REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD YACAMB
FACULTAD DE HUMANIDADES

TEORIAS SOBRE LA MOTIVACIN

Participante: Darwing Alexis Ortigoza

Barquisimeto, Julio de 2016

TEORIAS SOBRE LA MOTIVACIN

El hombre es un ser de naturaleza eminentemente social ya que requiere de
la interaccin con otros seres humanos para desarrollarse de manera integral y
adquirir aprendizajes y conductas cuyo mbito de estudio es amplio y ha sido
abordado por la psicologa. En todo caso, uno de los temas ms importantes
desde la perspectiva de la psicologa humanista es el relacionado con la
motivacin al punto que, de acuerdo a lo afirmado por Mayer (1997) cualquier
modelo de aprendizaje lleva implcita o explcitamente una teora de la motivacin
(p.19)
Es as como segn lo plantean autores como Goleman (2002) la motivacin
es la palanca que mueve toda conducta por lo que se percibir la motivacin como
Adems, como una fuerza que moviliza al sujeto hacia la consecucin de
determinados fines. En todo caso, afirma Nuez (1996) que la motivacin no es
un proceso unitario, sino que abarca componentes muy diversos que, segn lo
refiere el citado autor, ninguna de las teoras elaboradas hasta el momento ha
conseguido integrar.
De all que, uno de los mayores retos de los investigadores sea el tratar de
precisar y clarificar qu elementos o constructos se engloban dentro de este
amplio y complejo proceso que etiquetamos como motivacin. Sin embargo, a
pesar de las discrepancias existentes la mayora de los especialistas coinciden en
definir la motivacin como un conjunto de procesos implicados en la activacin,
direccin y persistencia de la conducta (Beltrn, 1993a; Bueno, 1995; McClelland,
1989, etc.) De la cita se observa que la motivacin tiene que ver con activacin y
persistencia, es estar encaminado hacia algo o alguien y se ha definido como el
impulso-esfuerzo para satisfacer un deseo o meta; es decir, implica impulso hacia
un resultado, por lo cual se infiere que la motivacin es aquella fuerza que impulsa
a una persona para comportarse de una manera en especfico.
En todo caso se destaca que, ese impulso a actuar puede provenir del
ambiente, conocido como estmulo externo o puede ser generado por procesos

internos del individuo. En este aspecto, la motivacin se asocia con el sistema

cognitivo del individuo que implica valores personales, que estn determinados por
el ambiente social, la estructura fisiolgica, las necesidades y experiencias de
cada persona.
De hecho, el punto de partida del ciclo motivacional esta dado por el
surgimiento de una necesidad. sta rompe el estado de equilibrio en el que se
encuentra el individuo, al producir un estado de tensin que lleva a ste a
desarrollar un comportamiento capaz de descargar la tensin y liberarlo de la
inconformidad y el desequilibrio. Si el comportamiento es eficaz la necesidad
quedar satisfecha, al retornar a un nuevo estado de equilibrio. Por el contrario, en
ciertas oportunidades la necesidad no es satisfecha, lo que puede originar
frustracin o compensacin
Segn Solana (2000) la motivacin es lo que hace que un individuo acte y
se comporte de una determinada manera. Es una combinacin de procesos
intelectuales, fisiolgicos y psicolgicos que decide, en una situacin dada, con
qu vigor se acta y en qu direccin se encauza la energa. Para Stoner (2002),
la motivacin son los factores que ocasionan, canalizan y sustentan la conducta
humana en un sentido particular y comprometido. Por su parte, Koontz y Weihrich
(2000) indican que la motivacin es un trmino genrico que se aplica a una
amplia serie de impulsos, deseos, necesidades, anhelos, y fuerzas similares.
Ahora bien respecto de la motivacin son muchos los tericos que han
tratado de explicar ste constructo sin embargo de acuerdo a Gross (2009) las
principales teoras relacionadas con la motivacin son:
1. Teora de la jerarqua de necesidades de Maslow (1954)
Este autor identific cinco niveles distintos de necesidades, dispuestos en
una estructura piramidal, en las que las necesidades bsicas se encuentran
debajo, y las superiores o racionales arriba. (Fisiolgicas, seguridad, sociales,
estima, autorrealizacin). Para Maslow, estas categoras de relaciones se sitan
de forma jerrquica, de tal modo que una de las necesidades slo se activa

despus que el nivel inferior esta satisfecho. nicamente cuando la persona logra
satisfacer las necesidades inferiores, entran gradualmente las necesidades
superiores, y con esto la motivacin para poder satisfacerlas.
2. Teora del factor dual de Herzberg (1967)
Sus investigaciones se centran en el mbito laboral. A travs de encuestas
observo que cuando las personas interrogadas se sentan bien en su trabajo,
tendan a atribuir esta situacin a ellos mismos, mencionando caractersticas o
factores intrnsecos como: los logros, el reconocimiento, el trabajo mismo, la
responsabilidad, los ascensos, etc.

En cambio cuando se encontraban

insatisfechos tendan a citar factores externos como las condiciones de trabajo, la

poltica de la organizacin, las relaciones personales, etc.

De este modo,

comprob que los factores que motivan al estar presentes, no son los mismos que
los que desmotivan, por eso divide los factores en:
- Factores Higinicos: Son factores externos a la tarea. Su satisfaccin
elimina la insatisfaccin, pero no garantiza una motivacin que se traduzca en
esfuerzo y energa hacia el logro de resultados. Pero si no se encuentran
satisfechos provocan insatisfaccin.
- Factores motivadores: Hacen referencia al trabajo en s. Son aquellos
cuya presencia o ausencia determina el hecho de que los individuos se sientan o
no motivados.
Debe destacarse que, los factores higinicos coinciden con los niveles ms
bajos de la necesidad jerrquica de Maslow (filolgicos, de seguridad y sociales).
Los factores motivadores coinciden con los niveles mas altos (consideracin y
autorrealizacin) (Leidecker y Hall, 1989)[12].
En todo caso, de la teora de Herzberg se deriva el concepto de
jobenrichment conocido como enriquecimiento del trabajo que supone disear el
trabajo de un modo ms ambicioso de modo que permita satisfacer motivos de
mas alto valor. Para lograrlo se deben aplicar los siguientes principios:

- Suprimir controles.
- Aumentar la responsabilidad sobre las tareas a desarrollar.
- Delegar reas de trabajo completas.
- Conceder mayor autoridad y mayor libertad.
- Informar sobre los avances y retrocesos.
- Asignar tareas nuevas y ms difciles.
- Facilitar tareas que permitan mejorar.
3. Teora de McClelland (McClelland, 1989)
McClelland enfoca su teora bsicamente hacia tres tipos de motivacin:
Logro, poder y afiliacin:
- Logro: Es el impulso de sobresalir, de tener xito. Lleva a los individuos a
imponerse a ellos mismos metas elevadas que alcanzar. Estas personas tienen
una gran necesidad de desarrollar actividades, pero muy poca de afiliarse con
otras personas. Las personas movidas por este motivo tienen deseo de la
excelencia, apuestan por el trabajo bien realizado, aceptan responsabilidades y
necesitan

feedback

constante

sobre

su

actuacin

- Poder: Necesidad de influir y controlar a otras personas y grupos, y obtener

reconocimiento por parte de ellas. Las personas motivadas por este motivo les
gusta que se las considere importantes, y desean adquirir progresivamente
prestigio y status. Habitualmente luchan por que predominen sus ideas y suelen
tener una mentalidad poltica.
- Afiliacin: Deseo de tener relaciones interpersonales amistosas y
cercanas, formar parte de un grupo, etc., les gusta ser habitualmente populares,
el contacto con los dems, no se sienten cmodos con el trabajo individual y le
agrada trabajar en grupo y ayudar a otra gente.
4. Teora X y Teora Y de McGregor (1966)

Es una teora que tiene una amplia difusin en la empresa. La teora

X supone que los seres humanos son perezosos que deben ser motivados a
travs del castigo y que evitan las responsabilidades. La teora Y supone que el
esfuerzo es algo natural en el trabajo y que el compromiso con los objetivos
supone una recompensa y, que los seres humanos tienden a buscar
responsabilidades. Mas adelante, se propuso la teora Z que hace incidencia en
la participacin en la organizacin (Grensing, 1989)[16]
5. Teora de las Expectativas.
El autor mas destacado de esta teora es Vroom (Vroom, 1964)[17], pero ha
sido completada por Porter-Lawler (Porter y Lawler, 1968)[18]. Esta teora
sostiene que los individuos como seres pensantes, tienen creencias y abrigan
esperanzas y expectativas respecto a los sucesos futuros de sus vidas. La
conducta es resultado de elecciones entre alternativas y estas elecciones estn
basadas en creencias y actitudes. El objetivo de estas elecciones es maximizar
las recompensas y minimizar el dolor (Pinder, 1985)[19].

Las personas

altamente motivadas son aquellas que perciben ciertas metas e incentivos como
valiosos para ellos y, a la vez, perciben subjetivamente que la probabilidad de
alcanzarlos es alta. Por lo que, para analizar la motivacin, se requiere conocer
que buscan en la organizacin y como creen poder obtenerlo (Laredo)[20]. Los
puntos ms destacados de la teora son (Galbraith, 1977)[21]:
- Todo esfuerzo humano se realiza con la expectativa de un cierto xito.
- El sujeto confa en que si se consigue el rendimiento esperado se sigan
ciertas consecuencias para l. La expectativa de que el logro de los objetivos
vaya seguida de consecuencias deseadas se denomina instrumentalidad.
- Cada consecuencia o resultado tiene para el sujeto un valor determinado
denominado valencia.

- La motivacin de una persona para realizar una accin es mayor cuanto

mayor sea el producto de las expectativas, por la instrumentalidad y la valencia
(rendir?, Qu consiguiere si rindo? Merece la pena?
- La relacin entre el esfuerzo y el rendimiento depende de dos factores: Las
habilidades del sujeto y su percepcin del puesto
- Cada persona tiene una cierta idea del nivel de rendimiento que es capaz
de alcanzar en la tarea.
- Las personas esperan que quienes realicen los mejores trabajos logren las
mejores recompensas.
- La fuerza de la motivacin de una persona en una situacin determinada
equivale al producto entre el valor que la persona le asigna a la recompensa y la
expectativa de su posible logro.
Fuerza de la motivacin = Valor de la recompensa * Probabilidad de
logro.
Algunas de las consecuencias pueden ser:
- La definicin de estndares, metas y objetivos deben responder a
estimaciones reales. Se trata de definir exigencias alcanzables pero con esfuerzo.
- Las recompensas por logro deben estar muy bien alineadas con las
verdaderas expectativas. Ello requiere conocimiento de la gente, su cultura, sus
intereses, etc.
Es preciso que las personas estn convencidas que las recompensas que
reciben son justas, y que las personas tengan la confianza de que una persona
que realiza un desempeo muy pobre no ganara las mismas recompensas que
ellos.
6. Teora ERC de Alderfer.

Esta muy relacionada con la teora de Maslow, propone la existencia de tres

motivaciones bsicas:
- Motivaciones de Existencia: Se corresponden con las necesidades
fisiolgicas y de seguridad.
- Motivacin de Relacin: Interacciones sociales con otros, apoyo
emocional, reconocimiento y sentido de pertenencia al grupo.
- Motivacin de Crecimiento: Se centran en el desarrollo y crecimiento
personal.
7. Teora de Fijacin de metas de Locke (1969)
Una meta es aquello que una persona se esfuerza por lograr. Locke afirma
que la intencin de alcanzar una meta es una fuente bsica de motivacin. Las
metas son importantes en cualquier actividad, ya que motivan y guan nuestros
actos y nos impulsan a dar el mejor rendimiento. Las metas pueden tener varias
funciones
- Centran la atencin y la accin estando ms atentos a la tarea.
- Movilizan la energa y el esfuerzo.
- Aumentan la persistencia.
- Ayuda a la elaboracin de estrategias.
Para que la fijacin de metas realmente sean tiles deben ser: especficas,
difciles y desafiantes, pero posibles de lograr. Adems existe un elemento
importante el feedback, la persona necesita feedback para poder potenciar al
mximo los logros
8. Teora de la Equidad de Stancey Adams.
Afirma que los individuos comparan sus recompensas y el producto de su
trabajo con los dems, y evalan si son justas, reaccionando con el fin de eliminar
cualquier injusticia. Cuando existe un estado de inequidad que consideramos

injusto, buscamos la equidad. Si estamos recibiendo lo mismo que los dems nos
sentimos satisfechos y motivados para seguir adelante, de lo contrario nos
desmotivamos, o en ocasiones aumentamos el esfuerzo para lograr lo mismo que
los dems.