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ANALISIS DEL MICRO ENTORNO

COMPETIDORES
Competidores directos:

KUBERA CORP es una empresa con ms de 8 aos de


experiencia en el mercado, dedicada al diseo y confeccin de
productos textiles publicitarios (ropa publicitaria casual y
deportiva), as como tambin bolsos, accesorios y ropa casual
para Teenagers (hombres).

Misin
Somos una empresa que disea, confecciona y comercializacin
de productos publicitarios y de moda, innovadores en el diseo,
cuidando en la seleccin de materias primas de alta calidad.

Visin
Ser reconocidos como la empresa lder en productos
publicitarios innovadores e introducir nuevas lneas de moda
que contribuyan a proteger el medio ambiente y reconocidos
como la empresa de innovacin de diseos constantes.
Estrategias
Estrategias de Marketing
-Hacer la marca una presencia internacional para aumentar el
nivel de venta y obtenga un crecimiento de reconocimiento en
otros pases.
-Fortalecer y mantener el departamento de diseo de
productos de manera permanente para hacer frente a la
demanda personalizada y las tendencias cambiantes de la
moda.

-Asistir a conferencias y desfiles de moda con el fin de buscar


nuevos modelos en casaca de cuero.
Estrategias Financieras
Implantar el sistema de costeo ABC para el control detallado de
los costos y su reporte en tiempo real que soporten una
adecuada toma de decisiones para reducir costos.
Estrategias de Operaciones
-Ejecutar la ampliacin de la capacidad de la produccin.
-Ampliar el mejoramiento continuo y hacer transferencia
tecnolgica oportuna e innovadora, y agregar valor a los
productos.
Estrategias Logsticas
Aplicar el sistema POKA YOKE.
Estrategias de Sistema de informacin y Recursos
Humanos
Implantar de manera continua el aprendizaje organizacional
incluyendo la opcin ON LINE.

Calidad del producto


- Materiales 100% reciclables provenientes,
mayora, de las botellas descartables.

en

su

-Excelente calidad de las impresiones que usan, lo que lo hace un


excelente medio para promociones y para diseos de 1,000
colores que pueda necesitar la moda.
Clientes
Ms que todo, empresas que quieren identificar sus
marcas al tema ecolgico: mineras, farmacuticas. Ellos
piden bolsos con un diseo particular, a veces mandan el
arte, otras veces nosotros sugerimos.
Posicin en el mercado

En la actualidad realizan bolsos principalmente, pero


estn desarrollando nuevos productos como la fabricacin
de Porta laptops, Mochilas, Maletines, Casacas y muchos
otros materiales publicitarios existentes y otros que
pueden crear con la ayuda de sus clientes y
distribuidores, entre los que se encuentran empresas
consultoras ambientales consultores muy conocidos
(L.O.O.P., Educar para conservar y las principales
industrias y empresa en Per que quieren ver su marca
relacionada con la Ecologa).
Kubera cuenta con distribuidores en Chile y Ecuador que
poco a poco se estn consolidando con las ventas en
esos pases.
Productos

CARTERAS ECOLOGICAS

Competidores indirectos:

Renzo Costa es una empresa peruana especializada en el rubro


de los artculos de cuero. Entre sus principales productos
destacan las billeteras para caballeros y damas, las maletas,
carteras y accesorios de vestimenta que van desde una correa
hasta una casaca de hombre. As mismo realiza servicios sobre
modificacin de prendas en cuero.
A diferencia de otras marcas que ofrecen productos de cuero,
los precios de Renzo Costa son sumamente competitivos y
cmodos. Adquieres la misma calidad en diseo y detalle que
con un producto de cuero Argentino o Europeo pero a un precio
considerablemente menor.

Misin:

Somos una empresa dedicada a satisfacer las necesidades del


mercado de vestimenta casual de calidad hecha de cuero,
creando valor de manera sostenida para los accionistas.

Visin:
Ser una empresa lder a nivel global, en rentabilidad y servicios
a sus clientes.
OBJETIVOS:
- Aumentar significativamente la rentabilidad de la empresa
para el 2016.
-Expandir la capacidad de produccin con el uso de tecnologas
automticas.
-Diversificar los mercados destino para las exportaciones de
productos a fin de aumentar la participacin en el mercado.

Calidad del producto


Respecto a la calidad en el Per es la mejor empresa de
prendas de vestir hechas de cuero debido a la
caracterstica de cuero (ovino) que usa para sus
productos.
Existe un control de calidad antes, durante y despus del
proceso productivo para evitar de esta manera que llegue
al cliente un producto daado o que no cumpla con sus
expectativas.

Finanzas
Una de las polticas de Renzo Costa es tener buena
relacin con las entidades financieras (puntuales en sus
pagos). Dependiendo de la calidad, gracias a su liquidez
constante puede reunir cierto capital, la que supone una
rotacin constante del dinero.

Personal Calificado

La empresa cuenta con una gestin estratgica, los


trabajadores conocen las metas u objetivos de esta. Existe
una planeacin por parte de los jefes de cada rea. Existe
un buen clima laboral donde los trabajadores se
encuentran felices de pertenecer a esta empresa, se
cuenta con puestos de trabajos claros, donde los operarios
tienen una actividad definida.

Marketing
Renzo Costa cuenta con promociones y publicidad ya sea
fsicamente o utilizacin de redes sociales, adems de una
pagina web actualizada y desfiles de moda en Lima de
gran impacto. A nivel internacional aun falta transcender,
lo que se busca es causar mayor golpe en su presentacin
con una publicidad competitiva en un mercado muy difcil
con el europeo.

Tecnologa
- Sus maquinarias son mecnicas y no son antiguas (a lo
ms 5 aos). Estn en un funcionamiento en un 100%.
-Las oficinas cuentan con equipos tecnolgicos que
ayudan durante el proceso de diseo. Como laptops,
computadoras y software.

Distribucin de productos
Sus canales de distribucin son sus propias tiendas
(cuenta con 20 tiendas a nivel nacional).

Posicionamiento en el mercado
Cuenta con ms de 40 puntos de venta en los centros
comerciales ms importantes del Per tales como el
Jockey Plaza, Larcomar y la cadena Real Plaza; as como
puntos independientes o stand alone en zonas
estratgicas de Lima. Ms recientemente, Renzo Costa ha
ingresado con xito al mercado Chileno emplazndose en
reconocidas zonas comerciales.

Estrategias

Estrategias de Alta Direccin


Redoblar los esfuerzos conjuntos entre el sector privado y el
Gobierno a travs de Cancillera, y el Ministerio de Comercio
Exterior, para mantener y/o aumentar la actual participacin de
la elaboracin de prendas de vestir hechas de cuero en el
mercado nacional e internacional, va la firma de tratados y
acuerdos comerciales beneficiosos por el gobierno peruano.
Estrategias de Marketing
-Mantener un sobre-venta subcontratado.
-Limitar el riesgo comercial por concentracin de ventas a un
mximo de 15%.
-Optimizar las relaciones con el cliente en el extranjero.
-Aprovechar las certificaciones ISO 9001-2000 para asi
penetrar el mercado Europeo de manera agresiva y contribuir
con la meta de exportaciones para los prximos aos.
Estrategias Financieras
Mantener una disciplina econmica-financiera hasta cumplir con
sus compromisos a travs del tablero comando, BSC o TDABC.
Estrategias de Operaciones
-Utilizar el 100% de la capacidad instalada y con alto valor
agregado.
-Vigilar que se cumpla el proyecto de reingeniera llevado a
cabo.
Estrategias Logsticas
-Optimizar la cadena de suministros mediante el SCM (Supply
Chain Managemet).
Estrategias de Sistemas de informacin y Recursos
Humanos

Optimizar la planificacin, programacin y el uso de los


recursos empresariales mediante la familia MRP.

Productos

BILLETERAS DE CUERO

CARTERAS DE CUERO

CASACAS DE CUERO

GRUPO TIZZA SAC es una empresa peruana dedicada a la


comercializacin
de
carteras
a
nivel
nacional.
La marca TIZZA nace en el ao 2000, por una necesidad
en el mercado, buscando satisfacer la demanda de
Carteras y Afines, bien elaboradas, modernas y cmodas.

Misin
Somos una empresa dedicada a satisfacer a nuestros
clientes, ofreciendo carteras de moda y calidad, buscando
siempre la mejora continua

Visin
Ser reconocidos como la marca lder en carteras, por sus
niveles de calidad y atencin al cliente.
Estrategias
Estrategias de Operaciones
-Aplicar benchmarking estratgico.
-Utilizar adecuadamente las tecnologas avanzadas de
manufactura a fin de cumplir con los objetivos de
productividad con que fueron implantadas.
Estrategias Logsticas
Aplicar el JUST IN TIME.
Estrategias de Sistema de informacin y Recursos
Humanos
-Usar el sistema SAP-ERP.
-Migrar hacia opciones tecnolgicas en el campo de la
informtica y las comunicaciones, que reduzcan costos.

Calidad del producto


Ofrece una variedad de productos, con material de
primera calidad, con buenos acabados, accesorios
originales y modernos.
-100% cuero

Personal calificado
TIZZA CARTERAS cuenta con personal calificado en la
produccin de nuestros productos, ya que ello va de la
mano con la garanta y calidad que acostumbramos
ofrecer.

Tecnologa
Sus maquinarias usadas para la produccin de carteras
estn en un 100% de funcionamiento

Productos

BILLETERAS

MOCHILAS

CARTERAS

PROVEEDORES

ALIGOPLAST, S.A. se constituy en el ao 1976. Actualmente lo


conformamos un equipo profesional joven, comprometido con
el Medio Ambiente y espritu innovador.
Somos una empresa de reciclaje de plsticos, gestor autorizado
para el tratamiento, recuperacin y reciclaje de residuos de
plstico, se hace cargo de sus residuos plsticos de origen
industrial.
Calidad del producto
- Ofrece granzas y triturados de materiales plsticos de
alta calidad.
- Los productos pasan por una respectiva seleccin y
riguroso proceso de limpieza y higiene para su respectiva
transformacin de materias.
Tecnologa
Disponemos
tecnologa.

de

dilatada

experiencia

avanzada

Piero SAC inicia sus operaciones el 30 de Junio de 1992.


Somos una Empresa Lder en el mercado del Reciclaje en
el Per, siendo los primeros en lograr el mximo nivel de
excelencia en la calidad de servicios y gestin ambiental.
Tecnologa
Contamos con maquinas trituradoras mviles de
tecnologa alemana y con una capacidad de trabajo de 3
TM/da, que reducen su documentacin a refiles de papel,
menores a 1 cm de ancho. Tambin ponemos a su servicio
la trituradora ms de mayor produccin instalada en
Sudamrica que produce 10 TM/hora; tecnologa que nos
permite asegurarle destrucciones rpidas, puntuales y
seguras.
Personal Calificado
El personal se encuentra altamente calificado y totalmente
formal ya que se encuentran en planilla.
Calidad del Producto
Piero SAC compra los materiales reciclables a: Empresas,
Instituciones, Imprentas, Grficas y a comercializadores
menores.
Transporte de residuos industriales
Brindamos el servicio de recoleccin y transporte de los
residuos
slidos
industriales,
nuestras
unidades

debidamente
autorizadas
proporcionan
versatilidad, ajustndose a sus necesidades.

excelente

GRUPOS DE PRESION
SUNAT
La Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administracin
Tributaria SUNAT, de acuerdo a su Ley de creacin N 24829,
Ley General aprobada por Decreto Legislativo N 501 y la Ley
29816 de Fortalecimiento de la SUNAT, es un organismo tcnico
especializado, adscrito al Ministerio de Economa y Finanzas,
cuenta con personera jurdica de derecho pblico, con
patrimonio propio y goza de autonoma funcional, tcnica,
econmica, financiera, presupuestal y administrativa que, en
virtud a lo dispuesto por el Decreto Supremo N 061-2002PCM, expedido al amparo de lo establecido en el numeral 13.1
del artculo 13 de la Ley N 27658, ha absorbido a la
Superintendencia Nacional de Aduanas,
asumiendo las funciones, facultades y atribuciones que por ley,
correspondan a esta entidad.
Tiene domicilio legal y sede principal en la ciudad de Lima,
pudiendo establecer dependencias en cualquier lugar del
territorio nacional.
La Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administracin
Tributaria SUNAT con las facultades y prerrogativas que le
son propias en su calidad de administracin tributaria y
aduanera, tiene por finalidad:
* Administrar, aplicar, fiscalizar y recaudar los tributos internos
del Gobierno Nacional, con excepcin de los municipales,
desarrollar las mismas funciones respecto de las aportaciones
al Seguro Social de Salud (ESSALUD) y a la Oficina de
Normalizacin Previsional (ONP), facultativamente, respecto de
obligaciones no tributarias de ESSALUD y de la ONP, que de
acuerdo a lo que por convenios interinstitucionales se
establezca.

* Dictar normas en
organizacin interna.

materia

tributaria,

aduanera

de

* Implementar, inspeccionar y controlar la poltica aduanera en


el territorio nacional, aplicando, fiscalizando, sancionando y
recaudando los tributos y aranceles del gobierno central que
fije la legislacin aduanera y los tratados y convenios
internacionales.
* Facilitar las actividades aduaneras de comercio exterior.
* Inspeccionar el trfico internacional de personas y medios de
transporte.
* Desarrollar las acciones necesarias para prevenir y reprimir la
comisin de delitos aduaneros y trfico ilcito de bienes.
* Proponer al Ministerio de Economa y Finanzas la celebracin
de acuerdos y convenios internacionales referidos a materia
tributaria y aduanera y participar en la elaboracin de los
proyectos de dichos acuerdos y convenios.

INDECOPI
El Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la
Proteccin de la Propiedad Intelectual (INDECOPI) fue creado
en noviembre de 1992, mediante el Decreto Ley N 25868.
Tiene como funciones la promocin del mercado y la proteccin
de los derechos de los consumidores. Adems, fomenta en la
economa peruana una cultura de leal y honesta competencia,
resguardando todas las formas de propiedad intelectual: desde
los signos distintivos y los derechos de autor hasta las patentes
y la biotecnologa.
El INDECOPI es un Organismo Pblico Especializado adscrito a
la Presidencia del Consejo de Ministros, con personera jurdica
de derecho pblico interno. En consecuencia, goza de
autonoma funcional, tcnica, econmica, presupuestal y
administrativa
(Decreto
Legislativo
No
1033).
Como resultado de su labor en la promocin de las normas de

leal y honesta competencia entre los agentes de la economa


peruana, el INDECOPI es concebido en la actualidad, como una
entidad de servicios con marcada preocupacin por impulsar
una cultura de calidad para lograr la plena satisfaccin de sus
clientes: la ciudadana, el empresariado y el Estado.

MEDIOS DE COMUNICACIN
La publicidad en los medios de comunicacin es una de las
herramientas de marketing ms importantes, para que las
empresas puedan dar a conocer y promocionar sus productos,
bienes y servicios.
Cmo vender? Dando a conocer el producto o servicio, sus
ventajas, la necesidad que suplen, la ayuda que ofrece o
simplemente
la
comodidad
que
brinda.
La publicidad en los medios de comunicacin, garantiza al
empresario el conocimiento masivo del producto, a la vez que
brinda al usuario o cliente potencial, la tranquilidad sobre el
origen y la confiabilidad del producto, bien o servicio;
revistindolo de una sin igual importancia por la calidad del
medio
que
lo
publicita.
Los medios de comunicacin, en especial los audiovisuales
como la televisin, el cine y el Internet, son de mayor
relevancia por cuanto estimulan los sentidos auditivos y
visuales del cliente potencial, logrando el impacto propuesto
por
el
publicista
o
mercadologo.
La radio es el medio de comunicacin a travs de la cual el
potencial cliente podr contratar pautas publicitarias a travs
de dos modalidades emisoras a.m. o de onda corta y f.m, la
diferencia estriba en que en el primer caso, el nmero de
oyentes es menor y en el segundo caso el numero de oyentes
es mayor y la calidad del sonido tambin vara, siendo ste de
mayor
nitidez.
En el caso de la publicidad por Internet, Televisin y cine,
resultan ser ms integrales al momento de elaborar la

publicidad, estos medios permiten la interaccin formidable del


sonido, movimiento imagen, por ello son los ms impactantes
al momento de trasmitir el mensaje al usuario o consumidor,
son considerados medios de comunicacin masivos por cuanto
llegan
a
un
nmero
mayor
de
personas.
En el caso de los diarios o peridicos y revistas, ha de decirse
que por lo general gozan de circulacin en cada localidad, lo
cual limita la publicidad del producto si lo que se quiere es su
promocin en una mayor extensin de territorio, pero si la
publicidad va dirigida a una localidad en especial, estos medios
resultan ser muy convenientes, pero se requerir de una
publicacin constante dada su poca durabilidad en manos del
lector.

CLIENTES
Nuestro consumidor es aquel que manifiesta su preocupacin
por el medio ambiente en su comportamiento de compra,
buscando productos que sean percibidos como de menor
impacto sobre el medio ambiente.
Para estos consumidores el calificativo ecolgico es un atributo
valorado en el proceso de decisin de compra. En algunos
casos dicha valoracin se manifestar en pagar un mayor
precio por productos percibidos como ecolgicos; en otros
casos se manifestar en el rechazo de aquellos productos ms
contaminantes; y en otros casos se manifestar en preferir el
producto ms ecolgico en igualdad de condiciones funcionales
(calidad y comodidad) y econmicas (precio, promocin de
ventas y cantidad).
La aparicin de este nuevo consumidor preocupado no slo por
la satisfaccin de sus necesidades actuales sino tambin por la
proteccin del entorno natural, obliga a las empresas a adoptar
una nueva forma de entender el marketing: el marketing
ecolgico (tambin denominado marketing medioambiental,
marketing verde, ecomarketing o marketing sostenible).

MATRIZ DE FACTORES INTERNO (EFI)


FORTALEZAS
1. Cuenta con personal calificado.
2. Productos 100% calificados.
3. Inculca valores a sus trabajadores fomentando cultura
organizacional.
4. Excelente calidad de productos.
5. Diseos modernos y personalizados.
6. Capacidad de distribucin de productos.
7. Confianza en el personal.
8. Diseos modernos y originales.
9. Precios competitivos
10.
Clientes satisfechos con los productos

DEBILIDADES
1. Falta de publicidad en el extranjero.
2. Mercado internacional cuenta con mayor tecnologa.
3. Facilidad de imitacin de productos.
4. Poca experiencia en los negocios.
5. Falta de habilidades
6. Baja inversin en publicidad.
7. Poca inversin en investigacin y desarrollo.
8. Polticas no claras.
9. Control de pedidos
10.
Poca comunicacin en las areas funcionales