AGROINDUSTRIA LA MORINA S.

ANLISIS DEL POSICIONAMIENTO DE AGROINDUSTRIA LA MORINA EN EL MERCADO DE

CHIMBOTE Y NUEVO CHIMBOTE 2015

I.

DATOS DE IDENTIFICACION DE EMPRESA CLIENTE

a) Nombre o Razn Social

AGROINDUSTRIA LA MORINA S.A
b) Direccin
Moro, Santa, Ancash / Macash Mz. l Lt. 11
c) Tipo De Investigacin
El tipo de investigacin cientfica

Segn la naturaleza y el nivel de la investigacin es: investigacin descriptiva;

orientada en la descripcin completa del nivel de posicionamiento en el
mercado de Chimbote y Nuevo Chimbote con respecto a los productos que
brinda la Agroindustria la Morina S.A.

Segn el diseo de la investigacin es: investigacin no experimental orientada

a analizar y describir el hecho, en este caso el nivel de posicionamiento bueno,
regular o malo que puedan tener la Agroindustria la Morina.

d) Periodo de la investigacin
La investigacin se realizara en un periodo 16 semanas incluidas la presentacin del
informe final.

Fecha probable de inicio:03-09-2015

Fecha probable de culminacin: 17-12-2015

e) mbito geogrfico de la investigacin

El mbito geogrfico que comprender la presente investigacin es el siguiente:
En Chimbote
Por el este: Jos Glvez con Jirn Cahuide
Por el norte: Jirn Guillermo More

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Por el sur: Jirn Santa Cruz

Por el oeste: Plaza 28 de julio con Bolognesi

Distrito de Nuevo Chimbote

Por el este: Av. Brasil
Por el norte: Plaza Mayor
Por el sur: Ovalo de la familia
Por el oeste: Panamericana Sur

II.

DATOS DE LA EMPRESA O PROFESIONAL QUE EFECTUA LA INVESTIGACION

a) Nombre o Razn Social:

Empresa de investigacin y mercados INMEGA

b) Direccin:
Urbanizacin Cipreces Mz. M Lt: 20

c) Recurso humano que participara en la investigacin:

La empresa cuenta con un staff de pre-profesionales como: administradores, gerentes
y tcnicos especializados en investigacin de mercados con una experiencia mnima de
4 aos entre ellos:

Gerente General: Anai de la Cruz consuelo

Sub Gerente: Jacquelin Camacho Mendoza

Gerente Ejecutivo: Jhoana Mestanza Atilano

Gerente de Proyecto: Frank Dhylam Salcedo Cerna

Gerente Financiero: Franshesca Ramos Flores

Encuestador 1: Eduardo Reyes Sialer

Encuestador 2: Fernando Quiones Salazar

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d) Curriculum de la empresa investigador:

Los trabajos realizados de la empresa son los siguientes entre otros:

III.

Investigacin de mercado de HIPERMERCADOS TOTTUS.

Investigacin de mercados y anlisis de penetracin para PLAZA VEA.

Investigacin de mercados para la empresa SIDERPERU GERDAU.

Investigacin de mercados de la empresa Entel.

FORMULACION DEL PROBLEMA DE INVESTIGACIN

a) Descripcin Emprica Del Problema De Investigacin

En los ltimos tres aos se ha tomado conocimiento de dificultades puntuales, ya

que el mercado actual se encuentra en una constante variacin, y por ende, son muy
susceptibles a las necesidades creadas por las diferentes empresas que da a da van
elaborando productos y mejorndolos con el afn de que estas sean aceptadas y por
lo tanto logren un posicionamiento.
La empresa La Morina no es la excepcin busca un posicionamiento dentro de la
regin Ancash, insertndose en Nuevo Chimbote, Coishco, Santa, Casma y Chimbote;
teniendo dificultades para llegar tener la aceptacin de los clientes de su totalidad,
ya que estas se encuentran acostumbradas a bebidas como gaseosas y jugos mas
artificiales y en pocas cantidades, que a bebidas naturales envasadas.
No obstante, a pesar que la empresa de realizar un estudio de mercado, estos no son
eficientes y esto se ve reflejado en la aceptacin de los clientes; esto es aprovechado
por sus competidores potenciales como son Frugos, Pulp y Gloria; quienes han sabido
posicionarse en el mercado segmentando sus productos para un pblico
determinado.
Adems, que las marcas da a da luchan entre s por ganar un espacio en la mente y
el corazn del consumidor, con el objetivo de establecer una relacin, mediante la
cual el producto tenga mayor preferencia ante la competencia.

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Es por eso, que la empresa La Morina en su intento por expandirse en este gran
mercado que es la regin Ancash, se ha encontrado con una serie de dificultades
como la presencia de grande marcas dedicadas a este rubro y con planes de
marketing bien trabajados que les permite llegar a tener la aceptacin de la
personas.
La poca difusin que tiene la marca hace que pase desapercibida en el comprador
que constantemente viene siendo bombardeado de publicidad. Es aqu donde
encontramos la importancia de llevar a cabo un estudio que nos permita encontrar e
identificar cual es el nivel de posicionamiento en el mercado de Chimbote y Nuevo
Chimbote de la Agroindustrua La Morina Ubicado en el Distrito de Moro, de ello
partir y elaborar posibles soluciones que mejoren su poca aceptacin.

b) Definicin Del Problema

Cul es el nivel de posicionamiento de los productos de Agroindustria La Morina en
los mercados de Chimbote y Nuevo Chimbote en el ao 2015?

c) Justificacin Del Estudio

La empresa La Morina, cuenta con un problema de posicionamiento en el mercado de
Chimbote y Nuevo Chimbote, por eso es de vital importancia realizar una investigacin
de mercado para obtener datos del por qu La Morina est atravesando por este
problema, esto nos lleva a conocer cul es su nivel de posicionamiento en el mercado
de Chimbote y Nuevo Chimbote.
Con este estudio se obtendr informacin, que no servir para formular mltiples
estrategias que nos permitirn mejorar el nivel de posicionamiento de la empresa, y
as poder revertir dicho problema.
Con un nivel de posicionamiento ms alto, La Morina lograra incrementar sus ventas,
esto le permitir obtener mayores ganancias y maximizar sus utilidades y por
consiguiente incrementar el valor de la empresa. Esto le garantiza el desarrollo y
crecimiento de la empresa tanto dentro de Moro, como en el mercado de Chimbote y
Nuevo Chimbote permitiendo captar e ingresar dentro de estos mercados con ms

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fuerza para poder competir contra sus competidores que se encuentran ya

posicionados en estos mercados.
Dicho crecimiento no solo ser dentro de la empresa tambin a nivel externo ya que
beneficiara a toda la ciudad de Moro, en especfico a los agricultores que siembran
frutas, ya que podrn vender sus frutos a la empresa La Morina, garantizando as el
desarrollo en la ciudad de moro.
Todo esto traer como consecuencia que la empresa La Morina otorgue productos de
calidad a buen precio y que sus clientes o potenciales clientes, obtenga un producto de
primera.

d) Objetivo De La Investigacin

Objetivo General

Determinar el nivel de posicionamiento de los productos de Agroindustria

la Morina en el mercado de Chimbote y Nuevo Chimbote en el ao 2015.

Objetivos Especficos

Analizar si la empresa La Morina cumple con los requerimientos del

mercado actual en la regin, en cuanto a los productos que le brinda

Conocer el grado de satisfaccin de Agroindustria La Morina en el

mercado de Chimbote Y Nuevo Chimbote.

Determinar el nivel de recordacin actual que existe en la Agroindustria La

Morina.

Determinar el atributo por la cual es reconocida la marca.

Efectuar el estudio para poder conocer el nivel de posicionamiento.

Conocer las competencias que tiene la Agroindustria La Morina en el

mercado de Chimbote Y Nuevo Chimbote.

Determinar el nivel de posicionamiento que tiene la empresa La Morina

segn su gnero y edad, de los productos que ofrecen.

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IV.

BASES TERICAS

a) Antecedentes del estudio

Los autores Gary & kotler (2007) en su investigacin de la formulacin del

posicionamiento competitivo para un producto y de una mezcla de mercadotecnia
detallada de la empresa ecofreshasstes

El autor Montesinos Juan (2005) en su investigacin referente a el marketing y

posicionamiento de la marca ecofresh en el norte de la ciudad de lima, asumen
que los consumidores en gran cantidad son alumnos de los colegios del grado de
primaria que estn en la edad promedio de 9 a 13 aos y en pocas oportunidades
alumnos universitarios que varan en la edad de 18 a 22 aos, estos clientes son
potenciales pero no dependen de sus propios ingresos, por el contrario an estn
bajo la tutela de sus padres, podemos decir que gastan semanalmente todas sus
propinas para comprar los productos de ecofresh haciendo un promedio de 50 a
80 soles semanales.
Lo que ayuda a que se motiven a consumir dichos productos es que los pueden
encontrar en pequeos quioscos cerca a sus centro de estudios y en
supermercados, sin embargo la mayor motivacin para dicho consumo es el
precio que est al alcance de sus posibilidades econmicas.

b) Definiciones de los trminos bsicos

INVESTIGACIN
Segn Linares (2013) La investigacin es el proceso social de produccin de nuevos
conocimientos cientficos, logrados por el esfuerzo colectivo mediante el empleo de
mtodos y criterios comnmente admitidos como vlidos para explicar la realidad y
orientarla transformadoramente al servicio de la humanidad.

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POSICIONAMIENTO
Segn Lamb (2005) El posicionamiento es desarrollar una mezcla de marketing
especfica para influir en la percepcin global de clientes potenciales de una marca,
lnea de productos o una organizacin en general.

MERCADOTCNIA
Philip Kotler (2008): La mercadotcnia es un proceso social y administrativo mediante
el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a travs de generar,
ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes.

MARKETING
Segn La American Marketing Association (2003): El marketing es el proceso interno
de una sociedad mediante el cual se planea con antelacin cmo aumentar y satisfacer
la composicin de la demanda de productos y servicios de ndole mercantil mediante
la creacin, promocin, intercambio y distribucin fsica de tales mercancas o
servicios".

MARCA
Segn la RAE (2012) La marca es un distintivo o seal que el fabricante pone a los
productos de su industria, y cuyo uso le pertenece exclusivamente, es una idea
especfica con la que se espera que el cliente conecte, un conjunto de lenguajes
configurados para vender algo distintivo, que valga la pena.
CLIENTE
El cliente siempre tiene la razn es una frase que se suele or, con la que se expresa
que la razn de existir empresarial es el fin de nuestro servicio o producto, que es el
cliente en s mismo.
El xito de una empresa depende fundamentalmente de la demanda de sus clientes.
Ellos son los protagonistas principales y el factor ms importante que interviene en el
juego de los negocios.

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En el comercio y el marketing, un cliente es quien accede a un producto o servicio por

medio de una transaccin financiera u otro medio de pago. Quien compra, es el
comprador, y quien consume el consumidor. Normalmente, cliente, comprador y
consumidor son la misma persona. El mercado ya no se asemeja en nada al de los aos
pasados, que era tan previsible y entendible. La preocupacin era producir ms y
mejor, porque haba suficiente demanda para atender.

V.

SUPUESTOS, HIPOTESIS Y VARIABLES

a) Supuestos de la investigacin

Actualmente existe una gran parte en el mercado de Chimbote y Nuevo

Chimbote que se encuentra identificada con los productos que ofrece la
Agroindustria la Morina.

Hay gran expectativa personal y de los productos que brindala Agroindustria

la Morina.

Las otras marcas tienen mayor posicionamiento que la Agroindustria la

Morina.

b) Hiptesis de trabajo

<<Si se efecta una medicin rigurosa entonces podemos determinar el nivel de

posicionamiento en el mercado de Chimbote y Nuevo Chimbote respecto a los
productos de la Agroindustria la Morina>>

c) Variable a utilizar

Variable independiente: Posicionamiento en el mercado.

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VI.

METODOLOGIA
a) Eleccin del mtodo o mtodos de investigacin
El mtodo de investigacin que se utilizar es el mtodo INDUCTIVODEDUCTIVO, debido a que en el inicio de nuestra investigacin realizaremos
una encuesta individual que se aplicar en el mercado de Chimbote y Nuevo
Chimbote respecto a la Agroindustria la Morina, para poder lograr conocer el
nivel de posicionamiento de la empresa. Luego de obtener la informacin
procederemos a sistematizar los datos para lograr conclusiones generales.

b) Determinacin del diseo de investigacin

La investigacin que se realizar ser de tipo exploratoria porque

buscamos definir un problema, el cual es conocer el posicionamiento en el
mercado de Chimbote y Nuevo Chimbote, el resultado se har a travs de
encuestas, que nos permitirn determinar con sus respuestas su nivel de
posicionamiento en la Agroindustria la Morina.
c) Poblacin y muestra
Poblacin:
Constituida por todos los potenciales consumidores y consumidores de jugos
de fruta segn edad, marcas y presentaciones en la ciudad de Chimbote y
Nuevo Chimbote.
Muestra:
La frmula a utilizar para calcular la media de la muestra es la siguiente:

Frmula:

=
+

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n = el tamao de la muestra.
N = Total de la poblacin
S = Varianza
e= Error de estimacin
Z = Margen de confianza

d) Tcnica de recoleccin de datos

Para la obtencin de los datos se proceder a un trabajo de campo donde se
aplicar la siguiente tcnica: Encuestas

e) Tipos de anlisis de los datos

Anlisis univariado, dado que el factor de estudios es determinar el nivel de
posicionamiento de la Agroindustria en el mercado de Chimbote y de Nuevo
Chimbote y dado la naturaleza del estudio descriptivo no corresponde efectuar
otro tipo de anlisis

f) Diseo de informe final

I. Portada
II. Carta de transmisin
III. ndice de contenidos
IV. Lista de Tablas
V. Listas grficas
VI. Lista de apndices
VII. Lista de ilustraciones
VIII. Ficha tcnica
IX. Resumen ejecutivo
a. Descubrimientos principales
b. Conclusiones
c. Recomendaciones

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X. Diseo de la investigacin
a. Tipo del diseo de investigacin
b. Necesidades de informacin
c. Recopilacin de datos de las fuentes secundarias
d. Recopilacin de datos de las fuentes primarias
e. Tcnicas de escalas
f. Tcnicas de muestreo
g. Trabajo de campo

XI. Anlisis de datos

a. Metodologa
b. Plan de muestreo
c. Plan de anlisis de los datos
XII. Resultados
XIII. Limitaciones y advertencias
XIV. Conclusiones y recomendaciones
XV. Anexos e Ilustraciones
a. Cuestionarios y formas
b. Plan de Investigacin
c. Fotos y dibujos

VII.

ADMINISTRACIN DEL TRABAJO DE INVESTIGACIN

a) Cronograma de la ejecucin de la investigacin

ACTIVIDADES
SEMANAS
1 Elaboracin del proyecto de investigacin
2 Planteamiento del problema
3 Recoleccin de datos

NOVIEMBRE
1 2 3 4

DICIEMBRE
1 2 3 4

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4
5
6
7

Procesamiento y anlisis de la informacin

Redaccin del informe de investigacin
Presentacin del informe
Sustentacin del informe

b) Recursos necesarios
Los recursos necesarios que utilizaremos sern los siguientes:

Materiales

Pasajes

Otros servicios de terceros (internet, tipeos, impresiones y anillados)

c) Presupuesto
CONCEPTO
MATERIALES:
Papel bond A4
SUBTOTAL
PASAJES
Personal de campo
SUBTOTAL
OTROS SERVICIOS DE TERCEROS
Impresiones
Copias
Anillado y presentacin
SUBTOTAL

P/UNIDAD

COSTO TOTAL