Acciones de Promocin

Son todas aquellas acciones que nos permiten la transmisin de

informacin por parte de una organizacin a cerca de sus productos o de
s misma hacia el mercado, con el nico objetivo de aumentar el ndice
de ventas de sus productos
Herramientas promocionales
Las cuatro principales herramientas promocionales son las que se
describen a continuacin:
. Publicidad: Cualquier forma pagada de presentacin y promocin no
personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.
. Promocin de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las
compras o ventas de un producto o servicio.
. Relaciones pblicas: La creacin de buenas relaciones con los
diversos pblicos de una compaa, la creacin de una buena "imagen
de corporacin", y el manejo o desmentido de rumores, historias o
acontecimientos negativos.
. Ventas personales: Presentacin oral en una conversacin con uno o
ms compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.
Factores que
promocional:

intervienen

en

la

definicin

de

la

mezcla

Tipo de producto/mercado: La importancia de las diferentes

herramientas promocionales vara segn se trate de un mercado de
consumo o industrial.
Las compaas de bienes de consumo suelen invertir sus fondos, en
primer lugar, en la publicidad, seguida por la promocin de ventas, las
ventas personales, y, en ltimo lugar, las relaciones pblicas. En cambio,
las de bienes industriales colocan la mayor parte de su presupuesto en
ventas personales, seguidas por promocin de ventas, publicidad y
relaciones pblicas. Por lo general, las ventas personales se utilizan
mucho ms cuando se trata de bienes caros y riesgosos y
en mercados con pocos vendedores importantes.
Estado de disposicin anmica de comprador. Los efectos de las
herramientas varan segn los diversos estados de disposicin de
compra ya analizados. La publicidad, junto con las relaciones pblicas,
desempean un papel importante dentro de los estados de conciencia
y conocimiento, ms que el que pueden tener las "visitas en fro" de los
vendedores. En Cambio, el gusto, la preferencia y la conviccin del
consumidor se ven ms influidos por las ventas personales, seguidas de
cerca por la publicidad. Finalmente, las ventas se cierran sobre todo
con visitas
de
vendedores
y
promociona

Etapa del ciclo de vida del producto. Los efectos de las diferentes
herramientas promocionales tambin varan segn la etapa en que se
encuentre el producto dentro de su ciclo de vida. En la etapa de
introduccin, la publicidad y las relaciones pblicas sirven para crear una
mayor conciencia, y la promocin de ventas es til para promover que
se pruebe el
producto de
inmediato.

Canal de distribucin
El canal de distribucin es el medio del cual se vale la Mercadotecnia,
para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades
apropiadas, en el momento oportuno y a los precios ms convenientes
para ambos.
Niveles de los canales de distribucin
Canal directo (Circuitos cortos de comercializacin). 'El productor o
fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin
intermediarios. Es el caso de la mayora de los servicios; tambin es
frecuente en las ventas industriales porque la demanda est bastante
concentrada (hay pocos compradores), pero no es tan corriente en
productos de consumo.
Canal indirecto. Un canal de distribucin suele ser indirecto, porque
existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor
final. El tamao de los canales de distribucin se mide por el nmero de
intermediarios que forman el camino que recorre el producto. Dentro de
los canales indirectos se puede distinguir entre canal corto y canal
largo.
Canal corto: Un canal corto slo tiene dos escalones, es decir,
un nico intermediario entre fabricante y usuario final. Este canal
es
habitual
en
la
comercializacin
de
automviles,
electrodomsticos, ropa de diseo... en que los minoristas o
detallistas tienen la exclusividad de venta para una zona o se
comprometen a un mnimo de compras. Otro ejemplo tpico sera
la compra a travs de un hipermercado o hper.
Canal
Largo:
En
un canal
largo intervienen
muchos
intermediarios
(mayoristas,
distribuidores,
almacenistas,
revendedores, minoristas y agentes comerciales, etc.). Este canal
es tpico de casi todos los productos de consumo, especialmente
productos de conveniencia o de compra frecuente, como
los supermercados, las tiendas tradicionales, los mercados o
galeras de alimentacin.

Factores que
distribucin

intervienen

en

la

eleccin

de

un

canal

de

Existen diversos factores que influyen en la eleccin del canal de

distribucin ya que todos son importantes para la organizacin, algunos
son:

Mercado: son las personas u organizaciones con necesidades que

satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo

Producto: Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que

abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, ms los servicios y
la reputacin del vendedor.

Intermediarios: Son los eslabones que estn colocados entre los

productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos
(servicios, disponibilidad, polticas)

Compaa: Es el organismo formado por personas, bienes

materiales, aspiraciones y realizaciones comunes para dar
satisfacciones a su clientela (servicios, control, administracin,
recursos financieros)

BIBLIOGRAFA
[1]https://es.wikipedia.org/wiki/Canal_de_distribuci%C3%B3n
[2]http://www.creacionempresas.com/plan-de-viabilidad/que-es-un-plande-empresa-viabilidad/marketing-y-comercializacion
[3]http://www.monografias.com/trabajos/promoproductos/promoproduct
os.shtml