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Cration dune entreprise de commerce

lectronique
Business to Business

Ralis par : Mouad KRIMOU


SOUHAIL
Aymane HYAYA

Encadre par : Mme

Anne universitaire : 2015/2016

Remerciements :
Au terme de ce travail, nous saisissons cette
occasion pour exprimer nos vifs remerciements toute
personne ayant contribu, de prs ou de loin, la
ralisation de ce projet.
Nous souhaitons remercier notre professeur Mme
SOUHAIL qui nous a encadrs avec patience durant la
ralisation de ce modeste travail ainsi que pour sa riche
contribution et ses prcieux conseils.
On ne peut pas oublier lensemble de lquipe
administrative et pdagogique dIGA Fs qui nous a
permis de profiter dune vritable formation.

Plan :
- Introduction
1-Prsentation de lentreprise
a.Fiche signaltique :
b.Les catgories du site
c. Prsentation du www.newcomm.com
d.Une publicit 55
e.Organigramme de lentreprise
f. Avantages fiscaux des socits offshores
Tanger
2- Etude quantitative
a.Questionnaire
b.Analyse du questionnaire
3-Etude de march
a.La clientle potentielle
b.La situation gographique
c. La concurrence
d.La rglementation
e.Les gains de lentreprise
f. Les moyens de paiement
4-Prvisions et objectifs
- Conclusion (les perspectives du projet ainsi que les
problmes quon peut rencontrer)

Introduction
NEWCOMM : est une entreprise de commerce lectronique
marocaine qui joue le rle dun intermdiaire dans l'ensemble des
activits commerciales noues entre deux entreprises, et plus
largement les moyens techniques utiliss pour mettre en relation ces
entreprises et faciliter leurs changes de produits, de services, de
matriels ou d'informations. Dans un cadre de relations
clients/fournisseurs.
Le commerce B to B concerne un nombre d'acteurs plus limit que le
march grand public, et fait donc davantage appel la
personnalisation des produits ou des prestations, et se traduit par la
mise en place de partenariats privilgis.
Ce commerce interentreprises a lieu aussi bien sur le march intrieur
que sur le march international, en fonction de la taille des socits
concernes.
- En branchant en direct l'entreprise sur son environnement
conomique.
- En traant les produits et en supervisant les oprations sur la totalit
de la chane.
- En accdant des communauts globales pour acheter ou vendre.

NEWCOMM peut relier entre les clients et les fournisseurs en terme


de B to B, entre les salaris et les employants ainsi quelle peut
accorder les compagnies dassurance et les banques avec les
entreprises.

NEWCOMM peut galement se charger du transport et faire la


livraison entre les clients et les fournisseurs au cas de besoin.

1- Prsentation de lentreprise :

a.Fiche signaltique :
Raison sociale
Adresse
Tel / Fax
Mail
Site web

NEWCOMM
Rue 3, zone franche Tanger -90005
+212 5 35 58 78 38 / +212 5 35 58 78 37
newcomm@gmail.com
www.newcomm.com

Forme juridique
Capital Social
Activit
Responsables
Compte bancaire

Socit Anonyme
100.000.000 DH
Entreprise de commerce lectronique
M. Aymane HYAYA
M. Mouad KRIMOU
Banque Marocaine du Commerce Extrieur ( BMCE
)

b.Les catgories du site web:

N
E
W
C
O
M
M
P
r
o
d
u
i
s
&
S
e
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v
i
e
s

Charges & Produits

Formations &
Personnels

- Marchandises
- Produits finis
- Matires premires et Emballages
- Banques et Assurances
- Entretiens et Rparations
- Htels, Voyages et
Tlcommunication
- Notaires et Avocats
- Autres
- Comptabilit, Contrle et Audit
- Publicit et Marketing
- Formations
- Stagiaires et Salaris
- Autres
- Fonds commercial, Brevets et

Immobilisation

Valeurs similaires
- Terrains et Constructions
- Installations techniques, matriel
et outillage
- Matriel de transport
- Mobilier, matriel et fourniture de
bureau
- Matriel informatique
- Titre de Participation
-Autres

c. Prsentation du www.newcomm.com :

Une
publicit 55 :
Le but de toute entreprise est de
maximiser les ventes et raliser des profits. Cette
maximisation aide les entreprises augmenter leurs
gagner beaucoup dargent. La publicit assure que les
le chiffre
daffaires
ainsi quelle
Pour cette raison
pour la premire

recettes et
ventes et

de
l'entreprise
augmentent,
joue un rle trs important dans ce genre de projet.
on a cr une stratgie de publicit qui sappelle 55
fois.

Presse : Lconomiste La vie co Le Matin Almassae TELQUEL.


Radio: Medi 1 Radio 2M Hit Radio Chada FM Radio Mars.
Panneaux publicitaire: Casablanca Fs Oujda Tanger Marrakech.
Sites internet: Facebook Youtube Alwadifa-maroc Kooora Hespress.
Television: 2M Medi 1 TV TV5 Bein Sport Al Arabiya.

N.B : NEWCOMM va faire le sponsoring, le mcnat et le parrainage pour plusieurs


vnements lavenir.

d.Lorganigramme de lentreprise :
SD
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Ce
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aG
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a
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l

e
n
n
s

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s
n
c

r
l

e.Avantages fiscaux des socits offshores Tanger:

Exonration totale des impts durant les 5 premires annes dexploitation, et


un taux de 8,75% sur les 20 annes dexercices conscutifs suivant cette
priode ;
Exonration totale des impts durant les 5 premires annes dexploitation, et
un taux de 8,75% sur les 20 annes dexercices conscutifs suivant cette
priode ;

Exonration totale de limpt sur le revenu durant les 5 premires annes, et


application limpt d, dun abattement de 80% pour les 20 annes qui
suivent ;
Exonration de la retenue la source sur les produits des actions, parts sociales
et revenus assimils, des dividendes et autres produits de participation
similaires, verss des non-rsidents ;
Exonration de la taxe sur la valeur ajoute avec droit dduction des produits
livrs et des prestations de services rendues aux zones franches dexportation
et provenant du territoire assujetti.
Exonration de la taxe professionnelle durant les 15 premires annes
Exonration des acquisitions de terrains pour la ralisation des projets
dinvestissements dans les zones franches dexportation, sous rserve quils
demeurent lactif de lentreprise durant 10 ans.

2- Etude quantitative :
a.Questionnaire
I.

Quel est votre secteur dactivit


Secteur industriel
Secteur commercial
Secteur artisanal
Autres (prcisez)

II.

Quel est votre statut juridique ?


S.A
S.A.R.L
S.N.C
S.C.S
Autres (Prcisez)

III.

Quel est lge de votre entreprise :


Moins de 10 ans
Entre 10 et 20 ans
Plus de 20 ans

IV.

Combien de fournisseurs avez-vous ?


Moins de 3 fournisseurs
Entre 3 et 8 fournisseurs
Plus de 8 fournisseurs

V.

Est-ce que vous allez rester toujours fidle vos fournisseurs ?


Oui
Non

VI.

t-ce que vous avez lide davoir dautre fournisseur avec des offres diffrentes ?
Oui
Non

VII.

Est-ce que vous chercher un moyen qui vous facilite vos relations avec vos fournisseurs ou
dautres fournisseurs ?
Oui, je suis intress
Non, je ne suis pas intress

VIII.

Avez-vous dj achet ou vendu un produit par internet autant que personne physique ?
Moins de 5 fois

IX.

X.

Entre 5 et 10 fois
Plus de 10 fois
Est-ce que vous pensez vivre la mme exprience autant que personne moral (entreprise) ?
Oui
Non
Est-ce que vous pensez que cest risqu dacheter ou vendre par internet autant quentreprise ?
Oui
Non

b.Analyse du questionnaire

Notre analyse du questionnaire est faite sur trois questions les plus
importantes pour notre projet :

Q1 : Est-ce que vous chercher un moyen qui vous facilite vos


relations avec vos fournisseurs ou dautres fournisseurs ?

Secteur de la question 1

Entreprises qui rpondent par 'Oui'

34%
43%

Secteur industriel
Secteur artisanal
Secteur commercial

24%

Q2 : Est-ce que vous avez lide davoir dautre


fournisseur avec des offres diffrentes ?

Secteur de la question 2 :

Entreprise qui rpondent par 'Oui'

Secteur industriel

31%

Secteur artisanal
Secteur commercial

61%
8%

Q3 : Est-ce que vous pensez vivre la mme exprience autant


que personne moral (entreprise) ? (est ce qu'ils ont la
sensibilit d'acheter ou vendre par internet autant
qu'entreprises)

Secteur de la question 3 :

Entreprises qui rpondent par 'Oui'

26%

Secteur industriel
Secteur artisanal
Secteur commercial

66%

8%

Observation :
On observe que les entreprises commerciales qui rpondent sur les trois
questions par oui, ont le pourcentage le plus lev par rapport aux
entreprises industrielles et artisanales.
Ce rsultat est expliqu par :

Dune part les entreprises commerciales ne donnent pas plus dimportance


aux fournisseurs c'est--dire que leur principales objectifs est davoir les
marchandises avec le cot le plus bas, dune autre part ces entreprises ne
porte pas sur la qualit vue que le march contient des diffrents clients
avec des diffrentes mentalits. Autrement dit on peut trouver des clients
qui ne visent pas un bien de haute gamme ms ils visent juste la satisfaction
de leur besoin, contrairement aux entreprises industrielles qui prend la
qualit des matires premires comme une proccupation qui reste toujours
au cur des inquitudes des consommateurs.
On observe aussi que les entreprises artisanales ont le pourcentage le plus
bas cela est expliqu par la fidlit absolu des artisans leur fournisseurs
ainsi que leur niveaux intellectuelles qui ne leur permet pas davoir
confiance en ce qui concerne le e-commerce.(nous parlons ICI de la majorit
et non pas la minorit).

3- Etude de march :
a.La clientle potentielle :
La clientle principale : les entreprises commerciales, industrielles ainsi que les
socits des services, les banques, les compagnies dassurance, les professionnels
libraux
La clientle secondaire: les entrepreneurs, les commerciaux, les actionnaires, les
propritaires...
78.5% des annonces sont pour les petites et moyennes entreprises marocaines

b.La situation gographique :


75.48% des clients potentiels sont situs dans les grandes villes (Casablanca, Rabat,
Tanger, Agadir, Marrakech, Layoune, Oujda)
80.2% des clients ont des entreprises au nord du Maroc

c. La concurrence :
Les concurrents directs : Avito, Jumia, shopify, CTM, ecommerceandb2b
Nombre de site web concurrents : 723 sites
Les concurrents indirects : les intermdiaires et les entreprises commerciales des
immobilisations

d.La rglementation (les lois) :


Loi n 2000-83 du 9 aot 2000, relative aux changes et commerce lectronique.
Loi n 2004-63 du 27 juillet 2004, portant sur la protection des donnes caractre
personnel.
Loi n 2000-51 du 27 juin 2005 relative au transfert lectronique des fonds.

Loi dorientation n 2007-13 du 19 fvrier 2007, relative ltablissement


de lconomie numrique.
Loi n 98-40 du 2 juin 1998 : techniques de vente et publicit commerciale.

e.Les gains de lentreprise:


- Frais sur la livraison : Le tarif de base la tonne kilomtrique est fix 0,40
-

Dhs. Ce taux peut subir des changements en fonction des distances et de ltat des
routes emprunter.
Commissions : 2% du prix de vente par opration.
Exemple : 25000 x 2% = 500dh /// 80000 x 2% = 1600dh
Diffrentes sources de revenus : la vente de donnes, les abonnements, le
freemium, laffiliation ou encore les royalties

f. Les moyens de paiement :


-

En espce (les ventes infrieures 10000dh)


Par chque bancaire ou postal
Par lettre de change
crdit (il faut payer sur place la commission de NEWCOMM)
Par carte bancaire ou par e-numro de carte
Raliser des virements par Internet
Raliser Des virements et des versements par banque

4- Prvisions et objectif :
Lobjectif du projet consiste dvelopper un site web marchand .Ce site
permettra de raliser les oprations suivantes :
-

Grer les relations avec les clients.


Grer les relations avec les fournisseurs,
Grer les commandes,
Mettre en place des promotions,
Grer les produits (ajouter, modifier ou supprimer des produits).

En effet, ce site souhaite donner aux internautes la possibilit de sinscrire, effectuer


leurs demandes en ligne, et de recevoir une confirmation immdiate. En plus, les
internautes peuvent consulter en ligne le catalogue et toutes ses nouveauts.

Les prvisions du CA de NEWCOMM en Milliard de dirhams :

120

100

80

60

Frais sur la livraison

Commissions

Colonne1

40

20

0
2017

2018

2019

2020