Walter Dagoberto Echeverra Castillo

IDE 201501388
Ocano Azul
Este libro nos ensea sobre ser innovadores y creando valor en los productos o
servicios que se prestan, los ocanos azules son las empresas que simbolizan las
ideas de negocios hoy por hoy desconocidas.
Lo que realmente nos da a entender la teora del ocano azul es poder crear
nuevos mercados en reas que no han sido muy explotadas, para as generar un
crecimientos sustentable, tambin vamos a implementar la innovacin para que
pueda elevar y crear valor para el mercado, otra situacin es poder explorar
nuevos mercados, donde nos centraremos en las necesidades de los distintos
sectores que se estn investigando para que esto nos lleve a un mercado ms
amplio.
Tenemos que crear las empresas con la idea de ir ms all de la competencia, a
fin de poder lograr nuevas oportunidades de crecimiento y sobre todo rentables.
Una de las estrategias del ocano azul es minimizar el riesgo, y enfocarse no en
los competidores sino en las alternativas, y no en los clientes sino en los que
todava no son clientes, para poder expandir nuestras posibilidades y as dejar de
ver como los otros avanzan.
El ocano azul nos dice que lo mejor es crear un espacio sin competencia en el
mercado, y si hay como hacer que la competencia pierda toda la importancia, esto
se puede lograr creando y capturando nueva demanda, rompiendo la disyuntiva de
valor y costo.
Habla sobre eliminar variables alrededor de las cuales ha girado desde tiempo
atrs la competencia. Esas variables competitivas por lo general se dan por
sentadas aunque hayan perdido su valor o puedan, en efecto, reducir el valor.

Tambin a determinar si se ha exagerado en la dimensin de los productos o

servicios como consecuencia de la carrera por alcanzar y sobrepasar a la
competencia.
Nos ayuda a descubrir y eliminar los sacrificios que la empresa impone a los
clientes, como descubrir fuentes completamente nuevas de valor para los
compradores, a crear una demanda que antes no exista y a modificar la estrategia
de precios.
El primer principio de la estrategia del ocano azul es reconstruir las fronteras del
mercado a fin de separarse de la competencia y crear ocanos azules.
Los compradores que pagan por el producto o servicio pueden ser distintos de los
usuarios, y en algunos casos tambin hay lderes de opinin que influyen sobre la
decisin.
Sabemos tambin que una compaa no compite slo con las otras empresas sino
con aqullas que pertenecen a otras que generan productos o servicios
alternativos
Muchas veces los productos y servicios complementarios pueden encerrar valor
sin explotar. La clave est en definir la solucin total que los compradores buscan
cuando eligen un producto o servicio
Es un error frecuente tratar de hablar de los cambios de estrategia sin antes
resolver las diferencias de opinin con respecto al estado actual de las cosas.
Otro problema es que los ejecutivos muchas veces se resisten a aceptar la
necesidad de cambiar, puesto que tienen intereses creados o creen que el tiempo
les dar la razn con respecto a sus decisiones anteriores.
Se trata de operar dentro de un proceso estructura para reorganizar las realidades
del mercado de una manera completamente nueva.

Comparemos nuestro negocio con el de los competidores dibujando un cuadro

estratgico de tal como es. Donde podamos ver en dnde necesitamos cambiar
de estrategia
No hay duda de que primero hay que fijar la atencin en los clientes. Pero no
basta con eso. Tambin hay que ir tras los no clientes. Y cuando el cliente no es el
mismo usuario, es preciso incluir a los usuarios en la observacin.
En lugar de concentrarse en las diferencias entre los clientes, deben aprovechar
las cosas que valoran todos los compradores en comn.
Una compaa no debe entregar jams sus ojos a un tercero. No hay nada que
pueda reemplazar la capacidad de ver por uno mismo
Si las compaas se dejan arrastrar por la tentacin de elevar el precio o reducir la
utilidad del producto, en lugar de hacer esfuerzos por ahondar en la manera de
cumplir con la fijacin de costos mnimos de una manera imaginativa, no
avanzarn por el camino de los ocanos azules lucrativos.
Tenemos solo dos alternativas en materia de desempeo: cumplir las metas de
desempeo, o superarlas.
La negociacin se refiere al intercambio de los recursos sobrantes en un rea por
los recursos sobrantes de otra a fin de llenar los vacos.
Para demoler la barrera de la percepcin no slo es preciso sacar a los gerentes
de la oficina para que conozcan los horrores de la operacin, sino tambin para
que oigan personalmente a los clientes ms descontentos.
No hay que luchar en solitario, siempre hay que buscar la vos ms fuerte para
pelear a su lado, hay que identificar a los detractores, y nuestros seguidores,
olvidndonos de lo de en medio y tratando de lograr un desenlace favorable para
los dos grupos, tanto para los detractores como para los seguidores
sta se refiere a la forma como se presenta el desafo estratgico y es una de las
labores ms sutiles y delicadas del liderazgo para inclinar la balanza. Si la gente

no cree en la posibilidad de cumplir con el desafo estratgico, es poco probable

que el cambio se exitoso.
Podemos decir que el libro nos ensea a como ser innovadores, como ser
ocanos azules y no ocanos rojos, muchas veces lo que impide a las empresas
imitar una estrategia de ocano azul es la imagen de la marca, es muy importante
tener un alto volumen para generar una ventaja de costos para la persona
innovadoras, y as poder disuadir a los seguidores de entrar en el mercado,
tenemos que estar siempre con la mente abierta y sobre todo poder creer en lo
que podemos hacer.