Trabajo de Formulacion y Evaluacion de Proyectos 4

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
Ao de la Inversin para el Desarrollo Rural y la Seguridad Alimentaria
CAMPO RECREATIVO MULTIFUNCIONAL EL HUANCA S.A.C.

CATEDRA
CATEDRTICO
Ing. JUAN CARLOS CARHUALLANQUI GALINDO
INTEGRANTES :
BALTAZAR MIRANDA, Carla
EUFRACIO MUOZ, Jackeline
LULO JAYBAR, Darwin
Pgina 1
PORTA CHUQUILLANQUI, Jhon

SALAZAR TORRES, Abel Nicols
SALINAS LINDO, Yovani
SEMESTRE
VIII
Huancayo Per
2013
MODULO I:
Pgina 2
DATOS GENERALES
Pgina 3
1. NOMBRE DEL PROYECTO:

CAMPO RECREATIVO MULTIFUNCIONAL HUANCA S.A.C.
El Campo Recreativo Multifuncional El Huanca S.A.C. estar ubicado en el distrito de Huancan,
provincia de Huancayo, departamento de Junn. Ser un establecimiento que brindara diferentes
servicios de distraccin deportiva y recreativa al servicio del pblico en general, tambin brindara
servicios de venta de comidas de buena calidad y seguridad.
1.1.
Matriz para elegir una oportunidad de inversin (I)
TABLA N 01
MATRIZ DE ANALIZIS DE FACTORES PARA UNA OPORTUNIDAD DE INVERSIN: ANLISIS DE
IDEAS DE NEGOCIO
FACTOR
ACEROS
PE
DIMENSIONADOS
SO
PARA OBRAS
CALIFICA PONDERA
CION
CION
0.
7
1.4
2
INNOVA
CION
VIABILII
DAD
0.
COMERC 2
IAL
1.4
ASESORAMIENTO
PARA VIVIENDAS
ANTISSMICAS
CALIFICA PONDERA
CION
CION
ELABORACIN DE
ALCOHOL
DE
AGUAY MANTO
CALIFICA PONDERA
CION
CION
CAMPO
RECREATIVO
MULTIFUNCIONAL
CALIFICA PONDERA
CION
CION
1.4
1.8
1.6
1.6
1.6
1.8
Pgina 4
VIABILI
DAD
ECONO
MICA
VIABILI
DAD
TECNOL
OGICA
VIABILI
DAD
LEGAL
TOTAL
0.
2
1.6
1.4
1.6
1.6
0.
2
1.2
1.6
1.4
1.6
0.
2
1.4
1.4
1.4
1.8
0.
2
7.0
7.4
7.8
8.4
Fuente: Elaboracin propia, Huancayo, Marzo 2013.

Como se puede apreciar en la tabla n 01, las propuestas de ideas de negocio que mayor promedio
ponderado alcanzaron son: Elaboracin de Acero dimensionado para uso en obras, y Campo Recreativo
Multifuncional. Seguidamente analizaremos cada factor de las ideas de negocio descritas anteriormente.
CAMPO RECREATIVO MULTIFUNCIONAL:
INNOVACION: En el mercado no existen campos recreativos con muchas alternativas de diversin
concentradas en un mismo lugar, en cambio nosotros ofreceremos una gama de alternativas con tal de
complacer al pblico asistente, en las cuales habr personal capacitado que brinde seguridad.
VIABILIDAD COMERCIAL: Existe una alta demanda en este sector ya que el crecimiento demogrfico
poblacional va en aumento y existe una gran necesidad asistir a campos de recreacin.
Pgina 5
VIABILIDAD ECONOMICA: Contamos con financiamiento propio y privado para la ejecucin del
proyecto.
VIABILIDAD TECNOLOGICA: La tecnologa a utilizar para este tipo de actividad es accesible ya que en
su mayora est en forma natural y tecnologa muy conocida.
VIABILIDAD LEGAL: Nos sometemos a las normas que rigen al actual gobierno para este tipo de
negocio.
ELABORACIN DE ACERO DIMENSIONADO PARA USO EN OBRAS:
INNOVACION: La idea es nueva porque actualmente en Huancayo no existe un servicio que se centra
en entregar listo para el uso en la construccin de una obra.
VIABILIDAD COMERCIAL: Existe en el mercado una alta demanda por el acero cortado a la medida
milimetrada.
VIABILIDAD ECONOMICA: En la actualidad en la mayora de la empresa cuenta con altos ingresos
econmicos por el cual es ms accesible para ellos.
VIABILIDAD TECNOLOGICA: Se cuenta con la tecnologa para el corte milimetrado.
VIABILIDAD LEGAL: Nos sometemos a las normas que rigen al actual gobierno para este tipo de
negocios.
1.2.
Matriz para elegir ideas de negocio (II)
TABLA N 02
MATRIZ DE PREGUNTAS PARA ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO
Pgina 6
Pregunt
as
Orientad
oras
/
ideas
ACEROS
DIMENSIONA
DOS
PARA
OBRAS
SI
Existe
una
necesida
d
que
X
satisfac
er en tu
localida
d?
Existe
un
mercado
para
este
product
o
o
servicio?
Quieres
realizar
este
X
proyecto
?
NO
ASESORAMI
ENTO PARA
VIVIENDAS
ANTISSMIC
AS
SI
NO
ELABORAC
IN
DE
ALCOHOL
DE AGUAY
MANTO
SI
NO
SI
CAMPO
RECREATIVO
MULTIFUNCIO
NAL
NO
Pgina 7
Es
posible
producir
el
product
o en tu
distrito
o
Regin?
Este
proyecto
permitir
X
tener
gananci
as?
Total
ideas
3
con SI
Luego de evaluar la segunda matriz, la idea que obtuvo mayor puntaje son es Campo
Recreativo Multifuncional. Porque se obtuvo una afirmacin en todas las preguntas
analizadas.
1.3.
Matriz para elegir ideas de negocio (III)
TABLA N 03
MATRIZ PREGUNTAS PARA ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO
Pgina 8
Pregunta
s
orientado
ras
/
Ideas
Disponibi
lidad
local de
materias
primas
Existenci
a
de
demanda
insatisfec
ha
Disponibi
lidad de
Mano de
mano de
obra
calificada
Disponibi
lidad de
mano de
obra
a
costo
aceptabl
ACEROS
DIMENSIONA
DOS
PARA
OBRAS
ELABORAC
IN
DE
ALCOHOL
DE AGUAY
MANTO
3
CAMPO
RECREATIVO
MULTIFUNCIO
NAL
ASESORAMI
ENTO PARA
VIVIENDAS
ANTISSMIC
AS
2
Pgina 9
e
Tecnolog 3
a
localmen
te
disponibl
e
Tienes
3
habilidad
es
para
gestionar
el
proyecto
Puntaje
19
total
1.4.
13
14
21
Matriz de consolidacin
TABLA N 04
MATRIZ DE CONSOLIDACIN
MATR
IZ
ACEROS
DIMENSIONA
DOS
PARA
OBRAS
M1
7.0
ASESORAMIE
NTO
PARA
VIVIENDAS
ANTISSMICA
S
7.4
ELABORACI
N
DE
ALCOHOL
DE AGUAY
MANTO
7.8
CAMPO
RECREATIVO
MULTIFUNCIO
NAL HUANCA
8.4
Pgina 10
M2 3
M 3 19
Punta 29
je
total
3
13
23.4
3
14
24.8
5
21
34.4
2. GIRO DE NEGOCIO:
La actividad econmica que desarrollara el Campo Recreativo Multifuncional El Huanca, ser de brindar
servicios recreativos y comercializacin de comida tpica. Este Campo Recreativo brindara a la poblacin
en general un lugar amplio que combinara reas naturales (hectreas de arboleadas), espacios
totalmente implementadas y especializadas en los deportes de futbol, vley, tenis, pin pon y bsquet.
En lo que respecta a las reas naturales se acondicionara pequeos centros de parrilla, con pequeas
mesas, juegos para los nios y hamacas por cada familia, paseo en caballos. Tambin se considerara
una pista de competencia para motocross. La diferenciacin que presentara este campo recreativo es
que conservara un ambiente totalmente natural con implementacin para el relax y recreacin para
cada familia, pero a la vez contar con ptimos e implementados espacios para cada deporte y la
presencia de un restaurant donde se expondr diversos latos tpicos del Valle del Mantaro y
presentacin de grupos musicales en vivo para la distraccin de los asistentes.
3. UBICACIN:
Este Campo Recreativo estar ubicado en el siguiente lugar:
Departamento: Junn
Provincia: Huancayo
Distrito: Huancan
Pgina 11
Se encuentra ubicado a 6 km de la ciudad de Huancayo, en el distrito de Huancan, este lugar se

encuentra cerca a la ciudad ya que el tiempo que se demora trasladar del centro de Huancayo al
establecimiento llevara en promedio 20 minutos, y se encuentra ubicado en medio de la naturaleza lo
cual ser una atraccin para la comodidad de nuestros visitantes que asistan a nuestro campo
recreativo.
FIGURA N 01:
MAPA DE UBICACIN DEL ESTABLECIMIENTO
Pgina 12
4.
CDIGO CIIU:
Este cdigo CIIU de nuestro trabajo es el siguiente:
CODIGOS DE ACTIVIDADES ECONOMICAS
Segn Nombre de Actividad Econmica
55205: HOTELES Y RESTAURANTES
55104: CAMPAMENTOS
5. PRESENTACIN DE LOS PROMOTORES:
NOMBRES
BALTAZAR
MIRANDA, Carla
EUFRACIO
CODIGO
20101101
97
20091158
EDA
D
21
20
CARRERA
DNI
PROFESION
CARGO
475720
12
720792
AL
INGENIERA
CIVIL
INGENIERIA
CONTADORA
SECRETARIA
Pgina 13
MUOZ, Jackeline
80
LULO
JAYBAR,
Darwin
PORTA
CHUQUILLANQUI,
Jhon
20082002
44
23
20082026
28
23
20082064
31
CIVIL
INGENIERA
AMBIENTAL
ADMINISTRA
DOR
445262
29
INGENIERIA
CIVIL
TECNICO
23
455232
54
INGENIERIA
CIVIL
TECNICO
20101110
08
25
442961
71
INGENIERA
CIVIL
TECNICO
LINDO, 20082060
93
24
455737
67
INGENIERA
CIVIL
GERENTE
GENERAL
REYES TOLA, Pier

SALAZAR
TORRES,
Nicols
SALINAS
Yovani
08
Abel
6. PROBLEMA IDENTIFICADO:
En la actualidad existen varios centros de esparcimiento en la provincia de Huancayo, que se
encuentran a una distancia alejada, que brindan servicios adecuados en lo que concierne a sus opciones
de servicio. Pero de acuerdo al crecimiento poblacional de nuestra provincia las personas buscan
lugares de esparcimiento para pasar un fin de semana con la familia y lejos de la bulla de la ciudad.
Estos establecimientos ofrecen servicios segmentados unos ofrecen solamente comidas con espacios
libres, otros ofrecen solo ambientes para hacer deporte. Y por la demanda que existe estos locales no
alcanzan satisfacer las necesidades del pblico; tambin algunos de estos establecimientos se
encuentran alejados y el tiempo de traslados es a veces mayor a 30 minutos, que tambin se suma la
falta de movilidad siendo un factor en contra para estos establecimientos
Pgina 14
7. IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO:

Oportunidad del negocio: El crecimiento de la poblacin en nuestra ciudad va en aumento y los
establecimientos no pueden cubrir con la demanda que existe y se da ms en fechas de celebracin.
Necesidad del negocio: Hoy en da las familias o instituciones pblicas como privadas requieren de
establecimientos que brinden diversas opciones para pasar un buen fin de semana que no se
encuentre muy lejos de la ciudad.
Al analizar el problema identificado, nuestro grupo determino que hay la necesidad de realizar un
establecimiento que brinden diversos servicios para la satisfaccin de los pobladores. El Campo
Recreativo Multifuncional brindar servicios a todas aquellas personas que buscan pasar un da alegre y
divertido en contacto con la naturaleza, en donde puedan degustar de platos tpicos de la regin,
relajarse, hacer deporte, y compartir diversas actividades en los espacios que brinda nuestro campo
recreativo. Y que se ubicara en un lugar cercano a la ciudad, este lugar consta con servicio de
transporte todos los das.
Los servicios que ofreceremos sern los siguientes:
AMPLIAS REAS VERDES (arboledas, jardines), en donde encontraran:
- Juegos recreativos para nios (Columpios, Resbaladeras).
- Banquetas y sombrillas, parrillas, hamacas.
CANCHAS DEPORTIVAS
- Cancha de ftbol
- Cancha de vley
- Cancha de bsquet
- Cancha de pelotaris
- Piscina
CAMPAMENTOS Y EVENTOS AL AIRE LIBRE
- Campamentos y fogatas.
Pgina 15
- Cabalgatas en caballos.
- Pista de motocross.
RESTAURANT Y/O FUENTE DE SODA
- Platos tpicos
- Bebidas: gaseosas, refrescos, etc.
- Postres
- Presentacin de grupos musicales.
8. OBJETIVOS DEL PROYECTO:
Determinamos los siguientes objetivos:
8.1.
Objetivo principal:
Ser el principal centro recreativo de la Provincia de Huancayo, recabando la mayor audiencia

posible del pblico en general.
Construir un establecimiento que brinde nuevos servicios de calidad y seguridad en los diversos
tipos de actividades para la audiencia del pblico en general.
8.2.
Objetivos secundarios:
Contribuir con el desarrollo del distrito de Huancan.

Generar nuevos puestos de trabajo para los pobladores de Huancan.
Brindar platos tpicos de la regin de buena calidad e higiene para el pblico en general.
Pgina 16
9. OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO:

9.1.
OPORTUNIDAD DE OFERTA:
TABLA N 05
ESTABLECIMIENTOS MS REPRESENTATIVOS DE LA PROVINCIA DE HUANCAYO QUE
BRINDAN DIVERSOS SERVICIOS RECREATIVOS
TEMS
Ubicaci
n
COMPLEJO
RECREACIONAL
COLOMBINA
CENTRO
LA VACACIONAL
HUAYCHULO
Real, 122 - La Punta,

Sapallanga - Huancayo
(a 25 minutos de
Huancayo Junn).
Telfono:
(064)438114,
964345229,
964345231,
RPM:
#946895
CENTRO
RECREACIONAL
MAYOPAMPA
Ubicado
en
Concepcin (a 60
minutos
de
Huancayo).
Distrito de
(Huancayo)
minutos
Huancayo).
Pgina 17
POLIDEPORTIVO
UPLA
Viques
a 40
de
A la espalda
de la UPLA,
Chorrillos
Palian. a 20
minutos
de
Huancayo).
Horario
Producto
s
y/o
Servicios
Todos los das de la

semana.
Zona de hospedaje
Rincn infantil
Plataforma
deportiva
(chanchas de fulbito,
bsquet y vley)
Recreacin
(piscinas
para adultos y nios)
Comedor
Precios y
formas
de pago
Es directo, se puede
pagar con monedas o
tarjetas de crdito.
En lo que concierne a
costo por uso de las
canchas: el costo de
alquiler por hora es de
S/. 30 Soles la hora de
uso.
Todos los das de

la semana.
Saln
y
Restaurante 'Las
Chimeneas'
Saln
'La
Pascana'
Saln 'El Mirador'
Lavandera
Estacionamiento
privado
Caja
de
Seguridad
Bussines Center
Amplios jardines
Bosque
de eucalipto
Cancha de vley
Cancha de fulbito
Es directo, se
puede pagar con
monedas
o
tarjetas
de
crdito.
En
lo
que
concierne a costo
por uso de las
canchas: el costo
de alquiler por
Todos los das de la

semana.
Amplios espacios de
esparcimiento.
Piscinas para adultos
y nios.
Cancha de fulbito.
Cancha de vley.
Laguna artificial.
Es directo, se paga
por el ingreso.
En lo que concierne
a costo por uso de
las canchas: el costo
de alquiler por hora
es de S/. 20 Soles la
hora de uso.
Pgina 18
Todos los das

de la semana.
Cancha
de
futbol
Chancha
de
vley.
Chancha
de
tenis.
Es directo, se
paga por el
ingreso.
En
lo
que
concierne
a
costo por uso
de
las
canchas:
el
costo
de
alquiler
por
hora es de S/. 25
Soles la hora de
uso.
Infraestr
uctura
Personal
hora es de S/.
30 Soles la
hora de uso.
Infraestructura
colonial.
Las chanchas de futbol
son de gras natural y
de concreto.
Infraestructura
colonial.
Las chanchas de
futbol son de
gras natural.
Infraestructura
moderna.
La cancha de futbol
es de gras sinttico.
Cuentan con amplio

personal
preparados
para cada rea.
Cuentan
con
amplio personal
preparados para
cada rea.
Cuentan
con
personal
reducido
para la asistencia de
pblico que poseen.
Pgina 19
Infraestructura
moderna.
Las chanchas
de futbol son
de
gras
natural.
Cuentan
con
personal
reducido para
la
asistencia
de pblico que
poseen.
FORMULACION Y EVALUACION DE
PROYECTOS
9.2.
OPORTUNIDAD DE DEMANDA:
Para determinar la oportunidad de demanda se realizo un Pre

Test:
PRE TEST PARA CAMPO RECREATIPO MULTIFUNCIONAL
Gnero:
Edad:
50
M
10-20
Lugar: Huancayo
Ocupacin: Estudiante
Otros
F
20-30
30-40
El Tambo
40Chilca
Comerciante
Profesional
INSTRUCCIONES: Se puede marcar ms de dos respuestas

1. Le gustara ir a un lugar donde pueda practicar
diferentes deportes?
SI
NO
2. Practicaste algunos deportes extremos?
Parapente
Carreras de Aventura
formula 1
Vrtigo extremo
Otros
Carrera
3. Te gustara conocer estos deportes extremos?

Parapente
Carreras de Aventura
formula 1
Vrtigo extremo
Otros
4. Cada qu tiempo acude
deportivo?
Diario
Una vez por mes
Casi Nunca
un
campo
Carrera
recreativo
Quincenal
Mensual
5. Qu da concurre ms a un campo recreativo deportivo?

Lunes viernes
sbado
Domingo
6. Cunto estara dispuesto a pagar por el servicio de un
campo recreativo?
S/ 15- 20
S/ 20 25
v S/ 25 30
Pgina
PROYECTOS
7. Cunto estara dispuesto a pagar por el servicio de un

campo
recreativo
que
tenga
variedad
campos
deportivos?
S/ 20 25
S/ 25 - 30
S/ 30 35
8. Conoce otros lugares que presenten un campo
recreativo multifuncional?
SI
NO
9. Los campos recreativos multifuncional a los que ha
asistido cumplen con todas sus expectativas?
SI
NO
10.
Con quienes acude
recreacin?
Amigos
familia
9.2.1.
ms
los
campos
de
pareja
Resultados del Pre-Test
La muestra tomada para realizar este Pre-Test fue de 30

personas en la Ciudad de Huancayo, obteniendo los
siguientes resultados:
9.2.1.1.
Le gustara ir a un lugar donde pueda
practicar diferentes deportes?
TABLA N 06
Le gustara ir a un lugar donde
pueda practicar diferentes deportes?
Si
27
90 %
No
3
10 %
Total
30
100 %
GRAFICO
N
PREFERENCIA
01:
ENCUESTADOS
SOBRE
Pgina
PROYECTOS
Fuente: Elaboracin Propia

INTERPRETACIN: Segn la tabla N 01, el resultado es,
el 90% le gustara ir a un lugar donde se puede practicar
diferentes deportes y el 10 % no. Esto nos permite
conocer si le interesara nuestra idea.
9.2.1.2.
Practica
como?
algunos
deportes
extremos,
TABLA N 07
Practica algunos deportes extremos?
Parapente
10
33 %
Carreras
de 13
44 %
Aventura
Canotaje
7
23 %
Vrtigo extremo
0
0%
Total
30
100 %
GRAFICO N 02: DEPORTES EXTREMOS
Pgina
PROYECTOS
Fuente:
Elaboracin Propia
INTERPRETACIN: Segn la tabla N 07, el resultado es
que el 44 % le gustara practicar Carreras de Aventuras el,
33 % le gustara practicar Parapente, el 23 % le gustara
practicar Canotaje. Este resultado podemos analizar la
opcin ms practicada por la poblacin.
9.2.1.3.
Te gustara
extremos, como?
conocer
estos
deportes
TABLA N 08
Practica algunos deportes extremos?
Parapente
5
17 %
Carreras
de 5
17 %
Aventura
Canotaje
4
13 %
Vrtigo extremo
16
53 %
Total
30
100 %
GRAFICO N 03: DEPORTES EXTREMOS
Pgina
PROYECTOS

INTERPRETACIN: Segn la Tabla N 08, se puede
observar al 53 % le gustara conocer el deporte de vrtigo
extremo, mientras el Parapente y carreras de aventura un
17%, y con 13% es el canotaje.
9.2.1.4.
Cada qu tiempo acude a un campo
recreativo?
TABLA N 09
Cada qu tiempo acude a un campo
recreativo?
Diario
3
10 %
Una vez por mes
10
33 %
Quincenal
15
50 %
Mensual
2
7%
Total
30
100 %
GRAFICO N 04: TIEMPO DE ASISTENCIA
Pgina
PROYECTOS

observar que 50 % asistira quincenalmente, el 33%
asistira una vez por mes y diario asistira un 10% y
mensualmente 7%, esto nos informa como es la asistencia
del pblico.
9.2.1.5.
Que da concurre mas a un campo

recreativo deportivo?
TABLA N 10
Qu da concurre
deportivo?
Lunes - Viernes
Sbado
Domingo
Total
ms a un campo recreativo
1
8
21
30
3%
27 %
70 %
100 %
GRAFICO N 05: DAS DE CONCURRENCIA

observar que el 70% asistiran los domingos, los das
sbado un 27% y de lunes a viernes un 3%. Esto nos
indica que la mayor audiencia que podemos captar es en
el da domingo.
9.2.1.6.
Cunto est dispuesto a pagar por

el servicio de un campo recreativo?
TABLA N 11
Cunto est dispuesto a pagar por el servicio de un
Pgina
PROYECTOS
campo recreativo?
S/. 15 - 20
S/. 20 25
S/. 25 - 30
Total
23
5
2
30
77 %
16 %
7%
100 %
GRAFICO N 06: PAGO POR EL SERVICIO

observar que el 77% puede pagar un valor de S/.15-20, el
16% pagara un valor de S/.20-25 y el 7% pagara un
valor de S/.25-30. Con estos datos podemos definir el
costo del servicio que ofreceremos.
9.2.1.7.
Conoce
un
campo
recreativo
multifuncional?
TABLA N 12
Conoce
un
campo
multifuncional?
Si
17
No
13
Total
30
GRAFICO
N
MULTIFUNCIONAL
07:
CONOCE
recreativo
57 %
43 %
100 %
CAMPO
RECREATIVO
Pgina
PROYECTOS
Fuente:
Elaboracin Propia
observar que el 57% conoce un campo recreativo
multifuncional y el 43% no conoce un campo recreativo
multifuncional.
9.2.1.8.
Los campos recreativos multifuncional a
los que ha asistido cumplen con todas sus
expectativas?
TABLA N 13
Los campos recreativos multifuncional a
los que ha asistido cumplen con todas sus
expectativas?
Si
7
23 %
No
23
77 %
Total
30
100 %
GRAFICO N 08: SATISFACCIN DEL SERVICIO

observar que el 23% no cumplen con las expectativas de
los campos recreativos multifuncional y el 7 % si cree que
Pgina
PROYECTOS
tienen las expectativas. Estos resultados nos ayudan

conocer que el pblico est insatisfecho por el servicio
que brindan en la actualidad algunos establecimientos.
9.2.1.9.
Con quienes acude ms a los campo

de recreacin?
TABLA N 14
Con quienes acude ms a los campo de
recreacin?
Amigos
7
24 %
Familia
19
63 %
Pareja
4
13 %
Total
30
100 %
Con quienes acude ms a los campos de recreacin?
13%
Amigos
23%
Familia
Pareja
63%
GRAF
ICO N 09: CON QUIENES ASISTES A LOS CAMPOS DE
RECREACIN
Fuente: Elaboracin Propia.
Pgina
PROYECTOS
INTERPRETACIN: Segn la Tabla N14, se puede

observar que el 63% acude con la familia, el 24% acuden
con los amigos y el 13% acuden con sus parejas.
10.
ESTRATEGIA DEL PROYECTO:
La estrategia que elegiremos para nuestro proyecto es el

siguiente:
1.1.
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN:
Al realizar un anlisis sobre nuestra idea de negocio,
proponemos este tipo de estrategia, porque nosotros
buscaremos diferenciarnos de los otros centros
recreativos ya que presentaremos nuevas innovaciones,
teniendo como respaldo un local con mucha variedad de
juegos para todo tipo de personas ya sea nios, jvenes, y
adultos; posicionndonos en las cualidades de nuestros
servicios a marcar, con servicios A1.
1.2.
Anlisis FODA
1.2.1.
Anlisis FODA de los competidores
TABLA N 15
ANALISIS FODA DE LOS COMPETIDORES
tems
COMPLEJO
RECREACIONAL
LA COLOMBINA
CENTRO
VACACIONAL
HUAYCHULO
CENTRO
RECREACIONAL
MAYOPAMPAVIQUES
POLIDEPORTIV
O UPLA
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Ofrece diversos servicios Este centro recreativo a
que son solicitados por
veces se excede en el
las personas usuarias.
ingreso de pblico, no
segmenta a su pblico.
Ofrece diversos servicios Se encuentra un poco lejos
que son solicitados por
de la ciudad de Huancayo.
las personas usuarias.
Su local se encuentra La falta de control de sus
muy bien ubicado, es
ambientes,
que
puede
muy acogedor posee lo
ocasionar accidentes.
que
la
poblacin No
posee
una
malla
necesita.
perimtrica.
Posee una cancha de Es un lugar muy reducido,
futbol de grass sinttico
para la gran ausencia de
que es muy requerido
pblico
que
tiene,
por el gnero masculino.
generando
que
los
Pgina
PROYECTOS
asistentes
se
insatisfechos.
AMENAZAS
tems
COMPLEJO
RECREACIONAL
LA COLOMBINA
OPORTUNIDADES
Posee
un
ambiente
extenso, lo que podra
aprovechar
para
extender sus servicios.
CENTRO
VACACIONAL
HUAYCHULO
CENTRO
RECREACIONAL
MAYOPAMPAVIQUES
Aprovechar la demanda
de la poblacin por
encontrar
ambientes
acogedores
para
disfrutarlo en familia.
La
demanda
de
ambientes libres, por la
poblacin
es
muy
grande, lo que hace que
este establecimiento sea
muy solicitado por los
jvenes estudiantes.
Extender sus horarios de
atencin por las noches,
para as satisfacer la
demanda por parte de la
poblacin.
POLIDEPORTIV
O UPLA
1.2.2.
queden
Si no realiza una publicidad

adecuada
para
poder
llamar la atencin del
pblico,
este
establecimiento
se
relegara al olvido y no
tendra audiencia.
Que ltimamente se estn
construyendo
centros
recreativos cercanos a la
ciudad de Huancayo.
La falta de seguridad, le
falta ms control por parte
del personal para verificar
el accionar del pblico en
sus diversas reas.
Que la poblacin asistente
recurra
a
otros
establecimientos por la
falta de atencin.
Anlisis FODA de la idea de negocio
TABLA N 16
ANALISIS FODA DE LA IDE DE NEGOCIO
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
Pgina
PROYECTOS
Ofreceremos
servicios
personal capacitado.
Ofreceremos
seguridad
comodidad en cada uno
nuestros ambientes.
con
y
de
Nuestro
establecimiento
presentara una variedad de
juegos
de
adrenalina
y
ambientes deportivos.
El crecimiento poblacional va en
aumento, lo que las familias
requieren de amplios ambientes
para su distraccin.
Ofrecer variedad de servicios
que complacen a los usuarios,
ya que todos los campos
recreacionales ofrecen servicios
diferenciados.
El establecimiento constara de
instalaciones con ambientes
amplios y cmodos.
Necesidad de encontrar centros

recreacionales seguros de buena
infraestructura
y
que
sea
moderna.
Lugar
adecuado
para
la
recreacin y distraccin para el
pblico en general.
Nuestro
establecimiento
se
encuentra a 20 minutos de la
ciudad de Huancayo.
Venta de comidas tpicas de

buena calidad e higiene.
DEBILIDADES
AMENAZAS
La distancia a la ciudad de
Huancayo.
No
contamos
capacitado.
con
personal
El recreo va destinado para la

clase media
Dificultad en traslado de los

equipos a usar en los juegos de
El tiempo que nos llevara en
adrenalina
a
los
lugares
respectivos.
trasladarnos hasta Huancn.
La cantidad de recreos
tenemos en conferencia.
que
Contaremos con competencia

con los restaurantes tursticos
(venta de platos tpicos).
Fuente: Elaboracin propia Huancayo, Marzo 2013
Pgina
PROYECTOS
MODULO II
ESTUDIO
MERCADO
DE
Pgina
PROYECTOS
2.1. Cuantificacin de la Demanda

2.1.1.
Universo
2.1.1.1. Segmentacin geogrfica:

a. Provincia: La provincia elegida para establecer la idea
de negocio es la Provincia de Huancayo.
b. Distritos: Las encuestas se realizaran en los tres
distritos ms poblados de de la provincia de Huancayo
los cuales son Huancayo, El Tambo y Chilca, tambin
porque poseen mayor desarrollo econmico.
c. Zona Urbana: Se elige este tipo de zona, porque es en
esta zona donde se encuentra la mayor poblacin
econmicamente activa de cada distrito.
2.1.2.
Segmentacin demogrfica:
a. Nivel socioeconmico C y D:
Debido a la estrategia de diferenciacin que asumimos,
nos enfocaremos a ofrecer un buen servicio y de
calidad, pero a la vez deseamos tener la mayor
audiencia posible del pblico es por ello que nos
enfocaremos al sector C y D de acuerdo a los estudios
realizados en el NSE del Apeim.
b. Distribucin de los gastos del hogar segn NSE:
Segn la distribucin de gastos seleccionamos el
Grupo 7: Esparcimiento, Diversin, Servicios
Culturales y de Enseanza, porque dentro del
porcentaje de personas que invierten en este rubro se
encuentran las personas de nuestro posible mercado.
Pgina
PROYECTOS
TABLA N 17
POBLACIN CENSADA 2007: SEXO, EDAD, ZONA. DE
LOS DISTRITOS DE HUANCAYO, EL TAMBO Y CHILCA.
MASCULINO
FEMENINO
0-14 AOS
15-64 AOS
64-A MAS
ZONA
URBANA
ZONA RURAL
POBLACION
CENSADA
Fuente: INEI, Censo de la
HUANCAY
O
53096
58958
31670
73250
7134
110303
1751
TAMB CHILC
O
A
70008 37230
76839 40162
40752 25360
96738 48424
9357
3608
13938 73371
0
4021
6467
112054
14684 77392
7
Poblacin y Vivienda 2007.
TABLA N 18
DETERMINACIN DE LA POBLACIN UNIVERSO PARA
EL ESTUDIO DE MERCADO.
EL TAMBO
CHILCA
14684
7
7739
2
24.0
%
31.5
%
16.6
%
POBLACIN POR ZONA 11030

URBANA.
3
13938
0
7337
1
98.4
%
94.9
%
94.8
%
EDADES ENTRE 15-64 72138

AOS
91851
4813
1
65.4
%
65.9
%
65.6
%
POBLACIN
DISTRITO.
EL TAMBO
POR 11205
4
HUANCAYO
HUANCAYO
PORCENTAJES
CHILCA
VALORES
RESULTANTES
Pgina
PROYECTOS
NSE C-D
41263
GRUPO
7
SEGN 9202
APEIM: Esparcimiento,
diversin,
servicios
culturales
y
de
enseanza
48222
10754
3056
3
6816
57.2
%
22.3
%
52.5
%
22.3
%
63.5
%
22.3
%
UNIVERSO
26772
Fuente: INEI. Censo de Poblacin y viviendo 2007, APEIM
2008.
Elaboracin: Propia. Huancayo, ABRIL 2013
2.1.3.
Muestra
2.1.3.1. Mtodo de muestreo

Tenemos para elegir dos tipos de muestreos entre ellos
tenemos:
Aleatorio simple: Se selecciona una muestra de
tamao n de una poblacin de N unidades, cada
elemento tiene una probabilidad de inclusin igual y
conocida de n/N.
Inconveniente: Requiere que se posea de antemano
un listado completo de toda la poblacin. Caro.
Sistemtico: Se necesita un listado de los N elementos
de la poblacin. Tras determinar el tamao muestral n,
se define un valor p= N/n. Se elige un nmero aleatorio,
k, entre 1 y p (k= arranque aleatorio) y se seleccionan
los elementos de la lista que ocupan los lugares k, k+p,
k+2p, ...
Inconveniente: Si la constante de muestreo est
asociada con el fenmeno de inters, las estimaciones
obtenidas a partir de la muestra pueden contener sesgo
de seleccin.
NOTA: Por lo tanto elegimos un muestreo aleatorio sistemtico,
con poblacin finita. Y para poder comprobar si la
poblacin
elegida
es
la
ms
adecuada,
lo
comprobaremos realizando la siguiente relacin:
Pgina
PROYECTOS
GRAFICO N 10
RELACIN PARA ELEGIR EL TIPO DE POBLACIN
Donde:
n: Tamao de muestra requerida.
N: Tamao de la poblacin o universo.
2.1.3.2. Tamao de la muestra
El tamao de la muestra ser definido por la frmula de
poblacin finita:
GRAFICO N 11
FORMULA DE OBTENCIN
MUESTRA A TOMAR
DEL
NMERO
DE
Fuente:
http://es.scribd.com/doc/50758054/FormulaMuestreo
Donde:
n: Tamao de muestra requerida.
N: Tamao de la poblacin o universo.
z: Valor estndar
e: margen de error
P: probabilidad de xito
q: probabilidad de fracaso.
Pgina
PROYECTOS
P + q = 1 o 100%
Clculos:
De acuerdo a los datos proporcionados anteriormente
tenemos los siguientes valores:
N = 26772
P = 90% (este dato se obtuvo de las encuestas
realizadas anteriormente).
q =10% (este dato se obtuvo de las encuestas
realizadas anteriormente).
z =1.96
e =5%
Pgina
PROYECTOS
(267721.9620.9(10.9))
n= 0.052 ( 267721 ) +1.96 20.9(10.9) = 138
De acuerdo a los datos recopilados el valor de n
obtenido es 138 encuestas a realizar, pero solo
realizaremos 100 encuestas.
2.1.3.3. Distribucin de encuestas:

Para poder realizar un mejor anlisis sobre las encuestas
decidimos distribuir adecuadamente el nmero de
encuestas segn el universo obtenido por cada distrito
analizado y la distribucin es la siguiente:
TABLA N 19: RESULTADOS DE ENCUETAS A REALIZAR
SEGN EL DISTRITO
HUANCAYO
34.37 %
EL TAMBO CHILCA
40.17 %
25.46
%
TOTAL
100 %
PORCENTAJE
DE
POBLACION
NUMERO DE 34
40
26
100
ENCUESTAS
Fuente: Elaboracin propia. Huancayo, Abril 2013.
2.1.4.
Cuestionario de la Encuesta Concluyente
Cuestionario de Encuesta Concluyente para

RECREATIVO MULTIFUNCIONAL HUANCA S.A.C.
CAMPO
Buenos das Sr(a), somos alumnos de la facultad de INGENIERIA CIVIL,

estamos realizando un estudio de mercado para la implementacin de
un campo recreativo y le agradeceremos apoyarnos contestando las
siguientes preguntas.
Instrucciones
Marque con un aspa una de las alternativas que se adapte a su
realidad en cada una de las siguientes preguntas. Excepto en aquellas
en las que se indique lo contrario.
Pgina
PROYECTOS
I.
Datos de Control
Marque con una X la alternativa que se ajuste mejor a su realidad.
1. Edad
18 24 [ ]
55 a ms [ ]
25- 35 [ ]
35-45 [ ]
45-55 [ ]
2. Sexo
Masculino [ ]
Femenino [ ]
3. Nivel salarial
Menos de 750 [ ]
750 - 1500 [ ]
1500 - 2000 [ ]
2000 a ms [
]
4. Ocupacin
[ ] Estudiante
[ ] Otros
II.
[ ] Comerciante
[ ] Profesional
Informacin para el estudio

1. Le gustara asistir a campos recreativos con deportes
extremos?
Pgina
PROYECTOS
SI [ ]
[]
NO
2. Si su respuesta fue NO especifique el por qu?

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Le agradecemos por el tiempo prestado. La encuesta ha
concluido.
Si su respuesta fue SI. El agradeceremos marcar con una X la
alternativa que mejor se ajuste a su realidad.
3. Asistira usted a un campo recreativo para toda la
familia con juegos extremos?
SI
NO [ ]
4. Con que frecuencia asiste a campos recreativos?

[
[
[
[
[
]
]
]
]
]
Semanal
Quincenal
Mensual
Bimestral
Otra frecuencia. Especifique: ..
5. Cada vez que

servicios busca?
visite
los
campos
recreativos
que
Comida [ ]
Juegos deportivos [ ]
Juegos de mesa [ ]
Juegos de adrenalina [ ]
Piscina [ ]
Otros [.]
6. Cunto estara dispuesto a pagar por los juegos de
adrenalina?
[ ] S/.5
Pgina
PROYECTOS
[
[
[
[
[
]
]
]
]
]
S/.10
S/.15
S/.20
S/.25
Otro precio. Especifique:
7. Qu piensa Ud. Si la ubicacin del campo recreativo

fuese en Huancan?
Muy
Buena
Ubicaci
n
Buena
Ubicaci
n
Regular
ubicacin
Mala
ubicacin
Muy mala
ubicacin
Si su respuesta fue regular, mala o muy mala ubicacin, nos

podra
sugerir
otra
ubicacin:
.
Pgina
PROYECTOS
8. Qu tipo de juegos extremos le gustara de encontrar

en este campo recreativo?
[ ] Motocrs
[ ] Vertigo extremo
[ ] Carreras de aventura
[ ] Parapente
[ ] Formula 1
Otros.
9. Con quienes acude ms a los campos de recreacin?
[
[
[
[
]
]
]
]
En pareja
Con amigos
En familia
Otros..
10.
Los
campos recreativos
multifuncional a los que ha asistido cumplen con todas
sus expectativas?
SI
NO [ ]
11 Qu da
deportivo?
[
[
[
[
[
[
]
]
]
]
]
]
[
concurre
ms
]
a
un
campo
recreativo
Lunes
Martes
Mircoles
Jueves
Viernes
Sbados y Domingos
11.
Especifique
el
nivel
importancia de cada uno de los siguientes servicios:
Importancia
Servicio
Extremad
amente
importan
te
Muy
Import
ante
De
cierta
importa
ncia
No muy
Importa
nte
de
No
tiene
import
ancia
Restaurant
Juegos
de
loza
Juegos
de
meza
Pgina
PROYECTOS
Cochera
Juegos
de
adrenalina
Piscina
Atencin del
personal
Zona de encuesta:
[ ] Huancayo
2.1.5.
[ ] El Tambo
[ ] Chilca
Anlisis de resultados de la Encuesta Concluyente
2.1.5.1. Datos de control

CUADRO N 11
Edad
18-24
13%
25-35
18%
35-45
45%
45-55
12%
55
a
mas
12%
INTERPRETACIN
Se encuesto a un total de 100 personas, de las cuales el 13%fueron de la
edad de 18-2 aos, el 18% de la edad de 25-35 aos, el 45% estn en la
edad de 35-45 aos, 12% de la edad de 45-55 aos, y el 12% de 55 a ms.
Edad
60
45
40
20
13
18
18-24
25-35
12
12
0
35-45
45-55 55 a mas
Pgina
PROYECTOS
INTERPRETACIN
Se encuesto a un total de 100 personas, de las cuales el 13%fueron de la
edad de 18-2 aos, el 18% de la edad de 25-35 aos, el 45% estn en la
edad de 35-45 aos, 12% de la edad de 45-55 aos, y el 12% de 55 a ms.
CUADRO N12
INTERPRETACIN
SEXO
Se encuesto a un totalFemenin
de 100 personas, de las cuales el 60% fueron del
o del gnero
60 femenino.
gnero masculino y el 40%
Masculin
o
40
Sexo
femenino
40%
maculino
60%
Pgina
PROYECTOS
INTERPRETACIN
Se encuesto a un total de 100 personas, de las cuales el 60% fueron del
gnero masculino y el 40% del gnero femenino.
CUADRO N 13
Nivel Salarial
Menos de 750
750 - 1500
1500 - 2000
2000 a mas
1
6
1
6
4
8
2
0
Nivel Salarial
Menos de 750
750 - 1500
1500 - 2000
2000 a mas
20%
16%
48%
INTERPRETACIN
El nivel de salario mensual es de las personas encuestadas son: el 16%
Pgina
PROYECTOS
a. Datos Especficos
1. Le gustara asistir a campos recreativos con deportes

extremos
Respuest
a
Si
no
total
Encues
tas
82
18
100
%
82%
18%
100%
Le gustara asistir a campos recreativos con deportes estremos

si no
18%
82%
Con que frecuencia asiste a campos recreativos?

Respuest
a
semanal
quincenal
mensual
bimestral
otros
total
Encues
tas
56
12
12
5
4
100
%
56%
12%
12%
5%
4%
100%
Pgina
PROYECTOS
Con que frecuencia asite a campos recreativos ?

semanal
quincenal mensual
bimestral otros
6% 4%
13%
13% 63%
5.
Cada vez que visite los campos recreativos que

servicios busca?
Respuesta
comidas
juegos
deportivos
juegos de mesa
juegos
de
adrenalina
piscina
otros
total
Encues %
tas
21
21%
31
15
31%
15%
18
10
5
18%
10%
5%
100
%
100
Cada vez que visite los campos recreativos que servicio busca
comidas
juegos deportivos
5%
10%
juegos de mesa
18%
piscina
21% de adrenalina
juegos
31%
15% otros
6. Cunto estara dispuesto a pagar por los juegos de

adrenalina?
Pgina
PROYECTOS
Respuest
a
S/.5
S/.10
S/.15
S/.20
S/.25
Otros
total
Encues
tas
45
34
67
23
23
16
100
%
45
34
67
23
23
16
100%
CUANTO ESTARIA DISPUESTO APAGAR POR LLOS JURGOS DE ADRENALIN

S/.5
S/.108% S/.15 S/.20

11% 22%
11%
S/.25 Otros
16%
32%
7. Qu piensa Ud. Si la ubicacin del campo recreativo

fuese en Huancan?
Respuest
a
muy
bueno
buena
regular
mala
muy mala
total
Encues
tas
45
67
56
34
29
100
45%
67%
56%
34%
29%
100%
QUE PIENSA UD. SI LA UBICACION DEL ACAMPO RECRETIVO FUESE EN HUANCAN

muy bueno buena
mala
regular
muy mala
13%
15% 29%
19%
24%
Pgina
PROYECTOS
8. Qu tipo de juegos extremos le gustara de encontrar

en este campo recreativo?
Encues %
tas
Motocrs
31
31%
Vrtigo extremo 21
21%
Carreras
de
aventura
15
15%
Parapente
18
18%
Recorrido
a
caballo
10
10%
Otros
5
5%
Total
100
100%
Respuesta
Que tipo de juegos extremos le gustaria encontrar en este campo deportivo

motocros
canotaje
5%
carreras de 10%
aventura 31% parapente
18%
carre formnula15%
1 21%
Otros
9. Con quienes acude ms a los campos de recreacin?

Respuest
a
en pareja
con
amigos
en familia
otros
total
Encues
tas
37
25
33
5
100
25%
33%
5%
100%
37%
Con quien acude mas a los campos recreativos

en pareja
con amigos
en familia
otros
5%
33% 37%
25%
Pgina
PROYECTOS
10.
Los campos recreativos multifuncional a los que ha
asistido cumplen con todas sus expectativas?
Respuest
a
Si
No
Total
Encues
tas
30
70
100
%
30%
30%
100%
Los campos recreativos a los que ha asistido cumple con sus espectativas
si no
30%
70%
11 Qu da concurre ms a un campo recreativo deportivo?

Encues %
tas
Respuesta
lunes
martes
mircoles
jueves
viernes
Sbados
domingos
total
3
7
8
6
12
8%
13%
10%
16%
18%
64
100
35%
100%
Pgina
PROYECTOS
Que dia concurre ms a un campo crecreativo deportivo?

lunes
martes
miercoles jueves
viernes
sabadosy domingos
3% 7%
8%
6%
64%
12%
12.
Nivel de importancia de cada uno de los siguientes
servicios
Respuest
a
Restaura
nt
Juegos de
loza
Juegos de
meza
cochera
Juegos de
adrenalin
a
piscina
Atencin
del
personal
Encuest %
as
total
18
18%
20
20%
8
13
8%
13%
10
16
10%
16%
15
15%
100
100%
Pgina
PROYECTOS
Nivel de inportancia de los siguientes servicios
Restaurant
Juegos de loza
Juegos de meza15%
18%
16%
Juegos de adrenalina
cochera
20%piscina
10%
13% 8%
Atencin del personal
2.1.6.
Anlisis
del
Macro
Macroambiente de Porter)
entorno
(Teora
del
Los negocios son objeto de muchos factores sobre las cuales

no tienen control como: poltica econmica gubernamental,
cambios de actitud entre los consumidores y el desarrollo de
nueva
tecnologa,
factores
tecnolgicos,
factores
demogrficos, etc. El anlisis del entorno estudia dichas

fuerzas con el fin de predecir la coyuntura en la cual el
negocio tendr que operar. Los factores del entorno podrn
ser macro, tales como el nivel de inflacin, las tasas de
inters y el tipo de cambio, o micro, como por ejemplo los
impuestos locales que recaen sobre las empresas. Para el
plan de negocios, el anlisis del entorno consiste en
determinar qu factores tienen impacto en el negocio o
podrn tenerlo en el futuro, y comprender cmo ser
Pgina
PROYECTOS
probablemente dicho impacto, y requiere habilidad para

pensar ms all del marco actual de referencia a fin de
identificar todas las influencias futuras que sufrir el negocio.
Un anlisis de los factores Polticos, Econmicos, Sociales y
Tecnolgicos revelar muchas de las influencias externas que
pesan sobre el rendimiento del negocio.
2.1.6.1. Factores Polticos - Legal
La Ley del salario mnimo, Leyes de seguridad en el empleo,

Legislacin sobre propiedad industrial e intelectual,
Legislacin anti-monopolio, Leyes sobre das de cierre por
festivo, Licencias municipales, Legislacin que incentiva la
inversin:
a. Los impuestos y arbitrios que paga la empresa tiene
impacto sobre la rentabilidad de la misma.
b. La poltica de apoyo al turismo del gobierno central y
regional, generar mayor demanda de servicios de
recreos y centros tursticos.
c. Estando en un pas con problemas sociales se pueden
producir paros y movilizaciones en relacin a estas,
esto podra influir en que el sector turismo.
d. Ley de promocin de la inversin privada esta
ley garantiza la inversin privada en todos los sectores
de la economa., incluso en aquellos sectores en donde
solo participaba el Estado. As mismo elimin los
controles
de precios
y garantiz la
igualdad
de
condiciones para el Estado y las empresas privadas.

e. El Rgimen de estabilidad legal a travs de los
decretos legislativos 662 y 757, se autoriza la ejecucin
de
contratos
de
estabilidad
legal
entre
los
inversionistas privados y el Estado. Estos acuerdos

garantizan a los inversionistas y a las compaas donde
Pgina
PROYECTOS
ellos participan, que cualquier cambio en la legislacin

posterior a los acuerdos y/o contratos firmados con el
Estado, no ser aplicable a ellos., mientras dure la
validez del acuerdo de estabilidad legal.
2.1.6.2. Factores Demogrficos

a. Tamao de la poblacin y distribucin
b. Distribucin por edades
c. Niveles de formacin
d. Niveles de ingresos
e. Orgenes tnicos
f. Afiliaciones religiosas
2.1.6.3. Factores Socio- Culturales
a. Cambios en los hbitos y costumbres en la poblacin debido
a la globalizacin.
b. Clientes en bsqueda de valor agregado
c. La migracin de las zonas rurales a las ciudades, genera el
aumento en la concentracin
d. de consumidores potenciales, tanto para productos como
para servicios.
e. Los cambios sociales y culturales modifican las actitudes con
respecto al trabajo y al esparcimiento, afectando la demanda
de productos y servicios.
2.1.6.4. Factores Tecnolgicos
a. mediante el uso de la informtica podemos hacer publicidad
de nuestro negocio y llegar a los consumidores.
b. Eficiencia
de
infraestructuras,
incluyendo:
carreteras,
puertos, aeropuertos, hospitales, educacin, sistema de

salud, comunicaciones, etc.
c. Productividad industrial
d. Nuevos procesos de fabricacin
Pgina
PROYECTOS
e. Nuevos productos y servicios de la competencia

f. Cualquier nueva tecnologa que pudiera tener influencia en
la compaa
g. Coste y accesibilidad a la electricidad y agua.
2.1.6.5. Segmento Global

a. Los tratados de TLC celebrados con Estados Unidos, China y la
Comunidad Europea y el APEC, nos da la oportunidad de
acceder
mercados
gigantescos
para
productos
de
exportacin, generando puestos de trabajo.

b. La APEC, nos da la oportunidad de acceder a los mercados de
los pases de la cuenca del pacfico, as como tambin la llegada
de turistas de los pases integrantes de la APEC.
Pgina

SEGMENTO SOCIO AM
BIENTAL
2.1.7.
Anlisis de Competencia (Cruz de Porter)
SEGMENTO GLOVAL
GM
SE
OP
NT
OL
A
LEG
O
ITIC
SEGMENTO
MACROECONOMICO
Pgina 56
PROYECTOS
2.1.8.
Anlisis de la Comercializacin
2.1.8.1. Producto
2.1.8.1.1. Descripcin del producto
Nuestro servicio est destinado al pblico en general cuenta
con diversas reas dividiendo nuestro servicio en tres rubros:
1) DEPORTES RECREATIVOS-Comprenden:
1.1) Futbol
1.2)Comprenden:
Vley:
1.3) Piscina:
Pgina
PROYECTOS
2) DEPORTES DE ADRENALINA:
Comprenden:
2.1)
Canotaje
2.2) Parapente
Pgina
PROYECTOS
3) Exposicin y degustacin de platos tpicos del valle del

Mantaro acompaado de presentaciones de artistas.
3.1) TRUCHA:
3.2) PACHAMANCA:
Pgina
PROYECTOS
3.3) CHICHARRON:
2.1.8.1.2. CAMPO RECREACIONAL:

Ofreceremos una amplia rea verde de diversin multifactica, como
ya se explico anteriormente.
Servicios a Ofrecer:
El campo recreacional contara con:
Amplias reas verdes, con personal capacitado y servicio de calidad.
2.1.8.1.3.
PRODUCTO PRINCIPAL:
Pgina
PROYECTOS
El centro multifuncional de diversiones contara con extensas reas

verdes para cada disciplina y sus respectivos implementos:
FUTBOL:
Contaremos con 2 canchas de futbol de gras natural, pelotas de futbol
un personal de limpieza.
VOLEY:
-Se contar con 2 canchas de vley, y con los implementos oficiales,
esto abarca las pelotas de vley y la net adems contaremos con un
personal de limpieza.
Pgina
PROYECTOS
NATACIN
-Se ofrecer dos piscinas, una para adultos

caracterizndonos por nuestra higiene y seguridad.
para
nios,
2) JUEGOS DE ADRENALINA:
2.1)
Canotaje: Para este deporte se contara con:
-Gua profesional de canotaje

- balsa neumtica con capacidad e 8 a 10 personas
De las cuales lo dividimos en tres fases:
2.1.1) Clase Fcil:
Corriente lenta, olas pequeas, es fcil guiar, el riesgo de caerse es
bajo.
2.1.2) Clase II: Novato.
Rpidos suaves y algo de oleaje, apto para toda la familia. Corrientes
ms rpidas, canales amplios, maniobras ocasionales, olas
irregulares.
2.1.39Clase III: Intermedio.
Pgina
PROYECTOS
Ro con rpidos ms fuertes, olas moderadas e irregulares, numerosas

obstrucciones y algunas pendientes escalonadas. Tambin es apto
para la familia pero con ms precaucin. Para mayores de siete aos.
2.2)
Parapente: Comprender:
-Parapente
-Casco de seguridad
-Gua profesional de parapente.
PLATOS TIPICOS:
Pgina
PROYECTOS
CHICHARON COLORADO:
Este plato consta de una
presa de chancho con un jugo
de aj colorado que est
acompaado de arroz.
Este plato estar por el precio
de los S/. 12.00 nuevos soles
que vendr acompaado con
un vaso de refresco.
CEVICHE:
Este plato se trata de un plato
nacional que consta con el
cocinado de limo hacia el
pescado
acompaado
con
diversos
ingredientes
como
camote, choclo, aj entre otros
es muy agradable para los
paladares de nuestros clientes.
Este plato estar por el precio
de los S/. 10.00 nuevos soles que
vendr acompaado con un vaso de refresco.
LA MARCA:
Lo definimos como:
HUANCA S.A.C.
Pgina
PROYECTOS
Decidimos poner este nombre para identificarnos con nuestra cultura,

de esa manera posicionndonos en el mercado por nuestra identidad
y prestacin de servicios de calidad.
2.1.7.1.3. IsoLogo
En el siguiente Isologo se puede apreciar el Isotipo en un dibujo que
se trata en nuestra nacionalidad y un sitio adecuado para una
diversin sana
2.1.8.1.4. NIVELES DEL PRODUCTO:

PRODUCTO BASICO:
Diversin y entretenimiento.
PRODUCTO ESPERADO:
Calidad, seguridad e higiene.
PRODUCTO AUMENTADO:
Centro recreacional MULTIFUNCIONAL. Propicio para la unidad familiar.
2.1.8.1.5. Posicionamiento:
Nuestro servicio se ubicara en el mercado como un campo

recreacional multifuncional que ofrecer un servicio de calidad.
1.7.1.2.8) Precio:
Pgina
PROYECTOS
Para la fijacin del precio utilizaremos el mtodo de la competencia,

para esto necesitaremos analizar los precios respectivos de cada
competencia.
a PRECIO
El precio ser una entrada general en algunos casos en
diferentes servicios
La entrada tendr un precio de S/. 10 por persona que

contaran con los servicios de los campos deportivos
como de futbol, fulbito, vley, juegos de mesa, entre
otros; pero si la delegacin es ms de
6 personas
tendr un descuento de S/. 5.00 por grupo.

El pago se realizara al contado en efectivo o con
tarjeta de crdito en el mismo da de la salida al
campamento.
Los diferentes servicios de juegos extremos se pagara
por cada juego a S/. 20.00 a S/.30.00

La comidas tpicas estarn a S/. 10.00 a S/. 12.00. por
plato.
b PLAZA
Nuestro mdulo de atencin y venta estar ubicado en
la puerta de nuestro establecimiento en la puerta de
salida.
c PROMOCION Y PUBLICIDAD
La publicidad de nuestra agencia ser por va internet,
con la creacin de una pgina web, la creacin de
cuenta en el Facebook y Twitter.
Anuncio mediante radio local
(Radio
Quince
Cincuenta), costo promedio al mes S/. 750.00

Se realizaran tambin paneles fijos, mviles y se
realizara volantes informativos.
Pgina
PROYECTOS
Nuestra promocin consistir en el descuento de S/.

5.00 por cada persona cuando la delegacin es mayor
de 6. Otra promocin es dar bebidas en fecha de
festividades (da de los enamorados, da de la
juventud entre otros)
2.1.9.
Cuadro de Demanda Proyectada por producto o
servicio
2.1.9.1. DEPORTES RECREATIVOS-Comprenden futbol. Vley.
CRITERIO
DISTRITO
ZON
RESIDENSIAL
EDADES
NSE
UNIVERSO
HUANCAYO
139927.8
125935.02
EL TAMBO
116606.5
99115.525
CHILCA
163249.1
130599.28
21408.9534
18411.69992
466426
15858.484
12369.61752
26119.856
23507.8704
JUEGOS DEPORTIVOS
Item
Ao 1
T.C.
0.016
Mercado
466426
potencial
Mercado
382470
disponible
Mercado
38247
objetivo
Frecuencia de 52
compra
Unidades
de 1
compra
Unidades
198884
estimadas
4
Valor de venta
2.12
Demanda
421365
proyectada
2.54
Ao 2
0.016
473889
Ao 3
0.016
481472
Ao 4
0.016
489176
Ao 5
0.016
497003
388589
394808
401125
407543
38859
39481
40113
40755
52
52
52
52
202066
8
2.12
428107
6.27
205301
2
2.12
434960
1.69
208587
6
2.12
441922
8.81
2119260
2.12
4489957
.63
Pgina
PROYECTOS
PISCINA:
CRITERIO
DISTRITO
ZON
RESIDENSIA
L
EDADES
NSE
UNIVERSO
PISCINA
Item
T.C.
Mercado
potencial
Mercado
disponible
Mercado
objetivo
Frecuencia de
compra
Unidades de
compra
Unidades
estimadas
Valor
de
venta
Demanda
proyectada
HUANCAYO
139927.8
125935.02
EL TAMBO
116606.5
99115.525
CHILCA
163249.1
130599.28
21408.9534
18411.69992
466426
15858.484
12369.61752
26119.856
23507.8704
Ao 1
0.016
466426
Ao 2
0.016
473889
Ao 3
0.016
481472
Ao 4
0.016
489176
Ao 5
0.016
497003
382470
388589
394808
401125
407543
38247
38859
39481
40113
40755
52
52
52
52
52
1988844 202066
8
1.69
1.69
205301
2
1.69
2085876 211926
0
1.69
1.69
3370922 342486
.03
1.02
347968
1.36
3535383 359196
.05
6.10
Pgina
PROYECTOS
2.1.9.2. DEPORTES DE ADRENALINA:

CRITERIO
DISTRITO
ZON
RESIDENSIA
L
EDADES
NSE
UNIVERSO
HUANCAYO
139927.8
125935.02
EL TAMBO
116606.5
99115.525
CHILCA
163249.1
130599.28
21408.9534
18411.69992
466426
15858.484
12369.61752
26119.856
23507.8704
JUEGOS DE ADRENALINA
Item
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
T.C.
0.016
0.016
0.016
0.016
Mercado 466426
473889
481472
489176
potencia
l
Mercado 373141
379112
385178
391341
disponib
le
Mercado 37315
37912
38518
39135
objetivo
Frecuen 52
52
52
52
cia
de
compra
Unidade 1
1
1
1
s
de
compra
Unidade 1940380
1971424
2002936 2035020
s
estimad
as
Valor de 12.71
12.71
12.71
12.71
venta
Demand 24665847 25060474 2546105 2586889
a
.46
.58
0.85
8.31
Ao 5
0.016
497003
397603
39761
52
2067572
12.71
26282694
.92
Pgina
PROYECTOS
proyect
ada
Item
T.C.
Mercado
potencial
Mercado
disponible
Mercado
objetivo
Frecuencia de
compra
Unidades de
compra
Unidades
estimadas
Valor de venta
Demanda
proyectada
Item
T.C.
Mercado
potencial
Mercado
disponible
Mercado
objetivo
Frecuencia de
Ao 1
Ao 2
Ao 3
0.016
0.016
0.016
466426
473889
481472
Ao 4
0.016
489176
Ao 5
0.016
497003
373141
379112
385178
391341
397603
37315
37912
38518
39135
39761
52
52
52
52
52
5821140
5914272
6008808
6105060
6202716
16.95
16.95
16.95
16.95
16.95
9866338
9.83
10024189
8.31
10184420
3.39
10347559
3.22
10513077
9.66
Ao 1
Ao 2
Ao 3
0.016
0.016
0.016
466426
473889
481472
Ao 4
0.016
489176
Ao 5
0.016
497003
373141
379112
385178
391341
397603
37315
37912
38518
39135
39761
52
52
52
52
52
Pgina
PROYECTOS
compra
Unidades de
compra
Unidades
estimadas
Valor de venta
Demanda
proyectada
1940380
1971424
2002936
2035020
2067572
6.78
13155118
.64
6.78
13365586
.44
6.78
13579227
.12
6.78
13796745
.76
6.78
14017437
.29
2.1.9.3. PLATOS TIPICOS:

CEVICHE:
CEVICHE
Item
T.C.
Mercado
potencial
Mercado
disponible
Mercado
objetivo
Frecuencia
de compra
Unidades de
compra
Unidades
estimadas
Valor
de
venta
Demanda
proyectada
Ao 1
0.016
466426
Ao 2
0.016
473889
Ao 3
0.016
481472
Ao 4
0.016
489176
Ao 5
0.016
497003
382470
388589
394808
401125
407543
38247
38859
39481
40113
40755
52
52
52
52
52
198884
4
8.47
2020668 2053012
2085876 2119260
8.47
8.47
168546
10.17
1712430 1739840
5.08
6.78
8.47
8.47
1767691 1795983
5.25
0.51
Pgina
PROYECTOS
PACHAMANCA:
PACHAMANCA
Item
T.C.
Mercado
potencial
Mercado
disponible
Mercado
objetivo
Frecuencia
de compra
Unidades de
compra
Unidades
estimadas
Valor
de
venta
Demanda
proyectada
Ao 1
0.016
466426
Ao 2
0.016
473889
Ao 3
0.016
481472
Ao 4
0.016
489176
Ao 5
0.016
497003
382470
388589
394808
401125
407543
38247
38859
39481
40113
40755
52
52
52
52
52
198884
4
8.47
2020668 2053012
2085876 2119260
8.47
8.47
168546
10.17
1712430 1739840
5.08
6.78
8.47
8.47
1767691 1795983
5.25
0.51
CHICHARRON DE CHANCHO:
CHICHARON DE CHANCHO
Item
Ao 1
Ao 2
T.C.
0.016
0.016
Mercado
466426
473889
potencial
Mercado
382470
388589
disponible
Mercado
38247
38859
objetivo
Frecuencia
52
52
de compra
Unidades de 1
1
compra
Unidades
1988844 2020668
estimadas
Valor
de 10.17
10.17
venta
Ao 3
0.016
481472
Ao 4
0.016
489176
Ao 5
0.016
497003
394808
401125
407543
39481
40113
40755
52
52
52
2053012
208587
6
10.17
211926
0
10.17
10.17
Pgina
PROYECTOS
Demanda
proyectada
2022553
2.20
2054916 2087808
6.10
8.14
212122
98.31
215517
96.61
2.1.10.
Ciclo de Vida del Producto considerando las 4 P de
Marketing
PRODUCT
O
Precio
Promoci
n
Plaza
Etapas
Estrategi
a
Periodo
Juegos
deportivos
Piscina
Juegos
adrenalina
Entradas
generales:
10 Soles, Nios
no pagan.
Entradas
generales :
3.00
Vrtigo
extremo
Soles
Nios
pagan.
Carrera
Formula1:
Soles
Entradas de 2x1
en feriados a
las
parejas
que
van
a
nuestras
Sorteos
eventuales
de
implement
os
de
Huancayo
Tambo
Chilca
Huancayo
Tambo
Chilca
Huancayo
Tambo
Chilca
Huancayo
Tambo
Chilca
INTRODUCCIO
N
CRECIMIEN
TO
DECLINACION
MADUREZ N
DIFERENCIACI
ON
1- 2 AOS
DIF.
3-AOS
no
de
:15
Venta de
comidas
tpicas
Cebiche :10
Soles
Pachamanc
a: 10 Soles
20
Chicharrn:
12 Soles.
Publicidad
DIF.
4 AOS
Promocion
es de 10%
de
descuento
en
DIF.
5 AOS
Pgina

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FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Ao de la Inversin para el Desarrollo Rural y la Seguridad Alimentaria

CAMPO RECREATIVO MULTIFUNCIONAL EL HUANCA S.A.C.

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Ing. JUAN CARLOS CARHUALLANQUI GALINDO

CAMPO RECREATIVO MULTIFUNCIONAL EL HUANCA S.A.C.

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

PORTA CHUQUILLANQUI, Jhon

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

CAMPO RECREATIVO MULTIFUNCIONAL EL HUANCA S.A.C.

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

1. NOMBRE DEL PROYECTO:

Matriz para elegir una oportunidad de inversin (I)

CAMPO RECREATIVO MULTIFUNCIONAL EL HUANCA S.A.C.

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Fuente: Elaboracin propia, Huancayo, Marzo 2013.

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

CAMPO RECREATIVO MULTIFUNCIONAL EL HUANCA S.A.C.

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

CAMPO RECREATIVO MULTIFUNCIONAL EL HUANCA S.A.C.

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

CAMPO RECREATIVO MULTIFUNCIONAL EL HUANCA S.A.C.

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

CAMPO RECREATIVO MULTIFUNCIONAL EL HUANCA S.A.C.

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

CAMPO RECREATIVO MULTIFUNCIONAL EL HUANCA S.A.C.

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

CAMPO RECREATIVO MULTIFUNCIONAL EL HUANCA S.A.C.

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Se encuentra ubicado a 6 km de la ciudad de Huancayo, en el distrito de Huancan, este lugar se

CAMPO RECREATIVO MULTIFUNCIONAL EL HUANCA S.A.C.

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

5. PRESENTACIN DE LOS PROMOTORES:

CAMPO RECREATIVO MULTIFUNCIONAL EL HUANCA S.A.C.

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

REYES TOLA, Pier

CAMPO RECREATIVO MULTIFUNCIONAL EL HUANCA S.A.C.

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

7. IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO:

CAMPO RECREATIVO MULTIFUNCIONAL EL HUANCA S.A.C.

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Ser el principal centro recreativo de la Provincia de Huancayo, recabando la mayor audiencia

Contribuir con el desarrollo del distrito de Huancan.

CAMPO RECREATIVO MULTIFUNCIONAL EL HUANCA S.A.C.

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

9. OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO:

Real, 122 - La Punta,

CAMPO RECREATIVO MULTIFUNCIONAL EL HUANCA S.A.C.

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Todos los das de la

Todos los das de

CAMPO RECREATIVO MULTIFUNCIONAL EL HUANCA S.A.C.

Todos los das de la

Todos los das

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Cuentan con amplio

CAMPO RECREATIVO MULTIFUNCIONAL EL HUANCA S.A.C.

Para determinar la oportunidad de demanda se realizo un Pre

INSTRUCCIONES: Se puede marcar ms de dos respuestas

3. Te gustara conocer estos deportes extremos?

5. Qu da concurre ms a un campo recreativo deportivo?

CAMPO RECREATIVO MULTIFUNCIONAL EL HUANCA S.A.C.

7. Cunto estara dispuesto a pagar por el servicio de un

Resultados del Pre-Test