Aglomerados Cotopaxi S.A

Panam.Norte Km.
21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador
AGLOMERADOS COTOPAXI S.A

HISTORIA
Aglomerados Cotopaxi S.A. (ACOSA) fue fundada en el ao de 1978 por un grupo de
empresarios visionarios liderados por el Sr. Juan Manuel Durini Palacios, quien haba
incursionado en la industria forestal y maderera 30 aos antes. En el ao 1979,
Aglomerados Cotopaxi S.A. inicia su produccin introduciendo en el Ecuador el tablero
de partculas aglomeradas con una moderna lnea de tecnologa de punta, importada
desde Alemania.
A fines del mismo ao incorpora la primera lnea para recubrimiento de tableros del
pas, dando as mayor valor agregado a sus productos y expandiendo la gama de colores
segn los requerimientos del mercado nacional e internacional.
Desde sus inicios Aglomerados Cotopaxi es consciente de que la materia prima debe
venirde recursos forestales renovables y en 1978 la empresa realiza la primera compra
de bosques de pino y tierras para plantaciones forestales con la intencin de fomentar la
forestacin y reforestacin.
Con el fin de aprovechar al mximo el recurso forestal, Aglomerados Cotopaxi en el ao
de 1995, monta un Aserradero Industrial para satisfacer las necesidades del mercado de
madera slida de pino. Cabe destacar que todos los subproductos de esta lnea de
produccin son utilizados como materia prima en las lneas de tableros.
En el aode 1996, Aglomerados Cotopaxi instala su segunda prensa, con la cual se
puede recubrir lostableros con elegantes chapas de madera. Al siguiente ao, inaugura la
ms grande e importante planta de MDF en la Regin Andina.Por lo novedoso de este
producto,la empresa realiza una agresiva campaa de difusin y hace enormes esfuerzos
de capacitacin en la utilizacin del MDF en Ecuador, Per y Colombia. Estas dos
actividades rinden sus frutos, pues desde el ao de 1999, el total de la produccin de
MDF se encuentra vendida y llega junto a los tableros aglomerados a todo el Pacto
Andino, Centro, Norte Amrica, y algunos pases de Asia, frica y Europa.
En el ao 2002 la empresa inicia el ciclo de certificaciones y trabajo en mejoramiento
continuo, obteniendo la certificacin de su sistema de gestin de calidad ISO 9001,
actualmente la empresa est trabajando para certificar sus sistemas de gestin ambiental
ISO 14001 y su sistema de seguridad y salud ocupacional OHSAS 18001.
Panam.Norte Km.21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador
En el ao 2007 se actualiza los sistemas de tecnologas de la informacin, adquiriendo

un ERP de Oracle que ayuda al mejoramiento y la integracin de los procesos. El
mismo ao Aglomerados Cotopaxi decide renovar sus marcas e imagen corporativa y
generar un nuevo slogan Sembrando Futuro que representa la visin de la empresa.
En el ao 2008, Aglomerados Cotopaxi cumple 30 aos de vida y consolida su liderazgo
como la industria forestal ms grande delEcuador, con una produccin anual que supera
los 140.000 metros cbicos. Cuenta con un patrimonio forestal de 12.500 hectreas, de
las cuales 11.000 hectreas se encuentran plantadas con pino radiata y ptula, y ms
del 30% restante est destinado a reas protegidas para la conservacin de ecosistemas
propios de la zona, conservacin de bosque nativo, proteccin de cuencas hidrogrficas
y otros beneficios ambientales.
UBICACIN GEOGRFICA DEL REA DE ESTUDIO
MISIN
Somos una industria
forestal lder en el establecimiento de plantaciones,
produccin y comercializacin de tableros de madera, comprometida con el

desarrollo sostenible.
VISIN
Ser lderes en la industria maderera regional, la mejor opcin para nuestros
clientes y sinnimos de excelencia empresarial.
VALORES
Integridad
Respeto a los dems
Enfoque al cliente
Innovacin y mejora continua
Respeto al medio ambiente
Responsabilidad social
DIAGNSTICO SITUACIONAL
1. FACTOR EXTERNO
1.1.MACRO AMBIENTE
1.1.1. FACTOR ECONMICO
a) TASA ACTIVA
Es el porcentaje que las instituciones bancarias, de acuerdo con las condiciones de
mercado y las disposiciones del banco central, cobran por los diferentes tipos de
servicios de crdito a los usuarios de los mismos.
Grfico N1
Fuente: Banco central del Ecuador

Elaborado por: Varios autores
Tabla N 1
FECHA
Noviembre-30-2012
Octubre-31-2012
Septiembre-30-2012
Agosto-31-2012
Julio-31-2012
Junio-30-2012
Mayo-31-2012
Abril-30-2012
Marzo-31-2012
Febrero-29-2012
Enero-31-2012
Diciembre-31-2011
Noviembre-30-2011
Octubre-31-2011
Septiembre-30-2011
Agosto-31-2011
Julio-31-2011
Junio-30-2011
Mayo-31-2011
Abril-30-2011
Marzo-31-2011
Febrero-28-2011
Enero-31-2011
Diciembre-31-2010
VALOR
8.17 %
8.17 %
8.17 %
8.17 %
8.17 %
8.17 %
8.17 %
8.17 %
8.17 %
8.17 %
8.17 %
8.17 %
8.17 %
8.17 %
8.37 %
8.37 %
8.37 %
8.37 %
8.34 %
8.34 %
8.65 %
8.25 %
8.59 %
8.68 %

ANLISIS:
Se observa que la TASA DE INTERS ACTIVA tuvo en los ltimos dos aos un nivel
mximo representado por el 8.68% mientras que su mnimo fue del 8.17%
respectivamente considerando que su incremento porcentual no fue muy elevado. Para
AGLOMERADOS COTOPAXI S.A, este indicador econmico representa una
AMENAZA por cuanto incrementara el monto de la deuda.
b) TASA PASIVA
La tasa pasiva, tambin llamada de captacin, es la que pagan los intermediarios
financieros a los oferentes de recursos por el dinero captado. Por esta razn, son la que
se utiliza en los depsitos y plazos fijos.
Grfico N2
Fuente: Banco central del

Elaborado por: Varios
Tabla N2
FECHA
Noviembre-30-2012
Octubre-31-2012
Septiembre-30-2012
Agosto-31-2012
Julio-31-2012
Junio-30-2012
Mayo-31-2012
Abril-30-2012
Marzo-31-2012
Febrero-29-2012
Enero-31-2012
Diciembre-31-2011
Noviembre-30-2011
Octubre-31-2011
Septiembre-30-2011
Agosto-31-2011
Julio-31-2011
Junio-30-2011
Mayo-31-2011
Abril-30-2011
Marzo-31-2011
Febrero-28-2011
Enero-31-2011
Diciembre-31-2010

VALOR
4.53 %
4.53 %
4.53 %
4.53 %
4.53 %
4.53 %
4.53 %
4.53 %
4.53 %
4.53 %
4.53 %
4.53 %
4.53 %
4.53 %
4.58 %
4.58 %
4.58 %
4.58 %
4.60 %
4.60 %
4.59 %
4.51 %
4.55 %
4.28 %
Ecuador
autores
ANLISIS:
Podemos observar que la TASA PASIVA tuvo en los ltimos dos aos un nivel mximo
representado por el 4.60% mientras que su mnimo fue del 4.28% respectivamente
considerando que su incremento porcentual fue menor que el incremento de la Tasa de
Inters
Activa.
Para
AGLOMERADOS
COTOPAXI
S.A,
representa
una
OPORTUNIDAD por cuando al depositar un excedente de dinero en una cuenta

bancaria incrementa el valor, es decir genera ms rentabilidad a largo plazo.
c) INFLACIN
Inflacin es el crecimiento continuo y generalizado de los precios de los bienes y
servicios y factores productivos de una economa a lo largo del tiempo. Otras
definiciones la explican como el movimiento persistente al alza del nivel general de
precios o disminucin del poder adquisitivo del dinero.
Grfico N3

Tabla N 3
FECHA
Octubre-31-2012
Septiembre-30-2012
Agosto-31-2012
Julio-31-2012
Junio-30-2012
Mayo-31-2012
Abril-30-2012
Marzo-31-2012
Febrero-29-2012
Enero-31-2012
Diciembre-31-2011
Noviembre-30-2011
Octubre-31-2011
Septiembre-30-2011
Agosto-31-2011
Julio-31-2011
Junio-30-2011
Mayo-31-2011
Abril-30-2011
Marzo-31-2011
Febrero-28-2011
Enero-31-2011
Diciembre-31-2010
Noviembre-30-2010
VALOR
4.94 %
5.22 %
4.88 %
5.09 %
5.00 %
4.85 %
5.42 %
6.12 %
5.53 %
5.29 %
5.41 %
5.53 %
5.50 %
5.39 %
4.84 %
4.44 %
4.28 %
4.23 %
3.88 %
3.57 %
3.39 %
3.17 %
3.33 %
3.39 %

ANLISIS:
Se observa que la INFLACIN tuvo en los ltimos dos aos un nivel mximo
representado por el 6.12% mientras que su mnimo fue del 3.17% respectivamente. Para
AGLOMERADOS COTOPAXI S.A, este indicador econmico representa una
AMENAZA ya que el aumento del mismo genera costos ms altos en cuanto a la
adquisicin de la materia prima para la produccin de los productos como la madera.
1.1.2. FACTOR POLTICO- LEGAL

AGLOMERADOS COTOPAXI S.A, est bajo la gestin de quienes conforman la
empresa es decir los propietarios y Bajo su administracin se encontrara un grupo
privilegiado de profesionales siendo as el gerente propietario el ING. Carlos Arturo
Ignacio,quien acta como promotor del crecimiento y desarrollo de la empresa, tambin
consta con un equipo de trabajadores.
TRABAJADORES DE LA EMPRESA
Trabajadores
Total
Trabajadores
Total
Permanente
743
Hombres
688
Mujeres
55
Embarazadas
En Lactancia
Discapacitados
21
Menores
Extranjeros
Siendo su actividad econmica principal la fabricacin de madera terciada, tableros de

madera enchapada, tableros de partculas y de fibra y de productos similares de madera
laminada.
Adems cuenta con la Gestin Ambiental la se encuentra en un sistema de Gestin
Ambiental implementado, Licencia Ambiental en trmite.
ANLISIS:
Tomando en cuenta el factor poltico podemos decir que la empresa AGLOMERADOS
COTOPAXI S.A, trabaja con varias personas representado una OPORTUNIDAD, ya
que el personal es muy importante en la empresa y de esa manera les permita alcanzar
los objetivos planteados en la misma, tambin se puede decir que deben estar
capacitados para realizar actividades asignadas.
1.1.3. TECNOLGICO
En la actualidad los nuevos avances han permitido que la empresa cuente con
maquinaria de alta tecnologa y esto ha servido para la fabricacin de sus productos
contando con maquinaria que se detalla a continuacin:
Sierras Mltiples
Enchapadoras de Canto
Moldureras
Taladros
Seccionadoras Verticales
Cepilladoras
Sierra de calar
Colectores de polvo
ANLISIS:
Podemos decir que la tecnologa es una OPORTUNIDAD para la empresa
AGLOMERADOS COTOPAXI S.A, ya que en la actualidad los avances tecnolgicos
se han incrementado en el mundo, adems nos beneficia a alcanzar parmetros en la
productividad realizando procesos de la madera con maquinarias de punta y de esa
manera estar al nivel de los competidores en el mercado.
1.1.4. AMBIENTAL
TTULO IX
LA GESTIN AMBIENTAL
Art.115.Cumplen con la Legislacin Nacional vigentes en materia ambiental aplicable.
Art.116. Se definir un responsable de la seguridad salud y medio ambiente para velar
por el cumplimiento de la normativa ambiental y de informacin capacitacin y
entrenamiento del personal en el cuidado medio ambiental.
Art.117.La empresa deber prevenir la contaminacin y comprometerse a reducir
rehusar y reciclar los residuos cuando sea posible.
Art.118. El compromiso ser parte de todos los trabajadores de AGLOMERADOS
COTOPAXI S.A.
ANLISIS:
Haciendo referencia el tema ambiental podemos analizar que nos da a conocer una
AMENAZA en la empresa AGLOMERADOS COTOPAXI S.A, ya que el humo de
las fbricas es la mayor contaminacin del medio ambiente adems es uno de los ms
dainos para la salud de todos los seres vivos, y con los cambios climticos que existen
en la actualidad la contaminacin es ms perjudicante.
1.1.5. SOCIO-CULTURAL
La empresa Aglomerados Cotopaxi S.A es una empresa que piensa y acta en todo
momento en el mantenimiento y cuidado del ambiente empresarial tomando en cuenta
los aspectos e impactos de nuestros procesos y realizando las actividades personales y
laborales de tal forma que garanticen un mnimo impacto ecolgico. Tomando en
cuenta que la Cultura, es el conjunto de elementos simblicos aprendidos que facultan al
ser humano para crecer y realizarse en sociedad, representa el patrimonio fundamental
sobre el cual los pueblos construyen sus identidades, definen sus estrategias de
desarrollo y configuran sus relaciones con el entorno.
Teniendo as sus plantaciones propias ya que consideran que la madera de nuestro pas
es la mejor y la ms resistente para la elaboracin de distintos productos que sirven para
satisfacer las necesidades de la sociedad
De esta manera nos permite reconocer que nuestro ambiente de vida y de trabajo no es
solamente nuestro es, de todos los dems, de nuestros hijos y de las futuras
generaciones.
ANLISIS:
Se puede decir que es una OPORTUNIDAD para la empresa AGLOMERADOS
COTOPAXI S. A, porque es muy tradicional y forma parte de las necesidades bsica
tanto nacional como internacional, tambin podemos decir que la empresa debe
aprovechar los recursos naturales como son los bosques y de esa manera les permita la
elaboracin de la madera de calidad.
1.1.6. FACTOR DEMOGRFICO

Tabla N 4
POBLACIN DE LA PROVINCIA DE COTOPAXI AO 2010
SEXO
NMERO
MUJERES
88.188
HOMBRES
82.301
TOTAL
170.489
Fuente: www.inec.gob.ec
Tabla N 5
POBLACIN DE LA PROVINCIA DE COTOPAXI AO 2011

SEXO
NMERO
MUJERES
210.580
HOMBRES
198.625
TOTAL
409.205
Fuente: www.inec.gob.ec
ANLISIS:
Se observa que la TABLA DEL INEC de la provincia de Cotopaxi cantn Latacunga en
el ao 2010 tuvo una poblacin de 170.487 entre hombres y mujeres, en cambio en el
ao 2011 se obtiene un total de 409.205, la misma que para la empresa
AGLOMERADOS COTOPAXI S.A, representa una OPORTUNIDAD, ya que el
aumento de la poblacin nos beneficia en la adquisicin de la materia prima para la
produccin de los productos con la madera.
1.2. MICRO AMBIENTE

1.2.1. CLIENTE EXTERNO
La empresa Aglomerados Cotopaxi S.A tiene como principal consumidor a la empresa
EDIMCA la misma que posee 19 sucursales a nivel nacional en: Quito, Guayaquil,
Cuenca, Ibarra, Ambato, Santo Domingo, Durn, y Portoviejo. Adems ofrece al
pblico una variedad de ms de 15.000 productos de madera y productos
complementarios para el trabajo de la misma, siendo la empresa lder en
comercializacin de estos productos en el Ecuador.
ANLISIS:
Tomando en cuenta que la empresa AGLOMERADOS COTOPAXI S.A,tiene como
principal consumidor a EDIMCA, la cual representa una OPORTUNIDAD, ya que
adquiere sus productos y los pone a la venta en distintas sucursales tales como,
Megacentro Tumbaco, San Bartolo Cotocollao, siendo el principal y el ms grande
centro de distribuciones ubicado en la provincia de pichincha capital quito.
1.2.2. PROVEEDORES
ABASTECIMIENTO A LA INDUSTRIA
La planta industrial de Aglomerados COTOPAXI tiene diferentes fuentes de
abastecimiento:
a.- PLANTACIONES PROPIAS

Desde el origen de la empresa, nos hemos preocupado por el abastecimiento sustentable
de nuestra planta industrial. Desde el ao 1978 hemos cultivado nuestras propias
plantaciones para la entrega de materia prima a la industria. Es por eso que hoy
contamos con12,500 hectreas de plantaciones que son parte de nuestro abastecimiento
y que confirman nuestro compromiso con un Ecuador Forestal Sustentable.
b.- PLANTACIONES COMPRADAS Y PROVEEDORES DE MADERA
Como poltica, Aglomerados COTOPAXI reserva una parte de su abastecimiento para la
compra de madera proveniente de plantaciones de terceros, cumpliendo as un papel
fundamental al cerrar el ciclo econmico del negocio forestal. De esta manera, se
permite que otros actoresseanparte del negocio.
Gracias a la visin de largo plazo de la empresa, se compra madera a precios
competitivos que dejan una buena rentabilidad al dueo del cultivo y a todos los actores
de la cadena de suministro.
c.- ACOSAFOREST
Es un componente ms de la empresa encargado del aprovisionamiento de materia
prima desde el bosque propiedad de Aglomerados Cotopaxi y de los bosques
particulares, a su fbrica para los distintos procesos industriales.
El vivero est ubicado en el predio Santa Ana dentro de las plantaciones de la propiedad
de la empresa en la provincia de Cotopaxi donde tambin funcionan sus oficinas
tcnicas.
El bosque de gestin directa de Aglomerados Cotopaxi tiene una extensin de 7600 has
en las cuales se encuentra con dos especies predominantes, la provisin de madera de
los distintos procesos industriales es de 14.000 metros cbicos mensuales, destinndose
8.000 para las lneas de Aglomerado y de MDF y de 6.000 para el aserradero.
d.- VIVERO SAN JOAQUN
Panamericana, frente a la entrada sur Parque Nacional Cotopaxi, EC050159
Cotopaxi - Ecuador
PBX: (593-2) 399-5200
ANLISIS:
Conociendo que la empresa AGLOMERADOS COTOPAXI S.A, tiene sus propias
plantaciones de pinos alrededor de 12,500 hectreas ubicadas en las faldas del Volcn
Cotopaxi y a pocos kilmetros de la fbrica que est ubicada en el sector Lasso
representando as una OPORTUNIDAD para la empresa, ya que les facilita el
transporte de la materia prima a la fbrica, asegurando su produccin y el manejo de
sus plantaciones que son controlados bajos estrictos procesos de calidad.
ANLISIS:
Tambin podemos decir que sus plantaciones propias representan una AMENAZA, ya
que en las pocas de verano el calor es muy intenso y sube la temperatura provocando
as los incendios forestales, la cual es una perdida para la empresa AGLOMERADOS
COTOPAXI S.A, la misma que no puede ser controlada por los miembros de la
empresa.
1.2.3. COMPETENCIA
Tabla N 6
NOMBRE DE LA
EMPRESA
DIRECCIN
TELEFNO
FAX
ACTIVIDAD
BELLSOL S.A.
SEYREMA S.A.
Cdla. Bolivariana Mz. G Villa 7

Primer Piso Oficina 7, 0000
Guayaquil Ecuador
Luque No.204 y Pedro Carbo

Seyrema@gye.santnet.net, 593
Guayaquil-Ecuador
Av. Juan Tanca Marengo Km 6.5

NOVOPAN DEL
junto al Colegio Americano
ECUADOR S.A.
Guayaquil Ecuador
593 (4) 2391110
593-4-2321651
04-2257500
Propietarios de
bosques, Expertos
forestales,
593 (4) 2391110
Aserraderos de
madera dura,
blanda y tropical.
593-4-2512465
04-2257500
ANLISIS:
En base a la Tabla N 6 representa una AMENAZA a la empresa AGLOMERADOS
COTOPAXI S.A, ya que estas empresas se encuentran en la misma posicin que la
nuestra, con la misma lnea de productos y contando con plantaciones propias y
proveedores de distintos sitios del pas, para lo cual la empresa debera hacer que sus
cubran todos los estndares de calidad requeridos y as poder ser ms competitiva en el
mercado y no perder su clientela.
Propietarios de
bosques, Agentes
representantes,
Exportadores de
madera.
Productos de
madera
actividades de
negocios
PERFIL DE LA MATRIZ EXTERNA

CD
FACTOR ECONMICO
TASA ACTIVA
El porcentaje no es muy
FE/001
elevado y aumenta la
deuda.
TASA PASIVA
FE/002 El porcentaje es alto en el
mercado que genera
rentabilidad.
INFLACIN
El porcentaje es elevado
FE/003
para la compra de materia
prima
FACTOR POLTICO LEGAL
FP/001 El personal es muy
importante para cumplir
objetivos.
TECNOLOGA
FP/002 La tecnologa se incrementa
en la actualidad para una
mejor produccin.
FP/003
AMBIENTAL
Los cambios climticos.
GRAN
OPORTUNIDAD
POCA
PUNTO
OPORTUNIDAD EQUILIBRIO
GRAN
AMENAZA
POCA
AMENAZ
A
TOTAL
SOCIO - CULTURAL
Es
tradicional y forma parte de las
FP/004
necesidades bsicas nacionales
e internacionales.
FP/005
FACTOR DEMOGRFICO
Aumento de la poblacin.
MICROAMBIENTE
MA/001 CLIENTE EXTERNO Tiene
principales consumidores.
PROVEEDORES
Tiene
MA/002 sus propias plantaciones.
Incendios forestales.
COMPETENCIA
Empresas que se encuentran en
MA/004
la posicin con la misma lnea
de productos.
SUMA:
%;
12
0,33
0,25
0,08
0,17
0,17
100%
ANLISIS:
Desde nuestro punto de vista podemos decir que el perfil de la matriz externa es donde
se encuentra las OPOTUNIDADES y AMENAZAS de la empresa AGLOMERADOS
COTOPAXIS.A, ya que estos dos elementos dependen de la actuacin de las empresas
competidoras a las que se enfrenta, el 0,33% nos presenta una gran oportunidad y 0,17%
de las amenazas y en su totalidad se obtiene un 100%, es decir que la empresa tiene
menor riesgo en la posicin competitiva ya sea presente o futura de la misma.
2. FACTOR INTERNO
2.1. CLIENTE INTERNO
Son aquellos
encuentran en
relacin con la
consumidores
productos y
les debe tomar
toma de
Tabla N 7
ANLISIS:
PERFIL PROFESIONAL
Gerente General
Secretaria de Gerencia General
Director Financiero
Director de Operaciones
Asistente Financiero
Secretaria Recepcionista
Contador General
Jefe de Sistemas
Jefe de Importaciones
Jefe Laboratorista
Gerente Administrativo y RR.HH
Gerente de Produccin
Gerente de Mantenimiento
Gerente de Proyectos
Mdico
Odontlogo
Enfermera
Conserje
Secretaria de RR.HH
Bodeguero de Productos Terminados
Jefe de Aserradero
Jefe de Recubrimiento
Chofer
Ayudante de Bodega
Electricistas
Jefe Automotriz
Supervisor Elctrico
Mecnicos
Ayudante de Caldero
Servicio de Limpieza
Jefe de Compras
Jefe de Personal
Total
TOTAL
1
1
1
1
1
2
3
1
1
1
1
2
2
3
4
3
5
6
2
6
1
1
10
10
10
5
1
20
5
20
1
1
132
que se
estrecha
empresa, son
tambin de
servicios y se
en cuenta en la
decisiones.
Para la empresa AGLOMERADOS COTOPAXI S.A, su cliente interno bsicamente

esta seleccionado mediante un proceso adecuado, el que permite el reclutamiento del
personal representado una FORTALEZA, porque los mismos trabajadores estn
capacitados para realizar su trabajo de manera eficiente si hablamos de trabajadores, en
cuanto a los empleados sern quienes manejen de manera correctael crecimiento de la
empresa y el mejoramiento de cada uno de sus departamentos.
2.2.2. DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO

EMPRESA AGLOMERADOS COTOPAXI S.A
ORGANIGRAMA N 1

ORGANIGRAMA N 2
ORGANIGRAMA N 3
ORGANIGRAMA N 4

ORGANIGRAMA N 5
ANLISIS:
Tomando como punto principal el organigrama de la empresa AGLOMERADOS
COTOPAXI S.A, que representa una FORTALEZA, ya que lleva en orden el perfil
profesional desde la Junta General de Accionistas, el Gerente General, y el personal de
cada uno de los Departamentos, de esta manera les permite tomar decisiones y alcanzar
objetivos propuestos.
ANLISIS:
Como podemos observar cada uno de los departamentos tiene sus funciones las cuales
son de mucha importancia para el buen funcionamiento de la empresa, entonces
podemos
decir
que
esto
representa
una
FORTALEZA
para
la
empresa
AGLOMERADOS COTOPAXI S.A la cual debe ser utilizada para fortalecer las
actividades que se realicen dentro de la misma ya que cada departamento sabe lo que
tiene que cumplir y hacer cumplir a los trabajadores que tienen bajo su mando.
2.2.3. DEPARTAMENTO PRODUCTIVO

DISEO DE LA PLANTA DE LA EMPRESA AGLOMEDAROS COTOPAXI
ANLISIS:
La localizacin y el diseo de la planta es muy importante ya que un acceso a servicios
bsicos y servicio de transporte de mano de obra a los clientes que beneficia a la
empresa AGLOMERADOS COTOPAXI S.A, y a sus trabajadores les facilita la
transformacin de la materia prima como es la madera
la
misma que nos da
FORTALEZA para la empresa en cuenta tenemos mayores espacios para elaborar

todos nuestros productos terminados y de calidad , con las mejores maquinarias y sus
tecnologas.
ANLISIS:
Tambin podramos decir
que la ubicacin de la planta industrial de la empresa
AGLOMERADOS COTOPAXI S.A, representa una DEBILIDAD ya que se
encuentra en un sector poblado, la cual afecta al medio ambiente, y a la salud de todas

las personas y animales que tienen a sus alrededores
FLUJOGRAMAS DE DOS PRODUCTOS
DIAGRAMA DE PERT
ANLISIS:
Podemos analizar mediante el diagrama de PERT, que las actividades que la empresa
realiza no se las estn haciendo en el tiempo planificado y se estn tardando ms lo que
representa una DEBILIDAD para la empresa AGLOMERDAOS COTOPAXI S.A
por que disminuye su produccin y reduce sus ingresos por no entregar pedidos a
tiempo .
2.2.4. DEPARTAMENTO FINANCIERO
La empresa AGLOMERADOS COTOPAXI S.A trabaja bsicamente con el software
llamado Monica 8.5 que les facilita su trabajo.
MONICA es el programa de computador ideal para la empresa. Le permite realizar las
facturas, controlar el inventario, realizar listas de precios, tener un archivo de clientes,
proveedores, manejar las cuentas por cobrar, las cuentas corrientes, y la contabilidad
bsica,
es ideal para negocios dedicados a la comercializacin de productos de
cualquier tipo.
Bi monetario
Mejoras en la interface grafica
Tecnologa SQL en el almacenamiento de datos.
Monica se instala con base de datos SQL Express 2008 R2 (almacena hasta 10
GB de informacin), pero puede ser ampliada a base de datos de mayor
capacidad si su empresa lo requiere.
Productos del inventario aceptan nmero de lote y nmeros de series
Calculo de comisin para vendedores.
Copias de respaldo automticas.
Etiquetas para los artculos del inventario.
Contabilidad ha sido mejorada y se tiene mayor nmero de reportes financieros.
Se ha mejorado la seguridad en redes.
ANLISIS:
La empresa AGLOMERADOS COTOPAXI .SA ha visto el beneficio que brinda el
software Monica 8.5, ya que en la actualidad es muy utilizado por distintas empresas
para la realizacin de los estados financieros y muchas actividades ms, representado

as una FORTALEZA para la empresa ya que se maneja grandes cuentas, inventarios
que deben ser llevados cuidadosamente y eficazmente controlados por los responsables
del departamento financiero
2.2.5. DEPARTAMENTO DE MARKETIG (MARKETIG MIX)

PRODUCTO: Es el punto central de la oferta que realiza toda empresa u organizacin
(ya sea lucrativa o no) a su mercado meta para satisfacer sus necesidades y deseos, con
la finalidad de lograr los objetivos que persigue.
Tabla N 8
PORTAFOLEO DE PRODUCTO
CARACTERSTICAS
PRODUCTO
METROS
ESPESOR
COLOR
USO
Acoplac
2,44mx2,44
4,6,9,15,12,30mm
nico
Muebles ,
Divisiones
Pacoplac
2,44mx2,44
6a 30mm
Varios
Colores
Puertas ,
Divisiones
, Closets
9 a 30mm
Varios
Colores
Gabinetes
De Cocinas
, Baos ,
Muebles
Duraplac (Aglomerado )
2,44mx2,44
Madeplac
2,12m x 2,42 m
7,10,13,16,20,26 y
31mm
Varios
Colores
4,6,9,12,18,15,25 y
1,38m x 2,44m
38mm
nico
FingerJoint
1,38m x 2,44m
9 a 30mm
nico
Pinoplac
1.05mx2,44m
16y 18
nico
Madera Aserrada
1.00 a 4.00m
11 a 350 mm
nico
Fibraplac (MDF)
Muebles
Divisiones
,Y
Muebles
Divisiones
,Y
Muebles
Divisiones
Molduras ,
Pallets ,
Divisiones
ANLISIS:
Podramos decir que en cuanto a los productos que la empresa ofrece son de alta calidad
a comparacin de la competencia mediante la cual nuestros clientes toman la decisin
de comprar nuestros productos siendo as una FORTALEZA para la empresa
AGLOMERADOS COTOPAXI S.A ya que seguimos siendo lideres tanto en el
mercado nacional como internacional.
PRECIO: Los precios deben cubrir los costos y permitir un margen de utilidad o
ganancias
esto es aplicable tanto a las empresas industriales de servicio o que
comercializan productos fabricados por terceros.

Tabla N 9
PRODUCTO
METROS
ESPESOR
PRECIO
Acoplac
2,44mx2,44
4,6,9,15,12,30mm
$40,00
Pacoplac
2,44mx2,44
6a 30mm
$60,00
2,44mx2,44
9 a 30mm
$50,00
Madeplac
2,12m x 2,42 m
7,10,13,16,20,26 y
31mm
$45,00
Fibraplac (MDF)
1,38m x 2,44m
4,6,9,12,18,15,25 y
38mm
$50,00
FingerJoint
1,38m x 2,44m
9 a 30mm
$53,00
Pinoplac
1.05mx2,44m
16y 18
$60,00
Madera Aserrada
1.00 a 4.00m
11 a 350 mm
$40,00
PRODUCTO
PRECIO
Acoplac
Pacoplac
Madeplac
$50,00
EN MEDIDAS
ESPECIALES , DE
ACUERDO A LA
NECIDAD DEL
CLIENTE
$55,00
$55,00
$55,00
Fibraplac (MDF)
$60,00
FingerJoint
$53,00
Pinoplac
$70,00
Madera Aserrada
$50,00
ANLISIS:
El precio en relacin a la competencia puede ser ms bajo o ms alto aun cuando se
venda un mismo producto pueden ser que los costos sean mayores y menores
representando as una DEBILIDAD para nuestra empresa
AGLOMERADOS
COTOPAXI S.A,ya que la competencia puede ofrecer los mismos productos a precios
ms bajos y de esa manera perderamos clientela y afectara nuestra produccin.
PLAZA:Representa todos los esfuerzos de comercializacin que debe hacer el

productor o fabricante para que el producto llegue al consumidor final en el momento
oportuno y en las condiciones adecuadas para el consumo.
A NIVEL NACIONAL
1
Ambato
2
Caldern
3
Comit del Pueblo
4
Cotocollao
5
Cuenca
6
Durn
7
El Coca
8
Esmeraldas
9
10
11
12
13
14
15
16
17
Esmeraldas Matriz
Ibarra
La Libertad
Latacunga
Letamendi
Loja
Machala
Manta
Mariscal
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
Matriz Guayaquil
Matriz Quito
Otavalo
Portete
Portoviejo
Puyo
Quevedo
Riobamba
San Bartolo
San Gabriel
San Rafael
29
30
31
Santo Domingo
Tulcn
Tumbaco
A NIVEL INTERNACIONAL
En el mercado de exportacin tiene clientes en Per, Colombia, Mxico, Panam, Cuba,
Estados Unidos, Venezuela, Brasil, Espaa, Puerto Rico, siendo estos los principales
pases a los que se exporta sus productos.
ANLISIS:
Podemos decir que nuestra empresa AGLOMERADOS COTOPAXI S.A se encuentra
en una posicin alta en el mercado reconocidos por nuestros productos y la calidad
que brindamos, siendo as para la empresa una FORTALEZA de dar a conocer a
nuestro clientes todos nuestros productos en madera como es el MDF una producto
especialmente dedicado a los muebles y as satisfaccin de la sociedad
PROMOCIN: Se entiende como las diversas actividades emprendidas por la empresa

para promocionar sus productos: publicidad, venta personal, promocin de ventas,
relaciones pblicas y mercadeo directo donde se comunica las ventajas del producto a
los consumidores meta y se convencen de comprarlo.
ANLISIS:
Las promociones que brinda nuestra empresa AGLOMERADOS COTOPAXI S.A es
una estrategia tctica que tiene para llegar a nuestros clientes internos y externos y la
cual es una DEBILIDAD ya que la empresa llega a dar promociones por que en el
mercado existe mucha competencias que tiene nuestros mismos productos y de calidad
por esa razn la empresa llega a tomar esas decisiones sobre las promociones cmoda
para no perder nuestros clientes.
PUBLICIDAD:Es considerada como una de las ms poderosas herramientas de la

mercadotecnia, especficamente de la promocin, que es utilizada por empresas,
organizaciones no lucrativas, instituciones del estado y personas individuales, para dar a
conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos.
ANLISIS:
Se puede decir que la publicidad es una herramienta y una estrategia muy importante
que realiza la empresa AGLOMERADOS COTOPAXI S.A,ya que mediante los
espacios publicitarios da a conocer a las personas la clase y la calidad de madera que
tienen siendo as una FORTALEZA para la empresa
volantes, comercios, entre otros.
mediante radio, televisin,
PERFIL DE LA MATRIZ INTERNA

CD
C.I/001
FACTOR INTERNO
CLIENTE INTERNO.- Los
trabajadores estn capacitados para
realizar su trabajo de manera
eficiente
D.AD/002 DEP.ADMINISTRATIVO
Esta estructurado en un orden de

acuerdo a cada perfil profesional.
FUNCIONES DE LOS
D.A/003 DEPARTAMENTOS Fortalecer
las actividades que se realicen
dentro de la empresa.
D.P/004
DP/002
DEP. PRODUCTIVO
DISEO DE LA PLANTA
Cuenta con mayores espacios para
elaborar todos nuestros productos
terminados y de calidad.
Se encuentra en un sector poblado,
la cual afecta al medio ambiente.
GRAN
FORTALEZA
POCA
FORTALEZA
PUNTO
GRAN
EQUILIBRI
DEBILIDAD
O
POCA
DEBILIDA
D
TOTAL
D.P/003
DIAGRAMA DE PERT.- Las

actividades que la empresa realiza
no se las estn haciendo en el
tiempo planificado
DEP.FINANCIERO.-Realizacin
de los estados financieros con alta
seguridad con ayuda de Monica 8.5
D.M/005 DEP.DE MARKETING
PRODUCTO.- los productos que
la empresa ofrece son de alta
D.M/005
calidad a comparacin de la
competencia
D.F/004
PRECIO.- La competencia puede

D.M/001 ofrecer los mismos productos a
precios ms bajos y de esa manera
perderamos clientela
PLAZA.- Se encuentra en una
posicin alta en el mercado
DMK/002
reconocidos por nuestros
productos y la calidad
PROMOCION.- Que la empresa
llega a dar promociones porque en
DMK/004 el mercado existe mucha
competencia que tiene nuestros
mismos productos.
PUBLICIDAD .-Mediante los
DMK./00 espacios publicitarios da a

5
conocer a las personas la clase y
la calidad de madera
SUMA:
%
11
0,33
0,25
0,08
0,17
0,09
100%
ANLISIS
La realizacin de la matriz interna es muy indispensable ya que mediante este proceso podemos darnos cuenta en qu nivel se encuentra la
empresa ya sea estudiando todos los factores que intervienen el factor interno donde la empresa AGLOMERADOS COTOPAXI S.A se
encuentra en buenas condiciones ya que tiene una gran fortaleza de 0.33% y poca fortaleza de 0.25% que es muy beneficioso para la empresa por
que se tiene ms de la mitad de fortalezas a diferencia de las debilidades que representa con un porcentaje de 0-17% y poca debilidad con un
porcentaje de 0.09 es decir que la empresa si tiene sus debilidades pero las fortalezas frecuentes haciendo que la empresa salga adelante y ser
lderes en los mercados naciones e internacionales.
MATRIZ FODA

Aglomerados Cotopaxi S.A

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Panam.Norte Km.

21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador

AGLOMERADOS COTOPAXI S.A

Panam.Norte Km.21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador

En el ao 2007 se actualiza los sistemas de tecnologas de la informacin, adquiriendo

Panam.Norte Km.21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador

forestal lder en el establecimiento de plantaciones,

produccin y comercializacin de tableros de madera, comprometida con el

Panam.Norte Km.21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador

Fuente: Banco central del Ecuador

Panam.Norte Km.21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador

Fuente: Banco central del Ecuador

Panam.Norte Km.21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador

Fuente: Banco central del

Fuente: Banco central del Ecuador

Panam.Norte Km.21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador

OPORTUNIDAD por cuando al depositar un excedente de dinero en una cuenta

Fuente: Banco central del Ecuador

Panam.Norte Km.21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador

Fuente: Banco central del Ecuador

Panam.Norte Km.21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador

1.1.2. FACTOR POLTICO- LEGAL

Siendo su actividad econmica principal la fabricacin de madera terciada, tableros de

Panam.Norte Km.21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador

Panam.Norte Km.21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador

Panam.Norte Km.21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador

1.1.6. FACTOR DEMOGRFICO

POBLACIN DE LA PROVINCIA DE COTOPAXI AO 2011

Panam.Norte Km.21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador

1.2. MICRO AMBIENTE

Panam.Norte Km.21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador

a.- PLANTACIONES PROPIAS

Panam.Norte Km.21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador

Panam.Norte Km.21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador

Cdla. Bolivariana Mz. G Villa 7

Luque No.204 y Pedro Carbo

Av. Juan Tanca Marengo Km 6.5

593 (4) 2391110

Panam.Norte Km.21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador

PERFIL DE LA MATRIZ EXTERNA

Panam.Norte Km.21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador

MA/001 CLIENTE EXTERNO Tiene

Panam.Norte Km.21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador

Panam.Norte Km.21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador

Para la empresa AGLOMERADOS COTOPAXI S.A, su cliente interno bsicamente

2.2.2. DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO

Panam.Norte Km.21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador

EMPRESA AGLOMERADOS COTOPAXI S.A

Panam.Norte Km.21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador

EMPRESA AGLOMERADOS COTOPAXI S.A

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EMPRESA AGLOMERADOS COTOPAXI S.A

Panam.Norte Km.21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador

EMPRESA AGLOMERADOS COTOPAXI S.A

Panam.Norte Km.21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador

Panam.Norte Km.21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador

Panam.Norte Km.21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador

2.2.3. DEPARTAMENTO PRODUCTIVO

Panam.Norte Km.21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador

misma que nos da

FORTALEZA para la empresa en cuenta tenemos mayores espacios para elaborar

que la ubicacin de la planta industrial de la empresa

AGLOMERADOS COTOPAXI S.A, representa una DEBILIDAD ya que se

Panam.Norte Km.21, Lasso, Cotopaxi, Ecuador