Entrevista realizada a dueo de estudio fotogrfico Cndor

Entrevista no estructurada

Qu le inspiro a iniciar con este negocio?

-En realidad el inicio del negocio se debe en base al trabajo familia, osea yo tena un to
que tomaba fotos y yo le tena que ayudar, yo estudiaba en la universidad y yo le
ayudaba. Ah aprend sobre la fotografa. Mi to me deca no entres a la fotografa ponte a
estudiar dedcate a tu carrera porque esto te va distraer y te vas a quedar. Ya pues uno
normal tena que ayudarle porque yo soy de sayan...no soy de huacho entonces yo iba le
ayudaba a l y se me pego y me deca vamos a hacer fotos, antes las fotos no se hacan
como ahoratu proyectabas la imagen tena que cuadrar y con la mano no ms le hacas
los efectos que ahora le haces y muchas tcnicas, bueno y yo as trabajaba con l y al
veces ya me pagaban para tomar foto y ese fue el inicio.

Entonces usted no tena ningn estudio universitario?

En principio hasta ah no, yo me he hecho fotgrafo y de ah ya me puse a estudiar en la
universidadentonces ah me conoc con un seor que tena una maquina en la plaza de
armasYo quera de negocio poner una tienda yo abre empezado en el 87 ms o menos
pero ya me retiro de trabajar, porque cuando yo estoy tomando fotos en la plaza de
armas yo estaba en la universidad yo he hago ingeniero (mi primera carrera fue ing.
Pesquero).

Usted cul es su meta que vio lograr con esto, su objetivo, su

inspiracin a seguir?
Mm bueno las metas yo nunca cree una meta yo soy de la idea que camino hace el
caminante

sea usted nunca planeo terminar en esto?

No como te digo yo soy ing. Pesquero...yo me fui a Huancayo a trabajar como ingeniero
ah gane un concursoYo viva ms de la foto pero lo que trabaja de pesquera era para
mis hijos (yo tena 4 hijos ya), me fui a Huancayo a trabajar en ingenio un criadero de
truchas, de ah sacaban la truchas para mostrar entonces los turistas iban para tomarse
foto con las truchas, yo trabajaba en mi laboratorio de criadero y ah sacaba fotos
entonces trabaja y sacaba fotos, hasta ese entonces no tena ninguna meta pues hasta ah
para m solamente era obtener dinero para sobrevivir yo tena mi esposa y 4 hijos

En el camino algn error que haya cometido, alguna traba que le

hayan puesto?

En cuanto a la fotografa no porque soy una persona muy asequible porque no pongo
trabas como ven yo no digo que no, bueno una traba en cuanto a la fotografa seria el
dinero para no poder comprar el equipo que ahora tengo... pero el problema tambin es
que yo no soy egosta, por ejemplo yo le dije al seor percy yon compadre tienes plata
trete una mquina y la trajo luego yo ya traje una maquina pero no pensaba hacer
esto... yo pensaba tomar fotos no ms (yo le he enseado a fotocolor a color ah hacer
fotos)

Usted ha sido el primero ac en huacho?

No antes haban ms por ejemplo yo he trabajado con el maestro zoom (ac haba una
fotografa zoom) el me enseo y me vendi una mquina para revelar fotos, antes las
mquinas para revelar foto tamao carnet se llaman mquinas de galera las mquinas
de galera era unas cuadradas y se meta la placa y ya se tomaba se volteaba se cambiaba
y ya se tomaba un carnet dos carnet se revelaban en el negativo en el agua revelador de
la placa se fijaba y despus se retocaba con lpiz todas las sombras y no se entregaba la
foto carnet de un da para otro era en 3 das 4 das hasta que la terminara de hacer no es
como ahora pues ahora le hacen Photoshop

Usted ha tenido apoyo de su esposa o alguien?

De mi esposa ms que todo, ella me apoyo en todo porque despus de que yo termino
como ing. Pesquero ya me retiro y no tenia en que trabajar ms que la fotografa
entonces me dice profesor pues (soy profesor de qumica y biologa) (Fernando: aparte
de ingeniero y fotgrafo) al final no todava fotgrafo soy ahora porque he hecho
diplomado en fotografa pero antes no, yo de ah tambin he sido comunicador social yo
soy de la primera promocin de comunicacin de la UNFSC soy Lic. En comunicacin
tambin esa es la tercera carrera y tambin les digo a ustedes que son jvenes huacho es
un lugar muy adecuado para estudiar, ms que todo nuestra universidad... nuestra
universidad te da las mayores facilidades, imagina que hay comedor t no puedes tener
pap ni mam pero el comedor universitario te mantiene y puedes comer gratis ustedes
deben saber se tiene que tener un promedio de 14 no para que sea todo gratis eso se
llama el promedio ponderado. Yo ya lo he gozado desde la primera carrera cuando el
comedor universitario era all abajo donde esta plaza vea desde all yo he gozado el
comedor, para m la universidad ha sido una gran ayuda he hecho tres carreras ah y en
las tres he trabajado, hasta ahora tengo un programa de televisin que se llama impacto
pasa en cable Max lo dirige el doctor. Jose Snchez. (Entonces actualmente usted traba
en fotografa y ese programa) si esos dos pero ya fotografa casi poco porque ya la tienen
mis hijos esta sucursal la dirige una hija, la que est por la reniec una hija, la de Huaral
tambin y la de lima un hijo

Usted entonces tiene 4 sucursales?

No porque las dirigen mis hijos pero esta es una empresa este es el laboratorio digital
cndor el de all estudio fotogrfico cndor la otra fotografa cndor y as es que
por problemas de lo que es pago de impuestos no se puede pagar a una sola firma
porque te ahorcan entonces cada una tiene su nombre pero as se trabaja, sea ellos son
juegos as como el banco t le prestas ac y le d vuelves al otro por ejemplo yo tengo
$100.000 pero no me lo dan yo los muevo y tiene que pagar su cuota y hay sistemas por
ejemplo el banco tiene 3 4 formas de dar dinero no te dan dinero a travs de una por
ejemplo yo tengo una tarjeta solucin negocio t tienes el dinero a la mano no mas
pero el inters es alto pero te ponen la plata inmediatamente pero el mismo banco te da
otro dinero a travs de los crditos preferentes de una tarjeta. Tu sacas de ah y pagas la
de ac al final t le sigues debiendo al banco, tapas una deuda y el banco te dice vamos
a hacer una campaa de 100.000 soles por 6 meses pero tiene usted que pagar 10.000
soles mensual y entonces tienes que sacar del mismo banco u otro banco y as le vas
dando vuelta y sigues avanzando sea eso ya los contadores te explican cmo lo vas a
hacer en que tiempo y cuando factura el banco para que t ya devuelvas la plata para
que no te levanten el inters, esos son juegos que se hacen y as se sale adelante uno
nunca tiene la plata t crees que un comerciante tiene la plata no tiene ellos son su
nico personal ac no?
Si ellos tienen turno de maana (unos trabajan de maana y otros de tarde)

Pero dos as mayormente hay nada ms?

4 son en total, cada uno gana un mnimo, as la fotografa fue avanzando hasta que yo
ah recin puse las tiendas antes no las tena yo trabajaba en la calle no ms, as como t
has visto fotgrafos que van a tomar a las promociones con mi maquina no ms, porque
si hubiera estado en una tienda no hubiera podido estudiar en cabio en mi mochila yo
llevaba mis lentes e iba estudiando y me llamaban me decan hay que tomar foto en tal
sitio dejaba la clase y me iba a tomar foto o si no me quedaba en clase pero al veces el
profesor tenia pues y me entregaba mi foto e iba a vender de casa en casa sea as
empec cuando deje la plaza de armas me puse de eso cuando era profesor tambin me
puse de eso porque los colegios haba la ventaja pues de que tu enseabas en un colegio
y los muchachos se tomaban fotos y t le tomabas as el negocio empez y cuando
estuve en la universidad peor todava todos queran que el profesor le tome foto todos y
ya ah yo puse mi tienda cuando estaba en comunicacin, tambin yo llegue a tomar
cuando estaba en la universidad foto de las graduaciones todo yo llegue a tomar antes la
universidad no tena no tomaban fotos as como ahora no sea los ingresos a la
universidad eran 5000 alumnos que postulaban y yo le tomaba la foto a todos sea
ponamos maquinas en dos tres lugares, yo trabajaba en admisin 6 aos en la foto y
debe haber registros en la universidad de donde a m me han pagado, en los aos

cuando la universidad yo tome la primera vez en una universidad la tcnica del callao all
me fui a tomar fotos as para el examen de admisin fui con un hermano de uno que fue
rector ac Valenzuela san Martin era su hermano l fue presidente de admisin all en la
tcnica del callao y el me llevo y ah haba un equipo de dos fotgrafos, all postulan
2500 2000 no ms en cambio aqu en huacho era 5000 yo tena que tener 4 lugares para
tomar foto en cambio despus ya avanzo ms y compramos la maquina polaroid que es
una maquina grande que t le tomabas e inmediatamente sala la foto.

Usted est al tanto de los negocios?

Ya no ya, yo solamente estoy como gerente de esta tienda sola, abrimos a las 8 de la
maana hasta las 9 de la noche (corrido) los cambio de turno son a la 1 o 2 de la tarde.

Cmo funciona su personal?

Trabajan desde las 8 hasta las 3 de la tarde (turno de maana) y otro entra a las 2 y se va
a las 9 de la noche, as tienen una hora para que gestionen la plata porque hay un
momento en que la caja se queda vaca, bueno el personal no es necesario que sean
profesionales ya que solo ven el mostrador pero si tienen que ser hbiles (las que
atienden) pero el que hace los efectos tiene que ser diseador grfico (el que trabaja ac
es de sent)el retoca las fotos, en tomar las fotografas yo les enseo y ya ellos toman
fotos , (hasta el 2002 yo he dictado clases de Photoshop diseo grfico en la UNJFSC- en
comunicacin, tambin he estudiado en el instituto de artes del Per- 1 ao) pero ahora
con internet es ms fcil veo tutoriales porque no me puedo quedar cada vez salen
nuevas mquinas, nuevos efectos y nuevas cosas en las que ya te pierdes, ahora ya no
capturan las fotos en pg. ahora capturan en roo ya no lo trabaja el Photoshop si no el
airn en lima lo aprend en 4 meses (yo manejo el Photoshop y el airn) Del 2002 al 2003
dicte en San Pedro tecnologa mdica revela placas radiogrficas las mquinas de la
radiografa yo las manejo(en fotografa antes te enseaban todo eso- yo he estudiado
fotografa en una academia en lima amor y ah te enseaban todo eso)(en la fotografa
no existen los negros son descomposicin de los grises, juntando los grises aparece el
negro)(Pantalla Verde) A pesar de todas las carreras que ha tenido le ha apasionado ms
la fotografa? Para el final yo me di cuenta que la fotografa era lo mejor para m y
comenc a explotarlo

Usted cuantos hijos tiene?

4 hijos, 3 mujeres y un varn. Yo administro esta tienda por una hija y la otra que esta por
la reniec mi otra hija.

rea de procesos?
La galera de tomar fotos (donde le tomo foto a la gente secesiones de fotos) la recepcin
y el laboratorio de fotografa, yo superviso nada ms y les hago los mantenimientos. Yo

trabajo con pro color (la fuga) me enva el papel y los qumicos) (revelador fui) (papel fui),
la otra tienda utiliza kodak, yo trato de ver la calidad no me interesa el costo, Buenos
tiempos tuve en el 80 hasta el 85 (excelente produccin)

Cmo consigue este lugar?

Mi tienda en realidad estaba en Atahualpa y yo desayunaba ac y me la alquilaron, pero
cuando hicieron la pista de Atahualpa me malograron todo y me tuve que venir ac para
trabajar bien, este local no es mo an hay un problema yo le di un dinero para comprarlo
pero no hacen el trato (todos mis locales son alquilados excepto el de Grau que ya est
en trmite) yo ya no trabajo tengo otro negocio de alquilar cuartos en mi casa, en estos
tiempos no hacemos promociones ni nada, para hacer conocida mi tienda tena que
gastar cerca del 50% para publicitar, CONDOR auspiciaba a la palma por eso estudie
porque tena que representar a mi tienda, por deudas que tenan unos apristas conmigo
conoc a Alan Garca,

Tiempo de espera de los clientes?

Es inmediato 5 minutos, nosotros cobramos por ir a tomar foto mas no por las fotos, me
cancelan mi servicio y se llevan sus fotos, tenemos paquetes de 1000 soles o 1500 por
ejemplo para quinceaeros o eventos, para nosotros la fotografa es un arte yo llevo tres
fotgrafos iluminadores para un buen trabajo ms un chofer que nos traslada (1500
soles), nuestra tecnologa est actualizada en lo ltimo y el mantenimiento lo hago yo de
la mayora de mquinas, hi5 (llega la foto inmediatamente al ordenador ), aqu nadie est
seguro ultimo me robaron una maquina(pero me roban una maquina vieja y me compro
una nueva. Es que tienes que tener mente positiva y yo digo que yo soy el mejor) Cuando
yo sal de hacer mi curso concurse ac en un concurso de contrato (yo no soy el mejor
soy el nico- eso les dije), donde el negocio est mejor es en las bodas,

En este momento usted tiene competencia?

No, para m no hay competencia hay incompetencia, El sacrificio de joven era levantarme
a las 4 de la maana y hasta ahora me queda, yo no digo como posar que ellos posen en
cmo les gusta yo no hago eso y as salen las mejores fotos porque salen naturales.

En las sesiones de foto usted participa?

Si yo estoy presente para supervisar, aunque este local sea de mi hijo yo tengo el sello de
gerente porque an me buscan pero yo ya no soy nada aqu solo ayudo y los guio a mis
hijos,

No piensa en poner otro local?

Difcilmente pero hay una chica con la que quiere poner un local y le digo ya pues y voy
y me siento, los de comunicacin de la universidad viene y los apoyo para que estudien,
conmigo hacen sus prcticas.

Actualmente en que ao tiene mayor produccin?

Bueno en noviembre y diciembre porque haces los diplomas y todo eso, y bueno este es
el trabajo, aunque tambin hay contratos para promociones y ms.

Qu tipo de publicidad utiliza?

En los mercados suena la radio y ah sale nuestro comercial y tambin en mi programa
de cable max.
Hoy en da la nica publicidad que tiene es la radio los oficios y las tarjetas que usted
tiene, aja y aun as tengo bastante clientela, por eso te digo que nunca debes pensar en la
competencia yo cuando ya no puedo ac le digo que al costado y lo mando de parte ma,
el mercado ya est hecho yayo digo que donde vaya la gente me va seguir, por ultimo
cuando yo abr las dems tiendas yo deca la gente all me abusado y no me ha
encontrado as que hice una foto grande de mi cara y la gente me encontraba por eso y
hasta ahora tambin en el letrero tiene dos fotos mas a las chicas tambin las pongo se
me ocurri poner en el fondo a dos chicas sentadas, y cosas que ya vend mi imagen.

Las prdidas que tiene como las remplaza?

Perdidas solamente cuando se desplanta una maquina pero tampoco ha casi perdidas en
fotografa no hay, es que mi da la foto tiene ms o menos un porcentaje de ganancia de
un 70 % la foto sola puede costar 50 cntimos pero con la maquina el personal y todo yo
cobro 5 soles, aunque al veces perdida se puede llamar porque no se trabaja al veces.

Inventario de productos?
En verdad desconozco lo de aqu porque mi hijo lo administra, mi hija tiene el inventario
ella maneja todo en Excel, la parte administrativa manejo del dinero, yo solo guardo el
dinero al otro da mi hija lo recuenta y lo chequea en Excel yo solamente cuento la plata,
mi hija hace todo eso.

Usted se siente satisfecho con sus trabajadores?

Si me siento muy satisfecho con mis trabajadores incluso si se van los recomendamos
interactuamos bastante con ellos en sus cumpleaos lo celebramos, tenemos un chico
volante que cubre a cualquier que le pase algo (estudia ing. De sistemas) t no tienes que

pelearte con el trabajador tienes que ser su amigo, yo no boto a nadie espero a que se
vaya, si trabajan mal se les descuenta, el banco de crdito me financia ms.

reas de almacn ac?

Si hay las maquinas que utilizamos, aunque el trabajo est todo hecho en esta
computadora y trabajamos todo en inalmbrico. Situacin actual de mi negocio la veo
mal porque no ven nuevos proyectos se conforman con lo que tienen y se quedan ah.
Pero si trabajaran ganaran ms, en cambio mi hija de all ella si trabaja toma fotos igual
que yo tiene de financistas a los bancos, se sienta toma la foto va y entrega en cambio la
de ac todo lo contrario, por eso si yo no estoy ac el negocio se pierde.

Usted a su hija no le ha recomendado nada?

No, me da pena porque no avanza.

Con que tiene ms ganancia?

Tomando fotos, antes yo tena la cmara ms rpida salen varias fotos, el precio mnimo
en casa de fotos para adquirir aqu es de 5 soles. Ingreso diario es de 1200(en fotos)
La pregunta de ustedes era si tengo competencia no, ohm yo dira que los profesionales
no debemos tener competencia, si t piensas en la competencia ests pensando en tu
incompetencia, tu eres bueno preprate enfrenta la vida, y no mires al costado tampoco
porque vas a perder tiempo, no veas a tu compaero en que va trabajar tu marca tu meta
tu camino, no mires a nadie, con voltear no mas ya perdiste tiempo t tienes que ver tus
objetivos yo nunca envidie a nadie porque yo de muy joven me case a las 19 aos ya
tena mis hijos y cuando a m me decan oye pero el seor cra a su hijo as tu porque no,
bueno el cra a su manera yo a la ma y as he logrado todo esto a pesar que haba
muchos obstculos yo trabajaba y estudiaba a la vez no era tan fcil pero te voy a decir
que la vida no es fcil, yo te digo que si sigues as vas bien a los 18 aos tienes ya un DNI
y ya eres un ciudadano eso significa que te puedes valer por ti mismo, juntar tu dinero
porque ya no tienes que estar viviendo de tu pap, si t eres un ciudadano lee la
constitucin que es un ciudadano, llegas y pides mam comida si no has puesto nada que
comida pides.