Idea de Negocios Stragos Listo 2

IDEA DE NEGOCIO
STRAGOS Disco-T-Karaoke e
IDEA DE NEGOCIO
I.
IDENTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO
I.1. ANLISIS DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:

En la ciudad de Hunuco existen empresas dedicadas al negocio de
diversin nocturna (discotecas-karaokes), que tienen xito en sus actividades,
pero hallamos un problema de fondo que tienen estas empresas, que es que
no estn totalmente completas en sus servicios al cliente, que brinde un
espacio moderno y en un lugar adecuado y que brinde la seguridad al cliente.
DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
La empresa STRAGOS DISCO-T-KARAOKE. Ubicada en la Av. Los
Portales N184-E-7, tiene como objeto social la prestacin de servicios de
entretenimiento juvenil en karaoke y discoteca, incluyendo dentro de nuestro
servicio la venta de bebidas como cerveza, tragos cortos, gaseosas, agua, etc.
adems de cigarrillos.
1.2 ANLISIS Y PRONOSTICO DE LA DEMANDA:
CUNTOS ESTARAN DISPUESTOS A UTILIZAR NUESTROS SERVICIOS?

30 000 personas aprox. de los tres distritos que forman la ciudad de Hunuco
(Hunuco, Pillco Marca, Amarilis)
1.3 ANLISIS DE LA COMPETENCIA:
EXISTEN SERVICIOS SUSTITUTOS A LOS SERVICIOS QUE

OFRECEREMOS?
S: (pero no el mismo grado de entretenimiento y calidad que bridaremos)
IDEA DE NEGOCIO
Recreos
Video pup
Bares
Night club
CUENTAN CON PERSONAL CALIFICADO PARA ATENDER LOS

SERVICIOS?
No, el personal que labora en los centros de diversin que existen en la ciudad no
cuenta con los debidos conocimientos en este tipo de negocio, slo con
conocimientos empricos en manejo de equipos, atencin al cliente y preparacin
de licores
CMO BRINDAN LOS SERVICIOS?
Los servicios y productos se brindan de forma deficiente por motivos como:
-
Los ambientes estn improvisados en las casas

El espacio que tiene el local es muy reducido
La distribucin del espacio es desordenado
No tienen medidas de seguridad
No todos cuentan con servicios higinicos apropiados
El personal no est calificado
EN QU SE FIJA MS EL CLIENTE?
En el precio y en la calidad del producto. Adems en el servicio adecuado que se
brinda, con mayor seguridad.
QU PRECIO ESTARAN DISPUESTOS A PAGAR?
Desde S/. 1.00 nuevo sol hasta por entrada. Desde S/. 2.00 nuevos soles hasta
S/15.00 nuevos soles por los productos que se oferten dentro de la discoteca.
CULES SON SUS GUSTOS SOBRE DETERMINADOS SERVICIOS?
Los colores de moda en la decoracin del ambiente

Bebidas novedosas
Buena mezcla de sonido
IDEA DE NEGOCIO
Karaoke con proyeccin multimedia

Pista de baile amplia y moderna
Que las luces tengan colores vivos y buena interaccin
Variedad de canciones para karaoke
1.4 DISEO DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING:
Cul es el producto o servicio que ofrecemos?

Conociendo las necesidades de entretenimiento y diversin de las personas
(varones y mujeres) que viven en los distritos de Hunuco, Amarilis y Pillco Marca,
con nivel socio econmico medio-alto; mayores de 18 aos, con estudios tcnicos,
universitarios y profesionales. Viendo que los centros ya existentes no cubren las
necesidades satisfactoriamente de sus clientes crearemos un centro donde
podamos brindar servicios en los centros de entretenimiento modernos y con alto
ndice de calidad, en el que se ofrecern los siguientes servicios:
Karaoke con pantalla gigante en 3D

Licores de fantasa
Discoteca con amplia pista de baile
Cul es su principal atributo o ventaja?
Las principales ventajas que tendremos sern: El ambiente del local ser moderna
con interaccin de luces y equipos de sonido con buena potencia de salida
(10,000 Whatts) 2x1, ladys nights, happy hours etc.
Contaremos con un buzn de sugerencias para poder escuchar cada una de las
recomendaciones, sugerencias o desacuerdos respecto a los servicios que
ofrecemos.
Cuntas variedades de productos y/o servicios vamos a ofrecer?
Contaremos con un servicio de discoteca y karaoke en los cuales se ofrecern una
gran variedad de bebidas como:
IDEA DE NEGOCIO
Cervezas: Cusquea, Pilsen, Barena, Quara

licores de fantasa: pia colada, Flip (fresa, durazno, etc.), coctel de vino,
coctel de carambola, Pisco sour, algarrobina, entre otros.

Gaseosa: Pepsi, Coca-Cola, Guaran
Cules son las caractersticas del servicio postventa o garantas

principales de los productos que ofrecemos?
SERVICIO
DISCOTECA
KARAOKE
QU ES?
Un centro de entretenimiento y diversin donde la
innovacion y la mezcla de musica selecta, con
interaccin de juego de luces, escenario gigante,
zonaVIP, amplificacin de sonido y efectos especiales.
Un centro de entretenimiento y de talento donde la
innovacin y el arte son la caracterstica principal. Se
cuenta con la coleccin mucho ms completa en
melodas a nivel regional, nacional e internacional de
todos los tiempos.
1.5 ORGANIZACION E IMPLEMENTACION:
Razn social: P&P ASOCIADOS S.R.L.
Razn comercial: STRAGOS DISCO-T-KARAOKE
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA STRAGOS DISCOTEK - KARAOKE

S.R.L
IDEA DE NEGOCIO
II.
INVERSION Y COSTOS:
2.1 INVERSION Y COSTOS:
MATERIALES Y EQUIPOS NECESARIOS PARA LA IMPLEMENTACIN DEL

LOCAL
MATERIALES Y EQUIPOS
Cmaras de video vigilancia
Amplificador de sonido
CANTIDAD Y UNIDAD
6 unid.
4 unid.
IDEA DE NEGOCIO
Ventiladores
Computadoras
Botiquines
Extintores
Parlantes
Luces sicodlicas
Luz interactiva
Maylicas cermicas
Proyector multimedia
vidrios
Luz sicodlica modelo mundo
Micrfonos
Pistas en CD, MP3, MP4
Sillones para karaoke
Bancas para barra
Mesas de centro
sintetizador
Consola de mezcla
6 unid.
3 unid.
2 unid.
6 unid.
6 unid.
40 unid.
2 unid.
450 m2
4 unid.
520 m2
2 unid.
15 unid.
1500 unid
14 unid.
14 unid.
unid.
2 unid.
2 unid.
PRESUPUESTO DE COSTOS INVERSION

UNIDADES
VALOR
COSTO TOTAL EN
REQUERIDAS
POR
SOLES
UNIDAD
FIJO
VARIABLE
ventiladores
Computadoras
Botiquines
Extintores
parlantes
Luces sicodlicas
Luz interactiva
Maylicas cermicas para
piso
fachada
Sanitarios
vidrios
6 unid.
4 unid.
10 unid.
3 unid.
2 unid.
6 unid.
6 unid.
90 unid.
2 unid.
450 m2
2,000.00
900.00
120.00
2,000.00
150.00
75.00
900.00
140.00
700.00
25.00
12,000.00
3,600.00
1,200.00
6,000.00
50m2
12.00
600.00
30 unid
4 unid.
620 m2
180,00
2,000.00
6.00
5,400.00
8,000.00
3,720.00
300.00
450.00
5,400.00
12,600.00
1,400.00
11,250.00
IDEA DE NEGOCIO
Luz sicodlica modelo

mundo
Micrfonos
Bancas
Mesas de centro
sintetizador
Consola de mezcla
Melamina para barra
Personal
Otros materiales
2 unid.
300.00
600.00
10 unid.
1500 unid
10 unid.
100 unid.
20 unid.
2 unid.
2 unid.
50m2
4 Personas
90.00
5.00
900.00
70.00
50.00
1,500.00
1,200.00
30.00
31.25
900.00
7,500.00
9,000.00
7,000.00
1,000.00
3,000.00
2,400.00
1,500.00
96,570.00
TOTAL = 96,570.00 + 11,875.00 = 108,445.00
125.00
3,500.00
11,875.00
CLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Costos Fijos Totales
Precio de Ventas Costo Variable Unitario
= PUNTO DE EQUILIBRIO
PE = 269,810.00/6.61 - 4
PE = 103,376 Unid.*
*Por un periodo de un mes necesitaremos vender 103,376 unidades de los
diferentes productos que se ofrecen.
FINANCIAMIENTO DE LA EMPRESA STRAGOS DISCOTEK - KARAOKE

SRL.
Socio
Equipos
Materiales
1
11,420.00
11,243.00
2
8,565.00
8,429.00
3
19,985.00
19,669.00
4
17,130.00
16,859.00
TOTAL S/.
57,100.00
56,200.00
IDEA DE NEGOCIO
Productos
49,320.00 36,990.00 86,310.00
73,980.00
PERSONAL
750.00
562.50
1,312.50
1,125.00
PARA
ACABADOS DEL
LOCAL
TOTAL
72,733.00 54,546.50 127,276.50 109,094.00
APORTACIONES
246,600.00
3,750.00
363,650.00
PRESUPUESTO DE COSTO
GASTOS PRE OPERATIVOS
Licencia de funcionamiento
S/. 2,500.00
Gastos de constitucin legal
S/. 800,00
Licencia de avisos
S/. 350.00
Estatutos
S/.300.00
S/. 3,950.00
Total
2.2. ANALISIS DE LA OFERTA:

PRECIO DE LOS PRODUCTOS OFERTADOS DE ACUERDO NMERO
DE USUARIOS EN LA CIUDAD DE HUNUCO, 2010.
PRODUCTO
CERVEZA
GASEOSAS
Cuzquea
Pilsen
Barena
Quara
Guaran
Coca-cola
PRECIO POR UNIDAD

(expresado en nuevos
soles)
6.50
5.50
5.50
5.00
2.00
2.00
IDEA DE NEGOCIO
Pia colada
2.00
1.50
8.00
Flip (fresa,
10.00
durazno, etc.)
Especial stragos
25.00
Coctel de vino
Algarrobina
Pisco sour
Coctel de
16.00
16.00
20.00
15.00
carambola
Hamilton
6.60
Pepsi
AGUA MINERAL
LICORES DE
FANTASIA
CIGARRILLO
ANLISIS ECONMICO
Proyeccin de los servicios de la empresa STRAGOS DISCOTEK-KARAOKE
donde acudirn las personas mayores de 18 aos (varones y mujeres) de los
distritos de Hunuco, Amarilis y Pillco Marca
PRESUPUESTO DE VENTAS: DISCOTECA Y KARAOKE (por cliente)

CENTROS DE
PERIODO
Total
Semana 1 Semana 2 Semana3 Semana 4
DIVERSIN
DISCOTECA
KARAOKE
Total de
clientes
700
125
825
640
97
737
580
103
683
730
135
865
2650
460
3110
IDEA DE NEGOCIO
PRESUPUESTO DE INGRESOS: DISCOTECA - KARAOKE (en nuevos soles)

CENTROS DE
PERIODO
Semana 2 Semana 3 Semana 4
DIVERSION Semana 1
Total
DISCOTECA
KARAOKE
Total de
clientes
III.
69,542.27
48,138.42
117,680.69
64,157.56
37,441.00
101,598.56
58,844.85
41,006.80
99,851.65
74,890.99
51,704.23
126,595.22
267,435.67
178,290.45
445,726.12
IDENTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO:
3.1 ESTUDIO DEL MERCADO:

A) ESTUDIO DE LA DEMANDA:
DESCRIPCION DEL PRODUCCTO O SERVICIO:
DISCOTECA
Para que tus noches no sean aburridas. Ven
STRAGOS DISCOTEK, a disfrutar de la buena
msica y de los exquisitas bebidas que ofrece para
hacer de tu vida los mejores momentos.
KARAOKE
Ven a disfrutar tus mejores momentos, todos los
das de la semana, en el karaoke ms trendy de
Hunuco. El mejor ambiente de entretenimiento y
diversin, las barras ms innovadoras, la ms
variada y actualizada coleccin de pistas musicales
con un excelente sonido y video en pantalla gigante
en 3D.
IDEA DE NEGOCIO
ANALISIS DEL ENTORNO:
CUADRO COMPARATIVO DISCOTECAS

EMPRESAS
COMPETIDORAS
Kilombo
Makondos
Boom
Mandingo
La Herradura
El palacio de
la chela
La cueva
Mangos
LA COMPETENCIA
NOSOTROS
TTienen una permanencia

relativamente estable en el
mercado
SSomos una empresa nueva

con productos modernos y
servicios de calidad para
mantenernos estables en el
mercado
TTienen una ubicacin que son

accesible a los clientes
TTendremos una ubicacin

donde todos los clientes
lleguen fcilmente
LLa mayora no cuenta con

seguridad adecuada
CContaremos con personal de

seguridad calificada
NNo cuenta salida de

emergencia adecuada
oContaremos con salida de

emergencia adecuada con
portn amplio.
CContaremos con convenio de

servicio de taxi con la empresa
Los Leones SAC
NNo tiene convenios con

empresas de servicio de taxi
IDEA DE NEGOCIO
CUADRO COMPARATIVO KARAOKE-LICORERAS

EMPRESAS
COMPETIDORAS
LA COMPETENCIA
NOSOTROS
IDEA DE NEGOCIO
TTienen una
permanencia
relativamente estable
en el mercado
SSomos una empresa nueva con

implementacin moderna y
servicios de calidad para
mantenernos estables en el
mercado
TTienen una
ubicacin que son
accesible a los
clientes
TTendremos una ubicacin

donde todos los clientes lleguen
fcilmente
CContaremos con personal de
seguridad calificada
Trapichekaraoke
LLa mayora no
cuenta con seguridad
adecuada
NNo cuenta salida de
emergencia
adecuada
Don De
Leo
CContaremos con salida de

emergencia adecuada con
portn amplio.
Al
Ambique
CContaremos con convenio de

servicio de taxi con la empresa
los leones SAC
Sun Set
CContaremos con un repertorio

selecto para todos los gustos
Barullo
TTendremos pantalla gigante

proyectada en 3D para la mejor
lectura de las pistas
La
tangarana
Do Re Mi
Cal&Canto
NNo tiene convenios

con empresas de
servicio de taxi
NNo tienen repertorio
muy variado para el
karaoke
NNo tienen pantalla
gigante para la
lectura de las pistas
B) ESTUDIO DE LA OFERTA:
DESCRIPCION DEL MERCADO:
IDEA DE NEGOCIO
CUNTO SE UTILIZA EL SERVICIO?
CONCURRENCIA DE LOS JOVENES ENTRE 18 A 35 AOS A CENTROS

DE ENTRETENIMIENTO NOCTURNO EN LA CIUDAD DE HUANUCO 2011.
SERVICIO
Licorerias
Video pub - karaoke
Bares
Discoteca
Night club
POR SEMANA
3 veces
2 veces
2 veces
3 veces
1 vez
POR TIEMPO
De 3 horas a ms
De 2 horas a ms
De 4 horas a ms
De 4 horas a ms
De 4 horas a ms
Fuente: Encuesta realizada

Elaboracin: Alumnos del segundo ao de Administracin
Interpretacin: Como se puede observar la concurrencia a estos centros de

entretenimiento nocturno se realiza en un 24 % durante una semana, el mismo
porcentaje representa la concurrencia a estos centros durante el periodo de un
mes.
CUNTO SE HA INCREMENTADO O DISMINUIDO EL USO DE ESTOS

SERVICIOS EN LOS LTIMOS AOS EN HUNUCO?
IDEA DE NEGOCIO
INCREMENTO DE CENTROS DE ENTRETENIMIENTO NOCTURNO EN

LA CIUDAD DE HUANUCO PERIODO 2008- 2010.
Interpretacin: Durante los ltimos tres aos los establecimientos formales que
brindan servicios de entretenimiento en la ciudad de Hunuco han experimentado
considerables cambios. En el ao 2008 existan 52 establecimientos con respecto
a este ao, en el 2009 disminuyeron en un 12% y durante el 2010 aumentaron en
un 56 % con respecto al ao 2009.
DESCRIPCION DEL MERCADO:
SEGMENTAMOS NUESTRO MERCADO:
Edad: mayores de 18 aos
IDEA DE NEGOCIO
Sexo: varones y mujeres

Zonas donde vive o trabaja: personas que viven en el casco urbano de
los distritos de Hunuco, Amarilis y Pillco Marca

Poder adquisitivo o nivel de ingreso: Las que trabajan y tengan un
ingreso de nivel alto-medio

Estilo de vida: Las personas (varones y mujeres) mayores de 18 aos de
edad
o Suelen Acudir a:
Discotecas: kilombo, Makondos, Mandigo, El Boom.
Karaokes: Cal&canto Karaoke, Donde Leo, DoReMi
Licoreras: Trapiche, Al ambique, Barullo, Sun Set
Polleras y chifas: San Felipe, Shorton Grill, Carlos, Lockos, Khon Waa
o Suelen Hacer: Deporte, Bailar, Cantar, Comer (en grupos de
amigos) Pasear.
Educacin: personas con nivel de educacin universitaria o tcnica y

profesionales
Usos: la concurrencia a estos centros de entretenimiento mayormente son

frecuentados los fines de semana.
MERCADO POTENCIAL STRAGOS DISCOTEK-KARAOKE

Concepto
Nmero
Personas (varones y mujeres) que viven en los distritos de
350,000
Hunuco, Amarilis y Pillco Marca.
Personas (varones y mujeres) que viven en los distritos
mencionados anteriormente con nivel socio econmico
100,000
medio-alto
mencionados anteriormente con nivel socio econmico
70,000
medio-alto, que son mayores de 18 aos.
IDEA DE NEGOCIO

mencionados anteriormente, con nivel socio econmico
medio-alto; mayores de 18 aos, con estudios tcnicos,
30 000
universitarios y profesionales.
Nuestro mercado potencial especfico puede estar constituido por personas
(varones y mujeres) que viven en los distritos de Hunuco, Amarilis y Pillco Marca,
con nivel socio econmico medio-alto; mayores de 18 aos, con estudios tcnicos,
universitarios y profesionales.
Nuestros futuros clientes potnciales estaran compuestos por personas mayores
de 18 aos de la ciudad de Hunuco (incluye los distritos) que en su totalidad son
un numero de aprox. De 30 000, estas personas prefieren la calidad en la atencin
y prestacin de los servicios.
MERCADO COMPETIDOR:
ANLISIS DE LA COMPETENCIA
CUNTAS Y CUALES SON LAS EMPRESAS QUE OFRECEN EL
MISMO SERVICIO QUE NOSOSTROS PRETENDEMOS OFRECER?
COMPETENCIA
ESTADO
DENTRO DEL
MERCADO
Discoteca
estable
Kilombo
Makondos
Boom
X
X
X
inestable
PRECIO DE PRODUCTOS
soles)
NIVEL DE
CALIDAD
cerveza
licores
gaseosa
bueno
7
6.50
6
10-15
7 -15
-----
2.50
2
2
X
X
malo
IDEA DE NEGOCIO
Mandingo
La Herradura
El palacio de la
chela
La cueva
Mangos
X
X
X
7
5.50
5.50
-----3-15
------
2.50
1.50
1.50
X
X
7
6
10-25
------
2.50
2
X
X
COMPETENCIA
ESTADO
DENTRO DEL
MERCADO
Karaokelicoreras
La tangarana
Do Re Mi
Cal&Canto
Don De Leo
Trapichekaraoke
Al Ambique
Sun Set
Barullo
estable
PRECIO DE PRODUCTOS
soles)
inestable
cerveza
licores
gaseosa
5
10
----6
-----
----------5-20
5-25
10-35
1.50
2
2
2.50
-----
----6
6
3-25
----------
----2
2
X
X
X
X
X
X
X
X
X
NIVEL DE
CALIDAD
bueno
malo
X
X
X
X
X
X
X
MATRIZ FODA:
ANLSIS FODA DE LA EMPRESA STRAGOS DISCOTEK-KARAOKE.

El anlisis F.O.D.A. nos permite conocer el entorno en el que se desarrolla nuestra
empresa y sus posibilidades de triunfo ante un mercado altamente competitivo.
ANLISIS DE LOS FACTORES

EXTERNOS
ANLISIS DE LOS FACTORES

INTERNOS
IDEA DE NEGOCIO
Fortalezas.
Oportunidades
Capacidad de atraer a usuarios
Servicio rpido, tanto en la
barra en las mesas.

Precios competitivos en los
los dos.
Creciente habito de tener un lugar
aperitivos y bebidas
Poco personal involucrado en la
con un ambiente donde divertirse
operacin.
Doble ambiente el cual nos
que buscan un ambiente tanto de

discoteca
como karaoke sin
tener que escoger entre uno de
consumir
tanto
permite abarcar un mayor grupo
bebidas
alcohlicas y otros y poder a la
vez bailar y cantar.

Es un concepto nuevo que no
de clientes.
Localizacin estratgica en la
cual hay un gran trnsito de
existe en Hunuco aun; en el cual
carros
el ambiente, diversin y poder
cercanas.
Alta calidad en servicios y
compartir un rato agradable con
personas
en
las
productos.
un grupo de personas; con alta

calidad de servicio y productos.
Amenazas
Debilidades
Proyecto fcil de imitar.

Gran cantidad de competidores
Poca aceptacin en el mercado
Falta de experiencia por parte

de los nosotros en este tipo de
actividad por lo que recin
estamos empezando.
Falta de personal
Poco presupuesto.
3.2 ALCANCE SOCIAL:

MISIN
IDEA DE NEGOCIO
La empresa STRAGOS DISCO-T-KARAOKE S.R.L. est orientada a

brindar los servicios de karaoke y discoteca a todas las personas mayores de 18
aos, destinados a cubrir las necesidades de las personas de distintos niveles de
la sociedad en cuanto a diversin y sano entretenimiento.
VISIN
La empresa STRAGOS DISCO-T-KARAOKE S.R.L. busca ser reconocida

en la ciudad de Hunuco como una empresa lder en entretenimiento juvenil
marcando la diferencia en cuanto a servicios y ambiente. Que satisfaga las
expectativas de los clientes, y a la vez generando empleos dignos que garantizan
el bienestar de nuestros empleados.
3.3 VENTAJAS COMPETITIVAS:
ANLISIS DE LA VENTAJA COMPETITIVA
Nuestra discoteca-karaoke brinda una atencin fuera de lo comn y cuenta

con equipos de ltima generacin, porque lo que buscamos es salir de lo comn y
hacer que las personas experimenten al mximo la diversin, encontrando un
lugar donde puedan disfrutar momentos de relajacin en un buen ambiente.
Sobre todo el diseo innovador en la construccin del local ofreciendo en un solo
lugar, las mejores alternativas para disfrutar de un Hunuco moderno.
Promocin por radio, Internet, emails masivos por base de datos, pop up's
(ventas que se abren en las pginas de Internet se entra en las misma).
IDEA DE NEGOCIO
Promociones competitivas tales como: 2x1, ladys nights, happy hours etc.
Dependiendo de los das para hacer ms efectivas las mismas. Flyers que sean
repartidos en los lugares donde se encuentran nuestros clientes potenciales
PROCESO DE PRESTACIN DEL SERVICIO:

El proceso para una adecuada prestacin de servicio para nuestro centro de
entretenimiento y diversin est diseado en un rea de 450 m 2:
Los elementos fsicos que inciden en la prestacin del servicio de STRAGOS
DICOTEK-KARAOKE sern distribuidos en espacios precisos para permitir el
movimiento fluido de los trabajadores y clientes. Distribuir nuestro espacio en el
rea de trabajo persigue dos intereses de nuestro plan de negocio; uno econmico
y otro social.
A continuacin los elementos que incurren en la prestacin de los servicios de
STRAGOS DICOTEK-KARAOKE" y su respectiva distribucin.
DISCOTECA
Primer nivel
SALI
SS.HH
Barra 1
VARONES
SS.HH
DAMAS
IDEA DE NEGOCIO
MESA
SILLAS
b
a
r
r
a
Barra 2
PISTA DE
SS.HH
DAMAS
SS.HH
ESCENARIO
Salida
de
ESCAL
VARONES
DISCOTECA PRIMER NIVEL Y ZONA VIP
SALI
MESA
MUEBLE
ZON
A
PISTA DE
IDEA DE NEGOCIO
DJ
ESCENARIO
KARAOKE
IDEA DE NEGOCIO
Muebl
Mes
Sill
Escenari
Bar
Muebl
IDEA DE NEGOCIO
SITUACION.PROBLEMA.-LA MAYORIA DE LOS CLIENTES SE QUEJAN POR EL DEBIDO

ASALTO QUE SUFREN AL SALIR DE LA DISCOTECA
PRODUCTO NUEVO.-POR EJEMPLO DE LOA DISCOTECA EL KILOMBO
ESTAN ABRIENDO UN KARAOKE PARA MAS LLAMADA DEL PBLICO
OBJETIVOS INFORMATIVOS.- TRATAR DE LLAMAR A LA ATENCION DEL
PUBLICO CON UNA PUBLICIDAD TOTALMENTE LLAMATIVA COMO POR
IDEA DE NEGOCIO
EJEMPLO DE LA CERVEZA QUE VA A COSTAR MENOS Y QUE CANTANTES

VAN A VENIR.
Publico.- QUINES ESTARAN DISPUESTOS A UTILIZAR NUESTROS
SERVICIOS?
Personas mayores de 18 aos de los distritos de Hunuco, Amarilis y Pillco Marca
que busquen diversin nocturna.
ESTRATEGIA.
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA DE PRECIO (mensual)
Establecemos el Precio de venta delos productos que ofertar STRAGOS

DISCOTEK-KARAOKE. Para eso tomamos como referencia el cuadro de manera
estandarizada.
RUBRO
VALOR
UNIDADES
COSTO TOTAL (S/.)
UNITARIO REQUERIDAS
FIJOS
VARIABLES
(S/.)
COSTOS DIRECTOS
16,200.00
246,600.00
PRODUCTOS
Cerveza
3.00
72,000
216,000.00
Licores
8.00
3,000
24,000.00
Gaseosa
1,00
2,600
2,600.00
Costo Totales (costos
+ costos indirectos) + Margen
de
cigarrillo
4.00 directos1,000
4,000.00
Ganancia + IGV = Precio de Venta
Mano de obra
16,200.00
Trabajadores CT 736.36 MG 40% 22IGV 18% 16,200.00
PVT
COSTOS INDIRECTOS
7,010.00
269,810.00 + 107,924.00 + 67,992.12 = 445,726.12*
Gastos de administracin
2,200.00
Sueldo
gerente
Luz, agua
Publicidad
TOTAL
COSTOS
2,200.00
1,810.00
2,200.00
STRAGOS
Disco-T-Karaoke
e
1
1,810.00
0.30
1,000
300.00
16,200.00 + 246600.00 + 7,010.00 =269,810.00
IDEA DE NEGOCIO
*Precio de venta unitario de los productos que se ofrece:

PVT / unidades vendidas en el mes = Precio Unitario *
CERVEZA:
216,000.00 + 86,400.00 + 54,432.00/72,000 = 4.96
LICORES:
24,000.00 + 9,600.00 + 6,048.00/ 3,000 = 13.22
GASEOSA:
2,600.00 + 1,040 + 655.2/ 2,600 = 1.65
CIGARRILLO:
4,000.00 + 1,600.00 + 1008/ 1,000 = 6.60
ESTRATEGIA DE PROMOCIN
La diversin al mximo de Las personas mayores de 18 aos es el objetivo que
perseguimos y queremos lograrlo a travs del uso de nuestros
servicios de
entretenimiento (discoteca-karaoke) esperando como resultado que se sientan

atrados por la amplia infraestructura que tiene el local, adems de la buena
mezcla de pistas musicales y la variedad de bebidas que ofreceremos.
PUBLICIDAD
PROMOCIN DE VENTAS
A travs de RADIO: En las emisoras A travs de DESCUENTOS: mediante
con mayor sintona por nuestro concursos, sorteos de entradas libres a
mercado potencial como: MODA, los centros de diversion, vlido por el
STUDIO 92, LA CALLE, ESTUDIO 5 Y mes de apertura.
NUEVA Q.
A travs
TELEVISION:
sucursales
de
televisin
programas
en
los
En
las A travs de la DEMOSTRACIN DEL
canales
de SERVICIO: incentivaremos al pblico a
horarios
con
mayor
de
los visitar nuestro centro de diversiones
audiencia porque cada da ser distinto por
IDEA DE NEGOCIO
como: AMERICA TV (Al fondo hay ejemplo: viernes de amigos, sbados

sitio, Habacilar, Cinescape) CANAL con todo, domingos de fin de fiesta, y
21 (Caos tv), CANAL 39
as muchos das especiales..
Por INTERNET: a travs de nuestra A travs de VALES DE CONSUMO: los
web:www.stragosd-k.P&Pasociados.com y vales de consumo sern entregados a
nuestras redes sociales :
las personas que compren productos
-Facebook: STRAGOSD-K HUANUCO
por un precio mayor a S/50.00 en
-Twiter
: STRAGOSD-K HUANUCO
cualquiera
-Hi5
: STRAGOSD-K HUANUCO
ofreceremos. Los vales tendrn ofertas
de
-Correo electronico :
como:
stragosd-k@hotmail.com
2 x 1 en cervezas
los
productos
que
Pareja cupido, etc.

A travs de volantes, bosquejos, A travs de entrega de una cerveza por
el pago de admisin
afiches y mosquitos.
ESTRATEGIA DE PLAZA
Los medios de comunicacin jugaran un papel muy primordial para llegar a
nuestro mercado potencial; tanto el medio escrito, radial, televisivo y las redes
sociales sern nuestros canales de distribucin informativa y a travs de ellos
llegaremos a contactar a nuestro potenciales clientes a quienes les ofreceremos
nuestros servicios.
IDEA DE NEGOCIO
TACTICAS.-HACER UNA ACTIVIDADES POR CADA DIA FERIADO QUE

HAYGA REGALOS HACER VIDEOS DE COMO ES LA DIVERSION EN LA
DIVERSION EN LAS DISCOTECAS.
CALENDARIO.- PREPARAR VIDEOS CON ANTICIPACION COMO ES LA
DIVERSION O VER QUE ACTIVIDADES NUEVAS HARAN DURANTE TODO EL
AO POR EJEMPLO CUANDO SE CELEBRA EL DIA DE LA JUVENTUD
ELLOS HACEN SU VIDEO Y SU PUBLICIDAD CON TIEMPO DE INDICACION
DE LA FECHA PARA QUE VEAN COMO HARAN EL VIDEO Y COMO SE HARA
LA PUBLICACION PARA LLAMAR LA ATENCION DEL PUBLICO.
IV.
PRESUPUESTO.-
V.
INVERSION Y COSTOS:
2.1 INVERSION Y COSTOS:
MATERIALES Y EQUIPOS NECESARIOS PARA LA IMPLEMENTACIN DEL

LOCAL
Ventiladores
Computadoras
Botiquines
Extintores
Parlantes
Luces sicodlicas
Luz interactiva
Maylicas cermicas
vidrios
Luz sicodlica modelo mundo
Micrfonos
CANTIDAD Y UNIDAD
6 unid.
4 unid.
6 unid.
3 unid.
2 unid.
6 unid.
6 unid.
40 unid.
2 unid.
450 m2
4 unid.
520 m2
2 unid.
15 unid.
IDEA DE NEGOCIO

Bancas para barra
Mesas de centro
sintetizador
Consola de mezcla
1500 unid
14 unid.
14 unid.
unid.
2 unid.
2 unid.
PRESUPUESTO DE COSTOS INVERSION

UNIDADES
VALOR
COSTO TOTAL EN
REQUERIDAS
POR
SOLES
UNIDAD
FIJO
VARIABLE
ventiladores
Computadoras
Botiquines
Extintores
parlantes
Luces sicodlicas
Luz interactiva
piso
fachada
Sanitarios
vidrios
Luz sicodlica modelo
mundo
Micrfonos
Bancas
Mesas de centro
sintetizador
Consola de mezcla
Melamina para barra
Personal
Otros materiales
6 unid.
4 unid.
10 unid.
3 unid.
2 unid.
6 unid.
6 unid.
90 unid.
2 unid.
450 m2
2,000.00
900.00
120.00
2,000.00
150.00
75.00
900.00
140.00
700.00
25.00
12,000.00
3,600.00
1,200.00
6,000.00
50m2
12.00
600.00
30 unid
4 unid.
620 m2
2 unid.
180,00
2,000.00
6.00
300.00
5,400.00
8,000.00
3,720.00
600.00
10 unid.
1500 unid
10 unid.
100 unid.
20 unid.
2 unid.
2 unid.
50m2
4 Personas
90.00
5.00
900.00
70.00
50.00
1,500.00
1,200.00
30.00
31.25
900.00
300.00
450.00
5,400.00
12,600.00
1,400.00
11,250.00
7,500.00
9,000.00
7,000.00
1,000.00
3,000.00
2,400.00
1,500.00
125.00
3,500.00
IDEA DE NEGOCIO
96,570.00
TOTAL = 96,570.00 + 11,875.00 = 108,445.00
11,875.00
CLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Costos Fijos Totales
Precio de Ventas Costo Variable Unitario
= PUNTO DE EQUILIBRIO
PE = 269,810.00/6.61 - 4
PE = 103,376 Unid.*
*Por un periodo de un mes necesitaremos vender 103,376 unidades de los
diferentes productos que se ofrecen.
FINANCIAMIENTO DE LA EMPRESA STRAGOS DISCOTEK - KARAOKE

SRL.
Socio
Equipos
Materiales
Productos
PERSONAL
PARA
ACABADOS DEL
LOCAL
TOTAL
APORTACIONES
1
2
11,420.00 8,565.00
11,243.00 8,429.00
49,320.00 36,990.00
750.00
562.50
3
19,985.00
19,669.00
86,310.00
1,312.50
4
17,130.00
16,859.00
73,980.00
1,125.00
TOTAL S/.
57,100.00
56,200.00
246,600.00
3,750.00
72,733.00 54,546.50 127,276.50 109,094.00
363,650.00
PRESUPUESTO DE COSTO
GASTOS PRE OPERATIVOS
Licencia de funcionamiento
S/. 2,500.00
IDEA DE NEGOCIO
Gastos de constitucin legal
S/. 800,00
Licencia de avisos
S/. 350.00
Estatutos
S/.300.00
S/. 3,950.00
Total
2.2. ANALISIS DE LA OFERTA:

PRECIO DE LOS PRODUCTOS OFERTADOS DE ACUERDO NMERO
DE USUARIOS EN LA CIUDAD DE HUNUCO, 2010.
PRODUCTO
Pia colada
soles)
6.50
5.50
5.50
5.00
2.00
2.00
2.00
1.50
8.00
Flip (fresa,
10.00
durazno, etc.)
Especial stragos
25.00
Coctel de vino
Algarrobina
Pisco sour
Coctel de
16.00
16.00
20.00
15.00
Cuzquea
Pilsen
CERVEZA
Barena
Quara
Guaran
Coca-cola
GASEOSAS
Pepsi
AGUA MINERAL
LICORES DE
FANTASIA
PRECIO POR UNIDAD

IDEA DE NEGOCIO
CIGARRILLO
carambola
Hamilton
6.60
ANLISIS ECONMICO
Proyeccin de los servicios de la empresa STRAGOS DISCOTEK-KARAOKE
donde acudirn las personas mayores de 18 aos (varones y mujeres) de los
distritos de Hunuco, Amarilis y Pillco Marca
PRESUPUESTO DE VENTAS: DISCOTECA Y KARAOKE (por cliente)

CENTROS DE
PERIODO
Total
Semana 1 Semana 2 Semana3 Semana 4
DIVERSIN
DISCOTECA
KARAOKE
Total de
clientes
700
125
825
640
97
737
580
103
683
730
135
865
2650
460
3110
PRESUPUESTO DE INGRESOS: DISCOTECA - KARAOKE (en nuevos soles)

CENTROS DE
PERIODO
Semana 2 Semana 3 Semana 4
DIVERSION Semana 1
Total
DISCOTECA
KARAOKE
Total de
clientes
69,542.27
48,138.42
117,680.69
64,157.56
37,441.00
101,598.56
58,844.85
41,006.80
99,851.65
74,890.99
51,704.23
126,595.22
267,435.67
178,290.45
445,726.12

Idea de Negocios Stragos Listo 2

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Idea de Negocios Stragos Listo 2

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IDEA DE NEGOCIO

IDENTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO

I.1. ANLISIS DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:

CUNTOS ESTARAN DISPUESTOS A UTILIZAR NUESTROS SERVICIOS?

1.3 ANLISIS DE LA COMPETENCIA:

EXISTEN SERVICIOS SUSTITUTOS A LOS SERVICIOS QUE

CUENTAN CON PERSONAL CALIFICADO PARA ATENDER LOS

Los ambientes estn improvisados en las casas

Los colores de moda en la decoracin del ambiente

Karaoke con proyeccin multimedia

1.4 DISEO DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING:

Cul es el producto o servicio que ofrecemos?

Karaoke con pantalla gigante en 3D

Cervezas: Cusquea, Pilsen, Barena, Quara

coctel de carambola, Pisco sour, algarrobina, entre otros.

Cules son las caractersticas del servicio postventa o garantas

1.5 ORGANIZACION E IMPLEMENTACION:

Razn social: P&P ASOCIADOS S.R.L.

Razn comercial: STRAGOS DISCO-T-KARAOKE

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA STRAGOS DISCOTEK - KARAOKE

2.1 INVERSION Y COSTOS:

MATERIALES Y EQUIPOS NECESARIOS PARA LA IMPLEMENTACIN DEL

PRESUPUESTO DE COSTOS INVERSION

Luz sicodlica modelo

CLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

FINANCIAMIENTO DE LA EMPRESA STRAGOS DISCOTEK - KARAOKE

2.2. ANALISIS DE LA OFERTA:

PRECIO POR UNIDAD

PRESUPUESTO DE VENTAS: DISCOTECA Y KARAOKE (por cliente)

PRESUPUESTO DE INGRESOS: DISCOTECA - KARAOKE (en nuevos soles)

IDENTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO:

3.1 ESTUDIO DEL MERCADO:

DESCRIPCION DEL PRODUCCTO O SERVICIO:

ANALISIS DEL ENTORNO:

CUADRO COMPARATIVO DISCOTECAS

TTienen una permanencia

SSomos una empresa nueva

TTienen una ubicacin que son

TTendremos una ubicacin

LLa mayora no cuenta con

CContaremos con personal de

NNo cuenta salida de

oContaremos con salida de

CContaremos con convenio de

NNo tiene convenios con

CUADRO COMPARATIVO KARAOKE-LICORERAS

SSomos una empresa nueva con

TTendremos una ubicacin

CContaremos con salida de

CContaremos con convenio de

CContaremos con un repertorio

TTendremos pantalla gigante

NNo tiene convenios

DESCRIPCION DEL MERCADO:

CUNTO SE UTILIZA EL SERVICIO?

CONCURRENCIA DE LOS JOVENES ENTRE 18 A 35 AOS A CENTROS

Fuente: Encuesta realizada

Interpretacin: Como se puede observar la concurrencia a estos centros de

CUNTO SE HA INCREMENTADO O DISMINUIDO EL USO DE ESTOS

INCREMENTO DE CENTROS DE ENTRETENIMIENTO NOCTURNO EN

DESCRIPCION DEL MERCADO:

SEGMENTAMOS NUESTRO MERCADO:

Edad: mayores de 18 aos

Sexo: varones y mujeres