CONSTRUCCION CIVIL - V SEMESTRE

1. Emprendiendo m negocio
Emprender un negocio es un gran reto y para lograrlo necesito un plan que me
permita dar forma a mi idea y para hacerlo nos basamos en 3 partes
importantes de todo negocio exitoso para as alcanzar nuestros objetivos.
2. Nuestra idea de negocio:
Esta idea de negocio se ideo con la demanda que tiene hoy en da el rubro de
servicios especialmente en todo lo que barca la construccin.
Y es que es la especialidad que estudiamos por lo que se cuenta con apoyo de
personas que conocen del rubro.
Que habilidades cuento:
Adquirir compromisos
Mantenernos motivados
Asumir riesgos
Tomar decisiones
Tener el apoyo familiar
Debemos poseer las habilidades tcnicas necesarias para brindar el servicio.
Debemos poseer los conocimientos necesarios de cmo administrar un
negocio, sacar cuentas y llevar registros.
Debemos poseer los conocimientos necesarios en la rama de la construccin.

Nombre de mi negocio:

Tipo de negocio:
Nuestra idea de negocio esta focalizado al rubro dela construccin.
Calculo para iniciar este proyecto:
1

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CALCULO PARA INICIAR MI PROYECTO
NECESITO
DESCRIPCION
PARCIAL
INFRAESTRUCTUR
ALQUILER DE
500.00
A
EQUIPOS
SERVICIOS
TOTAL

TOTAL
500.00

LOCAL
MAQUINAS Y

50,000.00

50,000.00

HERRAMIENTAS
NECESARIOS

2,000.00

2,000.00
52,500.00

Fuentes de financiamiento:
Ahorro Personal
25,000.00

FINANCIAMIENTO
Prstamo
Prstamo del
Familiar
10,000.00

Banco
40,000.00

TOTAL
55,000.00

Perfil de negocio:
Qu servicios ofrecer su negocio de construccin?
Mi empresa ofrece construccin de viviendas, departamentos, obras civiles, de
edificaciones y de Obras Pblicas y Privadas, Educativas, Viviendas, Locales
Comerciales e Industriales, Galones, Redes de Aguas Blancas y Servidas,
puentes, canales.
Tiene el personal necesario?
Departamento tcnico obras
Departamento de administracin - contabilidad y administracin
Departamento de estudio - presupuestos
Por qu comprarn sus servicios?
La constructora contara un servicio de alta calidad con la nueva tecnologa al
alcance de un precio mdico.
Breve descripcin de mi constructora PUMA:
Constructora PUMA., est conformada por un grupo de profesionales altamente
especializados en el rea mecnica, civil e industrial, pudiendo as, satisfacer
las variadas necesidades de particulares y empresas.
Con ello, la capacidad humana, tcnica y slida formacin profesional, de cada
uno de ellos, garantiza en su conjunto, el xito de las tareas y proyectos
comprometidos.

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Adems de los profesionales propios del rea, tales como ingenieros civiles,
industriales, ingenieros mecnicos, tcnicos en diversas reas, Constructora
PUMA, cuenta con el apoyo externo de asesores tributarios, laborales y legales.
3. Identifico mi mercado y desarrollo un plan de mercadeo:
Para que mi negocio sea exitoso necesito ala persona mas importante de todo
negocio mi clientela ellos sern quienes soliciten nuestros servicios.
Conociendo a mi clientela:
Mi clientela ser:
El rubro que abarcaremos ser un pblico en general pero tendr un enfoque
ms para las municipalidades y empresas privadas.
Las necesidades de mi clientela que sern satisfechas son:

Calidad de vida.

Sus necesidades de construir.

Ahorro de tiempo.

Construccin de calidad.

Perfil de mis clientes potenciales:

Caractersticas
Quines sern sus
clientes?

Perfil
Individuos
particulares ( si )
Adultos

Edad

( si )

Empresas

Familiar ( si )

(si)

Personas

Adolescente

mayores

s ( si )

(si )
Padre de nios
(si)

Gnero
Ubicacin (con
referencia al negocio)
Niveles de ingresos
Nmero de clientes

Femenino ( )

( si )
En la Av. Venezuela S/N, auditorio de la facultad
Alto ( si )

(aproximado)
Cundo solicitaran el
servicio?

Ambos

Masculino ( )

de Arquitectura
Mediano ( si )
Numero variado
Semanalmente

Diariamente ( )
Una vez por ao ( X )

()

Bajo ( )

Mensualmen
te ( X )

En poca de
temporada
3

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Cunto solicitarn los
clientes?
Dimensin futura del
mercado
Por qu los clientes
necesitan este

Grandes cantidades

(X)
Pequeas cantidades (

(si)
)
Un artculo regularmente ( )
Aumentarn los
Disminuirn ( )
clientes (si)
Permanecern igual en el futuro ( )
Porque mi clientela tiene la necesidad de
construir para vivir mejor.

producto o servicio?
Gustos y preferencias

Por una encuesta que se hizo a la clientela se

del cliente

obtuvo que se requiera de buena mano de obra y

(Anotar detalles como

de construcciones eficientes y de calidad.

color, precio, tamao,

etc.)
Los principales competidores de mi negocio son:
Mi principal competidor es:
Las empresas informales que se encuentran en hroes annimos
Es necesario hacer las siguientes preguntas.
1. Qu precios cobran ellos?
2. Cul es la calidad de las obras que construyen?
3. Cmo promocionan sus servicios para conseguir contratos?
4. Qu servicios adicionales ofrecen?
5. Cuentan con equipos y herramientas modernas? Tienen un personal
Capacitado y bien remunerado?
6. Cules son sus puntos fuertes y dbiles?
Puedo utilizar esta informacin para mejorar mi idea de negocio de la
siguiente manera:

Brindar una mejor atencin buena, agradable, a toda mi clientela.

Promocionarme hacer conocer mi negocio.

Ofrecerle a mi clientela la calidad que se merece ya sea en construccin

y mano de obra.

Manejar mis precios de acuerdo a mi mercado.

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Una tcnica utilizada seria las redes sociales

ANLISIS FODA
FORTALEZAS:

Tenemos la experiencia con mis socios para rubro escogido.

Tenemos experiencia en Atencin al cliente.

DEBILIDADES:

No contar con un capital total actualmente.

OPORTUNIDADES:

Estamos en el conocido boom de la construccin en una zona donde

crece cada da ms.

AMENAZAS:

No contar con un local amplio.

Mis competidores.

Conozco el tamao de mi mercado:

Nuestra empresa brindara servicios de construccin entonces todas las
personas dentro del rea geogrfica de la zona de Arequipa son mis clientes
potenciales
Preparando mi plan de mercadeo

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Mis productos y servicios o productos a comercializarse sern:

Edificaciones

Diseo de proyectos

Diseo y construccin de obras civiles en general

Diseos de canales

Diseo de carreteras

Diseo de puentes

Los precios de mis productos a ofrecer son:

Los trabajos variaran de acuerdo a lo solicitado por mi clientela desde

alquiler de equipos hasta una realizacin del diseo del proyecto.

La plaza o mercado donde vender mis productos:

Mi negocio est ubicado en:
En la Av. Venezuela S/N, auditorio de la facultad de Arquitectura
La razn de la ubicacin de mi negocio:
La zona que escog como mercado es una zona estratgicamente para mi
negocio ya que es una zona muy transitada y focalizada para mi clientela que
por que se necesita de servicios que nosotros les ofreceremos les ofrecer.
Cual ser mi mtodo de distribucin:
La distribucin de mis servicios ser de forma directa para la satisfaccin de mi
clientela.
Organizacin de mi empresa:
El dueo de la empresa: socios
El elemento personal de la empresa contara con profesionales tcnicos
trabajadores todos ellos con capacitacin
Se tendr en cuenta un asesor para la ayuda legal y un contador
La promocin que utilizare para mi negocio ser:
Estrategia:

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ESTRATEGIA
DE PROMOCION

TARJETAS DE
PRESENTACION
BANERS
PUBLICITARIOS

PUBLICARLO E
DIARIOS Y MEDIOS

USO DE REDES
SOCIALES

Mtodo que utilizare para mi negocio ser:

TIPO DE PUBLICIDAD

COMO SE
UTILIZARA?
Se anunciara en el

COSTO (S/.)

diario ya que en mi
Publicidad por diario

mercado mi clientela

150.00

hace uso de este

medio.
Se volantear en los
paraderos donde bajan

volantes

y suben mi clientela y

80.00

posibles clientelas
Se entregaran tarjetas
a mi clientela con
tarjetas

cargos como estrategia

100.00

de negocio.
Organizando nuestro negocio
Personal que necesita LA EMPRESA:

Propietario

Socio

Proveedores

Clientes
7

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FORMA LEGAL DE LA EMPRESA:

Mi empresa ser una sociedad annima

DIRECTORIO
DUEO DE LA EMPRESA

SUB DIRECTOR:
XXXXXXX

GERENTE:
XXXXXXXXX

SUB GERENTE:
XXXXXXXXXX

GERENTE DE PLAZA:
XXXXXXXXX

reas de nuestro negocio:

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CONSTRUCTORA
PUMA

AREA DE
TRAMITES
LEGALES

AREA DE
AREA DE VENTAS

AREA
ADMINISTRATIVA