das calurosos de verano son los que producen una erupcin de disturbios y
"crmenes pasionales".

la tolerancia al dolor

Una persona de alto nivel puede tolerar ms molestias en forma de calor extremo, el fro,
la luz o el ruido. Cuanto menor es una persona en la escala, la ms baja de su tolerancia
al dolor. Pena considera todo lo doloroso (conocimiento, la realidad, la experiencia y la
mayora de las sensaciones), as que no lo confunda con 1.8 donde el dolor es real y
sostenido y la emocin es mucho ms vivo. El duelo se quejar de dolor cuando el zapato
aprieta un poco, mientras que la persona de alto tono no podra incluso considerar el
zapato incmodo.

DEPORTES

Vemos muchos deportes que se practican en todo el nivel de 1,8 en la escala de tono
(aunque los mejores son los propios atletas tono por lo general superior a este). El
hockey sobre hielo, por ejemplo, es esencialmente un juego de antagonismo que produce
lesiones frecuentes. Un jugador es empujado contra las tablas; se le cae a 1.8 y curvas
de aporrear con su bastn al oponente infractor. Otro jugador es golpeado, as que l
tambin columpios. Pronto todo el asunto se convierte en un donnybrook que enva la
mitad de los jugadores de la caja de la pena.

RESUMEN

Es fcil identificar a alguien en este tono: empalmar partes iguales de la ira y el

antagonismo, a continuacin, espolvorear un poco de sal en la herida.

Eso es dolor.

Yow!

Captulo 13

Antagonismo (2,0)

Antagonismo: 1) la resistencia mutua; oposicin; hostilidad. 2) La condicin de ser un

principio de oposicin, la fuerza o factor.-American Heritage Dictionary

Al salir de un almuerzo, un amigo mo escuch un invitado saliendo a borbotones a la

duea de casa: "Este ha sido un almuerzo tan encantadora simplemente no puedo
agradecerle lo suficiente....

La anfitriona pregunt secamente, "Usted no puede?"

Despus de que mi amigo le dijo a esta historia, he indicado a l que su anfitriona era en
antagonismo. l se sorprendi por mi evaluacin rpida; pero l lo confirm. El chivatazo
fue no slo las palabras utiliza, pero las circunstancias y el modo de empleo.

La caracterstica principal de antagonismo es la refutacin. La emocin es la hostilidad

manifiesta. Nunca Campos la pelota; Siempre murcilagos de vuelta. l tuerce hechos
para adaptarse a su antagonismo. l expresa duda verbal. La defensa de su propia
realidad, en su intento de socavar la realidad de los dems.

Todas estas caractersticas fueron evidentes en la anfitriona, quien no estaba dispuesto a

aceptar un agradecimiento con gentileza. Su desafiante pregunta estaba expresando
dudas verbal, tratando de socavar una declaracin hecha por el husped, torciendo los

hechos al negarse a entender la intencin del invitado y lanzando la comunicacin

posterior.

Eso es conseguir un alto kilometraje de cada dos palabras. Derecha?

COMUNICACIN

El antagonismo es el lugar donde la ira va en sus mejores momentos y donde

Aburrimiento va cuando se le provoca. La emocin est ms viva que cualquier tono que
hemos cubierto hasta ahora. Podemos encontrarlo a veces divertida, pero rara vez
cmodo. Este es el nivel de pas y juegos de palabras sarcstico. Arroja todo de vuelta a
usted. Esa es la forma ms rpida de identificarlo. l es abiertamente resentido en la
parte baja y ligeramente burln en la parte alta.

Mientras que l puede diferenciar tonos ms bajos, que interpreta todas las
comunicaciones de mayor tono a ser la misma que la suya. Si intenta darle un cumplido,
que lo convierte en un insulto: "Has hecho un gran trabajo aqu."

l dice, "S? Qu quieres decir con que el crack?"

l regaa, amenaza y sin rodeos critica. l prospera en una discusin. l desafa y

cruzadas examina.

EL JUEGO ES LA COSA

Dos nios se encuentran en un patio de la escuela "Cul es tu nombre?"

"Y a ti?"

"Puedo lamerte, boca ruidosa".

"S? Vamos a ver que lo intentes."

El antagonismo no puede resistirse a un desafo. Si usted quiere que l haga algo,

sugerir lo contrario. Si desea que le vendan algo, le informar de que no puede tenerlo.
Dale algo para desafiar. l lo har.

La mejor manera de conseguir lo despidi hasta es darle un concurso para ganar:

"Apuesto a que no puede obtener estos hecho antes de las dos," o "Bill probablemente
hacer ms cosas que t." La competencia es su juego. l va a ser persistente si hay una
oportunidad de mejor el "enemigo".

Usted zig; debe zag. l es el que vota "no" cuando todos los dems tiles "s." l es la
persona que quiere ir a la exposicin canina cuando todo el mundo quiere asistir a un
concierto. l debe estar en desacuerdo. l debe rebelarse. Toda su supervivencia (que
piensa) depende de encontrar y contratar a un oponente. Cuando la ira sin rodeos que
anula, el 2.0 prefiere debatir sobre ello. (La ira no se molesta en discutir; l sabe que
tiene razn). Antagonismo alienta una larga discusin con el fin de demostrar su vala.

Una persona de alto tono no es un seguidor ciego. A menudo se opone al pensamiento

de grupo. Pero lo hace slo por conviccin personal y slo para un propsito definido. El
antagonismo, sin embargo, va en contra de los dems slo por el placer de ir en contra.

l nunca juega para el gusto de hacerlo; l slo juega para ganar. Es serio. A l le gusta
dominar todas las actividades; donde l no puede, que va a dejar de fumar. Si l no
puede dejar de fumar, va a tratar de echar a perder a los dems. Es un deporte pobre.
En un juego de cartas, se queja si le ha dado una mala mano; l es amarga si pierde un
truco; que culpa a otros por su mala suerte. Cuando l gana, l se regodea y se jacta. l
va a hacer trampa si se atreve. Hay una complusion conduccin para ganar a toda costa;
que es ganar, no jugar, lo que cuenta. Una persona de lujo goza de ganar demasiado;
pero l juega el juego con un toque poco serio luz. . . y que est bien si pierde.

En 2.0 la persona est tan convencido de que l es una vctima o un vencedor que no se
le puede impedir que la lucha contra sus semejantes (en una familia o grupo), a menos
que encuentre un enemigo comn en otros lugares para que l se opone.

EN LA FAMILIA

Como esposo, el 2.0 recibe amor con recelo. Se cuestion seriamente ("Cmo s que
me amas?"); incluso puede devolverlo con disgusto o repugnancia. Dle una palmadita
tierno en la mejilla y l empuja su mano.

Es persistente y nervioso acerca de los nios y les da un mal rato.

Si te casas con un 2.0, no esperes una relacin plcida. l slo viene a la vida en la
oportunidad de una buena pelea. Si usted se niega a luchar, carpas y toma de distancia
hasta que llegue alguna respuesta. l trabaja en una persona de mayor tono hasta que lo
arrastra hacia abajo. l quiere un adversario, no un socio.

NEGOCIO

Su agresividad y espritu competitivo con frecuencia le ganan las promociones; pero la

gente no le va a gustar trabajar para l. l va a dar rdenes en forma de amenazas:
"hacer este trabajo por el final de la semana o usted nunca ver ese aumento que est
queriendo."

Trate de darle un puesto de trabajo, y que va a discutir al respecto: "Por qu no

esperamos hasta el prximo mes Esto slo nos va a traer ms dolores de cabeza.". l es
un maestro en la invencin de razones por las que no debe hacer un trabajo.

REL

Cmo va la comunicacin del rel 2.0? Se puede confiar en sus informes? Lo hace
mejor que cualquiera de los tonos que hemos conocido hasta ahora, dejando una cierta
cantidad de la comunicacin a travs de venir con precisin. Sin embargo, l se ocupa
principalmente en la conversacin hostil y amenazante, y que es probable que omita
noticias ms creativo o constructivo, mientras que la transmisin de las noticias
destructiva. En lugar de decirle al departamento de investigacin finalmente resolvi el
problema de la fuga whatsis, que va a decir, "La investigacin ha trabajado algo; pero
estn corriendo en un gran problema con la produccin de ms de la forma de hacerlo."

HUMOR

Aqu hay otro tono que rerse de la desgracia de los dems. Le gusta escuchar el brutal,
observacin de corte; pero l no tiene odo para el humor sutil o ridcula disfrutado por
personas de mayor tono.

Cuando mi hijo mayor tena cerca de cuatro aos que estaba jugando con una nia
vecina que lo encerr en un armario y se mantiene la puerta cerrada hasta que l se
encontraba en un estado de histeria gritando. Cuando le describ el incidente a un
vecino, ella se ech a rer.
RESUMEN

l es franco, honesto y falta de tacto. El chip permanente en el hombro puede ser

derribado por el aliento de un mosquito.

****

Lo hemos hecho a travs de lo peor de la carrera de obstculos ahora. El antagonismo es

la lnea divisoria. Por encima de l, una persona es ms racional del tiempo. A
continuacin 2,0 la persona es irracional un porcentaje mayor parte del tiempo.

La irracionalidad de la persona downscale es evidente en su punto de vista limitado. l

puede ser crdulamente para, a ciegas contra o indeciso para siempre; pero es rara vez
flexible. Por encima de esta posicin, la persona ve las cosas desde muchos puntos de
vista diferentes.

Vamos a mosey salir al sol.

Captulo 14

ABURRIMIENTO (2.5)

Ve el la playa para unas vacaciones de dos semanas. A veces se necesita la mayor parte
del viaje para dejar de preocuparse de si ha tenido que apagar todos los quemadores de
la estufa y si el perro va a sentir con el corazn roto en la perrera. Puede ser un da ms
o menos antes de que usted deje de despertar con la sensacin de pnico que llegas
tarde al trabajo. Finalmente se relaja y la deriva junto con la experiencia medianamente
agradable sin presiones o demandas. A dormir tarde, nadar, pescar, pan. Cuando todo se
vuelve tan tranquilo que el gran acontecimiento del da es un paseo a la tienda para ver
lo que est pasando en sitio que has llegado a aburrimiento.

Es un estado agradable donde uno no se preocupa acerca de los problemas ms grandes

del mundo. La mayora de nosotros, sin embargo, pronto llegan a un punto de saturacin
en este nivel y empezar a mirar hacia adelante a involucrarse de nuevo.

No es as con la persona aburrimiento crnico. Su mayor propsito en la vida es para

matar el tiempo; l es un experto en ello.

ABURRIMIENTO FALSO

Sobre el nico error que puede hacer con este tono est poniendo gente aqu que no
pertenecen.

A veces una persona da la apariencia de ir hasta el aburrimiento cuando en realidad l

todava est en su tono habitual con el volumen bajado. Nada est sucediendo lo que le
permite dramatizar su tono crnico.

Una persona apata puede decirle casi cualquier cosa era aburrido, porque toma tanto
impacto para crear cualquier efecto en l. El duelo se quejan de que una pelcula
divertida era aburrido, simplemente porque ella no encontr motivo para llorar. Cuando
la 1.1 no est recibiendo suficiente atencin a encender sus bujas que afecta a un
sofisticado, el aburrimiento hipercrtico: "Por qu estamos aqu dando vueltas Vamos
donde hay un poco de accin?".

Tales personas estn aburridos (por la mayora de las definiciones) porque nada est
ocurriendo que enciende la adrenalina; pero no son en 2,5 en la escala de tono. La
persona Aburrimiento no se queja, no impaciente. l puede soportarlo.

Veamos en un saln de clases en la escuela secundaria.

"Querida Marcy, nunca he sido tan aburrido. Si este chico no se calla muy pronto, voy a
tener un ataque gritando! l est hablando acerca de las piernas de saltamontes, por el
amor Gosh! Al igual, no te parece que te aprendas algo sexy en Biologa? "

Tres asientos detrs de nuestro autor de la carta, un larguirucho depresiones seis de pie
de pgina en el sueo ligero. Al otro lado de la fila, un joven con el ceo fruncido
balancea su pie con impaciencia.

Todos ellos dicen que estn aburridos; pero ninguno de ellos son realmente en
Aburrimiento en la escala. El verdadero 2.5 est sentado en la parte trasera de la sala. l
garabatos en su cuaderno. l mira a una mosca explorar la parte superior del escritorio.
Se pregunta si el instructor est usando una peluca y decide que no importa. Examina
las partculas de polvo a la deriva a travs de un rayo de sol. l piensa brevemente sobre
los saltamontes y sin fuerzas se resuelve a leer ese captulo algn da.

Vamos a subir el volumen en el verdadero tono de los estudiantes mediante la

introduccin de una emergencia. Una enorme roca rompe a travs de la ventana y

golpes en la mesa del profesor. Papeles vuelan. Un jarrn de flores se estrella contra el
suelo. El maestro salta de nuevo. Un viento fro azota a travs de la habitacin. Una nia
grita. Otro rompe a llorar. Varios estudiantes se ren. Uno de ellos se apresura hacia
arriba para ver si el instructor est herido. Un 1.1 afecta preocupacin mientras
mentalmente planear cmo va a embellecer la historia posterior. Cada uno de ellos se
convierte en un fuerte en su tono crnico. En el fondo de la sala, Aburrimiento relojes
plcidamente todo. Se da cuenta de que esto podra ser grave; pero que no cunda el
pnico. Mirando por la ventana, se pregunta que lanz la roca; pero l decide que en
realidad no importa. Ha sido una tarde interesante.

BIEN AJUSTADA

l es "bien ajustado." La emocin es placentera. Su atencin es pausado y un poco

dispersos. l quiere ser entretenido. A l le gusta una cierta cantidad de agradable
actividad, al azar. l puede ocuparse por horas, das, aos con los asuntos ms triviales.
l va a lavar el coche, recorte los arbustos, jugar una partida de naipes, ver el partido de
bisbol en la televisin.

Aunque algunas ideas grandes pueden parpadear por su mente de vez en cuando, no va
a ser el tipo que inventa un nuevo combustible para reemplazar la gasolina, y no va a
unirse al movimiento de revolucin.

Este tono se caracteriza por una falta de propsito en la vida.

Es descuidado, indiferente, medianamente agradable. Es probable que le va a gustar. l

no va a ser atacar a usted, tratando de socavar usted, que le advierte, teniendo cuidado
de usted, o empapado todo sobre ti. l no va a tratar de dibujar en su juego; que ni
siquiera est jugando gran parte de un juego. Slo est viendo.

CONVERSACIN

El aburrimiento es un tanto negligente sobre los hechos; pero usted encontrar que se
sienta cmodo y amable. l no va a comenzar una pelea porque l no le importa si est o
no de acuerdo con l. Si se introduce algn esttica, que va a decir, "No vamos a
discutir."

l hace intil, conversacin ociosa. Aunque este tipo de trato fcil puede ser capaz de
decirle todo acerca de los vecinos, su chisme leve nunca es vicioso. l es un poco
descuidado en cuanto a si sus comunicaciones son recibidas o entendidas. Si intenta
aclarar algo, que va a tirar a la basura: "Oh, no es importante."

l acepta a las personas, no necesariamente porque l est interesado en ellos, sino

porque sera demasiado problema para hacer lo contrario. Pregntale si l piensa que
debe contratar Mertin para el trabajo y l va a decir: "l est bien, supongo."

devala EMERGENCIAS

El 2,5 devala emergencias. Si alguien viene y dice, "La casa se est quemando. Date
prisa! Haz algo!" l dice: "Bueno, ahora, no se deje todos sus estados al respecto."

Colecciona lugares comunes confortables con que la desestimacin de todas las

emergencias y derram todas las responsabilidades. Dgale que usted est tratando de
encontrar una manera de hacer ms dinero, y l va a encogerse de hombros y desechar
todo el tema con: "Bueno, se necesita dinero para hacer dinero."

l no se siente mucha necesidad de hacer nada de nada.

Pregntale lo que ha estado haciendo ltimamente; l probablemente dir, "Oh, no hay

mucho. Lo mismo viejo". l putters y panes. Colecciona informaton intil y trivia. l
puede recordar cada puntuacin bisbol desde el principio de los tiempos; pero no va a
dominar un nuevo tema que podra mejorar su vida entera.

l nunca va a alcanzar la grandeza a menos que se meti con l.

SENTIDO DEL HUMOR

Hay una vieja broma apolillado unos dos britnicos a hablar: "Estaba tan apesadumbrado
de or que su esposa enterrado ayer."

"Bueno, tuve que, viejo. Estaba muerta, ya sabes."

El 2.5 se reirn alegremente en que uno (que probablemente va a repetir tambin). Su

sentido del humor es tan literal que le gustan los groaners. Sus intentos de humor
incluirn juegos de palabras y lugares comunes, raras veces alegres, pero cursi original
del que se repetir previsiblemente una y otra:

"Cunto tiempo sin verte", "Deb haber parado en la cama" y "Bueno, cerr mi boca." Los
juegos de palabras ingeniosos, originales suelen ser el producto de un 1.1. El
aburrimiento no puede ser molestado pensando en nada originales.

Yo estaba seleccionando las mazorcas de maz de una carretilla frente a una casa de la
granja cuando el dueo se acerc. "Parece agradable maz", le dije.

"... S Fresh demasiado Slo ha recogido menos de una hora yo s que es un hecho," se
inclin hacia delante y con una sonrisa de complicidad, confi: "porque me escogi a m
mismo-que es como yo lo s."

Rindose en la apreciacin de su propio humor gil, se embols el maz y se lo entreg a

cambiar. Este intercambio agradable representa la altura del humor original que se trat
de un 2,5.

No es exactamente un ingenio afilado, pero un compaero agradable.

EL DEPARTAMENTO DE AMOR

Como un padre que est bien. l tiene una tolerancia amistosa de los nios, a pesar de
que nunca se pone demasiado involucrado en sus asuntos.

Si te gusta una relacin apasionada, rplica brillante y travesuras divertidas, no conectar

con el aburrimiento. l es demasiado negligentes para que perseguir con toda la pasin
ardiente. Ni siquiera va a perder el sueo preocupndose acerca de si o no lo amas.

Si l quiere ver Wild Will Sixgun en la televisin, l simplemente encenderlo. Es

indiferente sobre cmo obtener su acuerdo o apoyo.

Apenas el caballero seorial; pero que va a mantener el csped cortado.

EN LA EMPRESA

A pesar de que no se ve tan activo como muchas personas de bajo tono, que va a la
deriva a lo largo de bastante bien en un trabajo de rutina, y que va a ser mucho mejor
apreciado por sus compaeros de trabajo. l es un mal candidato para director porque l

es incapaz de conseguir que los dems entusiasmados y demasiado descuidados de

apoyo o participacin. Como un hombre de ideas, no contar con l. Su toma de
decisiones es indiferente. Pregntele, "Cmo le gustara organizar una campaa de
ventas grande?" l va a encogerse de hombros y decir: "No me importa."

No es persistente, demasiado inactivo, concentracin pobre, que est dispuesto a hacer

el trabajo. Just.

RESUMEN

El aburrimiento es una especie de alto tono de apata. Pero hay frivolidad en

aburrimiento. Es mucho ms vivo, despreocupado y extrovertido.

Esta es la persona ms agradable que nos hemos encontrado hasta ahora en nuestro
viaje por la escala. Si le resulta difcil recordar alguna gente Aburrimiento, es debido a
que tan pocas veces dicen o hacen nada memorable.

Es un hombre de ambicin sin usar, agradable y tolerante, que no fijar el mundo en el

fuego, o incluso encender un fsforo.

l no es ni contento ni descontento. l sobre todo quiere ser entretenido. l es un

espectador.

Ho Hum.

Captulo 15

CONSERVADURISMO (3.0)

Conservadurismo: La disposicin en la poltica o la cultura para mantener el orden

existente y para resistir u oponerse a un cambio o innovation.- El American Heritage
Dictionary

l no es superman.

Es probable que le va a gustar, a no ser que usted est tratando de llevar a cabo alguna
reforma drstica. Al ser un tipo No-rock-el-barco de una persona, que silencia el
entusiasmo y la inventiva.

Ms vivo que cualquier tono ms bajo, todava no es el mejor lugar para aparcar. Pero el
parque que hace. Trate de vender, inspirar o le cambiar y que va a decir: "Voy a tener
que pensarlo cuidadosamente. Hablaremos de ello ms tarde." Otra parada.

Gobernado por precaucin, a punto, conforme, restringido, que es un tipo tolerante que
nunca entra en accin sin una cuidadosa consideracin.

Probablemente no va a hacer una fortuna o ir a la quiebra. Su dinero estar en 3% en

bonos municipales, mientras que sus amigos ms aventureros estn invirtiendo en el
aceite nuevo de valores voltiles.

l plods largo como la famosa tortuga, disfrutando de la vida de una manera bastante
rutinaria y carente de imaginacin.

Si ves a un compaero gussied en la ms nueva ropa y vistiendo lo ltimo corte de pelo,

usted puede estar seguro de que no es un 3.0. Sin creador de tendencias, que lleva
nuevos estilos slo despus de que se conviertan en comn. l no hace nada para
hacerse destacar. l aborrece la atencin dirigida a l, prefiriendo ser uno de la multitud.

HONESTIDAD

l es una persona moral que sigue a la tica en la que fue educado. Contar con l para
ser honestos en sus tratos; pero no lo esperara mencionar que su nuevo peinado se ve
horrible. No lo har. l le dice a pequeas "mentiras blancas", sociales y retiene nada de
lo que piensa que podra herir los sentimientos de alguien.

Conoc a una persona tpica conservadurismo recientemente que me dijo que su esposa
acaba de comprar una nueva tela del vestido que l consideraba demasiado llamativo.

"El problema es que," l dijo, "no pude conseguir entusiasmado con ella y ella sospecha
que no me gust es;. pero yo no le hara dao a sus sentimientos por el mundo."

Este es el tipo de problema que un 3,0 vidas con.

"Estamos todos ms o menos DERECHO"

l por lo general evita argumentos. En su lugar, l escucha los comentarios de todos y

decide que "Todos somos ms o menos bien". Mientras que el mantenimiento de su
propio punto de vista, l es capaz de ver los dos lados de un problema ms fcilmente
que cualquiera de los tonos ms bajos. Cuando sus compaeros de trabajo estn
comprometidos en una sesin de quejas, que va a decir: "Bueno, por otro lado, puedo ver
lo que la gestin de contra. Ellos tienen sus problemas tambin."

Communicati EN

l habla casualmente, con reserva, prefiriendo una pequea charla sobre el clima y
buenas carreteras, en lugar de las ideas masivas.

Si le dices que vas a renunciar a su trabajo, vender su casa y la deriva en todo el mundo
en un champn, el 3.0 escucharn y, mientras l no suprime o ridculo usted, que va a
utilizar todas sus gracias sociales para persuadir fuera de l. l va a argumentar a favor
de la seguridad, la seguridad y lo que l considera mejores acciones de supervivencia.

REL DE COMUNICACIONES

"Las cosas van bien. No hay problemas." Esta es la comunicacin que prefiere pasar. l
es bastante fiable como un rel, pero si le das una comunicacin mucho ms alto o ms
bajo en la escala, que va a bajar el tono. l ser sospechoso de ideas muy creativas y
que minimiza los sensacionales o malas.

Yo estaba escuchando a algunos hombres que hablan de los pescadores indios que
tomaban salmn de los Grandes Lagos. Un compaero (1.5) estaba diciendo: "Si no
dejamos de aquellos indios, no habr ninguna izquierda salmn."

El 3.0 se neg a tomar partido: "Bueno, creo que es difcil decir cuando usted no est
involucrado personalmente no soy lo suficientemente versado para formarse una opinin
sobre la que estoy seguro de que hay algo que decir para ambas partes... "

EN EL TRABAJO

Si quieres a alguien a soar hasta una nueva campaa publicitaria en negrita, no elija un
3,0; l no es lo suficientemente valiente. si necesitas a alguien en contabilidad para
mantener extravagancias al mnimo, que va a estar en casa. Est dispuesto a trabajar en
la planificacin y objetivos, siempre que los resultados finales son previsibles. Su
persistencia es bastante bueno si los obstculos no son demasiado grandes. Es el
contenido para hacer el trabajo. Si experto en su lnea, su trabajo ser altamente
satisfactoria. Usted puede contar con l para aceptar una cantidad limitada de la
responsabilidad.

La actitud 3.0 es muy admirado y aceptado por los crculos cientficos: una tentativa de
avance no sensacionalista cuidado, de los datos y la teora.

Supongamos que usted es el jefe y tiene previsto despedir a alguien en su empresa. El

3.0 preferirn no hacerlo personalmente; que no le gusta hacer dao a la gente. No lo
confunda con la condolencia en este (el 0,9 trataremos de hablar de l: "Oh, no es tan
malo le debemos dar ms de una oportunidad Est realmente tratando.."). El 3.0 es ms
probable que veamos la lgica de despedir a la persona aunque, si se requiere para
manejar la situacin, va a brillo sobre todo para evitar la creacin de una escena o un
malestar. En lugar de decir: "Mira hombre, simplemente no est produciendo," que va a
murmurar algo consoladora sobre los recortes presupuestarios y el empleado desea todo
lo mejor.

No lo puso a cargo de investigar a alguien. Rehuye indiscretas y de sondeo.

Sorprendentemente indiferente, l cree firmemente que debe respetar los derechos de
los dems.

EN LA FAMILIA

Los nios tienen una buena oportunidad de ser mejores adultos con un padre
conservador. l est interesado en los nios, y en lugar de forzar sus ideas sobre ellos,
que va a alentarlos a expresar su propia. l va a ser sorprendido por su hijo vistiendo
ropa silvestres y su hija van sin un sostn; pero sus reprimendas (si los hay) sern leves.
A pesar de que va a dar consejos (conservador, naturalmente), que va a permitir a sus
hijos a elegir sus propios amigos, estilos de vida y ocupaciones con un mnimo de
interferencia.

Usted podra hacer mucho peor que casarse con un 3.0 (y la mayora de la gente). l va
a recibir su afecto con gusto, a pesar de que puede ser algo inhibida en la expresin de
su propia. Usted puede estar seguro de que nunca te serenata en el Parque Central (o

ella nunca tendr que llevar frontless, sin respaldo, la creacin de las tetas al aire que
est actualmente de moda), pero su (o ella) el amor va a ser constante.

Dos 3.0s casados entre s, probablemente, va a permanecer casados y ser fiel. Este es el
nivel de satisfaccin.

RESUMEN

Si intenta convencerlo de que hay vida en Saturno, que va a decir, "Usted tiene derecho
a su opinin. No voy a decir que es imposible, pero me gustara ver ms pruebas antes
de que me lo creo del todo."

El conservadurismo no cree que nada debe ser hecho por primera vez.

l es un seguidor, no un explorador.

Mantenga esa lnea. .

Captulo 16

Inters y entusiasmo (3,5-4,0)

Nuestro nuevo profesor de matemticas de la escuela secundaria estaba hablando con

cuidado, "Esto se supone que es una historia real," dijo. "Un hombre, sentado en la
iglesia junto a su esposa, se qued dormido y so que estaba viviendo en la poca de la
Revolucin Francesa. Fue capturado y llevado ante la guillotina. La muerte pareca
inminente. En este momento slo su esposa not sus ojos cerrados y cayendo de cabeza,
as que ella tom su sombrero de paja y pulsado la parte posterior de su cuello. Soar
que se trataba de la cuchilla de la guillotina que descenda sobre l, que muri all
mismo, en su sueo.

"Ahora, cmo sabes que esto no es realmente una historia real?"

El maestro se ri mientras miraba a atrapar en, uno por uno, a su historia truco. Si el
hombre muri mientras dorma que sabra lo que estaba soando?

Nuestra introduccin a este hombre joven y guapo era ciertamente inusual. Las chicas
estaban encantados de estar en su clase, por supuesto, pero nos quedamos un poco
preocupados acerca de que aspecto formidable libro de texto de geometra.

Para nuestra sorpresa, sin embargo, ignor el texto para ms de una semana. En lugar
de ello, pas cada perodo de clase contndonos historias desconcertantes para los que
estbamos a encontrar lagunas o soluciones. Esto fue en la escuela? Pronto estbamos
anticipando ansiosamente su clase y se preguntaba qu clase de compositores que se
pueden conseguir todos los das. Despus de una semana de lidiar con extraos
rompecabezas-tomarlos aparte, la bsqueda de defectos, de llegar a soluciones que
estbamos convencidos de que la solucin de problemas podra ser divertido. En el
momento en que por fin se abri el libro de texto de geometra, que se mostraron
interesados.

As es como una persona topscale maneja otros-llevndolos hasta un nivel en el que se

interesan. l usa el razonamiento en lugar de las persuasiones emocionales utilizados
por los tonos ms bajos ("Haz tu trabajo o reprobar").

En la parte superior de la escala nos encontramos con una banda que va desde Inters
(diversin) a Entusiasmo (alegra). Yo los he puesto en un captulo porque son similares
en caractersticas. El 4.0 es slo un poco ms. De todos modos, cuando nos
encontremos, ya sea uno de ellos, es una experiencia tan bienvenida que no queremos
perder nuestro tiempo puntillosa sobre tono que l est en.

INTERS

Uno puede interesarse en diversos temas, por supuesto, en cualquier nivel de la escala
de tonos. l puede estar interesado en cualquier cosa, desde aprender swahili para mirar
imgenes sucias; pero esto no le coloque en el 3,5 en la escala.

La persona de alto tono toma un inters activo en temas relacionados con la

supervivencia. Hay ms accin, ms participacin y ms creatividad.

Se puede prever planes e ideas que se proyectan hacia un futuro mejor para s mismo y
toda la humanidad de largo alcance. Sus intereses pueden ser ms novedoso y de mayor
alcance que los de la persona menor de tono.

l es ms de un participante de un espectador. Si l toma el deporte, que va a sobresalir

debido a su tiempo de reaccin rpida.

El 3.5 es capaz de mantener un inters fuerte y sostenido; l no ocupa algo y dejarlo

caer una semana ms tarde (como vemos en tonos ms bajos).

Una vez conoc a un joven que se interes en la observacin de aves. l estaba tan
entusiasmado con el tema que l aprendi a reconocer cada llamada pjaro tan pronto
como lo oy, y dentro de unos meses se convirti en un experto. A finales de este mismo
joven estudi karate hasta que se gan el codiciado cinturn negro. Antes de cumplir los
veinte aos que adquiri dos habilidades que le dan placer y confianza para el resto de
su vida. He conocido a muchas personas el doble de su edad que han incursionado en
una docena de temas sin lograr tal dominio de ninguno de ellos.

Una de las razones de la 3.5 puede poner ms atencin a cualquier tema que est
aprendiendo es porque es menos introvertido. Su atencin est fuera de s mismo; l
quiere estar interesado, en lugar de interesante.

ENTUSIASMO

Este es el tono del tipo que acaba de ganar el Sorteo irlandeses (antes de los impuestos
sobre la renta los hombres llegan). l est ansioso, entusiasta, alegre, vivo!

Antes de que usted consigue el cuadro de 4.0 como un simio perpetuamente sonriendo a
quien la mayora de nosotros encontrar detestable (al menos antes de la primera taza de
caf por la maana), que ser mejor que explicar que no est constantemente
burbujeando encima (que es ms probable que el bonhoma farsante de la 1.1 o la
extraa, alegra histrica que puede ocurrir en cualquier tono bajo, incluso apata). Por lo
general se despierta con una sensacin tranquila de bienestar y espera con inters la
realizacin de sus planes para el futuro.

l es mvil en la escala-capaz de experimentar todas las emociones como la ocasin lo

requiere para ellos, aunque l es generalmente en la parte superior con el volumen
bajado a un buen humor de buen carcter.

l es una persona activa que inspira a otros a la accin. Si an no es el jefe, l

probablemente lo ser. Le gusta trabajar y est dispuesto a ser responsable de una gran
esfera de actividad.

Usted no lo encontrar en cuartos miserables; que reconoce y disfruta de las cosas

buenas de la vida. Aqu est un ser humano completamente cuerdo. l es libre de tener
que tomar partido. l no encuentra ninguna necesidad de luchar; pero sin duda ser en

lugar de tolerar las injusticias. Puesto que l no necesita la aprobacin de los dems, l
es capaz de hacer cosas con valenta sobre una base de conviccin personal.

l puede pasar tiempo con personas de bajo tono sin obtener deprimido,
compulsivamente simptico o cruel.

Haba un club de San Francisco los hombres que recogi el dinero y la comida cada ao
para una familia necesitada en la comunidad. Durante un ao, despus de que fue
seleccionado como una familia, Fred, un miembro de arriba-tono del club, dijo: "Sabes,
no me importa ayudar a este hombre, pero yo ms bien vera l gana su propio dinero."

Fred hizo un seguimiento de su idea y se enter de que el hombre pobre fue despedido,
pero sinceramente quera trabajar. Con la cooperacin de los otros miembros, Fred ayud
al hombre establecer un negocio de cuidado del csped. El hombre pronto vino exclusivo
y comenz a agregar clientes. Dentro de dos aos que posea dos camiones, emple
varios ayudantes y corri una concurrida, prspero negocio que benefici a toda la
comunidad. Eso es ayuda lujo.

Al no tener necesidad de controlar o dominar a la gente para satisfacer su propio ego, el

4.0 utiliza su entusiasmo y confianza para inspirar a otros a alcanzar niveles ms altos y
hacer las cosas por s mismos. Su tremendo poder personal es una influencia que calma
a un rea preocupado o preocupada.

Debido a su tiempo de reaccin rpida, que evita los accidentes. l es excelente en

deportes o cualquier proyecto que emprende. Por lo general goza de buena salud,
porque l no ignora imprudentemente las reglas del buen cuidado del cuerpo.

COMUNICACIN

Una persona de alto tono hace entender fcilmente. l es capaz de comunicar ideas
profundamente sentidas, pero lo hace con la discriminacin. Prefiere tratar con hechos
constructivos, en lugar de las destructivas. Mientras que un vendedor de la fatalidad de
menor tono est recitando todas las noticias impactantes, que se apunta a las
actividades de supervivencia que se produzcan. l va a hablar de un libro que le ayudar
a ganar ms dinero. l va a describir un nuevo desarrollo para la fabricacin de coches
ms robustos. l prefiere discutir soluciones, en lugar de cacareando acerca de lo
horrible de todo.

l escucha a los dems y los entiende fcilmente (siempre que la comunicacin es

comprensible y no supere su nivel educativo) y l puede or a la gente de bajo tono sin
llegar a ser molesto, crtico o despectivo.

Mi hijo me dijo acerca de un maestro de lujo que dio forma peridica a los estudiantes un
perodo de discusin libre en el que podan hacer sugerencias o comentarios acerca de la
clase. Un da, una chica malhumorada se quej: "Yo no creo que vamos a hablar lo
suficiente."

Al no encontrar lo necesario para discutir o defenderse, respondi con calma: "Hmm creo
que tienes razn A menudo hablo demasiado..."

REL

Si un alto tono compaeros delegados a alguien que le diera un informe futl en una
situacin, que va a esperar hechos veraces y, si es posible, una sugerencia para rectificar
todas las condiciones negativas. l no aceptar un informe basado en generalidades,
insinuaciones y suposiciones que slo llega a la conclusin: "El mundo se va al infierno
en una handbasket." El 3.5 se llame a esa persona en la alfombra. l se resiente y
contraataca a innecesarias "malas noticias" informes.

En 4.0 la persona simplemente corta una lnea de comunicacin vicioso o calumniosa. l

no absorbe o transmitirlo. Si es posible, que va a elevar el tono de su autor. De lo
contrario, l probablemente apenas dejar de aceptar la comunicacin de esa persona.

Cuando el 3.5 se enoja con un peridico para la presentacin de informes sesgados, que
va a escribir una carta al editor de la formacin de ampollas. El 4.0 lo ms probable es
cancelar su suscripcin y buscar un papel ms exclusivo.
COMO AMIGO

Su personalidad magntica atrae a la gente sin esfuerzo, y que va a ser amado por casi
todo el mundo. Algunos tipos de bajo tono, sin embargo, van a molestarse en torno a 4.0,
ya que no lo pueden tumbar a su nivel. Las personas que pueden moverse fcilmente en
la escala de tono encontrarn lo inspirador. Su tono alto es contagiosa; que quieren estar
cerca de l para que puedan coger ellos mismos.

Ser amigos con l, contratarlo, elegirlo, promoverlo, trabajo para l. Usted no puede ir
mal.

TICA

Si usted est jugando a las cartas con l y expone accidentalmente a su lado, no se ver.
Es honesto. l no se suscribe a la escapada-de-lo-que-lata filosofa. En realidad refina la
tica ms all de las exigidas por su grupo. l no necesita leyes, normas o polticas para
obligarlo a ser honesto.

Usted puede confiar en l con su dinero, su reputacin o su esposa.

EN EL TRABAJO

Una persona que puede asumir ningn tipo de responsabilidad se siente horrible.

"La responsabilidad completa es una cosa muy alegre." - L. Ron Hubbard, Curso de
Doctorado de Filadelfia

Si El entusiasmo no es presidente de la junta, que debe ser. l disfruta de su trabajo y

toma grandes responsabilidades fcilmente.

l est dispuesto a tomar el mando o recibir rdenes (aunque voy a rebelarse en contra
de la ejecucin de rdenes no-supervivencia).

l trabaja con persistencia hacia metas constructivas. Si alguien le dice que no se puede
hacer o "No tenemos ninguna," una persona en esta banda tono pasar por alto el
individuo obstruir y encontrar otra manera de lograr su propsito. Observ a un hombre
topscale recientemente llamar a un proveedor de Nueva York para pedir materiales para
una de sus mquinas. Departamento de pedidos del proveedor era administrada por una
persona Pena / La apata que dije: "Bueno, no s si alguna vez va a conseguir estos
suministros. Estamos fuera de ellos y he estado en el fin de las edades. Esa mquina es
obsoleta ahora, ya sabes ".

"Me ests diciendo la empresa slo dej de hacer los suministros para las mquinas que
estn en el campo?"

"Bueno, est viniendo a eso. No estamos recibiendo nuestros envos como solamos
hacerlo."

"Qu se supone que debo hacer?"

"No s. Usted slo tiene que conseguir una nueva mquina, supongo."

"Sera capaz de comercio esta en?"

"Bueno, usted no obtendr mucho dinero por ello. Despus de todo, es obsoleto."

"Esto es ridculo, mi mquina todava est trabajando muy bien."

"Eso es todo lo que puedo decir. No hay nada ms que pueda hacer."

Colg con disgusto; pero l no se qued mucho malestar. No dispuesto a aceptar esta
parada, l llam por telfono a otro proveedor que llen rpidamente el orden. Una
persona menor de tono habra sucumbido a la mala noticia sin duda. El tipo de lujo slo
no se rinde tan fcilmente.

l tiende hacia metas ms altas que las personas ms bajas en la escala. Si lo contrata,
es mejor que el plan de promocin de l; no va a conformarse con la mediocridad. Si bien
l no est agarrando o codicioso, que es ms capaz de ser dueo de lo que la gente ms
baja de la escala. l disfruta de las posesiones, puede fcilmente hacer una fortuna y por
lo general abarca metas abundantes de supervivencia. Baja en la escala, encontramos
personas que piensan que les gustara tener ms dinero o ms posesiones y algunas
veces ellos adquieren. Ms a menudo, sin embargo, no pueden permitirse poseer mucho.
Esto no es problema para la persona de alto tono. Se dar cuenta de que la
supervivencia a nivel necesidad desnudo no es seguro, y ser intolerable para l. Si
parece que l necesita quinientos dlares al mes con el fin de proporcionar las
necesidades mnimas para s y su familia, que va a estar muy concurrido y gana dos mil
dlares al mes.

l puede tolerar los efectos ms grandes en s mismo que las personas de menor tono.
Esto significa que puede perder una fortuna; pero l es capaz de recuperarse y ganar
otro. A pesar de que frecuentemente es atacado por personas descendente de la escala,
que lucha este tipo de ataques (si es necesario) y se recupera fcilmente.
EL AMOR Y LA FAMILIA

Si usted puede encontrar un cnyuge tal, tomar l (o ella) y no mirar hacia atrs. Usted
debe estar haciendo algo bien.

Aqu, en el nivel ms alto de la escala, encontramos constancia y un instinto natural para

la monogamia. El 4.0 tiene un alto disfrute del sexo; pero una reaccin moral a la misma.
A pesar de que ama con una exuberancia espontnea y libre, no vamos a encontrar la
roue disipada en 4.0, porque en este nivel de una persona es ms probable que sublimar
el deseo sexual en el pensamiento creativo y la energa.

El 4.0 es extremadamente interesados en los nios. l no slo se preocupa por su

bienestar mental y fsico, que est preocupado por la sociedad en la que van a vivir. Se
interesa por los esfuerzos que mejoren la cultura, por lo que los jvenes tendrn una
mejor oportunidad de sobrevivir en el futuro.

LA ESCALA AMPLIADA

Ron Hubbard ha trazado una segunda escala, tono ampliado que va por debajo de 0.0 y
por encima de 4,0. Se refiere a la entidad espiritual, sin embargo, y para entenderlo hay
que conocer y abrazar la filosofa religiosa de Scientology. Se presenta en realidad en
ambas escalas. Pero este libro se ocupa del ser humano, que siempre se encuentra en
algn lugar entre el 0,0 y el 4,0. Un grfico de la escala expandida est disponible para
aquellos que estn interesados (vase la lista en la parte posterior).

RESUMEN

l est vivo y que le gusta. Ni falsamente modesto ni egostamente inflado, l sabe lo

que puede hacer y tiene una evaluacin honesta de su propio valor. l disfruta de ser l
mismo.

l es mvil en la escala de tono. Se puede sufrir una prdida y recuperarse

rpidamente. Cuando se detiene o suprime deliberadamente, l lucha con fervor, aunque
l sostiene no hay rencores a largo plazo.

Este hombre no es sello de goma, pero que va a seguir rdenes sin un argumento
siempre que no pongan en peligro su propia integridad. l es independiente y
cooperativa. l puede permanecer en buenos trminos con los dems sin renunciar a sus
propios principios.

Si se resuelve para ahorrar dinero, perder peso o dejar de jugar a los caballos, l lo har.

Es un hombre alegre con una mente libre, capaz de cambiar puntos de vista y mirando a
nuevos conceptos. l puede actuar de forma espontnea e intuitivamente. l es
responsable de seguir sus corazonadas y estar en lo cierto.

Puedes recordar el ltimo da de clases? Al salir del edificio lgubre. Atrs han quedado
los plazos, esos temas que llegan tarde, las conjugaciones verbales, la tarea pesada y las
conferencias aburridas. Hay un tremendo alivio. Usted es tan ligero que podra flotar en
el aire con las semillas de diente de len. Nada es grave; el futuro se ve gloriosamente
brillante. Usted se siente magnnimo y el mundo es tuyo para explorar, para amar, para
jugar y rerse con.

Esa es la parte superior de la escala.

Usted simplemente no puede comprar ese tipo de cosas en la farmacia de la esquina.

Captulo 17

ALGUNOS CONSEJOS PARA LOS TONOS LOCALIZACIN

Usted obtendr el mayor beneficio de la escala de tonos usando en cada persona que
conozcas: asociados de negocios, vecinos, empleados de las tiendas, los miembros del
club, familiares y amigos. Se empieza por determinar si la persona es alta o baja.
Despus de eso, la deteccin de tono exacta es ms fcil (y muchas veces innecesario).
Los datos de este captulo deben ayudar.

CMO TE SIENTES DESPUS DE USTED EST CON L?

Por lo menos durante un corto tiempo despus de la exposicin a una persona hacia
abajo a gran escala, el mundo parece un poco ms sombro y el futuro menos
emocionante. El buen humor contagioso de una persona hasta por tonos te deja feliz y
ms optimista.

Adems, no es su sentido instintivo el momento en que conoces a una persona por

primera vez. A medida que los jvenes dicen, obtendr "buenas vibraciones" o "malas
vibraciones". Si ha establecido un promedio de bateo de feria con su intuicin, confa en

l. Si su promedio no es tan bueno, usted es probablemente ms a menudo engaar por

hermosa Apata, amable simpata o dulce encubierta hostilidad.

COMO BIEN SE HE SOBREVIVIENDO?

La supervivencia se relaciona tanto con el bienestar fsico y mental. Si una persona es

perder, si no puede mantenerse a s mismo, si l est inadecuadamente vestido,
alimentado o alojada, que est en los rangos inferiores de las emociones. Ms cerca de la
parte superior, la persona es duea de las necesidades bsicas de la vida (o ms). l
est ganando y la planificacin de un futuro mejor.

La posesin de dinero por s solo no siempre es un ndice preciso de la supervivencia de

una persona. A veces vemos a una persona hacia abajo a gran escala con una gran
cantidad de dinero que no es capaz de lograr tanto como un individuo de alto tono con
mucho menos.

COMO BIEN SE HE ENTENDIDO?

El to de las emociones ms bajas con frecuencia se queja de que la gente no lo

entiende. Si usted escucha a l, usted sabr por qu. l puede decir muy poco. Se puede
charlar sobre en un monlogo chiflado constantemente interrumpindose y revoloteando
fuera en nuevos tangentes mientras trata de decir todo de una vez. Si l est en una
bolsa de hiper-intelectual, que va a utilizar este tipo de palabras grandes y oscuras
referencias que una cabeza de huevo endurecido no lo puede entender.

Una persona topscale es capaz de hacerse entender. l es lo suficientemente valiente

como para comunicar con claridad y sencillez.

As, para una evaluacin rpida de tono, no se preocupe por lo mucho que dice o cuntas
palabras de diez dlares que utiliza; la nica pregunta es: alguna vez llegar su mensaje?

Qu quiere hablar?

La persona mayor nivel disfruta de escuchar y transmitir buenas noticias, ideas,

conceptos y soluciones inspiradoras. Tipos ms bajos prefieren hablar (y escuchar) una
mala noticia, la destruccin de la muerte sensacionalismo, escndalo y problemas
Muchas personas se preocupan por los problemas de contaminacin de hoy, pero
mientras el pueblo descendente de la escala estn simplemente extendiendo la muerte
anticipada da cuenta de los altos los tonos estn ofreciendo soluciones.

BALANCE DE HABLAR

Personas exclusivos gusta hablar pero que son igualmente capaces y dispuestos a
escuchar eso, cuando vemos a alguien cuya corre como una mquina de movimiento
perpetuo o alguien que est enfrascada como una cpsula del tiempo de la boca,
podemos estar seguros de que est en las filas inferiores.

PROBLEMAS

Bajo 2.0 una persona se enorgullece de convencer a los dems de que sus problemas no
pueden ser resueltos. l dice que tiene que llegar al centro, pero su coche est en el
garaje para reparaciones. Usted sugiere un taxi y l responde: "Oh, usted no puede
conseguir un taxi esta hora del da." Un vecino, tal vez? "Yo no conozco a nadie lo
suficientemente bien como para preguntar." Autostop? "Pero la gente no recoger
autoestopistas nunca ms." Por esta vez, es probable que salga de tratar de resolver su
dilema. El verdadero problema no es el transporte de todos modos; su tono.

Una persona en la parte superior le gusta conseguir problemas resueltos para que pueda
seguir adelante con sus principales objetivos.

El GAL COMUNICACIN

Ron Hubbard descubri otra excelente indicacin de nivel de tono: el retardo de

comunicacin (generalmente conocido como retraso de comunicaciones). Esta es la
cantidad de tiempo que transcurre despus que una persona se hace una pregunta y
antes de que l responde. Si le preguntas a una pregunta que responder, tal como una
persona de alto nivel "Cuntas puertas se encuentran en esta sala?" que se ver y le
dar una respuesta instantnea. Alguien en el lado negativo, sin embargo, dudar por un
corto o un largo tiempo (dependiendo de qu tan bajo tono que es). l puede
preguntarse lo que usted est conduciendo a, o tratar de averiguar si se trata de una
pregunta con trampa. l puede lanzar en una larga disertacin acerca de la definicin de
una puerta y tal vez esas ventanas podan ser consideradas puertas y cmo saber que
usted no tiene una puerta oculta bajo la alfombra; pero l no responde a la pregunta. Un
retardo de comunicacin de largo indica una mente catica, uno que no puede manejar
el ciclo simple de una pregunta y una respuesta.

Una persona en la apata o el dolor nunca se puede responder a una pregunta (a menos
que usted lo repite varias veces). Algunos chicos de la universidad trajo un amigo a
verme un da. Varias semanas a principios de este muchacho haba tomado un viaje de
LSD demasiados; l nunca regres. l estaba en lo profundo, la apata de niebla. Cuando

le suger una taza de caf, l me sigui a la cocina. Le pregunt si l tom la crema o

azcar; miraba fuera ausente durante varios minutos hasta que repet la pregunta. Por
ltimo, me mira como si yo fuera un completo desconocido, murmur, "No s..

Entorno de una persona se convierte en cada vez menos real como l desciende la
escala tonal. Lo que oye, ve, huele, saborea o siente es menos real en las bandas bajas.
Para este joven, una taza de caf era irreal, y as fue la crema y el azcar.

El retraso de la comunicacin es una herramienta excelente para un hombre de personal

o cualquier persona que est entrevistando a hombres y mujeres para el alquiler. Si le
preguntas a alguien por su nombre, direccin o nmero de telfono, que puede
responder rpidamente porque est programado por el hbito de dar respuestas
automticas a estas preguntas. Pregntale algo as como: "Cuntos pies tienen la
mayora de la gente" y usted aprender su retardo de comunicacin.

Algunos individuos de bajo tono le dar un barril de tontera filosfica sin responder a la
pregunta. El 1.1 se comm lag mientras l busca un significado oculto detrs de su
pregunta (que va a estar tratando de averiguar lo que usted quiere or). Una persona
puede Jabber, o estar en silencio; se puede repetir o tratar de aclarar su pregunta. Cerca
de respuestas, conjeturas y la indecisin no cuentan. El perodo de tiempo entre la
pregunta y la primera vez que recibe una respuesta correcta es el retraso de
comunicaciones.

La capacidad de un individuo para sumergirse en los procesos de pensamiento complejos

es ninguna pista a su tono. l debe estar aqu-ahora-para observar con precisin. As que
el retraso de comunicaciones le dice hasta qu punto una persona est fuera de tiempo
presente.

Una persona o empresa tendrn un cierto perodo de tiempo para ejecutar una orden.
Este es tambin un retraso comm. Cuando un secretario toma tres horas para encontrar
una carta en sus archivos, que est bastante lejos ha ido. Si usted pide el equipo de
oficina que no llega por seis meses, que se trata de una organizacin de bajo tono. Puede
predecir el potencial de supervivencia de un negocio por su retraso comm.

ACCIDENTES

Cuando alguien con frecuencia cortes, magulladuras y rompe su cuerpo, hace que las
cosas en sus ojos, golpea los guardabarros de su coche, o adquiere un nmero excesivo
de multas de trfico, que es de bajo tono, sin importar lo bien que explica sus
tribulaciones. Cuanto menor sea el tono, ms propenso a los accidentes que es.

La persona en la parte superior lleva una "vida encantada," experimentar pocos

accidentes y lesiones. Esto no es cuestin de suerte. Es ms aqu; que reacciona ms
rpido y por lo tanto evita accidentes.

HACER UN TRABAJO

Alguien lo alto de la estructura de la escala de tonos logra mucho en un corto perodo de

tiempo, mientras que la persona baja lleva mucho tiempo para hacer un pequeo
trabajo. Sin embargo, no son los cortos cortadores descendente de la escala que se
lanzan a travs de algo y realmente hacen un hash de la misma.

La voluntad de hacer un trabajo es otra indicacin de tono. El individuo de lujo est

dispuesto a asumir cualquier trabajo, grande o pequeo, si se ajusta a sus objetivos
generales. Una persona downscale encuentra todo tipo de maneras de evitar
involucrarse. Muchos puestos de trabajo estn por debajo de su dignidad (a menos que
est hacia abajo en los tonos de barrido el piso con-yo). Es debajo de 2.0 que se
encuentra el tipo que pierde su vida por la borda porque l es demasiado bueno para
todos los puestos de trabajo en todo.
"Yo saba que todo el tiempo" SNDROME

En las zonas de fondo nos encontramos con personas que se niegan a ser sorprendido.
Esto es ms comn entre 1,1 y 2,0. Usted le dice algo increble y l dice: "Yo ya saba
que," "Yo esperaba tanto", o "No puedo decir que estoy sorprendido".

l "se compromete tarde." No dispuesto a ser tomado por sorpresa, o arrojados fuera de
equilibrio, l finge que lo saba todo el tiempo. l es primo segundo al hombre que dice
"te lo dije", y su hermano gemelo a quien comete un error y pretende que se refera a
hacerlo de esa manera todo el tiempo.

La persona highscale est dispuesto a ser sorprendido y que est dispuesto a hacer y
admitir los errores.

MOVILIDAD

La cosa ms importante a saber sobre las emociones es que los individuos cambian todo
sobre la escala si estn en su sano juicio. El hombre en su sano juicio se enoja cuando el
proveedor no entrega a tiempo; pero l consigue sobre l. l se asusta si un conductor
ebrio carena fuera delante de l; pero l se unscared cuando el peligro ha pasado.
Experimenta la emocin apropiada para la ocasin; pero cuanto mayor es la escala, ms

rpidamente se recupera. La mayor parte del tiempo, por supuesto, l es alegre y

confiado.

La persona bajo tono se agita con mayor facilidad y tarda ms tiempo en recuperarse. l
puede permanecer molesto por das o semanas. l nunca puede recuperarse, en cuyo
caso se acomoda en un tono ms bajo crnico.

Varios aos atrs, yo jugaba al bridge duplicado en los torneos de Detroit. Mi pareja y yo
estuvimos de acuerdo de que cuando cualquiera de nosotros hizo un error, nos
reconocen y olvidarse de l. Al tomar nuestros pensamientos fuera de nuestras pifias
podramos poner toda nuestra atencin en el presente juego en todo momento. Este
acuerdo result ser uno de nuestros mejores activos. A medida que nos trasladamos de
mesa en mesa, a menudo nos encontramos con parejas que todava se dedicaban a
acaloradas discusiones sobre la mano anterior. Cuando esto sucedi, que casi siempre
ganamos nuestra ronda con ellos porque la persona enojada continuar el ataque contra
su propio compaero (esto nos dio tres contra uno). l puede contar para ser
imprudente, para dar muy poca informacin y hacer todo lo posible para hacer que su
pareja equivocada. Con un par como la licitacin podra ser algo como esto:

Oponente: "Dos corazones". (Eso va a obligarla a hacer una oferta.)

Su compaero: "Tres corazones." (Vamos a ver lo que hacen, el tonto.)
Oponente: "Cuatro corazones". (Ella haba mejor tenerlos!)

Si bien esto podra ser una oferta legtima, con dos personas enojadas, lo ms probable
es que no lo es. En tal caso, por lo general, duplicamos el contrato y se fue con la tabla
superior.

RANGO DE TONO

Como se ha mencionado varias veces, la gente se mueve en la escala. Esto puede ser
confuso cuando usted est tratando de encontrar a alguien que slo se mueve en un
rango bajo, porque significa que cuando est en su mejor momento, est todava por
debajo de 2.0. Si l es por lo general en duelo, l se sentir emocionado y con vida
cuando l se levanta para temer.

Dennis, un escritor free lance fallido y gigol xito moderado, pas la mayor parte de su
tiempo en El miedo tenue, aunque era lo suficientemente flexible como para utilizar un
encanto 1.1 o una propiciacin griefy cuando se ven amenazados con la necesidad de
tener que mantenerse a s mismo. As vivi por desparasitacin su camino en la
confianza benevolente de las mujeres simpticas y propitiative. Con el estmago lleno y

un par de dlares en el bolsillo, sin embargo, a menudo se elev hasta su techo

emocional-No Sympathy-donde l gru a las manos que lo alimentaban, corri en busca
amenazante y tom gran orgullo en la creencia de que las personas encontradas lo
formidable.

Perry estaba en Anger mayor parte del tiempo. A medida que el volumen se volvi hacia
arriba y abajo, que oscil entre el hosco resentimiento (en la parte inferior de 1,2) para
erizado combatividad, pero nunca lo hizo muy a la rabia. Sus amigos no informados, sin
embargo, le gusta mejor cuando l baj a 1.1, donde se convirti educadamente
"agradable."

Merilee, la actriz encantadora y constantemente promiscua, era sobre todo una persona
de condolencia que con frecuencia se desliz a la apata y bebi a s misma sin sentido.
En sus mejores (y sobrio) veces, se convirti en un 1,1 mueca que elogiosamente
proclam que todo era maravilloso.

Las personas ms demenciales de todo son los que permanecen slidamente en un tono
todo el tiempo. Siguiente en la escala de la cordura son los que se mueven; pero su pico
es an por debajo de 2.0. An ms cuerdos son los que pueden golpear a los tonos altos
cuando todo va bien y el ambiente es bueno. Las personas ms cuerdos descansan en la
parte superior, pero viajan hacia abajo y atrs en la escala libremente.

XITO

La persona downscale prefiere explicar por qu no, que le dice (con placer malicioso) que
los dems estn fallando o fingiendo que es un gran xito cuando sus logros reales son
mnimas.

La persona de lujo goza de cierto xito y otros que ven a tener xito.

GENERALIDADES

Un individuo en los tonos ms bajos usa generalidades para justificar su posicin en algo:
"Nadie va all nunca ms", "Todo el mundo piensa"... "La gente siempre..

La persona de alto nivel es ms especfica. Si l usa generalidades por conveniencia, que

sern respaldados con estadsticas.

TICA

Si usted est teniendo un almuerzo social, con un amigo y l sugiere que usted pone la
comida en su cuenta de gastos, porque "nadie va a saber la diferencia de todos modos,"
l est por debajo de 2,5 en la escala.

En Aburrimiento una persona va a hacer lo que puede salirse con la suya. Ms abajo, la
tica van todo el camino de engao leve a flagrantes criminalidad. Una persona
involucrada en cualquier actividad ilegal o poco tico es siempre por debajo de 2.0.

La persona de alto tono juega directamente, incluso cuando nadie est mirando.

POSESIONES

Observe cmo la persona prepara a s mismo. Est limpio y ordenado o es sucio y

descuidado? l va a cuidar de su entorno de la misma manera que se hace cargo de su
cuerpo.

En los tonos superiores una persona se pone orden en un entorno. Su propiedad ser
ordenado, limpio y en buen estado. El individuo de baja escala crea el caos; sus
posesiones sern sucio, roto, inviable (y, a veces inencontrable).

Si crea un hogar u oficina atractivo, el individuo abajo-tono que viene en l va a destruir

la belleza de una manera u otra. l se ensucia, rompe la barra de la cortina y lo deja
cados, estorba el espacio de basura, rompe una ventana y se niega a arreglarlo. l
convierte su belleza en ruinas.

Su "nivel de aceptacin" es baja. Esto se refleja en los coches Conduce, los hoteles que
usa, la ropa que lleva. Vivir en un ambiente desordenado, mal estado indica que no
puede aceptar una atractiva zona limpia. Cuando un hombre deja a una hermosa, chica
feliz de huir con una prostituta de bajo tono, su nivel de aceptacin es inferior a la de la
hermosa chica. Si l recibe ropa guapos pero viste harapos, si permanece en un trabajo
mal pago, su nivel de aceptacin es baja.

Algunas personas descendente de la escala estn capacitados para ser limpio y para
recoger pertenencias decentes; pero se preocupan por su propiedad muy en serio,
constantemente preocuparse y quejarse de ello. La persona de lujo tiene buen cuidado
de las posesiones; pero est esplndidamente alegre sobre ellos.

-SERIA FELIZ

Con demasiada frecuencia, un nio amante de la diversin se reprendi por no "tomar

las cosas en serio." Eso es un indicio seguro de una persona hacia abajo a gran escala.
Es intenso y que quiere que los dems sean serios acerca de las cosas. El individuo de
lujo mantiene su sentido del humor y la flotabilidad.

Mientras que la felicidad y la alegra son marcas registradas de la persona de alto tono,
hay que diferenciar lo real de la farsa. La felicidad no es: 1) la cara triste eufrico tiposala de estar felices para siempre despus de cosas en el que la persona Apata habla de
"paz interior" en un tono montono opaco intercalados con profundos suspiros 2) el
farsante 1.1 entusiasmo con su perpetua sonrisa y la risa compulsiva 3) hacer valer
propiciacin (con sobria intensidad) cmo cumplirlo es "hacer" para los menos
afortunados o 4) un estado manaco de l-hawing burro alegra (por lo general una
persona es en realidad la apata).

Se trata de un resplandor interior tranquila de alegra que a veces las burbujas ms en

una cancin o una carcajada. No es afirmaba; es slo all. Y el sol brilla un poco ms
brillante.

Si hay alguna duda, mirar a los otros aspectos de la vida de la persona.

LA "cobran vida" EVALUACIN

Una de las herramientas ms valiosas en la deteccin de tono es la siguiente: Qu

convierte a la persona en? Yo lo llamo el "cobrar vida" evaluacin. Observe lo que agarra
el inters de una persona y le anima y usted sabr su tono.

Entre 1.1 y 2.0 una persona recibe patadas fuera de asustar a la gente, hacindolos
nervioso, desconcertado, avergonzado, por lo que estn equivocados y verlos
perturbado. l va a disfrutar de relatar este tipo de incidentes. Personas exclusivos nunca
se complacen en el malestar de otra persona.

Hace poco le acerca de un show lado carnaval en el que (con la ayuda de vidrio y la
iluminacin especial) la audiencia fue engaado en la creencia de que un animal salvaje
vena derecho hacia el pblico. El autor de esta broma dice que es feliz cuando la gente
se asusta en una estampida frentica hacia la puerta. "Cuando hago un espectculo y
nadie corre, me hace sentir mal", dijo.

El placer es algo que ni el hombre ni la civilizacin puede prescindir. Es toda la razn del
hombre para existir. El concepto de placer adquiere muchos significados a medida que
avanzamos hacia arriba y abajo de la escala, sin embargo. En el rico playboy, el placer se
convierte en una satisfaccin de inactividad de los sentidos sin plan o el progreso hacia
cualquier meta. Placer de alta tono puede ser fcil y relajado o dinmico y constructivo;
pero la persona de lujo nunca disfruta de la gratificacin sensual puramente destructivo
o perverso. Se pone el disfrute de acciones de supervivencia. l desear habilidades, un
buen trabajo, un gran ingreso, muchas explotaciones y buenas posesiones. Estas son
todas las metas de supervivencia.

Downscale, momentos de placer se volvieron hacia la destruccin. La persona

antagonismo se complace en Whomping un buen argumento o golpear al enemigo. El 1.5
le dir, con satisfaccin, la forma en que realmente "poner fin a eso." l aboga por matar
y volar cosas. La idea de la destruccin le enciende. Un 1.1 viene con vida si se ejecuta a
travs de una situacin tremendamente acogedor que permite que sea tortuoso,
secretamente hostil, o pervertido de alguna manera. l se deleita en engaar a alguien
hacindole creer una mentira escandalosa. l va a rer lascivamente mientras describe
cmo l enga a su esposa. Si se detiene en la muerte, la enfermedad, la tragedia y la
pobreza que es, probablemente, en la banda inferior. Y si se enciende con la oportunidad
de hacer por el desafortunado, l est en la condolencia o propiciacin.

Una persona Pena / Apata realmente soar contemplando los suicidios ms horribles y
muerte de sus seres queridos y cmo l y todos los dems se sentira si esto sucedi. Ese
es su tipo rizado de placer.

PASADO, PRESENTE Y FUTURO

Dnde est su atencin en el tiempo? Una persona entre 0 y 1.0 est atrapado en el
pasado. Usted dice, "Mira la puesta de sol de color prpura", y l debe describir todas las
otras puestas de sol que ha visto alguna vez (o los que se perdi).

Entre 1.1 y 2.0 que est apenas en el tiempo presente. l habla mucho acerca de "hacer
las cosas empezaron." Vive impulsivamente sin tener en cuenta las futuras
consecuencias.

Entre 2.0 y 3.0 de la persona es ms o menos en el tiempo presente, a pesar de que no

mira hacia atrs mucho y prefiere no planear demasiado lejos.

El individuo en la parte superior se puede recordar el pasado con el disfrute; pero su

atencin est en el presente y de largo alcance de planificacin del futuro.

Si usted es un maestro, ministro, director de la oficina, consejero matrimonial, un

mdico o una persona con un vecino de al lado, tarde o temprano, es probable que se
enfrentan a la tarea de hacer frente a una persona molesta. Cuando esto sucede, usted
debe tener en cuenta el orden progresivo de los tonos. Esta es la nica manera de
determinar si usted le impuls hasta la escala un poco o lo empuj fuera de la parte
inferior.

Cuando alguien viene a ti en lgrimas y deja la sensacin de calma, usted debera ser
capaz de determinar si su calma es el tono ms alto o si l es caer en la apata. Si una
persona deja de llorar, da un suspiro monstruosa, y dice: "Bueno, supongo que esa es la
forma de vida es. Voy a tener que aceptarlo," ser mejor que el pnico. Se ha ido hacia
abajo-tono y usted puede escuchar junto a l en la columna de obituarios. Por otro lado,
si una persona deja de llorar Luto y se interesa por usted u otra persona y quiere hacer
algo, l ha resucitado de propiciacin, y eso es una mejora.

Un amigo una vez me llam llorando, "simplemente no puede aguantar ms. Cul es el
uso de todo esto?"

Sin esperar a or toda su historia, le dije: "Pon la olla de caf en que estoy viniendo.".

El problema, al parecer estaba con su matrimonio, que se haba graduado en una etapa
de "educado" sin fuerzas. Ahora, debido a una pequea provocacin, ella estaba
convencida de que su marido ya no la amaba y todo era intil. Muchas tazas de caf
despus me la dejaron en Anger-no el mejor tono, pero mucho ms vivo.

Antes de su marido lleg a casa se alinearon a su antiguo puesto de trabajo y un lugar

para ella y sus tres hijos a vivir. Tpico de ira, ella estaba dispuesta a destruir el
matrimonio; pero ella tambin estaba ansioso por enfrentar a su marido sin
sentimentalismo o la amabilidad forzada, y ella lo hizo. Una batalla real se produjo. Su
marido, al parecer, albergaba mucho descontento reprimido con su matrimonio tambin.
Su ira lo sac de su caparazn. Ellos gritaron hasta que se emitieron todas sus quejas, a
pocos confesiones hechas y se convirtieron en aburrido con todo el asunto. Despus de
darse cuenta de que ambos estaban ms o menos bien, que surgieron en un nuevo nivel
de inters en los dems y esto llev a una segunda situacin de tipo de luna de miel que,
segn su informe, fue mejor que la primera. Su matrimonio ahora opera en un tono ms
alto. Se dedican a la batalla saludable de vez en cuando; pero ya no encubierta entre s
son. Cuando ellos son cariosos y amables, es genuino.

Como una persona cambia de emociones, puede omitir algunos tonos o no ser evidente.
Es un viaje en ascensor en el que no se detendr necesariamente en cada piso; bul usted
debera ser capaz de identificar las emociones suficientes tc saber si l va hacia arriba o
hacia abajo.

RESUMEN

Aprende a diferenciar entre los tonos altos y bajos primero. Despus de que una
evaluacin exacta es ms fcil.

Una persona no puede manifestar todas las caractersticas de su tono. Usted puede
conocer a alguien que parece estar en temor, sino que desata una diatriba en el
repartidor de peridicos. Usted puede conocer a 1.1 juegos de palabras que nunca, juega
bromas pesadas o se re nerviosamente. Busque el tono en el que la mayora de sus
acciones caen y no se preocupe por las manifestaciones que no encajan.

La mayora de la gente se mueve hacia arriba y abajo de la escala un poco, por lo que
pueden necesitar para observar a alguien varias veces para determinar su tono crnico
(o rango de tono).

Cuando se encuentra con alguien que no se puede colocar en la escala (y usted sabe que
no est en la parte superior) que es probablemente un 1.1.

Los prejuicios sociales pueden obstaculizar nuestra capacidad de utilizar la escala de

tonos con precisin. Un hombre puede admirar una hermosa chica tanto que l es
incapaz de evaluar su tono. Una persona de ms de cuarenta aos, se puede formar una
aversin instantnea para un joven de pelo largo, descalzo, por no-lo-todo-hang-out. Si
se evala por el tono en lugar de prejuicios que encontrars algunos hombres adorables,
topscale bajo esas barbas hirsutas. Cuando usamos normas anticuadas para clasificar a
las personas podemos elegir algunos y malas tambin podemos perder la oportunidad de
compartir un poco de alegra con un espritu alegre.

El otro defecto importante en la evaluacin de la escala de tonos est en nuestras

propias debilidades personales. Podemos dar a alguien el "beneficio de la duda", cuando
en realidad nos conocemos mejor. Esta es una bondad equivocada, para que podamos
ayudar a la otra persona ms (por no mencionar el desgaste que ahorramos en nuestros
propios sistemas nerviosos) simplemente le evaluar correctamente al principio.

As, el primer error que usted puede hacer con la escala de tono no lo est utilizando. El
segundo error que puedes cometer es creer que no.

Cualquier error ms dependen de su propia originalidad y la imaginacin.

Captulo 18

Clichs A VIVIR POR-O deberamos?

El ministro bienintencionado nos dice que debemos "poner la otra mejilla." Madre dice:
"Re y el mundo reir contigo." Maestro amonesta, "Cuenta hasta diez antes de perder
los estribos."

Con la ayuda de mentores amables, la mayora de nosotros empezamos el relleno

nuestros armarios mentales con gua lugares comunes desde el momento en que leemos
nuestra primera tira cmica de Popeye. Sacamos y el polvo de algunos de ellos a la
menor provocacin; otros que mantienen alrededor porque podran ser valiosas algn
da. Rara vez nos consideramos limpiar el armario porque es muy difcil separar las
piezas autnticas de la falsificacin. En este captulo vamos a sacar del agua a pocos
cachivaches y examinarlas al lado de la escala tonal.

EL INGREDIENTE DE LA VERDAD

En un Boletn Profesional, L. Ronald Hubbard dijo una vez: "En toda aberracin
descubrimos que es el ingrediente de la verdad, que mantiene la aberracin en la
fuerza." - PAB N 46

Cada nivel de la escala de tonos contiene un "ingrediente de la verdad," y esto es lo que

cada persona utiliza para defender su temperamento emocional. La persona en el miedo,
dice, "Qu hay de malo en ser un poco cuidadoso?" La propiciacin pregunta: "Por qu
no debe hacer cosas para la gente, no es eso lo que de la vida??"

Ambos tienen razn, por supuesto. Hay suficiente verdad en cada tono para hacer que
una persona se siente justificado en sus inclinaciones emocionales; pero es slo una
parte de la verdad.

No fue el caso de la carnicera que perdi ambas piernas y trabaj alrededor de su tienda
en una silla de ruedas desde hace quince aos. Un da, su nieta, Debbie, estaba jugando
en el patio de un vecino con un amigo cuando un extrao hombre sali de la casa.
Debbie pidi, "Quin es ese?"

"Ese es mi abuelo", su amigo le respondi.

"No," dijo Debbie con desprecio, "no puede ser su abuelo."

"Por qu no?"

"Debido a que los abuelos no tienen piernas, tonto."

Eso fue ingrediente de Debbie de la verdad acerca de los abuelos. Fue justo en lo que le
pas. As es con los tonos. Cada uno tiene razn en lo que le pasa; pero slo va lo
suficientemente lejos de convertirse en una burla de las emociones superiores.

Cada nivel de tono est fortificada con clichs, bromuros, proverbios y filosofas enteras
para justificar la posicin. Slo con el uso de la Escala Tonal Emocional podemos
diferenciar entre una actitud verdaderamente sano y es imitacin lowtone. Echemos un
vistazo a algunos de los niveles para ver qu palabras una persona puede utilizar para
excusar su tono.

APATA

"Dame la serenidad para aceptar las cosas que no puedo cambiar." Esto bien podra ser
la oracin de una persona de alto tono, porque es bsicamente realista acerca de sus
ambiciones. La apata, sin embargo, piensa que no se puede cambiar nada de todos
modos, por lo que su marca de serenidad es slo la debilidad del abrumado.

HACIENDO LAS PACES

Un lamentable influencia sobre la humanidad es la traduccin King James de la

bienaventuranza: "Bienaventurados los mansos..

Esta frase es una paradoja que el pensamiento del hombre, para el "manso" implica
sumisin sin espinas. Muchos expertos consideran que esta palabra una traduccin
defectuosa. De hecho, la Biblia Douay francs se traduce como la bienaventuranza:
"Bienaventurados los de elegante.".

"Elegante", segn el diccionario, es "afable, amable, cordial, despreocupado, alegre y

vivaz." Eso es de alto tono. Tiene ms sentido.

Personalmente, nunca he visto un felpudo hereda nada, pero un poco ms barro.

DUELO

"Llorar es para hacer menos la profundidad de la pena." S, si puede arrojar su dolor a

travs de las lgrimas, se puede mover de nuevo de lujo nuevo. La persona duelo
atascado, sin embargo, slo sigue encontrando ms a llorar sobre.

El individuo de lujo se complace en recordar y describir experiencias placenteras del

pasado. Pena, tambin, rememora; pero l piensa que el pasado es todo lo que hay, por
lo que sus historias estn baados con remordimientos que gotean y condimentadas con
mi nostalgia GHT-tener-sido.

PROPICIACIN

Es realmente mejor dar que recibir? S. La persona de alto tono es una generosa
(despus de que se cumplan las necesidades de uno mismo y de la familia), y su entrega
tiende a promover la supervivencia. La burla downscale, propiciacin, sin embargo, da
porque l es demasiado dbil como para hacer otra cosa. l est tratando de comprar a
peligro, por lo que su motivo oculto es detener el destinatario y hacer lo inofensivo.

CONDOLENCIA

"Siempre hay alguien en peores condiciones que uno mismo." S, en efecto, y se deleita
en la bsqueda de la condolencia cada uno de ellos. En los niveles superiores se
descubre una empata natural. l no disfruta de ver a alguien en dificultades y har todo
lo posible para ayudar a la persona fuera de l. Simpata, por otro lado, da una palmada
al infortunado uno en la cabeza, murmura "pobre", y hace todo lo posible para
mantenerlo all.

MIEDO

"Mira antes de saltar". La persona de lujo tiene un saludable respeto por peligro si su
supervivencia se ve amenazada real; pero su temor es equilibrada con coraje y buen
juicio. La persona en el 1,0 tiene miedo de todo.

HOSTILIDAD COVERT

"Cuenta hasta diez antes de perder su temperamento" puede ser una buena prctica
para uno que est por encima de la ira, pero es supresora a uno por debajo de esa
emocin para que lo deja sin una vlvula de seguridad y lo fija en los tonos ms bajos.

"El da que se pierde en el que uno no ha redo." Primera encontramos un espritu

amante de la diversin del juego. El 1.1 sin embargo, toma todo tan en serio que ahora
pretende ser poco serio. l se manifiesta la risa compulsiva, un esfuerzo constante para
entretener o un dulce mimetismo, insincero de highscale buen humor. l bromea a
expensas de otros. l se burla y se re de todo lo que no puede hacer por s mismo. Se
debe demostrar que no importa y "todo es divertido." l es el ingenioso, cnico crtico-el
jugador que pasa todo su tiempo en el banquillo.

"No se lo digas todo lo que sabes." La persona de alto tono puede ser discreto; pero l no
es astuto. El 1.1 se enorgullece de ser "sutil", que no es ms que una forma de defender
el subterfugio con el que cubre hasta sus actividades pervertidas.

ninguna simpata

Kipling dijo: "Si puedes mantener la cabeza cuando todo sobre usted estn perdiendo la
suya..." La persona no simpatizaba enorgullece de nunca conseguir emocional; l est
siempre en control.

El compaero de alto tono no cunda el pnico en una crisis. l se ocupa de las

situaciones de emergencia mejor que cualquier otra persona; pero l no tiene que
consignar su alma a la del Deepfreeze con el fin de mantener la calma. l es una persona
de buen corazn, de amor que est dispuesto a sentir emociones.

ENOJO

"No se puede hacer una tortilla sin romper los huevos." La persona de alto nivel es lo
suficientemente valiente como para destruir cuando sea necesario para la supervivencia
o cuando beneficie al mayor nmero. La ira, impulsado por falsa valenta, slo rompe los
huevos; l nunca pone alrededor para hacer la tortilla.

Antagonismo

"Hay que combatir el fuego con fuego." Cuando la persona se pone de lujo cierta
oposicin que le lanzaron, se vuelve a su favor; l ni se colapsa ni se pone sin cesar
involucrados en la lucha contra ella. La "verdad" en el 2,0, sin embargo, se refleja en la
necesidad de cuestionar cualquier cosa que parezca amenazante. Se trata de construir
un fuego de cada chispa.

SIMILITUDES Y DIFERENCIAS

Hay cientos de pasajes memorables (tanto profundas y triviales) que contienen un

ingrediente de la verdad que se puede utilizar para amplificar por debajo de 2,0
emociones. Para un ejercicio til, examinar las similitudes y diferencias entre las
verdades de lujo y sus burlas descendente de la escala. Haga esto especialmente antes
de aceptar consejos; puede ser envuelto para regalo atractivo en un paquete de bajo
tono.

Muchos libros de autoayuda estn en la categora de la de neartruths. Le un libro tan

recientemente por un psiclogo experimentado que seal las fallas en numerosas
actitudes humanas. Conden el lloriqueo, chupamedias, falso barniz y la competitividad.
La mayor parte de su consejo, sin embargo, descans en el tono de aburrimiento. Sugiri
que se debe "... Desplace con la brisa. Tomar la vida como viene. Ajuste. No coloque sus
esperanzas imposiblemente alta. No trate de prosperar en ensoaciones. Simplemente
disfrutar de lo que hay aqu."

Algunos de sus consejos descansado en la apata: "No debemos tratar de entender la

conducta del hombre", afirm, "porque preguntando por qu hacemos las cosas es de
poca utilidad No hay causas para el comportamiento.".

Se inform adems al lector a ser ni optimista ni pesimista, porque ambas actitudes eran
muletas utilizadas por aquellos que carecan de confianza en s mismos. Debemos tomar
la vida como viene, se nos dice, no habita en esperanza porque es slo una ilusin.

Estas declaraciones contienen ambos elementos de verdad y algo falso. Todos nosotros
podra esperar para un mundo ms sano. Un sueo idealista, para estar seguro. La
persona lowscale slo con indiferencia desea que alguien iba a hacer algo al respecto. El
individuo uptone descubre una manera de hacer uno ms sano hombre, y otra, por lo
que mantiene trabajando hacia su sueo, y su vida tiene un propsito. Un hombre sin
esperanza es una flor que nunca florece, un sol sin calor, un hombre sin maana. La
esperanza es vnculo del hombre con el futuro.

En resumen, este libro nos estaba diciendo que para ser "maduro" hay que dejar de
esperar y tratar y conseguir todos los involucrados y frustrado. Tire a la basura los remos
en su lugar, y dejar que la corriente tome su barco donde quiera que va. En el mejor de
esto es el aburrimiento; en el peor, que es la apata. En cualquiera de los casos, se trata
de una rendicin cojera. Ninguna persona de alto tono tiene que comprometer con la
mediocridad. Y nadie tiene que conformarse con menos de alto tono.

Le otro interesante libro de autoayuda que se comprometi a hacer que el lector

"poderosa e influyente con la gente." El autor comenz defendiendo que una caminata
con confianza, mirar a la gente a los ojos, observar buenos modales, la cortesa y el
respeto. Suena bien; pero esto result ser otra descendente de la escala de aspecto
similar. Cuando l comenz a proponer mtodos para aumentar artificialmente el estado
y nivelacin otros abajo, me di cuenta de que el autor estaba vendiendo una burla del
poder 1.1 y 1.2. Casi todos los prrafos abog por mtodos suaves, pero encubiertas,
para llamar la atencin y poner a otros hacia abajo. Advirti al lector: "Otras personas
estn tratando de hacerte dao, para anular su estatus, prestigio o autoridad Nunca
relajarse por un momento o alguien le empuje fuera de su pedestal.".

Advirti repetidamente contra el peligro de perder los estribos: "Mantener un estricto

control." l se ofreci varias tcnicas para introverting la otra persona con sarcstico,
bien colocado preguntas cuando no haba ningn riesgo de ventilar la ira. El libro se
podra resumir brevemente: la manera de ser de gran alcance es la de suprimir todos los
dems; pero hacerlo muy bien con una sonrisa en su rostro.

A veces vemos los resultados de la investigacin por personas sinceras que (debido a
que no conocen la escala de tonos) llegan a juicios falsos. Recientemente me enter de
un psiquiatra londinense que lleg a la conclusin despus de varios aos de estudio que
"las chicas buenas llegan a ser malas madres." Explic que una joven que siempre
mentes a su madre, hace exactamente como le dicen en su casa o en la escuela, y nunca
causa ningn problema o queja, resulta ser inadecuada como madre porque ya no hay
nadie dicindole qu hacer.

Esos "chicas buenas" eran obviamente miedo o por debajo, ya que no, hijo de lujo de
espritu es tan ciegamente obediente que sigue dependiendo.

Lo que su investigacin realmente nos dice es que 1) muchas personas consideran un

descendente de la escala, hijo sumiso a ser una "buena chica" y 2) el nio de bajo tono
se convierte en un adulto de bajo tono.

RESUMEN

Antes de aceptar el antiguo proverbio, el clich popular o el consejo de un "experto,"

mirar ms all del ingrediente de la verdad para la emocin detrs de esas palabras de
supuesta sabidura.
Captulo 19

LA BATALLA DE LOS SEXOS

Si hay algn momento en que dos y dos no son cuatro, es en un matrimonio. Aadir un
2.0 a 2.0 y otro no obtiene Alegra (4.0). Tienes la oportunidad de fuegos artificiales!

La actitud de una persona sobre el sexo opuesto depende de su tono. El amor en s

mismo no es un tono emocional; pero la energa de amar puede subir, bajar o intensificar
el tono de uno. Puede sentarse en cualquier lugar en la escala. Podemos ver a un hombre
joven profundamente en el amor que se muere de hambre a la muerte (una
caracterstica de la apata) o una chica joven en el amor que se manifiesta un
entusiasmo de ensueo que hace que su floracin.

Vamos a examinar esta "enfermedad mental de la tumba" (definicin de Platn del amor)
en algunos niveles de la escala.

En duelo / Apata la persona no salida mucho amor; quiere recibirlo, pero l se preocupa
mucho por la prdida de lo que nunca es capaz de tener de todos modos. Su "que
realmente no me amas" necesita tranquilidad constante.

Demasiados matrimonios se basan no en el amor sino en el sustituto cojera, propiciacin.

El 0,8 o 0,9 por lo general se casa con alguien que las "necesidades" de l.

La persona temerosa anhela y se casa con la seguridad.

El 1.1, aunque incapaz de verdadero afecto, se puso un buen espectculo cuando

promueve sus propios fines. l encanto, ms plano y entregar; que va a socavar la
confianza de su pareja; que va a sealar las fallas (slo para mejorar su); va a tratar de
educarla en adaptarse a su medio ambiente ("Deja de ser vital y viva"); que va a romper
sus votos; que va a disfrutar de los asuntos clandestinos. Todo esto es parte de su juego.

El 1.2 no cree en el amor, pero l puede disfrutar de la reproduccin del fresco Lady
Killer.

El 1,5 anulaciones y domina su compaero usando la culpa y invalidaciones

contundentes. l va a tratar de hacer cumplir la afinidad ("dices que me amas").

Antagonismo quiere un compaero de entrenamiento en su mayora.

Por lo tanto, no es amor, sino que est haciendo el amar lo que cuenta.

Que es el amor?

Fred Allen dijo una vez: "Es lo que hace que el mundo gire con esa expresin de
preocupacin."

Esto tambin depende de tono. Es un instinto natural para el hombre a buscar compaa
y en ltima instancia para seleccionar a una persona del sexo opuesto como un socio. El
amor de ms alto tono se basa en una fuerte amistad y uno que va a sobrevivir como
una amistad, con o sin la introduccin de romntico (o fsica) amor. Esta relacin requiere
de la voluntad y la capacidad de comunicarse con facilidad y un acuerdo bastante cerca
de las cosas que tiene en cuenta los objetivos esenciales y esfuerzos. En conjunto, estos
producen una fuerte atraccin y la comprensin.

Cuando dos personas no estn de acuerdo acerca de la mayora de las cosas, su

comprensin y afecto por los dems son limitadas. Del mismo modo, si no pueden
comunicarse fcilmente, cario

PROPIEDAD

Despus de caer en el amor con un objeto, la persona bajo tono quiere ser dueo y
controlarlo. Los inicios de la mayora de los romances descendente de la escala estn en
la banda de 1.1. l est tramando la manera de "hacer salir", y que est leyendo con
avidez los artculos titulados "Cmo atrapar a su hombre."

Despus de las etapas iniciales, sin embargo, el amante de bajo tono trata de reducir su
compaero a la apata (cuando la persona piensa que l es un objeto fsico y por lo tanto
es como poseble y controlable como un vegetal). Esta es la famosa batalla de los sexos:
dos individuos lowscale tratando de poseer, dominar y controlar a la otra. Cada uno, por
supuesto, se resiste a tal dominacin y control, el uso de las herramientas de su tono
particular.

SENSACIN

Adems de su necesidad de compaa y la comprensin, el hombre necesita sensacin.

Alta en la escala de una persona puede experimentar sensacin placentera fcilmente de
muchas maneras. En las bandas bajas, la persona necesita ms impacto a sentir la
sensacin de ningn tipo. Su vida amorosa refleja esta necesidad obsesiva de ms
impacto en el masoquismo, el sadismo, la promiscuidad, perversin, orgas, la
preocupacin por la pornografa y la bsqueda constante de la variedad.

HAY UN AMOR DE ALTO TONO?

S, Virginia, hay realmente es un amor de alto tono. Hermandad, la amistad y el amor

slo es posible por encima de 2.0, donde las personas no estn motivados para atrapar,
dominar o propia entre s. Y ellos no se preocupan por la prdida de uno al otro. Ellos
canalizan su entendimiento mutuo en crecer juntos, en lugar de a pedazos. Nos
encontramos con la constancia, el deseo de una relacin monogamistic. La pareja es fiel,
no a causa de la costumbre, la aplicacin o el miedo, sino porque prefiere que sea.

La persona de alto tono es capaz de sublimar el deseo sexual, por lo que su amor no es
tan dependiente de la relacin fsica. Esto no quiere decir que crece ms de hacer el
amor. Por el contrario, la persona de lujo disfruta el sexo ms que cualquiera de los tonos
ms bajos. Sin embargo (algunas personas nunca van a creer esto), cuando dos personas
comparten un espritu de alto tono de juego, esta es una sensacin ms intensa que la
del sexo.

MEZCLA Y PARTIDO

Si tuviera que disear un programa de ordenador para el apareamiento personas, el

primer paso sera una prueba para el tono emocional. Una vez que fueron emparejados
tonos, me gustara ver la compatibilidad de objetivos y actividades. Qu quiere la
persona a lograr y lo que no se considera la forma ms importante que puede gastar su
energa? Si un socio cree que la ocupacin ideal es un viaje turstico sin fin en todo el
pas en una motocicleta y su pareja prefiere entretenerse en el jardn de rosas, el suyo es
un agarre bastante resbaladiza en una sociedad viable.

Dos personas dentro de la misma gama de tonos estarn bien-emparejados, lo que no

significa necesariamente que van a vivir felices para siempre si estn por debajo del 2 0
No se puede endulzar el jugo de limn con vinagre y obtener buena limonada

Saba que un matrimonio donde el marido empez a 2,5 y la esposa en el 1,5. Era fcil
de ir, agradable y contenido con una rutina que era aburrida y montona. Ella era
luchadora y dominante. La mayora de las veces l simplemente no le hizo caso, va por
su camino; pero de vez en cuando se le cay a 2,0 el tiempo suficiente para hacer frente
a ella. Despus de varios aos de maduracin de matrimonio, que igualaron con un
matrimonio ligeramente antagnica que consiste en constantes bromas, poco profunda.
Ellos resuelven la mayor parte de sus diferencias por tercamente que van por caminos
separados, lo que parece satisfacer a ambos. Esta es una relacin relativamente
compatible que yo llamo "la unin individualizada."

Otro matrimonio entre un duelo y una simpata parece servir a una necesidad mutua. Ella
evoca innumerables problemas caldosos que nunca se resuelven por completo, y l da su
constante atencin exigente. Por lo tanto mantienen su propio tipo de afecto bajo tono
para el uno al otro. Este matrimonio sirve a otro propsito admirable: que a los dos se
quita del mercado para que no puedan infligir a s mismos en las personas de mayor
tono.

El nico peligro para este tipo de compatibilidad se produce cuando una persona se
mueve de lujo (tal vez l es ascendido o la calva vuelve a crecer en). Esto arruina todo el
juego.

Cuando se aparean hasta tonos diversos, la persona en el tono ms bajo exige ms

cario y da menos. l quiere ms comunicacin y contribuye menos. Afirma sus
creencias con menos fundamento y que espera recibir ms acuerdo de lo que da. La
persona de alto tono trata de comprender; pero la baja quiere ser comprendido (a pesar
de que se queja de que "nadie me entiende").

El individuo de lujo con su enorme capacidad para amar lo encuentra tirado en el sociotono abajo, que slo puede aceptar una cantidad limitada de amor. Esto es mucho como
tratar de verter un litro de agua en un dedal. Se termina con slo un gran charco dedal y
una.

La dependencia emocional deformado de una persona bajo el tono a veces atrapa a la

persona de lujo que piensa: "Ella me necesita." Pero, como dice Ronald Hubbard,
"Cuando un individuo tiene que depender de su pareja emocional siendo bajo en la
escala de tono, l es como un hombre muriendo de sed que bebe agua salada. Es
hmedo, pero no lo mantendr con vida." (Ciencia de la Supervivencia)

Observ un matrimonio entre un hombre y una mujer conservadurismo propiciacin.

Eran dueos de una empresa que se dedic a regalar. Ella devolver a las personas que
realmente compraron el producto de otra persona (una prdida total ya que el producto
no era de reventa). Ella contrat a personas que mintieron a sus clientes, vende los
productos equivocados y le rob a ella. Su marido era un poco al principio; pero pronto

se alarm por el programa de bienestar de una mujer de su esposa, y l baj a la ira

cuando l puso a controles ms estrictos en su gasto. Esto no la detuvo, sin embargo.
Desarroll ms formas encubiertas de gastar dinero sin su conocimiento. La ltima vez
que los vi, ella haba escrito varios cheques sin registrarlos, as que cuando el cheque de
la renta para su negocio rebot, su marido, inarticulado de rabia, se rasga su chequera
en pedazos.

OTRAS EMOCIONES

Hay una serie de respuestas humanas que generalmente se describen como las
emociones. Algunos de ellos caen en una banda u otra como sinnimos o matices de las
emociones; pero algunos se mueven a travs de los tonos. El odio se expresa
fuertemente en la ira; pero una persona puede odiar arriba y abajo toda la banda
emocional. De hecho, l pudo haber sido enseado a odiar a muchas cosas (o que l
debe amar a todo). As que podramos encontrar a una persona en el estado paradjico
de "odiar el amor" (sobre todo cuando su querida se va con otro hombre). Una persona
que es bastante libre emocionalmente puede realmente disfrutar de un "buen llanto."
Otro podra odiar a tener un buen grito.

A veces el coraje y la cobarda se describen como las emociones. En realidad se alternan

como el pastel y crema pastelera en una pastelera Napolen. Nos encontramos con el
verdadero valor de la parte superior, a continuacin, la precaucin, la indiferencia, y
"Quin teme al lobo feroz?" (en 2,0 y 1,5). Al otro lado de la banda Fear obtenemos pura
cobarda ungarnished. Hacia la parte inferior (cerca de la condolencia y propiciacin)
todo el tema se llena de actos nobles. El duelo por supuesto, es un cobarde cojera. Hacer
enmiendas pueden ser propensos a los actos de martirio heroico (personas que queman
a s mismos con vida para demostrar algn momento fantico), y en el stano, el
compaero ni siquiera saben que hay una amenaza.

Esperanza (a menudo llamado una emocin) es alto en la escala de tono; pero abajo
cerca de El miedo se convierte en un mecanismo de escape y un poco ms bajo que se
convierte en la credulidad. Nos encontramos con optimismo insensato en 0.8 y 0.9. Por
debajo de este, la esperanza es pervertido en sueos y delirios. Y slo uno ensueos,
porque no ha sido capaz de lograr una accin real.

Bueno, usted consigue la idea. Hay muchas de las llamadas emociones, y todos ellos
encajan en la escala en algn lugar.

CELOS

Los celos no es una emocin, pero la motivacin de una emocin, por lo que puede
entrar en erupcin en muchos diferentes niveles de la escala. Una persona que siente

celos cuando existe una verdadera, imagin o amenazada prdida de afecto, y esto por
lo general le cae tono. l puede llegar a ser enojado, temeroso, encubierta, griefy,
propitiative o apticos respecto.

Los celos en realidad se deriva del deseo de informacin. La persona celosa se pregunta:
"Todava me quieres?" "Era l con otra mujer?" "Ella quiere que ella se haba casado
con el otro chico?" "Qu estn riendo de juntos?" La gran pregunta es:

"Quiere reemplazarme con alguien ms?"

La razn celos no encuentra punto de apoyo en una relacin de alto tono es porque la
comunicacin es libre y abierto. Baja en la escala, donde la persona piensa de su
compaero como un objeto poseble, no es una amenaza mucho mayor de perder el
objeto.

Adems del bajo tono es la persona que provoca deliberadamente los celos de su pareja;
es otro mtodo encubierto de tratar de poseer y de control.

LA DIFERENCIA ENTRE NIOS Y NIAS

La principal diferencia entre nios y nias es el mismo que se pensaba que estaba de
vuelta en el jardn de infantes.

No hay diferencias de tono entre hombres y mujeres, excepto aquellas que se introducen
por la cultura. Los nios son amonestados por el amor. Esta formacin tiende a producir
bruto, fanfarrn masculino estereotipado; pero un tono tan falso se derrumbar bajo
estrs.

Cuando la parte inferior se cae de un mundo de hombres y que no puede llorar, se ve

obligado en la apata (que es probablemente la razn exacta no existe una mayor
incidencia de suicidio y el alcoholismo entre los hombres). Por otro lado, las nias no se
supone que son marimachos; deben actuar "propio de una dama." Por esta razn,
muchas mujeres se quedan atascados debajo de la ira como 1.ls chismosas, enredaderas
o tipos Simpata blando de corazn.

En lo alto de la escala, los estereotipos se apartan. Una mujer puede ser emprendedor y
capaz, sin sacrificar su gracia. El hombre alto tono puede ser a la vez agresivo y
compasivo, y no perder su masculinidad. Personas Topscale son ni confundido acerca de
su gnero, ni deben afirmarlo.

EL rEBOTE

Usted debe tomar ninguna decisin importante (para casarse, separarse, o para servir a
su primer Alaska al horno, cuando el jefe de mi marido viene a cenar), mientras que
temporalmente tonos. Aqu es donde usted encontrar la frase familiar:

"Casarse en el rebote." Conoc a una chica en la universidad que rompi con su novio y
cay al duelo. Antes de que ella se traslad hasta ms all de la condolencia, conoci a
un hombre joven en la apata / Pena. Ellos parecan tener mucho en comn y, por
supuesto, que la necesitaba. Se casaron. Lo ltimo que vi de ellos, l era celoso,
posesivo, exigente; constante lloriqueo su necesidad de ella, l llev a cabo esta chica
una vez brillante bloqueado en la banda inferior de la escala.

El problema de rebote es que no atados atrs lo suficientemente alto antes de tomar

decisiones.

LA RELACIN degenerando

A veces vemos un matrimonio comienzan alto tono y degenerada. Esto se produce

cuando alguna persona desciende a gran escala y por la razn y no vuelve. Se destruye
el equilibrio emocional.

Una de las causas ms frecuentes de este fenmeno es el acuerdo roto. Cuando una
persona rompe los cdigos en su relacin con el otro, deja de sobrevivir tan bien, porque
esos cdigos se disearon originalmente para la supervivencia del matrimonio. En el
momento en que se rompe el acuerdo, algo de su libertad se ha ido. l debe ocultar sus
acciones de la otra persona. Esto nos lleva de vuelta a la comunicacin. Mientras
estamos en condiciones de decir nada a una persona, nos gusta esa persona y la relacin
prospera.

Un socio que cometa cualquier acto no la supervivencia contra un matrimonio cae

downtone. l puede estar apostando con el dinero del alquiler. Ella puede chismear sobre
l en su club de bridge. La infidelidad cae automticamente un downscale persona. El
individuo que est guardando un secreto se vuelve menos locuaz, irritable, exigente y
crtico de su pareja. Con el tiempo tal matrimonio entra en erupcin con dos socios
descontentos, culpando y desconcertados. Se instalan en una relacin de bajo tono o se
separan.

Si cualquiera de las partes queda en duelo sobre el tema del amor, l puede salir y
escribir novelas o msica occidental del pas. .

PARA HOMBRES SOLO

Las nias, van a refrescar su rimel mientras charlo con los becarios para un minuto.

Ha notado que a veces su encantadora chica, carcter dulce se convierte en una zorra
inmanejable cuyo nico propsito es que lo lleve a la pared? Hay una explicacin mdica:
es la tensin premenstrual, causado por los cambios fsicos en su cuerpo. En la mayora
de las mujeres, los sntomas ocurren cuatro o cinco das antes del inicio de la
menstruacin. Ella se enloquece (griefy, celoso, acusando, regaar, irritable o lo que sea)
y se poncha en el objetivo ms cercano que, por desgracia, suele ser usted. No lo tome
en serio y no hay que confundir esta locura con la escala de tonos.

Qu hacer? La investigacin mdica actual indica que en un futuro prximo es posible

que las mujeres tomen hormonas y minerales de la dieta que ayuden a reducir o prevenir
estos sntomas. Mientras tanto, puedes probar lo que indica la fuente de su infelicidad. Si
hay un hilo de la razn a la izquierda, puede ser capaz de obtener a s misma bajo
control. Usted puede meter en ella con un buen libro y ir a jugar al solitario en el stano
con tan pocas palabras como sea posible (cualquier cosa que diga ser usado en su
contra cuando usted sube para el juicio de nuevo el prximo mes). Si todo lo dems falla,
ponerse a cubierto.

Cuando dos personas no entienden esta paradoja emocional, que pueden conseguir en
algunas situaciones ridculas (si no el corte de divorcio) al igual que algunos amigos
mos:

Era la vspera de Ao Nuevo. Una violenta tormenta de nieve ruga en el exterior como
Marie y George estaban gastando una noche tranquila sola en su piso de la segunda
planta. Todo iba bien hasta que los feos mensuales superaron Marie. Ella comenz a
regaar, "Aqu est el final de diciembre y que nunca puso las ventanas de la tormenta
para arriba. Est nevando como locos y todava tenemos pantallas en las ventanas, por
el amor Gosh! No me puedo imaginar lo que piensan los vecinos . "

Ella sigui recogiendo en l hasta su desconcertado (y, normalmente, de buen carcter)

marido pisote a la tormenta. En un intento desesperado por complacerla, cogi una
escalera desde el garaje, se subi los peldaos resbaladizos y con gravedad comenz a
reemplazar cada pantalla con una ventana de la tormenta. Su esposa frentica, por su
parte, hizo una cabriola de ventana en ventana, levantando hacia arriba y gritando,
"Qu crees que ests haciendo? Por el amor de Dios mo, que es la vspera de Ao

Nuevo... George, ests ah fuera en el medio de una tormenta de nieve... Ests loco!
George! Qu van a pensar los vecinos? "

MATRIMONIO

Antes de que usted decide que quiere colgar sus calcetines mojados en la misma barra
de la ducha con alguien por el resto de su vida, usted debe establecer un propsito
mutuo en el matrimonio-uno que incluye el avance de sus propios objetivos personales
(las metas no necesitan ser la misma, pero no deben entrar en conflicto). Con demasiada
frecuencia, una persona sacrifica sus propias metas para el matrimonio. Ella renuncia a
una prometedora carrera para convertirse en un ama de casa. El hombre abandona la
invencin se quiere desarrollar y toma un trabajo de nueve a cinco para la seguridad.
Como millones de cnyuges desilusionados pueden decir, ese maravilloso ser querido
nunca puede compensar completamente el sueo roto. Por el bien de la convivencia
tolerable, el matrimonio puede requerir que usted renuncia a algunos de sus mangier
hbitos personales; pero cuando se le pide que abandone sus aspiraciones, la. precio es
demasiado alto. El matrimonio no es un fin en s mismo. Se espera que ayude an ms
sus propsitos individuales.

Para determinar si usted es o no lo suficientemente cerca en el tono y otros elementos

importantes con una persona en particular, hacer un balance de los activos y pasivos en
su relacin. Como uno de mis amigos de la universidad afilados pone:

"Cul es la relacin de dolor / placer?" Es l (o ella) te da demasiados momentos de

preocupacin y el tormento, en comparacin con los perodos de diversin, calidez, la
inspiracin y el acuerdo con gas? Si la proporcin es de slo 50/50, eso es demasiado
delicado; que podra inclinar fcilmente el camino equivocado. Una buena relacin debe
ser de aproximadamente ochenta y cinco (placer) a quince (dolor), que le dar casi
suficientes problemas para mantener la vida interesante.

Captulo 20

Mientras tanto, en LA OFICINA

Me hicieron pasar a la oficina del gerente de ventas. Brevemente he descrito el

producto que yo quera manufacturados, y ped una estimacin de precio y entrega.
Pareca estar preocupado por cmo iba a vender a todos ellos; l me pidi que repetir
todas las especificaciones de nuevo. l divagaba acerca de los problemas de produccin.

Me tom ms de treinta minutos, y mucha persistencia, para conseguir que me dijera

que tomara al menos tres meses (y posiblemente ms) para la entrega. Despus de
hacer juegos malabares papeles y cartas alrededor por un tiempo, admiti que an no
poda darme una estimacin aproximada de los costos.

Me fui despus de la extraccin de su promesa de enviar por correo las cotizaciones de

precios tan pronto como sea posible.

Menos mal! Si el resto de su compaa opera en una banda tan bajo tono, pens, mi
producto va a morir de vejez en la lnea de montaje. Mejor probar en otro sitio.

Llam a otro negocio y me di la vuelta a la presidente de la compaa. Yo le dije a mis

necesidades mientras tomaba notas. Le pidi a una o dos preguntas, y dijo: ". Fine Nos
va a tomar tres semanas para entregarlos y voy a tener un precio para usted en un
minuto."

Mientras me recuperaba de este choque (tres semanas;! No tres meses) sus dedos
volaban sobre las teclas de una mquina de calcular en su escritorio. Hizo una breve
llamada telefnica, dio un puetazo unas cuantas teclas ms y me dio el precio. Al igual
que.

Inmediatamente, hice mi pedido con l y sal de la oficina de quince minutos despus de

llegar, y todo estaba hecho. Qu alivio. Y lo que es una diferencia con respecto a la
primera empresa. Que haba encontrado a un hombre topscale, y hay pocas experiencias
tan gratificantes. Mi confianza en l no iba a ser entregado. Se entrega como se haba
prometido.

Una semana despus de que mi producto se recibi y en la distribucin, que recibi el

precio de cotizacin de la primera empresa que visit. Fue dos veces el costo que pagu.

Al igual que el tono de un individuo se relaciona con su supervivencia, el tono de los

lderes de una empresa influye en la supervivencia de una organizacin. Dentro de un
ao, la primera empresa que se llama en estaba fuera del negocio; el otro todava est
en expansin.

Puse docenas de rdenes con esta empresa en los ltimos aos. Todos fueron manejados
con eficiencia alegre. Hubo un tiempo en que pas una semana de trabajo en la planta
de la compaa en un proyecto especial relacionado con uno de mis productos. La
observacin de la rutina y el personal pude ver que el liderazgo de alto tono influenciado
todo el lugar. El personal era alegre; pero sus bromas de buen carcter no interfiri con

la salida del trabajo. Por el contrario, eso es lo que de alto tono se trata. Cuando una
persona se siente feliz y alegre que va a lograr el doble que cuando est abajo.

Ya sea que est comprando o vendiendo, si eres nio o de la presidenta, la eleccin de

las personas adecuadas tiene todo que ver con su xito en el laberinto de negocios.

ELEGIR UN TRABAJO

Cuando usted toma un trabajo con una compaa de primer nivel, el trabajo puede ser
divertido y el clima va a favorecer el desarrollo de sus talentos y ambiciones.

Una organizacin entera refleja el nivel de tono de su liderazgo. As que, tal vez usted no
se puede juzgar un libro por su cubierta (especialmente en estos das en que incluso un
tratado sobre el estilo de vida de un oso hormiguero que el deporte una mujer desnuda
en su chaqueta); pero se puede juzgar a una empresa por su sala de recepcin.

En una empresa de alto tono que va a ver a los empleados moverse rpidamente; pero
siempre hay tiempo para un poco en broma, ya que pasan a travs. Cuando ves a los
miembros del personal caminando por en sombro silencio, haciendo caso omiso de los
dems, rias o hablar en voz baja, usted puede estar seguro de que el liderazgo es de
mano dura. Los empleados que el saln a travs de pausas para el caf de un da
chismosas son el resultado de un liderazgo laxa (para usar la palabra sin apretar),
probablemente alrededor de propiciacin o simpata.

Deje que esas primeras impresiones que influyen. Y recuerda que un jefe de alto tono
vale ms que una docena de beneficios marginales.

COMO EL JEFE

Un formulario de solicitud se puede decir casi todo lo que necesita saber acerca de un
hombre, sino el ms importante: cul es su perspectiva emocional en la vida? Cuando
usted est contratando, es ms inteligente que elegir una persona de alto tono sin
experiencia que uno de baja escala que conoce cada tuerca y tornillo de la empresa, ya
que se puede ensear a una persona algo exclusivo (si le interesa) ms fcilmente que
usted puede ensear a la persona a baja escala para cambiar su tono. Estoy hablando de
una persona que est crnicamente baja. l puede ser levantado por un profesional
cualificado, por supuesto; pero si usted est tratando de dirigir una empresa productiva
que no tiene tiempo para los bebs emocionales cuchara de alimentacin.

Expertos en eficiencia afirman que se puede elevar la moral y la produccin un tanto si

usted pinta las paredes viejo agujero de natacin verde, pipa en un poco de msica
supermercado cadenciosa e instalar secretarias bastante rubios. Una atmsfera esttica
es ciertamente elevacin del tono; pero en el largo plazo, es mejor seleccionar personas
de alto nivel desde el principio y tratarlos bien. Ninguna cantidad de msica y pintura de
fantasa compensar la destructividad de una persona de alto volumen, baja escala que
realmente est trabajando en ello.

Una mujer con talento comenz una asociacin con un joven agradable en una agencia
de publicidad. Ella se encarg de conseguir nuevas cuentas, mientras que l manej la
administracin. Se convirtieron en conocidos y prspera. Ella frecuentemente quedaron
entusiasmados con sus brillantes visin para los negocios.

Ms tarde, su asociacin se rompi y ella asume toda la responsabilidad por el negocio.

Algn tiempo despus, todava aturdido por la experiencia, ella dijo: "l era tan
increblemente encantador, pero era slo una fachada Nunca pudo seguir a travs de las
cosas que empezara una proyecto y entonces l se cansa de ella y ser.. . fuera en otra
cosa nunca fue alrededor para dar seguimiento a las cosas que se puso en marcha
Cuando quera salir del negocio, no poda entenderlo;. pero yo lo compr porque
tenamos un acuerdo para hacer eso ".

Slo despus de que sali lo hizo ella descubre lo deteriorado que la compaa estaba.
Debido a la mala gestin, que haban estado perdiendo dinero de manera constante
durante cinco aos, y se encontr que es necesario reconstruir la sociedad a s misma
con el fin de recuperar su inversin. Empez por la limpieza de los Deadwood-amigos de
su ex pareja que fueron llegando los salarios de ms de cincuenta mil dlares, pero que
contribuye nada.

Incluso cuando ella se enter de la escala tonal, le resultaba difcil de creer que era un
1.1 porque era tan "brillante". (Hace falta mencionar que no se debe confundir la
inteligencia con la emocin?)

Se podra estudiar la mayora de los fracasos en los negocios y descubrir a una persona
de bajo tono en algn lugar de la escena.

Hay una cierta regla sobre el tema: Usted nunca se quedar una organizacin eficiente,
alegre y productiva con un personal de individuos de bajo tono. Usted pasar la mayor
parte de su tiempo de manejo de conflictos personales, pidiendo disculpas a los clientes
por pifias, en sustitucin de personal, calmando los funcionarios descontentos y tratando
de tapar los agujeros de la criba antes de todos sus beneficios drenan hacia fuera.

EL EMPLEADO DE BAJO TONO

Downscale tipos pueden hacer ms para sabotear el xito de su empresa de lo que

puedas imaginar en sus peores pesadillas. Van a Filch todo, desde papeles secantes de
nquel a las ideas de millones de dlares. Pueden hablar grandes ofertas con toda la
confianza de las carreras de los lemmings por el borde de un acantilado mientras
conduce su empresa hacia el suicidio empresarial. Ellos dejarn de todas las mejores
ideas lleguen a ti. Ellos garble mensajes y rdenes. Ellos Misfile papeles importantes.
Ellos te dirn que todo es grande cuando el lugar se est derrumbando, y cuando las
cosas se estn recogiendo van a pintar un cuadro tan de penumbra que podrs
contemplar el hara-kiri. Ellos goof hasta puestos de trabajo, rdenes de retardo y
enfurecen a los clientes.

Si unas pocas personas descendente de la escala en una organizacin nica en mal

estado sus propias asignaciones que podran ser toleradas. Pero, por desgracia, que la
mano de obra con diligencia (tanto a sabiendas y sin saberlo) para detener la produccin
de las personas eficientes tambin. Por esta razn, considero que es ms eficiente para
ejecutar un negocio en un mnimo de personal de las personas que trabajan highscale
sinceramente en beneficio de la empresa, en lugar de un gran personal de las personas
bajo tono tirando en la direccin opuesta.

A una persona de alto nivel es capaz de muy alto rendimiento, si puede maniobrar sin
interferencias. Usted puede hacer cualquier tipo de trabajo con mayor rapidez y precisin
cuando se le da toda su atencin hasta que est terminado. Sin embargo, algunos tipos
de baja escala en las proximidades (dedicado a la destruccin de sus objetivos), se
pueden encontrar una gran cantidad de mtodos para distraer su atencin. Te llaman
cuando un memo sera ms eficiente. Ellos revisan de nuevo a confirmar un pedido que
ya ha sido claramente establecida. Dejan caer en tomar prestada una grapadora (su
propio equipo siempre se rompe con facilidad alarmante) y tratar de mantenerse durante
una hora de charla ociosa. Usted les pide que escriba un informe y que vuelvas a
preguntar sobre el tamao de los mrgenes. Te traen un problema que se debe dar a
Jones.

Cuando usted est tratando de completar sus propias tareas, slo una persona de baja
escala puede ser carne de lcera real.

ELECCIN DE EJECUTIVOS

La mayora de los "secretos del xito" libros que catalogan las caractersticas de los
millonarios hechos a s mismos estn diciendo (a pesar de que no lo saben): ser de alto
tono. Con los tonos altos va una unidad magntica que nunca se queda por mucho
tiempo. Nos encontramos con la responsabilidad, la perseverancia, el buen humor y el
amor al trabajo.

Si usted est en una posicin de la contratacin o el nombramiento de ejecutivos, elegir

con la escala de tono frente a usted y su credulidad encerrada en el cajn de abajo.

Ese "agradable" a todos les gusta el hombre puede ser lo que la comprensin de que no
se hace nada. Y sobre todo ten cuidado con ese tipo de ira a paso ligero, vamos-getcosas-movimiento-alrededor-aqu que se parece a un lder, pero, con su punto de
ebullicin bajo, slo los intentos de manejar a la gente por la fuerza, las amenazas y los
castigos. El hombre responde a ser llevado, pero no para ser conducido. Mano dura
presin parece funcionar en un primer momento; pero la persona dominado por el miedo
pierde toda la confianza y la creatividad y se convierte en un chapucero sin esperanza. A
lo mejor, l consigue venganza encubierta al hacer slo el mnimo de trabajo.

Hace algunos aos un grupo de psiclogos y socilogos que estudian el comportamiento

de la gente de negocios se enter de que el rendimiento era crticamente relacionado
con la calidad de las asociaciones inter-personales, en particular la relacin con uno tena
su propio superior. Ellos encontraron que las personas trabajaban de manera ms
eficiente (y se sintieron mejor) si su jefe no era demasiado rgido, no interferir con las
alianzas sociales construidas en el trabajo y no estaba exigiendo la produccin de una
manera impersonal e insensible. En otras palabras, los empleados no producen bien para
jefes de entre 1.2 y 2.0 en la escala.

Los psiclogos decidieron capacitar a los supervisores en una gran empresa en un

intento de inculcar los buenos rasgos necesarios para una mayor eficiencia. Prueba antes
e inmediatamente despus, se puso en marcha un programa de dos semanas en el que
trataron de ensear a los supervisores para mostrar preocupacin y consideracin, y
tratar a sus empleados como seres humanos. Inmediatamente despus de la supuesto,
la mayora de los supervisores tiene significativamente mayor en sus actitudes. Sin
embargo, cuando se hicieron las pruebas de seis meses ms tarde (en contra de un
grupo de control), la mayora de los hombres no slo haba vuelto a su comportamiento
original, sino que en muchos casos eran menos considerados que los supervisores en el
grupo de control. Curiosamente, los hombres que mantienen una actitud ms agradable
fueron los que trabajaron bajo patronal-mejores afable s mismos. As vemos que el
contagio de bajo tono (y de alto tono) liderazgo ya que se propaga a travs de las filas.

As que a pesar de que un individuo puede ser llevado de lujo, en cierta medida, no se
quedar all si l est bajo la influencia de un jefe downscale. l no slo no se mantiene
arriba, las posibilidades son bastante grande que ni siquiera permanecer en la empresa.
Cada vez que encuentre una excepcionalmente alta rotacin en una organizacin o en un
departamento, usted puede apostar que su regla de clculo que hay un jefe de baja el
tono a su cargo.

RESPONSABILIDAD

Puede predecir el nivel de responsabilidad en un trabajo de una persona si se examina la

calidad de la responsabilidad que muestra en otras reas de su vida. La persona
responsable tiene buen cuidado de s mismo fsicamente. l va a estar limpio, bien
alimentado y bien cuidado. Sus posesiones personales sern ordenada y en condiciones
razonablemente buenas. l hace todo lo posible para apoyar adecuadamente y ayudar a
su familia y que les proporcione un futuro prometedor. l es fiel a cualquier grupo que se
une. Ya que l est preocupado por la mejora y la supervivencia de la humanidad, que
puede pertenecer a grupos dedicados a este tipo de causas.

Su responsabilidad puede extenderse a elevar las plantas o los animales, porque esa
persona prefiere los seres vivos en su vecindad. Nunca mata sin motivo otras formas de
vida, a pesar de que los utilizar cuando sea necesario para su propio sustento (la
persona que no va a matar por la comida que necesita en realidad es en el nivel /
Sympathy propiciacin de la escala tonal).

l te veneran y respetan la religin, si es o no es un activo de la iglesia-asistente a s

mismo.
Captulo 20

Mientras tanto, en LA OFICINA

Me hicieron pasar a la oficina del gerente de ventas. Brevemente he descrito el

producto que yo quera manufacturados, y ped una estimacin de precio y entrega.
Pareca estar preocupado por cmo iba a vender a todos ellos; l me pidi que repetir
todas las especificaciones de nuevo. l divagaba acerca de los problemas de produccin.
Me tom ms de treinta minutos, y mucha persistencia, para conseguir que me dijera
que tomara al menos tres meses (y posiblemente ms) para la entrega. Despus de
hacer juegos malabares papeles y cartas alrededor por un tiempo, admiti que an no
poda darme una estimacin aproximada de los costos.

Me fui despus de la extraccin de su promesa de enviar por correo las cotizaciones de

precios tan pronto como sea posible.

Menos mal! Si el resto de su compaa opera en una banda tan bajo tono, pens, mi
producto va a morir de vejez en la lnea de montaje. Mejor probar en otro sitio.

Llam a otro negocio y me di la vuelta a la presidente de la compaa. Yo le dije a mis

necesidades mientras tomaba notas. Le pidi a una o dos preguntas, y dijo: ". Fine Nos
va a tomar tres semanas para entregarlos y voy a tener un precio para usted en un
minuto."

Mientras me recuperaba de este choque (tres semanas;! No tres meses) sus dedos
volaban sobre las teclas de una mquina de calcular en su escritorio. Hizo una breve
llamada telefnica, dio un puetazo unas cuantas teclas ms y me dio el precio. Al igual
que.

Inmediatamente, hice mi pedido con l y sal de la oficina de quince minutos despus de

llegar, y todo estaba hecho. Qu alivio. Y lo que es una diferencia con respecto a la
primera empresa. Que haba encontrado a un hombre topscale, y hay pocas experiencias
tan gratificantes. Mi confianza en l no iba a ser entregado. Se entrega como se haba
prometido.

Una semana despus de que mi producto se recibi y en la distribucin, que recibi el

precio de cotizacin de la primera empresa que visit. Fue dos veces el costo que pagu.

Al igual que el tono de un individuo se relaciona con su supervivencia, el tono de los

lderes de una empresa influye en la supervivencia de una organizacin. Dentro de un
ao, la primera empresa que se llama en estaba fuera del negocio; el otro todava est
en expansin.

Puse docenas de rdenes con esta empresa en los ltimos aos. Todos fueron manejados
con eficiencia alegre. Hubo un tiempo en que pas una semana de trabajo en la planta
de la compaa en un proyecto especial relacionado con uno de mis productos. La
observacin de la rutina y el personal pude ver que el liderazgo de alto tono influenciado
todo el lugar. El personal era alegre; pero sus bromas de buen carcter no interfiri con
la salida del trabajo. Por el contrario, eso es lo que de alto tono se trata. Cuando una
persona se siente feliz y alegre que va a lograr el doble que cuando est abajo.

Ya sea que est comprando o vendiendo, si eres nio o de la presidenta, la eleccin de

las personas adecuadas tiene todo que ver con su xito en el laberinto de negocios.

ELEGIR UN TRABAJO

Cuando usted toma un trabajo con una compaa de primer nivel, el trabajo puede ser
divertido y el clima va a favorecer el desarrollo de sus talentos y ambiciones.

Una organizacin entera refleja el nivel de tono de su liderazgo. As que, tal vez usted no
se puede juzgar un libro por su cubierta (especialmente en estos das en que incluso un
tratado sobre el estilo de vida de un oso hormiguero que el deporte una mujer desnuda
en su chaqueta); pero se puede juzgar a una empresa por su sala de recepcin.

En una empresa de alto tono que va a ver a los empleados moverse rpidamente; pero
siempre hay tiempo para un poco en broma, ya que pasan a travs. Cuando ves a los
miembros del personal caminando por en sombro silencio, haciendo caso omiso de los
dems, rias o hablar en voz baja, usted puede estar seguro de que el liderazgo es de
mano dura. Los empleados que el saln a travs de pausas para el caf de un da
chismosas son el resultado de un liderazgo laxa (para usar la palabra sin apretar),
probablemente alrededor de propiciacin o simpata.

Deje que esas primeras impresiones que influyen. Y recuerda que un jefe de alto tono
vale ms que una docena de beneficios marginales.

COMO EL JEFE

Un formulario de solicitud se puede decir casi todo lo que necesita saber acerca de un
hombre, sino el ms importante: cul es su perspectiva emocional en la vida? Cuando
usted est contratando, es ms inteligente que elegir una persona de alto tono sin
experiencia que uno de baja escala que conoce cada tuerca y tornillo de la empresa, ya
que se puede ensear a una persona algo exclusivo (si le interesa) ms fcilmente que
usted puede ensear a la persona a baja escala para cambiar su tono. Estoy hablando de
una persona que est crnicamente baja. l puede ser levantado por un profesional
cualificado, por supuesto; pero si usted est tratando de dirigir una empresa productiva
que no tiene tiempo para los bebs emocionales cuchara de alimentacin.

Expertos en eficiencia afirman que se puede elevar la moral y la produccin un tanto si

usted pinta las paredes viejo agujero de natacin verde, pipa en un poco de msica
supermercado cadenciosa e instalar secretarias bastante rubios. Una atmsfera esttica
es ciertamente elevacin del tono; pero en el largo plazo, es mejor seleccionar personas
de alto nivel desde el principio y tratarlos bien. Ninguna cantidad de msica y pintura de
fantasa compensar la destructividad de una persona de alto volumen, baja escala que
realmente est trabajando en ello.

Una mujer con talento comenz una asociacin con un joven agradable en una agencia
de publicidad. Ella se encarg de conseguir nuevas cuentas, mientras que l manej la
administracin. Se convirtieron en conocidos y prspera. Ella frecuentemente quedaron
entusiasmados con sus brillantes visin para los negocios.

Ms tarde, su asociacin se rompi y ella asume toda la responsabilidad por el negocio.

Algn tiempo despus, todava aturdido por la experiencia, ella dijo: "l era tan
increblemente encantador, pero era slo una fachada Nunca pudo seguir a travs de las
cosas que empezara una proyecto y entonces l se cansa de ella y ser.. . fuera en otra
cosa nunca fue alrededor para dar seguimiento a las cosas que se puso en marcha

Cuando quera salir del negocio, no poda entenderlo;. pero yo lo compr porque
tenamos un acuerdo para hacer eso ".

Slo despus de que sali lo hizo ella descubre lo deteriorado que la compaa estaba.
Debido a la mala gestin, que haban estado perdiendo dinero de manera constante
durante cinco aos, y se encontr que es necesario reconstruir la sociedad a s misma
con el fin de recuperar su inversin. Empez por la limpieza de los Deadwood-amigos de
su ex pareja que fueron llegando los salarios de ms de cincuenta mil dlares, pero que
contribuye nada.

Incluso cuando ella se enter de la escala tonal, le resultaba difcil de creer que era un
1.1 porque era tan "brillante". (Hace falta mencionar que no se debe confundir la
inteligencia con la emocin?)

Se podra estudiar la mayora de los fracasos en los negocios y descubrir a una persona
de bajo tono en algn lugar de la escena.

Hay una cierta regla sobre el tema: Usted nunca se quedar una organizacin eficiente,
alegre y productiva con un personal de individuos de bajo tono. Usted pasar la mayor
parte de su tiempo de manejo de conflictos personales, pidiendo disculpas a los clientes
por pifias, en sustitucin de personal, calmando los funcionarios descontentos y tratando
de tapar los agujeros de la criba antes de todos sus beneficios drenan hacia fuera.

EL EMPLEADO DE BAJO TONO

Downscale tipos pueden hacer ms para sabotear el xito de su empresa de lo que

puedas imaginar en sus peores pesadillas. Van a Filch todo, desde papeles secantes de
nquel a las ideas de millones de dlares. Pueden hablar grandes ofertas con toda la
confianza de las carreras de los lemmings por el borde de un acantilado mientras
conduce su empresa hacia el suicidio empresarial. Ellos dejarn de todas las mejores
ideas lleguen a ti. Ellos garble mensajes y rdenes. Ellos Misfile papeles importantes.
Ellos te dirn que todo es grande cuando el lugar se est derrumbando, y cuando las
cosas se estn recogiendo van a pintar un cuadro tan de penumbra que podrs
contemplar el hara-kiri. Ellos goof hasta puestos de trabajo, rdenes de retardo y
enfurecen a los clientes.

Si unas pocas personas descendente de la escala en una organizacin nica en mal

estado sus propias asignaciones que podran ser toleradas. Pero, por desgracia, que la
mano de obra con diligencia (tanto a sabiendas y sin saberlo) para detener la produccin
de las personas eficientes tambin. Por esta razn, considero que es ms eficiente para
ejecutar un negocio en un mnimo de personal de las personas que trabajan highscale

sinceramente en beneficio de la empresa, en lugar de un gran personal de las personas

bajo tono tirando en la direccin opuesta.

A una persona de alto nivel es capaz de muy alto rendimiento, si puede maniobrar sin
interferencias. Usted puede hacer cualquier tipo de trabajo con mayor rapidez y precisin
cuando se le da toda su atencin hasta que est terminado. Sin embargo, algunos tipos
de baja escala en las proximidades (dedicado a la destruccin de sus objetivos), se
pueden encontrar una gran cantidad de mtodos para distraer su atencin. Te llaman
cuando un memo sera ms eficiente. Ellos revisan de nuevo a confirmar un pedido que
ya ha sido claramente establecida. Dejan caer en tomar prestada una grapadora (su
propio equipo siempre se rompe con facilidad alarmante) y tratar de mantenerse durante
una hora de charla ociosa. Usted les pide que escriba un informe y que vuelvas a
preguntar sobre el tamao de los mrgenes. Te traen un problema que se debe dar a
Jones.

Cuando usted est tratando de completar sus propias tareas, slo una persona de baja
escala puede ser carne de lcera real.

ELECCIN DE EJECUTIVOS

La mayora de los "secretos del xito" libros que catalogan las caractersticas de los
millonarios hechos a s mismos estn diciendo (a pesar de que no lo saben): ser de alto
tono. Con los tonos altos va una unidad magntica que nunca se queda por mucho
tiempo. Nos encontramos con la responsabilidad, la perseverancia, el buen humor y el
amor al trabajo.

Si usted est en una posicin de la contratacin o el nombramiento de ejecutivos, elegir

con la escala de tono frente a usted y su credulidad encerrada en el cajn de abajo.

Ese "agradable" a todos les gusta el hombre puede ser lo que la comprensin de que no
se hace nada. Y sobre todo ten cuidado con ese tipo de ira a paso ligero, vamos-getcosas-movimiento-alrededor-aqu que se parece a un lder, pero, con su punto de
ebullicin bajo, slo los intentos de manejar a la gente por la fuerza, las amenazas y los
castigos. El hombre responde a ser llevado, pero no para ser conducido. Mano dura
presin parece funcionar en un primer momento; pero la persona dominado por el miedo
pierde toda la confianza y la creatividad y se convierte en un chapucero sin esperanza. A
lo mejor, l consigue venganza encubierta al hacer slo el mnimo de trabajo.

Hace algunos aos un grupo de psiclogos y socilogos que estudian el comportamiento

de la gente de negocios se enter de que el rendimiento era crticamente relacionado
con la calidad de las asociaciones inter-personales, en particular la relacin con uno tena
su propio superior. Ellos encontraron que las personas trabajaban de manera ms

eficiente (y se sintieron mejor) si su jefe no era demasiado rgido, no interferir con las
alianzas sociales construidas en el trabajo y no estaba exigiendo la produccin de una
manera impersonal e insensible. En otras palabras, los empleados no producen bien para
jefes de entre 1.2 y 2.0 en la escala.

Los psiclogos decidieron capacitar a los supervisores en una gran empresa en un

intento de inculcar los buenos rasgos necesarios para una mayor eficiencia. Prueba antes
e inmediatamente despus, se puso en marcha un programa de dos semanas en el que
trataron de ensear a los supervisores para mostrar preocupacin y consideracin, y
tratar a sus empleados como seres humanos. Inmediatamente despus de la supuesto,
la mayora de los supervisores tiene significativamente mayor en sus actitudes. Sin
embargo, cuando se hicieron las pruebas de seis meses ms tarde (en contra de un
grupo de control), la mayora de los hombres no slo haba vuelto a su comportamiento
original, sino que en muchos casos eran menos considerados que los supervisores en el
grupo de control. Curiosamente, los hombres que mantienen una actitud ms agradable
fueron los que trabajaron bajo patronal-mejores afable s mismos. As vemos que el
contagio de bajo tono (y de alto tono) liderazgo ya que se propaga a travs de las filas.

As que a pesar de que un individuo puede ser llevado de lujo, en cierta medida, no se
quedar all si l est bajo la influencia de un jefe downscale. l no slo no se mantiene
arriba, las posibilidades son bastante grande que ni siquiera permanecer en la empresa.
Cada vez que encuentre una excepcionalmente alta rotacin en una organizacin o en un
departamento, usted puede apostar que su regla de clculo que hay un jefe de baja el
tono a su cargo.

RESPONSABILIDAD

Puede predecir el nivel de responsabilidad en un trabajo de una persona si se examina la

calidad de la responsabilidad que muestra en otras reas de su vida. La persona
responsable tiene buen cuidado de s mismo fsicamente. l va a estar limpio, bien
alimentado y bien cuidado. Sus posesiones personales sern ordenada y en condiciones
razonablemente buenas. l hace todo lo posible para apoyar adecuadamente y ayudar a
su familia y que les proporcione un futuro prometedor. l es fiel a cualquier grupo que se
une. Ya que l est preocupado por la mejora y la supervivencia de la humanidad, que
puede pertenecer a grupos dedicados a este tipo de causas.

Su responsabilidad puede extenderse a elevar las plantas o los animales, porque esa
persona prefiere los seres vivos en su vecindad. Nunca mata sin motivo otras formas de
vida, a pesar de que los utilizar cuando sea necesario para su propio sustento (la
persona que no va a matar por la comida que necesita en realidad es en el nivel /
Sympathy propiciacin de la escala tonal).

l te veneran y respetan la religin, si es o no es un activo de la iglesia-asistente a s

mismo.

INVERTIR

Utilice la escala de tonos en todos los tratos de negocios si la compra, venta,

contratacin, despido y sobre todo cuando se est sacudiendo todos sus ahorros fuera
del tarro de galletas para invertir en un "no se puede perder" aventura empresarial. Su
evaluacin escala tono ser ms fiable que las aparentes cualidades de un empresario
de rpido hablar.

Varios aos atrs, yo saba que una persona que no simpatizaba con garras, engatus y
chantaje a su manera a una alta posicin en el campo del entretenimiento. Los hombres
que fueron vctimas de su argucia mantienen ilusiones acerca de este hombre; pero su
importancia continu abriendo nuevas puertas para l. Hubo un tiempo en que
convenci a varios hombres adinerados para invertir en una cadena de restaurantes que
iba a correr. Ellos respondieron, porque era bien conocido y "obviamente" xito (despus
de todo, todo el mundo ha odo hablar de l). Sin embargo, como de costumbre, adquiri
ms enemigos que amigos. La operacin fue rpidamente condenada al fracaso debido a
sus mezquinos feudings con todos, desde sus ms grandes inversores a los clientes que
necesitaba para sobrevivir. Ante el asombro de los que confi en l en un principio, era
necesario vender la operacin en una gran prdida financiera. Que la debilidad no estaba
en el negocio en s, fue probado por el nuevo dueo, que pas a construir en una
operacin multimillonaria.

REL DE COMUNICACIN

Casi todas las funciones en una organizacin implica la retransmisin de la comunicacin

en una forma u otra, y probablemente el noventa y cinco por ciento de los dolores de
cabeza de un ejecutivo son causados por el desglose de estas comunicaciones.

El momento en que un vendedor redacta un pedido, comienza una serie de

comunicaciones que debe ser transmitida a partir de las ventas a la produccin para el
envo a la contabilidad y as sucesivamente. Existen mltiples oportunidades para errores
en el camino (como cualquier hombre de negocios puede dar fe).

La capacidad de un individuo para transmitir la comunicacin es otro aspecto de tono. La

persona de baja escala distorsiona los mensajes, introduce alteraciones o por negligencia
(a veces deliberadamente) falla a pasarlos a todos. Si usted dicta una carta a su
secretario, ser ella tomarlo con precisin? Una vez hecho esto, se le enviar sin
demora?

En mi propio negocio, me resulta fcil identificar un cliente que emplea la ayuda de bajo
tono. El cliente enva una orden urgente solicitando la entrega inmediata. Notamos, sin
embargo, que la orden no fue enviada por correo hasta tres das despus de que fue
escrito. En uno de los casos que hemos recibido una orden en el extranjero "urgente" que
se envi tortuga velocidad por correo ordinario en lugar de aire. Lleg seis semanas
despus que fue escrito.

Enviar un representante de la compaa a una convencin y su informe depender ms

en su tono que en el programa. La persona de baja escala le traer todas las malas
noticias. l te dir acerca de las empresas que entraron en quiebra, los recortes
gubernamentales y la nueva competencia que probablemente arruinarn su mercado.
Puede que en su totalidad se olvide de mencionar la caliente, nueva perspectiva de una
empresa gigante. Se puede alterar el informe sobre un nuevo producto tan a fondo que
usted no puede ver su valor potencial. La persona Aburrimiento no le traer tantas malas
noticias; pero l no le dir nada emocionante tampoco. l va a pasar en ancdotas
divertidas, pero irrelevantes,. En gran parte es "justo lo mismo de siempre." El
conservadurismo le dar un informe ms vlida, a pesar de que va a bajar el tono algo
muy nuevo y diferente.

Dondequiera que est en la escala, la persona no se da cuenta de que est alterando los
hechos. Diez personas que presencian un accidente darn diez versiones diferentes de la
misma. Cuanto menor sea una persona va, ms imaginario se convierte en su memoria,
a pesar de que cree que es autntico. La gente en 1.1 consiguen realidad y la
imaginacin tan mezclado que incluso su pequea charla no es de fiar; pero van a jurar
que estn diciendo la verdad. Por supuesto, las perversiones ms salvajes de la memoria
se producen hacia abajo en la parte inferior de la escala en la que nos encontramos con
fantasas y alucinaciones.

ALREDEDOR DE LA MESA DE CONFERENCIAS

La reunin de la junta, conferencia de ventas o una sesin de lluvia de ideas son

excelentes oportunidades para estudiar el tono de una organizacin. Si alguien presenta
una idea para un nuevo y audaz programa, los tonos se presentan en las diversas
respuestas. Una persona en el nivel Pena / Apata considera automticamente todo el
proyecto sin esperanza y, si as lo permite, va a arrastrar hasta prdidas de edad y le
dir cmo solan ser las cosas mejor en los viejos tiempos. La propiciacin o simpata
probablemente profesar algn entusiasmo por su idea; pero que va a ofrecer de
inmediato planes para desperdiciarla (tal vez por abogar por una enorme cantidad de
investigacin o publicidad sin valor y promocin). La persona en miedo introducir cada
preocupacin concebible, "que probablemente perderemos nuestras camisas." El 1.1
finge invariablemente la idea es genial, pero intentar inmediatamente a debilitarla,
"Bueno, la idea suena bien..." El 1.5 por lo general te dice sin rodeos que no va a trabajar
(o que va a tratar de encontrar otra manera de detenerlo). El antagonismo, por supuesto,
va a querer discutir sobre algunas cosas si le gusta la idea o no. El aburrimiento se

encoja y tomar el curso de menor resistencia. El conservadurismo puede tratar de

retrasarlo, "Por qu no nos dormimos en ella? Vamos a patear a su alrededor un poco.
Nosotros no queremos ser demasiado impulsivo." Probablemente no va a detenerlo; pero
tendr los frenos. Si hay un 3.5 o 4.0 en el grupo, que puede ser despedido con la idea (a
condicin de que era un buen uno) y ofrecer sugerencias constructivas, mtodos para la
implementacin, usos adicionales, promocin y planes de produccin.
EL VENDEDOR

El vendedor que comprende la escala de tonos puede detectar correctamente su

perspectiva y lo que aparezca de tono hasta el punto de inters donde se hace la venta.
(Esta tcnica se discute en un captulo posterior.) l no slo se pone a la venta, que deja
un cliente feliz detrs.

Un vendedor tambin puede salvarse a s mismo mucho estrs por saber cundo no
vender. l est trabajando en una tienda de zapatos. Una seora viene en duelo; l
muestra sus diez pares de zapatos y ella se queja de cada uno de ellos. Si l no puede
llevar a su primer nivel, que es mejor que no la venta de ella. Ella va a estar de vuelta
dentro de una semana en las protestas. El duelo sufre un bajo umbral de dolor. Cuando
otra persona puede sentir un poco de presin, ella dice, "Me est matando, es ng
excruciati." Pena considera ms doloroso de todo. Esa es la forma en que es para ella.
Adems, ella es slo satisfecho cuando ella ha sido traicionado. El cliente Apata dir: "Es
intil, no hay ningn producto que va a resolver mi problema."

El mejor de los vendedores corren en unas pocas unsatisfiables. Si vendes a esos tipos,
le espera la mayora de ellos a volver con las quejas y solicitudes de reembolsos o
reemplazos. Ellos no slo consumen tiempo, paciencia y beneficios, con frecuencia
socavan la confianza del vendedor en su producto. Un vendedor inteligente simplemente
omitir estos clientes cada vez que puede.

Todo el mundo busca a tientas a travs de un da de vez en cuando, cuando debera

haber tirado la almohada sobre la cabeza y se qued en la cama en el primer lugar. Un
da es particularmente desmoralizador para un vendedor. Despus de varios tumdowns
l puede comenzar a creer que la economa es bastante inestable en estos das, no hay
demasiada competencia, nadie est comprando nada, o cualquiera de los otros premios
de consolacin con que desalent vendedores recompensar a s mismos. Es tan fcil de
dar un paso ms y decir: "Me doy por vencido."

El vendedor que entiende la escala tonal, sin embargo, reconoce que ha bajado el tono y
no va a tomar demasiado en serio a s mismo, mientras que en este estado de nimo
oscuro. La principal diferencia entre el vendedor de xito y el fracaso es si l cree que las
ideas de bajo tono que vienen a l en los das malos.

Lo ms importante, el vendedor no tomar una decisin informada (slo porque l est

en una mala racha) para salir e ir a conseguir un trabajo mover de un tirn de la aletagatos en el beanery cerca. En su lugar, debera empujar a s mismo hacer un
llamamiento a una perspectiva ms, y luego otro, hasta que hace una venta. l (y todo el
mundo) debe tratar de dejar de fumar el da de la victoria. Revitalizado por el sueo de
una noche y un desayuno robusto, que probablemente ser lo suficientemente valiente
como para salir all y de paso de nuevo al da siguiente.

El campo de venta ofrece oportunidades ilimitadas a una persona ambiciosa; pero es

esencial que vender slo un producto excelente. l debe estar convencido de que est
haciendo un favor al cliente cuando l vende. Debido a que el hombre es bsicamente
tico (por debajo del flim-flam), l no se dej tener xito si cree que se est
aprovechando de los dems. El vendedor que cons su camino a lo largo puede ser capaz
de adquirir dinero, pero nunca va a disfrutar de ella porque no puede ir uptone, siempre
y cuando l est siendo deshonesto.

Los gerentes de ventas se beneficiarn mediante la seleccin de los distribuidores de

alto tono y personal de ventas. Muchas empresas con productos vendibles fallan debido
a la creencia comn de que si usted contratar a suficientes personas algunos de ellos a
salir bien (esta falacia es particularmente popular en el campo de ventas directas). Los
efectos perjudiciales de algunos representantes de baja de tono pueden cancelar la
mayor parte de los beneficios de este mtodo porque la publicidad boca-a-boca tambin
puede funcionar para mal de un producto. Mara le dice a su club de bridge, "Acabo de
comprar un nuevo aspirador Whoosh maravillosa y me encanta."

"Oh, no!" grita Phyllis, "Mi vecino de al lado me estaba diciendo que un amigo de su
primo de orden a uno de los de un vendedor y ella nunca lo consigui. l slo se fue con
su depsito de cincuenta dlares y la compaa dice que no tienen registro de su orden y
el vendedor ha dejado ".

Tono emocional es lo que es, esta mala noticia se propaga ms rpido que la varicela en
un jardn de infancia. Ahora las semillas enteras club de bridge la historia a travs de la
ciudad: "No se ocupaban de esas vaco Whoosh vendedores ms limpios Son un montn
de ladrones.".

Todo el mundo se olvida de que Mara es feliz con su mquina. As que un vendedor poco
tico prcticamente puede arruinar todo el mercado de los hombres industriosos en la
misma organizacin.

Las personas de bajos de tono son predeciblemente poco tico. Algunos engaan a
sabiendas, los clientes y la empresa. Otros simplemente no pueden aprender bien su
producto; que hacen afirmaciones falsas (a veces fuera de sincero pero equivocado
entusiasmo), decir mentiras inconscientes, vender tamaos incorrectos y recomendar los

productos equivocados. Hay innumerables maneras de perder clientes-y los vendedores

de baja escala a todos ellos saben.

"TRABAJO"

Antes de dejar la oficina, debemos asegurarnos de que tomamos la maldicin de la

palabra trabajo. Contrariamente a la opinin popular, el placer no se encuentra en la
ociosidad o el despilfarro. Una persona para arriba-tono encuentra estimulante trabajo. El
industrial exitoso es un hombre que disfruta de la superacin de los obstculos a la
gestin. El mayor placer de un compositor puede lograr es en la composicin. El pianista
prefiere tocar el piano a hacer cualquier otra cosa. El hombre de negocios activo slo va
downscale si l est parado constantemente, distrado o si tiene alguna persona lowscale
tratando de evitarle (y por lo tanto destruir su mayor placer) dicindole que no deba
trabajar tan duro.

RESUMEN

Ninguna persona puede ser realmente exitoso y de bajo tono, al mismo tiempo. Los
trminos son contradictorios.

Captulo 21

GRUPOS

A menos que usted est agazapado en una cueva en algn lugar bajo las capas de hielo
del Polo Norte, casi no se puede evitar ser preguntado a unirse, a donar, endosar o creer
en algn grupo u otro. Hoy en da parece que hay ms grupos, clubes, fraternidades,
albergues, asociaciones, sectas y sociedades que nunca, O es que slo hacen ms
ruido? De todos modos, van todo el camino desde la Skipping Stone y Geplunking club de
la isla de Mackinac, Michigan, a los evangelistas agresivos conocidos como "Jess Freaks"
de California.

Pocos de nosotros tenemos el problema de un soltero rico o de recientemente. Quera

querer su dinero a una causa que merece; pero no fue capaz de seleccionar uno con
confianza. An as, es comprensible si tenemos en algn dilema en cuanto a qu grupos
ms merecen nuestro tiempo, dinero y esfuerzos.

Vivimos en una cultura que est cambiando a una velocidad vertiginosa. Ms que nunca,
necesitamos directrices para determinar cul de nuestros valores cambian
constantemente estn sanos y honestos y cules son potencialmente suicida para la
humanidad. Pensando en base a tpicos gastados y conjeturas salvaje pertenece a la
Edad de Piedra de la comprensin humana. Necesitamos confiable juicio edad cohete
para evaluar ambas causas viejos y nuevos movimientos en su inicio.

Con este ambicioso pensamiento en mente, he trabajado a cabo una verificacin de

cinco puntos (sobre la base de la escala de tonos) que deben ayudarle a decidir el valor
de casi cualquier grupo excepto posiblemente el barrio caf Klatch:

1. Cul es el propsito del grupo?

2. De qu manera el grupo tiene la intencin de lograr el propsito?
3. Qu tipo de liderazgo tiene?
4. Cules son sus actividades actuales?
5. Cules son sus logros pasados?

PROPSITO

A pesar de todos los individuos en un grupo dado no van a estar en el mismo nivel de
tono, el indicado (o no declarada) propsito del grupo en general, cae en algn lugar de
la escala. Un propsito exclusivo est preocupada con la supervivencia. Esto puede
tomar la forma de "destruccin alto" (que no debe confundirse con los grupos de abajocon-todo), conservar, rehabilitar, adelantado, educar o "vamos a disfrutar de nosotros
mismos." Los propsitos ms elevados de tono estn ms preocupados por mejorar el
futuro a largo plazo de revivir el pasado o la preservacin de la presente.

Grupo fines varan mucho en su alcance. Existen algunos clubes por el inters, la mejora
o la diversin de slo los miembros individuales (clubes de bridge, clubes de baile
cuadrados, etc.). Otros se renen para la mejora de las familias o las relaciones
romnticas (PTA, grupos de estudio del nio, La Leche Club-e incluso hay equipos de
orientacin sexual que se unen para diversas actividades inusuales que yo no voy a
discutir aqu, delante de los hijos). Existen otras organizaciones para el beneficio de toda
una profesin o grupo de personas (sindicatos, gremios, asociaciones profesionales,
grupos tnicos, la liberacin de la mujer, lib gay, organizaciones benficas,
departamentos gubernamentales, partidos polticos, asociaciones cvicas y muchos ms).
Algunos grupos se unen para preservar o la humanidad avance (paternidad planificada,
la investigacin mdica, etc.). Otros tienen un inters comn en la vida vegetal y animal
(conservacionistas, SPCA, Audubon). Algunos estn tratando de mantener a todo el
planeta en conjunto antes de que se autodestruye (grupos pacifistas, ecologistas, de las

Naciones Unidas). Otros estn explorando o explicar los (clubes de platillos voladores,
astrologa, psquico y grupos espirituales) desconocido. Por ltimo nos encontramos con
grupos que unen a la comprensin y el mejoramiento de la existencia espiritual del
hombre y su relacin con el universo entero (iglesias y filosofas religiosas).

Un grupo de alto tono con el alcance ms grande estara interesado en la supervivencia

del hombre y del universo entero, tanto fsica como espiritualmente. Mientras que una
persona de alto nivel podra unirse a ese club de saltar de piedra slo por el gusto de
hacerlo, l tambin va a pertenecer a los grupos de mayor alcance.

CMO EL GRUPO DE INTENCIN PARA LOGRAR SU OBJETIVO?

Con frecuencia vemos un propsito exclusivo de montar en tndem con una solucin de
bajo tono. Un grupo militante puede reclamar ser el ahorro de la nacin, mientras que su
solucin es:

destruir a la gente y quemar todos los edificios. Hay cientos de grupos de caridad cuyo
propsito es ayudar a los desafortunados, pero cuya solucin es propiciacin (en lugar de
la rehabilitacin). En su "ayuda" a largo plazo es ms perjudicial que beneficioso.

LIDERAZGO

Con frecuencia, la funcin de una organizacin depende totalmente del carisma de una
persona poderosa.

Es importante evaluar el nivel de tono del lder y si es o no el grupo depende de que el

lder de la supervivencia. Pervertido, el liderazgo no tica destruir los efectos
beneficiosos de cualquier empresa, sin importar qu tan exclusivo el propsito y
propuestas de soluciones. Si el liderazgo se ve bien, pero usted no est seguro, busque
en los prximos dos puntos.

ACTIVIDADES ACTUALES

Esta es la pregunta que expone los fraudes: Cul es el grupo en realidad haciendo en
relacin a lo que se supone que debe hacer? Una organizacin puede tener el ms alto
propsito que sea posible, una solucin elegante y algo de liderazgo convincente; pero
son las actividades de alto tono?

Esta pregunta nos ayuda a desenmascarar Mortimer Murkey, el locuaz 1.1 que dirige la
Sociedad para la Ayuda al Desarrollo y Mejoramiento de oprimidos Derelicts. En la
exploracin de cerca, nos encontramos con que los vagabundos siguen oprimidos; pero
Mortimer est conduciendo un Ferrari y que vive en un vigsimo cuarto mansin-sin
(otros) medios visibles de ingresos.

LOGROS

Est el grupo logrando su objetivo sin destruir ms de lo que est ganando?

Originalmente los sindicatos hicieron mucho para lograr un equilibrio financiero entre los
industriales sin escrpulos y el trabajador vctima. Hoy, sin embargo, el pndulo se
balancea a menudo para otro lado y los resultados son realmente perjudiciales (no
siempre es el caso, por supuesto).

El ao pasado la U.A.W. llamado una huelga inoportuna que casi paraliz la economa
estadounidense vacilante. Ellos ganaron un salario base de doce mil dlares al ao para
sus miembros; pero unos meses ms tarde que estaban pidiendo a la gestin de la ayuda
en el manejo de dos problemas de montaje: alcoholismo y uso de drogas, ahora
considera que son las ms altas causas de ausentismo en la lnea de montaje. No es de
extraar que un mayor nmero de trabajadores se hunde en la apata cuando se siguen
recibiendo ms y ms paga por hacer menos. No hay oportunidad de mejorar nuestro
sentido individual de la pena si su sueldo aumenta mientras que su contribucin no lo
hace.
EL GRUPO IDEAL

El grupo ideal ser exclusivo en su propsito, solucin, liderazgo, actividades y logros.

No voy a intentar cualquier extenso anlisis de los grupos de aqu; pero tal vez algunos
comentarios sobre los ms populares, ser ms fcil para que usted utilice la prueba de
cinco puntos para hacer sus propias evaluaciones.

BENEFICENCIA

Muchas universidades, fundaciones de investigacin mdica, iglesias y clubes estn al

menos parcialmente dependiente de la caridad del pblico por el apoyo. Nos
bombardean constantemente con las solicitudes de donaciones a una causa u otra, y por
lo tanto muchas personas se ven obligadas o avergonzados en propiciacin. Me di cuenta
de que un da si me dio incluso modestamente a todas las organizaciones que buscan mi
contribucin, estara en la caridad a m mismo. As que ahora utilizo los cinco puntos

excelente prctico antes de responder al fervor de cualquier apelacin. (Con una ligera
modificacin de estos puntos tambin se podran aplicar a un individuo que puede ser
que desee para ayudar financieramente.) Cuando una organizacin de caridad est
propiciando sin rehabilitar, yo no lo apoyo.

GRUPOS SOCIALES

Si son divertidos y elevan su tono, por qu no?

PROGRAMAS DE REHABILITACIN DE DROGAS

Hoy en da hay un sinnmero de grupos formados con el propsito de manejar el abuso

de drogas y varan ampliamente en eficacia. El gobierno de Estados Unidos patrocin
recientemente cuatro programas de tratamiento de drogas que un informe ms tarde
llam "fracasos totales." Segn el informe, el plan fracas porque la solucin propuesta
por los lderes del grupo fue la abstinencia, mientras que los jvenes participantes no
consideraron todo el consumo de drogas perjudiciales. Como no hubo acuerdo sobre el
problema exacto y la solucin, es comprensible que los resultados fueron un poco
borrosa.

En el otro extremo, uno de los programas de medicamentos de mayor xito en el

mundo fue organizada hace varios aos en la prisin estatal de Arizona. Llamado de
Narconon, el programa fue iniciado por un perdedor en tres ocasiones con un chico de
diecinueve aos de historia de adiccin a la herona. El uso de ejercicios de
entrenamiento (ideadas por L. Ronald Hubbard), as como el estudio en grupo de
material religioso y filosfico escrito por Ron Hubbard, el programa produce ms de un
80% de cura de la adiccin de drogas duras. Los esfuerzos de rehabilitacin basados en
la cura fsica o mental por s sola rara vez alcanzan ms de diez o quince por ciento de
curacin.

Ahora utiliza en varios sistemas penitenciarios (por otros internos, as como los
drogadictos), Narconon, abordando tanto la salud espiritual y mental del individuo, sigue
produciendo ciudadanos entusiasmados y bien orientadas que regresan a la sociedad
con fines de lujo. Dado que el grupo contiene slo los voluntarios, es evidente que existe
un acuerdo en cuanto al propsito y los resultados confirman la validez de la solucin y
el liderazgo.

Liberacin femenina

Probablemente he sido liberacionista de mujeres sin bandera la mayor parte de mi vida,

sobre todo en los momentos solo delante de un sinkfull de platos sucios o mientras se
escucha a un to con el coeficiente intelectual de una ameba decirme: "Usted sabe, usted
es bastante inteligente para una mujer." Sin embargo, cuando los liberacionistas de las
mujeres comenzaron su furia pblica, voy a confesar que yo era a menudo menos que
orgulloso de mi propio sexo.

El propsito era ciertamente vlido: las mujeres deben tener igualdad de reconocimiento
y oportunidad. Ninguna persona ser exclusiva discutir con eso. Sin embargo, los lderes
de 1,5-fuerte, crudo, militantes y amenazan-con frecuencia alcanzaron un nivel de locura
que est fuera de lugar en cualquier negociacin cuerdos. Me opuse a los enfermos
"hombres de odio" Undertone, as como la implicacin de que una mujer debe sacrificar
el encanto y la gracia de ganar un sueldo igual.

Mientras que las feministas anteriores gritaban su ms fuerte, una dama en California,
escribi un libro que comenz otro movimiento aboga por un papel ms "femenino" en el
que la mujer no puede hacer nada, grita a las araas, se convierte en un dependiente
frgil y utiliza lgrimas, pucheros y se queja dejar que su hombre sepa que ella es una
mujer.

Ayuda!

Seguramente hay una solucin en algn lugar entre el cigarro fumar, que rabia feminista
intestino y la polilla que revolotea sin poder hacer nada entre pena y miedo. Ahi esta. La
mujer de lujo.

Hoy en da muchos hombres y mujeres de arriba de tono estn tomando la causa y el

trabajo (con mucho menos ruido) para nivelar los desequilibrios, tanto en situaciones de
casa y del trabajo.

Antes de que podamos dejar nuestras cubos fregona por completo, sin embargo,
debemos dejar de culpar a los hombres por todo el asunto. Despus de todo, las mujeres
han hecho nuestra cuota de engaar, connivencia y jugar juegos descendente de la
escala.

El perodo de indignacin femenina natural que nos ha ganado un par de puntos (a

regaadientes) brownie para estar seguro; pero lo que es ahora la responsabilidad de
toda mujer a ser tan tico y de alto tono posible, para justificar el respeto que ella
quiere.

Mientras tanto, espero que los tipos de la ira crnica no van demasiado lejos y arruinan
todo, porque cuando todo el ruido es ms, yo todava voy a estar dispuesto a hornear un
lote de galletas de vez en cuando, a cambio de el lujo de tener miembros del sexo ms
musculoso seguir matando a mis dragones, cambiar mis neumticos planos y prestarme
un agradable, hombro firme en que apoyarse cuando.

Nunca fue tan malo.

liberacin gay

Mientras estamos en el tema de los hombres y las mujeres, bien podemos disponer de la
zona de penumbra. Grupos de liberacin gay han venido apareciendo como hongos
despus de una lluvia de primavera. Ellos parecen estar operando de forma ms abierta
de lo que generalmente encontramos con 1.ls. Ellos ganan fuerza por nmero, por
supuesto; pero el hecho de que ya no son las reinas del armario no significa
necesariamente que la intencin oculta y destructiva se ha ido. Vamos a examinar su
propsito: piden comprensin, la aceptacin, la libertad y los derechos civiles. Todas las
bonitas, palabras limpias que suena. Debemos notar, sin embargo, que no estn
pidiendo ayuda en la curacin de sus anomalas (de hecho, el peor de ellos no admiten
que su conducta es anormal;. Insisten en que es slo una cuestin de gusto Usted sabe,
usted prefiere guisantes y yo prefiero colinabos).

Su solucin es llevar a la aceptacin del pblico a su nivel donde bamos a tolerar su

promiscuidad y perversiones (por no hablar de su propensin a la propagacin de
enfermedades venreas). Ellos no proponen que la sociedad les ayuda vienen de lujo
donde un hombre se contenta con ser un hombre y una mujer disfruta de ser femenina
(sin ser todo lo colg sobre toda la cosa).

En Ciencia de la Supervivencia, L. Ronald Hubbard dijo: el hombre es relativamente

mongamo. . . Es no-supervivencia no tener un sistema bien ordenado para la creacin y
la educacin de los nios de las familias ".

Escuch un par de liberacionistas gay que fueron oradores invitados antes de un club
social. El producto final de su movimiento, dijeron, sera la libertad sexual total para todo
el mundo. Ellos abogaron por "destruccin" (su palabra, no la ma) las funciones de la
estructura familiar. Su objecin a las funciones estereotipadas (hombre dominante, la
mujer sumisa) contiene algn elemento de verdad; pero cuando se le pregunt lo que
sustituira a la estructura de la familia, uno de ellos simplemente hizo un gesto con la
mano alegremente y respondi que iba a salir "de alguna manera."

Un miembro de la audiencia pregunt cmo se contabilizan por el hecho de que la

mayora de las rectas consideran actividades homosexuales repugnante. Uno de los gays
respondi con prontitud: "La gente slo reaccionan a la homosexualidad, porque tienen

miedo de descubrir en s mismos." (Esto quiere decir que cuando se sienten repulsin al
ver un perro comer basura de verdad quieres comer basura a ti mismo?) Este era un
mtodo limpio (y secreta) de silenciar todas las protestas posibles de cualquier persona
que tiene todas sus hormonas en el lugar correcto .

Para analizar el valor social de un grupo de este tipo, slo es necesario observar que no
hay homosexuales de alto tono.

Tolerancia a la nacionalidad, la raza, las creencias religiosas, etc., es una caracterstica

inherente a una sociedad de alto tono.

Tolerancia para una condicin decadente, sin embargo, contiene una aceptacin aptica
de la condicin como irreversible. Ciertamente, los homosexuales no deben ser objeto de
abuso o ridiculizados. Pero una sociedad empeada en la supervivencia debe reconocer
cualquier aberracin como tal y tratar de sacar a las personas de la escasa emocin que
produce.

PROFESIONES

Podemos utilizar la escala tonal (y los cinco puntos) para examinar las profesiones
enteras, as como las personas en ellos.

El presidente de la Asociacin Americana de Psicologa llam recientemente para el

desarrollo y uso en todo el mundo de las drogas para ayudar a prevenir los poderosos de
la explotacin de los ms dbiles. Dijo que la supervivencia humana se ha convertido en
un problema moral y que la intervencin bioqumica puede ser el mejor mtodo para
superar "las propensiones animalistas, brbaras y primitivas en el hombre... Ya no
podemos darnos el lujo de confiar nicamente en los intentos tradicionales, precientficos
para contener la crueldad y la destructividad humana ".

Esperemos que l simplemente estaba tratando de provocar alguna accin constructiva,

ya que si esta declaracin alucinante representa el producto final del campo de la
psicologa, tal vez esta profesin se debe colocar al resto en los libros de historia junto
con los otros remedios primitivos (como la sangra ) que no acababa de hacerlo.

RESUMEN

Muchos grupos atraen a los individuos de un cierto tono. Una persona Simpata puede
unirse a grupos de hermandad y, a pesar de que parece noble, que en realidad esconde.

La ira y el antagonismo personas son los primeros en unirse a grupos de protesta porque
les encanta la oportunidad de luchar. Muchos temen que la gente va a estar siguiendo
justo detrs de ellos, porque estos grupos ayudan a ser ms vivo.

Detrs de las escenas de violencia organizada podemos encontrar la astucia 1.1 o 1.2 en
el trabajo. Recientemente, un columnista de un peridico report haber visto algunas
pelculas secretas de los disturbios del campus. Las pelculas revelaron que los militantes
incondicionales que gritaron ms fuerte de la sangre, se retiraron en silencio cuando la
violencia estall en realidad. Como agitadores profesionales, que eran muy hbil para
eludir a cabo en las turbulencias que agitan, de este modo evitar la detencin y
prominencia.

Lo principal a recordar en la eleccin de su grupo es que se cae en la escala de tono en

algn lugar debido a su propsito, su solucin, su lder, sus actividades y su producto
final.

Ahora que tiene todo eso, puede ser entusiasta en los momentos importantes.

Captulo 22

La Escala Tonal Y LAS ARTES

"Por alguna razn me encanta esta pintura, pero que uno ... Uf!"

"Yo nunca podra cavar ms la msica clsica, es demasiado deprimente."

"Tal vez no es la buena escritura, pero me gust el libro de todos modos."

Ya sea que las personas creativas les guste o no, la mayora de los individuos responden
a las artes emocionalmente porque hay una clara relacin entre la escala de tonos y de
las artes.

Esttica forma una escala de su propio que va desde el ms llamativo brillo tienda de
moneda de diez centavos a la elegancia de una obra maestra. Esta escala se mueve

(perpendicularmente) arriba y abajo de la escala tonal. Por lo tanto, podemos encontrar

arte perfectamente ejecutado que es deprimente. Por el contrario, podemos ver el
trabajo feliz, de lujo que es menos que perfecto estticamente.

Cuando una persona dice: "S que se supone que debe ser bueno, pero no le gusta a
m", se opone al tono emocional de la obra; l puede preferir algo que es triste,
sensiblero, temeroso, misterioso, audaz o discreta, dependiendo de su tono.

Hay miles de canciones en la banda de duelo solo y que van desde los nmeros de la
novedad rpidamente olvidados a los clsicos exquisitos. La esttica tiene un fuerte
valor de tono de fondos como usted sabr si ciertos libros, pinturas o msica que te
llenan de emocin y placer.

DEBE SER EL ARTISTA NEUROTIC?

Un artista que espera interpretar truthfull vida ~ debe ser capaz de ver todos los tonos
de entusiasmo Apata tc con un punto de vista igualmente individual. Su propia posicin
en la escala no tiene por qu influir en su capacidad creativ. Muchos de nuestros artistas
ms talentosos eran o AR-baja escala. Sin embargo, no es necesario para el artista que
ser neurtico con el fin de ser creativo (ste es un tailands idea parece que se pasa a lo
largo a pesar del hecho de que es vlida nol). A pesar de que un artista puede ser capaz
de producir wher l es bajo, que va a ser ms robusto y adepto si se mueve de lujo, y l
no tiene por qu sacrificar a su forma, el estilo o el talento de ninguna manera. Ninguna
persona empeora por goin arriba-tono.

"Un buen poeta puede escribir alegremente un poema bastante horrible para hacer un
hombre fuerte encogerse, o puede escribir versos bastante feliz de hacer rer al llanto.
Un compositor capaz puede escribir la msica sea lo suficientemente encubierta para
hacer la maniobra con deleite sdico o lo suficientemente abierto . regocijarse las almas
ms grandes El artista trabaja con la vida y con universos l puede hacer frente a
cualquier nivel de la comunicacin l puede crear cualquier realidad l puede potenciar o
inhibir cualquier afinidad "-.... L. Ron Hubbard, Ciencia de la Supervivencia

en el escenario

La escala de tonos puede ser til para el actor, playwrighl o director. Una actriz haciendo
una escena dramtica duelo lo har ms fcil si ella entiende todos los 0.5
caractersticas, muchas de las cuales pueden ser transmitidos sin palabras (expresin,
postura, movimientos y comunicacin lag). Una persona Pena cae; sus ojos son abatidos.
Ella nunca se rinde, respuestas rpidas gil. Ella suspira profundamente. Ella est tan
envuelto en s misma que le resulta difcil conseguir interesados en cualquier cosa o
cualquier persona.

Un actor o actriz en formacin podran ejercer mediante la adopcin de unas pocas lneas
y diciendo en todos los tonos de la escala.

EL ESCRITOR

Innumerables escritores sobrevivir (e incluso prosperar) sin tener que aprender

formalmente la escala tonal. El mejor de ellos, sin embargo, en realidad hacen uso del
material cuando observan y describen la naturaleza humana con precisin. Si usted
escribe sobre la gente (ya sea real o imaginaria), utilizando la escala har que su trabajo
sea ms fcil y ms creble.

Si cada escritor poltico e historiador conocan la escala tonal, sera una simple cuestin
de determinar si alguna persona famosa era un gran estadista o un canalla connivencia.

Recientemente le acerca de un hombre muy popular pero controvertido. Ya que es muy

influyente, yo estaba ansioso por conocer a su tono. Por desgracia, no poda decir si era
de primera magnitud 1.1 o porque el escritor se entrometi su propia emocin tan
fuertemente a travs de insinuaciones y la crtica apenas velada. Tipos Hostilidad Covert
comnmente hacen esto para desacreditar a una persona de alto tono. Cuando termin
el artculo

Yo saba ms sobre el escritor que el tema del artculo.

A veces, por admiracin (o rdenes del editor), un escritor va a dotar a su sujeto con un
tono falsamente alta. Si se incluyen citas directas suficientes, sin embargo, normalmente
se puede pasar por el autor y hacer una evaluacin precisa.

"CARCTER"

Probablemente desde que el primer hombre de las cavernas se rasc un smbolo

jeroglfico en una pared, estudiantes escritores han sido amonestados para mantener a
su pueblo de ficcin "de carcter", a pesar de que rara vez se les dice exactamente cmo
hacer esto. Hoy en da, sin embargo, la mejor interpretacin de esta frase mal definida
radica en el uso de la escala de tonos.

Una vez que seleccione el tono de crnica de una persona ficticia, puede mantenerlo en
el carcter por el mantenimiento de esa emocin hasta que su parcela presenta una

situacin que justifica un aumento o disminucin en el tono. Mientras tanto, se puede

predecir sus reacciones: Cuando est amenazada ser valiente, cerdo encabezado,
cobarde, o tan baja que est al tanto de ninguna amenaza? Va a ser honesto cuando se
enfrentan a la tentacin? Va a ser en general le gusta o no le gustaba? Va a potenciar o
deprimir los dems por su presencia?

Puede mostrar el pueblo borracho como tolerante o belicoso cuando bajo la influencia. Si
lo sobrio, sin embargo, que se debe colocar en la apata, taciturno y melanclico.

La prostituta enojado (como el interpretado por Barbra Streisand en la pelcula "El bho y
el minino") tiene las mismas caractersticas que el 1,5 general del ejrcito difcil. Los
personajes pueden ser ricos, pobres, intelectuales asquerosamente, desercin mudo,
mojigata, bien moral, inmoral o bien francamente barato. Pueden ser elegante o poco
elegante. Pueden ser miembros de una tribu india o el circuito de cctel de Nueva York.
Pero si el tono es constante, se puede reconocer fcilmente por el conjunto debutante
chorro, as como el ama de casa agotada en Hoboken ("Conozco a alguien que es igual
que").

ALGUNOS PERSONAJES FAMOSOS

Una forma divertida de practicar la escala tonal es mediante la deteccin de personas

(ya sea real o ficticio) en libros, artculos, pelculas y obras de teatro. Vamos a hacer
algunos para un calentamiento ...

Ese famoso, criatura furtivo, Long John Silver en La isla del tesoro era definitivamente un
1.1, como lo demuestra su engao astuto y su frente sonriendo.

Hamlet pareca moverse alrededor de la escala; pero cuando l pronunci su famoso "Ser
o no ser", que fue capturado en la indecisin de la pena. Su to (el Rey) ejemplifica el
supresor 1.1 por el artero trampas que provoc la muerte de todos a su alrededor.

En La mquina del amor, Jacqueline Susann describe a una persona menor simpata en
Robin Stone.

En la obra de teatro Pigmalin, de George Bernard Shaw tambin nos dio una persona
ninguna simpata, Henry Higgins. Liza Dolittle, valiente y franco era sobre todo
antagonismo, con ataques ocasionales de ira. Falta de simpata Higgins 'aparece en su
completa incapacidad para percibir o reconocer los sentimientos de Liza, a pesar de que
a veces usa la "inteligencia persuasin" de la 1.1 o lanza un ataque de nervios. Despus
de mucha exposicin a la otra, Shaw (creble) se asienta la relacin en el punto medio

(1,5): "Ella asiente con la cabeza fuera a la menor provocacin, o en ninguno l

tormentas y los matones y los paseos.....

Thomas Berger en El Hombrecito esboza una enfermera prctica con 1.1 en unas pocas
frases breves: "stout, el exceso de curiosidad, y rencoroso una de esas personas que se
entregan a su cdigo moral como un borracho hace su sed......... y se fue tan lejos como
para caer ciertas consecuencias desagradables... Una persona ms sensible habra
tomado mi murmullo como el desaliento adecuada, pero la seora Burr era inmune a la
sutileza. "

En El Padrino de Mario Puzo tenemos el nivel de tono de la delincuencia organizada (1.1

a 1.5). El Padrino a s mismo, a menudo indiferentes, a veces enojado, operado en su
mayor parte como 1.1. "Somos gente razonable. Podemos llegar a un acuerdo
razonable", pero en el fondo la amabilidad simulada, haba un conocimiento mutuamente
compartido de que cualquier persona que no cumpli, simplemente sera destruida. Sus
poses frecuentes de sentimentalismo y amabilidad eran meramente 1.1 dispositivos para
obtener el control sobre los dems. A pesar de su aparente amor por su familia, sus
actividades los colocaron bajo la amenaza constante de la ley y las bandas rivales del
hampa. Tambin vemos el ego exaltado de la 1.1 ya que exige "respeto pleno" de sus
subordinados, constantemente afirmando su "honor" mientras disfruta de traicin
encubierta, el engao y la traicin.

Kurt Vonnegut en Matadero-Cinco representa brillantemente Apata en el divertido,

lamentable, no hroe Billy Pilgrim.

VOLUMEN

El escritor tambin puede hacer una excelente (y realista) el uso de volumen del tono.
Algunos personajes vienen en fuerte mientras que otros se quedan en el fondo, no
entrometerse demasiado en la historia, tal como lo hacen en nuestras vidas.

Vemos un 1.1 que es divertido y simptico, un juvenil, hombre encantador, seoras que
generalmente es perdonable. Por supuesto que sigue siendo poco fiable, infiel y poco
tico. Algunos de sus chistes tendr un poco de ventaja; l no va a mantener los
acuerdos; no va a persistir en un trabajo. l va a llevar a todas las caractersticas 1.1,
pero su encanto lo hace socialmente aceptable (siempre y cuando usted no tiene que
depender de l para mucho). Esto es 1,1 en la parte baja, ligeramente hecho. Por otro
lado, nos encontramos con un 1.1 con el volumen y, a pesar de que todava usa la
sonrisa de plstico, que est tan ferozmente dedicado a la destruccin que deja ms que
las lgrimas y la frustracin en su estela. La diferencia entre ellos es el volumen.

Una persona apata puede ser prcticamente invisible, mientras que otro se sienta en la
esquina, sin decir nada, pero que impregna la habitacin con una pesada, sofocante
desesperanza.
REALISMO VS. ROMANTICISMO

Desde hace varios aos hemos sido bombardeados con un nivel de creatividad llamado
realismo. Para esta escuela, la vida es un cubo de basura. "Decir las cosas como son"
medios que representan la embriaguez, el engao, la adiccin, la prostitucin, la
delincuencia, la depravacin, el asesinato, la infelicidad, la tristeza, y toda forma de
slumming espiritual. Realismo honesto nos muestra las rosas en el jardn, as como la
basura en el callejn.

Por lo general hay alguien alrededor para apreciar cada tono de la escritura. Sin
embargo, no estara de cualquier escritor a notar la popularidad de los invulnerables lujo:
Sherlock Holmes, James Bond, Tarzn, Superman, el Llanero Solitario y cada hroe que
puede disparar desde la cadera con los ojos cerrados y no te pierdas. Hay placer en creer
en lo sobrehumano y, sin importar lo mundano su propia condicin, el hombre no se
cansa de esta invencibilidad vicaria.

Escritura de alto tono no tiene por qu ser feliz cada minuto. Love Story de Erich Segal es
un excelente ejemplo de una historia exclusiva sobre una pareja de jvenes que se
renen en un nivel mutuamente antagnicas y, cayendo en el amor, se mueve a una
uptone deliciosamente bromas, pero significativa, relacin. El duelo (introducido en la
ltima quinta parte del libro) representa la forma de lujo reaccionaran en tales
circunstancias. Los crticos de este libro se dividen en dos bandos: a favor o en contra.
Nadie, al parecer, es indiferente. Segal juega fuertemente en las respuestas
emocionales, por lo tanto a los lectores de alta y baja de tono estn profundamente
conmovido por este libro diez Kleenex. En la guerra de los crticos, sin embargo, el
primer tiro fue disparado por el 1.2s. Ninguna simpata no se atreve a dejar que nadie
tirn de esta manera a sus fibras sensibles atrofiados, por lo que se defiende mediante el
etiquetado despectivamente la obra "romanticismo". Y el que se re cuando todo el
mundo est llorando es muy probable que el 1.1 en la audiencia.

Si el seor Segal fueron a mirar de cerca a los que atac a su libro ms saa,
encontrara a todos a la 1.1 o 1.2 en la escala. Estn ahorrando sus felicitaciones por el
arte de bajo tono que contribuir ms a la degradacin y la destruccin de la raza
humana.

El punto de inflexin

La mayor parte de trazado ficcin requiere al menos un importante punto de inflexin

para aadir inters y lograr el final deseado. La pobre nia abandonada hace bien. El

criminal duro decide ir directamente. El marido mujeriego da cuenta de que ama a su

mujer, despus de todo.

La gente hace tomar decisiones importantes que cambian el curso de sus vidas; pero los
escritores pasan de carcter ms sobre este dispositivo que cualquier otro.

Cuando una persona experimenta (o causas) o testigos de un gran malestar, prdida o

mal entendido, es probable que tomar una decisin que cambiar el curso de su vida;
pero la eleccin que hace que sea un uno downscale. Cuando se le cae a un tono bajo, es
imposible para l para tomar una decisin de alto nivel o determinar a ser una persona
de alto nivel. Cualquier decisin tomada en medio de un malestar de bajo tono ser una
decisin de bajo tono diseado para mantener dichas circunstancias se produzcan de
nuevo.

Es durante esos momentos extremadamente deprimidos de la vida que una persona

decide tener menos afinidad por el prjimo ("Yo nunca voy a nadie el amor de nuevo"),
menos acuerdo ("No se puede confiar en nadie"), menos comunicacin ("Usted no va a
coger me tiro de mi boca de nuevo"). Esto es cuando se tomar la decisin de dejar la
escuela, salir de la ciudad, se emborrachan, nunca confes en una mujer, nunca creer
nadie, nunca decir la verdad o tratar de ayudar a alguien nuevo.

Digamos que el duro, no asesino Simpata dispara a un polica y hiere a una nia en su
lugar. De inmediato sufre remordimiento y trata de hacer las paces por prodigando la
nia y su familia con regalos y dinero. La sociedad puede ahora l un "buen" hombre
considerar pero el autor debe darse cuenta de que este hombre est en propiciacin y el
resto de su comportamiento debe ser coherente con su tono de voz. l todava va a ser
poco tico, dbil e ineficaz.

Si desea que el carcter para ir directamente, debe trazar las circunstancias para criarlo
uptone. Despus di una conferencia en California, un joven dramaturgo se acerc a m y
dijo: "Yo slo he aprendido recientemente acerca de la escala de tonos. Estoy escribiendo
una nueva obra que est casi terminado y he descubierto mi herona es un duelo .
persona que no quiere terminar la obra con ella todava en este nivel, pero si cambio su
tono completamente me gustara tener que volver a escribir casi todas las escenas Hay
alguna manera creble puedo levantarla antes de que finalice el. jugar? "

"S", le respond, "Mostrar un punto de inflexin de victorias y no derrotas. Vamos a tener

xito en algo que ella est tratando de hacer, tal vez por dejar a alguien que est
sosteniendo su abajo." Una persona en la parte inferior se puede experimentar un
tremendo auge con cualquier pequea victoria: hornear un pastel que no caiga o
conseguir un coche reacio a empezar. Fui a sugerir que l se mueve a travs de ella los
tonos, haciendo hincapi en algunos ms que otros. "Ella podra empezar por mostrar un
mayor inters en los dems, entonces ella podra llegar a ser ms valiente y dispuesto a

luchar nada detenindola. Mantenga dando sus victorias y usted puede tomar su tan alto
como quieras."

Esto pareci resolver el problema, porque su rostro se ilumin como un cohete de

lanzamiento: "S, yo puedo hacer eso Wow Usted me ha ahorrado seis meses de
reescritura.!."

REALIZACIONES

Al mostrar una media, carcter enojado que experimenta una prdida devastadora y da
cuenta de que debe convertirse en una buena persona, recuerde que su decisin fue
tomada en medio del duelo ("Ser mejor que otro. Soy demasiado doloroso. "). Si usted
insiste en dotndolo con el corazn estereotipada de oro, recuerda que el corazn est
hecho de papilla en 0.8 y 0.9 en la escala.

Si quieres un personaje para "darse cuenta" en su propio que l ha sido un cobarde, o un

bueno para nada, y usted quiere que l se convierta en un hroe de lujo, tiene que idear
una manera de moverlo arriba-tono antes de esta realizacin se lleva a cabo . La gente
es incapaz de enfrentarse a la verdad acerca de s mismos, mientras que en cualquier
tono bajo. Cerca de la parte inferior de la escala, magnficas realizaciones tienden a ser
nada ms que delirios bonitas.

Una persona de baja escala subiendo pasar a travs de la ira, y es un punto de inflexin
natural. En este momento el ex cobarde dir: "Ya he tenido suficiente de esta
lloriqueando alrededor. Estoy cansado de ser felpudo de todos. A partir de ahora me
estoy poniendo duro." Una vez que es capaz de enojarse, l podra pasar para arriba. Es
en la ira que una persona insiste en un enfrentamiento, una confrontacin cara a cara.
No trate de eludir la ira en la toma de una persona de alto nivel. Es irreal.

A veces leemos verdaderos relatos de personas que se someten a algn "despertar"

despus de soportar los momentos ms oscuros de sus vidas. Hay dos explicaciones para
este tipo de fenmeno. Este tipo de cosas pueden suceder a una persona de alto tono
que sufre una prdida y rebota de lujo, enriquecido por la experiencia.

Un hombre conservadurismo experiment un accidente automovilstico casi fatal.

Durante su larga recuperacin se encontraba tan dbil e indefenso que l consideraba el
suicidio. Se las arregl para aferrarse a un hilo de cordura, sin embargo, y poco a poco
recuper su fuerza y se movi de nuevo de categora. Hoy l es de mayor tono que
antes. Si conoce a una chica guapa que l la besa. Cuando se despierta, y el sol est
brillando, l considera que es un da hermoso. Si est lloviendo, todava considera que es
un da hermoso. l es menos inhibida y tiene ms diversin: "Me enter de lo bueno que
es estar vivo."

Muchos de los "avances" que escuchamos acerca, sin embargo, no son ms que la
persona de establecerse en la apata filosfica. El factor determinante es la siguiente:

qu hizo despus? Tena salir y ser ms eficaz o l desarrollar una filosofa sedentaria
sobre el significado mstico de una brizna de hierba?

No es un fenmeno interesante y consistente que con frecuencia me doy cuenta: cuando

una persona se convierte repentinamente interesado en un mstico, oculto, o explicacin
simblica para todo, esto es una cierta idea de que algo de ambicin de su se hizo
aicos. l est en silencio se desliz en una apata pacfica donde todo se explica ahora
por las estrellas, nmeros o smbolos-todos los cuales estn misteriosamente condenada
de antemano y fuera de su control.

EL ENTORNO DE LA ARTISTA

Alta creatividad no puede tener lugar en un ambiente de crtica downscale. El artista

debe seleccionar su medio de trabajo, amigos cercanos, los instructores y los crticos con
cuidado.

El ms exitoso es un artista, el pueblo ms bajo de tono gravitan hacia l. Utilice una

horca si es necesario, pero deshacerse de ellos. La persona creativa necesita una mente
libre y un entorno tranquilo. Si usted comparte sus sueos con una persona de bajo tono,
que va a aplastar a ellos. Mira a tu alrededor y encontrars muchos amigos con historias
que nunca fueron las canciones escritas y que nunca fueron cantadas, ya que se
alinearon con alguien por debajo de 2.0 en la escala y pronto se dieron por vencidos
SUS CRTICOS

Mejor sonrojarse un tiempo invisible que pedir a la persona equivocada para criticar su
trabajo. El impulso creativo es a menudo frgil y el artista que comienza se desalienta
fcilmente si sus creaciones embrionarias estn muy pinchados. Incluso los escritores
experimentados son vulnerables.

Un conocido autor mostr un manuscrito sin terminar a un amigo. El amigo expres

algunas crticas y el autor abandon la pieza durante casi un ao. Despus de que l se
recuper lo suficiente como para terminar el libro se convirti en un xito de ventas.

El crtico se selecciona puede ser bien-publicado, heavilydegreed, y llevar un sello de la

"autoridad" de alguna institucin noble; pero si quieres sobrevivir como artista, utilice su

cargo escala de tonos como el primer credencial. A pesar de que pueda conocer su tema
as, sus comentarios se producen a travs de su tono. Si es bajo, su intencin ser la de
detenerte. Por debajo de 2.0 no hay tal cosa como una crtica constructiva.

Durante un perodo de varios aos, me encontr con una variedad de escritura

instructores. En Ingls de primer ao que era un tipo Aburrimiento cuya crtica literaria
consista en corregir la gramtica y la estructura de la oracin. Ni alentador ni desalentar
cualquier posible talento en la clase, ella era inofensivo.

El instructor de antagonismo en el Curso de Composicin encantaba tomar una pregunta

filosfica, tirarlo a la clase y fomentar el debate caliente. A pesar de que nos
comprometimos en muchas peleas verbales estimulantes, nos enteramos de nada acerca
de la escritura de habilidad.

El prximo profesor que conoc fue Simpata pura, que as lo entiende a fondo fragilidad
artstica que nunca entr una sola crtica o comentario constructivo en su enseanza. Ni
siquiera se dan asignaciones. La suya era una "libre" de clase, incluso libre de la ayuda.

El instructor ms desalentador era un 1.2 que se especializ en el debilitamiento de la

confianza de sus estudiantes. Cuando se le pregunt por el asesoramiento especfico en
un pedazo, l secamente respondi: "Si usted quiere aprender el arte de smil, leer
Georgia Portly lamento." A menudo se hace referencia a los escritos oscuros, lo que
implica que a menos que ellos saba que estaban ms all de la esperanza. Criticar con
generalidades contundentes, que dej a los estudiantes descontentos y desalentados
con su trabajo y no saber exactamente cmo mejorarlo.

Finalmente encontr un instructor uptone (realmente hay alguna) y las diferencias fueron
notables. Con el menor deseo de herir o desalentar a sus estudiantes, elogi la mayor
frecuencia posible. Por otro lado, la integridad de su trabajo (y su propia habilidad en el
campo) le hizo capaz de criticar cuando sea necesario. La diferencia importante era esto:
que l dio crtica especfica, no generalidades.

Se lo coment a un amigo mo que es un profesor de arte de la universidad y l me dio

las gracias efusivamente. Mientras agudamente consciente de la vulnerabilidad de sus
alumnos, que nunca fue capaz de saber exactamente cmo criticar hasta que he
mencionado la palabra especfica.

Este tipo de correccin no hace dao (a menos que el estudiante est en un viaje de la
vanidad bajo tono) debido a que el artista sabe exactamente cmo mejorar su trabajo;
aprende algo.

Por cierto, esta es la razn principal de una nota de rechazo es tan desalentador para el
escritor. Es una generalidad. No hay ninguna idea de por qu su historia no se vendi.
Cuando el autor conoce la verdadera razn (no importa cun horrible) es ms fcil
enfrentar a sus propias imaginaciones de baja escala, y que puede ser capaz de poner
remedio a la pieza. Entiendo que algunas publicaciones estn usando una nota de
rechazo en la forma de una lista de verificacin, y estoy seguro de que esto ayude.

RESUMEN

Elija su arte, su entorno, sus profesores y sus crticos por tono. Necesita ayuda bajo tono
sobre todo lo que necesita un caso de malaria.

Hay muchas razones para que el artista sea exclusivo y ninguna para estar abajo. Ron
Hubbard dijo que se trata de "los artistas que, a travs de la grosera y la vulgaridad,
destruyen las costumbres de una carrera y as destruir la carrera." (Ciencia de la
Supervivencia)

Por otro lado, los artistas topscale son las personas ms poderosas de la tierra, por la
esttica es el mtodo ms rpido de todos para levantar un gran nmero de personas
hasta de tono.

Captulo 23

CMO MANEJAR LA GENTE POR JUEGO DE TONO

Cmo se puede inspirar a vendedores desalentados? Qu se hace con el 1,1 que est
tratando de destruirte? Cmo detener el entrevistador antagnica de atacar a usted?
Cul es la mejor manera de llegar al cliente indiferente a comprar? Cmo se puede
animar a un amigo? Qu se hace cuando alguien se enoja con usted?

En otras palabras, cmo manejar la gente de bajos de tono? (Personas de alto tono no
necesitan tratamiento, sino que son para disfrutar.)

Si no eres ms que interesado en seguir adelante con su trabajo, y no hacer una revisin
a fondo, puede probar a juego tono.

QU ES EL JUEGO DE TONO?

Coincidente Tono significa sabiendas ajustar al nivel de tono de la otra persona. Hacemos
esto por ir a el mismo tono o un escaln por encima.

Cuando a tonificar partido con una persona, te gusta mejor y, si es regularmente ms

alto en la escala, se le puede levantar una copia de seguridad. Si l es crnicamente
baja, es posible que le levanta, pero ser slo temporal. En tal caso, la persona puede
desarrollar una dependencia de usted, alguien que entiende y le da un ascensor. A
menos que te guste llevar una carga de autoestopistas todo el tiempo, usted querr
saber cmo llevar lo crnicamente exclusivo para que pueda moverse en sus propias
ruedas. Naturalmente, esto es lo que queremos para los ms cercanos a nosotros, por lo
que otros mtodos de cra de tono se discuten en el captulo siguiente. Mientras tanto,
necesitamos una manera de hacer frente de manera efectiva con los asociados a corto
plazo que nos encontramos todos los das.

encontrarlo

Si no ests seguro de que alguien est en la escala, se puede hacer una prueba rpida
de conversacin para averiguar lo que le gusta escuchar y hablar. Para ello, se comienza
con ideas creativas de alto tono. Si no hay respuesta, hacer una pequea charla sobre el
tiempo, hablar con ira o antagonismo sobre algo, ofrecer un rumor, mencionar algo
aterrador, discutir algunas pobres almas desafortunadas, la observacin de que las cosas
no son como solan ser o hablar de la desesperanza de todo ello.

A medida que trabaja hacia abajo, la persona va a responder cuando realiza

observaciones sobre su nivel de tono. De hecho, es rara vez necesario hacer esto mucho
hablar, ya que por lo general va a mostrar su tono en las primeras palabras que usa.

Con esta prueba, se estn dando cuenta lo que es real para el individuo. Una vez que
conversar sobre su nivel de tono durante un tiempo, l decidir que usted es una
persona bastante comprensin. l va como t. Si se mueve fcilmente en la escala, se
puede ir a un nivel superior y que va a venir con usted. Desplazando mayor, un tono a la
vez, se puede hablar de l en la escala. Algunas personas son tan rgidamente inmvil
que no pueden mover ms de un paso adelante respecto a su tono habitual.
Afortunadamente, no es comn.

En este captulo vamos a dar algunos ejemplos de coincidencia de tono y, en algunos

casos, de la cra de tono, en los diferentes niveles emocionales.

APATA

Si usted est tratando de llegar a alguien que est en la cama en una profunda apata
(enfermo o en estado de shock), usted encontrar que las comunicaciones verbales no lo
hacen. Los pensamientos son irreales a l; incluso el universo fsico es algo irreal. Para
llegar a l, utilice una comunicacin fsica. Toque su hombro o tomar su mano en la suya.
l va a estar ms conscientes de su mano que todo lo que diga. Despus de un tiempo,
si l est respondiendo a su tacto y actuar ms vivo, empezar a dibujar su atencin a
diversos objetos de la habitacin. Es posible hablar de un cuadro en la pared, un jarrn
de flores o hacer que se sienta la textura de la ropa de cama. Cualquier cosa que usted
puede hacer para hacerle consciente del medio ambiente alrededor de l puede ayudar a
que le trajera un poco arriba de tono. No trate de comunicar una idea o pensamiento.
Causa justa que l sea consciente de que l est aqu.

La persona ambulatoria apata es a menudo difcil de alcanzar (sobre todo si l dice que
todo est bien). Los dos mtodos antes mencionados son a la vez contactos tiles a
mano y conseguir que l observe y tocar objetos en el medio ambiente. A veces me
rompo a travs de esta falsa serenidad discutiendo el sueo roto que pone a la persona
en apata. Si le llega de esta manera, le espera lgrimas, porque es El duelo est
manteniendo a raya. Despus de correrse todo, que va a pasar para arriba.

Conozco a un tipo que sacudi a una chica de la apata por hablar de la muerte
inminente. Esto era tan real para ella que ella respondi. Cuando le ofreci un poco de
esperanza, se traslad hasta hacer enmiendas diciendo: "Qu puedo hacer yo?" Pronto
ella estaba sollozando. Curiosamente, varias personas en el medio ambiente fueron
perturbados porque "malestar" de ella. Por el contrario, l le hizo subir a preocuparse por
su estado. Poco tiempo despus que ella era en realidad lo suficientemente elegante
para entrar en accin constructiva.

DUELO

La mayora de la gente instintivamente van a la propiciacin o simpata con un caso de

duelo. Cuando hay una muerte, enviamos flores o hacer un pastel para la familia de luto.
Estos son gestos naturales, y son reales para la persona en duelo. l no va a responder a
cualquier tono ms alto. (No le digas a una persona en duelo que se trata de "todo lo
mejor." Se le podra empujar en la apata.)

La respuesta a esta banda tono es evidente en un informe de dos psiclogos correr una
clnica para alcohlicos. Como parte de la terapia, los psiclogos llevan a cabo
discusiones en grupos regulares con los pacientes. Un da, uno de los ex alcohlicos,

coment: "Es una lstima que no se puede encontrar un solo amigo verdadero en este
mundo."

Alguien respondi, con apata, que era un poco tonta y sin esperanzas incluso a buscar
uno. Los otros se unieron en la discusin. Algunos de ellos, dijo que es posible localizar
un verdadero amigo; pero la mayora de ellos de acuerdo en que no haba tal cosa. El
psiclogo sugiri que estn de acuerdo en una definicin: "? Qu queremos decir con el
trmino verdadero amigo"

Despus de un poco de deliberacin, el grupo estuvo de acuerdo en una definicin: "Un

verdadero amigo es una persona que le dara la camisa de su espalda."

Aqu vemos a las personas que estn en la apata o la pena y la nica clase de un amigo
que sera real para ellos es un escaln ms alto en la escala de tonos: propiciacin.

Para tonificar partido con alguien en la sub-substano, la conversacin debe descender a

la sub-stano. Para traer una persona de lujo Pena, hacer las cosas por l, a
continuacin, vierta en la simpata hasta que l est saciado:... "Oh, pobrecito yo no s
cmo lo soportas Se obtiene todos los malos se rompe no puedo imaginar lo soportis
todo. me sorprende que usted todava est pasando ". Con un poco de suerte, l decidir
que eres muy comprensivo y pronto l va a decir, "Oh, no es tan malo." Despus de eso,
usted debe ser capaz de llevar l en hasta el punto en que va a recibir ayuda
constructiva.

No siempre tiene que ir tan lejos, por supuesto (que vierte en tan espeso) pero el punto
importante es este: no le digas que no tiene ninguna razn para llorar. No va a funcionar.
l slo va a llegar a la conclusin de que usted realmente no lo entiende.

PROPICIACIN

Blakely era una casa de huspedes con el seor y la seora Porter cuando se rompi
accidentalmente una silla en su habitacin. Profundamente disculpa, le pidi a su
anfitriona que le enviara el proyecto de ley para la reparacin. "Oh, no", insisti, "esa
silla ya estaba agrietada. Deberamos haber arreglado hace mucho tiempo."

"Yo no creo eso. Slo ests tratando de hacerme sentir mejor. Por favor, envenme la
factura."

La seora Porter nunca hizo l enviar el proyecto de ley, por lo que Blakely le enviar
por correo un cheque suplicndole que rellenar la cantidad correcta. Con el tiempo se
hizo; pero se senta culpable por ello.

Cuando dos personas se renen propiciacin, crean un estancamiento frustrante. Incluso

cuando se abusa de su sentido de la justicia, la mejor manera de manejar propiciacin es
aceptar su oferta y darle las gracias profusamente. De lo contrario, va a ser miserable.
Usted le puede traer de lujo como lo hara una persona Simpata, que se describir a
continuacin.

CONDOLENCIA

Yo estaba hablando con una mujer Simpata crnica de un da. Ella planeaba involucrarse
con un programa de rehabilitacin de drogas porque ella era lo siento por los usuarios de
drogas. Ella no tena ni la formacin ni la capacidad para darles cualquier ayuda real (de
hecho, saba que si segua a su intencin, ella pronto se revuelca en el dolor), as que
empez a hablar del miedo, advirtindole de todas las posibles consecuencias. Estaba
preparado para manejar este problema y que uno? Ser mejor que tengas cuidado. . Para
mi alivio, ella dijo: "Sabes, me temo que no estoy realmente listo para tomar esto en
todava."

Empezamos a chismear sobre los incompetentes ahora ejecutan el grupo en cuestin.

Con el tiempo lleg a una determinacin antagnica a ser mejor entrenados para que
pudiera unirse y "realmente hacer algo." Esto fue considerablemente ms alto de tono de
la compulsin a saltar en una situacin en la que slo se poda perder.

MIEDO

A 1.0 se puede llegar al discutir todas las cosas terribles que hay que preocuparse. Si
usted quiere que lo levante una ranura, sugerir formas encubiertas de tratar con algo
que l considera una amenaza. Si tiene miedo de su casa va a ser robado, discutir las
alarmas, armas trampa y armas ocultas que podran usar contra los intrusos.

LA 1.1

Si lo que desea es lo que le gusta usted, su encuentro en el tono. Halagarlo. Despus de

todo, l est poniendo en un espectculo para su beneficio. Por qu no disfrutar de ella
y le hizo saber que haces?

Personas de alto tono casi siempre se enojan en las proximidades de un 1,1 (sobre todo
si ellos estn tratando de hacer algo). Se puede servir a un propsito si quieres sacarlo
de tu cabello. Si l es mvil en todos, se va a sentir que es seguro para llegar a tono y
luchar. Si l es un crnica 1,1, sin embargo, que va a retirarse porque teme y respeta la
ira.

George estaba recibiendo repiti ataques viciosos, solapadas de un socio de negocios.

Un da, harto de la Covert intenta hacer l en, George se enfrent a su adversario: "Por
qu no me matas y obtener de una vez?"

El 1.1 se ri, negando los cargos; pero dej de atacar. De hecho, George estableci una
cierta relacin de bajo nivel con el hombre, indicando correctamente del 1,1 verdaderas
intenciones.
ninguna simpata

Dado que este tono es parte de la banda 1.1, tambin se maneja bien con la Ira. En lugar
de una lucha directa, sin embargo, usted puede tambin intentar el objetivo de la ira en
otra persona.

Un amigo mo (normalmente de alto tono) estaba sintiendo odio hacia un socio de

negocios. Fue capturado en un silencio embotellada en marcha tan tpica de 1,2.
Tomando su lado, empec a hablar con enojo acerca de su "enemigo". Esto trajo algunos
signos de vida, por lo que continu. Pronto estbamos trazando la extincin dolorosa de
otro hombre; juntos soamos hasta esquemas de venganza indignante y vicioso. En
pocos minutos estaba aburrido con las ideas convencionales de manera nuestras
parcelas se hicieron ms diablica y ridculamente divertido. Mi amigo se rea a
carcajadas cuando l finalmente dijo, "Oh, el infierno con l. Tengo cosas ms
importantes que hacer."

ENOJO

Usted nunca conseguir junto con una persona ira tratando de calmar y apaciguar a l.
Si l est enojado con usted, usted puede tonificar partido. Es decir, saltar y tener una
fila real. l te ama por ello. Recuerde que la persona ms admirada por el general en jefe
endurecido es su opuesto nmero-el duro comandante general del ejrcito del enemigo.

Un amigo mo pas aos acobardados y deslizndose lejos de ella 1,5 marido. Un da

irrumpi en ella y ella grit. Volaron a la batalla, que rabia el uno al otro en la primera
pelea importante en sus doce aos de matrimonio. Cuando corran hacia abajo, ellos se
miraron con asombro y se echaron a rer juntos.

Hay momentos en los que tendr que apagar la ira dirigida a usted por dirigir en otro
lugar. Hace varios aos, cuando yo estaba en el negocio de bienes races, un cliente me
llama. Estaba tan enojado que estaba escupiendo avispones. Yo le haba vendido alguna
propiedad; pero mi agente no pudo entregar los trabajos finales. Llamadas repetidas a la
agente no lograron obtener resultados, por lo que el cliente estaba sacando su loco en
m. l critic a distancia durante unos cinco minutos. Lo dej explosin. Cuando termin,
le dije: "Yo no te culpo por ser loco. Yo voy a averiguar lo que est pasando ah abajo y,
cranme, nos pondremos accin. Te llamar dentro de las veinticuatro horas ".

Antes de que terminara el da, me levant un poco de polvo a m misma, encontr la

razn de la demora y se hizo cargo de ella. Los papeles estaban en el camino cuando le
llam por telfono a la maana siguiente. l respondi en el lado alegre de antagonismo
y luego se traslad de lujo. "Sabes que me gusta que" l dijo que "alguien que pone la
accin en vez de discutir conmigo."

Desde un punto de vista comercial este juego tono result rentable. l por lo admiraba
mi tratamiento de sus asuntos que se refiri a tres nuevos compradores a m dentro de
los prximos seis meses.

Antagonismo

Henry, un ejecutivo de negocios, utilizado con xito Aburrimiento para apagar una
persona antagonista. Un periodista llam por telfono a Henry a decir: "Voy a escribir un
artculo acerca de usted. Estoy investigando su outht. Cul es su respuesta a la
acusacin de que su empresa. .....?

"Oh, que lo mismo de siempre otra vez?"

La actitud de Henry desestim la pregunta desafiante como algo sin importancia. Casi se
poda or el bostezo aburrido en su voz mientras hablaba amistosamente acerca de
algunas de las actividades mundanas y no controvertidas de su compaa. Pronto el
periodista mismo se aburri. "Bueno, te llamar si ms preguntas surgen."

"Claro, usted hace eso. En cualquier momento."

La conversacin termin tan bajo perfil que el reportero nunca escribi el artculo.

Otro mtodo para la manipulacin de antagonismo es cumplir con su tono de voz, pero
apuntar a otro blanco. Un fontanero hosco vino a sustituir a un triturador de basura
defectuoso para m. Le pregunt si poda poner el nuevo en el lado opuesto de la pileta
dividida. l se quej de que implicara demasiado trabajo y gastos. Al darse cuenta de
que no deba llamar su antagonismo dirigido a m en este caso, le dije: "Est bien. Veo lo
que quieres decir."

Ms tarde me coment, "Ya sabes, estos constructores son un montn de idiotas. Usted
ve, que ponen a disposicin de este lado y el interruptor en ese lado. Los armarios de
cocina son todo aqu..., Obviamente, este fue instalado por alguna mancuerna que nunca
entr en una cocina, excepto para comer ".

l estaba feliz de tener a un enemigo ya hecha, por lo que comenz a despotricar sobre
acerca de esos "constructores estpidos." Trabaj hasta un colgajo de tal manera que l
llam el propietario del edificio, se quej de los fontaneros cojo de cerebro y obtuvo
permiso para mover la unidad al fregadero contrario.

Tambin puede conocer a 2.0 de frente en el combate directo. Una vez conoc a un
abogado antagonista en una fiesta. Prob un poco de conversacin alegre con l; pero l
era agria y grosero constantemente contradiciendo, desafiante e interrumpiendo-as que
abandon las sutilezas de jugar el juego en su estadio: "Muchacho, Seguro gusta luchar,
no es as?"

"Qu quieres decir? Soy un hombre amante de la paz."

"No me vengas con eso. No se puede resistir a una discusin."

"Eso es ridculo!"

"No, no lo es. Nunca dejes que nadie diga nada sin estar en desacuerdo."

"Yo tambin", protest.

"Ve? Usted incluso tenas que estar en desacuerdo con eso. Usted no va a dejar que me
digo una cosa sin contradecirla."

"Hey! Me tienes todo mal. Soy un amante, no un luchador."

"No chico m. Usted estara aburrido hasta la muerte si no poda pelear con alguien."

Esto continu durante algn tiempo (a la extrema angustia de algunas personas de bajo
tono en nuestra vecindad), pero mi amigo estaba ms vivo y estimulado por nuestro
intercambio verbal. Ms tarde, brillante y alegre, dijo, "Usted sabe, usted est realmente
bien."

"Eso es correcto."

Los dos estbamos riendo como l dijo, "Hey! Nos pusimos de acuerdo en algo."

EL VENDEDOR

Un buen vendedor utiliza la escala de tono natural. Una nueva perspectiva es a menudo
apticos acerca de su producto la primera vez que l se acerque (despus de todo, que
ha vivido tanto tiempo sin l, as que lo necesita?) Pero si se rena con l en su nivel de
tono y l hablar hasta la tabla hasta que est interesado o entusiasta, usted tiene una
buena oportunidad para una venta.

La mayora de los vendedores utilizan la tcnica de encontrar un tema que le interesa al

cliente. l puede ser de bajo tono en los negocios, pero tremendamente interesado en la
crianza de peces tropicales, por lo que preguntar acerca de la salud de sus tetras nen.
Mientras habla de ellos, que va a ser ms entusiasmado. Despus de que l es de primer
nivel, que casualmente preguntar cuntas carretadas de gidgets que necesita hoy en
da.

Si usted es un gerente de ventas, usted ya sabe que no hay nada ms mortal que el
contagio se arrastra de la apata del vendedor. Supongamos que ha habido una larga
huelga en la ciudad; la economa es inestable; todo el mundo es cauto y esperar;
rdenes son escasos. Sus vendedores estn pensando en salir a la esquina con las tazas
de estao. Cmo se puede impulsar su moral? Si se llama a una reunin de ventas, no
tratar de golpear a los chicos con un tono lleno de entusiasmo engredo. Sus
pensamientos y comentarios acerca de que seran no imprimible. Partido de tono.

Puede elevar el tono de un grupo de personas abatidas por bien reconociendo lo mal que
estn las cosas:

"Bueno (suspiro) esto ha sido todo un mes. Yo estaba esperando en la cola para el
almuerzo en el Ejrcito de Salvacin hoy y tengo que hablar con el presidente de General
Motors..

"Mi esposa y yo a cabo una venta de garaje fin de semana pasado. Limpiamos diez
dlares, que es el doble de mi comisin por el mes pasado. Celebramos por salir a la
reina de la lechera."

Tome todas las grievences codiciados y volar hacia arriba hasta el punto de exageracin.
La miseria ama la compaa (que es lo que a juego tono es todo sobre), y una vez que se
dan cuenta de que alguien no entienden que las cosas son difciles, se puede dejar de
lado la emocin. Ellos pronto se rean y que viene de lujo. Cuando esto ocurre, se puede
delinear el nuevo programa de publicidad y empezar a pintar una imagen ms brillante
para el futuro.

JUEGO DE TONO COMPULSIVO

Hago hincapi en juego a sabiendas de tono, porque, sin saberlo, hacemos todo el
tiempo, y nos derriba. Es natural buscar la comunicacin con los dems. As que nos
ajustamos a la baja hasta que podamos encontrar algn rea de acuerdo. El problema es
que, cuando no nos damos cuenta que estamos haciendo que nos deslizamos hacia
abajo de tono a nosotros mismos.

Si admiramos un individuo (o lo consideran superior en alguna forma) podemos

conseguir una paliza an ms a fondo (si es de bajo tono), porque l va a utilizar su
experiencia para vendernos una actitud de baja escala. Nos apresuramos a la brillante
ingeniero con nuestro gran idea nueva. Vamos a construir una mejor trampa para
ratones supersnico computarizado,, con una funcin de Roquefort. Con entusiasmo,
derramamos todo hacia fuera; pero l no responde. Buscando su acuerdo, seguimos
cayendo downscale. Con el tiempo (despus de todo, l es una autoridad, no es cierto?)
Concedemos que es difcil llegar a nada nuevo en estos das; nadie est haciendo una
fortuna ahora, y los chicos de impuestos conseguirle primera de todos modos. Nos Slump
lejos preguntndose cmo podramos haber entretenido a un sueo estpido. Volvemos a
la lectura de nuestros libros de historietas.

Para tonificar exitosamente partido tenemos que estar de forma estable de lujo. Es la
nica manera en que podemos ajustar para bajar tonos sin perder el punto de vista de
alto tono. Esa es la diferencia entre el juego a sabiendas tono y el tipo-no perder el punto
de vista exclusivo compulsivo.

CMO FUNCIONA LA PERSONA ATAQUE DE BAJO TONO?

Para enfrentar con xito los tonos, debemos conocer los tres mtodos de ataque a la
persona bajo tono puede utilizar:

1) pensaba, 2) la emocin y 3) el esfuerzo.

Una persona en la apata, el uso de pensamiento, va a tratar de convencernos de que

todo lo que no tiene remedio; estamos fracasos; no podemos mantener un trabajo
decente; hemos desperdiciado nuestras vidas y cmo podra alguien nos ame de todos
modos?

Usando Apata emocin con el volumen al mximo, que puede llevarnos a la parte
inferior con slo emana de la propia emocin. l puede sentarse alrededor de la
sensacin de que no hay esperanza para l mismo, para cualquier persona o cualquier
cosa. El mundo est condenado. Sin decir una palabra, se impregna la atmsfera con
tanta tristeza, que nos derrumbamos negro slo de la lluvia radiactiva.

Apata esfuerzos son igualmente devastadores. Si alguien maneja con apata las
materias relacionadas con nuestra supervivencia, estamos influenciados. Si su esposa
insulta al jefe, destroza el coche, le permite a su hogar se convierta sucia, deja de
alimentar y vestir a sus hijos, que le impulsa hacia abajo (o hacia la corte de divorcio). Si
un empleado pierde sus pedidos, destruye su buena voluntad y rompe su maquinaria, su
supervivencia est amenazada y es un viaje corto a la apata a ti mismo, a menos que le
despidan.

SI USTED NO PUEDE MANEJAR

Si los intentos continuos para hacer frente a una persona de bajo tono fallar y te
encuentras que viene sin pegar, romper sus conexiones. Por qu ser un hroe? Nadie se
lo agradecer. Risa y el mundo reir contigo; llorar y se tira en una persona de
condolencia a "cuidar de ti. ',

Juego de tono es slo fcil con el conocido ocasional. De lo contrario es una cepa. Para
tratar con la gente ms cercana a nosotros, vamos a averiguar cmo elevar el tono.
Captulo 24

TONO DE RECAUDACION

Es posible que haya estado preguntando por qu la gente desplegable tono en el primer
lugar y, an ms importante, qu podemos hacer al respecto.

Las siguientes notas cubrirn las causas de bajo tono, as como algunos remedios.

Hay cinco razones principales que una persona va downscale-temporal o permanente:

1. Su entorno actual (su tono y volumen).

2. Su formacin ambiental general.
3. limitaciones genticas.
4. Sus actividades actuales.
5. Las experiencias de dolor y prdida del conocimiento en el pasado.

EL ENTORNO ACTUAL

Entorno turbulento e infelices producirn un individuo perturbado. No se puede castigar,

batir, drogas, golpes o mandar a una persona a la cordura; pero se le puede sacar de una
zona de bajo tono y traerlo de lujo. Medio Ambiente incluye a las personas, los lugares y
la salud en general.

De una persona compaero de matrimonio, la familia, los amigos, el trabajo y el

vecindario, son parte de su entorno. No importa qu tan alto que es bsicamente,
cuando alguien asocia con individuos Unsane, que finalmente cae por el tono, por lo
menos, mientras que en las inmediaciones de los asociados a escala menor. A 3.0 se
reducir a la ira o actuar como un 1.1 en un entorno de hostilidad encubierta. El 1.1
podran mejorar a un punto de ira en un entorno de alto tono. En el matrimonio, como
hemos mencionado anteriormente, uno tiende a coincidir con el nivel emocional de la
pareja, con la persona downscale subiendo un poco, y el alto tono de uno que baja
considerablemente.

Cuando una persona est en un ambiente donde no recibe la amistad o el amor, no se

habla para y en el que nadie est de acuerdo con sus ideas, que pasar a tono. Amistad,
la comunicacin y el acuerdo son esenciales para el hombre.

Si alguien est viviendo en habitaciones precarias o barrio, se le cae poca calidad. Un

entorno limpio, luz, brillante y ordenado impulsar un individuo un poco (dependiendo de
cmo potenciable que es).

La condicin fsica de la persona es otro aspecto del medio ambiente. El descanso

apropiado, alimentos nutritivos, el ejercicio y la buena salud son todos los requisitos
previos necesarios en tono alto. Si alguien est tratando de subsistir con tres horas de
sueo y el caf negro, se encontrar menos estable; pequeos incidentes pueden
provocar una fuerte cada en el tono. Si sufre de un mal funcionamiento fsico, que puede
ir de lujo despus de una visita al mdico y el tratamiento mdico adecuado. Un nuevo
par de gafas puede hacer maravillas por la restauracin de una gran parte de su
comunicacin con el mundo. Es de bajo tono a descuidar el cuidado del cuerpo.

El uso de sedantes o estimulantes (incluyendo el alcohol) tambin tiene un efecto de

tono de descenso. Drogas alucingenas pueden hacerlo lentamente o rpidamente. He
visto los usuarios de LSD caen en la apata profundamente psictico durante meses o
aos. Incluso la llamada marihuana "inofensiva" tono disminuye, especialmente despus
de un uso prolongado. El individuo se hunde en un letargo crnico, sufre de prdida de
memoria y la incapacidad para concentrarse.

Tres chicas de la oficina estaban fumando marihuana en su hora de almuerzo. Cuando se

les pregunt por qu estaban haciendo esto, una nia respondi: "Dos o tres
articulaciones y que se siente bien No nos importa si puede ser que sea nuestra ltima
semana en el trabajo No nos importa si el trabajo es estpido Nosotros... . puede
soportarlo entonces Cuando volvamos, que desaparece despus de un rato y vamos a ir
de nuevo, pero hemos tenido que hemos estado haciendo "..

Eso es hablando de la apata, por supuesto, que es por qu es tan difcil hablar a una
persona fuera de fumar marihuana. l est en una emocin que dicta una respuesta
indiferente al peligro.

La marihuana an no es ampliamente reconocido como daino porque pocas personas

poseen los medios para medir los efectos sutiles corrosivos de esta droga en el
comportamiento emocional. Una vez que entienda la escala tonal, sin embargo, nadie
que es alta en la hierba volver a usted convencer de que l es alto en la escala de
tonos. Drogado euforia es tan falsa como una mueca Kewpie carnaval en comparacin
con el resplandor y el calor de un 4.0.

Personalmente, desalentar el uso de cualquier muletas qumicas excepto cuando

prescrito por un mdico para el tratamiento o alivio de una enfermedad fsica. La manera
de conseguir las sensaciones ms agradables es elevar el tono. Es el mejor "alta" de todo
y los efectos secundarios son una maravilla.

ANTECEDENTES

El tono de una persona de la familia, la educacin y el medio ambiente de fondo general

puede afectar fuertemente su perspectiva para el resto de su vida. l puede ser
suprimida por el tono, puede copiar los tonos que ve a su alrededor, o puede ser
enseado las ideas de baja escala.

Si un nio es castigado o abrumado cada vez que pierde los estribos o dice lo que
piensa, se le cae a 1.1 o menos y puede permanecer all. Una persona va downscale bajo
la influencia de un jefe, padre, hermano mayor o un maestro autoritario. Si se hace
cumplir su comunicacin ("Habla!") O reprimido ("No digas esas cosas"), si los puntos de
vista se ven obligados con l ("Usted escucha lo que te digo") o sus ideas son despedidos
("no sabes lo que ests hablando"), si su amistad natural es inhibida ("no jugar con
Alice") o forzada ("Ir besar a su ta, ahora") - todas estas cosas van a disminuir su tono.

Los padres ensean a sus hijos de forma casi automtica tono sociales: ser educado,
agradable, amable y generoso. Tal bondad Boy Scout est bien si el resto del entorno
asegura tono alto. Cuando la superposicin de un ambiente de baja escala, sin embargo,
se reproduce una persona ineficaz que se queda por debajo de 1,5. Un mdico con veinte
aos de experiencia en el tratamiento de los homosexuales dice que a medida que los
nios la mayora de sus pacientes fueron criticados por el comportamiento speroandtumble con otros chicos. Adems, dice que nunca ha conocido a un homosexual que
provena de una familia donde la comunicacin abierta prevaleci.

Las madres podran elevar el tono de los nios si pasaron menos tiempo "cuidar" de ellos
y la advertencia de peligros.

Es mejor dejar que sus nios comen lo que quieren comer, dormir cuando est listo e
incluso mojarse los pies; los jvenes seran ms saludables y felices.

Una persona que opera sobre las actitudes de bajo tono que le haba enseado en su
juventud a veces puede mejorar por ms que el aprendizaje de la escala tonal. Yo actu
una vez, brevemente, como consultor de negocios para un hombre cuya compaa
estaba al borde del colapso financiero. Pronto fue evidente que la mayor parte de sus
dificultades provenan de su propia actitud emocional de la condolencia. A pesar de que
su negocio se hunda, que todava apoya los muchos downscale no productores en su
personal porque el padre le ense a ser amable con aquellos menos afortunados que l.
Empec a ensearle la escala que le ayudara a detectar los activos y pasivos entre su
personal. En el momento en que se dio cuenta de que su propia Simpata fue perjudicial
para su personal, su familia y su negocio, se traslad de lujo. La mayora de sus
empleados eran gente de las ventas, por lo que cambi de inmediato la estructura
salarial para proporcionar un salario base baja, pero extremadamente generosas
comisiones. Esto pronto se separ a los productores de los lacayos, porque el pueblo
descendente de la escala no podan ganar suficiente dinero para subsistir, mientras que
las personas de alto tono atrajeron ms dinero que nunca. Una seleccin natural tuvo

lugar: los perdedores a la izquierda y que fue capaz de reemplazarlos con gente de ms
calidad.

Los sistemas educativos y los profesores de baja escala son tambin parte del fondo que
puede destruir la confianza de una persona de por vida. Exigir que un estudiante
memorizar interminables cantidades de datos no relacionados, lo que le oblig a estudiar
un tema sin que le interesa en primer lugar, el uso de bajo tono y los libros de texto
confuso, la clasificacin en una curva, enseando demasiada teora sin experiencia
prctica slo son algunas de las prcticas perjudiciales que vemos en las escuelas. Una
persona va downscale al grado de que no puede resolver sus problemas, por lo que
cuando la educacin no puede proporcionar al estudiante con la capacidad y la confianza
que necesita para resolver los problemas de la vida, vemos la base para una vida de bajo
tono.

Hablando de medio ambiente de fondo, una persona tiende a adoptar un tono sociales
de su barrio. Si l viene de un barrio pobre donde spera de perro-come-perro significa
supervivencia, se puede desarrollar una dura 1.2 o 1.5 actitud que l usa en capas por
encima de su tono natural para el resto de su vida.

LIMITACIONES GENTICOS

Una persona puede adquirir una actitud de bajo tono, porque l naci en una
determinada nacionalidad o raza, porque es demasiado corto, sus ojos se cruzaron, su
nariz es demasiado largo o se considera a s mismo fsicamente inaceptable de alguna
manera. Cualquier persona cae tono cuando l cree que sus deficiencias fsicas
resultarn en ningn afecto o la amistad de los dems. Alrededor de las personas de alto
nivel, que no discriminan de esta manera, l vendr hacia arriba, siempre y cuando sea
capaz de dejar de lado sus propias ideas sobre el tema.

ACTIVIDADES ACTUALES

Cmo una persona pasa su tiempo influye fuertemente en su tono emocional. Si l

est en reposo, sin meta o direccin, ir poca calidad. Una persona que es "matar el
tiempo" muere un poco a s mismo en el proceso.

Acciones penales o cualquier actividad que va en detrimento de sus semejantes

mantiene a una persona crnicamente baja de tono. A pesar de que puede conseguir una
elevacin de vez en cuando, no hay remedio que criarlo de forma permanente (a menos
que deje de dichas actividades, por supuesto). Una persona dedicada a actividades
pervertidas se queda abajo, siempre y cuando l los sigue. Una prostituta tendr que
cambiar de profesin a venir de lujo. Un hombre de negocios que est engaando a sus

clientes o el aprovechamiento de sus empleados no subir de tono, no importa cuntos

millones se adquiere.

Muchas de las actividades son perjudiciales sin ser ilegal. Si una persona est
continuamente crtica y poco amable con los dems, se queda en las zonas ms bajas. Si
un hombre est saliendo con la esposa de otro, no hay ninguna posibilidad de elevar su
tono. Si una persona est descargando fuera de los amigos o tomar ventaja de alguna
otra manera, l mantiene su posicin en el fondo de la fosa.

Un individuo no puede aferrarse a una actividad de bajo tono y esperar a subir en la

escala. Por definicin esto es imposible. Personas de alta de tono no se involucran en
actividades de bajo tono.

Para tener la atencin de una persona fuera de alguna tentacin downscale, le dirigir a
otros intereses. Este podra ser el deporte, un hobby, o aprender una nueva habilidad.
Cualquier cosa que captura su inters y curiosidad (y no es perjudicial para cualquier
persona) es un potencial recaudador de tono. Si est sentado en torno a los Glums, va a
animarse si lo hace cualquier trabajo-lavados fsicas del coche, realiza la limpieza de un
armario, juega un juego de pelota o va a la sala de correo y lame los sellos. Sobre una
base temporal, hacer algo es lo nico que importa. l mejora an ms mediante el
desarrollo de una habilidad en algn rea: aprende a arreglar un coche, hacer un pastel,
usar una mquina de escribir o tocar un instrumento musical. Lo mejor de todo, la
persona va a venir de lujo en cualquier actividad que abarca un objetivo a largo plazo.

Cualquier persona que se mueve hacia arriba cuando se logra un enorme xito. Un
matrimonio feliz le puede plantear de manera crnica. La adquisicin de un nuevo
empleo, obtener un ascenso, la venta de esa historia, la grabacin de esa cancin,
inventando algo, cualquier logro que es significativo para el individuo-puede elevar su
tono.

Si se asigna un comando persona mayor de ms espacio, ms objetos o ms personas,

que va a subir la escala. Cuanto ms una persona puede controlar, el tono arriba-ms se
vuelve.

Una vez conoc a un hombre que casi mat a su esposa al no permitir que ella trabaje
fuera del hogar. Su familia haba crecido, el marido con frecuencia estaba fuera de la
ciudad, y ella se senta miserable, entre lgrimas y protestas. Su esposo mencion esto a
m un da, preguntndose lo que pudo para ella. Ella a veces expres su deseo de volver
a trabajar, dijo, pero desalentado porque no haba ninguna necesidad de que ella trabaje.

Le suger que tal vez no se trataba de un acto de bondad, despus de todo, tal vez
necesitaba ms para gestionar. Por qu no animarla a conseguir un trabajo y ver lo que

pas? No he odo cmo esto funcion hasta varios aos ms tarde, cuando me encontr
con el hombre nuevo en una reunin de negocios. Me dijo que su esposa hizo encontrar
un trabajo, estaba felizmente trabajando y conseguir promociones. Ella era entusiasta,
ms eficiente en su trabajo de casa y un compaero de matrimonio ms amoroso
tambin. Aqu estaba una seora que obviamente necesita ms de una zona bajo su
control.

Tambin es posible dar a una persona tanto que lidiar con eso viene aparte en las
costuras. Si promovido a una posicin fuera de sus habilidades (o uno que no ha
ganado), que va a caer hacia abajo por tonos. Si se le pregunta a cumplir con los
estndares imposibles, una persona previamente lujo cae. l puede llegar a ser tan
abrumado que se cierra o recurre a la mentira y el engao en un intento de cubrir sus
defectos.

El mayor estmulo viene de tener lo suficiente el trabajo que hay que estirar un poco
para mantener a hacer las cosas.

La admiracin es un gran recaudador de tono. Todo el mundo hace algo bien. Averige lo
que es, lo alaban y le ayudan a hacer que sea an mejor.

Cuanto ms lo haces para que una persona, al menos que l va a hacer por s mismo. El
exceso de generosidad engendra apata. As que siempre dejes, no, insisten, que una
persona contribuye algo. Cualquier cosa.

EXPERIENCIAS DE DOLOR Y PRDIDA DEL CONOCIMIENTO

Aunque hay muchas causas inmediatas de bajo tono, todas las emociones no controladas
(temporales y crnicas) derivarse de una causa fundamental: las experiencias pasadas
de dolor fsico y prdida del conocimiento. Debido a que el contenido de estas
experiencias se oculta a la vista de la persona, que es, sin saberlo, influenciado por ellos.
Incluso un golpe en la cabeza o una rodilla raspada produce un momento de choque (una
gran prdida como una muerte provoca un shock emocional similar). A pesar de que no
se pasa fuera de combate, la conciencia de una persona se apaga momentneamente,
momento en el cual se graban inconscientemente todas las percepciones (sonidos,
olores, imgenes, etc.). Estos valores vuelven ms tarde, bajo el estmulo de las
percepciones similares (o palabras), y causan tono bajo y diversas aberraciones.

L. Ronald Hubbard pas muchos aos el desarrollo de procesos para ayudar a la persona
a borrar permanentemente los efectos de estos incidentes dolorosos (leer Diantica: La
Ciencia Moderna de la Salud Mental para una explicacin completa de estas experiencias
y cmo nos influyen). Sus procesos son ahora administrados por los consejeros
pastorales en iglesias y misiones de Cienciologa. Su primer objetivo es levantar el tono

del individuo de forma permanente, mediante la eliminacin de la fuente de las

emociones por escala. RECAUDACION DE TONO EN GENERAL

Cualquier cosa que aumenta el tono de una persona es una accin vlida. Ir a ver una
pelcula que quiere ver puede levantar a una persona hacia arriba. De hecho, el uso de la
esttica es el canal ms eficaz de comunicacin para elevar a una persona sin
coincidencia de tono o ayuda profesional. l va a responder a la belleza cuando nada
ms le llega. Esta es la razn por ayudas visuales ayudan en la enseanza y qu
anuncios artsticas venden productos. Un jarrn de flores o una pieza de joyera puede
levantar a una mujer que est en los vertederos. Un, nuevo coche elegante puede
cambiar toda la perspectiva de un hombre.

Principalmente lo que quieres hacer en el aumento de tono es rehabilitar la capacidad

de la persona para comunicarse. Para ello, lo que es seguro para l decir lo que quiera
decir. Si l est asustado, l debe ser capaz de hablar de esto sin que alguien le castigar
por ello. Se debe permitir a derramar su dolor. Lo ms importante, debe estar en un
ambiente donde es libre de enojarse. Puesto que vivimos en una sociedad que condena a
la ira y condona Simpata, esta es la emocin ms reprimida con frecuencia. Cuando
alguien se mueve hacia arriba, La ira es un signo de mejora saludable, no es que l se
est volviendo loco. La mejor manera de ayudar a una persona enojada es dejar que l
rabia. Cuando se detiene, le pregunte si hay algo ms que quiere que le diga al respecto.
l va a mover de lujo despus de que l lo dice todo.

Un individuo se queda en uno cualquiera de los tonos sobrios, siempre y cuando no se

puede comunicar la emocin por encima de ella.

La persona que est pegado a fondo en un tono bajo rara vez ceder el paso a un "Hola,
cmo ests" nivel de conversacin. Este requ ras asesoramiento profesional (y el
tiempo quizs considerable).

RESUMEN

Hay cuatro mtodos vlidos para elevar el tono:

1. La evolucin del entorno de la persona a la que uno es ms feliz y que mejora sus
posibilidades de sobrevivir (esto incluye nutricin, atencin mdica y recreacin).

2. La educacin que le familiariza ms a fondo con la cultura o le da las habilidades de

supervivencia. Una persona se puede ensear con mayor facilidad ya que se mueve
hacia arriba.

Cuando una situacin de aula es divertido el estudiante se vuelve ms confiado y

transmite una comunicacin ms fcil y correcta (en este caso, la retransmisin se
refiere a la aplicacin del material en las conferencias y textos).

3. La regulacin de los nmeros y tipos de objetos (personas o deberes) bajo su control.

4. procesamiento de la Cienciologa.

Los cuatro mtodos elevan el tono de una persona, dndole mejores herramientas para
la supervivencia, la mejora de las condiciones en las que sobrevivan y algunas razones
vlidas para sobrevivir.

Una persona que est progresando no lo hace necesariamente chorro hasta las estrellas
y sentarse all viendo el resto de nosotros almas sin gloria platija alrededor en el fango.
l afloja primero. l golpea picos y valles; pero se est moviendo. Lo mejor de todo, l ya
no toma tan en serio la cosa entera (incluso cuando se marchita un poco). Poco a poco,
sus mximos de llegar ms alto, ms estable y ms frecuentes.

Eso es progreso, y vale la pena cualquier precio.

Captulo 25

T y yo

No importa qu cosa grandiosa que queremos lograr, desde la creacin de un puesto de

limonada en el patio delantero de la limpieza de la mundo-que va a ser ms fcil y ms
asequible si tenemos a nosotros mismos como highscale posible.

Adems de que es ms divertido.

Podemos detener las guerras, haciendo nuestros lderes ms cuerdo. Podemos detener la
destruccin del medio ambiente por el aumento del nivel responsabilidad de los

habitantes. Podemos detener la discriminacin mediante el aumento de la comprensin

de los individuos.

En ltima instancia, la respuesta a nuestros males sociales no radica en el desarrollo de

mejores sistemas, programas ms grandes, filosofas ideales, o en drogar a nuestros
lderes polticos en la apata. La respuesta est en el levantamiento del nivel de tono de
los individuos. Cuando hacemos el hombre ms cuerdo, hacemos sus familias, sus
grupos, sus carreras y sus naciones Saner.

Comenzamos con usted y conmigo.

LA TRAMPA

Al leer este libro, usted probablemente ha gimi de vez en cuando: "Oh, yo que a veces
tengo que ser muy bajo tono.."

Es una experiencia de turismo sombro y escuchar a nosotros mismos ah abajo en el

hoyo en algn lugar. Tenga la seguridad, sin embargo, que usted no est solo. Somos
propietarios de todo el teclado emocional y hemos jugado cada nota en un momento u
otro.

La mejor manera de salir de cualquier trampa es entender a fondo la trampa. As que,

despus de haber reconocido algunas manifestaciones lowscale en nosotros mismos, ya
somos un par de galaxias por delante de la pobre alma que est atrapado en un tono y lo
cree. l est diciendo, "La vida es as", y, a menudo se considera la condicin
permanente e irrevocable.

Si usted experimenta uno de esos das en que su esposa no va a hablar con usted; se
obtiene un neumtico desinflado en el camino a la oficina; se llega a encontrar que ha
perdido dos de sus mayores cuentas; la lnea de produccin se cierra con una falla
mecnica y el gran jefe est en la ciudad en una inesperada visita de usted puede
exhalar un gran suspiro y decir: "Me doy por vencido."

Cuando se conoce la escala de tono, sin embargo, usted puede ser capaz de decir (trago)
"Esta es la apata", en cuyo caso, una parte de ti no est totalmente sumergido. Usted
puede tomar un poco de control y arrastre a ti mismo de nuevo en el da terrible como
es.

En este captulo vamos a examinar algunas de las cosas que podemos hacer para
transportar a nosotros mismos y permanecer all.

ser egosta

S egosta y trabajador sobre la crianza de su propio tono. Te debes a ti mismo, tu futuro,

tu familia, a tu trabajo y para la humanidad. Nunca es noble a ser menor que en su sano
juicio. Nunca es mejor supervivencia para continuar las acciones no-supervivencia.

Cualquier cosa que aumenta el tono de la pena. Como mencionamos en el captulo

anterior, esto puede incluir el mejoramiento de nuestra salud, nuestro medio ambiente,
nuestra educacin, y para el procesamiento permanente i MEJORAMIENTO-Cienciologa.

Observe sus propias fluctuaciones de tono: Qu personas, lugares o actividades que

caen hacia abajo? Qu elevar su tono? Iniciar orientar su vida hacia el tono de elevar
personas, lugares y acciones.

El placer y la supervivencia van de la mano. Algo que incrementa su placer aumenta su

supervivencia, y viceversa. Cualquier actividad que disfrute a fondo ser crianza tono.
Esto puede sonar autocomplaciente; pero slo las personas de bajo tono tratan de
convencernos de que hay algo honorable de ser serio y abnegado.

La persona que toma las acciones necesarias para mejorar su perspectiva emocional se
vuelve ms tolerante y comprensivo, ms capaz de resolver problemas, ms
responsables y ms persistentes. Se puede vivir bien y libremente; pero an as lograr
diez veces ms que los aviones no tripulados que Plod gran medida a lo largo, ya que "no
tienen tiempo" para disfrutar de la vida.

FLUCTUACIONES

La persona de alto nivel no se sienta plcidamente sereno mientras que los edificios se
derrumban a su alrededor. Tampoco saltar a travs de la vida en constante xtasis
orgsmico. l flucta. l no se ha quedado atascado. l responde con la emocin correcta
para

la ocasin, y la mayora de las veces se experimenta una emocin tranquila en los

placeres simples de la vida.

EL SECRETO DEL PODER

Uno de los mayores errores que podemos cometer es suponiendo que podemos asociar
estrechamente con la gente abajo de tono durante mucho tiempo sin deslizarse por
nosotros mismos. Aparte de a punta de pistola, slo hay dos maneras de lidiar con
alguien que est trabajando sin descanso para derribar:

Nosotros lo manejamos (preferentemente por lo elegante con lo que) o nos

desconectamos.

A pesar de que no tenemos que condenar a una persona por su baja posicin en la
escala (que puede tirar la primera piedra?), No debemos engaarnos a nosotros mismos
tampoco. No hay nada ms difcil de enfrentar que el mal destructivo de un gran
volumen de bajo tono crnico. Probablemente no hay uno de nosotros que no quisiera
fingir que no est all. Es mucho ms fcil "pensar lo mejor de la gente." Ese es el camino
del cobarde a cabo, sin embargo, y es un error costoso.

La mayora de nosotros se equivocan al tratar de ayudar a alguien demasiado tiempo. Si

una persona no va a permitir a s mismo para ser ayudados, tenemos que estar
dispuestos a dejar ir. Cuando seguimos intentando y fallando y an insistir que "debe ser
capaz de manejarlo," dejamos caer downtone nosotros mismos.

Si hay un gran agujero en la parte inferior de la nave, se reparar en un apuro o salir los
botes salvavidas. Hay demasiadas personas que luchan por la vida tratando de rescatar
a sus barcos que se hunden con una cucharilla.

El secreto del poder es saber cmo manejar y cundo desconectar.

ELEGIR SU GENTE

Las personas de bajos de tono, como la hiedra venenosa, son ms fciles de evitar que
deshacerse de l.

As que a partir de ahora usted puede ahorrar mucho dolor por la eleccin de personas
de alto nivel desde el principio. Incluso escoger las empresas ms altos de tono por su
patrocinio. Al elegir personas de confianza, la vida es ms brillante y no se quejaba de
que "l me gypped" o "fui traicionado."

Yo incluso (me refiero, sobre todo) selecciono mis mecnicos de automviles por el tono.
Cuando encuentro un compaero uptone, le toda mi negocio y mi confianza doy, a
sabiendas de que si el motor de mi coche desarrolla una nueva plunk alarmante (porque
necesita un perno de apriete), l no me va a decir: "El todo flanastran debe ser revisado,
y que va a correr alrededor de trescientos dlares. "

OPCIONES

Conocer las caractersticas de alto tono, nos encontramos con que hay muchas veces en
realidad podemos hacer una eleccin hacia la actitud superior. Es ms elegante que
confiar en que la desconfianza. Esto no significa que debemos llegar a ser crdulos; pero
cuando hay una decisin en el lmite, nos sentiremos mejor si nos permitimos a nosotros
mismos a la confianza. (Incluso he conocido a algunas personas de bajo tono que
realmente se extendan su tica hacia arriba simplemente porque les hice saber que les
confi Esto no va a funcionar con todo el mundo;. Pero si una persona es mvil, que va a
llegar hasta tonos ms fcilmente en la confianza que desconfianza. Haga esto con los
nios.) Cuando estamos debatiendo si debe o no decir la verdad, nos encontramos con
que la verdad es mucho ms alto que engao. La comprensin es ms alta que la
ignorancia; que siempre es beneficioso para aprender ms. Causar es ms cuerdo que
ser efecto, as que no se sienta tranquilamente en el fondo de la sala y dejar que los
miembros del comit de bajo tono funcionan las cosas. Hable hacia fuera. Poseer es ms
alto en la escala de considerar uno no debe poseer nada. Asumir la responsabilidad es
ms up-tono de evitar la responsabilidad. Es ms alto el tono a caer en el amor de ser un
solitario cnica. Es ms elegante de comunicar que para suprimir la comunicacin.

OBJETIVOS

Podemos querer ganar un Premio Nobel, inventar un sustituto de la alimentacin,

aprender a telpata con ardillas o simplemente obtener el lecho de flores eliminados esta
tarde. No importa cul sea el trabajo, es ms fcil de lograr cuando estamos de lujo. Por
otro lado, no hay que sentarse a esperar hasta que el entusiasmo nos golpea antes de
que abordemos los platos del desayuno. La persona que lleva a cabo una gran cantidad,
mientras que an es baja de tono es de mucho mayor valor potencial.

El ms importante factor que contribuye solo a tono est llevando a cabo las propias
metas. As que si usted no est trabajando hacia la meta que significa ms para ti,
desempolvar las telaraas de ese sueo (el que abandonaste porque alguien convencido
de que usted sea sensible y toma hasta la ingeniera en su lugar) y seguir adelante con
ella.

ALGUNAS IDEAS DE TONO QUE LEVANTA

Alguien dijo una vez, "La vida es lo que realmente nos sucede mientras estamos
haciendo otros planes."

Este es el caso de la persona downscale. Up-tono de la gente disfruta de la presente

mientras planean su futuro. Las personas de bajos de tono slo soar despierto sobre l
(y algunos ms que esperar a "ver qu pasa"). Muy a menudo escuchamos a la gente
decir: "Algn da voy a empezar mi propio negocio", "Realmente me gustara escribir una
cancin", "tengo la intencin de volver y terminar la escuela", "Quiero tomar hasta
esquiar en algn momento ".

La diferencia entre la planificacin de alto nivel y una ilusin lowscale es la accin. La

persona de alto tono pone sus planes en accin en el momento actual. Ahora. l no es
slo pensar; que est haciendo.

Podemos elevarnos, de manera temporal, en la escala de montar a caballo en la burbuja

de ilusin. Pero, si nunca actuamos, la burbuja estalla pronto y tenemos que enfrentar la
realidad mundana de nuestra existencia y morir en pequeos pedazos.

Cuando no estamos trabajando hacia un objetivo importante (o incluso un menor de

edad), es demasiado fcil para "salvar" a nosotros mismos con un propsito lo
suficientemente importante para nuestra atencin. Salvando a nosotros mismos es una
manera segura de caer downscale y permanecer all. En tales circunstancias, encontrar
algo que ver-si es o no importante.

Letargo produce bajo tono y, trgicamente, bajo tono produce letargo. Cuanto ms
tiempo que ponemos fuera una accin, la ms profundamente nos hundimos en una
piscina de la inercia, y es mucho ms difcil de poner en marcha de nuevo de un punto
muerto. Casi todo el mundo tiene que luchar letargo veces; pero a conquistar por algo
que acaba de empezar. Una vez que ests rodando es ms fcil seguir adelante y usted
se mover hacia arriba.

Acabado puestos de trabajo le puede dar un maravilloso sentido de logro especialmente

aquellos trabajos que re probable que posponer de un ao a pasar un da o una semana
de terminar todos los proyectos que haya por ah y te disparan II

Si su entorno est en un estado de caos el desorden llama la atencin (y se aferra a ella)

cada vez que entras a travs del propio Trastorno habitacin es bajo tono de orden es
alto tono para que pueda llevar a ti mismo lujo de simplemente limpiar y organizar el
nido despus tendrs una mente libre para hacer frente a los proyectos ms
significativos

Otra tctica para elevar el tono es involucrarse Todos tenemos opciones casi a diario
"Debo ir a la fiesta o quedarse en casa?" "Voy a ir a ver lo que ese trabajo tiene que ver
o simplemente olvidarse de l?" "Voy a asistir a la reunin o tomar la tarde libre?"
"Debera unirse a ese comit com o dejar que alguien ms lo haga?" "Debo tomar esa
clase de judo o quedarse en casa y leer? 'Suponiendo que usted est pensando en una
actividad que es relativamente alto tono se suele encontrar ms placer cuando usted
toma la opcin activa en lugar de la pasiva S que la persona que est evitando riesgos
laborales evitando evitando responsabilidades evitar nuevas situaciones que s
miserables siempre reservar la libertad para retirarse de una situacin que es de tono
bajo (cuando no se puede hacer nada al respecto) Pero involucrarse.

NO SUPRIMIR LAS EMOCIONES

Si se entera de nada ms de este libro, usted debe saber que usted nunca llegue a
tonos altos hasta que pueda experimentar todos ellos. Para ganar la movilidad no debe
reprimir las emociones.

Cuando tienes ganas de llorar, llorar o te deslizas en la apata. Si algo es temeroso,

seguir adelante y tener miedo o te conviertes en un Simpata dbil y tipo propiciacin
tratando de protegerse de todos los peligros y nunca ayudar a nadie, y menos de todo
usted mismo.

No reprimir la ira; djalo ir. Cuando alguien est haciendo algo desagradable para ti, en
tu espacio o con sus pertenencias, hablar de inmediato. Slo secretamente odiamos esa
persona si no nos expresamos nuestras quejas. Se limitan a afirmar rotundamente y
directamente: "Usted hizo esto me opongo a que lo hagas de nuevo..." Cuanto ms
reprimir esos sentimientos, el ms usted fija usted mismo en 1.1 o 1.2. Algunas personas
tienen que trabajar hasta un alto volumen de ira con el fin de "decirle a alguien." Esto no
es deseable debido a la ira incontrolada suele ser destructiva. Es la persona que es
demasiado cobarde para decir algo en el comienzo que deja que sus rencores se
acumulan hasta que explota. Exprese sus objeciones inmediatamente, mientras que el
volumen es bajo, y no van a quedarse con usted a fuego lento bajo la superficie. No te
preocupes por herir los sentimientos del otro compaero. Si l est tomando ventaja de
usted o haciendo algo daino, es un delito que lo dejara continuar. Si l es incapaz de
mejorar, es mejor sacarlo de su entorno de todos modos.

Por supuesto, nada de esto justifica una persona que est en constante crtica y que
invalida a otros. l ha fijado entre 1.1 y 2.0.

MALAS NOTICIAS

La parte superior de la escala de tonos nos dice que la persona de lujo no absorbe y
retransmitir todas las malas noticias. Corta esas lneas de comunicacin. Hay muchas
maneras de hacer esto y que nos van a servir bien a utilizarlos.

Si el peridico te hace creer que no hay esperanza para el mundo, dejar de leerlo. Si un
libro es deprimente (a quin le importa cmo artstica que se supone que es?) Tire a la
chimenea; que va a ayudar a lo largo de la lea. Encontrar entretenimiento de alta
escala. Se puede traer de vuelta una sonrisa un flujo de calor por un largo tiempo
despus o.

Cuando usted est hablando con alguien y la conversacin cae bajo, cambiar de tema.
Corte de que la lnea de comunicacin.

Si ciertas personas insisten en darle nada ms que malas noticias, mentiras, chismes, los
argumentos, la crtica, la desesperanza o pas encubiertas, dejar de asociar con ellos. Si
no tolerara personas vertido su basura en el medio de su sala de estar, por qu dejar
que vacan sus cubos de basura mental en su mente?

Yo estaba en una fiesta cuando una mujer pregunt acerca de mi religin. Ella sonri con
picarda cuando pregunt: "Ah, es usted un converso"

Ella se inclin tan fuertemente en la ltima palabra que pude ver que ella anticip
haciendo algunos francotiradores encubierta. Decid cortar esta comunicacin
inmediatamente. De pronto y firmemente le dije: "Yo ni siquiera s el significado de la
palabra."

Me apart de ella y comenc a hablar con los dems en la mesa. Ella no volvi a hablar
y, extraamente, ninguna de las otras personas en nuestra mesa de seis habl a ella. El
resto de nosotros lleva en una forma fcil, conversacin riendo.

Ms tarde, uno de los hombres me dijo: "No s cmo se las arregl para cerrar Nancy tan
eficazmente; pero me alegro de que lo hizo la primera vez que he disfrutado mucho
cuando ella estaba cerca.".

Esto puede parecer un trato cruel si usted est programado para preservar gracias
sociales no importa qu. Es en realidad ms cruel con todo el mundo es cuando usted
permite que un 1.1 para dirigir y controlar la comunicacin. Siempre se pone.

Dar y tomar

Es vital que se llega a un equilibrio entre lo que aportamos y lo que recibimos. Este
principio se aplica a las amistades, matrimonios, trabajos, grupos, etc. Si siempre
estamos ayudando a los dems y tomar nada a cambio, hacemos un flaco favor a los que
en el extremo receptor. Debemos encontrar un camino para que otros nos ha pagado.

Si estamos tomando una gran cantidad de otra persona (cuidado, alimentacin, vivienda,
servicios, dinero), debemos encontrar la manera de devolver el flujo o que caen al nivel
de mendigo de la apata y la pena.

RESUMEN

No deciden casarse, divorciarse, dejar el trabajo, abandonar la escuela o entrar en un

convento cuando ests bajo tono. Haga sus opciones cuando usted est en la parte
superior.

Si usted sufre de cualquier tipo de dolencias del cuerpo, obtener atencin mdica. Dolor
impulsa a una persona hacia abajo.

Seleccione sus asociados, puestos de trabajo, cnyuge, grupos, jefes, empleados y

lealtad por el tono.

Al llegar a una actitud downscale temporal, no lo tome en serio. No es nada ms que el

abrigo que llevas hoy. No es usted.

No esperar a que otros para darle una palmadita en la espalda por algo que hiciste. Dse
la palmadita y continuar con la siguiente tarea.

No trate de arbitrar entre dos personas que insisten en jugar a un juego de bajo tono con
los dems. Esto es como tratar de equilibrar una canoa en un vendaval de noventa
millas, mientras que luchan con un hipoptamo epilptico.

No consignar a ti mismo en cierta monotona constante que desprecias. Dirgete hacia un

objetivo que vale la pena, algo que le interese fuertemente.

"Sin metas, esperanzas, ambiciones o sueos, es el logro del placer casi imposible." - L.
Ron Hubbard, Ciencia de la Supervivencia

Confe en sus propias observaciones y no creen bajo tono de chisme, la presentacin de

informes, la enseanza, el asesoramiento o las noticias. Mira la fuente de la
comunicacin antes de que se absorbe o transmitirlo.

No escuchar o hablar con la gente de baja escala a menos que usted se siente capaz de
controlar el tono de la conversacin. Por encima de todo, no comparta sus ambiciones
con los de abajo. Estn inclinndose hacia la muerte y esto incluye la destruccin de los
sueos.

Tenga cuidado con todas las formas inteligentes que tratamos de explicar nuestro propio
comportamiento bajo tono. Estamos muy inventiva acerca de esto.

Seguir luchando por mayores niveles de auto-honestidad. Cuanto ms usted es capaz

de ver las cosas como realmente son, la ms alta categora que se convertir.

Cuando usted se encuentra utilizando un tremendo esfuerzo para conseguir que se haga
algo, retroceda y ver si es realmente la accin correcta. Si lo es, hacer algo para elevar
su tono y el trabajo ser ms fcil.

"No es lo difcil desea uno (ya que ensean a un nio), sino que es como una ligera
deseos y lo interesado que est en tener aquello para lo que l deseaba." - L. Ron
Hubbard, Filadelfia Doctorado Conferencias

No pierdas el tiempo mirando hacia atrs y deseando las cosas hubieran sucedido de
otra manera. Su futuro no necesita ser moldeado por el pasado. Puede crear hoy; usted
es el nico que puede hacerlo.

No seas un debilucho. Cuando algo que hay que hacer, lo hace. Es el tono ms alto para
sentirse peligroso para su entorno que considerar su entorno peligroso para usted.

No permita que otra persona que vende un gol. Siga sus propias convicciones
personales.

Arte se puede mover a una persona fuera de desaliento siempre-que selecciona su

propio arte. As que disfruten de su clase de msica, obras de teatro, las decoraciones,
pinturas, libros, pelculas o cualquier forma de arte que te hace sentir maravilloso.

Si usted trabaja tanto tiempo que su trabajo empieza a ser serio, ir a pie por fuera y
observe las cosas. Reencontrarse con el universo que te rodea. Volver al trabajo
descansado.

Cuando usted est gastando una gran cantidad de tiempo en el trabajo de papel o
intangibles, equilibrarlo por hacer las cosas con sus manos en su tiempo libre. Cavar un
agujero en el patio trasero, a construir un comedero para pjaros, jugar a los bolos.

Apreciar cada persona de alto tono que se encuentran.

Usted puede hacer algo acerca de su actitud emocional. No espere a que otra persona en
su entorno para cambiar primero para que pueda moverse hacia arriba. Tome pasos
conscientes definitivas para impulsar a ti mismo. Cuando usted es capaz de contemplar
la vida con buen humor (sin ser francamente vertiginoso sobre l) le resultar ms fcil
de tolerar las debilidades de los dems. Querrn seguir de todos modos. As que no trate
de empujar desde abajo; conducir desde arriba.

La empresa est obligada a incluir alguna por momentos; pero no hay tono de baja es un
mal lugar para visitar siempre y cuando usted no tiene que vivir all.

Slo recuerde donde el hogar es: mvil, libre, alegre, sentir, comunicar, comprender,
ganar, riendo, poderoso, amado y amar. Saln al mximo. Esa es la parte superior de la
escala de tonos.

Ahora usted tiene la hoja de ruta.

Godspeed, y buen viaje.

BREVE DESCRIPCIN DE TONOS EMOCIONALES

4.0 ENTUSIASMO (Alegra) Un alma alegre con una mente libre. Ganador Flexible.A.

3.5 INTERS (atracciones) activamente interesados en temas relacionados con la

supervivencia. Si lo hace bien.

3.0 CONSERVADURISMO (contentamiento) El conformista. No mover el bote. Resiste

cambios. No demasiados problemas.

2.5 El ABURRIMIENTO espectador. Todo el mundo es un escenario, y l es el pblico. Ni

satisfecho ni insatisfecho. l aguanta cosas. Sin propsito. Descuidado. No es una
amenaza; no es til.

2.0 ANTAGONISMO El polemista. Le encanta discutir. Blunt. Honesto. Falta de tacto. Un

deporte pobres.

1.8 DOLOR delicado. Irritable. Dispersada. Golpear en la fuente del dolor.

1.5 ENOJO moquillo crnica. Culpa. Sostiene rencores. Amenaza. Exige obediencia.

1.2 simpata pescado fro. Sin sentimientos. La supresin de la ira violenta. Tratos o
Penas Crueles, tranquilo, lleno de recursos, cidamente corts.

1.1 HOSTILIDAD COVERT El hipcrita alegre. El chisme. Un actor. A menudo le gusta los
juegos de palabras y bromas. Busca a introvertirse otros. Risa nerviosa o constante
sonrisa.

1.0 MIEDO Coward. Ansioso. Sospechosa. Preocupado. Correr, defender o atrapado en la

indecisin.

0,9 PESAR acuerdo obsesivo. Miedo de lastimar a otros. Recopila los tranquilizantes. A
veces se tambalea entre la ternura complaciente y lgrimas.

0,8 PROPICIACIN (apaciguamiento) de hacer el bien. Hacer favores para protegerse de

los malos efectos. La intencin es parar.

0.5 El duelo El quejica. Recopila agravios y recuerdos antiguos. Mora en el pasado. Se

siente traicionado. Todo dolorosa.

0,375 hacer las paces El "s" del hombre. Har cualquier cosa para conseguir la simpata
o ayuda. Lealtad ciega. Una fregona-la-planta-con-mi tono.

0,05 APATA renunciado. Se apaga. Suicida. Adicto, alcohlico, jugador. Fatalista. Puede
fingir que ha encontrado "paz."

Escala tonal completa