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UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS


ESCUELA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESA.

ASIGNATURA: ADMINISTRACIN FINANCIERA II

GRUPO TERICO: 04

CATEDRTICO: LIC. LUIS EDUARDO HERNNDEZ HERRERA

FECHA: 07/12/2012

TEMA: PROYECTO DE INVERSIN FINANCIERA DE AGROINDUSTRIA LA CEIBITA

Grupo: 07
INTEGRANTES:

CARNET

1) FIGUEROA ESCOBAR, BELLA JAZMN

FE08011

2) GUERRA CALDERN, MARA ARACELY

GC03086

3) MONTANO APARICIO, GIOVANNI DANIEL

MA08013

4) TICAS MARTNEZ, FTIMA EMELIS

TM08010

5) VALENCIA MARTNEZ, KAREN VICTORIA BEATRIZ

VM07012

CONTENIDO
INTRODUCCIN.............................................................................................................................................................. i
OBJETIVOS. ...................................................................................................................................................................... ii
GENERAL. .................................................................................................................................................................... ii
ESPECIFICO. ............................................................................................................................................................... ii
GENERALIDADES DE LA EMPRESA AGROINDUSTRIA LA CEIBITA. ................................................... 1
I.

NOMBRE DE LA EMPRESA. ........................................................................................................................ 1


NOMBRE LEGAL: ................................................................................................................................................. 1
NOMBRE COMERCIAL. ...................................................................................................................................... 1
GIRO COMERCIAL. .............................................................................................................................................. 1
ACTIVIDAD ECONMICA PRINCIPAL. ........................................................................................................ 1

II.

DIRECCIN/UBICACIN. ............................................................................................................................ 1
UBICACIN GEOGRFICA. ............................................................................................................................... 2
MAPA DEL CANTN SIHUAPILAPA. ............................................................................................................ 2

III.

HISTORIA DE AGROINDUSTRIA LA CEIBITA ............................................................................. 3

IV.

MISIN DE AGROINDUSTRIA LA CEIBITA .................................................................................. 3

V.

VISIN DE AGROINDUSTRIA LA CEIBITA ........................................................................................ 3

VI.

OBJETIVOS DE AGROINDUSTRIA LA CEIBITA. .......................................................................... 4

GENERAL ................................................................................................................................................................ 4
ESPECFICOS. ........................................................................................................................................................ 4
VII.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL, TIPO DE RECURSOS HUMANO, EQUIPO
GERENCIAL. ................................................................................................................................................................ 4
MARCO LEGAL. ..................................................................................................................................................... 4
TIPO DE RECURSO HUMANO. ........................................................................................................................ 5
ORGANIGRAMA. ................................................................................................................................................... 5
VIII. PRODUCTOS Y/O SERVICIOS QUE OFRECE LA EMPRESA AGROINDUSTRIA LA
CEIBITA ...................................................................................................................................................................... 6
ANLISIS CUALITATIVO DE LA EMPRESA AGROINDUSTRIA LA CEIBITA ....................................... 7
I.

ANLISIS (FODA) DE LA EMPRESA AGROINDUSTRIA LA CEIBITA ...................................... 7

II. CINCO FUERZAS DE MICHAEL PORTER APLICADO A LA EMPRESA AGROINDUSTRIA


LA CEIBITA.......................................................................................................................................................... 10
III.

MATRIZ BCG DE LA EMPRESA AGROINDUSTRIA LA CEIBITA ........................................ 11

ANLISIS DE LA MATRIZ BCG DE LA EMPRESA LA CEIBITA ........................................................ 12


ANLISIS PEST .................................................................................................................................................. 13

ANLISIS DEL PROCESO DE PLANEACIN ESTRATGICA DE AGROINDUSTRIA LA CEIBITA. 14


I.

ANLISIS INDUSTRIAL ............................................................................................................................. 14

II.

PROCESO DE LA ADMINISTRACIN ESTRATGICA..................................................................... 14


PASO1: IDENTIFICAR LA MISIN ACTUAL DE LA ORGANIZACIN, SUS OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS. ................................................................................................................................................... 14
GENERAL ............................................................................................................................................................. 15
ESPECFICOS. ..................................................................................................................................................... 15
PASO2: REALIZAR UN ANLISIS EXTERNO. ......................................................................................... 16
PASO3: REALIZAR UN ANLISIS INTERNO .......................................................................................... 17
PASO4: FORMULACIN DE ESTRATEGIAS. .......................................................................................... 17
PASO5: IMPLEMENTACIN DE LAS ESTRATEGIAS. ......................................................................... 18
PASO6: EVALUACIN DE RESULTADOS................................................................................................. 18

ANLISIS CUANTITATIVO DE LA EMPRESA AGROINDUSTRIA LA CEIBITA. ............................... 19


I.

BALANCE GENERAL COMPARATIVO 2011-2008 .......................................................................... 19

II.

BALANCE GENERAL TAMAO COMN 2011-2008 ..................................................................... 20

III.

BALANCE GENERAL VARIACIONES ABSOLUTAS. .................................................................... 21

IV.

BALANCE GENERAL PORCIENTOS INTEGRALES. .................................................................... 22

V.

ESTADO DE RESULTADO COMPARATIVOS 2008-2011.............................................................. 23

VI.

RATIOS FINANCIEROS.......................................................................................................................... 25

Anlisis de Razones Financieras de Agroindustria la Ceibita ........................................................ 26


1.

ANALISIS GENERAL ................................................................................................................................... 28

DETERMINACIN DE LOS PERFILES DE INVERSIONES DE AGROINDUSTRIA LA CEIBITA .. 29


I.

PRIMER PERFIL. .......................................................................................................................................... 29


TIPO DE LA INVERSIN................................................................................................................................. 29
DESARROLLO DE LA INVERSIN DE DIVERSIFICACIN ................................................................ 29
ASPECTOS LEGALES. ...................................................................................................................................... 36
PROCESO PRODUCTIVO. ............................................................................................................................... 37
ASPECTOS AMBIENTALES. .......................................................................................................................... 37
OBJETIVO Y ESTRATEGIA QUE CUMPLE................................................................................................ 38

II.

SEGUNDO PERFIL........................................................................................................................................ 38
TIPO DE LA INVERSIN................................................................................................................................. 38
DESARROLLO DEL PERFIL DE ESTRUCTURACIN. .......................................................................... 38
ASPECTOS LEGALES. ...................................................................................................................................... 43
PROCESO PRODUCTIVO. ............................................................................................................................... 43
ASPECTOS AMBIENTALES. .......................................................................................................................... 44

OBJETIVO Y ESTRATEGIA QUE CUMPLE................................................................................................ 44


PROPUESTAS SELECCIONADAS DE INVERSIN DE LA EMPRESA AGROINDUSTRIA LA
CEIBITA. ....................................................................................................................................................................... 44
PROPUESTA MEJOR EVALUADA PARA SER APLICADA A LA EMPRESA AGROINDUSTRIA LA
CEIBITA. ....................................................................................................................................................................... 44
CONCLUSIONES. ......................................................................................................................................................... 45
RECOMENDACIONES................................................................................................................................................ 46
ANEXO. ........................................................................................................................................................................... 47
1.

ESTADOS FINANCIEROS........................................................................................................................... 47

2.

REGLAMENTO DE HIGIENE Y SEGURIDAD INDUSTRIAL .......................................................... 63

3.

PERMISO DE INSTALACION Y FUNCIONAMIENTO ...................................................................... 64

4.

FOTOS DE VISITAS A LA EMPRESA AGROINDUSTRIA LA CEIBITA. ...................................... 71

5.

VIETAS .......................................................................................................................................................... 76

6.

FACTORES ECONOMICOS ........................................................................................................................ 80

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

INTRODUCCIN.
Las empresas Industriales de El Salvador se estn extinguiendo debido a las empresas
internacionales que estn llegando al pas porque se estn apoderando del mercado potencial.
Hoy en da las empresas industriales son muy importantes para el desarrollo y crecimiento de
un pas pero lamentablemente no reciben un buen apoyo del Gobierno para poder hacer
crecer los ingresos de las familias Salvadoreas.
En este trabajo de campo la empresa en estudio Asociacin de Desarrollo Comunal del
Casero la Ceibita conocida con Agroindustria la Ceibita, empresa industrial ubicada en el
departamento de la Libertad municipio de Teotepeque, con la produccin del Noni y sus
derivados, la empresa produce Vino de Noni en tres lneas de produccin (Nctar, Azucarado,
Simple) y Vino de Jamaica sus productos tienen una demanda un poco estable por parte de
los consumidores aledaos, pero actualmente la empresa ha dejado de producir y generar
ingresos

por la mala administracin de la empresa y no tener las personas idneas

(profesionales) que pueda sacar adelante a la empresa por tal razn sus productos no estn
obteniendo rendimiento dentro del mercado.
Por lo tanto esta investigacin es para evaluar todas las condiciones del entorno en donde se
desenvuelve la empresa como se encuentra actualmente en el mercado a nivel nacional las
fortalezas, sus debilidades, Amenazas, Oportunidades que posee actualmente. As como el
rendimiento financiero de cuatro aos (2008, 2009, 2011,2012). Con el Fin de proponer
nuevos perfiles de Proyectos de Inversin para incrementar sus utilidades y mejorar la
situacin financiera de la empresa. El Giro de Agroindustria la Ceibita es muy proporcional
por la diversidad de productos que se pueden fabricar derivados de productos agrcolas el
cual uno de ellos es el Noni producto medicinal que las personas lo consumen para diferentes
enfermedades del organismo por lo tanto la empresa debe aprovechar ese nicho de mercado.
Al final se le presentaran el respectivo trabajo a la Empresa Agroindustria la Ceibita para el
cual les servir a ellos si tomaran la decisin de implementar los proyectos y as obtener un
mayor rendimiento y participacin en el mercado.

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

OBJETIVOS.

GENERAL.
Analizar e identificar los diferentes problemas que posee agroindustrias la ceibita, y
establecer polticas y estrategias estructurales para la toma de decisiones dando as
solucin a la problemtica que enfrenta actualmente, obteniendo resultados favorables
que al final se reflejen en la aceptacin de sus productos en el mercado de los
consumidores, posicionando la marca e incrementando sus niveles de ventas mejorando
as las condiciones de vida de las personas que tienen participacin directa e indirecta en
la agroindustria.

ESPECIFICO.
1. Elaborar polticas de ventas que permitan el crecimiento de agroindustrias la ceibita.

2. Presentar un perfil de Inversin para Diversificar los productos que elabora


agroindustrias la ceibita para acaparar mucho ms mercado del que actualmente
posee.

3. Presentar un perfil de Inversin Estructural para que mejores el funcionamiento


internos de la empresa y que opere con mayor eficiencia y eficacia.

ii

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

GENERALIDADES DE LA EMPRESA AGROINDUSTRIA LA


CEIBITA.
La Asociacin de Desarrollo Comunal del casero La Ceibita, ADESCOCE del Municipio de
Teotepeque, del departamento de La Libertad, obtuvo su personera jurdica en la alcalda
municipal de Teotepeque, y cuyos estatutos fueron publicados en el diario oficial de Fecha 23
de septiembre de 2007.
La Asociacin de Desarrollo Comunal del Casero la Ceibita est constituido por 30 miembros
de los cuales 9 son mujeres y 21 son hombres, una junta Directiva entregada por 9 miembros
(8 hombres y 1 mujer), su representante legal es el seor Juan Bautista Garca Alvarado.
Los miembros beneficiados cuentan con ingresos familiares provenientes del trabajo en el
cultivo de granos bsicos y Noni, en donde el 9% se ubican por debajo de la lnea de pobreza.

I.

NOMBRE DE LA EMPRESA.

NOMBRE LEGAL:
Asociacin de Desarrollo Comunal del Casero La Ceibita (ADESCOCE).

NOMBRE COMERCIAL.
Agroindustrias La Ceibita

GIRO COMERCIAL.
Produccin, Procesamiento y Comercializacin.

ACTIVIDAD ECONMICA PRINCIPAL.


El cultivo de Noni y granos bsicos.

II.

DIRECCIN/UBICACIN.

La empresa Agroindustria la Ceibita est ubicada en el Casero la Ceibita, Cantn Sihuapilapa,


Municipio de Teotepeque, departamento de la Libertad.

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

UBICACIN GEOGRFICA.

MAPA DEL CANTN SIHUAPILAPA.

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

III.

HISTORIA DE AGROINDUSTRIA LA CEIBITA

Sobre los orgenes del cantn y los significados del nombre de la comunidad; se dice que
Sihuapilapa, significa Mujer bandose en el ro, adems comentan las personas de la
comunidad que anteriormente le llamaban posa oscura.
Se comenta que la comunidad se asent en una hacienda que en el ao de 1975 se quem,
para el ao de 1960 se comenz a lotificar y muchas de las familias vinieron en busca de
tierras para vivir y trabajar, es de esa manera como se form la comunidad.
Muchos de los pobladores de la comunidad son originarios de Chalatenango, segn un
diagnstico, que estas familias migraron por dos razones, una por el hecho de buscar terreno
para cultivar y vivir en la dcada 1960, y la otra en la dcada del 1980 por el conflicto armado
civil que vivi el pas.
Dentro de esta comunidad se llev a cabo algunos fenmenos naturales que tuvieron mucha
influencia, lo que es el huracn Mitch en el ao de 1998, el terremoto de enero del 2001 y la
tormenta 12E en 2011 estos fenmenos provocaron prdidas materiales tanto en viviendas,
cultivos y toda la comunidad, pero a raz de ello se acercaron algunas organizaciones
gubernamentales y no gubernamentales que apoyaron a toda la comunidad.
La empresa Agroindustria la LA CEIBITA, ubicada en el casero La Ceibita, cantn
Sihuapilapa, Teotepeque, La Libertad, El Salvador, C.A fue creada gracias al Ministerio de
Agricultura y Ganadera por medio de un Programa de Reconstruccin y Modernizacin Rural,
PREMODER.
En coordinacin con la Asociacin de Desarrollo Comunal del Casero la Ceibita, ADESCOCE;
quien financio el proyecto de produccin, procesamiento y comercializacin de NONI con un
inversin inicial de $50,000.00; el cual estaba dirigido por el Ing. Waldo de PREMODER,
constituyndose en el ao 2004 y legalizando la empresa con la razn social de Agroindustria
la Ceibita en Agosto del 2007.

IV.

MISIN DE AGROINDUSTRIA LA CEIBITA

Brindar la oportunidad de mejorar la calidad de vida de todos los salvadoreos, a travs del
consumo de Noni producido orgnicamente por nuestra organizacin y procesado
aprovechando el cien por ciento del fruto.

V.

VISIN DE AGROINDUSTRIA LA CEIBITA

Ser una marca reconocida, por la calidad y los ofrecer productos saludables para toda la
poblacin nacional, ofreciendo variedad de productos procesados.

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

VI.

OBJETIVOS DE AGROINDUSTRIA LA CEIBITA.

GENERAL
Proporcionar a la sociedad bienes de consumo saludable para el bienestar del organismo a
bajos costos y accesible para toda la poblacin Salvadorea.

ESPECFICOS.
1. Crear bienes derivados del Noni para la comercializacin, de productos innovadores,
para satisfacer el gusto de los clientes.
2. Incentivar el espritu innovador para diversificar y no depender de un solo bien
terminado.
3. Capacitar constantemente al personal utilizado para acrecentar la calidad laboral de la
empresa.
4. Planificar futuros proyectos de inversin que mejoren y mantengan la operatividad de
la empresa y sus beneficios.

VII.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL, TIPO DE RECURSOS HUMANO,


EQUIPO GERENCIAL.

MARCO LEGAL.
El infra escrito alcalde municipal hace constatar que en esta alcalda municipal, se encuentra
registrada la asociacin de desarrollo comunal del casero la ceibita ADESCOCE, cantn
Sihuapilapa, Municipio de Teotepeque, Depto. La Libertad y que su junta directiva vigente
para el periodo, 2011 2013 est conforme por los miembros siguientes:
Cargo:
Presidente:
Vicepresidente:
Secretario:
Tesorero:
Sndico:
1 Vocal:
2 Vocal:
3 Vocal:
4 Vocal:

Nombre:
Juan Bautista Guardado.
Adn Tobias Palma.
Alberto Giovanni Meja.
Jos Mauricio Daz Garca.
Jess Fredis Menjivar Orellana.
Otilia Gutirrez Ramos.
Benedicto Torres Avelar.
Jos Mara Garca Cartagena.
Luis Alonso Campos.

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

TIPO DE RECURSO HUMANO.


Agroindustria la Ceibita, contaba con un gerente general y 6 operarias las encargadas de llevar
a cabo el proceso productivo del vino de Noni. Pero como actualmente no est operando ya
que se han visto en el problema de que se no se posee el personal idneo y adecuado para la
venta del producto por la poca demanda de este, no se han generado los ingresos necesarios y
a su vez s est teniendo un stop del inventario de producto terminado, haciendo que la
empresa para sus operaciones.

ORGANIGRAMA.
JUNTA DIRECTIVA
(ADESCOCE)

CONSEJO
ADMINISTRATIVO

GERENCIA

ASOSORIA TECNICA

COMITE DE
PRODUCUCION

COMITE DE
COMERCIALIZACIN

COMITE DE
BIENESTAR SOCIAL

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

VIII.

PRODUCTOS Y/O SERVICIOS QUE OFRECE LA EMPRESA


AGROINDUSTRIA LA CEIBITA

Los productos con los cuales la empresa cuenta son:


1. El vino de Noni (Azucarado).
2. El vino de Noni (con miel de abeja).
3. El vino de Noni (la esencia).
Producto 100% orgnico (abono orgnico) fuera de qumicos que daen el organismo ya que
se encuentra en la zona costera en donde sus tierras son menos contaminadas. Otros
productos derivados del Noni.
Otros productos nuevos que podra fabricar la empresa:
1. El vino de Jamaica.
2. T de Noni,
3. El jabn de Noni,
4. (pastillas) Cusalas de Noni
5. Curtidos.

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

ANLISIS CUALITATIVO DE LA EMPRESA AGROINDUSTRIA LA


CEIBITA
I.

ANLISIS (FODA) DE LA EMPRESA AGROINDUSTRIA LA CEIBITA

Oportunidades:
Existe apoyo tcnico de parte del ministerio de agricultura y ganadera que no se
han acercado a las tareas de apoyo agrcola y formas de producciones de
diferentes cultivos dado que no hay una capacidad organizativa ni de toma de
decisiones de parte de la administracin y junta directiva.
Amplias tierras para ser cultivadas para la comercializacin de variedades
agrcolas.
Amplia instalacin para producir las cantidades necesarias y cumplir con
demandas momentneas de producto.
La demanda del vino de Jamaica en el mercado.
La relacin demostrada de las propiedades del NONI con el mejoramiento de la
salud de los consumidores del producto a nivel mundial.
El Alto grado de salubridad de las tierras.

Abundante necesidad de productos sustitutos de la medicina, y la utilizacin de


esa brecha para introduccin en el mercado.

Amenazas:
Salvanoni SA DE CV y otras entidades de menor relevancia son la competencia
directa como industrias de alta demanda y reconocimiento con las que abra que
competir para tener una brecha relevante en el mercado al momento de las
intenciones de expansin de los productos y produccin de inventario.
La mayor Parte de la amenaza consiste en que la sociedad est presentando
continuados ejercicios en perdida y empieza a acumular deuda que de corto plazo
se difiri a largo plazo por lo que la necesidad urgente de la venta del producto en
productos para el consumo humano.
El inventario existente corre el riesgo de al no ser manipulado correctamente y
mantenido en las condiciones favorables empiece a perderse por caducidad como

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

tambin lo estn haciendo los permisos del ministerio de salud para producir
productos para el consumo humano.
NO existe personal capacitado con conocimientos administrativos que pueda ser
de gran utilidad en la implementacin de los planes de mercado proporcionado
para que la entidad ejecute proyectos que le ayuden a salir de las prdidas
actuales.
El pas confrontaba un coyuntural poltico en las elecciones de 2012 y los socios de
la entidad se vieron involucrados por lo que cuando se intenta obtener permisos
en la alcalda para realizar actividades para promover el producto estos se ven
afectados por la negativa a estos pedidos.
Realizar una reforma a los estatutos donde permite promover el lucro de parte de
la entidad.
Fortalezas:
Existen fuentes de financiamiento externas a travs de planes de desarrollo
gubernamentales implementados por el MAG donde se podra proponer una
inversin para la produccin de nuevos cultivos y diversificar el producto as como
tambin obtener fondos para distribucin de sus productos.
La planta est ubicada de manera inmediata al acceso de los cultivos por lo que el
producto se almacena y procesa fresco cuando la planta est en plena produccin.
La planta existente se encuentra alejada de los mercados de mayor concentracin
por lo que se ve necesario un acercamiento mercadolgico estratgico y acceso a
mobiliario que le permita distribuir el producto.
nicamente la planta recibe fondos y apoyo tcnico de agrnomos capacitados y
asignados por el MAG, donde una alianza concreta con una propuesta de
desarrollo integral de la planta podra ser vital para obtener ganancias en el
periodo del ejercicio.
Existe mano de obra abundante con los conocimientos necesarios para la
produccin de cualquier cultivo en la zona dado que las condiciones del terreno lo
permiten y adems los socios estn dispuestos a laborar sin cobro alguno para que
la planta reduzca sus costos para empezar a producir de nuevo y generar ingresos.
La capacidad de almacenamiento de las mercancas es el adecuado para cualquier
producto que se quiera producir.

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

Debilidades:
Para la ejecucin del proyecto, Es necesario la renovacin de la imagen del
producto del cual se ofrece ya que tiende una confusin de parte de la
administracin del nombre comercial con la razn social y no existen patentes
detalladas para las diversas lneas de productos que se crean.
La Ubicacin geogrfica es la adecuada para la explotacin de cultivos per impide
que haya mayor acercamiento a los mercados ante la falta de mobiliario especial
para distribucin.
Para el buen desempeo del proyecto sera necesario contratar algunos tcnicos,
Administradores, Mercadologos y habra gastos de operacin adicionales.
No existen medios tecnolgicos para entablar mayor enfoque en las redes sociales
o aprovechamiento de las pginas web para dar a conocer el producto que se
ofrece y las condiciones bajo el que produce, as como tambin la falta de nmeros
telefnicos fijos en la planta.

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

II.

CINCO FUERZAS DE MICHAEL PORTER APLICADO A LA EMPRESA


AGROINDUSTRIA LA CEIBITA

3. AMENAZA DE NUEVOS
ENTRANTES.

1.

PODER DE NEGOCIACIN DE
LOS COMPRADORES O CLIENTES

Productos de la Montaa

Agroindustria la Ceibita no posee


poder sobre los consumidores debido
a que no es muy reconocida por las
personas ya que su ubicacion
gerografica no es adecuda para darse
a conocer con su potenciales clientes.

Yerbamax
Gotitas de Salud
Guatemala
Santa Ana
Piter Noni
Nicaragua
Nueva Esperanza
Rab Cortz
Agrononi
Salvanoni

2. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS


PROVEEDORES O VENDEDORES
Agroindustria la ceibita tiene una
gran ventaja en este aspecto ya que
posee una iestrategia de ntegracion
vertical hacia atras posse control de
su entradas porque los mismos socios
son los que proveen a la empresa de
la materia prima principal, y las otra
paterias poseen proveedores de
confianzas los cuales les otorgan los
productos a costos bajos.
5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
Agroindustrias
la ceibita posee entre sus
4.
AMENAZA
DE
PRODUCTOS
principales competidores SALVANONI Y
SUSTITUTIVOS
PITER NONI entre otros, estos estn dentro
Agroindustria la ceibita debera de
del
mercado
compitiendo
contra
mantener un constante estudio de mercado
agroindustrias la ceibita con la elaboracin
y una buena inversin en desarrollo de
de los mismos productos esto puede ser
productos nuevos para estar pendiente del
favorable y desfavorable en primer lugar
nacimiento de un nuevo producto que
puede ser favorable pues son casi nicos
venga a sustituir los que actualmente se
productores esto significa que todos tienen
encuentra produciendo. Y ser innovador
la posibilidad de acaparar una buena
para hacerle frente a la competencia.
proporcin del mercado consumidor pero
tambin al ser pocos productores no
pueden dar abasto a la demanda de los
productos que pueden necesitar los
clientes.

10

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

III.

MATRIZ BCG DE LA EMPRESA AGROINDUSTRIA LA CEIBITA

La matriz BCG fue desarrollada por el Boston Consulting Group e introdujo el concepto de que
es posible de evaluar varios productos de una organizacin por medio de una matriz 2x2 para
identificar cuales ofrecen un alto potencial y cuales estn drenando los recursos de una
organizacin.
Bajo

Alto
Segmento de Mercado
Interrogacin

Vino Nctar de Noni (Con Miel)

Vino de Jamaica

Vacas

Perros

Vino de Noni Azucarado

Vino de Noni Simple

Bajo

Nivel esperado de Crecimiento

Alto

Estrellas

11

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

ANLISIS DE LA MATRIZ BCG DE LA EMPRESA LA CEIBITA

Segmento de Estrella

Segn los estudios realizados en la Asociacin de Desarrollo Comunal del Casero la Ceibita
Sobre los productos que comercializan identificamos que el producto estrella es el Vino
Nctar de Noni con miel ya que se encuentra con una excelente participacin en el mercado
porque tiene una fuerte demanda de los consumidores as como segn los anlisis de sus
ventas ha sido el producto con mayores ingresos en los ltimos aos.

Segmento de Interrogacin

Dentro de los productos que comercializa la Ceibita se encuentra el Vino de Jamaica que lo
reconocemos como signo de interrogacin porque tiene buena aceptacin en el mercado a
pesar de ser un producto que hace poco se est produciendo pero la empresa est obteniendo
bastantes ingresos por la venta del producto y adems esta propenso a convertirse en un
producto estrella dependiendo de su demanda.

Segmento de Vacas

Actualmente el Vino de Noni Azucarado se puede ubicar en Vacas ya que est perdiendo
participacin en el mercado las personas no estn teniendo preferencias por el producto y
dentro de la empresa es unos de los que no se estn obtienen los ingresos debidos, a pesar
que se tiene inventario del producto por la disminucin de la demanda que se est obteniendo
de los consumidores no se est vendiendo exitosamente, as por esos motivos se ubica en el
segmento de Vacas. La empresa en un futuro espera que el producto se recupere en el
mercado que siga obteniendo mayor demanda de los consumidores, as tambin la empresa
debe innovar sus estrategias de mercadotecnia.

Segmento Perro

El producto que ubicamos en el segmento Perro es el Vino de Noni Simple porque no se tiene
demanda del mercado ha disminuido la preferencia del consumidor por el producto y eso se
puede verificar con el nmero de inventario que se tiene en la empresa por no venderlo no se
estn obteniendo ingresos debidos por lo tanto la empresa tomara decisiones viables que ser
buscar otras estrategias para llamar la atencin del consumidor y recuperar la demanda o
retirar el producto del mercado.

12

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

ANLISIS PEST
Para comprender el crecimiento y declive del mercado consumidor de productos elaborados
del fruto de NONI y en consecuencia la posicin, potencial y direccin de este negocio se
realiz el siguiente anlisis externo(Poltico, Econmico, Social y Tecnolgico) el cual le da
una estructura lgica que permite entender, presentar, discutir y tomar decisiones.
POLTICO

ECONMICO

Coyuntura
poltica
en
las
elecciones de la localidad.
Reforma a los estatutos donde
permite promover el lucro de
parte de la entidad.
Apoyo tcnico de parte del
ministerio de Agricultura y
ganadera.
Firma del TLC (Tratado de libre
Comercio)

Situacin econmica local.


Rutas de mercado y factores de
distribucin
Estacionalidad
y
asuntos
climticos
Factores especficos de la
agricultura
Recesin econmica en el pas.

P E
S T

SOCIAL
Opinin y actitud del consumidor
Imagen de la marca y la empresa
Publicidad y relaciones publicas
Demografa
Calidad de vida
Conciencia de la seguridad social y
salud.
Demanda del vino en el mercado
Confianza del consumidor por
producto de calidad.
Apoyo tcnico de parte de fuentes
externas.
Distribucin de ingresos.

TECNOLGICO
Financiamiento
para
la
investigacin y para elaborar
otros productos derivados del
NONI.
Informacin y comunicacin.
Nuevos productos y desarrollo.
Energa uso y costos.

13

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

ANLISIS DEL PROCESO DE PLANEACIN ESTRATGICA DE


AGROINDUSTRIA LA CEIBITA.
I.

ANLISIS INDUSTRIAL

PROCESO PRODUCTIVO.

II.

PROCESO DE LA ADMINISTRACIN ESTRATGICA.

El proceso de la administracin estratgica es un proceso de seis pasos, que abarca la


planeacin estratgica, la implementacin y la evaluacin.

PASO1: IDENTIFICAR LA MISIN ACTUAL DE LA ORGANIZACIN, SUS OBJETIVOS Y


ESTRATEGIAS.
1. IDENTIFICAR LA MISIN.
Brindar la oportunidad de mejorar la calidad de vida de todos los salvadoreos, a travs del
consumo de Noni producido orgnicamente por nuestra organizacin y procesado
aprovechando el cien por ciento del fruto.

14

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

2. IDENTIFICAR LOS OBJETIVOS

GENERAL
Proporcionar a la sociedad bienes de consumo saludable para el bienestar del organismo a
bajos costos y accesible para toda la poblacin Salvadorea.

ESPECFICOS.
1. Crear bienes derivados del Noni para la comercializacin, de productos innovadores,
para satisfacer el gusto de los clientes.
2. Incentivar el espritu innovador para diversificar y no depender de un solo bien
terminado.
3. Capacitar constantemente al personal utilizado para acrecentar la calidad laboral de la
empresa.
4. Planificar futuros proyectos de inversin que mejoren y mantengan la operatividad de
la empresa y sus beneficios.
3. ESTRATEGIA APLICADAS ACTUALMENTE EN LA AGROINDUSTRIA.
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS.
Una estrategia corporativa es aquella que especifica en cuales negocios entrara la compaa u
en cuales desea entrar y que es lo que desea hacer con dichos negocios. Se basa en la misin y
los objetivos de la organizacin y las funciones que desempear cada unidad de negocio de la
organizacin.
DE CRECIMIENTO.
Estrategia corporativa que se utiliza cuando una organizacin desea expandir el nmero de
mercados a los que sirve a los productos que oferta, ya sea a travs de sus negocios actuales
de negocio a travs de negocios nuevos.
La empresa Agroindustria la Ceibita actualmente implementa dichas estrategia de crecimiento
en la cual son mencionadas a continuacin:
1. Integracin Vertical hacia atrs: porque la empresa agro industria los mismo
miembros de ADESCOCE son los que le proveen la materia prima principal que la
empresa que es el Noni y es as como es capaz de controlar sus entradas.

15

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

2. Integracin Vertical hacia adelante: porque los mismos miembros de la asociacin son
los encargados juntos con el comit de comercializacin de distribuir su propio
producto.
DE ESTABILIDAD.
Estrategia corporativa en la cual una organizacin continua realizando lo que comnmente
hace.
1. Aplica una estrategia de estabilidad porque la empresa sigue haciendo lo que hace.
Sigue produciendo el mismo vino de Noni.
ESTRATEGIAS DE COMPETITIVIDAD.
Estrategia de la organizacin para la forma en que la organizacin competir en sus negocios.
La empresa Agroindustria la Ceibita no posee ventaja competitiva debido a que no ha podido
introducir sus productos al mercado por varios motivos dentro de ellos estn:
Falta de una buena administracin con personas especializadas.
Por falta de recurso econmicos financieros.
La ubicacin y localizacin de la planta no est ubicada en un lugar estratgico.
ESTRATEGIA FUNCIONAL.
Debido a que la Empresa Agroindustria la Ceibita no posee estrategia de competitividad, no
posee estrategias funcinales ya que la planta est sin operatividad, esta inmovilizada y las
estrategias funcinales respaldan a las estrategias de competitividad.

PASO2: REALIZAR UN ANLISIS EXTERNO.


OPORTUNIDADES.

Amplio mercado con urgencia de productos sustitutos de la medicina.


Fuerte conocimiento de las necesidades de mercado y demanda de nuevos productos piloto como lo es el vino de
Jamaica.
Capacidad productiva.
Capacidad de las tierras para adaptarse a cualquier cultivo de alta demanda.
Amplia necesidad del mercado sobre granos bsicos (en caso de que se incurra en este mercado)
Precios al alcance del mercado y beneficios comprobados del vino de NONI a nivel mundial.
AMENAZAS

Intensa competencia con marcas ya establecidas y reconocidas


No se est cumpliendo con el principio del negocio en marcha.
Debilitamiento de las plantaciones de NONI por poco mantenimiento de los cultivos ante la nula produccin
La falta de organizacin administrativa ni la existencia de personal capacitado para el manejo de una planta productiva.
La prdida del inventario por caducidad y los permisos del ministerio de salud para produccin.
La mencin en los estatutos de que el negocio no es con fines de lucro.
El involucramiento de los socios en actividades polticas.

16

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

PASO3: REALIZAR UN ANLISIS INTERNO


FORTALEZAS

Fuerte Oportunidad de financiamiento externo mediante una nueva proposicin de mercado


Tierras suficientes y adecuadas para la manutencin de los cultivos.
Amplio conocimiento agrcola sobre diversos cultivos con mano de obra de calidad.
Asistencia tcnica externa a travs de agrnomos del ministerio de agronoma.
Mano de obra abundante.
Maquinaria especializada en extraccin de pulpa de diversos frutos
Instalaciones y almacenamientos adecuados para resguardar inventarios.
DEBILIDADES

El diseo de las etiquetas y envases de los productos que ofrece


La disminucin de las ventas por la poca capacidad de distribucin de las mercancas.
Mala ubicacin geogrfica para distribucin de las mercancas
Falta de equip para distribucin de las Mercancas
Poca inversin en el diseo de planes de mercado.
Falta de conocimientos administrativos de parte de los asociados
Poco personal capacitado para labores administrativos
Falta de medios de informacin (internet, Telfonos, Fax, etc.)

PASO4: FORMULACIN DE ESTRATEGIAS.


Agroindustria la Ceibita debe de implementar las siguientes estrategias para que mejore la
situacin economa de la empresa:
ESTRATEGIA REDUCCIN.
Estrategia que ayudara a la agroindustria la Ceibita a estabilizar las operaciones, revitalizar
los recursos y las capacidades de la organizacin y prepararla para competir de nuevo. En este
caso debe de implementar una reestructuracin administrativa de la empresa.
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO.
Se le propone a la Asociacin de desarrollo comunal la Ceibita que implemente una estrategia
de crecimiento llamada concentracin que consiste en que la empresa se enfoque en su lnea
de negocio que es la Produccin, Procesamiento y comercializacin de productos Agrcolas
para diversificar e incrementar el nmero de productos para ofrecer al mercado.
ESTRATEGIA DE INNOVACIN Y DESARROLLO.
Se le recomienda a la Agroindustria la Ceibita que implemente la estrategia de innovacin y
desarrollo en el cual puede crear nuevos productos derivados de otra materia prima que
provenga de la tierra en la cual puedan tener productos diversificados, y a la vez
incursionarse en otros negocios. Por ejemplo: se puede elaborar productos de granos bsicos
prefabricados, frijoles fritos empacados, curtidos, arroz empacado etc.

17

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIN RELACIONADA.


En la cual la empresa Agroindustria la ceibita puede combinarse con una compaa diferente
pero relacionada, como por ejemplo puede que establezca alianzas con otras cooperativas que
se dediquen a fabricar otros productos que sean agrcolas y unir fuerzas para unirse a ms
mercados. Tambin pude aliarse con empresa que elaboren productos que sean un producto
complementario al de la empresa para establecer promociones.

PASO5: IMPLEMENTACIN DE LAS ESTRATEGIAS.


Para llevar a cabo estas estrategias se beber hacer un estudio profundo del proceso y
seguimiento de cada estrategia para que una vez llevada a la prctica se ejecuten
correctamente y de los resultados adecuados para beneficiar a la asociacin.

PASO6: EVALUACIN DE RESULTADOS.


Una vez ejecutadas las estrategias propuestas se debe de hacer un control y anlisis de los
resultados y verificar que tan efectiva han sido las estrategias para que ayuden a la
organizacin el logro de los objetivos, y que ajustes sern necesarios hacer despus de haber
obtenidos los resultados de las estrategias previas y determinar que los cambios fueron
necesarios.

18

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

ANLISIS CUANTITATIVO DE LA EMPRESA AGROINDUSTRIA LA CEIBITA.


I.

BALANCE GENERAL COMPARATIVO 2011-2008


ASOCIADOS DE DESARROLLO COMUNAL DEL CASERO LA CEIBITA
BALANCE GENERAL DE SERIES COMPARATIVAS DEL 2011 AL 2008
(MONEDA EXPRESADA EN US DLARES AMERICANOS)

ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE
EFECTIVO
CUENTAS POR COBRAR
IVA CRDITO FISCAL
INVENTARIOS
Inventario de materia prima
Inventario de productos terminados
ACTIVO NO CORRIENTE (NETO)
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO
OTROS ACTIVOS (NETOS)
ACTIVOS INTANGIBLES
PAGO A CUENTA

2011

$
311.99
$
100.50
$
9.04
$ 7,051.68
$ 6,250.53
$
801.15

TOTAL PASIVO MAS PATRIMONIO

$ 39,841.81
$39,841.81

$ 22,333.89
$ 22,333.78
$
0.11

$
$
$
$
$

2008

$ 21,192.21
$6,570.51
$
$
$
$
$
$ 40,332.16

$ 16,177.80

$39,475.49
$ 14,636.00
$ 7,903.00
$
-

$ 70,929.52

$76,160.37

$
$

$ 1,508.25
$
-

$
$

$
$
$

218.46

64,001.96

78,646.50
(9,225.23)
(5,419.31)

$
$
$

$53,949.00
-

1,508.25

$
$
$

$ 69,421.27
$
$ 17,480.50
$ 61,166.00
$
$ (9,225.23)

$ 64,220.42

$ 7,903.00

$14,636.00
$
-

$64,220.42
218.46

$39,475.49

$40,332.16

$ 16,177.80
$
-

200.75
17.71

$6,570.51

$20,818.45
$
$
$ 373.76
$ 373.76
$
-

$34,413.32

$
$

2009

$14,909.91
$7,591.35
$ 73.00
$
$7,245.56
$6,250.53
$ 995.03

$ 34,413.32

TOTAL ACTIVO
PASIVOS Y PATRIMONIO
PASIVOS CORRIENTES
PASIVOS NO CORRIENTE
PROVEEDORES LOCALES
IVA DEBITO FISCAL
TOTAL PASIVOS
PATRIMONIO-RESERVAS-FONDOSUTILIDADES
PATRIMONIO DE ASOCIADOS
Premoder Asistencia Tcnica
Premoder Inversiones
DEFICIT ACUMULADO
PERDIDA DEL EJERCICIO

2010
$ 7,473.21

$ 70,929.52

76,160.37

$
$ 17,480.50
$ 61,166.00
$
$ (2,486.13)

$
$

$ 53,949.00
$
$ 12,930.50
$ 42,783.00
$ (1,764.50)
$
-

$ 76,160.37

$ 53,949.00
19

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

II.

BALANCE GENERAL TAMAO COMN 2011-2008


ASOCIADOS DE DESARROLLO COMUNAL DEL CASERO LA CEIBITA
BALANCE GENERAL DE SERIES TAMAO COMN DEL 2011 AL 2008
(MONEDA EXPRESADA EN US DLARES AMERICANOS)

ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO
CUENTAS POR COBRAR
IVA CREDITO FISCAL
INVENTARIOS
Inventario de materia prima
Inventario de productos terminados
ACTIVO NO CORRIENTE (NETO)
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO
OTROS ACTIVOS (NETOS)
ACTIVOS INTANGIBLES
PAGO A CUENTA

2011
0.49%
0.16%
0.01%
10.98%
9.73%
1.25%

TOTAL PASIVO MAS PATRIMONIO

10.70%
0.10%
0.00%
10.22%
8.81%
1.40%

53.59%

27.34%
0.00%
0.00%
0.49%
0.49%
0.00%

56.17%

34.78%
0.00%

2008
27.83%

56.17%

34.78%

0.31%
0.03%
0.00%

2009
21.02%

53.59%

TOTAL ACTIVO
PASIVOS Y PATRIMONIO
PASIVOS CORRIENTES
PASIVOS NO CORRIENTE
PROVEEDORES LOCALES
IVA DEBITO FISCAL
TOTAL PASIVOS
PATRIMONIO-RESERVAS-FONDOSUTILIDADES
PATRIMONIO DE ASOCIADOS
Premoder Asistencia Tcnica
Premoder Inversiones
DEFICIT ACUMULADO
PERDIDA DEL EJERCICIO

2010
11.64%

53%
52.96%

22.81%
22.81%
0.00%

12.18%
12.18%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
73%
73.17%

19%
19.22%
0.00%

15%
14.65%
0.00%

100%

100%

100%

100%

0%
0.34%

2%
0%

0%
0%

0%
0%

0.00%
0.00%
0.34%

2%

99.96%
122.46%
0.00%
0.00%
-14.36%
-8.44%

0.00%
0.00%

100%

0%

98%
0.00%
24.64%
86.23%
0.00%
-13.01%

0.00%
0.00%

100%
0.00%
22.95%
80.31%
0.00%
-3.26%

100%

0%
100%
0.00%
23.97%
79.30%
-3.27%
0.00%

100%

100%

20

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

III.

BALANCE GENERAL VARIACIONES ABSOLUTAS.


ASOCIADOS DE DESARROLLO COMUNAL DEL CASERO LA CEIBITA
BALANCE GENERAL DE SERIES COMPARATIVAS DEL 2011 AL 2008
(MONEDA EXPRESADA EN US DLARES AMERICANOS)

ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO
CUENTAS POR COBRAR
IVA CRDITO FISCAL
INVENTARIOS
Inventario de materia prima
Inventario de productos terminados
ACTIVO NO CORRIENTE (NETO)
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO
OTROS ACTIVOS (NETOS)
ACTIVOS INTANGIBLES
PAGO A CUENTA

2011-2008
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

(6,258.52)
100.50
9.04
7,051.68
6,250.53
801.15

TOTAL PASIVO MAS PATRIMONIO

$
$

(5,062.17)

14,430.89

14,430.78
0.11

$
$

2009-2008
8,339.40

1,020.84
73.00
7,245.56
6,250.53
995.03

14,621.70

856.67

6,733.00

$ 14,247.94
$
$
$
373.76
$
373.76
$
$

366.32

8,274.80

366.32
8,274.80
-

856.67

$
$

6,733.00
-

$ 10,271.42

$ 16,980.52

$ 22,211.37

$
$

218.46

200.75
17.71

$
$
$
$

$
$
$
$
$

$
$
$
$
$
$
$

(5,062.17)

TOTAL ACTIVO
PASIVOS Y PATRIMONIO
PASIVOS CORRIENTES
PASIVOS NO CORRIENTE
PROVEEDORES LOCALES
IVA DEBITO FISCAL
TOTAL PASIVOS
PATRIMONIO-RESERVAS-FONDOS-UTILIDADES
PATRIMONIO DE ASOCIADOS
Premoder Asistencia Tcnica
Premoder Inversiones
DFICIT ACUMULADO
PERDIDA DEL EJERCICIO

2010-2008
902.70

218.46
10,052.96

78,646.50
(12,930.50)
(42,783.00)
(7,460.73)
(5,419.31)

1,508.25
$
$

$ 10,271.42

$ 1,508.25
$ 15,472.27
$
$ 4,550.00
$ 18,383.00
$ 1,764.50
$ (9,225.23)

$
$

22,211.37

$
$ 4,550.00
$ 18,383.00
$ 1,764.50
$ (2,486.13)
$ 16,980.52

$ 22,211.37

21

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

IV.

BALANCE GENERAL PORCIENTOS INTEGRALES.


ASOCIADOS DE DESARROLLO COMUNAL DEL CASERO LA CEIBITA
BALANCE GENERAL DE SERIES COMPARATIVAS DEL 2011 AL 2008
(MONEDA EXPRESADA EN US DLARES AMERICANOS)

ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO
CUENTAS POR COBRAR
IVA CRDITO FISCAL
INVENTARIOS
Inventario de materia prima
Inventario de productos terminados
ACTIVO NO CORRIENTE (NETO)
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO
OTROS ACTIVOS (NETOS)
ACTIVOS INTANGIBLES
PAGO A CUENTA

2011
-95.25%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%

TOTAL PASIVO MAS PATRIMONIO

15.54%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%

-12.82%

0.93%

182.60%
0.00%

216.85%
216.85%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%

0.93%

182.60%

0.00%
0.00%
0.00%

2009
15.54%

-12.82%

TOTAL ACTIVO
PASIVOS Y PATRIMONIO
PASIVOS CORRIENTES
PASIVOS NO CORRIENTE
PROVEEDORES LOCALES
IVA DEBITO FISCAL
TOTAL PASIVOS
PATRIMONIO-RESERVAS-FONDOS-UTILIDADES
PATRIMONIO DE ASOCIADOS
Premoder Asistencia Tcnica
Premoder Inversiones
DFICIT ACUMULADO
PERDIDA DEL EJERCICIO

2010
-95.25%

104.70%
104.70%
0.00%

2.17%
2.17%
0.00%
85.20%
0.00%

85.20%

19.04%

31.48%

41.17%

0.00%
0.00%

0.00%
0.00%

0.00%
0.00%

0.00%
0.00%
0.00%
222.82%

0.00%
-100.00%
-100.00%
422.82%
0.00%

0.00%
0.00%
0.00%
-21.84%

0.00%
35.19%
42.97%
-100.00%
0.00%
19.04%

0.00%
-21.84%
0.00%
35.19%
42.97%
-100.00%
0.00%

31.48%

41.17%

22

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

V.

ESTADO DE RESULTADO COMPARATIVOS 2008-2011

ASOCIADOS DE DESARROLLO COMUNAL DEL CASERIO LA CEIBITA


ESTADO DE RESULTADOS COMPARATIVO
SERIES TEMPORALES
2011
2010
2009
VENTAS
$
678.67 $
1,022.24 $
966.00
(-) COSTO DE VENTA
$
$
$ 1,832.60
(-) COSTO DE PRODUCCION
$
213.31 $
3,565.34 $
UTILIDAD BRUTA
$
465.36 $ (2,543.10) $
(866.60)
MENOS:
GASTOS DE OPERACIN
$
5,743.29 $ (4,196.00) $ 1,619.53
GASTOS DE VENTA
$
$
37.40 $
17.00
COMISIONES
$
$
30.40 $
GASTOS FINANCIEROS
$
0.24 $
3.00 $
GASTOS DE ADMINISTRACIN
$
5,743.05 $
4,125.20 $ 1,602.53
DEFICIT DEL EJERCICIO
$
(5,277.93) $ (6,739.10) $ (2,486.13)

2008
$
$
$
$

96.51
(96.51)

$
$
$
$
$
$

1,667.99
1,667.99
(1,764.50)

ASOCIADOS DE DESARROLLO COMUNAL DEL CASERIO LA CEIBITA


ESTADO DE RESULTADOS DE TAMAO COMUN
SERIES TEMPORALES
2011
2010
2009
VENTAS
100.00%
100.00%
100.00%
(-) COSTO DE VENTA
0.00%
0.00%
-73.71%
(-) COSTO DE PRODUCCION
-4.08%
-52.91%
0.00%
UTILIDAD BRUTA
95.92%
47.09%
26.29%
MENOS:
0.00%
0.00%
0.00%
GASTOS DE OPERACIN
-109.86%
-62.26%
-65.14%
GASTOS DE VENTA
0.00%
-0.55%
-0.68%
COMISIONES
0.00%
-0.45%
0.00%
GASTOS FINANCIEROS
0.00%
-0.04%
0.00%
GASTOS DE ADMINISTRACIN
-109.85%
-61.21%
-64.46%
DEFICIT DEL EJERCICIO
-13.94%
-15.17%
-38.86%

2008
100.00%
0.00%
-5.47%
94.53%
0.00%
-94.53%
0.00%
0.00%
0.00%
-94.53%
0.00%
23

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

ASOCIADOS DE DESARROLLO COMUNAL DEL CASERIO LA CEIBITA


ESTADO DE RESULTADOS VARIACIONES ABSOLUTAS
SERIES TEMPORALES
2011-2008
2010-2008
2009-2008
VENTAS
$
678.67 $
1,022.24 $
966.00
(-) COSTO DE VENTA
$
$
$ 1,832.60
(-) COSTO DE PRODUCCION
$
116.80 $
3,468.83 $
(96.51)
UTILIDAD BRUTA
$
561.87 $ (2,446.59) $
(770.09)
MENOS:
$
$
$
GASTOS DE OPERACIN
$
4,075.30 $ (5,863.99) $
(48.46)
GASTOS DE VENTA
$
$
37.40 $
17.00
COMISIONES
$
$
30.40 $
GASTOS FINANCIEROS
$
0.24 $
3.00 $
GASTOS DE ADMINISTRACIN
$
4,075.06 $
2,457.21 $
(65.46)
DEFICIT DEL EJERCICIO
$
(3,513.43) $ (4,974.60) $
(721.63)
ASOCIADOS DE DESARROLLO COMUNAL DEL CASERIO LA CEIBITA
ESTADO DE RESULTADOS VARIACIONES PORCIENTOS INTEGRALES
SERIES TEMPORALES
2011-2008
2010-2008
2009-2008
VENTAS
0.00%
0.00%
0.00%
(-) COSTO DE VENTA
0.00%
0.00%
0.00%
(-) COSTO DE PRODUCCION
121.02%
3594.27%
-100.00%
UTILIDAD BRUTA
-582.19%
2535.06%
797.94%
MENOS:
0.00%
0.00%
0.00%
GASTOS DE OPERACIN
244.32%
-351.56%
-2.91%
GASTOS DE VENTA
0.00%
0.00%
0.00%
COMISIONES
0.00%
0.00%
0.00%
GASTOS FINANCIEROS
0.00%
0.00%
0.00%
GASTOS DE ADMINISTRACIN
244.31%
147.32%
-3.92%
DEFICIT DEL EJERCICIO
199.12%
281.93%
40.90%

24

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

VI.

RATIOS FINANCIEROS.

MATRIZ DE RAZONES FINANCIERAS APLICADAS A LA ENTIDAD


Razon

2011

Liquidez Corriente
Razon rapida
ROTACION DE INVENTARIOS (veces)
PERIODO PROMEDIO DE COBRO
DIAS DE INVENTARIO
Rotacion de Activos Totales (veces)
Indice de Endeudamiento
Razon de deuda a largo Plazo
Margen de Utilidad bruta
Margen de utilidad operativa

$
$

Margen de utilidad Neta


Rendimientos sobre los Activos Totales
Rendimientos sobre el Patrimonio

$
$

MARCAS
SIGNIFICADOS
Generalmente aceptable y acorde a las necesidades
Aceptable en trminos de un 60% de riesgo de
cumplimiento
Negativo para los objetivos de la entidad

2010
2009
Razones de liquidez
N/A
$
9.89
N/A
N/A
$
5.08
N/A
Razones de Actividad
N/A
N/A
4.90
54.05
26.07
N/A
N/A
N/A
0.01
0.011
0.014
0.013
Razones de Endeudamiento
0.34%
2.13%
N/A
0.34%
N/A
N/A
Razones de Rentabilidad
0.23 $
(1.27) $
(0.43) $
(7.78) $
6.59 $
(2.57)
(7.78) $
(0.08) $
N/A
N/A

6.59
0.10
N/A

$
$

(2.57)
(0.04)
N/A

2008

General

N/A
N/A

Regular
Regular

N/A
N/A
N/A
N/A

Mala
Mala
Mala
Regular

N/A
N/A

Bueno
Bueno

(0.05)
N/A

Mala
Mala

N/A
N/A
N/A

Mala
Mala
Mala

Estado

NO APLICA

Bueno
Regular
Mala

25

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

ANLISIS DE RAZONES FINANCIERAS DE AGROINDUSTRIA LA CEIBITA


LIQUIDEZ CORRIENTE
Agroindustria la Ceibita en su anlisis financiero que se le realizo sobre su liquidacin
corriente durante los aos 2011,2009,2008 no se aplica ya que no se cont con pasivo
corriente lo que lo quiere decir que no es capaz de cumplir con sus obligaciones a corto plazo,
solo en el ao de 2010 obtuvo una liquidez de 9.89 la cual en ese ao fueron mayores sus
activos corrientes que sus pasivos corrientes que le beneficio a la empresa porque pudo
cubrir con sus obligaciones a corto plazo con una obteniendo una mayor liquidez.
RAZON RPIDA
la empresa en la razn rpida en los aos de 2011,2009, no se pudo obtener porque no se
contaba con pasivo lo que quiere decir que no se tiene liquidez, en el ao 2008 no se
obtuvieron inventario ni pasivo corriente, en el ao 2010 si se tiene una razn rpida de 5.08
la cual quiere decir que la empresa tiene liquidez y que sus inventarios se puede convertir
rpido en efectivo por lo que es capas de cumplir con sus obligaciones a corto plazo.
ROTACION DE INVENTARIOS (VECES)
La empresa en los aos de 2011, 2010,2008 no se tuvieron ingresos por venta por lo tanto no
se hubieron costo de ventas no se usaron los inventarios solo en el ao de 2009 hubieron
costo de venta el inventario y la rotacin de inventario fueron de 4.90 que quiere decir que el
inventario se obtuvo liquidez.
EDAD PROMEDIO DE INVENTARIO
Solo se pudo analizar en el 2009 que se obtuvo una edad de inventario de 0.01 das que quiere
decir que es el nmero promedio de das que se requiere para vender el inventario, es el
tiempo que la empresa Agroindustria la Ceibita se tarda para vender su inventario.
PERIODO PROMEDIO DE COBRO
La empresa la Agroindustria la Ceibita en los aos de 2008,2009 no aplica porque no se
obtuvieron cuentas por cobrar ms sin embargo en el ao de 2010 y 2011 el periodo
promedio de cobro fue de 26.07 y 54.05 respectivamente que nos dice que las veces que se
tarda para recuperar las cuentas por cobrar as podemos identificar que en sus polticas de
cobro podran ser ms eficientes y as tener una recuperacin ms rpida de las cuentas por
cobrar.
ROTACION DE ACTIVOS TOTALES (VECES)
En el 2008 no se pudo hacer el clculo de la rotacin de activos totales ya que no obtuvieron
ingresos en ese ao, pero en el ao 2009, 2010,2011 fueron de 0.013,0.014, 0.11 veces al ao
respectivamente que nos indica la eficiencia que la empresa tiene en la utilizacin de sus

26

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

activos para generar ventas y nos damos cuenta segn pasa el tiempo esta rotacin va
disminuyendo lo cual se ve reflejado en sus ingresos.
INDICE DE ENDEUDAMIENTO
La empresa Agroindustria la Ceibita en los aos de 2008,2009 no se puede hacer el clculo de
ndice de endeudamiento porque no tienen pasivos ya que la empresa no tiene ninguna
obligacin que solventar, pero en los aos de 2010 y 2011 fueron de 2.13% y 0.34%
respectivamente en la cual podemos analizar que la empresa se encuentra poco
comprometido sus activos con deudas ya que sus obligaciones son mnimas.
RAZON DE DEUDA A LARGO PLAZO
En los aos de 2008, 2009 y 2010 no se puede hacer el anlisis, en el ao 2011 tenemos una
razn de deuda a largo plazo de 0.34
MARGEN DE UTILIDAD BRUTA
Lamentablemente Agroindustria la Ceibita en los aos 2008, 2009,2010 no ha obtenido buen
rendimiento porque su margen de utilidad bruta han reconocido prdidas por 0.05, 0.43, 1.25
respectivamente la cual se puede analizar que sus costo han sido mayores que sus ingresos
porque incurrieron en muchos desembolsos de produccin y no se adquirieron los ingresos
respectivos o los suficientes para poder recuperar la inversin. En el ao 2011 se obtuvo una
utilidad del 23% pero no fue lo suficiente para tener un satisfactorio rendimiento.
MARGEN DE UTILIDAD OPERATIVA
La empresa en el ndice de margen de utilidad bruta ha reconocido una perdida en los aos
2009, 2010 y 2011 por 2.57, 6.56, 7.78 respectivamente quiere decir que la empresa no ha
obtenido los suficientes ingresos como poder cubrir sus costos y gastos operativos ya que se
ve reflejado que la empresas en esos aos ha desembolsado muchos costos para su
produccin y operativos que no tomaron en cuenta los ingresos que iban percibiendo porque
solo se dedicaban a producir y producir y no se obtenan los ingresos necesarios como para
respaldar todos esos desembolsos.
MARGEN DE UTILIDAD NETA
En el margen de utilidad neta se puede realizar el anlisis de los aos 209, 2010,2011 donde
se obtuvo una prdida de 2.57, 6.59, 7.78 ya que lamentablemente la empresa ha obtenido
perdida en todos los aos que se ha debido a los altos desembolsos de costos de produccin,
venta y gastos operativos de la entidad que sus ingresos no han sido muy altos como para
compensar todo esos desembolsos.
RENDIMIENTOS SOBRE LOS ACTIVOS TOTALES
En los aos 2008, 2009, 2010, 2011 se Obtuvo una ROA negativo que son 0.08, 0.10, 0.04,
0.03 quiere decir que como no se han obtenido utilidades sino que perdida que se han
27

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

adquirido con sus activos disponibles y eso se debe a la problemtica que no han generado los
suficientes ingresos para cumplir con sus obligaciones.
RENDIMIENTOS SOBRE EL PATRIMONIO
Este ndice no se aplica porque no se contiene capital de acciones comunes ya que la empresa
es una asociacin donde los accionistas no tienen ninguna aportacin.

1. ANALISIS GENERAL
Agroindustrias la Ceibita es una empresa con una alta capacidad productiva pero
lamentablemente no se ha aplicado una buena administracin de sus recursos por no aplicar
eficientemente sus polticas internas, en este estudio financiero que se le realizo nos
encontramos muchas problemticas internas de la empresa y se refleja en todas sus razones
financieras en los cuatro aos evaluados que si han tenido variaciones aos con aos y sus
ndices en unos aos les ha favorecido pero en otros no porque en cuanto a su liquidez se
encuentra de una forma regular en algunos aos pero en otros no se tienen pasivos corrientes
por lo tanto no se puede calcular, en las razones de actividad son malas la mayora porque no
se tiene un control de sus activos en el sentido que la rotacin de su inventario no es efectiva
porque queda bastante tiempo inmovilizado por la disminucin de las ventas quiere decir que
se tiene mucho inventario que no se vende, las razones de endeudamiento en unos aos si se
puede analizar por tener pasivos corrientes pero en otros no esto le beneficia pero tambin le
perjudica ya que si le beneficia por no tener obligaciones a corto plazo y as como se
encuentra financieramente no le conviene tener obligaciones pero le beneficiaria en el sentido
de obtener un financiamiento y esto invertirlos en proyectos que podran aumentar su
rendimiento siempre y cuando no se comprometa ms del 50% de sus activos, en las razones
de rentabilidad se puede identificar la deficiencia ms importante por el motivo que los
ingresos que se han obtenido no son los suficientes para cubrir sus costos y gastos, adems la
empresa no tiene un control de los desembolso de los costos por lo tanto se han obtenido
perdida todos los aos y est a aumentado

28

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

DETERMINACIN DE LOS PERFILES DE INVERSIONES DE


AGROINDUSTRIA LA CEIBITA
I.

PRIMER PERFIL.

TIPO DE LA INVERSIN.
El siguiente proyecto a presentar es una inversin de diversificacin porque se llevara la
compra de nueva maquinaria que es la que se utilizara para fabricar el Vino de Flor de
Jamaica.

DESARROLLO DE LA INVERSIN DE DIVERSIFICACIN


ANTECEDENTES:
El da 02 de marzo de 2011, El Ministerio de Agricultura y Ganadera a travs de la Direccin
de Desarrollo y Reconstruccin Rural anuncia va correo a las asociaciones de desarrollo
comunal beneficiados por los fondos del proyecto conjunto con fondos del BMI denominados
PROGRAMA DE MODERNIZACION Y RECONSTRUCCION RURAL-PREMODER la puesta en
marcha de un nuevo plan de financiamiento para apoyar el desarrollo sostenible de la
comunidad, Este consiste en que los asesores asignados para cada asociacin conjunto con la
direccin de la empresa aprovechando los recursos con los que se cuenten, propongan planes
de inversin de produccin que involucren el desarrollo sostenible y generacin de empleo
por medio del trabajo de la tierra para promover el cultivo de diversos frutos y fortalecer el
comercio interno con bienes producidos localmente para incentivar la competencia y creacin
de ideas que aporten desarrollo a las zonas rurales de la zona central.
LA AGROINDUSTRIA EN EL SECTOR CENTRAL DEL PAIS.
La mayor parte de las tierras para obtener los mejores cultivos segn el Ministerio de
Agricultura y ganadera son las zonas costeras del pas debido a que estas son subsanadas de
contaminantes mediante los vientos que traen nutrientes del mar que hacen ms frtil la
tierra y la obtencin de frutos de mayor calidad con la aplicacin de mano de obra calificada
principalmente de la zona geogrfica donde se de la explotacin de la tierra, ya que genera
menores costos y es posible el desarrollo agrcola mediante apoyo financiero de programas
estatales.
La ASOCIACION DE DESARROLLO COMUNAL CASERIO LA CEIBITA pasaba por tiempos
difciles donde el dficit en sus resultados se agravaba anualmente habiendo llegado a una
prdida acumulada de $9,225.23, adicionalmente el pas confrontaba un problema de
abandono de zonas rurales por la migracin hacia otros pases y pueblos con capacidad de
producir cultivos sin apoyo directo del gobierno local y central.

29

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

La situacin para incursionar en el mercado de vinos de fruta orgnica con demanda creciente
en el mercado local e internacional por el fortalecimiento de las exportaciones de estos
productos facilitadas por los tratados de libre comercio era ms idnea que nunca y Debido a
que existan zonas con caractersticas topogrficas que lo hacan idneo para la explotacin y
transformacin de cultivos a partir de incentivos financieros, se tena en conocimiento que
nicamente el 7% de las tierras cultivables disponible en el pas para cultivos diferentes a la
caa de azcar y el caf estaba siendo explotada. Los sitios con potencial explotable eran las
zonas costeras del pas.
El 01 de octubre de 2011, se aprobaron fondos de prstamos del gobierno central para que se
utilizaran en financiamiento y organizacin de juntas vecinales con acceso a tierras de cultivo
para desarrollar plantas productivas para el procesamiento agroindustrial y distribucin de
productos localmente elaborados a precios de mximo de $6 por unidad si eran artesanales y
$8.5 si eran agroindustriales. Los proyectos pequeos y medianos plazos demostraban ser
econmicamente rentables con el aliciente de tener acceso inmediato a plantaciones ubicadas
alrededor de las naves industriales.
LA ASOCIACION DE DESARROLLO COMUNAL CASERIO LA CEIBITA
El 25 de octubre de 2012 le son asignados fondos de financiamiento del programa PREMODER
por ser beneficiado por el proyecto presentado y defendido por los Asesores asignados a la
ADESCOCE para la posible explotacin de la Vinos frutales especialmente de flor de Jamaica
un modelo que permite obtener mayor rendimiento por ser un producto de consumo muy
bien pagado a nivel nacional e internacional como bienes de exportacin tradicionales.
Y las caractersticas de la ADESCOCE permitan realizar un proyecto de aproximadamente
7000 botellas de capacidad por cosecha, Segn el plan de inversiones en maquinaria nueva y
el aprovechamiento para cultivos anexos para venta de granos bsicos y diversificar ingresos
y reanudar la produccin y venta de NONI con planes de organizacin de personal de
administracin y ventas.
Para la ejecucin del proyecto, sin embargo, era necesario adquirir bien nueva maquinaria, o
piezas para la transformacin de la maquinaria ya en uso.
EL PROYECTO
El producto generado por el proyecto sera vendida a AGROEXPORT S.A de C.V una
exportadora de vinos frutales con un contrato exclusivo para 5 aos, Se tenan previsto que
las ventas tuvieran un crecimiento anual del 2%. AGROEXPORT S.A de C.V pagaba ms por
vinos suministrada en pocas de cosecha establecidas trimestralmente ($3 ms por botella de
1000ml). Igualmente pagaba ms por una botella de 1000ml suministrado durante la poca
de Diciembre donde el consumo de vino en el extranjero se duplica.

30

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

Para el proyecto de diversificacin comprende los siguientes costos.


DESCRIPCION
Maquinaria extractora de Pulpa
de fruta "Prensadora INOX
286MB"
Maquina Pasteurizadora Block
Etiquetadora de botella
Equipo electrico varios
Comprensadora de aire bit-289
Hoya de Presin Gell
Diseo de ensamble
Costos de Instalacin

COSTO
$15,000.00
$5,000.00
$500.00
$800.00
$750.00
$700.00
$1,500.00
$2,500.00

Se estima un incremento de capital de trabajo requerido de $8,750; Los fondos recibidos en


donacin serian habilitados el 1 de enero de 2012 abonados a cuenta de la ADESCOCE. El
monto de la donacin es de $75,000. Se estima la contratacin de ms personal de
administracin y venta para la mejor administracin de los fondos, dichos empleados
generaran un costo fijo de $3,587.36
El reconocimiento de los fondos saneara el Balance General de la siguiente manera.
ASOCIADOS DE DESARROLLO COMUNAL DEL CASERIO LA CEIBITA
BALANCE GENERAL AL 1 DE ENERO DE 2012
(MONEDA EXPRESADA EN US DOLARES AMERICANOS)
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO
BANCOS
CUENTAS POR COBRAR
IVA CREDITO FISCAL

$
$
$
$

78.54
50,233.45
100.50
9.04

INVENTARIOS
Inventario de materia prima
Inventario de productos terminados

$
$
$

7,193.06
6,250.53
942.53

ACTIVO NO CORRIENTE
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO
DEPRECIACIONES ACUMULADOS
OTROS ACTIVOS
ACTIVOS INTANGIBLES
ACTIVOS DIFERIDOS
PAGO A CUENTA

TOTAL ACTIVO

$
$

46,588.76
(12,175.44)

22,333.78

57,614.59

34,413.32

22,333.78

0.11

PASIVOS Y PATRIMONIO
PASIVOS NO CORRIENTE
PROVEEDORES LOCALES
IVA DEBITO FISCAL
TOTAL PASIVOS

218.46

218.46

119,421.27

PERDIDA DEL EJERCICIO

(5,277.93)

TOTAL PASIVO MAS PATRIMONIO

$ 114,361.80

PATRIMONIO-RESERVAS-FONDOSPATRIMONIO DE ASOCIADOS
DEFICIT

$
$

$
$

200.75
17.71

128,646.50
(9,225.23)

0.11

$ 114,361.80

31

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

El da 1 de enero de 2012 se activan los fondos donados de PREMODER para financiar a la


ADESCOCE para poder empezar a echar a andar los proyectos de inversin.
Se procedera entonces a realizar los clculos necesarios para la implementacin del plan de
diversificacin y adquisicin de los bienes segn las cotizaciones presentadas y revisadas
mediante el proceso de gestin de fondos.

PLAN DE ADQUISICION DE MAQUINARIA PARA EL PROCESAMIENTO DEL VINO DE


FLOR DE JAMAICA.
CALCULO DEL CAMBIO EN EL CAPITAL DE TRABAJO NETO DE ADESCOCE
CUENTA CORRIENTE
CAMBIO EN EL BALANCE
EFECTIVO
CUENTAS POR COBRAR
INVENTARIOS
ACTIVOS CORRIENTES

+
+
+

CUENTAS POR PAGAR


PASIVOS CORRIENTES

$
$
$
$

5,000.00
2,000.00
2,500.00
+

9,500.00

750.00

10,250.00

750.00

CAMBIO EN EL CAPITAL DE TRABAJO NETO

A) CALCULO DE LA INVERSION INICIAL

DESCRIPCION
Maquinaria extractora de Pulpa de
fruta "Prensadora INOX 286MB"
Maquina Pasteurizadora Block
Etiquetadora de botella
Equipo electrico varios
Comprensadora de aire bit-289
Holla de Presion Gell
Diseo de ensamble
Costos de Instalacion
TOTAL DE INVERSION FIJA
capital de trabajo
TOTAL DE LA INVERSION

COSTO
$10,000.00
$2,000.00
$500.00
$800.00
$750.00
$700.00
$1,500.00
$2,500.00
$18,750.00
$10,250.00
$29,000.00

32

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

B) CALCULO DE LOS INGRESOS POR UNIDAD PRODUCIDA.


CALCULO DE LOS INGRESOS PARA 5 AOS
VALOR DE VENTA UNITARIO

9.00

6,500.00

C) PROYECCIN DE VENTAS PARA 5 AOS.

$ 58,500.00 *

INGRESO 2012
1.02 =

59,670.00

Variacion de 2% anual en Mercado Internacional


INGRESO 2013
$ 59,670.00 *
1.02 =
60,863.40
Variacion de 2% anual en Mercado Internacional
INGRESO 2014
$ 60,863.40 *
1.02 =
62,080.67
Variacion de 2% anual en Mercado Internacional
INGRESO 2015
$ 62,080.67 *
1.02 =
63,322.28
Variacion de 2% anual en Mercado Internacional
INGRESO 2016
$ 63,322.28 *
1.02 =
64,588.73
Variacion de 2% anual en Mercado Internacional

D) COSTOS Y GASTOS EN LOS QUE SE INCURRIRA ADICIONALMENTE POR EL


PLAN DE MEJORA Y EXPANSIN.

GASTOS OPERATIVOS
4 Personal Administrativo
6 Empacadores
TOTALES

Sueldo
Total
$ 224.21 $ 896.84
$ 224.21 $ 1,345.26
$ 2,242.10

COSTOS DE PRODUCCION
6 Personal Administrativo
TOTALES

Sueldo
Total
$ 224.21 $ 1,345.26
$ 1,345.26

33

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

E) DEPRECIACION DE LA MAQUINARIA.

DEPRECIACION ACUMULADA DE MAQUINARIA NUEVA


$18,750
$3,750
5 aos

Ao

Costo Historico
0 $
18,750.00
1
2
3
4
5

Depreciacion
Anual
$3,750
$3,750
$3,750
$3,750
$3,750

Valor en Libros
$
$
$
$
$
$

18,750.00
15,000.00
11,250.00
7,500.00
3,750.00
-

F) FLUJOS DE EFECTIVO OPERATIVO. (FEOS)

CALCULO DE LAS ENTRADAS DE EFECTIVO OPERATIVAS DE LAS MAQUINAS PROPUESTAS


2011
2012
2013
2014
2015
MAQUINA PROPUESTA
VENTAS
$ 59,670.00 $ 60,863.40 $ 62,080.67 $ 63,322.28
(-) COSTO DE VENTAS (66%)
$ 39,382.20 $ 40,169.84 $ 40,973.24 $ 41,792.71
UTILIDAD BRUTA
$ 20,287.80 $ 20,693.56 $ 21,107.43 $ 21,529.58
(-) GASTOS OPERATIVOS
$ 5,000.00 $ 5,000.00 $ 5,000.00 $ 5,000.00
UTILIDAD OPERATIVA
$ 15,287.80 $ 15,693.56 $ 16,107.43 $ 16,529.58
(-) DEPRECIACION
$3,750
$3,750
$3,750
$3,750
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
$ 11,537.80 $ 11,943.56 $ 12,357.43 $ 12,779.58
(-) IMPUESTO SOBRE LA RENTA (25%)
$ 2,884.45 $ 2,985.89 $ 3,089.36 $ 3,194.89
UTILIDAD NETA
$ 8,653.35 $ 8,957.67 $ 9,268.07 $ 9,584.68
(+) DEPRECIACION
$3,750
$3,750
$3,750
$3,750
ENTRADAS DE EFECTIVO OPERATIVAS $ (29,000.00) $ 12,403.35 $ 12,707.67 $ 13,018.07 $ 13,334.68
Rendimiento de capital
14%

2016
$
$
$
$
$
$
$
$
$

64,588.73
42,628.56
21,960.17
5,000.00
16,960.17
$3,750
13,210.17
3,302.54
9,907.63
$3,750
13,657.63
34

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

G) INDICADORES DE EVALUACIN.
TIR

24%

VPN
$44,460.31
VAN
$8,760.31
periodo de recuperacin 2,54 aos

VPN
$20,588.58
$13,475.76
$7,694.47
$2,937.57
($283.93)
($1,020.32)
($1,731.61)
($2,418.90)
($3,083.26)

TIR
5%
10%
15%
20%
24%
25%
26%
27%
28%

$
$
$
$
$
$
$
$
$

1,029.43
1,347.58
1,154.17
587.51
(68.14)
(255.08)
(450.22)
(653.10)
(863.31)

$25,000.00
$20,000.00
$15,000.00
VPN

$10,000.00

TIR

$5,000.00
$0.00
($5,000.00)

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Se llega a la conclusin que la empresa Agroindustria la Ceibitas le es rentables invertir en


este proyecto ya que su inversin inicial lo recuperara en 2 aos y 5 meses con un VAN
positivo de $12,260.31 y una tasa interna de retorno de la inversin positiva de 29% y segn
estos indicadores se puede decir que es rentable el proyecto. Se deja claro que es desarrollo o
clculos de los indicadores del captulo 10 y 11 no se pueden determinar ya que el dinero
invertido para dicho proyecto es Donado por el Ministerio de Agricultura y Ganadera
entonces su proyecto ser llevado a cabo solo con recursos atados y no con financiamiento ni
deuda. Por tal razn no se puede determinar en este caso en estudio la TMAR, CPPC, CAMP, LA
ESTRUCTURA DE CAPITAL, ESTRUCTURA DE TASA DE INTERES, ROE PROMERIO, Ks, Kd, Ki,
ETC.

35

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

ASPECTOS LEGALES.
SUCESO
BASE LEGAL
Incremento en la tasa o alcuota de Impuesto sobre la
Renta del 25% actual al 30%, para las personas jurdicas
(sociedades), uniones de personas, sociedades irregulares
ARTICULO 41, LEY DE IMPUESTO
o de hecho, domiciliadas o no; exceptuando las sujetos
SOBRE LA RENTA Y DEMAS
pasivos que hayan obtenido rentas gravadas menores o
ARTICULOS EN GENERAL
iguales a ciento cincuenta mil dlares (US$150,000.00),
los cuales aplicaran una tasa de Impuesto sobre la Renta
del 25% (Art. 41 LISR).
DEPRECIACION
Los precios de los bienes sealados estarn sujetos a
fiscalizacin. El contribuyente, para establecer el monto
de la depreciacin, podr utilizar el mtodo siguiente:
Aplicar un porcentaje fijo y constante sobre el valor sujeto
a depreciacin. Los porcentajes mximos de depreciacin
anual permitidos sern: Edificaciones 5%, Maquinaria
ARTICULO 30 LEY DE IMPUESTO
20%, Otros Bienes Muebles 50%, Para el caso de
SOBRE LA RENTA
maquinaria nueva el contribuyente podr aplicar otro
mtodo consistente en un porcentaje fijo y constante
sobre el saldo decreciente del valor sujeto a depreciacin.
Dicho porcentaje ser el doble del anteriormente
sealado. Una vez que el contribuyente haya adoptado
un mtodo para un determinado bien, no podr cambiarlo
sin autorizacin de la Direccin General.
Compete a los municipios, Estimular la generacin de
empleos, En coordinacin con las instituciones
CODIGO MUNICIAL, ARTICULO 4,
competentes del estado. Tambin trata de las asociaciones
12, 13,14
de los municipios para participar con personalidad
jurdica de la vida productiva del pas.
Es obligacin de las entidades el velar por el derecho ajeno
LEY DE MEDIO AMBIENTE
al desarrollo del medio ambiente saludable
El importe gravado del 13% de toda transaccin de bienes
LEY DE IMPUESTO A LA
muebles los cuales son aquellos que pueden moverse de
TRANSFERENCIA DE BIENES
un lado a otro ya sea por cuenta propia o por fuerza MUEBLES Y LA PRESTACION DE
externa
SERVICIOS
CUMPLIMIENTO DEL PAGO DEL 1.5% SOBRE LAS VENTAS
CODIGO TRIBUTARIO
NETAS
LO QUE RESPECTA A LAS OBLIGACIONES CON LOS
TRABAJADORES Y CUMPLIMIENTO DE LOS SALARIOS
CODIGO DE TRABAJO
MINIMOS VIGENTES
CUMPLIMIENTO DE ASPECTO PATRONAL DEL CARGO DE
LEY DE AFP
6.75% Y DEL EMPLEADO A 6.25%
CUMPLIMIENTO PATRONAL DEL 7.5% DE RETENCION
LEY DE ISSS
POR EMPLEADO Y LA CUOTA DEL EMPLEADO DE 3%

36

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

PROCESO PRODUCTIVO.
El vino de Flor de Jamaica se elabora con maceracin durante la fermentacin en caso de
plantas o frutas no o poca jugosas, como es el caso de los spalos de la flor de Jamaica.
Los colores y sabores se disuelven durante el proceso de fermentacin

ASPECTOS AMBIENTALES.
La produccin es amigable con el medio ambiente debido a que los residuos son utilizados por
los asociados como abono para las plantaciones caseras de cada uno de ellos, con respecto a la
existencia de residuos plsticos de la maquina etiquetadora son acumulados hasta tener el
peso apropiado para ser vendido a los recolectores de este tipo de residuos, Con respecto a
todo residuo plstico recibe este mismo tratamiento.
El impacto es positivo en los campos de cultivo aunque la entidad no es duea de los terrenos,
Debido a que son trabajados y administrados por los socios, Estos son mantenidos con
residuos de la produccin de la agroindustria que ha demostrado reportar ingresos a los
asociados por la elaboracin artesanal de abono de NONI, El impacto negativo que podra
generar en leve escala es la emisin de gases de las hoyas a presin de la planta y la utilizacin
de gas propano como combustible para la llama, El producto es 100% orgnico lo cual lo hace
atractivo para el mercado extranjero y de desarrollo local.
37

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

OBJETIVO Y ESTRATEGIA QUE CUMPLE.


OBJETIVO.
Acrecentar la demanda y expandirse a travs del financiamiento que ser aportado para el
desarrollo de la idea de negocio y expandir por medio de los clientes el sello de la ADESCOCE
estableciendo controles de calidad para el buen manejo salubre de la planta y los productos
derivados para satisfacer la demanda de los clientes, anteponiendo la imagen de mercado
para competir a nivel satisfactorio en el mercado, Determinados a poseer un nicho de
mercado para diversificar luego de la introduccin de productos insignia o estrellas de calidad
y clase.
ESTRATEGIA.
Da respuesta a la estrategia de crecimiento, expansin, innovacin y desarrollo porque
ayudara a incrementar sus ventas, estabilizarse en sus operaciones, y a crear nuevos
productos.

II.

SEGUNDO PERFIL.

TIPO DE LA INVERSIN.
La inversin que se llevara a cabo es de tipo Estructural en el cual se platea un perfil de
reingeniera.

DESARROLLO DEL PERFIL DE ESTRUCTURACIN.


Este proyecto es independiente del primero por ende puede la empresa ejecutar cualquier
proyecto si eliminar el otro.
A. BALANCE GENERAL CON DONACION.
ASOCIADOS DE DESARROLLO COMUNAL DEL CASERIO LA CEIBITA
BALANCE GENERAL AL 1 DE ENERO DE 2012
(MONEDA EXPRESADA EN US DOLARES AMERICANOS)
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO
BANCOS
CUENTAS POR COBRAR
IVA CREDITO FISCAL
INVENTARIOS
Inventario de materia prima
Inventario de productos terminados
ACTIVO NO CORRIENTE
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO
DEPRECIACIONES ACUMULADOS
OTROS ACTIVOS
ACTIVOS INTANGIBLES
ACTIVOS DIFERIDOS
PAGO A CUENTA

TOTAL ACTIVO

$
$

78.54

25,233.45

$
$

100.50
9.04

$
$
$

7,193.06
6,250.53
942.53

$
$

46,588.76
(12,175.44)

22,333.78

32,614.59

34,413.32

22,333.78

0.11

89,361.80

PASIVOS Y PATRIMONIO
PASIVOS NO CORRIENTE
PROVEEDORES LOCALES
IVA DEBITO FISCAL
TOTAL PASIVOS

218.46

218.46

94,421.27

PERDIDA DEL EJERCICIO

(5,277.93)

TOTAL PASIVO MAS PATRIMONIO

PATRIMONIO-RESERVAS-FONDOSPATRIMONIO DE ASOCIADOS
DEFICIT

$
$

$
$

200.75
17.71

103,646.50
(9,225.23)

0.11

89,361.80

38

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

B. CALCULO DEL CAPITAL DE TRABAJO NETO.

CALCULO DEL CAMBIO EN EL CAPITAL DE TRABAJO NETO DE ADESCOCE


CUENTA CORRIENTE
CAMBIO EN EL BALANCE
EFECTIVO
CUENTAS POR COBRAR
INVENTARIOS
ACTIVOS CORRIENTES

+
+
+

CUENTAS POR PAGAR


PASIVOS CORRIENTES

$
$
$
$

CAMBIO EN EL CAPITAL DE TRABAJO NETO

6,000.00
3,000.00
2,000.00
+

11,000.00

1,000.00

10,000.00

1,000.00

C. CALCULO DE LA INVERSIN INICIAL.

DESCRIPCION
REALIZAR UN CONTROL INTERINO

COSTO
$3,500.00

PREPARACION DE UN PLAN
ESTRATEGICO

$2,500.00

REALIZACIN DE UN PROGRAMA
ORGANIZACIONAL

$2,100.00

CONTRATACION DE UN ASESOR
ADMINISTRATIVO

$1,500.00

CONTROL INTERNO O MONITOREO


TOTAL DE INVERSION FIJA
capital de trabajo
TOTAL DE LA INVERSION

$1,200.00
$10,800.00
$10,000.00
$20,800.00

39

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

D. CALCULO DE LA DEPRECIACIN.
DEPRECIACION ACUMULADA DE MAQUINARIA NUEVA
$
34,413.32
$6,883
5 aos

Ao

Costo Historico
0 $
34,413.32
1
2
3
4
5

Depreciacion
Anual
$6,883
$6,883
$6,883
$6,883
$6,883

Valor en Libros
$
$
$
$
$
$

34,413.32
27,530.66
20,647.99
13,765.33
6,882.66
-

E. CALCULO DE LOS INGRESOS POR UNIDAD PRODUCIDA.

CALCULO DE LOS INGRESOS PARA 5 AOS


VALOR DE VENTA UNITARIO
$
5.50 *

5,000.00

F. PROYECCION DE LAS VENTAS ANUALMENTE.


INGRESO 2012
$ 27,500.00 *
1.01 =

27,775.00

Variacion de 1% anual en Mercado Internacional


INGRESO 2013
$ 27,775.00 *
1.01 =
28,052.75
Variacion de 1% anual en Mercado Internacional
INGRESO 2014
$ 28,052.75 *
1.01 =
28,333.28
Variacion de 1% anual en Mercado Internacional
INGRESO 2015
$ 28,333.28 *
1.01 =
28,616.61
Variacion de 1% anual en Mercado Internacional
INGRESO 2016
$ 28,616.61 *
1.01 =
28,902.78
Variacion de 1% anual en Mercado Internacional
40

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

G. COSTOS Y GASTOS EN LOS QUE SE INCURRIRA ADICIONALMENTE POR EL


PLAN DE MEJORA Y EXPANSIN.

GASTOS OPERATIVOS
4 Personal Administrativo
6 Empacadores
TOTALES

Sueldo
Total
$ 300.00 $ 1,200.00
$ 224.21 $ 1,345.26
$ 2,545.26

COSTOS DE PRODUCCION
6 Personal Administrativo
TOTALES

Sueldo
Total
$ 800.00 $ 4,800.00
$ 4,800.00

H. FLUJOS DE EFECTIVO OPERATIVO. (FEOS)

CALCULO DE LAS ENTRADAS DE EFECTIVO OPERATIVAS DE LAS MAQUINAS PROPUESTAS


2011
2012
2013
2014
2015
MAQUINA PROPUESTA
VENTAS
$ 27,775.00 $ 28,052.75 $ 28,333.28 $ 28,616.61
(-) COSTO DE VENTAS
45%
$ 12,498.75 $ 12,623.74 $ 12,749.97 $ 12,877.47
UTILIDAD BRUTA
$ 15,276.25 $ 15,429.01 $ 15,583.30 $ 15,739.14
(-) GASTOS OPERATIVOS
$ 7,345.26 $ 7,345.26 $ 7,345.26 $ 7,345.26
UTILIDAD OPERATIVA
$ 7,930.99 $ 8,083.75 $ 8,238.04 $ 8,393.88
(-) DEPRECIACION
$6,883
$6,883
$6,883
$6,883
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
$ 1,048.33 $ 1,201.09 $ 1,355.38 $ 1,511.21
(-) IMPUESTO SOBRE LA RENTA (25%)
$ 262.08 $ 300.27 $ 338.84 $ 377.80
UTILIDAD NETA
$ 786.24 $ 900.82 $ 1,016.53 $ 1,133.41
(+) DEPRECIACION
$6,883
$6,883
$6,883
$6,883
ENTRADAS DE EFECTIVO OPERATIVAS $ (20,800.00) $ 7,668.91 $ 7,783.48 $ 7,899.20 $ 8,016.07
Costo de capital
14%

2016
$ 28,902.78
$ 13,006.25
$ 15,896.53
$ 7,345.26
$ 8,551.27
$6,883
$ 1,668.60
$ 417.15
$ 1,251.45
$6,883
$ 8,134.12

41

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

I.

TECNICAS DE EVALUACION DE PROYECTO.

TIR
VPN
VAN
periodo de recuperacion
VPN
$13,355.33
$9,064.88
$5,575.21
$4,956.17
$4,360.43
$3,786.84
$2,701.94
($120.37)
($1,702.38)

26%
$27,018.75
$6,218.75
2,68 aos

TIR
5%
10%
15%
16%
17%
18%
20%
26%
30%

$
$
$
$
$
$
$
$
$

667.77
906.49
836.28
792.99
741.27
681.63
540.39
(31.30)
(510.71)

$16,000.00
$14,000.00
$12,000.00
$10,000.00
$8,000.00
VPN

$6,000.00

TIR

$4,000.00
$2,000.00
$0.00
($2,000.00)

($4,000.00)

Como se puede ver en este proyecto es rentable ya que nos da una TIR de 26%> que el costo
de capital de 14% mayor que cero, un VPN de $6,218.75 es positivo y un periodo de
recuperacin de 2 aos con 7 meses se puede ver que es rentable e independiente y solo se
necesita una inversin inicial de $20,800.00

42

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

ASPECTOS LEGALES.
SUCESO
LO QUE RESPECTA A LAS OBLIGACIONES CON LOS
TRABAJADORES Y CUMPLIMIENTO DE LOS SALARIOS
MINIMOS VIGENTES
CUMPLIMIENTO DE ASPECTO PATRONAL DEL CARGO
DE 6.75% Y DEL EMPLEADO A 6.25%
CUMPLIMIENTO PATRONAL DEL 7.5% DE RETENCION
POR EMPLEADO Y LA CUOTA DEL EMPLEADO DE 3%
AYUDA A ENCAMINAR A LAS PERSONAS PARA QUE
HAYA UNA VISION COMPARTIDA Y SE DE UNA
RELACION ENTIDAD-TRAJADORES
AYUDA A QUE LAS PERSONAS EJECUTEN SUS TAREAS
BAJOS LOS MEJORES LINEAMIENTOS.
AYUDA A QUE EXISTA BUENAS RELACIONES
PERSONALES E INTERPERSONALES DE FORMA
VERTICAL Y HORIZONTAL.
AYUDA A QUE LAS PERSONAS EJECUTEN SUS
OBLIGACIONES DE SUS FUNCIONES CON EFICACIA Y
EFICIENCIA.

BASE LEGAL
CODIGO DE TRABAJO
LEY DE AFP
LEY DE ISSS
POLITICAS INTERNAS
MANUALES DE PROCEDIMIENTO
CODIGO DE ETICA
MANUAL DE FUNCIONES

PROCESO PRODUCTIVO.

ESTUDIO PRELIMINAR

RETROALIMENTACION

PLAN ESTRATEGICO

PROGRAMA
ORGANIZACIONAL

CONTROL

EVALUACION

EJECUCION DEL
PROGRAMA

43

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

ASPECTOS AMBIENTALES.
El proyecto para su buena ejecucin necesita de la participacin de los trabajadores y sus
buenas relaciones interpersonales por ende se crea un clima organizacional derivndose
condiciones positivas y negativas que afectan el ambiente organizacional de la empresa
condicionando la buena operatividad de las actividades de los miembros que conforma a la
empresa.

OBJETIVO Y ESTRATEGIA QUE CUMPLE.


OBJETIVO.
Establecer una buena estructura organizacional para poder operar adecuadamente, y ser una
empresa competente en la industria.
ESTRATEGIA.
Se encuentra en la estrategia de renovacin, reduccin y recuperacin, ya que ayuda a la
organizacin a estabilizar las operaciones, revitalizar los recursos y las capacidades de la
organizacin para hacerla ms competitiva.

PROPUESTAS SELECCIONADAS DE INVERSIN DE LA EMPRESA


AGROINDUSTRIA LA CEIBITA .
Para agroindustria la Ceibita ambos proyectos son favorables para ser ejecutadas ya que estos
proyectos son independientes una del otro y la eleccin de uno no afecta la ejecucin del otro;
por tal razn la empresa puede optar por cualquiera de los dos proyectos o los dos.

PROPUESTA MEJOR EVALUADA PARA SER APLICADA


EMPRESA AGROINDUSTRIA LA CEIBITA .

A LA

Como se puede analizar en el estudio realizado de las dos propuestas de inversin, tanto el
perfil uno como el perfil dos pueden ser ejecutables; pero el primer perfil por el momento es
el ms recomendable ya que nos presenta una VAN de $8,760.31 y un periodo de recuperacin
de 2.54 aos con una inversin inicial de $ 29,000 y una TIR de 24% > que el costo de capital de
14%, como se puede ver quedndonos as un excedente de $21,000 de la donacin de $ 50,000
que se nos fueron proporcionado por el ministerio de Agricultura y Ganadera el cual dicho
excedente puede ser reutilizados para ejecutar el segundo proyecto que solo se necesita una
inversin inicial de $ 20,800 con un periodo de recuperacin de 2.68 aos y un VAN de $6,218.75
con una TIR de 26% > al costo de capital del 14%. Como conclusin la mejor alternativa son ambas
ya que cuenta con los recursos econmicos disponible.

44

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

CONCLUSIONES.
Despus de haber estudiado la informacin de agroindustrias la ceibita podemos concluir lo
siguiente
1. Con la evolucin realizada a la empresa se determin que uno de los aspectos
desfavorables es la presentacin de sus productos al no contar con un profesional
adecuado para el diseo de su marca al mismo tiempo no haberle dado la debida
publicidad para que la marca sea reconocida por los clientes.
2. Agroindustrias la ceibita posee muchas debilidades que impiden su que impiden
el buen funcionamiento de sus actividades productivas, a pesar que posee algunos
recursos fuertes para su crecimiento como por ejemplo la legalidad en su
funcionamiento, terrenos y personal que est dispuesto a trabajar y cultivar la
tierra para llevar a cabo la produccin.
3. Agroindustrias la ceibita carece de personas y profesionales especializado con
conocimientos tcnicos que puedan darle un buen rendimiento en las operaciones
y participacin en el mercado.
4. Al realizar los perfiles que ambas generan beneficio para la empresa y que las dos
pueden ser ejecutable de forma consecutiva con el mismo financiamiento otorgado
por el ministerio.

45

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

RECOMENDACIONES.
Analizando el entorno en el cual se desarrolla agroindustrias la ceibita podemos recomendar
lo siguiente.

1. En cuanto a su marca se le recomienda a Industria la Ceibita que cambie su imagen


para sea atraiga a nuevos clientes y hacerle las debidas publicidad, como grupo hemos
realizado el diseo de nuevas vietas para los productos.
2. Se le recomienda a la Agroindustria la Ceibita una reingeniera y que solicite un
benchmarking para tener una ventaja competitiva.
3. Que en la ejecucin del perfil dos lleve a cabo contrataciones de capacitacin al
personal para implementar eficientemente el proyecto
4. Se le recomienda Agroindustria la Ceibita que llevar a cabo la ejecucin de los dos
proyectos para poder ser lder en el mercado y hacer a la empresa rentable.

46

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

ANEXO.
1. ESTADOS FINANCIEROS

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Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

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Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

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Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

50

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

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Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

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Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

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Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

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Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

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Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

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Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

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Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

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Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

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Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

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Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

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Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

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Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

2. REGLAMENTO DE HIGIENE Y SEGURIDAD INDUSTRIAL

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Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

3. PERMISO DE INSTALACION Y FUNCIONAMIENTO

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Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

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Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

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Administracin Financiera.

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Agroindustria La Ceibita
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4. FOTOS DE VISITAS A LA EMPRESA AGROINDUSTRIA LA CEIBITA.

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5. VIETAS

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Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

6. FACTORES ECONOMICOS
ANEXOS ECONOMICOS (COMPORTAMIENTO DE LA ECONOMIA SALVADOREA Y TASAS
DE CRECIMIENTO)
Exportaciones de El Salvador alcanzaron US$4,504.1 millones a octubre 2012

Las exportaciones salvadoreas, a octubre de 2012, acumularon US$4,504.1 millones,


aumentando en US$10.4 millones y registrando una tasa de crecimiento de 0.2%, con relacin
al mismo perodo del ao 2011, inform la Gerencia de Estudios y Estadsticas Econmicas del
Banco Central de Reserva de El Salvador.
Los productos tradicionales exportaron US$427.0 millones, a pesar de que el caf contina
con su tendencia negativa, disminuyendo sus exportaciones en -35.1% con relacin a enerooctubre de 2011. El azcar export US$148.7 millones, es decir, US$42.3 millones ms que en
igual perodo del ao anterior, creciendo en 39.7%, y el camarn export US$0.4 millones,
creciendo en conjunto en 39.6%, agreg la fuente.
Asimismo, los productos no tradicionales exportaron US$3,170.4 millones con una tasa de
crecimiento anual de 4.7%, cifra superior en US$141.3 millones a la mostrada en igual perodo
del 2011. Del total de productos no tradicionales exportados a Centro Amrica, que fueron de
US$1,498.1, el 37% fue enviado a Honduras; a Guatemala el 35.9%; y el 27.2% restante fue
enviado a Nicaragua y Costa Rica.
Las exportaciones totales a la regin centroamericana acumularon US$1,669.7 millones,
mostrando una tasa de crecimiento de 6.4%, equivalente a US$100.0 millones adicionales;
80

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

mientras que las exportaciones hacia fuera de la regin centroamericana registraron


US$1,500.7 millones, con un tasa de crecimiento de 2.8% anual.
De los productos ms exportados a Centro Amrica se reporta el Papel Higinico, con US$75.9
millones; Envases para Bebidas, US$55.7 millones; Camisetas de Algodn, US$48.2 millones;
Productos de Panadera, US$47.1 millones; Bebidas Gaseosas y No-Alcohlicas, US$41.0
millones; Aceites y Grasas Lubricantes, US$40.4 millones; Bolsas de Polmero de Etileno,
US$40.3 millones; Medicamentos para el Consumo Humano, US$34.8 millones; Barras de
Hierro, US$31.4 millones; Harina de Maz, US$33.8; y Fuel Oil N6, US$33.1 millones.
La maquila, que representa el 20.1% del total exportado por el pas, vendi US$906.7
millones, -2.5% menos que a octubre 2011. El principal socio comercial en este rubro
contina siendo Estados Unidos con el 94.1% del total, equivalente a US$853.6 millones;
seguido de Honduras con US$28.7 millones. Las materias textiles y sus manufacturas
representan el 78.9% del total, mientras que el 21.1% fueron no textiles, entre los cuales
sobresalen los condensadores (chips) con US$151.4 millones.
Las importaciones totales ascendieron a US$8,572.8 millones. US$571.6 millones
correspondieron a maquila. Las importaciones de no maquila procedentes de Centro Amrica
fueron de US$1,564.1 millones y de fuera del rea de US$6,437.2 millones. Los bienes de
consumo registraron US$3,020.9 millones, aumentando en 5.4%; los bienes intermedios
ascendieron a US$3,919.8 millones, creciendo en 2.1% anual; y los bienes de capital fueron
US$1,060.5 millones, reducindose en -0.6%.
La factura petrolera ascendi a US$1,629.9 millones, 13.0% ms que a octubre 2011; el precio
promedio del barril de petrleo crudo cerr con US$114.28 mientras que en 2011 lleg a
US$108.07 por barril en igual perodo. La economa demand 17.7% ms de gasolinas,
equivalente a US$49.2 millones; el diesel subi 29.1%, equivalente a US$92.7 millones y el gas
propano, aunque aument su volumen 4.7%, el valor se redujo en 16%, bajando de US$97.0
millones a US$81.4 millones a octubre 2012. Por otra parte, el saldo de la balanza comercial
present un dficit de US$4,068.7 millones, 6.1% mayor que a octubre 2011, concluy la
Gerencia.1
Exportaciones caern 2.2% en 2012
Un estudio de la Cepal indica el deterioro de las ventas al exterior que tendr el pas este ao
Las cifras en rojo en los principales indicadores econmicos continan posicionando a El
Salvador a la cola del resto de pases de la regin, incluyendo de los vecinos
centroamericanos. Y justo eso es lo que ocurre con las exportaciones, las cuales lograron un
crecimiento del 18 % en 2011, pero este ao estaran cerrando con una cada del 2.2 %,
mientras que las importaciones experimentarn un retroceso del 0.1 %, segn proyecciones
de la Comisin Econmica para Amrica Latina y el Caribe (Cepal).
1

Boletin Informativo BCR, Martes, 27 de Noviembre de 2012 16:23


81

Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

El director de la sede en Mxico de la Cepal, Hugo Beteta, quien convers ayer con El Diario de
Hoy va telefnica, sostiene que la cada del comercio exterior obedece a la dbil recuperacin
econmica que ha mostrado el principal socio comercial de El Salvador: Estados Unidos, luego
de la crisis que inici en 2008. As como tambin por la crisis econmica que persiste en el
bloque europeo.
En su opinin, Estados Unidos muestra un mejor desempeo que la zona del euro, pero la
recuperacin sigue siendo bastante frgil.
La Cepal prev que esta situacin podra complicarse an ms con la posible entrada en vigor,
el 1 de enero de 2013, de fuertes alzas tributarias y recortes del gasto en ese pas de
Norteamrica. Si EE.UU. aprueba esas medidas, la economa podra volver a entrar en una
recesin durante el primer trimestre de 2013.
Beteta cree que la prdida de dinamismo en la economa estadounidense se traducir en un
riesgo latente para estructuras exportadoras, como la salvadorea, que enva ms del 50 % de
sus productos hacia ese mercado.
Por eso, muchos pases en desarrollo han comenzado a girar su mirada hacia el continente
asitico, en particular a China y las dems economas emergentes como Corea, India y Taiwn,
que seguirn siendo el principal motor del comercio mundial, mientras los pases
industrializados probablemente crezcan poco y en forma voltil.
Y es precisamente esa gran puerta comercial asitica por la que debe entrar El Salvador.
Segn Beteta, nuestro pas debe comenzar a trabajar, cuanto antes, en la evaluacin de una
nueva estrategia comercial, que le apueste al mercado asitico, en donde estar centrado el
motor del crecimiento econmico global.
El ao pasado, las exportaciones salvadoreos hacia el mercado asitico lograron una tasa de
crecimiento anual del 80 %, "como destino, no como estructura, que sigue siendo pequea...
Pero eso quiere decir que existen condiciones favorables", dijo.
Para la Cepal, la diversificacin de los destinos exportadores y el aprovechamiento de los
acuerdos comerciales, como el de Taiwn, son cruciales.
Los mercados de Latinoamrica tambin deben ser aprovechados, pues la Cepal afirma que en
los prximos cinco aos aportarn ms a la economa global que Europa occidental.2
En este contexto, la Cepal prev que en 2012 el valor del comercio exterior de Mxico y
Centroamrica crecer por sobre la media regional (7.3 % en exportaciones y 5 % en
importaciones), en tanto que Amrica del Sur se ubicara por debajo (1.1 % y 3.2 %,
respectivamente).

GUADALUPE HERNNDEZ NEGOCIOS@ELSALVADOR.COM Jueves, 13 de Septiembre de 2012


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Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

La Cepal considera que la economa salvadorea an tiene retos por superar para caminar por
la senda del desarrollo econmico, como retomar la construccin de espacios de dilogo y
consensos pblico-privados, algo que no est ocurriendo debido a las confrontaciones entre el
Ejecutivo y el sector privado salvadoreo, impasse que se ha mantenido desde la llegada del
actual gobierno del FMLN.
Parte de la receta del crecimiento que sugiere Beteta incluye el establecimiento de un sistema
nacional de planificacin, a travs del cual se le d seguimiento a una estrategia de desarrollo
nacional. "El Salvador tiene elementos interesantes sobre los cuales puede construir nuevos
espacios y oportunidades para la economa", coment.
Por ello, la Cepal sostiene que en el camino hacia el desarrollo es importante establecer una
visin de largo plazo como lo hizo China con su plan 2020, a travs del cual impulsa metas,
como crecer al 7 % anual y sacar de la pobreza a 500 millones de chinos.
Debido a ese plan, muchos chinos han pasado de la clase baja a la media, generando as
mejores condiciones de vida para sus ciudadanos. Ese pas, afirm el funcionario, tambin le
apost a una poltica industrial coherente y completa, un modelo que debe ser emulado por
nuestro pas.
No obstante, para que dicho instrumento impulse el crecimiento no debe estar repleto de
privilegios, sino de programas de financiamiento para la reconversin industrial e
incorporacin de tecnologa, as como para la formacin productiva del recurso humano.
En ese rubro, la Cepal considera que El Salvador ha dado un paso positivo con la creacin de la
Banca de Desarrollo (Bandesal), siempre y cuando ayude a los empresarios a su
transformacin industrial y a la reconversin de sus procesos productivos con tecnologa de
punta.
Otro gran reto para El Salvador pasa por desentrampar, cuanto antes, la inversin pblica y
privada y, por ende, la atraccin de Inversin Extranjera Directa (IED), pues de enero a mayo
de 2012 apenas llegaron $59 millones en ese concepto.
La Cepal no se cansa de poner como ejemplo a China, que mantiene altos niveles de inversin
en infraestructura para bajar los costos logsticos, lo cual sin duda favorece el comercio
exterior.
En este punto, El Salvador muestra un franco retroceso, pues megaproyectos como el Puerto
La Unin continan generando $11 millones de prdidas al ao ante la falta de una estrategia
concreta para concesionarlo y ponerlo en operacin.

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Agroindustria La Ceibita
Administracin Financiera.

EXPORTACIONES DE EL SALVADOR
BALANZA COMERCIAL SEGN BCR (Actualizado Hasta Oct-2012)

EL VINO DE FLOR DE JAMAICA SE VE ENTRE LOS PRODUCTOS NO


TRADICIONALES CON UN AUMENTO DE 4.7%
ndice de Precios al Consumidor (IPC) Base Dic.2009 e Inflacin 20123
Indice Diciembre 2009=100

TENEMOS UNA ALTA TASA INFLACIONARIA DE 1.0 LA CUAL APOYA LA TEORIA DE


INVERSION Y AUMENTO INFLACIONARIO DEL 2% EN EL MERCADO
INTERNACIONAL SEGN LOS PRODUCTOS NO TRADICIONALES
3

FUENTE BCR.
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