UNIVERSIDAD TECNOLGICA DEL VALLE DE TOLUCA

CARRERA DE MANTENIMIENTO INDUSTRIAL.

MATERIA:
Administracin Estratgica para el Mantenimiento
Conceptos de Estrategias y Costos
PROFESOR:
Ing. Eduardo Santana Romero.
PRESENTA:
Oscar Alejandro Jimnez Vilchis
GRUPO:
IMI-92
CUATRIMESTRE
Mayo Agosto 2016.

LERMA, ESTADO DE MXICO

INTRODUCCIN
El presente trabajo tiene como propsito dar a conocer las definiciones acerca de: Estrategias y
Costos las cuales tienen un mismo objetivo encaminados a los resultados de una empresa y
eso nos facilitara el entendimiento del tema Administracin Estratgica

INDICE
Conceptos de Estrategias
Conceptos de Costos

3
5

Estrategias Defensivas:
En un mercado competitivo todas las empresas pueden sufrir ataques de sus rivales. El
objetivo de una estrategia defensiva es la de reducir el riesgo de una ataque y disminuir el
impacto negativo.
1. Ampliar gama de productos.
2. Firmar acuerdos de exclusividad con proveedores o distribuidores.
3. Mantener precios reducidos.
4. Conceder a los proveedores y distribuidores facilidades especiales.

Estrategias Ofensivas:
Estas estrategias tratan de obtener una ventaja competitiva mediante actuaciones agresivas
contra rivales competidores, antes de que estos puedan establecer una estrategia defensiva.
1. Atacar puntos fuertes de nuestros rivales.
Lazar un producto de igual calidad, pero con menor precio.
2. Atacar los puntos dbiles de nuestros competidores.
Atacar las reas donde tenga poca cuota de mercado.
Atacar en segmentos descuidados por la competencia.
Lanzar campaas de imagen para fortalecer nuestra competencia y debilitar ladel rival.
Ocupar lneas de mercado no trabajadas por la competencia.

Estrategias Adaptativas:
Pretenden superar las debilidades internas aprovechando las oportunidades externas.
Algunas veces existen las oportunidades claves, pero las debilidades internas de una empresa
le impiden explorar dichas oportunidades.
Ejemplo: Certificacin de calidad ISO

Estrategias de Reorientacin:
A la empresa se le plantean oportunidades que puede aprovechar, pero sin embargo carece de
la preparacin adecuada. La empresa debe establecer un programa de acciones especficas y
reorientar sus estrategias anteriores.

Estrategias de supervivencia de una empresa:

Cuando una Empresa se encuentra en dificultades, por ejemplo, en una crisis a nivel
mundial como la actual, seguramente se trata de una falta de adaptacin del medio ambiente
interno de la Organizacin a su medio ambiente externo. Si la empresa no se ajusta a las
modificaciones del entorno el origen del problema es estratgico. La falta de adaptacin de la
empresa debe resolverse, entonces, a nivel estratgico.
En

estos casos hay que actuar

rpidamente,

diagnosticando cules

Factores

de

Supervivencia se ven afectados por la Crisis, y considerar la accin a seguir.

Debemos diagnosticar el Tipo de Crisis que enfrentamos: una Crisis Coyuntural, que afecta
a la economa de un pas; una Crisis Estructural del Sector Industrial o Comercial en el que
operamos; o una Crisis Especfica de nuestra Empresa en particular.
En una Crisis, para adaptarse y sobrevivir, los pasos a seguir, son tres, todos a nivel de
la Estrategia: Se pueden efectuar acciones de Refuerzo, de Re-despliegue o una Accin
Poltica.
Estrategia de Accin de Refuerzo: es necesario localizar la debilidad que pone en peligro la
Supervivencia de la empresa. El problema que jaquea a la Supervivencia se encuentra
entre los factores de Supervivencia.
Estrategia de Accin de Re-despliegue: la Empresa debe buscar la salida mudndose
hacia un sector nuevo, donde encuentre mejores oportunidades para los recursos con que
cuenta. Se trata de re-distribuir los recursos.
Estrategia de Accin Poltica: se trata de ejercer presin y hacer tratos con Organismos
Profesionales, Organizaciones del Sector, ya sean estatales o privadas, y con el Pblico
en general, para lograr concesiones especiales y as, asegurar la Supervivencia de la
Empresa por el mayor tiempo posible.

Matriz FODA

AMENAZAS

OPORTUNIDADES

PUNTOS
FUERTES

Estrategias
defensivas

Estrategias
ofensivas

PUNTOS DBILES Estrategias

Estrategias
de supervivencia de reorientacin

COSTOS FIJOS: Tambin pueden producirse movimientos en estos costos de tal forma
que se incrementan, la empresa tenga que realizar un esfuerzo adicional para cubrirlos.
Cuando se produce el incremento en estos costos, el punto de equilibrio se mueve hacia la
derecha de la grfica. Son aquellos costos comprometidos, programados o planeados que se
incurren para proveer y mantener la capacidad de produccin y venta de la empresa. Este
costo en un periodo de tiempo dado y a la duracin de la actividad, este costo se le llama
"duracin relevante" no cambia en total, pero llega a ser progresivamente ms pequeo sobre
una base por unidad a medida que el volumen crece y ser progresivamente de mayor cuanta
en relacin con la unidad, si las actividades antes mencionadas disminuyen.
Es decir, que estos costos son fijos en relacin a su importe en pesos y variables en relacin a
la unidad de donde se deduce que los costos fijos son consecuencia de las decisiones a largo
plazo de la gerencia. En las relaciones costo utilidad y en el efecto de los patrones en
el comportamiento de los costos sobre las tomas de decisiones es til para precisamente tomar
decisiones administrativas. El anlisis costo volumen utilidad, determina el volumen que se
fijar como objetivo, es decir, el volumen necesario para lograr el ingreso operativo deseado,
una de las formas ms utilizadas en el anlisis costo- volumen- utilidad es el clculo del punto
de equilibrio de una empresa.

COSTOS VARIABLES: Para las empresas que no estn sujetas a control de precios,
resulta muy interesante ver las diferentes opciones de stos, y su repercusin en la demanda y,
por tanto, su efecto sobre las utilidades de la empresa. La base sobre la que se reducen los
precios es siempre ms grande que la base para incrementar los costos variables; es vlido si
se trata del mismo porcentaje de reduccin e incremento. Son aquellos costos que varan en
forma proporcional, de acuerdo al nivel de produccin o actividad de la empresa. Son los
costos por "producir" o "vender".
Por ejemplo:

Mano de obra directa (a destajo, por produccin o por tanto).

Materias Primas directas.

Materiales e Insumos directos.

Impuestos especficos.

Envases, Embalajes y etiquetas.

Comisiones sobre ventas.

Este anlisis es muy simple de realizar: cualquier incremento de volumen arriba del punto de
equilibrio actual representa un aumento de las utilidades, y cualquier disminucin del volumen
trae aparejado un decremento de las utilidades. Al analizar las diferentes variables, se
determina lo importante que es simular diferentes acciones con respecto a precios, volumen o
costos, a fin de incrementar las utilidades. Esto se puede lograr comparando lo presupuestado
con lo que actualmente est sucediendo, y as llevar a cabo diferentes estrategias para cada
una de las variables.

COSTOS DIRECTOS: Son los de recursos que se pueden identificar, medidos

exactamente, en el producto.
Corresponden a costos como:

El costo de la materia prima que tiene cada producto (rea de Produccin)

El costo del tiempo de trabajo utilizado en operaciones concretas de produccin (rea

de Produccin)
El valor de la comisin que se paga al vendedor por la venta que realiza de un

producto. (rea de Comercializacin)

El costo del transporte de cada producto que se lleva de la bodega de la Empresa al
sitio del comprador (rea de comercializacin)

COSTOS INDIRECTOS: Son los de recursos que son necesarios para desarrollar las
actividades de produccin, comercializacin o apoyo, pero que no se puede identificar o medir
exactamente cunto de ellos contiene cada producto.
Corresponde a costos como:

El costo de elementos fsicos necesarios para la produccin, como: Energa, Agua,

refrigerantes, etc,
El costo de la nmina de administracin de la produccin (Departamento de Ingeniera
Industrial,

Departamento

de

diseo,

Departamento

de

Control

de

Calidad,

Departamento de Mantenimiento y similares).

El costo de insumos genricos de costo muy bajo en relacin al costo total de materia
prima necesaria para fabricar el producto, como botones e hilos en el caso de
confecciones, remaches en el caso de metalmecnica, empaques genricos y
similares.

COSTO POR ACTIVIDADES: Es un mtodo de costeo de productos de doble fase que

asigna costos primero a las actividades y despus a los productos basndose en el uso de las
actividades por cada producto. Una actividad es cualquier tarea discreta que una organizacin
emprende para hacer o entregar un producto o servicio. El costeo basado en actividades est
basado en el concepto de que los productos consumen actividades y las actividades consumen
recursos.
El costeo basado en actividades involucra los siguientes cuatro pasos:
1.- Identificar las actividades (como el procesamiento de rdenes) que consumen recursos.
2.- Identificar los conductores de costo asociados con cada actividad. Un conductor de
costo causa, o conduce, los costos de una actividad. Para la actividad de procesamiento de
rdenes, el conductor de costo puede ser el nmero de rdenes.
3.- Calcule una tarifa de costo (rate) por unidad o transaccin de conduccin de costo. La
tarifa de conduccin de costo puede ser el costo por orden.
4.- Asigne costos a los productos multiplicando la tarifa de conduccin de costo por el
volumen de unidades consumidas conductoras de costo por el producto.