INDICE

Introduccin
Listado de tablas y figuras
Captulo I Naturaleza del Proyecto
1.1
1.2
1.3
1.4

Necesidad a satisfacer
Justificacin
Los Promotores
Objetivo del proyecto

Captulo II Aspectos Mercadolgicos

2.1
Generalidades
2.1.1
Objetivo (de este apartado)
2.1.2
Caractersticas del segmento de mercado
2.1.3 Perspectivas del sector
2.1.4 Descripcin del producto o servicio
2.1.5 Perfil del Consumidor
2.1.6 Consumo Aparente
2.1.7
Demanda Potencial
2.2 Estudio de Mercado
2.2.1 Competitividad
2.2.1.1
La Competencia
2.2.1.2
Principales competidores (directos e indirectos)
2.2.1.3
Anlisis de la competencia (FODA de los
competidores)
2.2.1.4
Competitividad (FODA Conclusin competidores
& Nosotros)
2.2.2 Anlisis de la demanda (encuesta, sondeo)
2.2.3 Resultados. (numricos)
2.2.4 Conclusiones
2.3 Plan de Mercadotecnia
2.3.1 FODA del negocio
2.3.2 Poltica de Producto o Servicio
2.3.3 Poltica de Precios
2.3.4 Poltica de Servicio y Atencin al cliente
2.3.5 Canales de Distribucin (en su caso)
2.3.6 Estrategia de penetracin en el mercado
2.3.7 Poltica de Promociones y descuentos
2.3.8Publicidad y promocin en los medios
2.3.8.1
Mensaje Publicitario
2.3.8.2
Spot de Radio
2.3.8.3
Volante Publicitario

2.3.8.4
2.3.8.5

Anuncio en el peridico y/o revistas

Plan de medios

2.3.9 Plan de Ventas

2.3.9.1 Estrategia de Ventas
2.3.9.2 Fuerza de Ventas
2.3.9.3 Pronstico de ventas
2.3.9.4 Plan de ventas anual
Captulo III

Aspectos Organizacionales

3.1 Objetivo (de este apartado)

3.2 Misin
3.3 Visin
3.4 Valores
3.5 Organigrama
3.6 Anlisis de Puestos
3.7 Estrategia de reclutamiento, seleccin y contratacin de personal
3.8 Descripcin del proceso de Induccin
3.9 Diseo del programa de entrenamiento y capacitacin de la
empresa
3.10 Administracin de Sueldos y salarios
Captulo IV Aspectos Legales
4.1Forma de constitucin
4.2Licencias y derechos
4.3Obligaciones Legales
4.3.1 Fiscales
4.3.2 Seguridad Social
4.4Permisos y limitaciones
4.5Contratos
Captulo V Aspectos Tcnicos
5.1 Objetivos (del apartado)
5.2 Ubicacin de la empresa
5.3 Distribucin de la empresa
5.4 Descripcin de Equipo e Instalaciones
5.5 Especificaciones del producto o servicio
5.6 Descripcin de los procesos de prestacin del servicio o
produccin
5.7 Diagramas de Flujo
5.8 Materiales requeridos
5.9 Poltica y control para manejo de inventarios
5.10 Mano de Obra requerida
5.11 Identificacin de proveedores
5.12 Cotizaciones

Captulo VI Aspectos Financieros

6.1 Objetivo (de este apartado)
6.2 Presupuesto de Ventas y Produccin
6.3 Capital Social
6.4 Crditos
6.5 Opciones de Financiamiento
6.6 Entradas
6.7 Salidas
6.8 Proyeccin de Flujo de Efectivo
6.9 Estado de Resultados Proforma del primer ao
6.10 Balance General Proforma del primer ao
6.11 Estudio Financiero
6.11.1 Indicadores Financieros
6.11.1.1 Valor presente neto
6.11.1.2 Rentabilidad
6.11.1.3 Retorno de Inversin
6.11.1.4 Riesgo
Conclusiones
Fuentes de Informacin
Anexos