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Business

Plan

Cra3D

* Rubina Dottel, directrice de projet


* Thibault Fourreau, responsable marketing et commercial :
* Xiaoyu qin, responsable marketing et commercial
* Manon Brunet, webmaster :
* Thomas Casiez, webmaster :
* Fabien Monnet, directeur du ple juridique
* Camille Jaslar, responsable communication
* Mava brugnone mora, administration
* Ludivine Rei, directrice des ressources humaines

I Tech Advice

Business Plan Cra3D

Sommaire
Table des matires
I. Ide d'affaire ..............................................................................................................................3
II. Ressources personnelles et Objectifs ..........................................................................4
III. Le produit/services...............................................................................................................5
IV. Le march ................................................................................................................................6
V. Marketing et Communication............................................................................................8
VI. Gestion et Organisation.................................................................................................. 10
VII. Recherche et dveloppement...................................................................................... 12
VIII. Budget dtablissement................................................................................................ 14
IX. Budget oprationnel......................................................................................................... 17
X. Financement ......................................................................................................................... 18
XI. Juridique ............................................................................................................................... 19

I Tech Advice

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I. Ide d'affaire

Lide / raison d'tre :


Impression 3D adresse des particuliers et des professionnels

Description des produits :


Impression en plastique et/ou en mtal (imprimante professionnelle).
Clients :
Particuliers (tudiants essentiellement) et professionnels.

Diffrenciation :
Spcialisation dans les skateboards (pour toucher les hommes) et dans les bijoux.

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II. Ressources personnelles et Objectifs


Le savoir-faire autour du produit/service:
Ressources matrielles
- Imprimante industrielle, 10 Imprimantes
Ressources humaines :
- Designer comptent en conseil technologique.
- Commercial en marketing et vente
- Charg dagence
Ressources informatiques
- Site web,
communication,
Futur prospect pour lagrandissement de lentreprise:
- Augmentation de nombre dtudiants global franais :
- Augmentation de 3,5% pour les annes venir.

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III. Le produit/services

Lentreprise a des produits et services suivants/:


1: Achat des matires premires
2: Prestation de limpression 3D
3: Conseils sur les designs
Spcificits des produits/services par rapport aux concurrents:
1: Politique prix de pntration
2: Activits diversifies
Frquence des achats
1: Frquence : 1500 tudiants par mois, 36 professionnels par an
Prix du produit:
Le prix: Panier moyen par tudiant 30 TTC,
Panier moyen par professionnel 1000 TTC
Prix du march: 45 prix de march pour les tudiants
1200 prix pour les professionnels
Nom du fournisseur:
Socit MakerBot
Type de distribution du produit:
Vente au magasin pour le particulier et possibilit de commande pour le professionnel.
Nom de lassociation des vendeurs:
Magasin Bordeaux, Agence Paris
Autres entreprises/Dans la mme affaire :
Shapeways, Scrupteos
Prvision de revenus gnrs par le produit:
Vente de services B to C : 1500 par jour de CA donc 37 500 par mois
75 bobines 80 par mois (en comptant 60g par personne) = 6000 soit 240 par jour de
cots pour la socit
Vente de services B to B : 3 client par mois (3kg par projet en moyenne / objets multi
matriaux). 150 la recharge, soit 450 pour un seul projet. Revendu 1000 prix moyen.
1350 de cot et 3000 de revient.

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IV. Le march
Marchs : Bordeaux et Paris
Le client priv typique:
- ge: 15-30,
- ducation: Lyce et universit.
- Occupation: 80% de nos cibles
- Style de vie: Vie tudiant.
Les clients entrepreneur typiques:
- Type d'affaire: Entreprise informatiques, logo
- ge: 30-60 ans.
- Nombre: 36 professionnels par an
Limites gographiques:
- Dans votre propre pays : Bordeaux Pilote, Agence de magasin Paris
- Pays trangers: Franchise lAllemagne
Nombre raliste de clients:
15-30 ans > 20% de la population bordelaise
900 000 habitants Bordeaux
= 180 000 clients potentiels
Estimation de 10% touchs pour la 1re anne soit 18 000 clients potentiels.
Soit 50 personnes par jour avec un seul passage unique. (Panier moyen estimer 30)
Prix d'une recharge de 1kg : 80 euros en moyenne. Quantit moyenne utilise : 60
grammes. 1 500 X 60g = 90 000 grammes. Soit 90 bobines. 90 X 80 = 7 200.
CA = 45 000.
Pour les professionnels, une recharge de 1kg vaut 150 donc 3 x 3 x 150 = 1350 > cots
pour la socit
900 x 3 = 2700 par mois de CA
Consommation moyenne par client:
Panier moyen B to C : 30
Panier moyen B to B : 1000
Concurrents importants:
1: Shapeways,
2: Scrupteo
Paramtres de comptitivit importants sur le march:
1:Cible de jeunes, besoin quotidien et rgulier.
2: Politique de pntration, sensibilit au prix.
3: Conseils par notre designer pour les modles
La rpartition des opportunits sur le march pour votre entreprise:
Nombre des tudiants touchs.
Louverture de magasin selon les horaires scolaires.
Les menaces qui peuvent dtruire ces possibilits:

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Service gnralis.
Nombreux concurrents (en ligne, qui n'ont pas de magasin physique)
Dmocratisation des imprimantes 3D pour le grand public.

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V. Marketing et Communication

Stratgie de communication axe sur la diffrenciation, jeune, dynamique et colore afin de


viser notre cur de cible : les 15-30 ans.
Cible secondaire : les professionnels
Elle est trs importante car c'est le lancement d'un service peu connu du grand public sur
Bordeaux et la Cub (zone de chalandise).
Budget : entre 9 et 10% de notre budget total soit maximum 100 000
Il est indiqu Hors Taxes.
Objectifs :
-

faire connatre l'entreprise Cra3D, sa marque, ses points de vente et ses services
faire connatre le lancement de ce nouveau service d'impression 3D sur Bordeaux
inciter les futurs clients se dplacer
crer du trafic
dclencher des contacts
inciter l'essai
dvelopper une nouvelle habitude de consommation
fidliser

Choix mdias :
Affichage :
-

affiches distribues dans les lyces, facults, coles d'tudes suprieures, lieux
proches et frquents par notre cible
street marketing : distribution de flyers dans le secteur du point de vente pendant 3
jours compter de l'ouverture
3 personnes embauches en CDD pour 5h de travail par jour environ 600
200 affiches format A3 (25 les 10x10 = 2500 HT) afficher pendant un mois et
2000 flyers format A5 (122 HT).
covering (support publicitaire sur la voiture du commercial) : 1500
QR code gratuit
Carte de visite 9,99 les 250

Presse :
-

Couverture du journal 20min le jour de l'ouverture : 17 780


Internet :
site vitrine gratuit

Cot d'un site Internet : trs variable (de 300 euros plus de 2000 euros).
L'entrepreneur ne possde pas un gros budget et souhaite le maitriser au maximum.
Choix pour la premire anne : gratuit.
Hbergeur : Payants : partir de 1,50 euros / mois

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Rfrencement : Rfrencement naturel (en fonction du nom du site, des mots choisis dans
le site, dans la description, l'actualisation rgulire du site)
Nom de domaine : Payant, entre 5 et 69 / an
Utilisation des rseaux sociaux : Cration d'une page Facebook et Twitter pour tre prsent
et toucher la cible. Prsence sur Viadeo et LinkedIn.
Avantages : facilit d'utilisation. Touche les jeunes. Gratuit.
Inconvnients : charge de travail en plus : ne pas laisser la page sans actualits.
Lgislation : Respect d'un certain nombre de lois.
Charte graphique du site : couleurs, logo, paging du site : Respect de la charte graphique de
Cra3D.
-

Vido Youtube gratuit


e-mailing pour les professionnels gratuit
rseaux sociaux : Instagram gratuit Facebook en fonction du nombre de j'aime
sur la page

Entre 9 et 36 j'aime par jour : 4


Entre 16 et 62 : 7
Entre 24 et 98 : 11
Entre 33 et 133 : 15
Soit environ 120 par mois
Radio :
Diffusion d'un spot radio de 20 sec sur 3 radios locales pendant 1 mois (du lundi au
vendredi) :

Enjoy33 120 x 5 semaines = 600

WitFM environ 150 x 5 = 750

BlackBox environ 150 x 5 = 750


Soit un budget radio de 2100
Hors mdias :

Salon de l'impression 3D les 14 et 15 avril 2014

Budget d'environ 40 000 les 2 jours comprenant le matriel, l'installation, frais divers...

Soire d'inauguration

Appel un traiteur environ 700


Soit un budget total prvisionnel de 63 952,99 HT

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VI. Gestion et Organisation


Nom de lentreprise/Adresse/N0 de Tel/Fax/email/site web
-

Nom de l'entreprise :
Cra3d
Adresse :
29 Rue Porte Dijeaux
33 000 Bordeaux
Numro de tlphone :
05 56 77 77 77
Fax :
05 56 77 77 78
Email :
crea3D@gmail.com
Site web :
crea3D.sitew.fr

Statut lgal de lentreprise:

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SAS
Propritaires:
M. G. LIMPRESSION
Politiques de lentreprise:
-

Politique de prix: Pntration


Politique de remise:
Remises par paliers faites aux professionnels,
partir d'un montant de 2 000.
La mthode de paiement: Comptant (carte bleue, espces, chques).
Paiement diffr pour les professionnels.
Garantie du service:
Service Aprs Vente.

Souscriptions d'assurance:
"RESPONSABILIT CIVILE" : 2000/an.
"DOMMAGES AUX BIENS" : 2000/an.
Perte dexploitation : 2000/an.
"HOMME CLEF" : 2000/an.

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VII.

Recherche et dveloppement

Apparence de laffaire dans un et trois ans


Un an :
Lentreprise aura son magasin de bordeaux, pleinement dvelopp et en situation de
bnfice.
Le magasin de Paris, (cr 3 mois aprs celui de Bordeaux) sera lui aussi en situation de
bnfice, mais avec une capacit daccueil et de production plus leve que celui de
Bordeaux.
Nous avons cr ce plan de faon laisser le choix M Limpression dacheter ou de louer
ses locaux pros.
Au terme de la premire anne lentreprise Cra3D souvrira la franchise avec comme
premire zone cible lAllemagne.
Ceci en passant par le systme de la master franchise.
3 ans :
Choix pour M Limpression entre dvelopper le systme de franchise sur la zone Benelux.
Ou alors de crer dautre magasin en nom propre sur la France.

Le produit ou service dans un et trois ans


Du fait du type de service propos ainsi que du prix des machines nous ne pensons pas que
cela soit judicieux doprer des modifications lors de la premire anne.
Cependant au vu de lvolution exponentielle du march et des technologies 3D, nous avons
prvu un probable changement du parc dimprimante.
Ceci afin de toujours proposer la meilleure qualit et les produits les plus aboutis nos
client.

Comment sera votre produit ou service dans un et trois ans


Du fait de la nature mme de notre activit et service, il ny aura pas de modifications lors de
la premire anne.
Cependant si les retours clients font apparaitre un manque ou un besoin clef pour notre
activit.
Cest pour cela que nous avons limit les dpenses pour le dveloppement initial, afin de
permettre M Limpression dtre en possession de suffisamment de capitaux propres pour
tre ractif toutes modifications de ce march et toujours avoir de lavance sur la
concurrence grce une capacit de ractivit maximal.
Notre service au bout de 3 ans sera le mme sur le fond.
La diffrence sera sur la qualit du produit dlivr ainsi que lexprience de nos techniciens
et designer.
Ceci pour faciliter lutilisation des logiciels et du parc dimprimantes nos clients.
Mais galement tre capable de proposer des modles de plus en plus aboutis et nombreux
sur notre base de donne de modles prs conus.

Les Clients dans un et trois ans


Les clients sont principalement les personnes de 15 60 ans.
Mais le cur de cible est compos des 15- 30 ans.
Nous avons fait un prvisionnel de limpact quaurait ce nouveau service.

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Nous avons tabl sur 10% de notre cible pour la premire anne.
Soit 18 000 personnes pour Bordeaux et 58 000 personnes sur Paris.
Puis 25% de notre cible totale touch pour la seconde anne.
Soit 45 000 personnes sur bordeaux et 145 000 personnes sur Paris.
En troisime anne, nous avons estim que la population touche serait de 40%.
Soit 72 000 personnes sur Bordeaux et 232 000 personnes sur Paris.

Prvision financire de la troisime et quatrime anne


Pour la troisime anne les prvisions financires sont :
Pour le magasin de Bordeaux.
EN B to C : 519 750 de chiffre daffaire.
En B to B : 37 422 de chiffre daffaire
Pour le magasin de Paris.
En B to C : 1 876 155 de chiffre daffaire.
En B to B : 45360 de chiffre daffaire.
Pour la quatrime anne les prvisions financires sont :
Pour le magasin de Bordeaux.
En B to C : 571 725 de chiffre daffaire.
En B to B : 41 164 de chiffre daffaire.
Pour le magasin de Paris.
En B to C : 2 063 770 de chiffre daffaire.
En B to B : 49 896 de chiffre daffaire.

Autres objectifs de votre affaire


Lobjectif final est que M Limpression au bout de quelque anne puisse ouvrir un sige social
et ne plus fonctionner quavec des franchises.
Il serait alors uniquement en charge de ladministration et du dveloppement de son rseau
de franchis.

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VIII.

Budget dtablissement

DETAILS DU BUDGET D'ETABLISSEMENT :


PRELIMINAIRES
LOYER : 650 e/ mois rue porte Dijeau pour lagence de bordeaux. (sans les charges)
QUIPEMENT DE PRODUCTION
- RPLICATOR 2 = 1606e TTC Soit 1342.81 HT lunit (x5) soit 6714.05e HT
- Rplicator 2x = 2045 e TTC soit 1709.87 HT lunit (x5) soit 8549.35 e HT
- Scanner 3D MAQUERBOT : 1023 E TTC soit 855.35 e HT
- 4 visions = 20 000 e (x1) soit 20000 e HT
TOTAL machines : 36 118.75 e HT
COFFRES DE LA BOUTIQUE
Caisse (x1) : 29.99 e TTC soit 25.07 e HT

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FOURNITURES DE BUREAU
- Meubles (bureaux, les tagres etc.) :
4 Armoires : 64.99 e TTC lunit (x4)
(TVA 19.6) soit 54.34 x 4 = 217.36 e HT
- Table de cuisine (x1)
140.5 e TTC soit 117.47 e HT lunit
- Canap (x2)
99.99 e TTC soit 83.60 e HT lunit
83.60 x 2 = 167.2 e HT
- Chaise (x4)
29.90 e TTC lunit soit 25e HT lunit
25 x 4 = 100 e HT
TOTAL meuble : 602.03 e HT
- Ordinateur (x3)
Appel IMAC 27 : 1798.99 TTC lunit (1 pour la machine industriel, 1 pour les autres
machines et 1 pour le designer)
(TVA 19.6) soit 1504.17 x 3 = 4512.51 e HT
Asus taichi 31-CX022H (x1) pour le commercial 998.99 e TTC soit 835.28 e HT
Progiciel de gestion (devis/ facturation et comptabilit) (x1) 179 e HT
TOTAL ordinateurs : 5526.79 e HT
- Tlphone fixe + internet (x1) : Forfait 39,90eTTC/ mois
(TVA 19.6%) soit 33.36 e HT
-

Imprimante (x1)

HP LASER Jet Pro P1606 : 179, 90 TTC soit 150.42 e HT


- Micro ondes (x1):
39.99 TTC soit 33.43 e HT
- Tlcopieur (x1)
Brother T-102 59.90e TTC soit 50.08e HT
- Cafetire (x2):
14.99 e TTC lunit
(TVA 19.6%) soit 12.53 e HT lunit
12.53 x 2 = 25.06 e HT
ACHAT
Matires premires
Plastique : 80 e TTC/ bobine(1kg) soit 66.89 e HT/ Bobine
Soit pour 75 bobines = 6000 e HT
Papeterie :
Pack 5 ram de feuille (5)

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17.75 e HT lunit
17.75 x 5 = 88.75 e HT
VOITURE:
Pour le commercial : 11469.19 e HT
Logo pour le vhicule de fonction :
1500 e HT
TOTAL voiture : 12969.19 e HT
MARKETING
Frais dI tech Advice : 20 000 e
COMMUNICATION :
Presse :
20 minutes : 17 780 e HT
Radio :
Enjoy33 : 120 e HT/ Semaine soit pour 5 semaine 600 e HT
Salon : 40 000 e HT pour 2 jours (emplacement et mobilier + frais sup)
Affiches : 200 affiches format A3 / 25 les 10x10 = 2500 HT
Flyers : 2000 flyers format A5 = 122 HT
Total Communication : 61 002 euros

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IX. Budget oprationnel

Les moyens humains

Emplois ncessaires dans lagence de Bordeaux :


-

Responsable d'agence : responsable des achats et commercial

(Un comptable)

Un charg d'accueil, conseil clients

Un designer

Un stagiaire charg de marketing et commercial


Postes

Salaires bruts par an

Responsable dagence

46 500

Charg daccueil et conseil clients

16 800

Stagiaire marketing et commercial (stage longue

5 832

dure)
Designer

30 000

Comptable

32 000

Total

131 132

Le taux moyen des charges salariales est estim 22% du salaire brut.

131 132 X 22% = 28 849.04 euros

Le taux moyen des charges patronales est estim 42% du salaire brut.

131 132 X 44% = 57 698.08 euros

Le cot total des salaris

131 132 + 57 698.08 = 188 830.08 euros

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X. Financement
Pour le magasin de Bordeaux
-

SR :

Le seuil de rentabilit est le niveau dactivit minimum partir duquel lactivit dune
entreprise devient rentable. On parle de point mort pour lexprimer en nombre
dannes ncessaire pour y parvenir.
Calcul de la marge sur cout variable = CA cot variable
= 482400- 37455 = 444945
Calculez le taux de marge sur cout variable = marge sur cot variable : CA
= 444945 : 482400 = 0.9223
Calcul du Seuil de rentabilit = cot fixe : taux de marge sur cout variable
= 341674 : 0.9223 = 370459
-

Le point mort = SR : (CA :360)

= 370459 : 1340 = 276 jours


Il faudra Mr LIMPRESSION 276 jours pour atteindre le point mort de son
entreprise.

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XI. Juridique
Statut de la socit Cra3D : socit par actions simplifie (SAS) :
Pas de capital minimum
1 associ minimum
Prsident unique
Impt sur les socits (IS)
Cession libre. Les statuts peuvent soumettre toute cession d'action l'agrment
pralable des actionnaires
Augmentation de capital par mission prive d'actions, bons de caisse, recours
aux tablissements financiers publics ou privs, mise en rserve de bnfices,
apports en compte courant L'appel public l'pargne est interdit.
Les associs au capital de Cra3D :
Les associs apportent la socit Cra3D la somme de 1 000 000 d'euros, qui a fait
l'objet d'un versement rparti comme suit :
M. LIMPRESSION : 500 000 euros
M. Z : 166 666,667 euros
M. Y : 166 666,667 euros
M. X : 166 666,667 euros
Lgislation sur les armes :
Nul ne peut se dclarer armurier sil nest pas agre par le gouverneur comptent pour
le lieu dtablissement de larmurerie
Cra3D n'est donc pas dans la possibilit de crer des armes. Pour vigiler la cration de
produits non licites, les salaris de l'entreprise veilleront aux crations faites sur le site
et/ou demandes sur place.

Stratgie de dveloppement :
Pour notre stratgie de dveloppement nous avons retenu un modle de franchise aprs
louverture de deux agences en nom propre : une Bordeaux et une Paris.
Au niveau international europen, nous avons fait le choix dune masterfranchise
implant dans un premier temps en Allemagne du fait de la situation conomique du
pays.
Royalties imposes par le franchiseur son franchis pour la SAS CREA3D: 7% sur le
chiffre daffaires et 2,5% sur le budget communication.
Droit dentre retenu louverture dune franchise Cra3D : 15 000 .

Choix du franchis : (son exprience requise)
Exprience dans la haute technologie.
Exprience professionnelle de plus de 3 ans l'international europen.
Connaissance de la langue Franaise et Anglaise.
Beaucoup de contacts, bon rseau.
Le contrat de franchise :
Un contrat de franchise dfinit les modalits de la collaboration entre le franchiseur et le
franchis.

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Le Document dinformation prcontractuel (ou DIP) : Le DIP est remettre au candidat


franchis au moins 20 jours avant la signature dun contrat de franchise ou dun
prcontrat (contrat de rservation).

Protection de la marque :
Une protection maximale de la marque est indispensable avant toute cration de rseau.
Dfinition de la marque : une marque est un ensemble de signes distinctifs. Elle ne peut
tre trop "gnrique" ou risquer de "tromper" le consommateur. Avant le dpt :
1. Vous dterminez les produits et/ou les services.
2. Vous vrifiez que la marque est disponible et valable.
3. Vous remplissez le formulaire. LINPI vous adresse un accus de rception
portant la date et le numro national de votre dpt 6 semaines aprs votre
dpt LINPI publie le dpt de votre marque au Bulletin officiel de la proprit
industrielle (BOPI).
4. Dans les meilleurs dlais : LINPI examine votre demande et met dventuelles
objections.
5. Au minimum 5 mois aprs votre dpt LINPI publie lenregistrement de votre
marque.
6. LINPI vous envoie le certificat denregistrement.
Protection des risques :
Les clauses de non-affiliation et de non-concurrence sont souvent associes dans un
contrat de franchise.

Les assurances :
Responsabilit civile.
Dommages aux biens.
Perte dexploitation.
Assurance homme cl.


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