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Planificacin y Control:
-
o
-
o Estndares propios de la
empresa o Estndares de la
industria
o Normas de autoridades de la industria
Estndares definidos por el cliente
Busca la mejora permanente
Aumento de beneficios
RESPUESTA:
Estrategia 1
Estrategia 2
Lder en Costos
Diferenciacin
Diferenciacin de
Producto:
BAJO (Precios)
Segmentacin del
Mercado:
BAJO (Masivo)
ALTA (Varios
Segmentos de
Mo)
Habilidades Distintivas
FABRICACION
I&D, Marketing
Y LOGISTICA
ALTA
(Exclusividad)
Estrategia 3
Focalizacin
BAJA a ALTA
ALTA
Cualquiera
Liderazgo en costos:
Mantener el costo ms bajo frente a los competidores, logrando un volumen
alto de ventas.
Aprovecha economas de escala, avance tecnolgico, experiencia, entre
otros.
Requiere alta participacin relativa de mercado.
Diferenciacin
Creacin de valor y exclusividad.
Crea en el producto o servicio caractersticas percibidas como nicas dentro
del SI.
Innovacin de productos, mejor calidad, publicidad creativa, entre otros.
Generacin de lealtad de marca que se traduce en una menos sensibilidad al
precio.
Nicho de mercado o Focalizacin
Se concentra en un grupo especfico de clientes, en un segmento en
particular de la lnea de productos o en un mercado geogrfico determinado.
Se basa en la premisa de servir a un objetivo estratgico reducido en forma
ms eficiente que los competidores.
Actividades Primarias: Aquellas que tienen que ver con el desarrollo del
producto, su produccin, las de logstica y comercializacin y los servicios de
post- venta.
Actividades de Apoyo: Administracin de los recursos humanos, las de compra
de bienes y servicios, las de desarrollo tecnolgico, las de infraestructura
empresarial.
Margen: Es la diferencia entre el valor total y los costos totales incurridos por la
empresa para desempear las actividades generadoras de valor.
La cadena de valor identifica 9 actividades relevantes en trmino de estrategia
que generan valor y costo en el negocio, stas comprenden 5 actividades
primarias y 4 actividades de apoyo. Cada actividad agrega valor al producto o
servicio.
b) Dibuje la cadena de valor para una empresa cualquiera identificando
claramente las actividades primarias, las de apoyo, y las metas
comunes de estas actividades.