Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
CANALES DE MARKETING
1A: CANALES DE MARKETING
Canal de Marketing: Conjunto de organizaciones interdependientes que facilitan la
transferencia de la propiedad conforme los productos se mueven del producto al usuario
de negocios o el consumidor. Representan un lugar en la mezcla de marketing (4P)
Miembros del canal: Todas las partes en el canal de marketing que negocian entre si,
compran y venden productos y facilitan el cambio de la propiedad entre el comprador y el
vendedor en el curso de mover el producto del fabricante a las manos del consumidor final
PROPORCIONAR ESPECIALIZACIN Y DIVISIN DEL TRABAJO
El desglose de una tarea compleja en otras ms pequeas y simples y asignarlas a
especialistas crear mayor eficiencia y reducir los costos de produccin promedio. Los
canales de mktg pueden ayudar a los productores que carecen de motivacin,
financiamiento o expertise para comercializar de forma directa con los usuarios finales o
los consumidores.
SUPERAR LAS DISCREPANCIAS
-
Directo:
Los productores venden de forma directa a los consumidores. Ej: Telemarketing
Canal de Agente/Corredor: Se utilizan en mercados con gran nmero de pequeos
fabricantes y numerosos minoristas que carecen de los recursos para encontrarse
entre s.
Factores de Mercado:
Consideraciones del cliente meta, Quines son los clientes potenciales?Qu
compran?En dnde?, etc.
Si vende a consumidores o clientes industriales.
Ubicacin geogrfica y tamao de Mercado
Factores de Producto:
Productos complejos, personalizados y costosos tienden a beneficiarse de
canales ms cortos y directos (Aviones, productos farmacuticos)
Mientras ms estandarizado, ms largo puede ser el canal de distribucin
Ciclo de Vida del producto
Delicadeza del producto
Factores del Productor:
Productores con grandes recursos financieros, adm y de mktg poseen mayor
capacidad para utilizar ms canales directos
Empresas pequeas: ms intermediarios que proporcionen servicios de
logstica por ej
Deseo de controlar la fijacin de precios, posicionamiento, imagen de marca
y respaldo a clientes
CONFLICTO DE CANAL
Confrontacin de objetivos y mtodos entre los miembros de un canal de distribucin. Con
frecuencia surge porque los miembros formales y tradicionales de canal se rehsan a
mantener el paso con los tiempos y tienen objetivos en conflicto.
Conflicto Horizontal: Conflicto de canal que ocurre entre los miembros del canal en
el mismo nivel, tal como dos o ms mayoristas o dos o ms minoristas distintos,
quienes manejan las marcas del mismo fabricante.
Conflicto vertical: Conflicto de canal que ocurre entre distintos niveles en un canal
de marketing, por lo general, entre el fabricante y el mayorista o el fabricante y el
minorista. Ocurre cuando el productor decide pasar por alto al mayorista y tratar de
forma directa con el consumidor
SOCIEDADES DE CANAL
Es el esfuerzo conjunto de todos los miembros de canal por crear un canal que atienda a
los clientes y pueda
crear
una
ventaja
competitiva.
Son
esenciales
si
se
pretende que cada
miembro
obtenga
algo ms de los
dems miembros. Al
cooperar
pueden
acelerar
el
reabastecimiento del
inventario, mejorar el
servicio al cliente y
reducir
los
costos
totales del canal de
mktg.