28/04/2016

Bienvenidos!

Algo sobre
Miguel Angel Daz Leo, MBA
Dueo varios negocios exitosos, emprendedor e inversionista
profesional.
Coach de Coaches y director de Best Coaching.
Ms de 23 aos de experiencia en corporaciones
multinacionales tales como McDonalds y Walmart, en esta
ltima colaborando por ms de 8 aos como Director Nacional
de Planeacin y Desarrollo.
Ms de 14 aos de experiencia en Coaching de Negocios
Mis inicios en el Coaching de Negocios profesional
Experto en Administracin Financiera y en Mercadotecnia de alto Impacto
Maestra en negocios internacionales y MBA en alta direccin de empresas
por el IPADE
Ms de 6,500 empresarios entrenados (el 78% por Internet) desde el 2000.
Best Coaching es la nica firma de Coaching de Negocios nacional que es
capaz de ofrecer su modelo de negocio en franquicia
Esto lo podemos hacer producto de ms de 8 aos continuos de operacin
exitosa
Somos socios activos de la Asociacin Mexicana de Franquicias

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Si tu negocio no funciona bien sin ti, t no

tienes un negocio, lo que tienes es un

Apenas

por encima

de la quiebra

5 etapas para construir tu negocio

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5
4
3
2
1

Vender el negocio o ganar dinero

sin
quepor
tengas
trabajar
No
elque
dueo
fsicamente

Libertad
Expansin
Horizontal
Ms sucursales,
franquicias

Consolidacin
Procedimientos

Sistemas

Tu equipo de trabajo har crecer tu

Por
el tequipo
negocio
ests
presente o no

Vertical
Reclutar a un
Mas productos o
Gerente General
lneas de producto

Tecnologa

Equipo y
Liderazgo

Documentar, sistematizar y
automatizar todos los procesos para
Que
crece
ao
ao
que cada
quien
sepacon
qu debe
hacer

Crecimiento
Mediciones
Bsicas

Nicho de
mercado

Direccin

Dinero

Reglas para
Marketing
Efectivo

Plan de
Marketing

Control
Tiempo

Implementar un Plan de
Mercadotecnia para incrementar el
Rentable
efectivo del
negocio para hacerlo
crecer

El dueo controlar el negocio, no

Empresa
el negocio alSlida
dueo
Operaciones

Conferencia de
Introduccin

Sesin de
Diagnstico
GRATIS

Coaching Grupal

Programa para

Best CLUB (2)

Emprendedores

Coaching individual

1-a-1 (4)

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El problema
En Mxico existen alrededor de $5,200,000 empresas de las cules
Grande

Lo que gana mensualmente el dueo de una Micro

empresa

Ms de
250M

4%
8%

0.20%

No ganan dinero
Ganan menos de USD $2,000

Mediana
Hasta 250M

22%

0.30%

Ganan entre USD $2,000 y USD

$4,000
66%

Ganan ms de USD $4,000

Pequea
Hasta 100M
4.30%
Micro
Menos de $4M en ventas
al ao
95.2%

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Por qu slo si
cambio mis
hbitos
incrementar
mis ventas?

Acciones

Decisiones

Millonarios

Pobres / Clase media

Estn tus hbitos (Acciones) alineados con

tus creencias (Pensamientos)?
T crees que si obtienes la ayuda necesaria podras duplicar
tus ventas?
T crees que si obtienes el conocimiento necesario, podras
mejorar tus ingresos para incrementar tu nivel de vida?
T crees que si te enfocas y haces lo que debes hacer,
incrementaras tus ventas al menos al doble?

Entonces, por qu no lo has hecho en

todo este tiempo?...
Por que no fuiste programado para hacerlo
Debes reprogramar tu mente para que tomes las acciones
adecuadas que te produzcan los resultados que ests
buscando

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A travs de la repeticin y el
entrenamiento constante

Shock o impacto
fuerte

Estrategia No. 2:
Toman decisiones con el
paradigma correcto

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Mejora la calidad de tus decisiones y mejorar tu

calidad y tu nivel de vida
La mayora de los empresarios toman
decisiones basndose en sus resultados
actuales

Decisiones tomadas con

paradigmas de escasez generan

Acciones escasas que a su vez

generan resultados escasos

Tus acciones deben

reflejar tus decisiones
para tener xito

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6 puntos a considerar para

construir un mensaje
vendedor
1) Cules son los problemas que tu negocio le ayuda a
solucionar a tus clientes?.
2) Qu le pasa a tu cliente si el problema no es resuelto
de inmediato?
3) Por qu tu empresa es la nica que puede resolver
dicho problema mejor que nadie?
4) Cules son los beneficios que tu cliente obtiene
cuando t le hayas ayudado a resolver el problema?.
5) De qu ejemplos y testimonios dispones acerca de
clientes que han solucionado problemas similares
gracias a tu ayuda?
6) Qu garanta puedes ofrecer de que efectivamente
podrs ayudar a resolver el problema?

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9 Pasos para vender mi Producto o Servicio

Paso 1
Hacer llamadas para
programar citas con el
cliente o prospecto

Paso 2
Buscar establecer
contacto con el tomador
de la decisin

Paso 4
Enviar un Kit con la
informacin de la
empresa y del vendedor

Paso 5
Hacer presentacin de
ventas para obtener
una cotizacin

Paso 7
Dar seguimiento una y
otra vez hasta convertir
la cotizacin en un
pedido

Paso 8
Verificar que el pedido
se enve correctamente
al cliente

Paso 9
Paso 6
Paso 3
Programar una cita
con el
cliente/prospecto

Llevar personalmente
la cotizacin al
cliente

Obtener
retroalimentacin
por parte del cliente

Para duplicar tus ventas, no se

trata de trabajar ms,
sino ms inteligentemente

Y si todos elevamos
nuestros estndares?

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Tu activo ms importante

La forma en cmo inviertas

tu tiempo determinar el
xito de tu negocio

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11

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LUNES

MARTES

MIERCOLES

JUEVES

VIERNES

10

10

10

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10

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11

11

11

11

12

12

12

12

12

LUNES

MARTES

Ejercicio
8

Planeacin diaria

Junta de 30 minutos

MIERCOLES

JUEVES

Ejercicio
8

Planeacin diaria

Junta de 30 minutos

VIERNES

Ejercicio

Ejercicio
8

Desayuno con mis hijos

Planeacin diaria
Junta de 30 minutos

Planeacin diaria
Junta de 30 minutos

Sesin de Coaching
10

Anlisis de indicadores
financieros

10

Anlisis de indicadores
financieros

10

11

11

12

12

12

Junta semanal
de Ventas

COMIDA

Actividades fuera
del 80 20:
Llamadas
Bancos
Citas
Proveedores
Caf / amigos

COMIDA

Junta Semanal
de Operaciones

Actividades fuera
del 80 20:
Llamadas
Bancos
Citas
Proveedores
Caf / amigos

Lectura

11

Tareas de Coaching,
planeacin estratgica,
trabajo PARA mi
negocio

COMIDA

COMIDA

Actividades fuera
del 80 20:
Llamadas
Bancos
Citas
Proveedores
Caf / amigos

Cine con esposa

Pensamiento y
trabajo estratgic o

COMIDA

Pensamiento y trabajo
estratgico

Lectura

12

Junta Semanal
de Administracin

Anlisis de indicadores
financieros
11

12

10

Anlisis de indicadores
financieros

11

10

Pensamiento y trabajo
estratgico

Lectura

Cena con amigos

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Primera Ley de Newton Ley de la inercia

Todo cuerpo persevera en su estado de reposo o movimiento
uniforme y rectilneo a no ser que sea obligado a cambiar su
estado por fuerzas impresas sobre l

Segunda Ley de Newton Ley de la fuerza

El cambio de movimiento es proporcional a la fuerza
motriz impresa y ocurre segn la lnea recta a lo largo de la
cual aquella fuerza se imprime

Tercera Ley de Newton Ley de la accin y reaccin

A toda accin siempre le corresponde una reaccin de igual magnitud
pero en sentido inverso

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Qu es Vender?

Entonces, VENTAS es una medida de ...

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Vieja Forma vs Nueva Forma de Vender

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Hay muchas razones por las

que tus clientes comprarn tu
producto o servicio

Lo que debes entender es que

Tus clientes
comprarn por SUS
RAZONES, no por
las tuyas

La Mejor Arma del Solucionador de Problemas ...

Necesitas descubir cules son las

razones que tus clientes tienen
para comprar lo que t ofreces

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Vieja Forma vs Nueva Forma de Vender

La regla de oro del

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La distancia entre el QUERER y el

PODER se elimina con el
ENTRENAMIENTO y la EDUCACION

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x
x
x

=
=
=

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Entrenar t mismo a tu equipo o

dejrselo a los expertos?...

Franquiciar
Crecer en sucursales de manera controlada
Pasar la estafeta a la siguiente generacin de una
manera natural y ordenada
Que tu empresa funcione bien sin tu directa
intervencin fsica
Contratar a un director o gerente general para que
opere tu negocio en tu lugar
Duplicar las utilidades que te deja tu negocio
actualmente
Ganar ms tiempo libre sin mermar las utilidades

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Logr incrementar mis tasa de conversin de

un 20% a un 70% es decir, ahora 7 de cada 10
nos compran y esto es un paso pues gigantesco
con poquito que hicimos en este proceso de
Coaching
Guillermo Silva Galvn
Grupo Escolar Simn Bolvar

"Incrementamos nuestras utilidades en un

58% en slo 6 meses. Tambin hemos logrado
incrementar nuestras ventas un 27% y
liquidamos todas nuestras tarjetas de crdito
Dr. Jorge Luis Aguilar Avila-Dra. Dulce Maria
Crespo
Farmacias San Jose

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"Logr orden en la operacin y una estructura

en la que ya no tengo que estar yo presente
y la empresa ahora trabaja de una forma
eficiente o mejor de cuando yo estoy ah
Vctor Marquinez Tress
Distribuciones DMTress

Buenos das Miguel Angel, te saludo desde Suiza,

un ratito por aqu visitando lo "bueno de la vida".
El Coaching fue un detonante para darnos cuenta
de que lo que hacamos necesitaba refrescarse
con conocimientos y gua para salir adelante y
bajar el estrs. Hiciste buen trabajo de Coach!

Marina y Gabriela Mndez Andonegui

Instituto Mexicano Americano (IMA)

Tus acciones deben

reflejar tus decisiones
para tener xito

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Conferencia de
Introduccin

Sesin de
Diagnstico
GRATIS

Coaching Grupal

Programa para

Best CLUB (2)

Emprendedores

Coaching individual

1-a-1 (4)

Entenders cules son las fortalezas de tu negocio para utilizarlas mejor y

ganar parricipacin de mercado
Entenders cules son las debilidades de tu negocio y que estn poniendo en
serio riesgo su supervivencia o su crecimiento
Aprenders 11 formas distintas para maximizar el efectivo que tu negocio te
deja mes a mes
Descubrirs el Plan de negocios probado en miles de empresas a nivel mundial
desde hace ms de 15 aos y que podrs copiar y pegar en tu empresa
propia empresa

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Siguientes pasos
Si ests listo para llevar tu negocio al siguiente nivel, obtn una sesin de
diagnstico GRATIS con un valor de mercado de $490 dlares

bestcoaching.com.mx/cartas/diagnostico

PROCEDIMIENTO:
Completa tu solicitud de diagnstico con la mejor informacin que tengas a la mano
Yo la revisar y en 3-5 das hbiles te enviar por email la invitacin
La sesin es exclusiva para dueos de negocio, no es para gerentes o mandos medios
Slo tienes hoy y maana para solicitar tu diagnstico en cortesa.
Te enviar 4 tareas de Pre Diagnstico. Hzlas todas para que obtengas ms valor por
tu tiempo

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bestcoaching.com.mx/cartas/diagnostico

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