CAPITULO IV

TIPOS DE PERSONALIDADADES MS
COMUNES EN UNA EMPRESA NACIONAL
Eysenk:
Una organizacin ms o menos estable y duradera del carcter,
temperamento, intelecto y fsico de una persona, que determina su
adaptacin nica al ambiente.
Gordon Allport:
"La organizacin dinmica de los sistemas psicofsicos que
determina una forma de pensar y de actuar, nica en cada sujeto en
su proceso de adaptacin al medio".

1. RELACION

ENTRE

LA

PERSONALIDAD

DETERMINADOS

FENMENOS:
Existe una relacin directa entre la personalidad y determinados
fenmenos,

mecanismos,

procesos

psicolgicos

tendencias

de

comportamiento que se manifiestan en el entorno laboral. Algunos de los

fenmenos o procesos psicolgicos asociados a las caractersticas de
personalidad son sutiles y complejos, mientras que otros pueden llegar a
resultar demasiado simples. Por ejemplo, las personas extrovertidas
prefieren y trabajan mejor con msica de fondo que las personas
introvertidas, o las personas introvertidas presentan mayor facilidad para
mantener la atencin sostenida en una tarea que los sujetos extravertidos,
etc
Todas las organizaciones tienen una estructura formal (e informal) y
determinadas normas de trabajo, procedimientos especficos y valores
corporativos que pueden prevalecer durante mucho tiempo. Estas variables
formales (e informales), que podramos denominar, organizativas
pueden tener un efecto muy significativo en relacin al comportamiento del
individuo en su trabajo, modificando los efectos naturales de su
personalidad. De aqu surge el concepto de adecuacin entre la persona
y el puesto de trabajo que tanto ha influido en la psicologa ocupacional y
vocacional. As pues, las variables organizacionales y el entorno del puesto
de trabajo moldean y recompensan selectivamente el funcionamiento de la
personalidad.
2. CUATRO TIPOS DE PERSONALIDADES EMPRESARIALES:
2.1. Dominante.- El tipo de personalidad dominante es la persona
trabajadora y centrada en el objetivo a la que se refiere a veces como el
tipo de personalidad "colrico" o incluso una personalidad de "tipo A".
Se trata de un empresario que sabe cmo lograr sus metas y no le
importa ser sencillo e ir al grano en la forma en que maneja a sus
colaboradores

sus

relaciones

de

negocios.

Estos

lderes

empresariales generalmente trabajan con un alto nivel de energa y

estn orientados a objetivos precisos, siempre tratando de cumplir la
siguiente tarea de negocios importante.
2.2. Expresivo.- Las personas expresivas son las que hacen a los
vendedores naturales y tienen la capacidad de utilizar su extroversin

en su beneficio. El empresario expresivo es el que generalmente tiende

a ser optimista y competitivo en su enfoque de negocio. Estas personas
son tambin del tipo de alta energa que estn siempre en movimiento y
siempre estn dispuestos y preparados para aceptar el siguiente reto.
Estos extrovertidos se convierten en los grandes profesionales de
marketing e incluso en los entrenadores de negocios debido a su
personalidad aparentemente obvia. Ellos saben cmo establecer
relaciones de negocios y mantenerlas a travs de su enfoque entusiasta
a los esfuerzos de sus negocios.
2.3. Introvertidos.- El introvertido es exactamente lo contrario del tipo de
personalidad expresiva en los negocios. Esta persona es del tipo
analtico que piensa las cosas con mucho cuidado antes de actuar. El
introvertido tiende a no ser impulsado por la emocin, sino con hechos y
datos que le ayuden a tomar una decisin de negocios. Esta persona es
la que debe conocer todos los detalles necesarios antes de tomar una
decisin a travs de una cuidadosa deliberacin. Aunque a veces se
presenta como el pesimista, el introvertido prefiere simplemente ser la
voz de la razn o el abogado del diablo entre sus compaeros de
trabajo y empleadores. ste prefiere actuar de manera racional y no
cometer un error de negocios.
2.4. Relacional.- El tipo de personalidad relacional es alguien que es similar
al tipo expresivo en que es exteriormente expresivo pero slo hasta
cierto punto. Estos empresarios son los que funcionan mejor en
situaciones de grupo y son llevados por sus relaciones con los dems
colaboradores. Aunque es impulsado por las relaciones exteriores, este
tipo de personalidad a veces tiene un lado introvertido a su
personalidad. Esta persona puede ser tolerante y a veces exhibir la
mentalidad de "ir con la corriente" que le ayuda a evitar conflictos en el
mundo de los negocios. Debido a esto, el empresario relacional tiende a
ser un mejor seguidor en materia de negocios, en vez de un lder.
3. COMO ESTAN CONFORMADAS ALGUNAS DE NUESTRAS EMPRESAS
NACIONALES:
3.1. GRUPO ROMERO.- Est conformado por empresas competitivas y
rentables, dedicadas a diversos sectores, en los cuales son lderes

gracias al empuje y visin con las que son dirigidas. Las empresas del
grupo tienen confianza y estn comprometidas con el desarrollo del
pas, contribuyendo al progreso de las comunidades en las que estn
insertas: son fuentes de trabajo, innovacin y oportunidades.
3.2. SPER MARKET.- En 1953 los hermanos Aldo y Orlando Olcese
sacaron adelante una empresa en el rubro de alimentos. Lograron 20
aos de permanencia en el mercado de autoservicios.
3.3. GRAA Y MONTERO.- Es un grupo de 26 empresas de Servicios de
Ingeniera

Infraestructura

con

presencia

en

pases

de

Latinoamrica, operaciones permanentes en Per, Chile y Colombia y

ms de 29,000 colaboradores. Su misin es resolver las necesidades
de Servicios de Ingeniera e Infraestructura de sus clientes ms all de
las obligaciones contractuales. Su visin es ser reconocidos como el
Grupo de servicios de Ingeniera e Infraestructura ms confiable de
Latinoamrica.
3.4. TIENDAS SCALA.- Esta se fund en 1958 gracias al esfuerzo de la
familia Majluf. La cadena fue vendida a fines de la dcada del 80 al
grupo Brescia, que fracas en el rubro de supermercados
4. CARACTERSTICAS DE SUS PERSONALIDADES EN LAS EMPRESAS
NACIONALES MENCIONADAS:
4.1. GRUPO ROMERO:
Confianza y el compromiso con sus socios, colaboradores,
clientes, proveedores y la comunidad; donde la excelencia, la
tica y la transparencia resultan ser los pilares de su xito.
Su carcter sencillo, su espritu emprendedor, aventurero
Curioso, inteligente, y muy informado siempre crey que todo
se poda lograr con EDUCACIN, ESFUERZO y DEDICACIN.
(PERSONALIDAD: EXPRESIVO-RELACIONAL)
4.2. SPER MARKET:
Mentalidad INNOVADORA, ESTUDIO y CONOCIMIENTO de lo
que son NEGOCIOS, TICA y VALORES, TECNOLOGA con
avances en el tiempo, LIDERAZGO, MOTIVACION, INVERSION
y

PERSISTENCIA

le

falto

para

permaneciendo hasta la actualidad.

que

surgiera

siga

(PERSONALIDAD: INTROVERTIDO-RELACIONAL)
4.3. GRAA Y MONTERO:
Concepcin empresarial, socios y colaboradores tenan y
actuaban con espritu emprendedor, el uso y adaptacin de
tecnologa, trabajo sacrificado, respeto por los VALORES de la
empresa, ACTITUD y LIDERAZGO de los socios hacia sus
colaboradores, MOTIVACIN a sus colaboradores en cada
generacin concurrida.
(PERSONALIDAD: EXPRESIVO-RELACIONAL)
4.4. TIENDAS SCALA:
Innovacin en sus ventas, buen SERVICIO al pblico; hizo que
se mantuviera durante dos dcadas. Pero la PERSISTENCIA,
LIDERACION POR PERSONAS PERFECCIONISTAS y la FALTA
DE COMPETITIVIDAD en el mercado hicieron que fracasara.
(PERSONALIDAD: DOMINANTE-RELACIONAL)

5. PERSONALIDADES, APTITUDES Y ACTITUDES QUE TIENEN LOS

SOCIOS Y COLABORAORES DE LAS EMPRESAS NACIONALES:
5.1. ENCAMINAN AL EXITO:
LIDERAZGO
COMPETIVIDAD EN EL MERCADO
MANEJO ACTUALIZADO EN LA TECNOLOGIA
BUEN SERVICIO AL PUBLICO
MOTIVACION
ESPIRITU EMPRENDEDOR
CONOCIMIENTO DEL MERCADO
VALORES ETICOS Y MORALES
COMPROMISO
AVENTURERO
BUEN RELACIONISTA
5.2. ENCAMINAN AL FRACASO:
FALTA DE PERSISTENCIA
LIDER DOMINANTE
PERFECCIONISMO
FALTA DE MOTIVACION
DESCONOCIMIENTO DEL MERCADO

 FALTA DE COMUNICACIN
FALTA DE INVERCION

CONCLUSIONES:
La importancia de este enfoque reside en el hecho de que la personalidad
influye mucho; ya que si el jefe tiene una buena personalidad contagiar y
motivar a todos sus colaboradores y estos trabajaran en un ambiente que los
motive, se sentirn a gusto con su trabajo y lo desempearan con nimo y
compromiso. Y solo as se lograr que la empresa se encamine al xito.
Muchas empresas han tratado de lograr cambios en sus procesos
concentrndose slo en los aspectos tcnicos y dejando de lado los culturales
y psicolgicos. El xito no est en un nuevo software, ni en nuevas mquinas,
el xito slo puede lograrse mediante un trabajo en equipo participativo, en un
ambiente de tranquilidad y para ello es muy importante la aptitud, actitud y la
personalidad que tenga cada uno de los colaboradores incluyendo al del jefe.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS:

http://www.granaymontero.com.pe/quienes_somos.aspx
http://www.gruporomero.com.pe/esPE/el_grupo_romero/sabias_que_/
http://www.merca20.com/las-7-personalidades-que-concentra-unequipo-de-trabajo-exitoso/
http://pyme.lavoztx.com/cuatro-tipos-de-personalidadesempresariales-7443.html
http://elcomercio.pe/blog/huellasdigitales/2013/03/super-market-elprimer-superme?ref=nota_economia&ft=contenido
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