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UNIVERSIDAD TECNICA DE MACHALA

UNIDAD ACADEMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES


CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
NOMBRE: LENIN AGUILAR RODRIGUEZ
DOCENTE: ING. SYLVIA JACQUELINE MOSQUERA MALDONADO.
CURSO: NOVENO DE ADMINISTRACION SECCION: NOCTURNA
PARALELO: C
FECHA: 30 DE MAYO DEL 2016

RESUMEN N5
1.2.6 DETERMINANCION DE LA DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA
1.2.7 ANALISI DE LOS PRECIOS.
Objetivo de la Clase:
Calcular la demanda potencial insatisfecha, con datos proporcionados para el
ejercicio y frmulas para la cuantificacin del mercado potencial del proyecto de
inversin.

1.2.6
DEMANDA
POTENCIAL
INSATISFECHA

Es la cantidad de
bienes y servicios
que el mercado
consuma en aos
futuros, la cual
determina que
ningun productor
podr satisfacer
si prevalecen las
condiciones en la
que se hizo el
clculo

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CALCULO DE LA DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA

El estudio de mercado debe medir la calidad y


cantidad de bies y servicios, cuya produccin es el
objeto del proyecto as como los precios y la forma
de comercializacin y promocin para llegar al
consumidor

DETERMINAR SI EXISTE O NO UNA DEMANDA INSATISFECHA


EJEMPLO:

Pigmentos o colorantes esenciales para pinturas, no hay


datos en ningn sitio, por la sencilla en que los colores
que se puedan obtener son casi infinitos, y de empresa a
empresa, aun siendo el mismo color, tiene nombres
distintos.

En los pigmentos no hay estadsticas,


pero como estos se usan en pinturas
de cualquier tipo, se hace un anlisis
de la tendencia de las ventas de
pintura.

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cruce los datos de


demanda
proyectada con la
oferta proyectada

si la demanda es
mayor a la oferta
proyectada, significa
que habr demanda
insatisfecha

comprela con la
oferta del producto,
que cubrir el
proyecto y
cuantifiquela

En caso de no existir diferencias, se debern mencionar los factores que puedan


permitir captar el mercado ya abierto, o la incorporacin a posibles expansiones
futuras

la demanda es un limite superior de


la demanda real que se ha de
estimar para el supuesto enque el
esfuerzo comercial realizado es
mximo. Es una estimacin que
puede ser fsica o monetaria en un
determinado perodo

Debemos segmentar el
mercado eje:
*La poblacion total del CAE,
docentes, estudiantes,
empleados, etc.
* Poblacin potencial, ( los
estudisantes)
* Poblacin Objetivo:
Cuntos estudiantes

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PARAMETROS
DE
MEDICION

Q= n x p x q
Q= Demanda potencial
n= nmero de compradores posibles para el
mismo tipo de producto en un determinado
mercado
p= precio promedio del producto en el mercado
q= cantidad promedio de consumo en el
mercado.

PARAMETRO 1 (n)

Estara dispuesto a alquilar un proyecto?

CARRERAS
Contabilidad
Administracin
Marketing
Economa
Comercio Internacional
Hotelera y Turismo
TOTALES

SI
NO
10
6
3
0
9
3
5
2
13
1
10
4
50
16

TOTAL
16
3
12
7
14
14
66

Del total que son 66 estudiantes, slo tomamos los 50 estudiantes que dijeron que
si

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PARAMETRO 2 (p)

Cunto estara dispuesto a pagar por el servicio de alquilar por 1


hora de proyecto?
PRECIO

RESPUESTA

PORCENTAJE

10.00

35

70.0%

11.00

10

20.0%

12.00

8%

2%

50

100%

13.00
ms

dlares

TOTAL

Debemos conocer a como estn alquilando otras entidades.

ENTIDADES

PRECIO POR HORA

Copiadora edificio antiguo

12,00

Copiadora edificio nuevo

11,00

Encuesta realizada a estudiantes

10,00

PRECIO PROMEDIO

11,00

El precio promedio obtenido es $11,00

HORA

PROMEDIO MARCA

FRECUENCIA

x.fo

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SEMANALES
0-1 (0+1)
1-3 (1+3)
3-5 (3+5)
5-7 (5+7)
TOTAL

CLASE (x)
0,5
2,00
4,00
6,00

OBSERVADA (fo)
34
49
31
33
147

437/147=2,97
Q= 3 Horas semanales (consumo per cpita)

DEMANDA POTENCIAL

Q= n x p x q

Q= 50 X 11 X 3
Q= 1650,00

TEMA 2

17
98
124
138
437

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1.2.7 ANALISIS DE LOS PRECIOS

PRECIO
Es la cantidad monetaria a la cual los productos estn
dispuestos a vender y los consumidores a comprar un
bien o servicio, cuando la oferta y la demanda estn en
equilibrio

TIPOS DE PRECIOS

INTERNACIONAL

Se usa para artculos con importacin-exportacin

REGION EXTRENO

Es el precio vigente slo en parte de un continente

REGION INTERNO

Es el precio vigente en solo un parte del pas

LOCAL

Precio vigente en una


pequeas y cercanas

NACIONAL

Precio vigente en todo el pas

poblacin

o poblaciones

COMO DETERMINAR LOS PRECIOS

Calidad de producto

Detallista
Mayorista
Cadena de autoservicio

Buena
Muy buena
Excelente

Tipo de establecimiento
CONSIDERACIONES PARA DETERMINAR EL PRECIO DE VENTA

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La base de todo precio


es la produccin

control de los precios que


el gobierno impone

Segunda consideracin
es la demanda potencial
del producto y las
condiciones econmicas
del pas

La estrategia
de mercado

La reaccin de la competencia
es el tercer factor a considerar

El comportamiento
del revendedor