FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES

Ttulo
Clsteres

Autores:
AGUIRRE MATICORENA, Luis
MARTINEZ IGNACIO, Edgar
SERNA QUEVEDO, Alonso
VASQUEZ MEDINA, Joel
Asesor:
MBA. BARRON BRAVO, Flor de Guadalupe

Piura Per
2015

INTRODUCCIN

Uno de los temas ms analizados durante las dos ltimas dcadas en la

investigacin sobre la estrategia empresarial es el de la formacin de clsteres o
conglomerados o distritos industriales como generadores de valor empresarial y
econmico.
Los clsteres industriales, son aglomeraciones de empresas en

una regin

geogrfica determinada, son estructuras que han recibido mucha atencin en los
ltimos aos, principalmente debido a que se ha observado que traen beneficios
como numerosos puestos de trabajo, mejora de la posicin competitiva de un
pas, etc.
En este trabajo podremos adentrarnos en conceptos fundamentales asociados a
los clster as como un ejemplo que tenemos en nuestro pas como es El clster
de Gamarra.

NDICE

INTRODUCCIN.................................................................................................. 2
NDICE................................................................................................................ 3
RESUMEN........................................................................................................... 4
CONCEPTO......................................................................................................... 5
CARACTERSTICAS............................................................................................. 7
VENTAJAS Y BENEFICIOS DE LOS CLSTERES...................................................9
FORTALEZAS DE UN CLSTER..........................................................................10
PASOS PARA IMPLEMENTAR UN CLSTER........................................................11
ELEMENTOS..................................................................................................... 12
DESARROLLO DE CASO: CLSTER DE GAMARRA.........................................13
HISTORIA....................................................................................................... 13
ANTECEDENTES............................................................................................ 13
DESCRIPCIN................................................................................................ 14
CONCLUSIONES............................................................................................ 17
ANEXOS............................................................................................................ 18
BIBLIOGRAFA............................................................................................... 19

RESUMEN
El presente trabajo detallara todo lo referente al Clster de Gamarra, pero antes
de ello dar el significado de clster, ventajas, pasos, etc.
Pues Gamarra es uno de los ms grandes clster del Per, pues logrando
convocar diariamente gran cantidad de compradores, pues son confeccionistas y
ello les hace uno de los principales distribuidores a nivel nacional en el rubro de
confecciones, pues la gran mayora de comerciantes de nuestro pas adquieren
su mercadera en estas galeras.
Gamarra, afronta en la actualidad la dura competencia de la importacin de
prendas asiticas, las cuales entran a nuestro pas en grandes cantidades, pues
ao a ao se van elevando tremendamente las importaciones, ocasionando
preocupacin en nuestros confeccionistas y teniendo la ardua tarea de lidiar con
esta amenaza.
Afortunadamente los peruanos, nos caracterizamos por tener un gran espritu de
empeo y lucha constante ante las adversidades que se nos presenta y estamos
seguros que lograremos superar a la competencia y llegar a liderar el rubro de
confecciones a nivel mundial.

CONCEPTO
La definicin ms extendida y conocida de clster es la de Michael Porter, quien
defini los Clsteres como Una agrupacin de empresas e instituciones
relacionadas entre s, pertenecientes a un mismo sector o segmento de mercado,
que se encuentran prximas geogrficamente y que colaboran para ser ms
competitivos.
Por tanto, son una herramienta de competitividad basada en la cooperacin de
sus miembros.
La filosofa clster de cooperacin est siendo fomentada con innumerables de
medidas de apoyo, desde todos los mbitos, empresariales y gubernativos,
nacionales e internacionales ya que se han revelado como un potente instrumento
de modernizacin e internacionalizacin empresarial.
La definicin formal dice que un clster es una concentracin geogrfica de
empresas e instituciones interconectadas en un campo particular que compiten,
pero tambin cooperan (Michael E. Porter). Incluyen, por ejemplo, proveedores
especializados, servicios, infraestructura de apoyo. Generalmente los clsteres se
extienden verticalmente en la cadena de valor y lateralmente hasta la tecnologa,
sectores

relacionados,

etc.

Muchos

de

ellos,

incluyen

instituciones

gubernamentales y de otro tipo, incluyendo las universidades, parques

tecnolgicos, y servicios especializados de educacin, informacin, reciclaje y
apoyo tcnico.
Los lmites de un clster estn determinados por la complementariedad de
empresas, sectores e instituciones respecto a un determinado campo.
Geogrficamente pueden coincidir con las divisiones polticas y administrativas,
pero no necesariamente.
Un clster raramente coincide con una clasificacin industrial o econmica
tradicional. De hecho, lo que un clster est promoviendo es una nueva forma de
agrupacin, distinta de la tradicional, que, desde luego, no es capaz de capturar
muchos de los agentes y aspectos de la competitividad.

En la competicin moderna la productividad es la clave y sta relacionada en

cmo compiten las empresas, ms que en qu mercados. Las empresas pueden
ser altamente productivas en cualquier sector si emplean sofisticados mtodos de
gestin, usan tecnologa avanzada y ofrecen productos y servicios diferenciados.
La sofisticacin de los mtodos depende de la calidad del entorno empresarial y
en muchos casos, este entorno es el que entorpece la competitividad. En las
economas avanzadas los aspectos decisivos del entorno estn incluidos en los
clster de manera que se han convertido en las unidades ms relevantes y
fundamentales para entender la microeconoma y la competitividad de las
empresas.
Los clster afectan la competitividad de las empresas en tres direcciones:
1. Incrementando la productividad de las empresas
2. Dirigiendo y promoviendo la innovacin
3. Estimulando la creacin de nuevas empresas.

CARACTERSTICAS

 Un conglomerado de empresas, principalmente pequeas y medianas

concentradas geogrficamente y especializadas sectorialmente.
Un conjunto de encadenamiento hacia adelante y hacia atrs entre los
agentes econmicos con base en el intercambio de bienes, informacin y
personas a travs de los mercados
o por fuera de ellos.
Las relaciones de los agentes econmicos obedecen a un cdigo de
conducta, a veces explcito pero a menudo implcito, como resultado del
medio social y la cultura predominante.
El apoyo al conglomerado de instituciones de carcter privado y pblico.
Estas caractersticas se entienden como propias de los clsteres con la
particularidad de que hace nfasis en los aspectos culturales y sociales, que son
factores determinantes en la confianza que debe existir entre los agentes del
clster para que se d una cooperacin intensa, sin la cual slo existiran
concentraciones geogrficas de empresas sin mayores beneficios. Con confianza
y colaboracin entre los agentes econmicos podran desarrollarse en el
conglomerado de empresas hechos como la divisin del trabajo y especializacin
entre las empresas con modalidades como la subcontratacin, provisin de
productos especializados, aumento de proveedores de materias primas y
componentes, aumento de proveedores de maquinaria nueva o de segunda,
aumento de proveedores de partes, el surgimiento de agentes comerciales que
venden en mercados distantes ya sean nacionales o externos, el aumento de
productores especializados de servicios tcnicos, financieros y contables, la
formacin de asociaciones para proveer servicios y representar a los miembros,
surgimientos de medios para compartir informacin tales como boletines o
pequeos peridicos, cofinanciacin de institutos tcnicos y de capacitacin,
organizacin de eventos como ferias, etc.

Las posibles relaciones internas que acaban de describirse constituyen alianzas

estratgicas entre los actores del clster que pueden ser de naturaleza formal o
7

informal. Como consecuencia de estos desarrollos se aumenta la eficiencia de las

empresas, pues a la eficiencia interna de cada empresa se suma la eficiencia
colectiva del clster. La eficiencia colectiva puede ser pasiva y activa. La pasiva
es el resultado de las economas externas propias de la concentracin geogrfica
y sectorial de las empresas y la activa de las alianzas estratgicas, formales e
informales, producto de la voluntad manifiesta de los jugadores pertenecientes al
clster.

VENTAJAS Y BENEFICIOS DE LOS CLSTERES

Estas ventajas ofrecen herramientas para la competitividad.

Estas son:
Logra una visin compartida de todos los agentes econmicos

involucrados.
Prestigio de la regin al elaborar el producto con mejor calidad.
Respuesta rpida a los cambios de la industria.
Fortalece las cadenas productivas.
Eleva los niveles de competitividad de las empresas mediante su

integracin en las cadenas productivas.

Generan economas de escala en las actividades en grupo.
Logra la especializacin de las empresas en los productos, procesos y

maquinaria relacionada a la actividad

Sobrevivir en la Globalizacin
Generar mayor valor agregado
Disponer de mayor poder adquisitivo
Ejercer poder de negociacin en los mercados
Acceder a nuevos mercados

FORTALEZAS DE UN CLSTER
Lograr la estandarizacin de los productos.
Menor costo unitario de los insumos.
Mejor manejo del servicio de logstica.

 Reportes gerenciales de las operaciones para mejor manejo administrativo

de las partes.
Manejo descentralizado, pero coordinado de las operaciones.
Manejo descentralizado, pero eficiente de la informacin.
Mayor nivel de desarrollo y de competitividad.
Mejoras en calidad y consistencia de los productos.

PASOS PARA IMPLEMENTAR UN CLSTER

Entendimiento de los conceptos de los CLUSTERS

Anlisis econmico de los sectores motores del desarrollo
Identificacin y seleccin de cadenas productivas.
Identificacin de Proveedores (Nacionales y/o Internacionales)
Diagnstico de la cadena productiva
Perfil de las empresas participantes
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Infraestructura fsica y de servicios

Anlisis del entorno
Comportamiento global de la industria
Comportamiento regional de la industria
Fortalezas y Debilidades (FODA) Competitivas
Diseo del Plan Estratgico de Desarrollo de Negocios
Calendarizacin del proyecto
Implementacin

ELEMENTOS

En los clsteres hablamos de tres elementos importantes para la implementacin

de un clster:
1. Integracin
2. Agrupaciones y Alianzas
3. Infraestructura
1. La Integracin: Fundamentada en un nuevo modelo de hacer negocios,
una nueva Cultura que use los recursos de otra empresa relacionada o no
para un beneficio en comn.

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2. Agrupaciones y Alianzas: Las agrupaciones no son cooperativas, son

agrupaciones de empresas de un mismo producto las cuales se agrupan
con el objetivo de mejorar su flujo informtico, adquirir "poder adquisitivo",
intercambiar ideas e implementar innovaciones que beneficien a todos
como grupo. Esto implica el acercamiento a la competencia de manera
saludable y en el mejor inters de las empresas y el pas. Las alianzas son
muy importantes siempre y cuando estn sean "totalmente transparentes".
3. Infraestructura: Esto implica los Parques Industriales, su ubicacin,
zonificacin y regulaciones. Que quede claro que estos son "Empresa
Privada" y no tienen ningn nexo con el clster. El nico compromiso es la
contratacin de los beneficios que este brinda bajo contratacin bilateral y
equitativa.

DESARROLLO DE CASO: CLSTER DE GAMARRA

HISTORIA
Gamarra es el emporio comercial textil ms grande del Per; es una muestra del
emprendimiento y perseverancia del joven empresario y de las grandes
expectativas de crecimiento que tienen las pequeas y micro empresas. Gamarra
es sin duda, con todas sus virtudes y dificultades, la expresin ms representativa
de la potencialidad que tiene el peruano, tanto en el mercado interno como en el
externo.
Gamarra empez a gestarse hace aproximadamente 3 dcadas gracias al
esfuerzo de un grupo de personas con gran vocacin empresarial, en el populoso
distrito limeo de la Victoria, a unas cuadras del mercado mayorista.
12

Lo que en un inicio fue considerada como una labor comercial marginal, se fue
transformando hasta llegar a ser, hoy en da, una importante fuerza comercial en
el rubro de las confecciones y textiles, adems de ser una clara muestra de la
mixtura entre el Per formal e informal.

ANTECEDENTES
No existen antecedentes de creacin de un Centro de Servicios para la obtencin
de Certificaciones de calidad. Las empresas del Conglomerado de GAMARRA
solo han recibido asesora para la implementacin de Redes Empresariales,
algunas de las empresas integrantes de las Redes han recibido asesora
mediante la dacin de manuales y Normas de Calidad, pero ninguna de ellas ha
sido certificada.
No existe una cultura previa en materia de Certificaciones de Calidad. Es
necesario capacitar y sensibilizar a estas PYMES de la importancia de tener
certificaciones nacionales e internacionales de calidad.

DESCRIPCIN
Diversas empresas consultoras privadas y del gobierno han trabajado en el
Conglomerado de GAMARRA y han detectado una problemtica compleja y
multicausal. Este diagnstico se ha realizado previo estudios de encuestas y
experiencias propias en conversaciones con micro-pequeos empresarios de la
zona estudiada.
En el territorio se han detectado una serie de problemas que afectan en general a
todas las PYMES del conglomerado de GAMARRA y pretende contribuir a
solucionar:
La mayora de PYMES del conglomerado de GAMARRA (99%) no tienen
ninguna certificacin de calidad que acredite el nivel de organizacin,

13

gestin y calidad de los productos y servicios desarrollados por las

PYMES.
Dificultades para exportar y abrir nuevos frentes de comercializacin de sus
productos por causas relativas a la falta de certificacin.
Baja Calidad por escasa formacin tcnica
Carencia de capacitacin en problemas de calidad de los productos que
comercializa el territorio
Falta de legislacin sobre la obligatoriedad de obtener certificaciones de
calidad para asegurar el nivel de confianza de las empresas clientes.
Falta de un Directorio de empresas certificadas que puedan servir de base
a las medianas y grandes empresas para sus procesos de compras a las
PYMES correctamente inscritas en dicho directorio.
Falta de confianza de los consumidores nacionales e internacionales con
los productos y servicios generados por las Micro-Pequeas empresas en
el conglomerado de GAMARRA
Escasez de capacitacin y entrenamiento en el mbito de la calidad de los
productos de confecciones y estampados de las PYMES de GAMARRA.

LIMITACIONES
Ausencia de confianza e incomunicacin entre los diferentes gremios.
La capacitacin a la que acceden es insuficiente, menos del 15% asiste a

un curso de gerencia o enva a capacitar a los trabajadores.

Falta de manejo gerencial.
No se llega a un desarrollo tecnolgico, slo el 10% utilizan el internet.
Falta de experiencia y orientacin al mercado internacional.
Bajo acceso a alternativas de financiamiento, por no cumplir con requisitos

exigidos.
Informalidad en la constitucin de empresas, as como en el desarrollo de
sus operaciones de produccin, comercializacin y otros.
La falta de calidad y diseo, es lo que traba el incremento de volumen de
exportacin.
La delincuencia y el caos vehicular, que se acrecienta por la falta de apoyo
estatal, y
Por ltimo el contrabando, la piratera y la subevaluacin.

14

Pero pese a sus limitaciones, Gamarra se ha posicionado como un foco comercial

con gran dinamismo entre productores y consumidores, lo que ha logrado gracias
a que:
Las pequeas empresas tienen flexibilidad de adaptacin para atender a la
demanda, la que se da por la cooperacin entre empresas de diferente
tamao por medio de la subcontratacin.
La mejora en sus confecciones a travs del tiempo, generado por la
competencia en la zona, aunque falta sofisticacin de calidad en los
diseos de las prendas para estar al nivel de las condiciones que el
mercado internacional exige.
Gamarra se ha posicionado como una zona con los mejores precios y
ofertas.

Los productos y/o servicios de Gamarra son destinados principalmente al

mercado interno, el cual se encuentra consolidado y cuenta con la
fidelizacin

del

cliente,

el

cual

puede

ser:

personas

del

nivel

socioeconmico C y D de los diferentes distritos, comerciantes de

provincias, ambulantes, tiendas comerciales entre otros, constituyndose
stos en clientes cautivos.
La existencia de variedad

de

proveedores

de

insumos

para

confeccionistas, proveedores de servicios o procesos e incluso productos

en proceso tejido, teido, remalle, diseo y acabados.

15

CONCLUSIONES
El clster de Gamarra definitivamente ha crecido por sus comerciantes con
poca ayuda del gobierno, demostrando de esta manera, el gran empeo de
las empresas que la conforman y las ganas de salir adelante, a pesar de la
dura competencia de los productos asiticos.
Deberamos fomentar la proteccin a la propiedad intelectual, pues
lamentablemente se realiza muchas imitaciones de marcas extranjeras,
pues crear nuestras propias marcas sin temor alguno de competir con los
grandes y arriesgar con una patente nuestra.
El gobierno debera apoyar a los comerciantes de los clster peruano
promoviendo un mayor control de la subvaluacin, pues de esta manera no
tuviramos la dura competencia por parte de los productos que vienen del
exterior sobre todo de los pases asiticos.
Debemos de recuperar el mercado textil en nuestro pas, pues, la dura
competencia ha generado el desempleo de muchas personas que
laboraban en estas empresas, obligndoles a trabajar en la competencia
como son las tiendas comerciales, las cuales casi todas son extranjeras.

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ANEXOS
DATOS GENERALES DEL COMPLEJO GAMARRA
CARACTERSTICAS
CANTIDAD
N DE EMPLEO
Mediana Empresa
30
2,300
Pequea Industria
430
13,300
Tiendas
2,000
10,000
Talleres
3,300
17,300
Galeras
133
731
Restaurantes
300
700
Repuestos y Reparaciones
150
200
Organizaciones Financieras
20
700
Varios
100
120

DATOS DE GAMARRA AL 2004

Establecimientos
Distribuidos en galeras
Empresas Talleres
Dinero que mueven anualmente en $
Promedio de ventas por tienda
Empresarios trabajando
Mercado interno
Nmero de personas empleando
Visitante por da

17 000
125 galeras y 800 casas comerciales
7000
800 millones de dlares
400 dlares mensuales
10 000
60% de confecciones
60 000
15 000
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PRENDAS MANUFACTURADAS EN EL SECTOR DE CONFECCIN DE

GAMARRA A JUNIO DE 2003
Ropa que se confecciona
Ropa unisex (buzos casacas, polos,
polares, camisas, chalecos,
pantalones, jeans, pantalones de vestir
entre otros)
Ropa para dama (faldas, blusas, polos
entre otros)
Ropa para infantes (ropa interior para
nios, ropa para beb)
Ropa especial

Porcentaje (%)
55, 00 %

18.18 %
9.09 %
9.09%

BIBLIOGRAFA
http://www.monografias.com/trabajos91/proyecto-certificaciones-calidad-clustertextil-gamarra/proyecto-certificaciones-calidad-cluster-textil-gamarra.shtml
http://www.biblioteca.udep.edu.pe/bibvirudep/tesis/pdf/1_117_43_75_1083.pdf
http://www.monografias.com/trabajos29/clusters/clusters.shtml
https://clustereconomico.wordpress.com/2008/11/06/%C2%BFque-es-un-clusterseconomicos/

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