UNIVERSIDAD PERUANA LOS

ANDES
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
Y CONTABLES
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y SISTEMAS

CURSO

: Psicologa General.

PROFESOR

: Ps. Marcela Doris Quispe Ledesma.

CICLO

:I

TEMA

: MOTIVACION EN EL TRABAJO.

INTEGRANTES

: Lpez Burga Eric Jocksan

Lesly Milena Ramrez Joya
Cesar vila Segovia
Nelka Karin Mamani Mamani
Rubn Caldern Guevara

FECHA

: 15 de Junio del 2016

2016

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MOTIVACION EN EL TRABAJO

NDICE
INTRODUCCIN
I.

DEFINICIN DE CONCEPTO DEL TRABAJO DE MONOGRAFA

A. CONCEPTO DE MOTIVACIN
B. CONCEPTO DE AMBIENTE LABORAL.

II.

ANLISIS DEL TEMA DE LA MONOGRAFA.

III.

LA MOTIVACIN COMO INFLUENCIA EN EL AMBITO LABORAL

A. ANLISIS DE LAS TEORAS DE LA MOTIVACIN.
A.1.TEORA DE JERARQUA DE NECESIDADES DE MASLOW:
A.2.EL FACTOR DUAL DE HERZBERG
A.3.LOS TRES FACTORES DE MACCLELLAND
A.4.TEORA X Y TEORA Y DE MCGREGOR
A.5.TEORA DE LA EXPECTATIVA
A.6.LA ERC DE ALDERFER
A.7.LA FIJACIN DE METAS DE EDWIN LOCKE
A.8.LA EQUIDAD DE STANCEY ADAMS
A.9. MODELO DE LA TEORA EXPECTATIVA

IV. CONCLUSION
V.

RECOMENDACIONES

VI. BIBLIOGRAFIA

NTRODUCCION
En esta investigacin se podr ver y se entender la importancia
de motivacin desde diferentes mbitos, ya sea sociales, laborales, emocionales,
psicolgicos, entre otros, tambin se afirmara que la motivacin tiene una relacin
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MOTIVACION EN EL TRABAJO

con las emociones personales y por tanto se conocer como la psicologa influye
en este tema ya que "el objeto de estudio de la psicologa de la motivacin es:
porque las personas y los animales inician, eligen o persisten en la realizacin
de acciones especficas en circunstancias concretas".
Se podr entender que cualquier persona puede llegar a obtener
una conducta motivada, pero no en todos los casos se podr presentar una
motivacin con la misma intensidad, ya que es en esta parte donde intervienen
distintos factores motivacionales y que la capacidad es uno de los factores ms
importantes ya que si no se presenta capacidad en un individuo la motivacin no
ser suficiente para lograr un buen resultado.
Se dar a conocer como la motivacin es generada en los individuos por
medio de motivos o necesidades que impulsan al individuo a buscar una
satisfaccin a stas. Tambin se mencionara la estrecha relacin que existe entre
la motivacin y el medio laboral, la importancia que tiene la conducta motivada al
presentarse en los empleados y en los administradores, y lo indispensable que
puede llegar a ser sta.

LA MOTIVACIN Y SU INFLUENCIA EN EL MBITO LABORAL

I.DEFINICIN DE CONCEPTO DEL TRABAJO DE MONOGRAFA

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MOTIVACION EN EL TRABAJO

A. CONCEPTO DE MOTIVACIN
Es la causa del comportamiento de un organismo, o razn por la que
un organismo lleva a cabo una actividad determinada.
En los seres humanos, la motivacin engloba tanto los impulsos
conscientes como los inconscientes.
en

Las

teoras

de

la

motivacin,

psicologa, establecen un nivel de motivacin primario, que se refiere

a la satisfaccin de las necesidades elementales, como respirar, comer o
beber, y un nivel secundario referido a las necesidades sociales, como el
logro o el afecto. Se supone que el primer nivel debe estar satisfecho antes
de plantearse los secundarios.
El psiclogo estadounidense Abraham Maslow dise una jerarqua
motivacional en seis niveles que, segn l explicaban

del

la

determinacin

comportamiento humano. Este orden de necesidades sera el siguiente:

fisiolgicas, de seguridad, amor y sentimientos de pertenencia, prestigio,
competencia y estima social, autorrealizacin, y curiosidad y necesidad de
comprender el mundo circundante.
Ninguna teora de la motivacin ha sido universalmente
aceptada. En primer lugar, muchos psiclogos, dentro del enfoque del
conductismo, plantearon que el nivel mnimo de estimulacin haca a un
organismo comportarse de forma tal que trataba de eliminar dicha
estimulacin,

ocasionando

un

estado

deseado

de

ausencia

de

estimulacin.
De hecho, gran parte de la fisiologa humana opera de este modo. Sin
embargo, las recientes teoras cognitivas de la motivacin describen a los
seres humanos intentando optimizar, antes
de

estimulacin.

Con

para

explicar

tendencia

la

ello,

estas

que

teoras

humana

hacia

eliminar,
resultan
el

su

estado

ms eficaces

comportamiento

exploratorio, la necesidad o el gusto por la variedad, las reacciones

estticas y la curiosidad.
B. CONCEPTO DE AMBIENTE LABORAL
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MOTIVACION EN EL TRABAJO

Es el pago al propietario de un factor

de produccin (trabajo,

energa) de una cantidad inferior al valor del producto. Este

trmino

puede tener dos significados bsicos:

El primero es el

uso

de

bienes materiales, normalmente con un

suministro fijo, para los fines establecidos por los que se realiza su
manipulacin, y el segundo, ms negativo, es un elemento clave de la
teora marxista sobre la lucha de clases.
Esta teora establece la teora del valor del trabajo, que a su
vez conlleva el concepto de plusvala. Sostiene que el capitalista paga al
trabajador el coste de su produccin, pero recibe el precio de mercado del
producto, paga costes externos (alquileres, etc.) y se embolsa el resto (la
plusvala) como ganancia. Esta idea de la plusvala o ganancia nunca fue
postulada por los economistas liberales y, en cualquier caso, parece estar
en desacuerdo con la doctrina clsica del intercambio de equivalentes
econmicos. Adam Smith estaba de acuerdo en que los productores en
monopolio podan exigir una plusvala

sus

clientes.

Pero,

sin

embargo, sostena que si los trabajadores fueran propietarios de sus

propias herramientas y tuvieran acceso a mercados libres, el precio delos
bienes sera proporcional al trabajo implicado en su produccin. Los
marxistas han sostenido que la explotacin del trabajador, cuando ste no
es el propietario, explica de forma objetiva los niveles de precios y empleo.
Los economistas liberales opinaban que los precios eran el resultado
de un intercambio que reflejaba las preferencias subjetivas de compradores
y vendedores. La dificultad de la teora objetiva, que explica el mecanismo
de los precios como en la teora marxista a partir de las relaciones
estructurales de la explotacin de la fuerza de trabajo por parte del
capitalismo, reside en la variacin cultural e histrica del coste
de

produccin

asociado

los trabajadores, englobando el coste de

formacin

en habilidades o capital cultural humano. En cambio, la dificultad de

la teora

subjetiva estriba en que reduce la economa a una aplicacin de la

sicologa

de la eleccin olvidando factores ms significativos, como la

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MOTIVACION EN EL TRABAJO

propiedad de la

tierra y el capital, la educacin laboral y el poder poltico de

las personas bajo

diferentes regmenes.

Finalmente hay que reconocer que existen muchas formas de

explotacin tanto poltica, como social o econmica. Marx no slo estudi la
explotacin en trminos econmicos, sino que desarroll una extensa
reflexin sobre las consecuencias sociales y polticas que tiene la
mercantilizacin del trabajo.
II.

ANLISIS DEL TEMA DE LA MONOGRAFA.

Explicaremos de forma ordenada el estudio exponiendo nuestras razones.
La mayora de las investigaciones se efectan con un propsito definido,
ese propsito debe ser lo suficientemente fuerte para que se justifique su
realizacin. Adems, en muchos casos se derivarn de ella nuestra
sustentacin sobre el tema de "La motivacin y su influencia en el mbito
laboral.

III.

LA MOTIVACIN COMO INFLUENCIA EN EL AMBITO LABORAL

La

vida

es

estamos

fundamentalmente

ebullicin,

actividad

desarrollo.

Todos

en continua actividad y hasta las personas ms

perezosas

hacen una serie constante de actividades. Por qu nos movemos,

actuamos, nos interesamos por las cosas y nos inquietamos sin cesar?
El estudio de la motivacin y su influencia en el mbito laboral, pues,
no es otra cosa que el intento de averiguar, desde el punto de vista de la
sicologa, a qu obedecen todas esas necesidades, deseos y actividades
dentro del trabajo, es decir, investiga la explicacin de las propias acciones
humanas y su entorno laboral: Qu es lo que motiva a alguien a hacer
algo? Cules son los determinantes que incitan?
Cuando se produce un comportamiento extraordinario de algn
individuo siempre nos parece sospechoso. Frecuentemente intentamos
explicar
ejemplo,

el

patrn

diferente haciendo referencia a los motivos, por

si alguien triunfa en la bolsa escucharamos el tpico comentario que

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MOTIVACION EN EL TRABAJO

cita el dinero como motivacin para dicho individuo. Se trata de estudiarlos

impulsos, tendencias y estmulos que acosan constantemente nuestra vida
y nuestro organismo y que nos llevan, queramos o no, a la accin.
Basndonos en esta afirmacin se puede decir que cualquiera que
intente responder a estos interrogantes est intentando explicar la
motivacin. Los psiclogos que estudian la motivacin procuran comprobar
las explicaciones
experimental.
desde los

de

Algunos

estos

hechos

psiclogos tratan

mecanismos

fisiolgicos.

mediante

de

Por

explicar

eso

el
la

estudio
motivacin

son importantes los

descubrimientos

relativos al control de la accin por partes del cerebro como el

hipotlamo, el

sistema activador reticular y el sistema limbito. Otros en

cambio buscan los determinantes de la accin en trminos de conducta y

comportamientos. Otro punto a destacar es que cuando hablamos de
conducta

motivada

la

estamos diferenciando claramente de conducta

instintiva.
Mientras una conducta instintiva no requiere "voluntad" por parte del
sujeto, la conducta motivada
la

motivacin

que
con

la

requiere. As

pues

no

conviene

confundir

los estmulos ni con los instintos;

los tres

impulsan a actuar, pero su origen y sus funciones son muy diferentes

Como su propio nombre indica la conducta motivada en el ambiente laboral

requiere un motivo por el cual ponerse en marcha a desempear. Una
conducta est motivada cuando se dirige claramente hacia una meta ya
sea

de trabajo o personal. El motivo es algo que nos impulsa a actuar, la

necesidad de trabajar por el pago.
El motivo se presenta siempre como un impulso, una tendencia, un
deseo, una necesidad. No todos los motivos tienen un mismo origen, ni son
de la misma intensidad, ni tienden hacia las mismas cosas. Pero, sin
embargo,

se

puede

decir

que

el

campo

de

la motivacin en el

mbito laboral abarca la totalidad del psiquismo humano comprendiendo

una

gama

amplsima
actuar

de

mviles

que

incitan

al

hombre

constantemente

y superarse en el trabajo. As podemos sealar

mviles que van

desde los impulsos ms elementales, como el hambre, el

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sueo, la

MOTIVACION EN EL TRABAJO

necesidad de trabajo, hasta los ms complicados y complejos

como puede ser el impulso o deseo de cierta persona a ser ingeniero de

telecomunicaciones, periodista, maestro. As pues vemos que toda
actividad

est motivada por algo, y ese algo es lo que hemos llamado motivo.

Motivo

es, pues, lo que nos impulsa a la accin, a la actividad.

Esta actividad motivada es como un circuito cerrado

se

pueden

distinguir

tres

momentos

principales:

en

el

que

motivo, conducta

motivada por el ambiente laboral y disminucin o satisfaccin de la

necesidad.
A. ANLISIS DE LAS TEORAS DE LA MOTIVACIN.
Para analizar las teoras de la motivacin vamos a hacer una
clasificacin basndonos en los problemas que surgen en el tratamiento
sistemtico de la motivacin y, tambin, en las formas en la que estos
problemas han sido tratados por los especialistas. De esta manera
podremos hablar de: teoras homeostticas, teoras del incentivo,
teoras cognitivas, teoras fisiolgicas, teoras humanistas. As pues
vamos a tratar cada una de las corrientes por separado para ver si
podemos encontrar datos fiables sobre la motivacin.
A.1.TEORA DE JERARQUA DE NECESIDADES DE MASLOW:
Probablemente estemos en lo cierto al decir que la teora ms
conocida de la motivacin es la jerarqua de necesidades de Abraham
Maslow. l presenta la hiptesis de que dentro de todo ser humano existe
una jerarqua de las siguientes cinco necesidades.
Fisiolgicas: incluye el hambre, la sed, el abrigo, el sexo y otras
necesidades corporales
De seguridad: incluye la seguridad y proteccin de daos fsicos y
emocionales.
Sociales: incluye afectos, la sensacin de pertenencia, aceptacin y
amistad.

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De Ego: incluye factores internos de estima, como el respeto a uno

mismo, la autonoma y los logros; y factores externos como el status,
el reconocimiento y la atencin.
De autorrealizacin: el impulso de ser lo que se es capaz de ser;
incluye el crecimiento, alcanzar el potencial de uno y la
autosatisfaccin.
A medida que se satisface cada una de estas necesidades en lo
sustancial, el siguiente nivel de necesidades se vuelve dominante. En
trminos de la figura, el individuo sube por los escalones de la jerarqua.
Desde el punto de vista de la motivacin, la teora indica que, aunque
ninguna necesidad se satisface siempre, una necesidad que ha quedado
en gran parte satisfecha ya no motiva. De manera que si uno desea motivar
a alguien, de acuerdo con Maslow, necesita comprender en qu nivel de la
jerarqua est en la actualidad, y enfocarse a la satisfaccin de las
necesidades en ese nivel o el siguiente superior.
A.2.EL FACTOR DUAL DE HERZBERG
Mediante encuestas que indagaron la satisfaccin de las personas
en

sus trabajos, se determin que el bienestar tiene relacin con la

estimulacin personal, el reconocimiento, los logros, y la autorrealizacin (Factor

Motivadores). Mientras que lo contrario le es atribuido al entorno donde la
persona realiza sus tareas, las relaciones personales, las condiciones de
trabajo, y la poltica de la organizacin (Factores Higinicos).
De estos dos grupos posteriormente se elabor el concepto de Job
enrichment (enriquecimiento del trabajo), que son indicaciones para evitar
la

monotona incrementado la responsabilidades y la valoracin de las

personas. La autonoma, la retroalimentacin, y el ambiente de trabajo, son
los puntos principales.

A.3.LOS TRES FACTORES DE MACCLELLAND

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MOTIVACION EN EL TRABAJO

David McClelland sostiene que las personas tienen tres

caractersticas que indican el factor de motivacin de cada una: Logro,
Poder, Afiliacin.
Primero estn aquellos en que el impulso de obtener xito es constante y la
estimulacin la alcanzan desarrollando actividades que aspiren a la
excelencia, de aparente importancia, y siempre esperan una devolucin por
su trabajo. Luego, le siguen los individuos que buscan influir en su entorno
y

que aspiran al reconocimiento y la valoracin de su grupo de trabajo. Por

ltimo, se ubican los que la motivacin la consiguen en las relaciones
interpersonales, habituados al trabajo en grupo.

A.4.TEORA X Y TEORA Y DE MCGREGOR

En este desarrollo terico se contrapone dos estilos de direccin
influidos por la concepcin del ser humano que tiene el que la pone en
prctica.
Bajo la suposicin de que una de las caractersticas de las personas es la
pereza frente al trabajo, en la Teora X la motivacin se consigue a base de
controles y castigos. Mientras que en la Teora Y sobrevalora el esfuerzo y
el compromiso como motivadores.

A.5.TEORA DE LA EXPECTATIVA
Lo fundamental de la teora de la expectativa es conocer lo que la
persona busca dentro de la organizacin, y las formas en que intentar
alcanzarlo, porque el grado de motivacin estar determinado por lo que
crea

que tienen de valioso para l las metas y los incentivos.

El autor ms destacado de esta teora es Vroom (Vroom, 1964), pero
ha sido completada por Porter-Lawler (Porter y Lawler, 1968). Esta teora
sostiene que los individuos como seres pensantes, tienen creencias y
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MOTIVACION EN EL TRABAJO

abrigan esperanzas y expectativas respecto a los sucesos futuros de sus

vidas. La conducta es resultado de elecciones entre alternativas y estas
elecciones estn basadas en creencias y actitudes.

A.6.LA ERC DE ALDERFER

Basada en la experiencia de Maslow esta teora destaca slo tres
necesidades por encima del resto para lograr la motivacin.
Existencia: Satisfaccin de las necesidades bsica.
Relacin: Interaccin con el entorno, reconocimiento alcanzado, e
identificacin con grupo de trabajo.
Crecimiento: Estimula la autorrealizacin.

A.7.LA FIJACIN DE METAS DE EDWIN LOCKE

En la teora de Locke se valora el impulso que da la intencin de una
persona por alcanzar una meta mediante el propio reconocimiento de su
esfuerzo al lograrlo.
Cada persona espera metas especficas, desafiantes, posibles de
concretar, y al finalizar un feedback para maximizar el logro alcanzado.
Las metas pueden tener varias funciones (Locke y Latham, 1985) :
Centran la atencin y la accin estando ms atentos a la tarea.
Movilizan la energa y el esfuerzo.
Aumentan la persistencia.
Ayuda a la elaboracin de estrategias.

A.8.LA EQUIDAD DE STANCEY ADAMS

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MOTIVACION EN EL TRABAJO

El nombre determina el fin de la teora, es evitar la desmotivacin

frente a la

inequidad al comparar las recompensas y el producto

alcanzado entre las personas. Si la persona recibe lo mismo por igual

trabajo

se siente satisfecho para continuar con la tarea.

A.9. MODELO DE LA TEORA EXPECTATIVA

Despus de analizar algunos tipos de teoras, algunas no planteadas
por este seminario, nos hemos inclinado por esta teora de la expectativa,
porque consideramos que es la que ms
trabajo.

Actualmente

muchos

se

cientficos

relaciona
enfocan

con

nuestro

su atencin a los

Modelos de Procesos, que se interesan en explicar la forma en que la

conducta se inicia, dirige, sostiene y detiene.
El ms conocido de estos modelos es el Modelo de Expectativas.
Este modelo tiene sienta sus bases en las investigaciones realizadas
por Tolman y Lewin, pero se asocia con investigadores contemporneos
como Vroom, Lawler, Hackman y Porter. La Teora de las expectativas
sostiene que los individuos como seres pensantes y razonables,
tienen creencias y abrigan esperanzas y expectativas respecto a eventos
futuros en sus vidas. Si lo llevamos a nuestro tema es la necesidad de
trabajar en un ambiente laboral apto para desempear las labores
requeridas por la empresa.
Por lo que para

analizar

la

motivacin

se

requiere

conocer

lo que las personas buscan de la organizacin y cmo creen poder

obtenerlo. La Teora formulada por Vctor Vroom, establece que las
personas toman decisiones a partir de lo que esperan como recompensa al
esfuerzo realizado. En el mbito de trabajo significa que prefieren dar un
rendimiento que les produzca el mayor beneficio o ganancia posible. Por
esta razn motivarlos a realizar una tarea laboral ayuda a que se efectu
con mayor eficiencia y rapidez. Pondrn mucho empeo si consideran que
as conseguirn determinadas recompensas como un aumento de sueldo o
un ascenso.
I CICLO
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MOTIVACION EN EL TRABAJO

La importancia de lo deseado depende de cada individuo. Del valor

psicolgico que se concede al resultado (valencia) depende su fuerza
motivadora. Por supuesto que a veces las consecuencias no son tan
satisfactorias como se supona; sin embargo es el grado de expectativa lo
que decidir si el sujeto pondr empeo por alcanzar las recompensas.
Este modelo ha sido probado y aceptado ampliamente porque
parece coincidir con las experiencias personales y el sentido comn:
cuanto ms confiamos en recibir determinada recompensa o satisfaccin,
ms nos esforzamos.
IV.

CONCLUSION
El trabajador necesita sentirse reconocido tanto por su jefe o

directivo

como por sus compaeros, por lo que su reconocimiento o

diferenciacin del

resto de los trabajadores, actuar como elemento motivador

para l.
Respecto al dato de el volumen de la empresa, (pequea, mediana y
grande) no se han observado datos significativos en las valoraciones de los
trabajadores segn el volumen en la empresa que trabajan.
La satisfaccin y motivacin de los trabajadores se encuentra
totalmente vinculada a la productividad y a la satisdacin del cliente por lo
que directamente est vinculada a la productividad de la empresa o
consecucin de objetivos. Por ello se debera invertir ms en elementos de
retribucin emocional buscando cumplir los objetivos de la empresa
simultneamente con los objetivos del trabajador, generando beneficios y
mejorando las relaciones profesionales.
Adems, se debe tener en cuenta los factores que involucra el
equilibrio adecuado para la persona en aspectos familiares y extra
laborales,

que finalmente aporta a la motivacin y bienestar.

El salario emocional es primordial para la consecucin de objetivos

de

las empresas, el valor humano es el valor de las empresas.

I CICLO
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MOTIVACION EN EL TRABAJO

Todo ello nos destaca que para el trabajador la parte econmica solo
es una parte de lo que le aporta su trabajo, y aunque algunos casos
implican

la inversin de la empresa, muchos se logran con simples elementos

que no

implican inversiones. Fomentar el reconocimiento de una laboral,

mejorar el

clima laboral y apostar por el sentimiento de autonoma y

responsabilidad

del trabajador.

Podemos afirmar que el trabajador aspira a obtener de su trabajo

unos beneficios econmicos y extra salariales y una vez obtenidos, esa posicin
pasa de ser la deseada a la posicin habitual, por lo que el trabajador
continuamente desear que su trabajo le aporte continuamente nuevos
beneficios, ya sean econmicos y/o beneficios extra salariales.
La ampliacin de los mercados y las transferencias internacionales
de

recursos generan, potencialmente, formidables fuerzas de expansin

de la produccin, el empleo y el bienestar.
No obstante, librados a sus propias fuerzas, los mercados
contribuyen

a profundizar las asimetras prevalecientes en el orden

mundial

y en el interior de los pases para

deben

incluir

mejorar

su rumbo de ideas para poder competir en este mundo

la

motivacin

como

esto

influencia

nuestros
en

profesionales

la organizacin

modernizado. La motivacin como arma de la organizacin laboral para

alcanzar estas metas y objetivos dentro del mundo competitivo.
El desarrollo descansa, antes que nada, en factores endgenos
tales como la modernizacin del Estado, la estabilidad institucional, los
equilibrios macroeconmicos, los incentivos para la inversin privada y la
capacitacin de los recursos humanos como materia prima dentro de la
organizacin y como motivndolos a realizar diferentes tareas aumenta su
potencia de produccin. Nada de esto puede importarse ni delegarse en el
liderazgo de los agentes transnacionales.
A Saber:

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MOTIVACION EN EL TRABAJO

Slo lograron alcanzar altos niveles de desarrollo los pases que se

asociaron la motivacin en las labores organizacionales, al orden
global

partir

de

su

propia integracin y desarrollo motivacional

internos. Esto es tan cierto actualmente como en el pasado. La experiencia

reciente cuestiona la viabilidad de la sabidura convencional y ratifica, al
mismo tiempo, la necesidad de los equilibrios macroeconmicos y la
estabilidad. Estas son condiciones necesarias para sustentar un eventual
cambio de rumbo y consideramos que la motivacin laboral, tendr una
importancia relevante en este mundo de competitividad y de esfuerzo
productivo.
V.

RECOMENDACIONES.
Para la motivacin y su influencia en el mbito laboral realice las
siguientes recomendaciones:
A. Incentivar a la a empresas y organizaciones, para que incorporen la
motivacin como estrategia para alcanzar objetivos de produccin y
laborales.
B. Lograr que las organizaciones vean a la motivacin como un arma para
alcanzar objetivos y metas.
C. Promover la participacin de la motivacin en los problemas laborales, y
sindicales dentro de las empresas.

VI.

BIBLIOGRAFA.
Beltan Llera, J. Para comprender la sicologa. Editorial Verbo Divino

(Estella-

Navarra) 1988.Birch y Veroff. La motivacin: Un estudio de la

accin.

Editorial

Marfil

S.A.

(Alcoy

-Espaa) 1969.Campillo, J.

Psicologa de la

educacin. Editorial Magis. Esp. Compilacin de Cesar Coll,

Jess Palacios

y lvaro Marchesi. Desarrollo psicolgico y educacin II.

Sicologa de la

educacin. Alianza Editorial (psicolgica). (Madrid) 1990.

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Child. D. Sicologa para docentes. Editorial Kapelusz.Hilgard. E.R.

Introduccin a la sicologa. Ediciones Morata S.A. (Madrid) 1975. Mc Teer.
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Alianza Editorial. (Madrid) 1975.Taylor, A y compaa. Introduccin a la
sicologa. Manual. Aprendizaje Visor. 1984. Todt, E. La motivacin.
Biblioteca de Sicologa. Aportado por: Miguel Moreno Cedido por Uch de
RRHH el portal de estudiantes de RRHH.

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