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RESPONSABLE:
CURSO:
ADMINISTRACION Y GESTION DE EMPRESAS PERIODSTICAS
PROFESOR:
LIC. CARLOS MOLINA
CICLO:
IX
3
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2.1.3. La competencia
2.1.4. Puntos dbiles
2.1.5. Los proveedores
III: LA EMPRESA
3.1.
El negocio
3.2.
Visin
3.3.
Misin
3.4.
Valores
3.5.
Objetivos
3.5.1. Estratgicos
3.5.2. Financieros
3.6.
Ventaja competitiva
3.7.
Estrategia empresarial
Estrategia de cartera
4.2.
Estrategia de segmentacin
4.3.
Estrategia de posicionamiento
4.4.
Estrategia de servicios
4.5.
Estrategia de distribucin
4.6.
Comunicacin
4.7.
Estrategia de merchandising
4.8.
Estrategia de ventas
4.9.
V. ESTRATEGIA FINANCIERA
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170
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VI. CONCLUSIONES
VII.RECOMENDACIONES
VIII. FUENTES
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I. RESUMEN EJECUTIVO
El siguiente trabajo ha desarrollado el posicionamiento y la evolucin que hasta el momento
va teniendo la PRODUCTORA MAHAG COMUNICACIONES de Chiclayo, con la finalidad de
fortalecer su imagen, conllevando al relanzamiento de su marca.
Actualmente las productoras chiclayanas se encuentran en competencia, ya que cada vez
aparece en el mercado una nueva empresa dedicada a la produccin de audiovisuales, esto
debido a que continuamente se va implementando la tecnologa, pero el centro de todo este
entorno es el xito de cada una de estas casas publicitarias dentro del mercado chiclayano.
PRODUCTORA MAHAG COMUNICACIONES es una empresa conocida, que ya est
posicionada en el mercado, pues se dirige a un pblico B, sin embargo su imagen muchas
veces es afectada por la mala comunicacin interna que existe en esta casa productora.
La competencia de la empresa actualmente son slo algunas de las productoras, ya que
brindan los mismos servicios, a precios similares; sin embargo, cabe recalcar la calidad y el
buen servicio brindado por PRODUCTORA MAHAG COMUNICACIONES.
Se ha logrado analizar los puntos dbiles con la finalidad de fortalecerlos a base de
estrategias, teniendo en cuenta el pblico objetivo al que va dirigido y el mercado en general,
sin dejar de lado aquellas estrategias que mejoraran la comunicacin interna de la empresa,
conllevando a fortalecer su marca.
II.1.1.
PRODUCTORA
MAHAG
COMUNICACIONES
Chanta.com
07 Cuadros
Otros
El Cliente: perfil
II.1.3.
MISIN: Nuestra misin, es hacer rentables a nuestros clientes cubriendo sus necesidades de
comunicacin. Brindndoles variedad y proyectando seguridad, por medio de la experiencia
que tenemos en el mercado Chiclayano. Nuestros valores como empresa, son el trabajo en
equipo, espritu innovador y la satisfaccin por un buen trabajo.
Tipos de servicios
Equipos
Cmaras
03 cmaras semi profesionales
02 cmaras caceras
02 cmaras fotogrficas
Inmuebles
02 Computadoras
01 escner
Trabajadores
Sueldo : 4 personas no estn en planilla
04 personas S./ camargrafos, reporteros, redactores, conductoras.
Tipos de servicios
Empresa: 07 CUADROS
Razn Social: ENCUADRE COMUNICACIN
Ubicacin: Ro Chotano, Urb Villareal
Rubro: Casa realizadora
Forma de Operacin de la Empresa: contrato o Una Orden de Trabajo
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Tipos de servicios
Construccin de Identidad visual
Visual Merchandising
Publicidad Exterior
realizacin de documentales corporativos
Realizacin de fotografa publicitaria
Equipos
Editoras de video + 1 editora de radio + una laptop (esta se utiliza para trabajo de campo
tambin)
Cabina de audio compuesta por: 1 micrfono de estudio + consola de audios de 8 acanales.
Equipo de campo tenemos:
1 micro Shotgun
Trabajadores:
3 principales y 4 eventuales (freelance): creativo y diseador, especialista en audio,
camargrafo, encargado de iluminacin, Productor, asiente y fotgrafo
y encargada de
maquillaje.
Ingresos: 10 000
Egresos: 6 340.00
Utilidad: 3660. 00
PUNTOS DEBILIDADES
El cliente tiende a recurrir a otros medios ms baratos
Escasa valoracin de la calidad y nfasis en la rapidez de algunos trabajos por demora de
algunos clientes (prefieren calidez a calidad).
La falta de apoyo de algunos clientes para mejorar su propio servicio.
El avance rpido de la tecnologa que no permite seguir un estndar de produccin.
PUNTOS FUERTES
II.1.5.
Tiendas EFE
Distribuidora Panasonic
Nuestros proveedores estn dentro del centro comercial Feria Balta., donde mensualmente
adquirimos gran parte de nuestra logstica.
Un Conos de 50 DVD.
100 Estuches.
Repuestos como: cables, puertos canon, bateras, luces, entre otras cosas.
La ventaja que tenemos al comprar por cantidad es el descuento por cada producto adquirido.
II.1.6.
Oportunidades y riesgo
OPORTUNIDADES
Haber alcanzado el posicionamiento en el mercado chiclayano como una de las productoras
de mayor prestigio.
Haber logrado un estndar de calidad en cada uno de nuestros proyectos televisivos.
Haber mejorado en el nivel audiovisual produciendo spots televisivos con contenido
creativo, dinmico y efectivo
RIESGOS
El nmero de productoras audiovisuales en el departamento de Lambayeque se ha
incrementado, lo que representa una amenaza para la empresa.
La evolucin tecnolgica ha significado un peligro en la adquisicin de equipos
audiovisuales que pierden vigencia.
II.1.7.
III. LA EMPRESA
3.1. El Negocio
PRODUCTORA MAHAG COMUNICACIONES, es una empresa privada que se dedica a la
realizacin de producciones audiovisuales, busca elevar el nivel de nuestros clientes; desde
una produccin para su hogar hasta un video corporativo; desde un comercial de televisin
hasta un programa televisivo; desde una boda hasta un video institucional.
PRODUCTORA MAHAG COMUNICACIONES, ofrece los siguientes servicios:
> Construccin de imagen corporativa
Publicidad Exterior
3.2. Visin
PRODUCTORA MAHAG COMUNICACIONES busca mantener una posicin de liderazgo en el
mercado nacional, mediante el logro de los objetivos planificados y excediendo las expectativas
de nuestro clientes actuales y potenciales.
3.3. Misin
Proveer a nuestros clientes con productos de la ms alta calidad, comprometidos siempre a
satisfacer sus necesidades brindndoles variedad y proyectando confianza por medio de la
experiencia de un personal altamente calificado y comprometido con la empresa.
3.4. Valores
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Responsabilidad
Puntualidad
Honestidad
Perseverancia
3.5. Objetivos:
3.5.1. Estratgicos
PRODUCTORA MAHAG COMUNICACIONES, considera los siguientes puntos importantes
como estrategia de posicionamiento para sus usuarios y televidentes:
Tener un trato exclusivo y nico de cordialidad, respeto y amistad con cada uno de
nuestros clientes.
Promover la entrega rpida de nuestro servicio de manera eficaz y con una calidad
insuperable.
ambiente, produciendo segmentos televisivos que muestran el lado mas bello y sensible de la
naturaleza lambayecana.
Mirar siempre al futuro y estar pendientes de lo nuevo e innovador para ponerlo al servicio
y disposicin de nuestros productos audiovisuales, sin descuidar los gustos del cliente, pero
eso si, siempre dando de nosotros lo mas efectivo y de mejor calidad.
3.5.2. Financieros
INVERSIN
Una sola vez, costos de inversin: $ 35.000 entre 1 cmara profesional, 3 cmaras
INGRESOS
Parada norte
S/ 16,000.00 mensuales.
$ 1500 = S/ 4,3000.00
EGRESOS
TRABAJADORES
Sueldos: 6 trabajadores en planilla
2 con S/ 1500.00
3 con S/ 2,000.00
1 con S/ 3.000 .00
Sueldo : 9 personas no estn en planilla
9 con S/. 600.00 camargrafos, reporteros, conductor.
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Ingresos: 41.250
Egresos: 23.280
Utilidad: 17.970
Facilidades de pago.
Canjes publicitarios.
Promociones en los spots publicitarios.
Descuentos, cuando se adquiere ciertas cantidades de servicios.
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Video clips
PRODUCTORA MAHAG COMUNICACIONES ha iniciado un ambicioso proyecto de realizacin
y produccin de video clips creativos y con planteamientos modernos, para promover el trabajo
artstico musical de intrpretes, grupos y orquestas de la regin de los ms diversos gneros.
Programas de televisin
Desarrollamos programas televisivos de alta calidad en Imagen y contenido los cuales podr
usted adquirir o producir. Uno de nuestras primeras producciones televisivas fue el
popular Zoom Magazine. Programa que sirvi de vitrina para mostrar nuestro trabajo. Con este
programa se dio inicio a la produccin de programas con formato digital, convirtindonos en los
pioneros de la tecnologa digital en la zona norte.
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Estrategia Creativa
Objetivo Publicitario
de alta calidad en HD
Tono de la Comunicacin
Racional
Yo contrato los servicios de PRODUCTORA MAHAG COMUNICACIONES por ser una
empresa con experiencia en el campo audiovisual, a dems de contar con una tecnologa
sofisticada.
Emocional
PRODUCTORA MAHAG COMUNICACIONES, mas que ser una empresa busca ser su amigo,
Por eso lo escuchamos, intentamos entenderlo, saber hacia donde apunta; lo asesoramos y le
ofrecemos lo mejor de nosotros.
Slogan: PRODUCTORA MAHAG COMUNICACIONES tecnologa a tu alcance.
4.7. Estrategia de Merchandising
PRODUCTORA MAHAG COMUNICACIONES, ofrecer los siguientes merchaidansing como
estrategia
Polos
Llaveros
Lapiceros
Gorros
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Possit
Agendas
Calendarios
Tomatodos
Stikers
PRODUCTORA
MAHAG
COMUNICACIONE
S
PRODUCTORA
MAHAG
COMUNICACIONE
S
PRODUCTORA
MAHAG
COMUNICACIONES
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PRODUCTORA
MAHAG
COMUNICACIONES
PRODUCTORA
MAHAG
COMUNICACIONE
S
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PRODUCTORA
MAHAG
COMUNICACIONE
S
Entregar a cada institucin un portafolio donde indicara los servicios que ofrece
PRODUCTORA MAHAG COMUNICACIONES.
V. Estrategia Financiera
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VI.
CONCLUSIONES
organizacin.
PRODUCTORA MAHAG COMUNICACIONES requiere la creacin de un rea de control
de personal con la finalidad de medir su grado de produccin y la efectividad en sus
empleados.
Finalmente la empresa requiere hacer uso de estrategias de comunicacin para mejorar
las relaciones internas entre los integrantes de la organizacin.
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VII.
RECOMENDACIONES
Crear nuevas tcnicas de venta, que sean ms llamativas y que otorguen facilidades en la
adquisicin del servicio por parte de los clientes.
Capacitar ampliamente a los empleados y de manera constante, llevando un seguimiento
y evaluacin despus de la capacitacin.
Crear un curso de adaptacin para el personal, sobre las nuevas polticas de la empresa.
Que los jefes o gerentes mantengan mayor comunicacin con sus subordinados, para
hacerlos sentir parte de los logros de la organizacin.
VIII.
FUENTES:
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