DEMO GUIDELINE

ALPHA
SLT
NEX
A3500

Cyber -shot
Cyber-shot DSC-HX300

Camaras estilo lente

DSC-QX10

ActionCam
HDR-AS100

Demostracin

Cules son los pasos de la demostracin?

1.-Desenfoque

Apariencia
profesional

2.-Velocidad
de Enfoque

Reaccin de
alta velocidad

3.-Velocidad
de Disparo

Captura de
fotos en alta
velocidad

4.-Efectos
de Fotografa

Tu estilo
directo en tu
cmara.

1.-Desenfoque
Apariencia
profesional

1
2
3

Cmo lo demuestras?
Bastan 3 pasos.

Enciende
la cmara

Asegrate de tener activado el modo Automtico Inteligente

Mencinale al cliente la sencillez con la que puede hacerlo

Lente
en 55mm

Gira el objetivo a la posicin 55mm

Asegrate que el lente siempre este limpio

A crcate
a 15 cm

Coloca tu mano a 15 cm del objetivo

Presiona el botn de disparo a la mitad para enfocar y completo
para disparar

1.-Desenfoque

Emocinate y sorprende
al cliente con los resultados

Apariencia
profesional

Enciende

Elige
Modo
Auto

Lente en 55mm

Mano frente a lente

Separacin 15cm

1.-Desenfoque
Apariencia
profesional

Cuida
Que exista un fondo
Sea lejano y notorio
Emocionarte con la imagen

Dile al cliente que puede hacer una imagen como los profesionales muy fcilmente

2.-Velocidad
de Enfoque
Reaccin de
alta velocidad

1
Enfoca

Cmo lo demuestras?
Bastan 2 pasos.
Coloca tu mano a 15 cm del lente
Enfcala presionando el botn de disparo a la mitad

Quita tu mano y enfoca el fondo

Cambia el Enfoca de nuevo tu mano
enfoque Realzalo un par de veces para que sea notorio

2.-Velocidad
de Enfoque

Enfatiza la velocidad del cambio de enfoque

Reaccin de
alta velocidad

Enfoca

Enfoca

Retira tu mano

Enfoca

Coloca tu mano

Mano frente a lente

Separacin 15cm

2.-Velocidad de
enfoque
Rapidez para
lograr definir
una imagen

Cuida
Decirle que es la ms rpida
Hacer la demostracin por el LCD
Enfatizar la velocidad al enfocar

Sugiere aplicaciones de esta funcin

Que tu cliente no pierda un solo instante

3.-Velocidad
de Disparo
Captura de
fotos en alta
velocidad

Ajusta el
modo Rfaga

Mueve tus
dedos frente
al lente

Presiona el
botn de
disparo

Cmo lo demuestras?
Bastan 3 pasos.

Coloca el lente en 18mm

Gira el dial a la opcin de rfaga
Coloca tu mano frente al lente
Mueve tus dedos
Presiona el botn de disparo
Mantenlo presionado

3.-Velocidad
de Disparo
Captura de
fotos en alta
velocidad

Exltate con la velocidad de disparo

Enfoca y
Mantn
presionado

Mueve los dedos

frente a la cmara.
Demustrale las fotos tomadas!

3.-Velocidad
de Disparo
Captura de
fotos en alta
velocidad

Cuida
Hacer la demostracin con el LCD

Enfatizar la velocidad de disparo

Sugirele aplicaciones para esta
funcin

Que tu cliente no pierda ningn momento

4.-Efectos
de Fotografa
Tu estilo
directo
en tu cmara.

1
2

Cambia a
Modo P

Presiona FN y
Selecciona
Efecto de Foto

Presiona el
botn para
grabar video

Cmo lo demuestras?
Bastan 3 pasos.
Gira el dial hasta estar en el modo P
Presiona el botn FN
Navega hasta la opcin Efecto de Foto y elige COLOR PARCIAL
Ahora con la atencin prestada en el efecto
Enfatiza que es posible grabarlo en video

Mencinale emocionado
que esto era imposible hace algunos aos

4.-Efectos
de Fotografa
Tu estilo
directo
en tu cmara.

Presiona FN

3
Selecciona Color parcial toma una foto y
graba un pequeo video

Algunos modelos como

SLT-A57 y SLT-A65V tienen
un botn de acceso directo

4.-Efectos
de Fotografa
Tu estilo
directo
en tu cmara.

Cuida
Elige entre Amarillo, Azul, Verde o Rojo
dependiendo cul tengas mas a la mano.
Busca un color notorio y visible
Que el efecto sea muy llamativo
Enfatiza la facilidad

Que el cliente elija su estilodesde su Alpha

Demostracin NEX

Cules son los pasos de la demostracin?

1.-Desenfoque

Apariencia
profesional

2.-Control de
desenfoque

Fcil creacin
de imgenes

3.-Velocidad
de Disparo

Captura de
fotos en alta
velocidad

4.-Efectos
de Fotografa

Tu estilo
directo en tu
cmara.

5.-WiFi (NEX-5R)

Comparte tu
estilo
profesional sin
cables

1.-Desenfoque
Apariencia
profesional

1
2

Cmo lo demuestras?
Bastan 3 pasos.

Asegrate tener activado el modo Automtico Inteligente

Enciende Mencinale al cliente lo sencillo que es hacerlo

la cmara

Lente
en 55mm

Gira el lente en la posicin 55mm

Asegrate que el lente este limpio

Coloca tu mano a 15 cm del lente

A crcate Presiona el botn de disparo a la mitad para enfocar y completo para disparar
a 15 cm

1.-Desenfoque
Apariencia
profesional

Sorprndete y sorprende
al cliente con los resultados

Lente en 55mm

Mano frente a lente

Separacin 15cm

1.-Desenfoque
Apariencia
profesional

Cuida
El fondo que sea lejano.
Sea muy notorio.
Emocionarte con la imagen.
Relacionarlo con el cliente

Dile al cliente que puede hacer una imagen como los profesionales muy fcilmente

2.-Control de
desenfoque

1
2
3

Definir lo
borroso de la
imagen

Cmo lo demuestras?
Bastan 3 pasos.

Enciende la
cmara

Siguiendo en el modo Automtico Inteligente

Presiona el engrane hacia abajo o bien el icono

Desenfoque

Selecciona la 1 opcin de la izquierda

Gira el engrane hacia arriba para hacer el fondo mas ntido

A crcate a
15 cm

Coloca tu mano a 15 cm del lente y enfcala

Realiza la fotografa y mustrale que es mas ntida

2.-Control de
desenfoque

Definir lo borroso
de la imagen

Sorprndete y sorprende
al cliente con los resultados

Conserva el lente
en 55 mm

Mano frente a lente

Separacin 15cm

Elije

Fcil control de la apariencia profesional

3.-Velocidad de
disparo

Captura de fotos
en alta velocidad

2
3

Ajusta el
modo
Rfaga

Mueve tus
dedos frente
al lente

Presiona el
botn de
disparo

Cmo lo demuestras?
Bastan 3 pasos.

Oprime el lado izquierdo del engrane y selecciona los cuadros con letra S
Gira el lente en la posicin 18mm

Coloca tu mano frente al lente

Mueve tus dedos

Presiona el botn de disparo

Mantenlo presionado

3.-Velocidad de
disparo

Captura de fotos
en alta velocidad

Asmbrate con la velocidad de disparo

3
Enfoca y Mantn presionado

Mueve los dedos

frente a la cmara.

Demustrale las fotos tomadas!

3.-Velocidad de
disparo

Captura de fotos
en alta velocidad

Cuida
Hacer la demostracin con el LCD

Enfatizar la velocidad
Sugiere aplicaciones de esta funcin

Que tu cliente no pierda ningn momento

4.-Efectos
de Fotografa
Tu estilo directo
en tu cmara.

Selecciona Efecto
de Foto

Presiona el botn
para grabar video

Cmo lo demuestras?
Bastan 3 pasos.
Presiona hacia abajo el engrane de navegacin.
Selecciona la ltima opcin de la derecha
y elige COLOR PARCIAL
Ahora con la atencin prestada en el efecto
Enfatiza que es posible grabarlo en video

4.-Efectos
de Fotografa

Mencinale emocionado
que esto era imposible hace algunos aos

Tu estilo directo
en tu cmara.

3
Selecciona Color parcial toma una foto y
graba un pequeo video

Oprime

4.-Efectos
de Fotografa
Tu estilo directo
en tu cmara.

Cuida
Elige entre Amarillo, Azul, Verde o Rojo
segn la tienda.

Buscar un color que mostrar

Que el efecto sea muy llamativo
Enfatizar la facilidad

Que el cliente explote su creatividada su estilo

V-TALK ILCE-A3500

Creative Center

Creative Planning Section

Copyright 2014 Sony Corporation

(Supplementary information)

Las Ventas en tienda y el servicio consiste en estos 8 pasos

Importante!!!
SALUDO

ACERCAMIENTO

Causar una buena

primera impresin de
la tienda

Buscar el propsito de
la visita a la tienda

Up-sell &
Cross sell
Ofrecer modelos mas
avanzados o
relacionados
(accesorios)

31

yy.mm.dd

Department

CALIFICACION
Buscar el trasfondo y
las necesidades del
cliente

CIERRE

PAGO

Cuando el cliente es
convencido, haga que
el o ella decida la
compra

Trate de cerrar el pago

de una forma
placentera y agradable

Copyright

PRESENTACION
Seleccionar y
recomendar el
producto optimo para
el cliente

POSTVENTA
Vea al cliente irse de
una manera satisfecha
y dgale a ella o el que
espera su regreso

(Supplementary information)

Como identificar las necesidades del cliente

En este paso principal es obtener informacin sobre las necesidades y
estilo de vida del cliente.
.

QUE MARCA DESEA COMPRAR?

Es su primera
cmara de lentes
intercambiables?

Qu tipo de
foto toma?

32

yy.mm.dd

Department

Copyright

Estudias o
estudiaras
fotografa?

(Supplementary information)

4 Pilares a demostrar
Velocidad de Auto Enfoque
El Sistema de enfoque automtico de Alpha es el mas rpido en AF logrando gran
nitidez, tanto con fotos o video.

Calidad de Video
Grabacin de video en calidad Bluray incluso para realizar trabajos profesionales
Efectos de imagen.
Efectos de imagen perfectos incluye 15 efectos para aplicar en fotos que te permiten
ampliar el repertorio artstico.
Bundled Lente
Muestra la versatilidad de poder contar con un lente que te permitir poder realizar fotos

de diferentes perspectiva

33

yy.mm.dd

Department

Copyright

(Supplementary information)

Toda la demostracin se realizara en modo automtico

para poder mostrar la facilidad de uso
1.- Presiona el botn de disparo a la
mitad y enfoca hacia un objeto o persona
seleccionado

3.- Enfoca lo que este al fondo.

2. Suelta el botn de disparo gira la

cmara hacia otro lado

4. .- Repite el proceso con

la cmara de la
competencia Canon T5,
Nikon D3200

5.- Invita a tu cliente a hacerlo

34

yy.mm.dd

Department

Copyright

Cuenta los segundos

que tardan en enfocar!!!
(Supplementary information)

Logra videos con look profesional y gran creatividad

1.

Graba un video con los

efectos de foto

2.

Muestra en tu Tablet el
video comparativo

Menciona que con SONY jams de escuchara

ese sonido del lente y nunca estar
desenfocado gracias a su velocidad de AF
*La reproduccin de video y fotos es solo va cable USB
*La compatibilidad de reproduccin de los contenidos depende del dispositivo de reproduccin
*La cmara no es compatible para reproducir contenidos va MHL
35

yy.mm.dd

Department

Copyright

(Supplementary information)

Mustrale al cliente los diferentes Efectos de Foto que

la cmara tiene integrados para la toma de fotos

1.

3.

Presiona el dial hacia

abajo

2.

Menciona que esto puedes

hacerlo en foto y video

Toma una fotografa

36

yy.mm.dd

Department

Selecciona la opcin color

parcial

Copyright

(Supplementary information)

Haz querido tomar una fotografa en especial,

pero el lente no capta lo que quieres?

Tenemos la mejor opcin para que captes las imgenes tal y como quieres, con
un lente especial para ti; algunos ejemplos seran los sig:

1. Cambia el lente por el Sel55210

37

yy.mm.dd

Department

Copyright

Mustrale las ventajas de poder lograr

acercamientos increbles incluso sin
moverse del lugar donde se encuentra

(Supplementary information)

DEMOSTRACION DSC-HX400

BE MOVED

DEMOSTRACION DSC-HX300

BE MOVED

Optical SteadyShot

Clear Image Zoom

Fotos ms ntidas y enfocadas, gracias

al SteadyShot ptico que elimina el
temblor del pulso cuando haces zoom o
no tienes un trpie

Duplica el zoom de tu cmara logra

fotografiar incluso los sujetos ms
alejados, de forma que tus fotos siempre
queden ntidas y llenas de detalle

Modelos a Demostrar

Exmor-R

DSC-HX300

Captura el ambiente, desde fiestas a la luz

de las velas hasta escenas de atardeceres
urbanos. La cmara Cyber-shot con el
sensor CMOS Exmor R

Demostracin Clear Image Zoom

Pon el dial en modo

Automtico inteligente

Utiliza la cmara en lo
mas angular

Demostracin Clear Image Zoom

Agita un poco la cmara y toma

una fotografa

Reproduce la foto
y
muestra que sale
totalmente estabilizada

SIN

Presiona el botn de disparador para

regresar al modo de toma

Modifica el zoom hasta llegar al

limite de clear image zoom

CON
Siempre activo desde configuracin de fabrica

Demostracin
Clear Image Zoom

Toma una fotografa

reprodcela con el botn

100x Zoom

Ahora realiza un acercamiento y

muestra la gran calidad de imagen
de Clear Image Zoom

Demostracin Exmor -R

Selecciona modo
Automatico superior

Presiona el dial ()
del lado derecho y
desactiva el flash

Demostracin Exmor -R

Coloca la cmara en la apertura

del tubo y toma la fotografa

Una vez tomada la foto

reprodcela con el botn

ACTIONCAM

Como identificar las necesidades del cliente

En este paso principal es obtener informacin sobre las
necesidades y estilo de vida del cliente.

QUE MARCA DESEA COMPRAR?

Qu tipo de
deporte
realiza?

Donde la
colocaras?

Haz grabado video

en situaciones extremas?

V-Talk

Tus grabaciones lucen borrosas o movidas?

Con ActionCam AS100V tendrs videos ntidos, coloridos y sin vibracin

*Mencinale al cliente los excelentes beneficios del estabilizador

Tu videocmara tiene GPS?

Recuerdas la ruta que seguiste?

V-Talk

HDR-AS100V si cuenta con GPS, as que puedes ver desde

Google maps exactamente en dnde estuviste y a que
velocidad ibas

Tienes una cmara de accin?

Puedes encuadrar tu video sin tener
que usar un accesorio extra o tu celular?

V-Talk

Encuadra tus videos desde la comodidad

de tu mueca, y ten la seguridad de grabar justo lo que
queras

V-Talk
Te gustara captar
distintos ngulos al mismo tiempo?
Te imaginas controlar ms de una cmara?

Controla hasta 5 cmaras a la vez,

y acciona la grabacin con un solo botn

2. Zoom ptico 10x y

estabilizacin de imagen

1. Presenta la nueva
cmara Cyber-shot

Supera las limitaciones de captura de los

Smartphone. Puedes aplicar zoom en
cualquier objeto que desees con el zoom
ptico de hasta 10x

Obtn mejores imgenes, captura

fotografas ntidas llenas de detalles de
hasta 18,2 megapxeles, incluso con poca
luz, con mayor facilidad que con un
Smartphone

Podrs hacer fotografas que jams

pensaste que fuera posible hacer con
el telfono

5. Fcil almacenamiento
exportacin y edicin
Exporta imgenes fcilmente a tus
aplicaciones de Smartphone favoritas para
organizarlas, editarlas y compartirlas.

3. Captura detalles sorprendentes,

incluso con poca luz

4. ONE TOUCH REMOTE

DSC-QX10

La cmara utiliza Wi-Fi para conectarse a

tu telfono y se enlaza particularmente
rpido con los modelos compatibles con
NFC

PREPARANDO
SMARTPHONE Y CAMARA

Descarga PlayMemories Mobile ver.3.1

Google play App Store.

Versin iOS compatible: 4.1 - 7.0

desde

Versin Android: 2.3 - 4.2

El Smartphone adems debe ser compatible con la aplicacin

No se garantiza el funcionamiento con todos los Smartphone

Configuracion Smartphone
Configuraciones a modificar
menu ajustes

en

Wi-Fi : ON
Bluetooth : OFF
NFC : ON
Pantalla
Brillo : Max
Rotar Automaticamente: ON
Apagado Pantalla : 30 minutes

Sonido : ON

Instala PlayMemories Mobile coloca varios

accesos en la pantalla principal y activa el
widget para activar NFC

Configuracion Smartphone

Activa NFC

Modifica el brillo de la pantalla al mximo y

activa la auto rotacin de la misma

Configuraciones DSC-QX10
Configuraciones Camara

Tamao imagen fija

Review Setting

2M

Pitido dispositivo conectado

ON

Revisar tamao imagen fija

2sec

Review Saving

16:9 17M

Obturador

Modo en camara

P (Program)

1. Presenta
Demostracin
1.

Demostracin

Enciende DSC-QX10 y presenta

nueva cmara Cyber-shot

la

2.

Demostracin
Usa la palanca del zoom para mostrar
10X de Zoom ptico

4.
3.

Menciona su gran calidad de imagen y la

portabilidad gracias a su tamao compact

los

Saca tu celular y comenta acerca de su

compatibilidad con cualquier celular gracias
al bracket universal

2.Conecta
Demostracin
5. Invita al cliente a colocar el Xperia sobre DSCQX10 (sobre el logotipo de NFC)

Demostracin
6.Menciona que el telfono puede ser sistema
operativo Android e IOS de varias marcas disponibles
en el mercado

Demostracin
7.Y que con android es compatible tambin
con la tecnologa NFC ONE TOUCH de Sony

3.Entrega al cliente y muestra

Demostracin
8.

Demostracin

Demostracin

Una vez conectado empezaremos a

utilizar el control remoto
III. Una vez enfocado presiona el botn
disparador para tomar la foto

Recuerda dar el telfono al cliente y que

el manipule, solo tu gualo
II.

I.

Selecciona un objeto que se encuentre

a larga distancia utilizando los 10X de
Zoom

Nota: Menciona a tu cliente que su Smartphone

se convierte en una cmara Hi-Zoom touch panel
de gran tamao

Toca en la pantalla sobre el objeto

para hacer auto enfoque

Nota: Una vez enfocado se pone en una casilla

verde el rea a fotografiar

3.Entrega al cliente y muestra

Demostracin

9.

Demostracin

Menciona a que el original se almacena en

la memoria de la cmara y una copia al
Smartphone

10.

Demostracin

Con los dedos realiza un acercamiento para

mostrar la calidad dela foto con zoom

4.Comparte
Demostracin
11.

Ahora presiona el botn compartir

14.

Demostracin
12.

Menciona las diferentes redes sociales

donde compartir al igual que nuestro
servicio PlayMemories Online

Una vez en pantalla de toma desmonta

el bracket de la cmara

15.

Demostracin
13.

Presiona el botn regresar hasta estar en

la pantalla de toma principal

Muestra lo fcil y divertido que es tomar fotos

en diferentes ngulos de toma

5.GRABA Y COPIA
Demostracin
16.

Selecciona el modo video

y graba uno de 5 seg.

19.

Demostracin
17.

Demostracin

Durante la grabacin del video manipula

desde el Smartphone el Zoom.

Selecciona el video grabado

cpialo a tu Smartphone.

20.

18.

Ya grabado selecciona en men la

configuracin Copiar desde dispositivo.

Una vez copiado reproduce

el video en lbum Sony.