OECHSLE: LA TIENDA POR

DEPARTAMENTOS DE
INTERCORP AN NO ES
RENTABLE
Pese al aumento de sus ventas por nuevas aperturas, Oeschle acumul prdidas por S/.166
millones entre el 2011 y el 2014, golpeada por altos gastos operativos y deudas.

Cinco aos despus de abrir, Oechsle, la tienda por departamento an no es rentable para el
Grupo Intercorp. Entre el 2011 y el 2014, la empresa acumul prdidas netas por S/.166
millones segn sus estados financieros, a los que SEMANA econmica accedi en
exclusiva. Las prdidas se han ido incrementando en los ltimos aos: slo en el 2014,
perdi S/.86 millones, ms de tres veces las prdidas reportadas en el 2011 (S/.26
millones).
Los altos costos asociados al posicionamiento de la marca y la expansin nacional han
golpeado a la empresa, pese al fuerte crecimiento de sus ventas. La compaa fue una de las
inversiones que realiz el fondo de inversin de Nexus Group, private equity del
grupo Intercorp, como parte de la estrategia de crecimiento del grupo enfocada en la clase
media.

APOSTANDO POR NUEVAS PLAZAS

Oechsle abri locales en nuevas zonas y tambin en centros comerciales como Real
Plaza del Grupo Intercorp u otros para aprovechar el trfico de clientes ya
existentes. Esta misma estrategia fue empleada por otras empresas del
grupo como Bembos, Entre el 2011 y el 2014, sus ventas aumentaron 142% a S/.718
millones gracias a la apertura de nuevas tiendas en Lima y en otras provincias. Su
nmero de locales pas as de 7 a 21 (ver grfico), alcanzando un rea de ventas de
aproximadamente 118,000 metros cuadrados.

Oeschsle desembols S/.158 millones para la adquisicin de activos fijos, principalmente

para nuevas instalaciones y obras en curso. Esta expansin que demand una fuerte
inversin requiri de financiamientos con bancos y de aportes de capital. Entre el 2011 y
el 2014, la deuda financiera de Oechsle subi de S/.60 millones a S/.280 millones, lo cual
represent el 62% de sus pasivos. La compaa retail tambin efectu aportes de capital por
S/.274 millones.

AFRONTANDO FUERTES GASTOS

En ese periodo, el margen bruto cay de 27% a 22%. Ello porque Oechsle busc
impulsar sus ventas a travs de marcas propias a un precio menor que la
competencia, explica scar Ibazeta, director de Per-retail y el crecimiento de sus ventas
no fue suficiente para generar una utilidad bruta que permitiera cubrir los mayores gastos
operativos que aumentaron de S/.105 millones a S/.231 millones. Entre el 2011 y el
2014,Oechsle report prdidas operativas (ver grfico), aunque su registr fue positivo en
el 2013 y el 2014. Los gastos operativos se concentraron principalmente en los gastos de
ventas, los cuales representaron entre 26% y 28% de los ingresos en ese periodo.