UNIVERSIDAD DEL SUR

CONTADURIA PBLICA

ASIGNATURA
PROCESO ADMINISTRATIVO DE LAS ORGANIZACIONES
CATEDRTICO
LIC. CRUZ ALBERTO MARTNEZ MARROQUN

ENSAYO
EL ARTE DE LA GUERRA
PRESENTA
RODRGUEZ ROBLEDO WILMAR ALONSO
CUATRIMESTE
3RO MATUTINO SABADOS

TUXTLA GUTIERREZ CHIAPAS; 17/DICIEMBRE/2015

INTRODUCCIN
En la lectura de este libro se sugieren estrategias para tener en cuenta al comienzo,
durante el proceso y al finalizar una guerra, slo con el objetivo de ser el vencedor.
Pues bien, si estas estrategias se aplican de forma adecuada al mercadeo
respetando desde todo punto de vista la tica, se puede pensar que
indiscutiblemente se llega a ser exitoso.
Para este caso particular se denominar exitoso, a aquel que alcanza las metas
que se propone, los objetivos que se fija, sin pasar por encima de nada ni de nadie,
sin pisotear a nadie. Vencedor es aquel que se vale de cualquier artimaa para
conseguir la victoria y dominar.
En el libro se proponen estrategias para aprovechar oportunidades, debilidades,
fortalezas y amenazas para ser el vencedor, en el mercadeo no es necesario ser el
vencedor, es suficiente con ser exitoso y sostenerse como tal. En el mercadeo es
sana la existencia de muchos exitosos.
Las estratgicas a tener en cuenta que all se mencionan son de gran importancia
para tener en cuenta en cualquier plan de mercadeo.

DESARROLLO
General Chino quien en su obra describe las capacidades del ejercito Chino,
recomendaciones para la utilizacin del mismo y de aspectos como el espionaje
como elemento indispensable en la guerra. Personaje con experiencia y dominio de
temas militares, no existe evidencia de haber escrito otros documentos o textos.
Libro escrito alrededor del ao 450 A.C., momentos en que China se encontraba
atravesando por un difcil periodo en su historia, conocido como Estados
Combatientes.
En este periodo la guerra se convirti en asunto de vital importancia para el estado,
la supervivencia. Lograr conducir la guerra obteniendo el xito requera de una
teora coherente, maniobrar las fuerzas de una manera acorde a los hechos que se
desarrollan, buscar la superioridad sobre el enemigo, a travs de una organizada
labor de inteligencia, adecuado planeamiento.
Esto requera el establecer unos procedimientos. Sun Tzu fue escribe sobre el
tema, y establece la doctrina para el ejercito chino.

Posiblemente el estudio del autor en la manera de conducir las batallas y la guerra

misma, bien sea por la tradicin del ejercito chino o la aplicacin personal dio como
resultado la recopilacin a su manera, con estilo propio, sencillo y en adecuada
secuencia, las enseanzas aprendidas con el tiempo, la experiencia a disposicin de
todos.
Se identifica como idea central dos aspectos sobre los que descansa la filosofa de
Sun Tzu, el primero en que el arte de la guerra es someter al enemigo sin pelear o
luchar, y que el arte de la guerra se basa en el engao del enemigo.
Para los estados es importante estar en capacidad de imponer su voluntad sobre
otro, bien sea por medio de la diplomacia o una vez que esta falle, por medio de la
guerra.
La guerra es un asunto de importancia para los estados, algo para lo cual deben
estar preparados. El estudio o anlisis de la guerra efectuado por Sun Tzu es
posiblemente la primera referencia para la planeacin y ejecucin de operaciones de
forma organizada e inteligentemente utilizada por los gobernantes y generales para
intentar obtener el xito en el intento de imponer su voluntad sobre el otro por medio
del poder militar. La guerra es la mejor forma de liberar violencia y sufrimiento, para
Sun Tzu es mas importante derrotar al enemigo sin luchar con el, atacar su
voluntad de lucha y conocerle muy bien para tomar ventaja de sus debilidades con el
fin de tomar ventaja de ello, logrando atacar puntos especficos sin necesidad de
infligir mas dao del necesario y obtener la victoria.
La guerra permite la supervivencia de un estado, bien sea porque impone su
voluntad a otro estado o se defiende contra la agresin de otro. Debe efectuarse un
anlisis desde ambos lados de la mesa contemplado los siguientes factores: la
moral, el clima, el terreno, el mando y la doctrina. Este anlisis permite en cierta
forma determinar el rumbo de la confrontacin, aquel que los maneja o domina es
quien tendr ms posibilidades de vencer, el que no, es el que tendr ms
posibilidades de sufrir la derrota.
La agilidad de la maniobra, la rapidez para atacar las vulnerabilidades del enemigo,
permite terminar con la confrontacin lo ms rpido posible, los conflictos demasiado
prolongados no producen ningn beneficio. Poder lograr esto como sabemos
requiere de un conocimiento previo del enemigo, la visualizacin de la confrontacin
desde ambos lados para poder actuar, pero algo muy importante para poder
asegurar que mi ataque tendr el xito esperado es mi capacidad de inducir al
enemigo a una posicin de desventaja, lo cual es facilitado mediante el engao.
El mayor xito se obtiene al lograr vencer al enemigo sin llegar a la batalla. Triunfar
polticamente o diplomticamente podra ser el primer objetivo? No veo otra forma de
poder tomar un estado, es esta una de las mximas de Sun Tzu, lograr la habilidad
de someter al enemigo sin conocer la batalla.

Tenemos que conocernos a nosotros mismos y a los dems. Esto disminuye el riesgo
de conocer la derrota, y aumenta la probabilidad de conocer la victoria, ni en cien
batallas correr peligro, perder una y ganare otra, o posiblemente en cada una
correr peligro.
Explotar las debilidades del enemigo, conocer sus capacidades para atacar,
defenderse, retardar y obtener refuerzos, es lo que debo conocer para poder atacarle
en el lugar y momento especfico para obtener la victoria. El espionaje y el engao
son herramientas claves. Anlisis de los planes, hostigarle para poder conocer su
reaccin, sus movimientos.
Puedo asumir que fue dirigido a los militares y polticos chinos, con tal xito que a
travs de la historia ha establecido una forma particular de pensar acerca de la
guerra, una filosofa para liderar en combate.
Su obra es una herramienta utilizada por grandes lderes militares con xito. Ha
transcurrido mucho tiempo desde su escritura, y todava son utilizados como
referencia, enseada en las aulas de los institutos militares, y universidades, como
elemento clave para la conduccin de tropas, ejrcitos e inclusive empresas. Y con
seguridad en el futuro seguir siendo importante y por consiguiente aplicable.
Considero que el autor logra auque con sencillez, tratar de forma muy completa el
manejo de la guerra, si no fuera as, no tendra la acogida ni seria aplicado por
nosotros y otros como se ha hecho a lo largo de la historia.
Los artculos sobre el arte de la guerra son los tratados mas antiguos conocidos, en
orden lgico y de fcil comprensin, el autor desprende la guerra en todos sus
factores, con imaginacin nos permite asimilar el mensaje.
Hay que anticipar la accin enemiga, para poder atacar sus esquemas y estrategias
planeadas, sorprenderlo y ganar la iniciativa.
El cuidadoso planeamiento para tomar la decisin permite obtener buenos resultados
o al menos poder acomodarse satisfactoriamente a una situacin cambiante, no
podemos dejarnos llevar por la emocin del momento.
Todos en la estructura tenemos que estar sintonizados en la misma frecuencia, la
misma intencin, objetivos y la voluntad de cooperar. El conocer esa intencin
permite ser flexibles y actuar en combate en ausencia de instrucciones, y fcilmente
acomodarnos a las situaciones cambiantes.
Emitir las rdenes de forma clara, los planes complicados, y en cambio constante no
son bien asimilados, no se procede con confianza, mas bien con incertidumbre.
Colocarnos al otro lado de la mesa, del lado enemigo, permite asumir la reaccin de
este acuerdo a sus capacidades y limitaciones a mi plan. Esto permite perfeccionar y
prever acciones en situaciones que se presenten de forma inesperada.

Argumentos
Este libro me pareci interesante ya que todo lo que plantea fue elaborado en una
poca muy atrs y todo lo planteado como la parte que deca que la mejor victoria
es vencer sin combatir esta frase nos permite reflexionar acerca de que no solo
tienes que atacar fsicamente a un oponente sino psicolgicamente para poder
ganar si tener un esfuerzo.

Conclusiones
Y El Arte de la guerra, si bien es un libro que recomienda estrategias para consolidar
la victoria en una guerra, buscando aplastar al enemigo, valindose de miles de
tcticas, artimaas, traiciones, engaos, tambin es un texto que se puede aplicar a
otras disciplinas haciendo caso omiso de la parte que daa al enemigo y buscando el
beneficio comn de las partes protagonistas, como lo es en este caso el mercadeo.
Y Es importante resaltar cmo el autor, tuvo la visin de determinar estrategias tan
valiosas para lograr una victoria en una guerra y cmo hoy en da se tienen en
cuenta para administrar una empresa, negocio o inclusive un pas.
Y Si estas estrategias se aplican correctamente a un plan de empresa y/o de
mercadeo, desde el principio de la tica, es muy seguro que se obtenga el xito del
producto
en
el mercado
y por lo
tanto
el
xito
empresarial.
Y Como se determin al comienzo del ensayo, el xito es alcanzar las metas
propuestas, los objetivos fijados. Entonces aplicando permanentemente estas
estrategias a una empresa se obtendrn el xito empresarial y se garantizar el
sostenimiento y la permanencia de la empresa en el espacio y en el tiempo.