ADEX

CARRERA DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

CURSO:
SEMESTRE:
CICLO:

MARKETING
2016 - I
SEGUNDO
PROYECTO DEL CURSO DE MARKETING

I. COMPETENCIA DEL CURSO

Al finalizar el curso, el alumno conocer y aplicar con correccin las herramientas, tcnicas y
procesos necesarios para desarrollar un Plan de marketing estratgico y su correspondiente Plan
operativo, enfatizando el alineamiento estratgico de ambos, para el logro de los objetivos
empresariales, con una visin crtica del contexto, en un marco de respeto a los valores y la tica
empresarial.
II. FUNDAMENTACIN
El presente proyecto otorgar, por el lado del curso de MARKETING, a los alumnos la
oportunidad de aplicar, de manera inmediata, todos los mtodos, tcnicas y estrategias que le
permitan realizar una adecuada seleccin de una idea de negocio, tomando como base los
contenidos brindados por el curso y soportado por investigacin y trabajo de campo, que los
estudiantes realizarn para recopilar, analizar informacin y tomar decisiones adecuadas para
desarrollar la idea de negocio. Se deber elaborar y presentar una monografa, que incluye
sustentacin.
El curso de MARKETING, por su parte, brindar la informacin, la asesora y supervisin de la
informacin pertinente. Esto se realizar con el objetivo de que los equipos de trabajo logren
aplicar, de manera prctica, los conocimientos tericos adquiridos en el producto, empresa que
hayan escogido DENTRO DEL MARCO LOCAL.
El seguimiento constante del cumplimiento del cronograma establecido, tiene como objetivo, que
cada uno de los integrantes de los equipos tome conciencia real de lo que significa realizar un
trabajo en equipo efectivo, que los encamine a la obtencin de las metas y de los objetivos
propuestos.
III. GENERALIDADES
Los participantes del presente proyecto formarn EQUIPOS DE TRABAJO. La responsabilidad de la
formacin de los equipos de trabajo ser de los propios alumnos, quienes formarn los grupos de
manera aleatoria.
El alumno deber tener presente que el equipo es su unidad de desarrollo. Por ello, todo trabajo
o proyecto que realice debe estar bajo una buena coordinacin. Para ello, utilizar tcnicas y
metodologa que le permitan alcanzar los objetivos y metas propuestos en equipo.

IV. OBJETIVOS DEL PROYECTO

Cumplir con el objetivo del curso ya descrito.

Trabajar en equipo de manera productiva
Aplicar tcnicas que le permitan asimilar y plantear propuestas en forma clara y coherente
Desarrollar estrategias que promuevan la investigacin de una manera terica y crtica
Discriminar el tipo de fuentes de informacin adecuadas para el acopio de informacin.

V. MTODO DE TRABAJO
Los equipos de trabajo debern tener en cuenta que se deben aplicar y desarrollar los siguientes
procesos metodolgicos:
1. LAS TCNICAS DE INVESTIGACIN les permitirn ahondar en el desarrollo del pensamiento crtico
durante este proceso.
2. EL ACOPIO DE INFORMACIN deber ser variado lo que les permitir tener opiniones divergentes
que generarn el anlisis y la sntesis necesarios para obtener un resultado ptimo. Para ello, los
diversos textos, las revistas, Internet y las visitas a empresas, sern las fuentes ms tiles.
3. EL PLAN DE TRABAJO contempla los puntos claves que permitirn la organizacin del equipo, y
el desarrollo y ordenamiento del tema.
V. FORMACIN DE EQUIPOS
1. Los equipos se formarn libremente, bajo la responsabilidad del profesor y se organizarn para
escoger un coordinador, quien tendr la responsabilidad de enviar por correo la lista de los
integrantes a los profesores. Cabe resaltar que estarn integrados por un grupo no menor de
cuatro (4) alumnos ni mayor de seis (6) del total de alumnos matriculados, salvo excepciones y
bajo la autorizacin del profesor.
2. El equipo constituido deber seleccionar una idea nueva de negocio. Adems, el equipo se
mantendr unido hasta el final del ciclo. No se admitir cambios de integrantes ni de idea de
negocio al que este referido el trabajo.
3. El COORDINADOR deber emitir un informe sobre la participacin de cada uno de los miembros
del equipo. Esta informacin ser enviada va correo electrnico al profesor del curso con copia a
cada uno de los integrantes.

VI. ESQUEMA DEL TRABAJO

En el trabajo final, debern ser contemplados todos los puntos que se presentan a continuacin:

Captulo I: Antecedentes
I.1. Antecedentes
I.2. Sustento de la idea: producto (lnea de productos).

Captulo II: Diagnstico

II.1. Anlisis Macro:
i.
Econmico,
ii.
Demogrfico,
iii.
Poltico,
iv.
Tecnolgico
II.2. Anlisis Micro:
i.
Sector industrial donde se desarrolla la Empresa,
ii.
Clientes
iii.
Competencia (facturacin, lnea de productos, precios, actividad de comunicacin)
iv.
Posibles sustitutos
v.
Intermediarios
vi.
Proveedores.
II.3. Resumen: Oportunidades vs Problemas.

Captulo III: Investigacin de mercado

III.1. Anlisis de la demanda:
i.
Clculo de la demanda total del mercado.
ii.
Clculo de ventas para la empresa por lnea de producto.
III.2. Estudio de base: focus group:
i.
Gua de focus group
ii.
Transcripcin del focus
iii.
Video del focus
iv.
Conclusiones
III.3. Estudio cuantitativo de mercado:
i.
Definicin de la poblacin,
ii.
Definicin de la muestra,
iii.
Desarrollo de cuestionario
iv.
Aplicacin de encuesta
v.
Conclusiones
III.4. Definicin de objetivos de marketing:
i.
Ventas (por lnea de producto),
ii.
Participacin de mercado
iii.
Rentabilidad

Captulo IV: Definicin del marco estratgico

IV.1. Definicin de Segmentos
IV.2. Definicin de la estrategia competitiva
IV.3. Definicin de estrategia de posicionamiento

Captulo V: Marketing Mix.

V.1. Estrategia de Producto:
i.
Definicin de los atributos diferenciadores
ii.
Descripcin de niveles de producto),
iii.
Definicin de marca,
iv.
Planteamiento para incrementar el valor de la marca.
v.
Packaging, lanzamientos de productos.
V.2. Definicin de la estrategia de precios y mrgenes:
i.
Anlisis de costos y mrgenes.
ii.
Anlisis de la intensidad de la competencia

iii.
Valor percibido del consumidor).
iv.
Descuentos,
v.
Financiamiento.
V.3. Definicin de los canales de distribucin y estrategia de cobertura.
i.
Condiciones con intermediarios,
ii.
Plazos de entrega,
iii.
La fuerza de ventas,
iv.
Las zonas de venta y cobertura.
V.4. Definicin de la estrategia de comunicacin integral:
i.
Publicidad: definicin del mensaje, medios.
ii.
Promocin de ventas
iii.
Venta personal
iv.
Relaciones pblicas
v.
Marketing directo
V.5. Presupuesto de Marketing

Captulo VI: Conclusiones

VI.1 Desarrollo de concusiones del proyecto

VII. PRESENTACIN DE AVANCES

Para el curso, se debern presentar todos los avances que se indican a continuacin:
Avanc
es
Cap. 1
Cap.
2
Cap. 3
Cap. 4
Cap. 5
Cap. 6
Susten
to

10 11 12 13 14 15

16

1. La presentacin del primer avance del proyecto (PRIMER CAPTULO) se efectuar en la

semana cinco del curso.
2. La presentacin del segundo avance del proyecto (SEGUNDO CAPTULO) se efectuar en la
semana siete del curso.
3. La presentacin del tercer avance del proyecto (TERCER CAPTULO) se efectuar en la
semana once del curso.
4. La presentacin del cuarto avance del proyecto (CUARTO CAPTULO) se efectuar en la
semana doce del curso.
5. La presentacin del quinto avance del proyecto (QUINTO CAPTULO) se efectuar en la
semana trece del curso.
6. La presentacin final del proyecto (TODO EL PROYECTO) se efectuar en la semana quince
del curso.
El incumplimiento, en la entrega de los avances, inhabilita automticamente al equipo: no podr
presentar la monografa ni exponer el trabajo. En consecuencia, quedar desaprobado en el
PROYECTO.
VIII. FECHA DE ENTREGA DEL TRABAJO ESCRITO (MONOGRAFA VIRTUAL)
1. Todos los grupos debern efectuar la entrega del proyecto en la semana quince.
IX. EXPOSICIN DEL PROYECTO
1. El profesor del curso distribuir las fechas de sustentacin del proyecto.
2. Las sustentaciones se realizarn de acuerdo al programa, siendo potestad del profesor iniciar
evaluaciones finales desde la semana 15 en funcin al nmero de grupos existentes en el
aula.
3. Es obligatoria la asistencia de TODOS los miembros del equipo para la sustentacin. El grupo
podr sustentar sin contar con todos los integrantes del grupo, sin embargo, los estudiantes que
no asisten al sustento no contarn con nota de proyecto final, la cual ser NSP (no se present).

4. La sustentacin ser organizada a criterio de los alumnos en coordinacin con el profesor del
curso.
5. Cada equipo dispondr de 20 minutos, durante los perodos de clase, para la sustentacin de
su proyecto.
6. El equipo expositor debe precisar, con una semana de anticipacin qu recursos requerir para
la sustentacin e indicar el da y la hora.
DE LOS EXPOSITORES
1. Todos los integrantes del equipo son responsables de la sustentacin del proyecto en la fecha
indicada, oportunamente, por el profesor del curso.
2. No se efectuarn modificaciones en el cronograma establecido para las exposiciones de los
equipos.
3. Los expositores se presentarn PUNTUALMENTE y formalmente vestidos.

X. CRITERIOS DE EVALUACIN DEL PROYECTO

(Revisar rbrica detallada)
1er criterio: AVANCES:
La evaluacin del proyecto PARA EL CURSO DE MARKETING, estar determinada por el porcentaje
que se indica a continuacin:
MONOGRAFIA =

30% (avances + monografa final)

2do criterio: DE LA SUSTENTACIN:

1. Se considerarn los siguientes criterios de trabajo en equipo: (40% de la calificacin del
proyecto)
PRESENTACIN
ORGANIZACIN
DOMINIO DEL TEMA
USO DE RECURSOS
CREATIVIDAD
2. Adicionalmente, se realizar una EVALUACIN INDIVIDUAL (30% de la calificacin del
proyecto) del desempeo de cada uno de los participantes durante el desarrollo de la
exposicin. sta redundar, de manera efectiva, en la calificacin final de la misma.
XI. PRESENTACIN FORMAL DEL TRABAJO
La presentacin formal del trabajo se realizar de acuerdo con los puntos planteados a
continuacin:
1. Se contemplar la siguiente configuracin de pgina: superior 3 cm., inferior 3 cm, derecho 2,5
cm., e izquierdo 3 cm.
2. La informacin del proyecto se presentar en:

Formato Word sobre un CD debidamente rotulado, en formato A4. Se utilizar letra tipo: Arial,
tamao: 11 puntos y se contemplarn las normas establecidas para el desarrollo de una
monografa.
3. La monografa deber contener las siguientes partes:
CARTULA O PORTADA: ttulo del proyecto (centrado, arial 16 ptos.), nombre del curso
(centrado arial 16 ptos), nombre de los profesores (centrado arial 11 ptos), ciclo, aula y semestre
(centrado arial 11 ptos), nombre del coordinador del grupo (justificado al margen izquierdo),
nombre de los integrantes del grupo (justificado al margen izquierdo)

Rbrica
CRITERIOS

Excelente

Satisfactorio

Insuficiente

Deficiente

Criterio 1

El estudiante presenta la
monografa del trabajo
final y todos los avances
solicitados, en las
fechas correspondientes
de manera puntual, los
cuales cumplen con los
lineamientos de manera
integral.

El estudiante presenta la
monografa del trabajo
final, en la fecha
correspondiente,
presenta todos avances,
sin embargo no cumple
con presentarlos
puntualmente.

El estudiante presenta la
monografa del trabajo
final, en la fecha
correspondiente, pero
presenta menos del
75% de los avances
solicitados.

El estudiante
presenta la
monografa del
trabajo final, en la
fecha
correspondiente,
pero presenta
menos del 50% de
los avances
solicitados.

Monografa y avances
30%

2
4

6
1

Criterio 2
Sustentacin
Trabajo en equipo
40%

El grupo demuestra en
la sustentacin haber
desarrollado todos los
puntos planteados en
los lineamientos, incluso
excediendo lo solicitado,
de manera organizada,
creativa, haciendo uso
del tiempo de su
exposicin de manera
exacta y demostrando
dominio de los temas
tratados

El grupo demuestra en
la sustentacin haber
desarrollado todos los
puntos planteados en
los lineamientos, son
poco organizados, pero
creativos, y necesitan
ms tiempo de lo
programado para su
sustento.

El grupo demuestra en
la sustentacin haber
desarrollado el 75%
todos los puntos
planteados en los
lineamientos, no son
organizados, son poco
creativos, y necesitan
ms tiempo de lo
programado para su
sustento.

El grupo demuestra
en la sustentacin
haber desarrollado
el 50% todos los
puntos planteados
en los lineamientos,
no son organizados,
no son creativos, y
demuestran
improvisacin
2

Sustentacin:

El estudiante tiene la
responsabilidad de
liderar al grupo, siendo
quien toma la iniciativa,
demostrando autoridad,
claridad en su expresin
y domino del tema

Nota individual

Criterio 3

30%

El estudiante es
participe activo del
grupo, demuestra
confianza, claridad en
su expresin y domino
del tema
5

El estudiante tiene una

participacin limitada en
el grupo, demuestra
conocimiento bsico del
tema y necesita del
soporte de sus pares
para desarrollar su
sustento
3

El estudiante no
participa en el
sustento del grupo,
demuestra ausencia
total de
conocimiento, o su
intervencin es
corregida por sus
pares, demostrando
improvisacin.
0