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Aunque el modelo CEP tiene debilidades, sin duda es mejor que la toma
subjetiva de decisiones.
2.14 ADMINISTRACIN DE CUENTAS POR COBRAR
El segundo componente del ciclo de conversin del efectivo es el periodo
promedio de cobro.
Este periodo es la duracin promedio de tiempo que transcurre desde la
venta a crdito hasta que el pago se convierte en fondos tiles para la
empresa. El periodo promedio de cobro consta de dos partes.
o
o
TRMINOS DE CRDITO
Los trminos de crdito son las condiciones de venta para clientes a
quienes la empresa otorga un crdito. Los trminos de 30 netos significan
que el cliente tiene 30 das desde del inicio del periodo de crdito
(comnmente fin de mes o fecha de factura) para pagar el costo total de la
factura.
Descuento por pago de contado
Incluir un descuento por pago de contado en los trminos de crdito es una
manera comn de acelerar los pagos sin ejercer presin sobre los clientes.
El descuento por pago de contado ofrece un incentivo a los clientes para
que paguen ms rpido.
Al acelerar los cobros, el descuento disminuye la inversin de la compaa
en las cuentas por cobrar, pero tambin disminuye las utilidades por unidad.
Adems, establecer un descuento por pago de contado debera reducir las
deudas incobrables porque los clientes pagarn ms rpido, y debera
incrementar el volumen de ventas porque los clientes que aprovechan el
descuento pagan un precio ms bajo por el producto.
Periodo de crdito