UNIVERSIDAD ALAS PERUNANAS

Sede Tingo Mara

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

E.P. ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

CATEDRA

MARKETING INTERNACIONAL
DOCENTE

LIC. ADM. LIZ MINELY ASCATE SALDAA

TRABAJO DE INVESTIGACIN
PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
SEMIFOR E.I.R.L
Presentado por:
Saldaa Apagueo Roxana
Malpartida Eugenio Yarly
Pimentel Reyna Yadira
Leyva Calero Katya
Chvez Loarte Yuriko

TINGO MARA PER

ABRIL 2016

SEMIFOR E.I.R.L

SEMIFOR E.I.R.L

UNIVERSIDAD ALAS
PERUNANAS
Sede Tingo Mara

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

E.P. ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

CATEDRA

MARKETING INTERNACIONAL
DOCENTE

LIC. ADM. LIZ MINELY ASCATE SALDAA

TRABAJO DE INVESTIGACIN
PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
SEMIFOR E.I.R.L
Presentado por:
Saldaa Apagueo Roxana
Malpartida Eugenio Yarly
Pimentel Reyna Yadira
Leyva Calero Katya
Chvez Loarte Yuriko

SEMIFOR E.I.R.L
TINGO MARA PER
ABRIL 2016

DEDICATORIA

A Dios.
Por habernos permitido llegar hasta este punto y habernos dado salud para lograr nuestrosobjetivos, adem
A nuestros padres.
Por habernos apoyado en todo momento, por sus consejos, sus valores, por motivarnosconstante-mente,

SEMIFOR E.I.R.L

AGRADECIMIENTO

El presente trabajo de investigacin nos

gustara agradecerte a ti Dios por
bendecirnos para llegar hasta donde
hemos llegado, porque hiciste realidad
este sueo anhelado.
A la UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS
por darnos la oportunidad de estudiar y
ser profesionales. A la LIC. ADM. LIZ
MINELY ASCATE SALDAA por su
esfuerzo y dedicacin, quien con sus
conocimientos,

su

experiencia,

paciencia y su motivacin.

su

SEMIFOR E.I.R.L

INDICE
Contenido
DEDICATORIA.................................................................................................. 4
AGRADECIMIENTO.......................................................................................... 5
INDICE............................................................................................................ 6
INTRODUCCIN.............................................................................................. 8
I PARTE: DIAGNOSTICO EMPRESARIAL MARKETING......................................9
CAPITULO I..................................................................................................... 9
GENERALIDADES DE LA EMPRESA...............................................................9
1.1

RAZON SOCIAL Y LOCALIZACIN.....................................................9

1.2

BREVE RESEA HISTORICA...........................................................10

1.3

VISION EMPRESARIAL...................................................................11

1.4

MISION EMPRESARIAL...................................................................12

1.5

OBJETIVOS EMPRESARIALES........................................................13

1.6

OBJETIVOS DE MARKETING...........................................................14

1.7
GIRO DE LA ORGANIZACIN Y PRODUCTOS Y/O SERVICIOS QUE
OFERTA.................................................................................................. 15
CAPITULO II................................................................................................... 17
DIAGNOSTICO EMPRESARIAL COMO Y DONDE ESTAMOS?......................17
2.1 SITUACION ACTUAL...........................................................................17
2.2 MERCADO EMPRESARIAL..................................................................19
2.3 MERCADO COMPETENCIA...............................................................26
2.4 MARKETING MIX................................................................................ 27
II PARTE: PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL...........................................39
CAPITULO III.................................................................................................. 39
A DONDE QUEREMOS LLEGAR?.................................................................39
5.1 INFORMACIN DE LOS CONTINENTES A INGRESAS...........................39
5.2 INFORMACIN DEL O LOS POSIBLES PAISES CUIDAD O LUGAR A
INGRESAR.............................................................................................. 44
5.3 REALIDAD DEL SECTOR EMPRESAIAL EN ESE O ESOS PAISES A
INGRESAS.............................................................................................. 48
5.4 FACTORES EXTREMOS DETERMINANTES PARA INGRESAR................49

SEMIFOR E.I.R.L
5.5 LINEA DE PRODUCCIN.....................................................................65
5.6 ESTRATEGIA DE ENTRADA.................................................................68
5.7 OBJETIVOS A ALCANZAR....................................................................68
5.8 DECISIONES QUE SE DEBE TOMAR INGRESA.....................................70
CAPITULO IV................................................................................................. 76
COMO VAMOS A LLEGAR?.........................................................................76
2.3

SEGMENTACIN DEL MERCADO....................................................76

6.2 MARKETING MIX................................................................................ 78

6.3 PODER DE NEGOCIACION..................................................................84

SEMIFOR E.I.R.L

INTRODUCCIN

SEMIFOR E.I.R.L

I PARTE: DIAGNOSTICO EMPRESARIAL MARKETING

CAPITULO I
GENERALIDADES DE LA EMPRESA
1.1RAZON SOCIAL Y LOCALIZACIN

Una empresa creada para la inversin de peruanos que

apuesta y creen en la inversin a largo plazo en favor del
medio ambiente para su restauracin y produccin
sostenible fundamentada en la experiencia y trabajo
comunitario que se viene realizando con los profesionales ligados al
campo forestal y agropecuario.
Razn Social SEMIFOR E.I.R.L, localizado en Jr. Lamas #745, Tingo
Mara, Per. Fundamos nuestra empresa en el 2009 por el sr. Hitler
Rivera Bahoman, lo constituye mediante su carrera siendo ingeniero
forestal.
Nuestra experiencia y conocimientos acumulados, especialmente de la
regin amaznica nos ense las ventajas de incorporar en nuestros
principios empresariales, el respeto al medio ambiente, la importancia de
las personas en la organizacin y la rentabilidad de compartir los
beneficios con la comunidad.
SEMIFOR es una empresa que se dedica a brindar bienes y servicios
ambientales a sus clientes a nivel nacional y extranjero. Esto lo
conseguimos por la excelente formacin profesional y la invaluable
experiencia de nuestro cuerpo tcnico.
Proveemos semillas y plantones de diferentes especies forestales,
agrcolas, hortalizas, coberturas y pasturas a nuestros clientes, cualquiera
que sea su necesidad o inters. Tambin diseamos, preparamos,
instalamos y manejamos viveros volantes y permanentes. Brindamos

SEMIFOR E.I.R.L
asesoramiento tcnico en el campo, importante servicio que permite a
nuestros clientes mejorar eficientemente el rendimiento de su proyecto.

1.2 BREVE RESEA HISTORICA

a empresa fue creada por el Sr. Hitler Rivera

Bahoman, lo constituye mediante su carrera
siendo ingeniero forestal, empez en el ao

2009 su socio es un profesor de la universidad

Agraria de la Selva.
SEMIFOR es una empresa que se dedica a brindar bienes y servicios
ambientales a sus clientes a nivel nacional y el extranjero. Esto lo
conseguimos por la excelente formacin profesional y la invaluable
experiencia de nuestro cuerpo tcnico.
Proveemos semillas y plantones de diferentes especies forestales,
agrcolas, hortalizas, coberturas y pasturas a nuestros clientes, cualquiera
que sea su necesidad o inters. Tambin diseamos, preparamos,
instalamos y manejamos viveros volantes y permanentes. Brindamos
asesoramiento tcnico en el campo, importante servicio que permite a
nuestros clientes mejorar eficientemente el rendimiento de su proyecto.

10

SEMIFOR E.I.R.L

1.3VISION EMPRESARIAL

onal, a travs del reconocimiento empresarial y sobre todo mantener nuestro nivel de eficiencia a tr

11

SEMIFOR E.I.R.L

n atencin inmediata, oportuna y eficaz de nuestro equipo tcnico y as lograr que nuestros clientes

1.4MISION EMPRESARIAL

12

SEMIFOR E.I.R.L

1.5OBJETIVOS EMPRESARIALES

Brindar apoyo tecnolgico constante para nuestros clientes.

Nuevos productos y alternativas para el mercado.
Mejorar la atencin al cliente.
Incrementar por lo menos en un 15% de las ventas anualmente.
Incrementar en al menos un 10% el nmero de clientes de la empresa

SEMIFOR anualmente.
Lograr que al menos un 50% de los clientes que no hicieron compras el
ao anterior, realicen nuevamente compras con la empresa SEMIFOR.
Aumentar la participacin en el mercado para el periodo 2017,
incorporando una mayor cantidad de negocios a la cartera de clientes
actual.

13

SEMIFOR E.I.R.L

1.6 OBJETIVOS DE MARKETING

Llenar las exigencias del pas exportador an ms a los agricultores.
ganaderos, empresarios a tener cultivos.
Mantener el crecimiento del producto estrella que es Kudzu.
Incrementar el nivel de ventas exteriores de la empresa.
Crear una alianza directa en precios con el pas exportador segn la de
semillas de Kudzu.

14

SEMIFOR E.I.R.L

1.7GIRO DE LA ORGANIZACIN Y PRODUCTOS Y/O

SERVICIOS QUE OFERTA

Somos una empresa con experiencia comprobada en la venta de semillas

forestales, forrajeras y agrcolas, plantones de distintas especies en
vivero, herramientas, humus, entre otros bienes y servicios ligados al
campo forestal, para satisfacer las necesidades de todos aquellos
proyectos ambientales que buscan el desarrollo forestal en nuestra
amazonia. Slo la dedicacin, la investigacin y el profesionalismo de
aquellos que formamos parte de SEMIFOR E.I.R.L. han conseguido
ubicarnos en el primer lugar de la preferencia de nuestros clientes,
quienes han depositado su confianza en nuestro conocimiento y nuestros
productos para obtener los mejores beneficios.

PRODUCTOS QUE OFERTAN SON:

ESPECIES FORESTALES

I.

AMASISA

BOLAINA BLANCA

CAOBA

CEDRO COLORADO

15

SEMIFOR E.I.R.L

CEDRO LILA

CEDRO ROSADO

EUCALYPTUS GRANDIS

EUCALYPTUS UROGRANDIS

MOENA ALCANFOR

MOENA AMARILLA

NOGAL

TECA

TORNILLO

PINO CHUNCHO

II.

ESPECIES DE COBERTURA

III.

BRACHIARIA BRIZANTHA
KUDZU TROPICAL
MUCUNA CENIZA
MUCUNA NEGRA
PAJAPICHI
ESPECIES AGRCOLAS

CACAO
PAPAYA TAINUNG N 1
PAPAYA KNOWN YOU
HORTALIZAS

16

SEMIFOR E.I.R.L

CAPITULO II
DIAGNOSTICO EMPRESARIAL COMO Y DONDE
ESTAMOS?
2.1 SITUACION ACTUAL
ANLISIS INTERNO
DEBILIDADES

N
E
G
A
T
I

1. No contamos con un rea de

marketing.
2. No tenemos sucursales propias en
el exterior.
3. No contamos con medios de
transportes propios.
4. La variedad de nuestros productos
depende de las estaciones del ao.

P
O 1.

FORTALEZA

Venta de los productos directamente1.

con los clientes.
S
2. Somos una de las pocas empresas
I
que exporta e importa semillas a nivel2.
T
3.
local.
I 3. Entrega de pedido a tiempo.
4. Asesora y capacitacin a nuestros

17

ANLISIS EXTERNO
AMENAZAS
1. Dependencia de los programas
ambienta del gobierno.
2. El cambio climtico que afecta
a nuestra produccin.
3. Nuestra empresa no participa
en licitaciones.
4. Aumento de competidores.
5. Limitaciones
de
polticas
internacionales en el sector
agrcola.
6. Crisis mundial.

OPORTUNIDAD
Aument de ventas a causa
deterioro
del
ecosistema
ambiental.
Ser proveedores a otras empresas.
Contamos con otros rubros de
negocio que ayudan a la oferta del
producto.

SEMIFOR E.I.R.L
clientes
por
profesionales
con4. Por los reconocimientos contamos
experiencia.
con mayor aumento de clientes.
5. Prestigio de la empresa por los5. Tendencia favorable en el mercado.
6. Utilizacin de nuevos canales de
reconocimientos internacionales.
6. Alta fidelizacin de nuestros clientes.
venta.

DEBILIDADES: (- INTERNO)

No contamos con un rea de marketing.

No tenemos sucursales propias en el exterior.
No contamos con medios de transportes propios.
La variedad de nuestros productos depende de las estaciones del ao.

AMENAZAS:(- EXTERNO)

Dependencia de los programas ambienta del gobierno.

El cambio climtico que afecta a nuestra produccin.
Nuestra empresa no participa en licitaciones.
Aumento de competidores.
Limitaciones de polticas internacionales en el sector agrcola.
Crisis mundial.

FORTALEZA: (+ INTERNO)
Venta de los productos directamente con los clientes.
Somos una de las pocas empresas que exporta e importa semillas a nivel
local.
Entrega de pedido a tiempo.
Asesora y capacitacin a

nuestros clientes por profesionales con

experiencia.
Prestigio de la empresa por los reconocimientos internacionales.
Alta fidelizacin de nuestros clientes.

OPORTUNIDADES:(+ EXTERNAS)

18

SEMIFOR E.I.R.L
Aument de ventas a causa deterioro del ecosistema ambiental.
Ser proveedores a otras empresas.
Contamos con otros rubros de negocio que ayudan a la oferta del
producto.
Por los reconocimientos contamos con mayor aumento de clientes.
Tendencia favorable en el mercado.
Utilizacin de nuevos canales de venta.

2.2 MERCADO EMPRESARIAL

2.2.1 SEGMENTO DEL MERCADO

Su segmentacin es el Mercado Nacional que en ellos estn:

DEVIDA

Proyecto
Alto
Huallaga

Gobierno
Regional
San
Martin

Municipalid
ad de
kimbiri

Gobierno
Regional
Hunuco

Municipalid
ad Distrital
de Yanatile

Municipal
de
Leoncio
Prado

Municipalid
ad Distrital
de
LLochegua

Su segmentacin en Mercado Internacional:

Privadas

19

Institucion
es

SEMIFOR E.I.R.L

2.2.2 ANALISIS DE LOS CLIENTES

A continuacin, se segmenta la lista de los principales clientes:
MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE LEONCIO PRADO
La municipalidad Provincial de Leoncio Prado, viene ejecutando
una mejor vida gracias que viene sembrando plantas en la Alameda
Per, parques donde necesitan reas verdes en la ciudad de Tingo
Mara donde necesitan especies de coberturas Con el objetivo de
contar con los aportes de todos los actores involucrados en la
gestin forestal, comprometidos con el desarrollo sostenible, se
impuls un proceso participativo con la poblacin que comprendi el
desarrollo de talleres informativos regionales e interregionales que
abarc todo la ciudad .
Donde cada mes compran a la empresa SEMIFOR E.I.R.L donde
les genera rentabilidad a la organizacin.

20

SEMIFOR E.I.R.L

PROYECTO ALTO HUALLAGA

Programa Nacional que ejecuta proyectos de reforestacin y
agroforesteria en la regin Hunuco y San Martn.
Proyecto Especial Alto Huallaga, viene ejecutando el Proyecto:
Ampliacin y Desarrollo de Capacidades para Incrementar la
Produccin y Productividad del Cltivo de Caf en el Distrito de
Uchiza - Tocache - San Martn, tiene como objetivo principal la
instalacin de 1000 has nuevas de Cultivos , el fortalecimiento
organizacional constituyendo 05 organizaciones de productos de
semillas forestales , el desarrollo de capacidades a travs de las
escuelas de campo y asistencia tcnica, y la implementacin del Plan
de Manejo Ambiental, en esta primera etapa del proyecto se
instalarn 259 has nuevas de semillas de papaya , produciendo
932,400 plantones de papaya aptos para el trasplante a campo
definitivo, el proyecto garantiza la entrega de materiales, insumos y
herramientas para cumplir con los objetivos de la ejecucin del
proyecto.
En la cual el proyecto Especial Alto Huallaga es un cliente fijo que
compra los productos a la empresa SEMIFOR E.I.R.L
GOBIERNO REGIONAL HUNUCO
A travs de la Gerencia de Recursos naturales viene ejecutando
trabajos de agroforesteria y reforestacin en la toda la regin.
El PNCBMCC, junto al Servicio Nacional Forestal y de Fauna Silvestre
(SERFOR) del Ministerio de Agricultura y Riego (MINAGRI), son los
principales impulsores de esta iniciativa.

21

SEMIFOR E.I.R.L
La Estrategia Nacional sobre Bosques y Cambio Climtico (ENBCC)
marcar la pauta de las intervenciones en el sector pblico y privado
para reducir la deforestacin y lograr la conservacin, con una visin
de largo plazo (hasta el 2030).Donde el Gobierno Regional Hunuco
es cliente

de la empresa SEMIFOR E.I.R.L que cada dos meses

necesitan plantaciones de caoba, cacao, hortalizas donde la empresa

incrementa su rentabilidad.
Son bienes de servicio como la silvicultura que exporta a Costa Rica,
Colombia, India.

FUENTE: SILVICULTURA DE SEMILLAS

22

SEMIFOR E.I.R.L

2.2.3 NIVEL DE DEMANDA / NIVEL DE VENTAS

NIVEL DE DEMANDA 2 veces ao

En

Feb

Mar

Abril

Mayo

Junio

Julio

Ago

Exp

Exp

Sept

Oct

Exp

Exp

Nov

Dic

Exp

Exp

Nivel de Ventas /Mes /Kudzu

10

10

10

10

10

10

4.5

4.5

4.5

4.5

4.5

Venta por kilo

Total anual

El nivel

4.5

10 toneladas

de demanda de la exportacin de kudzu al pas de

Guatemala son dos veces al ao ,donde solo es en las temporadas

23

SEMIFOR E.I.R.L
de julio, agosto, septiembre, octubre, noviembre, diciembre tienen
demanda.
El nivel de ventas es mensual donde el kilo esta 4.5 dlares donde
vende al pas de Guatemala.

2.2.4 PARTICIPACIN EN EL MERCADO (CUOTAS DE

MERCADO)
VENTA A NIVEL LOCAL DE LA EMPRESA GMULA EIRL

Venta Local
caoba

kudzu

38%
63%

FUENTE: GEMULA EIRL

24

SEMIFOR E.I.R.L
GMULA EIRL VENTA DE SEMILLAS AGROFORESTALES
No Nombre Comn

Nombre Cientfico

Semillas Disponible Precio venta

1
2

Swietenia macrophylla
Pueraria phaseoloides

2,100
3,000

Caoba
Kudzu

130
150

300.00
16.00

FUENTE: EMPRESA GEMULA

CLIENTES DE GEMULA
Municipalidad provincial de Leoncio Prado
Municipalidad distrital de Aucayac
Municipalidad de san Martin
Gobierno Regional de Hunuco
DVIDA

FUENTE: EMPRESA GEMULA

Venta Local
Caoba

Kudzu
29%

71%

FUENTE: EMPRESA GEMULA

FLORESTA EIRL
No

Nombre Comn

Nombre Cientfico

Semillas Disponible Precio venta

Kg
Kg
Lps/Kg

1 Caoba

Swietenia macrophylla

2,100

150

200.00

2 Kudzu

Pueraria phaseoloides

270

3000

18.00

FUENTE: EMPRESA FLORESTA

25

SEMIFOR E.I.R.L
CLIENTES DE FLORESTA
Municipalidad distrital de las Palmas
Colegio de Cayumba
Municipalidad de San Martin
DVIDA
Proyecto Especial Alto Huallaga

FUENTE: EMPRESA FLORESTA

2.3 MERCADO COMPETENCIA

2.3.1 COMPETENCIA DIRECTA OFERTA (COMPETENCIAS)

"COMERCIALIZADORA DE SEMILLAS FORESTALES GMULA E.I.R.L"

"COMERCIALIZADORA DE SEMILLAS FORESTALES FORESTA S.A"

26

SEMIFOR E.I.R.L
2.3.2 COMPETENCIA DIRECTA DEMANDA
Cantidad en sacos de
semillas

Cantidad por Kilo Gramo

de semillas

10 a 15 TM
Internacional

2 a 3 kilos C/U

A NIVEL
NACIONAL

TEMPORADA (agosto diciembre)

CLIENTES POR MES: 2 A 3

2.4 MARKETING MIX

2.4.1 PRODUCTO
Entregamos semillas y plantones de diferentes especies forestales,
agrcolas, hortalizas, coberturas y pasturas, donde los programas de
reforestacin y el pblico en general lo requieran, de calidad probada
y certificada por INIA (Instituto Nacional de Innovacin Agraria).

27

HUAYRURO
rbol de 10 a 30 m de
altura, flores prpuras.
Frutos en legumbres
oblongas de 2.5 a 5 cm de
largo, verdes entre las
semillas, tornndose
rojizos o negros al
madurar. Semillas rojas
con negro.

MUCUNA
Es una planta trepadora
muy utilizada para
confraternizar con el maz,
el sorgo y el abono verde
para ser como la fijacin
de nitrgeno grande y
muy rico en nutrientes.

KUDZU TROPICAL
Su desarrollo inicial es
lento, siendo trepador y
rastrero, con un ciclo
vegetativo perenne,
llegando a establecerse
bien despus de un
perodo de 40 das.
Cuando tiene buenas
condiciones para su
desarrollo puede llegar al
100% de cobertura a los
140150 das.

PINO CHUNCHO
rbol de 1825 m de
altura total. Generalmente
en la Regin Amaznica
debajo de los 1200 msnm.
Crece en mbitos con
pluvioso elevada y
constante, aunque
tambin en mbitos con
una estacin seca
marcada.

SEMIFOR E.I.R.L

PINO
TECUNUMANI
rbol de 40 a 55 m
de altura, se
distribuye
naturalmente en
reas montaosas.

PAPAYA COMUN
Hbrido es precoz y
muy productivo. El
tallo es grueso y
vigoroso que
sostiene a un
follaje
exhuberante.

28

PALIPERRO
rbol de hasta
15m de altura. El
fruto es una drupa
esfrica, la
cscara es blanda
negra al madurar,
pulpa oscura
fragante.

EUCALIPTO
UROGRANDIS

AMASISA
rbol de hasta 25 m
de altura. El tronco
presenta espinas,
flores color
anaranjado claro,
con poca floracin.

GOMA HUAYO
rbol de 20 a 40 m
de altura y 60 a 100
cm de dimetro.
Hojas opuestas,
pinnadas, con
glndulas basales.
Copa en forma de
paraguas.

HUASAY
Es una palmera que
logra una altura de
hasta 25 metros.
Destacan sus usos en
ensaladas, sopas,
comidas y bebidas
alcohlicas regionales.

PINO
PSEUDOTROBUS
Es
unrbolperennequ
e alcanza los 340metros de
altura,
ocasionalmente los
45metros.

CEDRO
BOLAINA
COLORADO
La empresa
rbol de SEMIFOR
crecimiento E.I.R.L. tiene como mercado
rbol deprincipal
2030 m a la
rpidodecuya
alturacon la distribucin de la semilladecaoba.
alto,
institucin
DEVIDA
llega hasta los 30
inflorescencias en
SEMIFOR
semillas y plantones
de largas,
diferentes
mts. LaE.I.R.L.
madera Entrega
se
panculas
usa para agrcolas, hortalizas, coberturas
flores pequeas,
especies forestales,
y pasturas,
construcciones
frutosen
cpsulas
donde los
programas de reforestacin y el pblico
general lo
rurales y
elipsoides, los frutos
requieran, de calidad probada y certificada por INIA (Instituto
machiembrado.
abren en 5 valvas
Nacional de Innovacin Agraria).
leosas
SEMIFOR E.I.R.L

CAOBA

COMPONENTE CENTRAL
BENEFICIOS BSICOS
La semilla de caoba es beneficioso para la regulacin de azcar en
la sangre. Para los diabticos, una semilla de caoba con agua tibia
antes de una comida puede ayudar a mantener su nivel de azcar
en la sangre estable. Las diferentes saponinas contenidas por la
planta de caoba son directamente responsables de ayudar a nivelar
el azcar en la sangre de los que toman la semilla.
Las semillas de caoba son beneficiosas ya que:

Revitaliza la energa

29

SEMIFOR E.I.R.L

Reconstruye de tejidos de la piel

Reactiva las clulas
Repone las clulas de la sangre y fortalece las arterias
Diabetes
Fortalece el corazn, estmago, pulmones, hgado, etc
Reduce los niveles de colesterol y reduce las grasas se acumulan en

la sangre.
Reduce el riesgo de enfermedad coronaria.
Tiene una accin anti-inflamatoria.

COMPONENTE REAL
NOMBRE DEL PRODUCTO
Caoba
NOMBRE DE LA MARCA
SEMIFOR
LOGOTIPO

30

SEMIFOR E.I.R.L
El rbol indica la importancia de las plantas verdes, tanto para la
forestacin y la agricultura lo cual indica el compromiso entre la
empresa y los clientes quienes son los que lo requieren.
ETIQUETA
En el producto CAOBA con envase, se colocarn el logotipo de la
empresa y se incluir su composicin sanitaria.
ENVASE
Para la distribucin de la semilla caoba, se utiliza el envase de caja
de cartn con una capacidad de 1 kg.
MODO DE USO
Consumo humano.

CARACTERSTICAS DE LA SEMILLA CAOBA

rbol de 30 a 60 m de altura con flores en pancula

de color blanco. Fruto es una capsula ovoide
DESCRIPCIN

dehiscente, color pardo grisceo, con 4 o 5 valvas

leosas. Semilla smaras aladas livianas de color
rojizo cafesaceo, de sabor muy amargo. Es una
especie longeva encontrndose hasta los 1200
msnm.

FENOLOGA

Comienza a florecer entre los 12 y 15 aos, entre

los meses de Noviembre a Febrero y fructificacin
desde Junio a Agosto.

31

SEMIFOR E.I.R.L

MTODO DE

La recoleccin de los frutos es directamente del

RECOLECCIN.

rbol, antes de que las capsulas se abran, cuando

muestran un color caf claro.

SEMILLAS POR
KILOGRAMO

Cada

fruto

contiene

4570

semillas,

los

rendimientos usuales varan desde 3.8 Kg hasta 4.5

Kg de semillas por rbol. Aproximadamente, 1300 a
2500 semillas por kilogramo.

Son semillas ortodoxas, conservan su poder

ALMACENAMIENTO

germinativo hasta 78 meses almacenadas a

temperatura ambiente y en bolsas plsticas.

TRATAMIENTO

La especie no lo requiere. La inmersin en agua a

PRE-GERMINATIVO

temperatura ambiente durante 24 horas acelera la

germinacin.

GERMINACIN

Se inicia a partir de los 1725 das despus de la

siembra.

PODER
GERMINATIVO

5495% para semillas frescas. Disminuye a 10% a

los 90 das en condiciones naturales.

Las plantas alcanzan alturas adecuadas para

plantacin (30 cm, aproximadamente) en 5 a 12
SIEMBRA

meses. No debe establecerse en plantaciones

puras sino combinadas con otras especies de
crecimiento rpido.

32

SEMIFOR E.I.R.L

2.4.2 PRECIO

NOMBRE COMUN

INVENTARIO SEMIFOR E.I.R.L

PESO / PRECI
KG
O

HUAYRURO
CENTROCEMA
MUCUNA
KUDZU TROPICAL
PINO CHUNCHO

27
82
230
270
144

AMASISA

340

60
45
15
18
50

1620
3690
3450
4860
7200
DETERIORADO POR FECHA DE
VENCIMIENTO
DETERIORADO POR FECHA DE
VENCIMIENTO
4320
9540
3750
42000
1106
DETERIORADO POR FECHA DE
VENCIMIENTO
175

CAF CATIMOR
GOMA HUAYO (Pashaco
rojo)
HUASAY
PINO PSEUDOTROBUS
PINO TECUNUMANI
CETICO

27
53
1.5
14
5.53

160
180
2500
3000
200

PALIPERRO
PINO PATULA

13.3
0.5

350

33

TOTAL

47

SEMIFOR E.I.R.L
ESTORAQUE
PAPAYA COMUN
EUCALIPTO
UROGRANDIS
BOLAINA
RYE GRASS
TOPA
SHAINA
EUCALIPTO GLOBULUS
PINO RADIATA
NOGAL
CEDRO COLORADO
CEDRO LILA

2.37
0.4

250
300

592.5
120

1.3 1800
0.7
280
2.5
30
1.8
200
4.2
250
0.5
350
1.8
600
5.25
25
6.2
260
1
300
TOTAL

2340
196
75
360
1050
175
1080
131.25
1612
300
89742.75

La empresa SEMIFOR E.I.R.L. exporta el producto kudzu a

Guatemala al siguiente precio como se indica en el cuadro.
PRODUCTO
KUDZU
TROPICAL

LUGAR DE
ORIGEN

MERCADO

PRECIO

TINGO MARIA

LIMA

S/ 320Kg

FUENTE: SEMIFOR E.I.R.L

2.4.3 DISTRIBUCIN
La empresa SEMIFOR E.I.R.L Distribuye sus productos a las siguientes
empresas Nacionales.
FORESTSOIL E.I.R.L.
Es una empresa que se dedica a la consultora ambiental ligada a
programas de reforestacin y revegetacin en las zonas petroleras de
Loreto.
GRAA Y MONTERO
Es una empresa privada de construccin. Realiza trabajos en
perforaciones petroleras y una vez concluidos realiza cierre de obras,
empleando revegetacin con pastos y reforestacin en las plataformas de
experimento.
PROYECTO ESPECIAL ALTO HUALLAGA
Tingo Mara

34

SEMIFOR E.I.R.L

Programa Nacional que ejecuta proyectos

agroforesteria en la regin Hunuco y San Martn.

de

reforestacin

MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE KIMBIRI

Cusco
Ubicada en el corazn del VRAE, esta municipalidad, a travs de la
Gerencia de Medio Ambiente, viene ejecutando programas de
agroforesteria en las comunidades nativas.
MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE YANATILE
Cusco
Esta municipalidad, a travs de la Gerencia de Medio Ambiente, viene
ejecutando programas de agroforesteria en las comunidades nativas
aledaas.
MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE LLOCHEGUA
Ayacucho
Ubicada en el corazn del VRAE, esta municipalidad, a travs de la
Gerencia de Medio Ambiente, viene ejecutando programas de
agroforesteria.

2.4.3.1 MERCADO OBJETIVO

La empresa SEMIFOR E.I.R.L. Enva su producto de manera directa
ya que no cuenta con intermediarios, tiene como mercado principal a
las instituciones de la ciudad de lima.
2.4.3.2 MERCADO META
Institucin DEVIDA. Es un Organismo Pblico Descentralizado
adscrito al sector de la Presidencia del Consejo de Ministros y
constituye un Pliego Presupuestal, encargado de disear y conducir
la Estrategia Nacional de Lucha contra las Drogas y constituirse en
la contraparte nacional para todos los fondos de Cooperacin
Internacional destinados a la Lucha contra las Drogas.

35

SEMIFOR E.I.R.L
Esta institucin hace uso de las semillas forestales para distribuirlos
a otros clientes para el cuidado de su salud.
La institucin est ubicada en Av. Benavides 2199-B, Lima 18 Lima

FUENTE: GOOGLE MAPS

DISTRIBUCIN INTERNACIONAL
SEMIAGRO
Fue fundada en el ao 1998, es una empresa dedicada a la Semillas e
Insumos Agropecuarios, como son: semillas de pasto, hortalizas,
productos veterinarios y productos agroqumicos.
Esta empresa est ubicada en Calzada Aguilar Batres 47-52, Zona 11,
01011-Ciudad de Guatemala.
La empresa SEMIFOR E.I.R.L. Exporta su producto directamente ya
que no cuenta con intermediarios, tiene como cliente principal a la
empresa SEMIAGRO S.A. su mercado principal es la ciudad de
Guatemala.

36

SEMIFOR E.I.R.L

FUENTE: GOOGLE MAPS

La empresa SEMIFOR E.I.R.L. transporta sus productos de forma

terrestre, areo y martimo.

2.4.4 PROMOCIN
2.4.4.1 PUBLICIDAD
La empresa SEMIFOR E.I.R.L. tiene establecido contactos con
medios radiales y visuales, cuenta con pgina web para brindar
servicios online. As mismo participa en ferias nacionales.

SEMIFOR E.I.R.L. es una empresa con experiencia comprobada en

la venta de semillas forestales y agrcolas, plantones de distintas
especies en vivero, herramientas, humus, entre otros.

37

SEMIFOR E.I.R.L
Para obtener productos forestales y contratar nuestro servicio de
asesoramiento, ubquenos en el Jr. Lamas #745, Tingo Mara, Per,
o comunquese con nosotros al telfono 062561453 de lunes a
viernes desde las 8:00 a.m. hasta las 6:00 p.m.

VISITENOS EN:
WEB: www.semiforeirl.com
EMAIL: semifor.eirl@gmail.com Y hrbunas@gmail
FACEBOOK: SEMIFOR E.I.R.L.

CANAL DE DISTRIBUCION INTERNACIONAL

La empresa SEMIFOR E.I.R.L. envasar las semillas kudzu tropical
para enviarlos directamente en va terrestre hasta el embargue del
callao y durante 7 das el producto llegar a manos de la empresa
SEMIAGRO S.A.

38

SEMIFOR E.I.R.L

CANAL DE DISTRIBUCION NACIONAL

La empresa SEMIFOR E.I.R.L. enviara las semillas caoba en bolsas
para luego enviarlos directamente en va terrestre a la institucin
DEVIDA.

39

SEMIFOR E.I.R.L

II PARTE: PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

CAPITULO III
A DONDE QUEREMOS LLEGAR?

5.1 INFORMACIN DE LOS CONTINENTES A INGRESAS

CONTINENTE AMERICA DEL NORTE

40

PAIS GUATEMALA

SEMIFOR E.I.R.L

FUENTE: CIA

PAIS GUATEMALA
FUENTE: CIA

CONTINENTE A INGRESAR GUATEMALA

UBICACIN:
Amrica Central, bordeando el Ocano Pacfico Norte, entre El
Salvador y Mxico, y bordeando el Golfo de Honduras (Mar Caribe)
entre Honduras y Belice.
ZONA:
Total: 108.889 km cuadrados

41

SEMIFOR E.I.R.L
Tierra: 107,159 km cuadrados
Agua: 1.730 km cuadrados
Comparacin de pas al mundo: 107
RECLAMACIONES MARTIMAS:
Mar territorial: 12 nm
La zona econmica exclusiva: 200 nm
Plataforma continental: 200 m de profundidad o a la profundidad de la
explotacin.
CLIMA:
Tropical; caliente, hmedo en las tierras bajas; fro en tierras altas.
RECURSOS NATURALES:
Petrleo, nquel, maderas preciosas, peces, chicle, energa hidrulica.
NACIONALIDAD:
Sustantivo: Guatemala (s)
Adjetivo: Guatemala

GRUPOS TNICOS:
Mestizo (mezcla de amerindio-espaol - en espaol local llamado
ladino) y europeo 59,4%, 9,1% K'iche, Kaqchikel 8,4%, 7,9% Mam,
Q'eqchi 6,3%, otros 8,6% maya, indgena no Maya 0,2%, otro 0,1%
(censo de 2001)
IDIOMAS:
Espaol (oficial) 60%, 40% lenguas amerindias

42

SEMIFOR E.I.R.L
Nota: hay 23 oficialmente reconocidas lenguas amerindias, incluyendo
Quiche, Cakchiquel, kekchi, Mam, Garfuna y Xinca
RELIGIONES:
Catlico, protestante, creencias indgenas mayas
PERFIL DEMOGRFICO:
Guatemala es un pas predominantemente pobre que lucha en varias
reas de la salud y el desarrollo, incluyendo bebs, nios, y la
mortalidad materna, la desnutricin, la alfabetizacin y la conciencia y
el uso de anticonceptivos. Gran poblacin indgena del pas se ve
afectado de manera desproporcionada. Guatemala es el pas ms
poblado de Amrica Central y tiene la tasa de fecundidad ms alta de
Amrica Latina. Tambin cuenta con la tasa de crecimiento poblacional
ms alta de Amrica Latina, que es probable que contine debido a su
gran poblacin en edad reproductiva y el alta tasa de natalidad. Casi la
mitad de la poblacin de Guatemala es menor de 19 aos, por lo que
es la poblacin ms joven de Amrica Latina.
Los guatemaltecos tienen una historia de emigracin legal e
ilegalmente a Mxico, Estados Unidos y Canad debido a la falta de
oportunidades econmicas, la inestabilidad poltica y los desastres
naturales. La emigracin, principalmente a Estados Unidos, se
intensific durante la 1960-1996 guerra civil y se aceler despus se
firm un acuerdo de paz. Miles de guatemaltecos que huyeron a
Mxico regresaron despus de la guerra, pero la migracin laboral
hacia el sur de Mxico contina.
POBLACIN:
14918999 (julio el ao 2015 est.)
ESTRUCTURA DE EDAD:
0-14 aos: 35,57% (2.704.784 masculina / femenina 2602397)
15-24 aos: 21,99% (1.646.350 masculina / femenina 1633666)
25-54 aos: 32,93% (2.337.192 masculina / femenina 2575674)

43

SEMIFOR E.I.R.L
55-64 aos: 5,2% (370.456 masculina / femenina 405496)
De 65 aos: 4,31% (298.319 masculina / femenina 344.665) (2015 est.)
TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBLACIN:
1,82% (2015 est.)
URBANIZACIN:
Poblacin urbana: 51.6% de la poblacin total (2015)
TASA DE URBANIZACIN:
Tasa anual de 3,4% de variacin (2010-15 est.)
LAS PRINCIPALES REAS URBANAS - POBLACIN:
CIUDAD DE GUATEMALA (capital) 2.918 millones de dlares (2015)
TIPO DE GOBIERNO:
Repblica presidencial
CAPITAL:
Nombre: Ciudad de Guatemala
Las coordenadas geogrficas: 14 37 N, 90 31 W
DIFERENCIA DE TIEMPO:
UTC-6 (1 hora menos que en Washington, DC, durante la hora
estndar)

ECONOMA - DESCRIPCIN:
Guatemala es el pas ms poblado de Amrica Central, con un PIB per
cpita aproximadamente la mitad del promedio de Amrica Latina y el
Caribe. El sector agrcola representa el 13,6% del PIB y el 31% de la
poblacin activa; las exportaciones agrcolas clave incluyen azcar,
caf, pltanos y verduras. Guatemala es el receptor de la remesa
superior en Amrica Central como resultado de la gran comunidad de
expatriados de Guatemala en los EE.UU. Estas entradas son la

44

SEMIFOR E.I.R.L
principal fuente de ingresos en el extranjero, lo que equivale a ms de
la mitad de las exportaciones del pas o de una dcima parte de su PIB.
La distribucin del ingreso sigue siendo muy desigual con el 20% ms
rico de lo que representa ms del 51% del consumo total de Guatemala
la poblacin. Ms de la mitad de la poblacin est por debajo de la
lnea de pobreza, y el 23% de la poblacin vive en la pobreza extrema.
LAS IMPORTACIONES:
$ 17.64 mil millones (2015 est.)
$ 18.28 En este mil millones (2014 est.)
IMPORTACIONES - SOCIOS:
Estados Unidos 40,3%, Mxico 10,7%, China 9,8%, 4,6% El Salvador
(2014)
RESERVAS DE DIVISAS Y ORO:
$ 7.473 billn (31 de diciembre el ao 2015 est.)
$ 7.329 billn (31 de diciembre 2014 est.)
Comparacin de pas al mundo: 83

5.2 INFORMACIN DEL O LOS POSIBLES PAISES

CUIDAD O LUGAR A INGRESAR
5.2.1 INFORMACIN DEL PAS
GUATEMALA
CAPITAL
POBLACIN TOTAL
POBLACIN URBANA
POBLACIN DE PRINCIPALES CIUDADES
INCLUYENDO SUBURBIOS

45

Cuidad de Guatemala
14918999
51.6 % de la poblacin total (2015)
22 departamentos (departamentos, singular Departamento); Alta Verapaz, Baja Verapaz,

SEMIFOR E.I.R.L

ORGENES TNICOS

RELIGIN
TAZA DE ALFABETIZACIN
TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBLACIN
IDIOMA OFICIAL
HABLADOS
GENTILICIO
PRESIDENTE
VICEPRESIDENTE
RGANO LEGISLATIVO
INDEPENDENCIA
PRIMERA CONSTITUCIN
UBICACIN

PUNTO MS ALTO
MONEDA

Chimaltenango, Chiquimula, El Progreso,

Escuintla, Guatemala, Huehuetenango, Izabal,
Jalapa, Jutiapa, Petn, Quetzaltenango,
Quich, Retalhuleu, Sacatepquez, San
Marcos, Santa Rosa, Solol, Suchitepquez,
Totonicapn, Zacapa
Mestizo (mezcla de amerindio-espaol - en
espaol local llamado ladino) y europeo 59,4%,
9,1% K'iche, Kaqchikel 8,4%, 7,9% Mam,
Q'eqchi 6,3%, otros 8,6% maya, indgena no
Maya 0,2%, otro 0,1% (censo de 2001)
Catlico, protestante, creencias indgenas
mayas
81.5 %
1.82% (2015)
espaol
Lenguas de Guatemala
Gualtemateco,-a
Jimmy Ernesto Morales Cabrera
Jafeth CABRERA FRANCO
Congreso de la repblica de Guatemala
Del imperio espaol
11 de octubre de 1825
Amrica central, bordeando el ocano pacifico
norte, entre el salvador y Mxico , y bordeando
el golfo de honduras (mar caribe) entre
honduras y belice
Volcn tajumulco
QUETZAL

FUENTE: CIA

2.5.2 PERFIL DEL CLIENTE

SECTORES ECONMICOS PRSPEROS

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

46

Material relacionado con la tecnologa de

la informacin, material informtico, ecomercio, informacin y comunicacin,
transporte, turismo.
El consumidor es un comprador leal,
incluye
la
poblacin
con
bajos
ingresos ,ya que este factor es
fundamental para la poblacin en
aceptar el producto .los consumidores
optan importancia a la calidad, y a los

SEMIFOR E.I.R.L

PERFIL DEL CONSUMIDOR Y SU PODER

ADQUISITIVO

RECURSO AL CRDITO POR PARTE DEL

CONSUMIDOR

compromisos sociales de la empresa

(proteccin del medio ambiente)
El consumo de la mayora de la
poblacin
est
enfocado
en
la
alimentacin y vivienda. Guatemala es
uno de los consumidores ms sensibles
a la calidad, al precio de los productos
as como a las promociones.
En un punto de vista, especialmente en
la clase media tienen una de las tasas
de inters ms elevadas del mundo. Ya
que optan en comprar a crdito: los
bienes inmobiliarios, electrodomsticos,
ropa de marca

FUENTE: CIA

EL PAS DE GUATEMALA TIENE UN PBI DE $126 MILLONES (2015) CON UN

TASA DE CRECIMIENTO REAL 4.1 % (2015) CON UN PBI PER-CAPITAL
$7,900 (2015) CON UNA IMPORTACIN $17.64 MIL MILLONES (2015).

FUENTE: FINANCES

47

SEMIFOR E.I.R.L

FUENTE: FINANCES.WORLDBANK.ORG

5.2.3 MAPA DE GUATEMALA

48

SEMIFOR E.I.R.L

FUENTE: ESPANOL.MAPSOFWORLD.COM
Guatemala es una Repblica de Amrica Central. Comparte sus fronteras con
Mxico, Belice, El Salvador, Honduras y las islas del Caribe. Abarca una
superficie de 42,043 kilmetros cuadrados.

49

SEMIFOR E.I.R.L

5.3 REALIDAD DEL SECTOR EMPRESAIAL EN ESE O

ESOS PAISES A INGRESAS
5.3.1. SECTOR FORESTAL
El Sector Forestal de Guatemala es nico a nivel latinoamericano.
Guatemala tiene una superficie total de 108,889 km (alrededor de
10.888,900 habitantes). Un poco ms de la mitad de su territorio
tiene vocacin forestal.
Guatemala cuenta con 43,578 km (al rededor 4.357,800 ha) de
bosque, sin contar con la superficie de bosque secundario. De este
total el 54.6 % se encuentra bajo el rgimen de reas protegidas. El
sector forestal es pieza clave en la consecucin de los objetivos de
ordenamiento territorial, del uso y manejo de los recursos hdricos y
conservacin de otros recursos naturales vinculados.
El Sector Forestal de Guatemala ha sido definido como un
subsistema del sistema econmico nacional, que sobre la base de
motivaciones

decisiones

socioeconmicas

ambientales

desarrolladas en torno de ecosistemas con distintos grados de

intervencin, cuyo componente dominante son los rboles, genera
mltiples

bienes

maderables

no

maderables

servicios

ambientales, producto del desarrollo de un conjunto de actividades

que se aplican de acuerdo a un rgimen de ordenacin con objetivos
bien definidos que pueden incluir la extraccin y aprovechamiento, la
proteccin

absoluta

la

restauracin

de

tierras

forestales

degradadas.
La empresa SEMIFOR exportar kudzu tropical (Especie de
cobertura leguminosa) al pas de Guatemala porque en ese pas
cuentan con mayor demanda con respecto al sector forestal, ya que
necesitan restaurar sus tierras forestales degradadas sembrando la
semilla kudzu para para que no pueda crecer la hierba mala y afecte
a sus tierras.
PRODUCTO

50

PAIS DE

PAIS

TONELAD

PRECI

SEMIFOR E.I.R.L
ORIGEN

EXTRANJERO

PER

GUATEMALA

10 a 15

KUDZU
TROPICAL

O
$ 4.5
Kg

5.4 FACTORES EXTREMOS DETERMINANTES PARA

INGRESAR
5.4.1 ECONOMICO - FINANCIERO

PRODUCTO

BRUTO

INTERNO

(PBI) ANUAL

TASA DE

CRECIMIENTO REAL (%) Guatemala

GRAFICO 01

PBI (%) ANUAL - GUATEMALA

4.4

AO 2015; 4.3

4.3
4.2

AO 2014; 4.1

4.1
4
PORCENTAJES

3.9
3.8
3.7

AO 2013; 3.7

3.6
3.5
3.4
AO 2013

FUENTE: INDEXMUNDI

51

AO 2014

AO 2015

SEMIFOR E.I.R.L

TABLA 01
PAIS _ AO

2013

2014

2015

Guatemala

3,7%

4,1%

4,3%

PBI
FUENTE: INDEXMUNDI
INTERPRETACION:
El crecimiento anual del PIB ajustado por la inflacin y expresado
como un porcentaje nos indica lo siguiente: para el ao 2013 la tasa
de crecimiento fue de 3,7%; para el ao 2014, la tasa fue de 4,1% y
para el ao 2015, la tasa de crecimiento fue 4,3% respectivamente.
CONCLUSION:
En conclusin se puede notar que el ltimo ao que fue del 2015, se
obtuvo un alto porcentaje de: 4,3% superando a los aos anteriores;
esto quiere decir que GUATEMALA tiene un crecimiento muy notorio
a futuro, segn la cifra mencionada el pas tiene Oportunidades en
cuanto

comercializaciones,

beneficio del pas.

52

contratos

internacionales

para

SEMIFOR E.I.R.L

PER CPITA (PPA) TASA DE CRECIMIENTO REAL ($)

GUATEMALA

GRFICO 02

Percpita ($) dlares GUATEMALA

7,700; 34%
AO 2013
AO 2014

7,500; 33%
7,600; 33%

FUENTE: INDEXMUNDI

53

AO 2015

SEMIFOR E.I.R.L

TABLA 02
PAIS _ AO
Guatemala

2013
$ 7,500

2014
$ 7,600

2015
$ 7,700

PBI - Per cpita

(PPA)
FUENTE: INDEXMUNDI

NOTA: los datos estn en dlares estadounidenses 2015

INTERPRETACION:
El crecimiento anual del PBI Per cpita para el ao 2013, tuvo un
total de: $ 7,500 dlares; para el ao 2014, tuvo un total de: $ 7,600
dlares y para el ao 2015 tuvo un total de $ 7,700 dlares en su
totalidad.
CONCLUSION:
En conclusin se pudo notar que, el PBI per cpita tuvo un
crecimiento considerable de $ 7,700 dlares para el ao 2015
(anual), con respecto a los dos ltimos aos, este crecimiento nos
indica que las oportunidades de adquisicin por persona o individuo
se encuentra con tendencia a la alza, pudiendo esto ser muy
benefactor para el crecimiento o desarrollo del pas.
OPORTUNIDADES QUE GENERAN EL PBI Y PBI-PER CPITA

Generan ms rentabilidad a las empresas pblicas y privadas.

Generan ms empleo para la sociedad en su totalidad.
La sociedad cuenta con ms poder adquisitivo.
Inversiones para crear nuevas empresas privadas, trayendo ms

incremento al desarrollo.
Mayor participacin en mercados emergentes.

54

SEMIFOR E.I.R.L
5.4.2 LOGISTICO

TRANSPORTE Y LOGSTICA EN GUATEMALA

FUENTE: GOOGLE.COM.PE
Existen muchos agentes de carga especializada en Logstica y
Transporte Internacional.
SERVICIOS LOGISTICOS:
-

Transporte Martimo
Transporte Areo
Transporte Terrestre
Agentes de Aduanas

PUERTOS MARTIMOS EN GUATEMALA

PUERTO SANTO TOMS DE CASTILLA:
Se encuentra situado al lado de una zona de libre comercio, o la
Zona Libre de Industria y Comercio Santo Toms de Castilla,
llamada normalmente ZOLIC, hoy en da uno de los ms activos en
Amrica Central, y actualmente en expansin.

PUERTO QUETZAL:

55

SEMIFOR E.I.R.L
Su estratgica ubicacin geogrfica le permite prestar servicios
principalmente, a la Cuenca del Pacfico y Costa Oeste del
Continente Americano, y por su cercana con el Canal de Panam,
se conecta con el resto del mundo.
Cuenta

con

infraestructura

moderna,

maquinaria,

equipo

instalaciones especializadas, para ofrecer servicios portuarios

completos, competitivos costos de operacin, extensa rea para
desarrollo comercial e industrial y acceso a la riqueza turstica del
pas.

TERMINAL AREO EN GUATEMALA:

El Aeropuerto Internacional La Aurora se encuentra ubicado dentro
de la Ciudad de Guatemala. Este cuenta con una terminal
especializada en carga area y con ms de 21 aos de experiencia.
Dentro de sus instalaciones cuenta con almacenes independientes y
cuartos fros para carga perecedera; adems ofrece seguridad y
vigilancia las 24hrs. tanto para importacin, como para exportacin.
Tambin

cuenta

con

un

Depsito

Aduanero

Temporal

con

experiencia en recepcin, manejo, estiba, custodia, conservacin y

despacho de toda la carga de Importacin, Exportacin y Courier de
Guatemala transportada por va area.

TERMINAL TERRESTRE EN GUATEMALA:

56

SEMIFOR E.I.R.L
Tecn Umn, es el puerto fronterizo ms importante de Guatemala,
pues es el punto de ingreso desde y hacia Guatemala y
Centroamrica de transporte de carga proveniente del norte de
amrica.
Sus condiciones geogrficas hacen de l, el nico puente natural
para vehculos de carga.
Este puerto se comunica con la ciudad de Pedro de Alvarado, puerto
fronterizo de Guatemala.
Actualmente circulan:
-

Ingreso a Guatemala- 235 contenedores por da

Salida de Guatemala- 25 contenedores por da

SERVICIOS ADUANEROS GUATEMALA:

- Trmite Aduanal en Puertos, Fronteras, Aeropuertos, Recintos
-

fiscales tales como Zona Franca y Almacenadoras.

Asesora para la adecuada clasificacin arancelaria.
Asesora en el Registro de Importador, Agente Aduanal e

Instrumentos Aduanales.
Trmite de permisos especiales.
Trmite de traslados hacia y desde Zonas Francas y Almacenes

Fiscales.
Certificaciones de origen de los productos.
Seguimiento de embarques.
Asesora jurdica aduanera.
Informacin de oportunidades comerciales.

TIPO O VAS DE TRANSPORTE CON LA QUE SEMIFOR E.I.R.L.

SE ENCUENTRA OPERANDO

57

SEMIFOR E.I.R.L

En la actualidad la empresa SEMIFOR E.I.R.L. Se encuentra

operando con dos (02) modalidades de transporte las cuales
son:

VA AREO

Con este medio de

transporte las semillas
que
comercializa
SEMIFOR
E.I.R.L.
llegan a su destino
mucho ms rpido
menos de 30 das,
pero cuenta con un
costo ms elevado
que otros medios de
transporte.

VA MARTIMO

Con este medio de

transporte las semillas
que
comercializa
SEMIFOR
E.I.R.L
Cuenta
con
un
proceso ms amplio,
ya que las semillas
tardan un aproximado
de 30 das para su
entrega al comprador,
la ventaja es que su
costo de transporte es
mucho ms rentable
que el de va area.

TABLA 03
FUENTE: INDEXMUNDI

5.4.3 CULTURALES

58

SEMIFOR E.I.R.L
5.4.3.1 LEY FORESTAL
TITULO I
DISPOSICIONES GENERALES
CAPITULO I
OBJETO Y POLITICAS GENERALES

5.4.3.2 ARTICULO 1. OBJETO DE LA LEY

Con la presente ley se declara de urgencia nacional y de inters

social la reforestacin y la conservacin de los bosques, para lo cual
se propiciar el desarrollo forestal y su manejo sostenible, mediante
el cumplimiento de los siguientes objetivos:
a) Reducir la deforestacin de tierras de vocacin forestal y el
avance de la frontera agrcola, a travs del incremento del uso de la
tierra de acuerdo con su vocacin y sin omitir las propias
caractersticas de suelo, topografa y el clima.
b) Promover la reforestacin de reas forestales actualmente sin
bosque, para proveer al pas de los productos forestales que
requiera.
c) Incrementar la productividad de los bosques existentes,
sometindolos a manejo racional y sostenido de acuerdo a su
potencial biolgico y econmico, fomentando el uso de sistemas y
equipos industriales que logren el mayor valor agregado a los
productos forestales.
d) Apoyar, promover e incentivar la inversin pblica y privada en
actividades forestales para que se incremente la produccin,
comercializacin, diversificacin, industrializacin y conservacin de
los recursos forestales.

5.4.3.3 ARTICULO 3. APROVECHAMIENTO SONTENIBLE

59

SEMIFOR E.I.R.L
El aprovechamiento sostenible de los recursos forestales, incluyendo
la madera, semillas, resinas, gomas y otros productos no
maderables, ser otorgado por concesin si se trata de bosques en
terrenos nacionales, municipales, comunales o de entidades
autnomas o descentralizadas; o por licencias, si se trata de
terrenos

de

propiedad

privada,

cubiertos

de

bosques.

Las

concesiones y licencias de aprovechamiento de recursos forestales,

dentro de las reas protegidas, se otorgarn en forma exclusiva por
el Consejo Nacional de reas Protegidas mediante los contratos
correspondientes de acuerdo con la Ley de reas Protegidas y
dems normas aplicables.
CAPTULO II
MBITO DE APLICACIN

Artculo 4.- Se entender por semillas a toda estructura vegetal

usada con propsito de siembra o propagacin de las especies que
abarca el universo que figura en el Anexo.

Las semillas objeto de comercio sern acordadas en una lista comn

de especies a los efectos del presente Acuerdo, a partir del universo
indicado en el prrafo anterior.

Artculo 5.- Se establece como meta que al final de 1995 la lista

comn represente, al menos, el 80 por ciento del universo de
especies y que las importaciones regionales de semillas signifiquen,
por lo menos, el 75 por ciento de las importaciones totales.

5.4.3.4 CARACTERISTICAS DEL CLIENTE A EXPORTADOR

60

SEMIFOR E.I.R.L

Exigencia de Certificacin de producto.

Certificado de seguro.
Certificado sanitario.
Normas de calidad.
Fotocopia del nombramiento de representante legal inscrito en el
Registro Mercantil (para el caso de Sociedad Annima).

FUENTE: ESTUDIO FAO

5.4.4 MERCADOS CLIENTES
5.4.4.1 MERCADOS

61

SEMIFOR E.I.R.L
SEMIFOR E.I.RL. Atender al mercado internacional, abastecindolo
principalmente la semilla de Kudzu. El principal canales de venta que
posee SEMIFOR E.I.R.L: distribuidor directo (92%), exportar sus
productos al pas de Guatemala, Amrica Latina. Cabe resaltar que
el mayor porcentaje de sus ventas es destinado al mercado nacional
(92%), mientras el saldo est destinado a las exportaciones (8%)
Como parte de sus estrategias de marketing, SEMIFOR utiliza una
de sus fortalezas ms reconocidas en el mercado, el respaldo de
INIA Y SENASA.
5.4.4.2 CLIENTES
Los

compradores

de

semillas

forestales

ser

la

empresa

SEMIAGRO S.A. ya que requieres una semilla llamada Kudzu por el

motivo de que se dedican a la ganadera mayormente en el pas de
Guatemala, que influye en regenerar la tierra para hacer cultivos.
SEMIAGRO es una empresa exigente que requiri que la semilla
sea certificada, y este en buen estado sin plagas.

Para permitir el ingreso al territorio nacional del producto semilla de

Kudzu del pas de origen y procedencia Per, y tomando como base

62

SEMIFOR E.I.R.L
el anlisis de Riesgo de Plagas, el importador debe cumplir con los
requisitos que se describen a continuacin:
1. Formulacin de solicitud de importacin del producto, firmado por
el propietario o representante legal.
2. Certificado Fitosanitario Internacional de Exportacin o de
Reexportacin, extendido por la Autoridad Nacional Fitosanitaria
competente, dentro del cual debe consignarse la siguiente
informacin:

FUENTE: SEMIFOR E.I.R.L

3. Certificado

de

Competente. En

Origen,
el

caso

emitido
que

por
el

la

Autoridad

producto

sea

Nacional
de

origen

Centroamericano.
4. Fotocopia de la factura comercial del envi.
5. Fotocopia de conocimiento embarque (carta de porte, Bill of
Lading o Air Will).
6. Constancia de pago por la prestacin del servicio fitosanitaria los
timbres de Ingeniero Agrnomo correspondiente segn Decreto No.
69-92.

5.4.5 GOBIERNO LEGISLACIN PERTINENTE

5.4.5.1 GOBIERNO GUATEMALA

63

SEMIFOR E.I.R.L
5.4.5.1.1 TIPO
El

Gobierno

normalmente

se

con

tipo

de

legisladores,

administradores y rbitros. El gobierno es el medio por el cual se

hace cumplir la poltica del Estado, as como el mecanismo para la
determinacin de la poltica del Estado.
ARTCULO 140. ESTADO DE GUATEMALA. Guatemala es un
Estado libre, independiente y soberano, organizado para garantizar a
sus habitantes el goce de sus derechos y de sus libertades.
ARTCULO 143. IDIOMA OFICIAL. El idioma oficial de Guatemala,
es el espaol. Las lenguas vernculas, forman parte del patrimonio
cultural dela Nacin.
Algunas de los tipos ms comunes de los gobiernos son:
DEMOCRACIA - TIPO DE GOBIERNO
La palabra "democracia" significa literalmente "gobernados por el
pueblo". La democracia es un tipo de gobierno en el que todos los
ciudadanos elegibles tienen el mismo peso en las decisiones que
afectan sus vidas. La democracia permite a los ciudadanos elegibles
a participar por igual, ya sea directamente o a travs de
representantes elegidos en la creacin de leyes.

REPBLICA - TIPO DE GOBIERNO

Literalmente una democracia es imposible en un tipo poltico que
contiene ms de unas pocas personas. Todas las "democracias" son

64

SEMIFOR E.I.R.L
realmente

repblicas.

En

una

repblica,

el

pueblo

elige

representantes para elaborar y hacer cumplir las leyes. Una

repblica es dirigida por los representantes de los votantes. Cada
uno est individualmente elegido por un perodo de tiempo
determinado.
5.4.5.2 LEGISLACIN PERTINENTE
5.4.5.2.1 LEY NACIONAL DE ADUANAS
ARTCULO 1. OBJETO. Las presentes normas tienen por
objeto

establecer

complementarias

procedimientos
aduaneras,

infracciones

disposiciones
aduaneras

administrativas y sus sanciones.

ARTCULO 2. Definiciones. Se entender por:
1.

Administracin

Tributaria:

La

Superintendencia

de

Administracin Tributaria -SAT-.

2. CAUCA: El Cdigo Aduanero Uniforme Centroamericano.
3. RECAUCA: El Reglamento del Cdigo Aduanero Uniforme
Centroamericano.
4. SERVICIO

ADUANERO:

La

Superintendencia

de

Administracin Tributaria -SAT-.

5. COURIER: Empresa de entrega rpida o dedicada al
servicio

de

mensajera

correo

expreso

internacional,

transporte por va terrestre y flete areo.

6. EXPORTADOR HABITUAL: Es aquel exportador que

solicitare al Servicio Aduanero ser registrado y autorizado para
operar bajo esta modalidad.

65

SEMIFOR E.I.R.L
Para efectos de la aplicacin de esta Ley se adoptarn con
prioridad y precedencia las definiciones

establecidas en el

CAUCA y RECAUCA.
ARTCULO 5. Principios. En todos los casos las autoridades que
integran el Sistema Aduanero debern aplicar los principios de
celeridad, eficacia y eficiencia debiendo cumplir con sus atribuciones
bajo su responsabilidad.
ARTCULO 6. Infraccin aduanera administrativa. Es infraccin
aduanera administrativa toda accin u omisin que implique
incumplimiento de normas jurdicas de orden sustancial o formal,
relativas a obligaciones administrativas en materia aduanera,
establecidas en leyes y disposiciones legales vigentes.
ARTCULO 7. Levante de las mercancas. De conformidad con la
legislacin aduanera, el Servicio Aduanero autorizar el levante de
las mercancas en los casos que dicha legislacin establece. El acto
del levante se considerar concluido cuando ste sea confirmado
por la Autoridad Aduanera a la salida de las mercancas y del medio
de transporte de los recintos aduaneros. La confirmacin se har
constar en la declaracin de mercancas que corresponda o en
documento separado.

5.5 LINEA DE PRODUCCIN

66

SEMIFOR E.I.R.L

5.5.1 LNEA DE PRODUCCIN

En la empresa SEMIFOR, trabajamos para ofrecer mejores semillas
a los agricultores. Esto lo logramos gracias a nuestro programa de
mejoramiento de cultivos, en esta oportunidad vamos a dedicarnos a
la venta de lnea forestal especficamente a la semilla kudzu.
Esta planta por su gran rusticidad, tiene calidad superior ya que su
valor nutritivo es a veces mayor que el de la alfalfa y poder de
adaptacin fue ideal para poder exportar a otro pas.
5.5.2 CARACTERSTICAS
ORIGEN
Kudzu corresponde, al nombre cientfico Pueraria Thumbergiana.
DESCRIPCIN
Es una enredadera de races que penetran profundamente, lo que le
permite extraer alimento del subsuelo y progresar en terrenos
relativamente pobres. Las races son perennes y ricas en
substancias de reserva (especialmente almidones). Las hojas y los
tallos mueren en determinado tiempo y las races permanecen
emitiendo yemas en su cuello o nudo vital que son las usadas
comnmente para propagar la planta.
SUELOS

67

SEMIFOR E.I.R.L
La gran adaptacin de esta planta a toda clase de suelos, es una de
sus grandes ventajas. Puede cultivarse en terrenos que oscilen
desde excesivamente arcillosos hasta los que tengan gran
porcentaje de arena.
CLIMA
AI igual que en los suelos, kudzu progresa bien en todos los climas,
desarrollndose muy bien en los medianos y clidos. Por su especial
resistencia a la sequa como ninguna otra planta de su tipo, hace
que sea el forraje ideal para las regiones semiridas.
CRECIMIENTO
Rastrero y trepador
ORIGEN
Brasil
DENSIDAD DE SIEMBRA (SOLO)
8-10 Kg. / Ha.
DENSIDAD DE SIEMBRA (EN MEZCLA)
3 - 5 Kg. / Ha.
DAS AL PRIMER CORTE DESPUS DE GERMINACIN
90 - 120 das

ROTACIN PROMEDIO

68

SEMIFOR E.I.R.L
40-50 das
ALTURA DE LA PLANTA
Trepador Rastrero
FETILIDAD DEL SUELO
Media a alta
UTILIZACIN
Pastoreo y henificacin, silo y abono verde.
DIGESTIBILIDAD
Muy buena
PALATABILIDAD
Muy buena
PRECIPITACIN
900 mm/ ao
TOLERANCIA A LA SEQUA
Alta
PROTENA CRUDA
14-16 %

69

SEMIFOR E.I.R.L

5.6 ESTRATEGIA DE ENTRADA

5.6.1 EXPORTACIN (DIRECTA)
SUCURSALES EN EL PAS DESTINO
La empresa central contar con una sucursal secundaria en el pas
a exportar, donde tiene una dependencia relativa ya que el pas
objetivo tienen culturas diferentes

donde pueda adaptarse a las

costumbres del lugar al momento de lanzar el producto

y as

facilitar la venta de semillas y as la empresa central pueda estar

contacto con los clientes , conociendo las opiniones respecto a las
cualidades o inquietudes que tiene sobre el producto para poder
mejorar.
5.7 OBJETIVOS A ALCANZAR
5.7.1 VENTAS
Incrementar las ventas de la semilla Kudzu.
Mejorar la calidad de la semilla.
La empresa tendr precios ms rentables debido a la mayor
demanda del producto y de los ingresos de la poblacin en los
mercados a los cuales se exporta.
Aumentar las exportaciones.

70

SEMIFOR E.I.R.L
5.7.2 POSICIONAMIENTO
Mantener el crecimiento de la semilla kudzu.
Incrementar el nivel de notoriedad de la empresa.
Mejorar la cantidad de clientes potenciales.
Mejorar la eficiencia al Internacionalizarse y trabajar a gran escala
tiene una serie de beneficios de bien.
Tener mayor integracin y acceder a ms mercados puede ser una
gran fuente de informacin. En este proceso, el producto que es la
semilla de Kudzu

estar en contacto con un amplio abanico de

consumidores.
Crearemos nuevos diseos para un mejor reconocimiento del
producto sea innovador.
5.7.3 RENTABILIDAD
Aumentar las ventas anuales un 50%.
Duplicar la produccin en los prximos doce meses.

5.8 DECISIONES QUE SE DEBE TOMAR INGRESA

71

SEMIFOR E.I.R.L
5.8.1 DECISION SOBRE
INTERNACIONAL

EL

INGRESO

AL

MERCADO

La empresa SEMIFOR E.I.R.L no cuenta con un departamento de

marketing, eso es el motivo que no lleva un control de marketing en
la empresa. La empresa identific como mercado internacional como
continente Amrica Del Norte Pas Guatemala para exportar semillas
forestales coberturas leguminosas como Kudzu, para regenerar el
suelo para hacer cultivos, y tambin para comida de animales. El
nivel de rentabilidad proyectada con la negociacin es llegar a $
67,500,00 Dlares por mes de envi que se da con 50Kg con un
alcance de 15,000,00 cantidad de semillas. La capacidad de
reorganizacin de la empresa tiene un nivel medio ya que tiene dos
reas dentro de su empresa, que es gerencia y rea contable,
generar una capacidad de organizacin mostrando la direccin y
gestin de manejo de la gerencia. La empresa econmicamente
tiene un porcentaje de %65 activa, ya que no todo el ao exporta
generando ingresos por ventas propio en la ciudad de Tingo Mara
con un aproximado mensualmente de 600.00 soles y las ventas que
se da anualmente es de 4.250.600 soles ms los ingresos de
exportacin.

5.8.2 DECISION SOBRE CUALES MERCADOS PENETRAR

72

SEMIFOR E.I.R.L
Densidad de la poblacin del Pas de Guatemala siendo la propia
capital cuenta con una poblacin de 14, 918,999. En otra dimensin
de la realidad econmica del pas, el nivel salarial es muy
heterogneo ubicando a la regin metropolitana con un salario
promedio devengando mensual de Q.2,500 (US$320.51) en un
extremo, y al departamento de Totonicapn, en el otro extremo, con
un promedio devengado de Q.1,100 (US$141.03). El valor mensual
de la Canasta Bsica Vital es de Q.2,617.80 (US$335.62), y la
Canasta Bsica mensual asciende a Q.4,777.01 (US$612.44). Las
cifras anteriores muestran que los ingresos promedio de aquellos
que poseen un empleo, no son suficientes para cubrir sus
necesidades bsicas. Otra situacin que apremia al pas, son las
altas tasas de informalidad, alcanzando un promedio del 73%.Uno
de las situaciones no resueltas en Guatemala, se refiere a su
situacin fiscal, en donde el pas registra una de las tasas ms bajas
de pago de impuestos en la regin.
El tamao y crecimiento del pas Guatemala, la carga tributaria, la
cual es la relacin de ingresos tributarios con la produccin total del
pas, est por debajo del 12% cuando la media latinoamericana se
ubica en 26% (lmina 17). Por otra parte, es significativo que la
suscripcin del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos tuvo
fuerte oposicin de sectores campesinos y populares, en tanto que a
la fecha, especialmente los sectores ambientalistas y sindicales,
acuden fuertemente en sus demandas, a solicitar la aplicacin de las
disposiciones sancionatorias que en estos campos, el referido
Tratado aplica a los estados que las infringen.

73

SEMIFOR E.I.R.L
El nivel sociocultural del pas Guatemala La pobreza ha sido una
constante en la sociedad guatemalteca, derivada tanto de la
distribucin desigual dela riqueza econmica, en particular de la
tierra, como del muy limitado acceso a la educacin. La marginacin
eco-nmica, base o complemento de la exclusin poltica, afecta a
amplios segmentos de poblacin rural y urbana. Prcticamente todos
los nios, nias y adolescentes en el mundo entero llevan a cabo
trabajos que son adecuados para su edad y para su grado de
madurez. Estos trabajos, la mayor parte de las veces, de ayudas
familiares y por tanto no remuneradas, son legtimos.

FUENTE: COMERCIO INTERNO GUATEMALA

74

SEMIFOR E.I.R.L
Segn la Encuesta de Trabajo Infantil realizada en 2000 dentro del
Programa de Informacin Estadstica y Seguimiento en Materia de
Trabajo Infantil (SIMPOC) del IPEC, que consisti en un mdulo
incluido en la Encuesta Nacional de Condiciones de Vida (ENCO-VI)
que realiza el Instituto Nacional de Estadstica INE de Guatemala del
total de nios, nias, y adolescentes entre 5 y 17 aos, que son ms
de cuatro millones, 937, 530 son trabajadores.
De ese total el 665 son hombres y el 34% son mujeres. Aunque la
mayor parte estn en la franja de edad de 15 a 17, tambin hay un
porcentaje desde nios de entre 5 a9 aos que trabajan (9.6%) pero
l edad promedio de nios nias y adolescentes que trabajan es de
13 aos. Las horas promedio semanales trabajadas es similar a para
hombres y mujeres y es de 39.6 horas. Segn actividad econmica,
la mayora se ubican en el sector agricultura, silvicultura, caza y
pesca (55.8%) pero hay un 17.9% que se ubican en trabajos en el
comercio.
Sus relaciones colaterales en 2000 se unieron a Honduras y El
Salvador en la firma de un tratado de libre comercio con Mxico, que
tom efecto en 2001. Guatemala tambin origin la idea para, y es la
sede del Parlamento Centroamericano (PARLACEN). Guatemala
participa en varios grupos regionales, particularmente aquellos
relacionados con el ambiente y el comercio. Por ejemplo, el ex
presidente Clinton de EE.UU. y los presidentes centroamericanos
firmaron el tratado CONCAUSA (Conjunto Centroamrica-USA) en la
Cumbre de las Amricas en diciembre de 1994. Por otra parte, es
significativo que la suscripcin del Tratado de Libre Comercio con
Estados Unidos tuvo fuerte oposicin de sectores campesinos y
populares, en tanto que a la fecha, especialmente los sectores
ambientalistas y sindicales, acuden fuertemente en sus demandas, a
solicitar la aplicacin de las disposiciones sancionatorias que en
estos campos, el referido Tratado aplica a los estados que las
infringen.

75

SEMIFOR E.I.R.L

Sus polticas de Guatemala es ARTCULO 140. ESTADO DE

GUATEMALA. Guatemala es un Estado libre, independiente y
soberano, organizado para garantizar a sus habitantes el goce de
sus derechos y de sus libertades. Informacin Sobre el Proceso de
Importacin en Guatemala. Tipo de importacin Con base a la
clasificacin General del tipo de importacin, se tipifican de la
manera siguiente: Importacin para el consumo: Rgimen aduanero
por el cual las mercancas importadas pueden entrar en libre
circulacin dentro del territorio, previo pago de los derechos e
impuestos a la importacin exigibles con cumplimiento de las
formalidades necesarias. Permite ingresar al territorio aduanero por
un plazo determinado, con suspensin de derechos e impuestos a la
importacin, mercancas con un fin especfico, las que sern
reexportadas dentro de ese plazo. Fundamento Legal: Artculo 73 del
Cdigo Aduanero Uniforme Centroamericano CAUCA-, Artculo 140 155

del

Reglamento

del

Cdigo

Aduanero

Uniforme

Centroamericano RECAUCA. Los requisitos que muestra Guatemala

para importar, Fotocopia simple legible: Documento que ampare el
ingreso del bien a importar al territorio nacional (B/L, carta de porte o
gua area) consignada al interesad, Factura, Lista de empaque,
Documentos de soporte que permitan plenamente la identificacin
de la mercanca a importar, mediante series, nmeros o cdigos,
Anotacin: En la solicitud se deber indicar la aduana por donde
ingresar la mercanca, y el monto de la fianza a constituir que
garantice el cien por ciento de los Derechos Arancelarios a la
Importacin temporal e impuesto al valor agregado de la mercanca
objeto de la importacin temporal y/o pago en depsito efectuado
ante la aduana de ingreso.

76

SEMIFOR E.I.R.L

5.8.3 DECISIN SOBRE PENETRAR EL MERCADO

La empresa SEMIFOR E.I.R.L. Exportar su producto de manera
directa ya que no requiere de intermediarios, tiene como mercado
principal al pas de Guatemala ya que en ese pas existe mayor
demanda.
5.8.4 DETERMINACIN DEL PROGRAMA DE MARKETING

El costo de envi ser 4.5$ dlares por cada unidad de paquete que
sern redondeados mediante ala cantidad que exportemos al pas
de Guatemala. Los canales de distribucin entre los pases
acordados son en va rea, va terrestre y va martima. Respecto al
producto es de acuerdo a la exigencia del pas Guatemala con sus
normas de exportacin y leyes de exportacin en mercanca. La
empresa SEMIFOR E.I.R.L. tiene establecido contactos con medios
radiales y visuales, cuenta con pgina web para brindar servicios
online. Influir en ferias en el pas de Guatemala.

5.8.2 DETERMINACIN DE LA ORGANIZACIN DE MARKETING

La empresa de SEMIFOR E.I.R.L crear un departamento de
marketing para mostrar sus productos de manera ms influyente
hacia el mercado internacional, promocionando variedades de
semillas

ms

demandadas,

con

un

grupo

de

personas

especializadas en el rea de marketing. La empresa actualmente

asiste a eventos de negociaciones en productos ms exportados que
son ferias. Le hemos planteando a la empresa SEMIFOR seguir
impulsndose por medio de pginas virtuales, alianzas con
empresas con el rubro, y sacar sucursales en el centro de lima para
dar mayor influencia a mercados internacionales y nacionales.

77

SEMIFOR E.I.R.L

CAPITULO IV
COMO VAMOS A LLEGAR?
2.3 SEGMENTACIN DEL MERCADO
6.1.1 QUIENES SON?
La

empresa

SEMIFOR

E.I.R.L.

tiene

como

segmentacin

organizacional a la empresa privada SEMIAGRO S.A.

SEMIAGRO S.A es una empresa de servicios forestales dedicada a
la Semillas e Insumos Agropecuarios, como son: semillas de pasto,
hortalizas, productos veterinarios y productos agroqumicos.
6.1.2 DONDE ESTAN?
La empresa SEMIAGRO S.A est ubicada en Calzada Aguilar Batres
47-52, Zona 11, 01011 en la Ciudad de Guatemala.

78

SEMIFOR E.I.R.L
6.1.3 CUNTOS SON?
La empresa SEMIFOR E.I.R.L. Ser a Guatemala el pas en el cual
exportar sus productos de semillas forestales, cuenta tambin
dentro del pas con una Segmentacin Organizacional Privada.
La empresa privada es llamada SEMIAGRO S.A. Es el que vendra a
ser su cliente de la empresa Peruana SEMIFOR E.I.R.L.

FUENTE: SEMIAGRO S.A.

6.1.4 CUNTO COMPRARAN?

La empresa SEMIFOR E.I.R.L. Cuenta con una sola empresa

privada que vendra ser su cliente, y el nivel de compra sera de 10
TM a 15 TM anualmente desde los meses de julio a diciembre.

FUENTE: PROPIA ALUMANA YURIKO

6.2 MARKETING MIX

79

SEMIFOR E.I.R.L
6.2.1 PRODUCTO
SEMIFOR E.I.R.L. Entregar semillas y plantones de diferentes
especies forestales, agrcolas, hortalizas, coberturas y pasturas,
donde los programas de reforestacin y el pblico en general lo
requieran, de calidad probada y certificada por INIA (Instituto
Nacional de Innovacin Agraria).
KUDZU TROPICAL

COMPONENTE CENTRAL
BENEFICIOS BSICOS
La cobertura leguminosa KUDZU constituye un componente
fundamental de la estabilidad del sistema de Agricultura de
Conservacin. Tienen efectos directos e indirectos sobre las
propiedades del suelo gracias a su capacidad para promover un
incremento de la biodiversidad en el agroecosistema. Los cultivos de
cobertura tienen valor por su efecto sobre la fertilidad del suelo o
como forraje para el ganado.

Los cultivos de cobertura son beneficiosos ya que:

80

SEMIFOR E.I.R.L

Protegen el suelo en los perodos de barbecho.

Movilizan y reciclan los nutrientes.
Mejoran la estructura del suelo y rompen las capas compactadas y
las capas duras.
Permiten una rotacin en un sistema de monocultivo.
Pueden ser usados para el control de malezas y plagas.

COMPONENTE REAL
NOMBRE DEL PRODUCTO

Kudzu tropical
NOMBRE DE LA MARCA

SEMIFOR
LOGOTIPO

El rbol indica la importancia de las plantas verdes, tanto para la

forestacin y la agricultura lo cual indica el compromiso entre la
empresa y los clientes quienes son los que lo requieren.
ETIQUETA
En la semilla kudzu tropical con envase, se colocarn el logotipo de
la empresa y se incluir su composicin de fertilidad al suelo.

ENVASE

81

SEMIFOR E.I.R.L
Para la exportacin de la semilla kudzu tropical, se utiliza el envase
de sacos con una capacidad de 50 Kg.
MODO DE USO
Consumo para fertilizar el suelo y para el consumo de ganados.
CALIDAD DEL PRODUCTO
La semilla kudzu tropical tiene un alto valor nutritivo, en trminos
de protena, digestibilidad, contenido de minerales. La aceptacin
es alta especialmente en poca seca; mejora las condiciones
fsicas y qumicas del suelo por la cantidad de hojas depositadas
y por el nitrgeno fijado.

CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO KUDZU TROPICAL

DESCRIPCIN

82

Su desarrollo inicial es lento, siendo trepador y rastrero, con

SEMIFOR E.I.R.L
un ciclo vegetativo perenne, llegando a establecerse bien
despus de un perodo de 40 das. Cuando tiene buenas
condiciones para su desarrollo puede llegar al 100% de
cobertura a los 140150 das.
PODER
GERMINATIVO
POCA DE
SIEMBRA
SIEMBRA

ADAPTACIN

TOLERANCIA

PRODUCCIN

UTILIZACIN

6.2.2 PRECIO

83

80%.
En Selva, una vez establecidas las lluvias; en Costa, en
meses calurosos.
Para sistema mecanizado, normalmente se utiliza entre 59
kg/ha y se siembra al voleo.
Tipo de suelo: Mediano/frtil.
Altitud: Hasta 2000 msnm.
Precipitacin: Arriba de los 1300 mm.
Sequia: Media.
Frio: Media.
Humedad: Alta.
Salivazo: Alta.
Sombreamiento: Alta.
Materia seca ha/ao: 8 a 10 t.
Biomasa: 40 a 50t/ha.
Ciclo hasta la floracin: 100 a 120 das.
Produccin de protena: 14 a 18%.
Cobertura, pastoreo, banco de protena y abono verde.
Tiempo de formacin: 120 das.
Primer pastoreo: 120 das.
Altura de corte: 30 cm.
Incorporacin: Despus del inicio de floracin.

SEMIFOR E.I.R.L
La empresa SEMIFOR E.I.R.L. exporta el producto kudzu a
Guatemala al siguiente precio como se indica en el cuadro.

PRODUCTO
KUDZU
TROPICAL

PAIS DE
ORIGEN

PAIS
EXTRANJER
O

TONELAD
A

PRECIO

PER

GUATEMALA

10 a 15

$ 4.5 Kg

6.2.3 DISTRIBUCIN
6.2.3.1 MERCADO OBJETIVO
La empresa SEMIFOR E.I.R.L. Exportar su producto de manera
directa ya que no cuenta con intermediarios, tiene como mercado
principal al pas de Guatemala ya que en ese pas existe mayor
demanda.
6.2.3.2 MERCADO META
SEMIAGRO S.A. es una empresa dedicada a la Semillas e Insumos
Agropecuarios, como son: semillas de pasto, hortalizas, productos
veterinarios y productos agroqumicos.
Esta empresa est ubicada en Calzada Aguilar Batres 47-52, Zona
11, 01011-Ciudad de Guatemala.

6.2.4 PROMOCION

84

SEMIFOR E.I.R.L
6.2.4.1 PUBLICIDAD
La empresa SEMIFOR E.I.R.L. tiene establecido contactos con
medios radiales y visuales, cuenta con pgina web para brindar
servicios online. As mismo participar en ferias en el pas de
Guatemala.

6.3 PODER DE NEGOCIACION

6.3.1 NEGOCIACION CON LA COMPETENCIA DIRECTA

85

SEMIFOR E.I.R.L
La empresa SEMIFOR E.I.R.L. tiene como competencia directa a la
empresa GEMULA E.I.R.L. por qu esa empresa tambin ofrece
semillas forestales y exporta a varios pases internacionales por lo
que el seor Hilter negocia sus productos directamente ya que el
seor Hilter viaja al mismo pas para hacerle entrega del pedido.

6.3.2 NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES

La empresa SEMIFOR E.I.R.L. negocia con sus proveedores
mediante un aviso en el internet y tambin visitando al campo de los
agricultores que tiene las semillas necesarias para que el seor
Hilter Rivera pueda comprarlos, adems se les capacita a los
agricultores para que puedan obtener semillas de buena calidad y
as el seor Hilter les compre a un precio cmodo que le beneficia a
los agricultores como tambin a la empresa SEMIFOR E.I.R.L.

86

SEMIFOR E.I.R.L

CAPITULO V
ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
7.1 PRESUPUESTO
PRESUPUESTO
GASTOS

VARIABLES

COMPRA Y GASTOS PERSONALES

IMPORTE

Impresiones de estructura del trabajo c/u

S/.2.50

2 Lapiceros

S/.1.00

Electricidad

S/.20.00

Pasajes y combustible c/u

S/.35.00

Comida

S/.20.00

Total

S/.78.50

GATOS DE EQUIPAMIENTOS

IMPORTE

Equipos Formateo y compra de Programa

S/.25.00

Accesorios Estantes para colocacin de productos

S/.20.00

Total

S/.45.00

GASTOS PUBLICITARIOS Y PROMOCIONALES

IMPORTE

Publicidad banner

S/.20.00

2 Ediciones de videos

S/.20.00

Imprimir dpticos

S/.4.00

Imprimir tarjetitas

S/.3.00

Imprimir trabajo del Plan de Marketing Internacional

S/.50.00

Imprimir Logos

S/.7.00

Globos, gorras estampadas, bolsas biodegradables,

S/.9.00

Total

S/.113.00

TOTAL DE GASTOS PERIODO ABRIL - JUNIO

TOTAL DE GASTOS VARIABLES

87

S/.236.50

SEMIFOR E.I.R.L
7.2 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Lune
s

martes

mircole
s

jueves

Viernes
15

Sbad
o 16

YADIRA
PIMENTEL R

YURICO
CHAVEZ L.

KATIA LEYVA
C.

YARLI
MALPARTIDA

ROXANA
SALDAO A.

YADIRA
PIMENTEL R

YURICO
CHAVEZ L.

KATIA LEYVA
C.

YARLI
MALPARTIDA

Lune
s 18

Mircole
s 20

Jueves
21

Viernes
22

Sbad
o 23

Martes
19

ROXANA
SALDAO A

YADIRA
PIMENTEL
R

Lune
s 25

YURICO
CHAVEZ L.

Martes2
6

Mircole
s 27

Jueves2
8

Viernes2
9

Sbad
o 30

88

KATIA LEYVA
C.
YARLI
MALPARTIDA

SEMIFOR E.I.R.L

ROXANA
SALDAO A

7.3 COORDINACIN
MESES: __ABRIL______

INTEGRANTES

DA

Chvez Loarte
Yuriko
LUNES

HORA

TEMA

9:00
AM

2.3 Mercado-competencia

1:00
PM

9:00A
M

Leiva Calero, Katya

MARTES

1:00
PM
Saldaa Apagueo ,
Roxana
MIERCOLE
S

Pimentel Reyna ,
Yadira

JUEVES

VIERNES
Malpartida
Eugenio ,Yarly

89

SABADO

9:00A
M
1:00
PM
9:00A
M
1:00
PM
9:00A
M
1:00
PM
9:00
AM
1:00
PM

2.3.1 Competencia Directa Oferta

2.3.2 Competencia Indirecta Oferta
2.3.3 Competencia Directa -Demanda
2.3.4 Competencia Indirecta demanda
CAPITULO I GENERALIDADES DE LA
EMPRESA
1.1 Razn Social Y Localizacin
Capitulo II
2.1 Situacin Actual
2.1.1 Fortalezas
2.1.2 debilidades
2.1.3 oportunidades Internacionales
2.1.4 Amenazas Internacionales
2.1.5 Matriz Foda
1.2 Breve Resea Histrica
1.5 Objetivos Empresariales
1.6 objetivos de Marketing
2.2 Mercado Empresarial
2.2.1 segmento del Mercado
2.2.2 Anlisis de los clientes
2.2.3 Nivel de Demanda /Nivel de Ventas
2.2.4Participacion en el Mercado
1.2 Visin Empresarial

1.3Misin Empresarial
1.7 Giro de la organizacin y productos
y/o servicios que oferta
2.4 Marketing Mix
3.4.1 producto

SEMIFOR E.I.R.L
3.4.2 precio
3.4.3 Distribucin

MESES: __MAYO________

INTEGRANTES

DA

Chvez Loarte
Yuriko
LUNES

Leiva Calero,
Katya

HORA

TEMA

9:00
AM

5.4 Factores Externos

Determinantes para Ingresar
5.4.1 Financiero
5.4.2 Logstico

1:00
PM
9:00A
M

MARTES

1:00
PM

Saldaa
Apagueo ,
Roxana

JUEVES

VIERNE
S
Malpartida
Eugenio ,Yarly

SABADO

9:00A
M
1:00
PM
9:00A
M
1:00
PM
9:00A
M
1:00
PM
9:00
AM
1:00
PM

90

5.6 Estrategias de Entrada

CapituloIII
A donde queremos Llegar

MIERCO
LES
Pimentel Reyna ,
Yadira

5.5 Linea de Produccion

5.1Informacin de los
continentes posibles a
ingresar
5.7 Objetivos a Alcanzar
5.4.3 Culturales
5.4.4 Mercados Clientes
5.4.5 Gobierno Legislacin
Pertinente
5.4.6 otros
5.2Informacion del o los
posibles ciudad o lugar a
Ingresar
5.3 Realidad del sector
Empresarial en ese o esos
Pases a Ingresar

SEMIFOR E.I.R.L

MESES: __JUNIO _____

INTEGRANTES

Chvez Loarte
Yuriko

DA

LUNES

HORA

TEMA

9:00
AM

Capitulo IV
6.1
Segmentacin
Mercado
Captulo V
7.1 Presupuesto

1:00
PM
9:00A
M

Leiva Calero, Katya

MARTES

1:00
PM

Saldaa Apagueo ,
Roxana

JUEVES

VIERNE
S
Malpartida
Eugenio ,Yarly

SABADO

9:00A
M
1:00
PM
9:00A
M
1:00
PM
9:00A
M
1:00
PM
9:00
AM
1:00
PM

91

Anexo
7.2 Cronograma de
Actividades
Conclusiones
Recomendaciones

MIERCO
LES
Pimentel Reyna ,
Yadira

Del

7.3 Coordinacin
7.4 Control
7.5 Evaluacin
5.8 Decisiones que se debe
tomar Ingresar

Agrego Word
6.3 Poder de Negociacin
6.3.1 Negociacin con la
competencia Directa
6.3.3Negociacin
con
los
proveedores

SEMIFOR E.I.R.L

7.4 CONTROL
DELEGADA: Roxana Elia Saldaa Apagueo
AO: 2016

GRUPO: 1

MES: ABRIL

AREA: Plan de Marketing Internacional

F: NO ASISTI

ALUMNO

T: LLEGO TARDE
FALTAS

FALTAS

FALTAS

FALTAS

FALTAS

SEMANA N 1

SEMANA N 2

SEMANA N 3

SEMANA N 4

SEMANA N 5

L M M J V S L M M J V S L M M J V S L M M J V S L M M

S -

1 Chvez Loarte
, Yuriko

A A A A A A A A A A A A A A -

2 Malpartida
Eugenio, Yarly

A A A A A A A A A A A A A A -

3 Leyva Calero ,
Kattya

A A A A A A A A A A A A A A -

4 Pimentel
Reyna ,Yadira

A A A A A A A A A A A A A A -

5 Saldaa
Apagueo
,Roxana

A A A A A A A A A A A A A A -

92

TOTAL

SEMIFOR E.I.R.L

DELEGADA: Roxana Elia Saldaa Apagueo

AO: 2016

GRUPO: 1

MES: MAYO

AREA: Plan de Marketing Internacional

F: NO ASISTI

T: LLEGO TARDE
FALTAS

FALTAS

FALTAS

FALTAS

SEMANA
N 2

SEMANA
N 3

SEMANA
N 4

SEMANA
N 5

TOTAL
F

L MMJ VS L MMJ V S L MM J VS L MM J VS L MM J VS -

1 Chvez Loarte ,
Yuriko

AA A AAAAA A AAAAA A AAAAA A AAAAA A AAA -

2 Malpartida
Eugenio, Yarly

AA A AAAAA A AAAAA A AAAAA A AAAAA A AAA -

3 Leyva Calero ,
Kattya

AA A AAAAA A AAAAA A AAAAA A AAAAA A AAA -

4 Pimentel Reyna
,Yadira

AA A AAAAA A AAAAA A AAAAA A AAAAA A AAA -

5 Saldaa
Apagueo
,Roxana

AA A AAAAA A AAAAA A AAAAA A AAAAA A AAA -

ALUMNO

93

SEMANA
N 1

FALTAS

SEMIFOR E.I.R.L

DELEGADA: Roxana Elia Saldaa Apagueo

AO: 2016

GRUPO: 1

MES: JUNIO

AREA: Plan de Marketing Internacional

F: NO ASISTI

T: LLEGO TARDE
FALTAS

FALTAS

FALTAS

FALTAS

SEMANA
N 2

SEMANA
N 3

SEMANA
N 4

SEMANA
N 5

TOTAL
F

L MM J VS L MM J VS L MM J VS L MM J VS L MM J VS -

1 Chvez Loarte ,
Yuriko

AA A AAAAA A AAAAA A AAAAA A AAAAA A AAA -

2 Malpartida
Eugenio, Yarly

AA A AAAAA A AAAAA A AAAAA A AAAAA A AAA -

3 Leyva Calero ,
Kattya

AA A AAAAA A AAAAA A AAAAA A AAAAA A AAA -

4 Pimentel Reyna
,Yadira

AA A AAAAA A AAAAA A AAAAA A AAAAA A AAA -

5 Saldaa
Apagueo
,Roxana

AA A AAAAA A AAAAA A AAAAA A AAAAA A AAA -

ALUMNO

94

SEMANA
N 1

FALTAS