Eficiencia energtica y

modelo de negocio
ESCO

Las Empresas ESCOs

1.1. Conceptos
1.2 Eficiencia energtica un modelo Win Win
1.3. El contrato y los modelos de negocio
de las ESCOs

Eficiencia Energtica, son

medidas que optimizan el uso de la
energa.
Para qu?

Para producir con menos

energa

1.1 Conceptos
Uso eficiente de la energa no implica slo ahorrar, siempre
podemos producir ms con la misma energa.
Ser energticamente eficiente requiere cambios de tecnologa
(capital) y/o gestin (capacitacin), lo cual conlleva un costo.

La eficiencia energtica tiene sentido slo en la medida que sea la

decisin econmicamente ptima (ganancia/ahorro social neto)
A nivel pas, debemos ser eficientes en:
La generacin energas secundarias.
En el desarrollo del proceso productivo.
La creacin de nuevos bienes con caractersticas
eficientes.

1.1 Conceptos
Qu son las ESCOs?
Las ESCOs (Energy Services Companies), son
empresas que estn orientadas a mejorar la
forma en que se utiliza la energa. Una ESCO
ofrece implementar soluciones de eficiencia
energtica en todo el espectro de proyectos,
facilitando el acceso al financiamiento para su
ejecucin.

Crisis de oferta energtica

Oferta de energa: generadores,
distribuidores
Distribucin del la demanda del consumo
energtico nacional

Demanda de Energa:

Eficiencia
Energtica

ESCOs

1.1 Conceptos
Evolucin
El modelo de Negocio ESCO comenz en pases
industrializados ( Europa y USA) hace ms de 25 aos como
una va para superar las principales barreras para la
implementacin de proyectos de eficiencia energtica (EE). A
nivel Latinoamericano es un negocio de rpido desarrollo con
un potencial de mercado muy atractivo, que ha sido
desarrollado en pases como Mxico, Uruguay, Brasil,
Colombia y actualmente en Chile

1.1 Conceptos
mbito de actuacin de una ESCO
1. INDUSTRIA, Iluminacin eficiente, Climatizacin eficiente, Aire comprimido
eficiente, Fuerza Motriz eficiente, Torres de enfriamiento eficientes, Calderas
eficientes, Generacin y distribucin de vapor, Autogeneracin y Cogeneracin
2. EDIFICACIONES , Ventilacin natural, Climatizacin eficiente, Iluminacin
natural, Iluminacin elctrica eficiente, Fuerza motriz eficiente, Sistemas
hidrosanitarios eficientes, Cubiertas verdes, Certificacin LEED.
3. COMPRA EFICIENTE DE ENERGA.
4. ESTRUCTURACION FINANCIERA DE PROYECTOS ENERGETICOS A TRAVES DE
ESQUEMAS TIPO ESCO
5. FUENTES NO CONVENCIONALES DE ENERGA Energa Solar, Energa Elica,
Pequeas Centrales Hidroelctricas, Biomasa, Geotrmica, Ocenica,

1.1 Conceptos
Agentes y componentes de un
negocio ESCO
Financieros
Evaluacin
Estructura
Cierre
Garantas

Tcnicos
Consultoras
Diseo
Montaje
Operacin
Mantenimiento

Legales
Jurdica
Ambiental
Permisos

1.1 Conceptos
Etapas Bsicas para desarrollar un proyecto
con un esquema tipo ESCO
Identificacin de la
oportunidad de ahorro
Elaboracin del diagnstico
energtico de negocios( propuesta
tcnica-financiera
Estructuracin y firma del contrato
por desempeo
Ejecucin del proyecto
Monitoreo de los ahorros

1.1 Conceptos
Beneficios para el cliente de una ESCO

Nuevos negocios. El cliente identifica nuevas oportunidades de negocios dentro de

su empresa.
Baja inversin inicial del cliente. La ESCO o el agente financiero aporta los recursos
necesarios y la inversin se recupera con los ahorros generados por los proyectos
de ahorro de energa.
Garanta de resultados. Los pagos se relacionan directamente con los resultados
medidos que se obtienen del proyecto de EE implementado.
Ahorros energticos y econmicos de largo plazo. Los ahorros se mantienen an
despus del perodo de contratacin.
El cliente se enfoca en su negocio, sin tener que preocuparse ms que por brindar
las condiciones mnimas para el desarrollo del proyecto.
Transfiere riesgos tcnicos y financieros a la ESCO, ya que su rentabilidad est
directamente asociada al xito del proyecto.
Optimizacin de proyectos tcnicos, porque la ESCO tiene una visin orientada a
la eficiencia.

1.2 EE, un modelo win win

Modelo de negocio de las
ESCOs
Inversiones que se pagan con
los ahorros de energas

Contrato de Desempeo (Performance Contracting)

Factura por servicios bsicos

Antes

Performance Contracting durante la vigencia del contrato

Inmediatamente
comienza a ver los
ahorros en su cuenta
Cuenta por servicios bsicos
Pago por las mejoras realizadas
Ahorros

Antes

Durante

Performance Contracting Todo es ahorro

Ahorro completo

Cuenta por servicios bsicos

Pago por las mejoras realizadas
Ahorros

Antes

Durante Despus

1.3 El contrato y los modelos de

negocios ESCOs
Contrato por desempeo
El modelo se basa en una relacin contractual estable
entre el contratista (ESCO) y el cliente. Desde el
comienzo
del proyecto, la ESCO garantiza unos
ahorros de energa y, por tanto, econmicos, que se
utilizarn para amortizar las inversiones de los
equipos necesarios para conseguir los ahorros,
asumidas por la ESCO al inicio del proyecto.

1.3 El contrato y los modelos de

negocios ESCOs
Contrato de ahorros compartidos:
La ESCO garantiza un ahorro energtico. El cliente y la ESCO se reparten
un porcentaje predeterminado del ahorro de energa
La ESCO asume el riesgo de rendimiento y riesgo de crdito
El financiamiento del proyecto queda fuera del balance del cliente
El equipo es de propiedad de la ESCO mientas dure el contrato

1.3 El contrato y los modelos de

negocios ESCOs
Contrato de ahorros garantizados:
Se garantiza la cantidad de energa ahorrada, siempre que las operaciones del cliente se
se mantengan en las condiciones pactadas en el contrato
El cliente asume el riesgo de crdito
Si los ahorros reales estn por debajo de los garantizados, la ESCO debe pagar al cliente la
diferencia.

1.3 El contrato y los modelos de

negocios ESCOs
Contrato Fast Out:
Este contrato se caracteriza porque la ESCO implementa el proyecto, produce ahorros
en energa y estos ahorros son en forma total y absoluta para la ESCO.

1.3 El contrato y los modelos de

negocios ESCOs
Contrato Chaufagge:
Este contrato se caracteriza por la venta de energa de la ESCO a la parte contratante

Caso de xito: Industria Acucola

Empresa

Procesadora Hueocoihue
Gestin energtica en la planta y mejoras
de carcter operacional.

Proyecto

Automatizacin de compresores, se
mejoro la eficiencia en la generacin de
frio
Mejoras operacionales en tnel de
congelado, se logro disminuir los
tiempos de congelamiento de 5 a 3,5
horas

Fecha

Abril 2009

Monto Inversin

$ 13 millones

Ahorros anuales

$ 26 millones

Ahorro
emisiones de
CO2

250 ton/ao

Pay back

6 meses

ESCO

Ingeniera Proquilab

Caso de xito: Industria Alimenticia

Empresa

Cecinas La Montina

Proyecto

Mejoras eficiencia en generacin y

distribucin de vapor

Fecha

Noviembre 2009

Inversin

$ 27 millones

Ahorro
anual

$ 40 millones

ESCO

JHG

Caso de xito: Referente Mundial

Empresa

Empire State building, New York

Edificio emblemtico en USA. JCI gan en abril del
2009, un proyecto de eficiencia energtica de US$ 20.
Millones como parte de un proyecto de remodelacin
completo por US$ 500 millones

Proyecto

Instalacin e integracin de un sistema de control

Metasys.
Reemplazo o reparacin de equipos de
climatizacin, ventilacin y calefaccin.
Reemplazo y mejora de ventanas.
Reemplazo y mejora del aislamiento de los
radiadores existentes.

Fecha

Abril 2009

Ahorros anuales

US$ 4.4 millones/ao

Reduccin uso
de energa

38 %

Pay back

3 aos

ESCO

Johnson Controls

ANESCO CHILE
Tiene como objetivo crear e impulsar el
desarrollo de los negocios en Eficiencia
energtica
Fundada en octubre de 2009, bajo el
amparo del Programa de Energas
Limpias de Fundacin Chile y
financiada a travs del Banco
Interamericano de Desarrollo y CORFO.

Socios de ANESCO CHILE

Gracias por su atencin!

www.anescochile.cl
Csar Morales
cmorales@anescochile.cl