Generacin de Microempresas

El Plan de Negocios
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Guillermo Ibacache Marchant

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El Plan de Negocios
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Es una descripcin detallada del proyecto concreto

que se desea emprender o mejorar.
Incluye un conjunto de aspectos claves para el
xito del emprendimiento.
Relacionados con la produccin del bien o
servicio.
Con la comercializacin y los resultados que se
estima obtener con su operacin.
Durante un determinado perodo de tiempo.

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El Plan de Negocios
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Adems, en el plan se describen los objetivos del

negocio.
Sus principales caractersticas y
Las acciones que se programarn para ponerlo en
marcha
Alcanzar los objetivos a corto y/o mediano plazo.
Tambin se define la mejor forma de hacerlo.
Considerando el mejor momento.
Los requisitos mnimos para que el negocio se
desarrolle en forma exitosa.

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Elementos de un plan de negocios

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a. La idea de negocio
b. Antecedentes del Empresario o Emprendedor
y de la Empresa
c. El Plan de Comercializacin
d. El Plan Operativo
e. El Plan de Gestin
f. El Plan de Financiamiento

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Este contenido debe tener el Avance 1

a. La idea de negocio
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Debe describirse detalladamente lo que se

desea emprender como empresario.
Definir los objetivos, los alcances, el
tamao de lo que desea alcanzar.
Determinar la cuanta de las inversiones que
el negocio demandar.
A continuacin se detallan aspectos del plan

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b. El emprendedor y la empresa
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a. Cul es el nombre del o los empresarios

o emprendedores?
b. Dnde est o estar ubicada la empresa?
c. Por qu quiere crear o mejorar su
empresa y qu objetivos quiere lograr?
d. Qu experiencia empresarial tiene en el
tema?

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c. El plan comercial
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1. Cules son o sern los productos y/o servicios

que ofrece u ofrecer la
2. empresa?
3. En qu formato se presentarn los productos?
4. Quines son o sern los clientes?
5. A qu precio vende o vender?
6. Cmo promociona o promocionar su(s)
producto(s) y/o servicio(s)?
7. Quines son o sern sus competidores?

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d. El plan operativo
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1. Cmo se hace el producto o el servicio?

2. Qu maquinarias o herramientas necesita para
fabricar sus productos?
3. Qu infraestructura necesita para ofrecer sus
servicios?
4. Qu materias primas utilizar para elaborar sus
productos?
5. Cuntos trabajadores necesitar contratar?
6. Cul ser la cantidad de equilibrio de produccin
con la cual no existen prdidas, en un tiempo
determinado y con una inversin determinada.
7. Qu procesos se pueden subcontratar?

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e. El plan de gestin
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1.
2.
3.
4.

Se detallan todos los aspectos relacionados con

la administracin de la empresa.
Cmo va a dirigir y controlar la empresa?
Cunto gastar en su administracin?
Cmo funcionar la empresa?
Qu criterios desarrollar para la captura,
mantencin y fidelizacin de una cartera mnima
de clientes?

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f. El plan de financiamiento
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1. Quines aportarn el capital?

2. Cunto capital fijo necesita o necesitar
su empresa?
3. Cul es o ser el presupuesto mensual de
la empresa? (Capital de trabajo)
4. Cmo se asegurar de tener liquidez?
5. Qu har si tiene excedentes financieros?

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Una visin general

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El mercado
Previsiones de ventas,
flujos de caja y punto
El producto
de equilibrio (punto
El negocio y su
muerto)
posicin en el mercado
Gestin y control del
Estrategia de
negocio
comercializacin
Condiciones
Fabricacin o
necesarias de
procedimientos para
financiacin y fuentes
servicios
de financiamiento

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Direcciones de inters
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https://www.tuempresaenundia.cl/

https://www.youtube.com/watch?v=nuoOt2AblO8

http://www.innovacion.cl/2011/09/los-5-pasos-para-constituir-una-empresa

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