INTRODUCCIN

REALIDAD PROBLEMTICA
En el presente proyecto se llevara a cabo el estudio De oportunidades de negocio en el
mercado de NEW YORK para las exportaciones peruanas de artesanas de Chulucanas
hacia el mercado de Estados Unidos.
Desde que Per abri sus puertas comerciales hace muchos aos, las transacciones
internacionales se han incrementado positivamente. Asimismo los tratados de libre
comercio que ha firmado desde entonces con otras comunidades, han abierto las
posibilidades para que micro, pequeas y medianas empresas, inicien actividades en
otros pases, es decir, han marcado la pauta para que crezcan en todos aspectos.
Uno de los efectos que ms se ven reflejados en estas micro, pequeas y medianas
empresas es la globalizacin. Como ya se mencion, con las aperturas de los mercados,
las MIPYMES peruanas tienen solo dos opciones reales: crecer al expandirse a otros
mercados o lo que est sucediendo con muchas empresas pequeas, irse en declive.
Esto se debe principalmente a que continan con sus actividades normales y no utilizan la
gran imaginacin y capacidad para crear valor; es decir, tratar de transformar todos los
recursos que se tienen al alcance en bienes, servicios o proyectos que ayuden al pas.
Esto significa aprovechar los beneficios que otorga la globalizacin traducindolos en
bienestar.
Evidentemente a ninguna empresa le agradara dirigirse a la banca rota y mucho menos
desaparecer. Por tal motivo, la actividad de exportacin es una de las opciones ms viable
que tienen las organizaciones para no cerrar sus puertas y ltimamente las
organizaciones peruanas estn llevando a cabo. Per cuenta con la capacidad y el
espritu emprendedor suficiente para afrontar el gran fenmeno de la globalizacin.
Por otro lado hay muchas empresas potenciales que no tienen los recursos necesarios
para lograr la competitividad y por lo tanto no crecen. A pesar de estos inconvenientes las
empresas peruanas tienen el potencial y la capacidad para exportar o responder a la
demanda internacional en este rubro, solo que necesitan un pequeo impulso para dar el
siguiente paso.
Hay que tener en cuenta que uno de los problemas que enfrenta las PYMES al tratar de
consolidar una buena venta en el extranjero, es la falta de conocimiento para hacerlo. Hay

que tener en cuenta que esta actividad no esta tan sencilla, ya que al tener actividad
internacional implica varios requerimientos, documentacin que exige cada pas, hasta la
manera de llevar los productos desde el pas de origen hasta el pas de destino. Tener en
cuenta que no todo es negativo en la actualidad el gobierno ha implementado programas
e instituciones que ayudan a las empresas que no cuentan con este conocimiento ni el
acceso a las fuentes de financiamiento.
Finalmente al tener todos estos problemas, o mejor vistos como oportunidades de
crecimiento, la investigacin tiene el objetivo de desarrollar un plan de negocios de
exportacin a de artesanas del Distrito de Chulucanas en la regin Piura que permita a
ayudar a los artesanos a tener una fuente de autoempleo estable y sobre todo rentable,
logrando con ello una mejor calidad de vida

1.1.

ANTECEDENTES

A nivel internacional.A nivel nacional.-ESTUDIO DE PRE-FACTIBILIDAD PARA LA PRODUCCIN Y

COMERCIALIZACIN DE CERMICAS DE CHULUCANAS
En la Universidad Pontificia Catlica Nacional del Per, Karina Tolentino y Milagros
Fortunata (2010), realizaron este estudio con la finalidad de evaluar la viabilidad tcnica,
financiera para la implementacin de una empresa productora y comercializadora de
Cermica de Chulucanas, as como identificar su posible mercado objetivo al exportar.
Mediante la utilizacin de tcnicas de estudios de mercado, tcnicos, de organizacin y
legales, el resultado obtenido mostr que el mercado ms prometedor en acoger estos
productos era EEUU, y que el producto estrella seria el Jarrn grande, por lo que las
estrategias a aplicar seran las de Comercializacin y la explotacin de las ventajas
competitivas frente a los dems exportadores.
A nivel regional PLANIFICACIN DE LA ESTRATEGIA OPERATIVA PARA LA
PRODUCCIN DE CERMICA DE

CHULUCANAS

En la Universidad de Piura, Karla Valderrama (2004), llev a cabo esta investigacin con
el fin de estudiar la situacin econmica de la produccin y comercializacin de la
cermica de Chulucanas, describiendo completamente la realidad de los ceramistas de

Chulucanas y de La Encantada, vista bajo diferentes factores econmicos, en el que se

describe parte de la historia de la cermica de Chulucanas como actividad econmica y
los factores ms importantes que lograron su desarrollo. Adems se logra incluir la
comparacin con la cermica de otras ciudades del Per, de acuerdo a los datos de
exportacin de los ltimos 1O aos.
As se logra tener como Resultado un tipo de asociacin de Ceramistas mediante la
creacin de una empresa que sea capaz de financiarse, de producir de manera semiindustrial y con el tiempo, ser productor de su pasta cermica, con el fin de que las
mejoras econmicas logradas beneficien a la ciudad de Chulucanas y La Encantada.
MARCO TERICO