LOS INGRESOS

Sabemos que las empresas producen y venden bienes o servicios.

Mediante dicha venta obtienen ingresos.
De la cifra de ingresos tendremos que deducir los costes de los factores
productivos utilizados en la fabricacin de los bienes para calcular la
cuanta de los beneficios.
Lo normal es que una empresa produzca y venda ms de un bien. Los
ingresos totales de la empresa durante un periodo, un mes o un ao por
ejemplo, sern la suma de los ingresos obtenidos por la venta de cada
uno de los bienes que produce.
Y cmo se calculan los ingresos que obtiene por cada uno de los
productos? Simplemente multiplicando la cantidad vendida por el precio
de venta.
De modo que si, por ejemplo, una empresa vende tres productos A, B y
C y de cada uno de ellos vende unas cantidades Q1, Q2 y Q3 a unos
precios de P1, P2 y P3 euros, respectivamente, sus ingresos sern.

Ingresos totales = P1xQ1+P2xQ2+P3xQ3

Supongamos que durante un ao una empresa ha vendido las siguientes

cantidades de producto a los precios que se reflejan en el cuadro:

Calcula el total de ingresos anuales de la empresa

El resultado de los clculos que se nos piden es:

IMPORTANTE:
Los ingresos de una empresa que venda slo un producto a un precio
nico sern directamente proporcionales a la cantidad vendida, y su
representacin ser una recta que pase por el origen y que tenga por
pendiente el precio de venta.

I.

INGRESO TOTAL
IT = P x Q
IT = Ingreso Total
P = Precio
Q = Unidades de produccin

II.

INGRESO MEDIO:

A partir de los ingresos totales podremos calcular los ingresos

medios por cada unidad vendida:

Si, como hemos supuesto, slo vendemos un producto y todas

las unidades las vendemos al mismo precio, el ingreso medio ser
igual a dicho precio:

III. INGRESO MARGINAL:

Existe un tercer concepto que debemos saber, que es el de ingreso
marginal. ste nos dice en cunto aumenta el ingreso total cuando
vendemos una unidad ms.

De nuevo, si todas las unidades se venden al mismo precio P, el

ingreso marginal ser constante e igual a P.

LOS

BENEFICIOS EN FUNCIN DE LOS INGRESOS Y COSTES

TOTALES.
Sabemos cul es el perfil de la funcin de ingresos de una empresa.
Tambin conocemos los costes fijos, los costes variables y los costes
totales que tiene que afrontar a corto plazo. La empresa obtendr
algn beneficio siempre que los ingresos que obtenga superen al
total de los costes en los que incurre. Vamos a ilustrarlo de una
forma grfica.

BENEFICIO = Ingreso Total Coste Total

La Empresa competitiva trata de maximizar su beneficio. (Diferencia

entre ingresos y costos)

 Si representamos en un nico sistema de coordenadas los

ingresos totales y los costes totales veremos que:
Hay un tramo inicial en el que los primeros no llegan a
alcanzar a los segundos, y por eso hay prdidas (lnea azul
curva -que es la funcin beneficio- por debajo del eje
horizontal).
Llegamos a una cantidad Q1 en la que los beneficios son cero
porque los ingresos totales igualan a los costes totales. Esta
cantidad se llama punto muerto.
Para cantidades mayores que Q1, la empresa generar
beneficios porque la recta de ingresos se encuentra por
encima de la curva de costes.

 Eventualmente, las dos funciones se volvern a cruzar y la

curva de beneficios volver a tomar un valor igual a cero (en
una cantidad Q2).

LOS BENEFICIOS EN FUNCIN DE LOS INGRESOS Y

COSTES MEDIOS.

Si no consideramos los ingresos y los costes totales sino que

estudiamos los ingresos y los costes medios, llegaremos a una
conclusin similar: si los ingresos medios superan a los costes
medios, la empresa estar obteniendo beneficios, mientras que si los
costes medios superan a los ingresos medios, la empresa estar
incurriendo en prdidas:

De nuevo, para cantidades inferiores a Q1 o superiores a Q2 la

empresa incurre en prdidas, mientras que para cantidades
superiores a Q1 pero inferiores a Q2 la empresa estar generando
beneficios.

- Sabemos cmo calcular el nmero de trabajadores para el que una

empresa puede tener beneficio, asumiendo ciertas simplificaciones en
el funcionamiento de sus funciones de ingresos y costes. Pues bien, si
queremos saber en qu punto exactamente una empresa maximiza su
beneficio tendremos que fijarnos en las funciones de ingresos y costes
marginales. En el nivel de produccin en el que ambas sean iguales, si
los ingresos son mayores que los costes, tendremos el mximo
beneficio.
En efecto: teniendo en cuenta que en la escala izquierda se
representan los ingresos y los costes y en la derecha los beneficios,

si trazamos rectas tangentes a la curva de costes totales en los

distintos puntos de sta (trazos discontinuos),

si nos fijamos en el nivel de produccin para el que se logra el

mximo beneficio (en la curva azul, en casi 190 unidades
producidas),

veremos que la inclinacin de la recta tangente trazada a ese nivel de

produccin es igual a la inclinacin de la funcin de ingresos totales:
ambas rectas son paralelas.

Si recordamos que la pendiente de una recta es

Se cumple que la pendiente de la funcin de ingresos totales es igual

que la de costes totales:

es decir, que IMg=CMg.

REGLA DE MAXIMIZACIN DEBENEFICIOS

IMg = CMg

La Empresa Maximiza sus Beneficios (Xo)

IMg > CMg

La Empresa deber incrementar su Q(X1)

IMg < CMg

La Empresa deber disminuir su Q(X2)

Donde :
IMg = Ingreso Marginal
CMg = Costo Marginal

LA MAXIMIZACIN DEL BENEFICIO DE LA EMPRESA

La situacin anterior es la de la Maximizacin del Beneficio, la

ms favorable para la empresa. Pero en esta situacin pueden
darse tres circunstancias
1. Beneficios Normales o Nulos:
(IT = CT) (PV = CMe)
Beneficio = 0
2. Beneficios Extraordinarios o Positivos:
(IT > CT) (PV>CMe)
Beneficio > 0
3. Beneficios Negativos o Prdidas:
(IT < CT) (PV < CMe)
Beneficio < 0

PUNTO DE EQUILIBRIO O PUNTO

MUERTO DE UNA EMPRESA
El punto de equilibrio o punto muerto, es aquel punto en el que los
ingresos totales y costos totales, se intersecan. En esta situacin la

empresa obtiene cero utilidades, es decir, no gana ni pierde, solo a

cubierto todos sus costos.

En economa, el punto muerto, punto de equilibrio o umbral de

rentabilidad, es el nmero mnimo de unidades que una empresa
necesita vender para que el beneficio en ese momento sea cero. Es
decir, cuando los costes totales igualan a los ingresos totales por venta.
A partir de este volumen mnimo de produccin y venta, este producto
ser rentable para la empresa, en la medida que la empresa consiga
seguir producindolo y vendindolo. Si se produce y no se vende, no
slo no generar ingresos para la empresa, sino que generar costes de
almacenaje para la misma. Es decir, a partir de la siguiente unidad
producida y vendida, el margen o contribucin unitaria, definida como
(PVu - CVu), siendo "PVu" el precio de venta unitario y "CVu" el coste
variable unitario, se dedica, una vez cubiertos los costes fijos totales, a
generar beneficio, ya que los costes variables unitarios se recuperan con
la venta de cada unidad. La empresa ser rentable o no, dependiendo
del nmero de productos que comercialice, y dependiendo de si todos
ellos conjuntamente contribuyen a generar beneficios a travs de la
diversificacin de la cartera de productos. Solamente podramos
asegurar que la empresa es rentable si la empresa comercializa

nicamente un solo producto, y este ha conseguido alcanzar el umbral

de rentabilidad o punto muerto.
Ratio Umbral de Rentabilidad = (Costos fijos) / (Margen de
contribucin unitaria)
La frmula por la que se expresa el punto muerto es la siguiente:

Qc =

Costo Fijo (CF)

Precio(PV) Costo Variable (V)

Donde:
Qc = punto muerto = N de unidades producidas y vendidas
para que el Beneficio sea igual a cero

CF = Costos fijos

PV = Precio de venta unitario del producto

CVT = Costos variables totales

CV = Costo variable unitario

FORMAS DE REPRESENTAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO

Algebraica
Tanto en los costos variables como en los costos fijos se deben
incluir los de produccin, administracin,
de ventas y financieros. Actualmente, estos ltimos son muy
significativos ante el alza en las tasas de inters. El punto de
equilibrio se determina dividiendo los costos fijos totales entre
el margen de contribucin por unidad. El margen de
contribucin es el exceso de ingresos con respecto a los costos
variables; es la parte que contribuye a cubrir los costos fijos y
proporciona una utilidad. En el caso del punto de equilibrio, el
margen de contribucin total de la empresa es igual a los
costos fijos totales; no hay utilidad ni prdida.

Ejemplo: Una empresa vende sus artculos a bs20 por

unidad y su costo variable es de bs10; tiene costos fijos de
bs50000. Si esta empresa planea vender 5000 unidades
lograra un margen de contribucin total de: bs10 x 5000 =
bs50000 Esto sera exactamente lo necesario para cubrir sus
costos fijos totales de bs50000, por lo que se puede afirmar
que al vender 5000 unidades est en su punto de equilibrio. Si
aplicramos la frmula al ejemplo anterior, se llegara a la
misma respuesta.
En esta situacin fue calculado el punto de equilibrio en
unidades porque se dividi pesos entre pesos. Si se quiere el
resultado en pesos se aplicara la misma frmula; slo que el
margen de contribucin por unidad, en vez de ser pesos, se
expresara en porcentaje sobre ventas.
Grfica
Esta forma de representar la relacin costo-volumen-utilidad,
permite evaluar la repercusin que sobre las utilidades tiene
cualquier movimiento o cambio de costos, volumen de ventas
y precios. El punto de equilibrio muestra cmo los cambios
operados en los ingresos o costos por diferentes niveles de
venta repercuten en la empresa, generando utilidades o
prdidas. El eje horizontal representa las ventas en unidades, y
el vertical, la variable en pesos; los ingresos se muestran
calculando diferentes niveles de venta. Uniendo dichos puntos
se obtendr la recta que representa los ingresos; lo mismo
sucede con los costos variables en diferentes niveles.
Los costos fijos estn representados por una recta horizontal
dentro de un segmento relevante. Sumando la recta de los
costos variables con la de los costos fijos se obtiene la de
los costos totales, y el punto donde esta ltima se interseca con
la recta de los ingresos representa el punto de equilibrio.
A partir de dicho punto de equilibrio se puede medir la utilidad
o prdida que genere, ya sea como aumento o como
disminucin del volumen de ventas; el rea hacia el lado
izquierdo del punto de equilibrio es prdida, y del lado derecho
es utilidad.

Ventajas y limitaciones en el anlisis de punto de equilibrio en

grficos
Ventajas

Los grficos son fciles de construir e interpretar. Si no se

utilizan correctamente se puede llegar a perder un milln de
unidades.

Es posible percibir con facilidad el nmero de

productos que se necesita vender para no generar prdidas.

Provee directrices en relacin a la cantidad de

equilibrio, mrgenes de seguridad y niveles de utilidad/prdida
a distintos niveles de produccin.

Se pueden establecer paralelos a travs de la

de grficos
comparativos
para distintas

construccin
situaciones.

La ecuacin entrega un resultado preciso del

punto de equilibrio.

Limitaciones

Es poco realista asumir que el aumento de los costos es

siempre lineal, ya que no todos los costos cambian en forma
proporcional a la variacin en el nivel de produccin.

No todos los costos pueden ser fcilmente clasificables en fijos

y variables.

Se asume que todas las unidades producidas se venden, lo que

resulta poco probable (aunque sera lo ideal mirado desde el
punto de vista del productor).

PUNTO DE CIERRE
1. Punto C (Pv = CVMe)
Situacin en donde le es (Indiferente producir o no), si decidiera
seguir produciendo las prdida seran iguales a los costos fijos, es
decir los costos que incurrira cuando no produce nada.
2. Debajo del Punto C ( Pv < CVMe)
La empresa no est dispuesta a seguir produciendo, ya que si
decidiera producir, incurrira en prdida mayores a sus costos fijos.

Donde:
Pn = Precio de Nivelacin
Pc = Precio de cierre
CF = Costo fijo

EJERCICIO PRCTICO
Determinar el punto de cierre de una empresa en competencia
perfecta, con la ayuda de la siguiente tabla de variables:
(Precio de mercado: S/. 25.00)
Procedemos a graficar las curvas de:
Ingreso marginal. Costo marginal y Costo variable medio, con
los datos obtenidos en la tabla.
Si bien la maximizacin del beneficio de la empresa se da en
el punto donde el
IMg = CMg (Cantidad producida: 9 unidades), se debe tener en
cuenta de que la empresa puede producir sin cerrar hasta la

cantidad de 7 unidades a un precio de S/. 17, pero con

prdidas econmicas
Camisas Hugo Blass es una de las miles de pequeas empresas
que compiten en el mercado Peruano. Por lo cual la oferta y la
demanda en el mercado de camisas determinan el precio de
equilibrio que es S/.25 por camisa.
El precio permanece constante sin importar la cantidad de
camisas que Hugo Blass produzca, por lo que est empresa
decide venderlas a este precio. La grfica muestra la
produccin de camisas Hugo Blass a varios precios de mercado
A 25 por camisa: la empresa produce 9 camisas
A 17 por camisa: la empresa produce 7 camisas
A 31 por camisa: la empresa produce 10 camisas
A cualquier precio por debajo de S/. 17.00, la empresa Hugo
Blass debe cerrar temporalmente.

CIERRES DE EMPRESAS EN EL MUNDO REAL

Los cierres ocurren en el mundo real ya sea por un descenso
del precio o por un aumento de costos. Los cierres se
presentan con ms frecuencia en sectores en los que se
producen materias primas, como consecuencia de la
fluctuacin de precios. Por ejemplo, si baja el precio del oro,
las minas de oro dejan de producir temporalmente. Si baja el
precio del nquel, las minas de nquel cierran. Los cierres se
presentan tambin en muchas industrias, como las que
producen helados, automviles y servicios de transporte.