PSICOLOGIA

DEL ENGAO Y
MANIPULACIO
N

pg. 1

AO DE LA CONSOLIDACIN
DEL MAR DE GRAU
Universidad Nacional San Luis
Gonzaga ICA

FACULTAD DE PSICOLOGA
CURSO: Psicologa Social
DOCENTE:

PS.ANALIA SALDAA

CICLO: V A.
TURNO:

Tarde.

INTEGRANTES:

DIAZ ALEJO PHIERINA

DONAYRE YASMIN
TORRES ALMORA LUCIA
VELASQUEZ AROTINCO
GAMARRA KATERYNE
PACHECO ALEXANDRA
BARBA GRADOS RENZO GUSTAVO

pg. 2

Este presente trabajo va dedicado a mis

queridos compaeros, para enriquecer
sus conocimientos sobre un tema muy
importante para nuestro desarrollo
personal.
Y como dejar de lado a nuestro sabia
docente que gracias a sus enseanzas y
dedicacin, nos ayuda y motiva da a da
a formarnos tanto personal como
UNIVERSIDAD NACIONAL SAN
LUIS
PSICOLOGA SOCIAL
intelectualmente.
GONZAGA - ICA

INTRODUCCION

pg. 3

Desde que el hombre se empez a comunicar, la

manipulacin mental as como la escritura, ha tenido gran
importancia, como hemos visto a lo largo de la historia hay
varios tipos de manipuladores; aquellos que usan a otra
personas sin algn remordimiento, con fines comerciales,
malas o buenas intenciones. Consiguen apoyarse de
engaos, amenazas, tortura, seduccin, sentimientos, etc.
La mayora de las personas, incluso nosotros tendemos a
manipular. En nuestra etapa de niez hemos desarrollado
habilidades de manipulacin, la ms notable es; por medio
de los sentimientos y engaos, con fin de lograr nuestros
objetivos.
Claros ejemplos de manipulacin los podemos observar en
nuestros hogares. En las familias suele haber una persona
ms influyente, que se puede convertir en manipulador ya
sea nuestro padre o madre, en generaciones pasadas el
machismo era ms dominante que en tiempos actuales, por
lo tanto el hombre era quien tomaba el control en el mbito
social, pero conforme hemos avanzado se ha podido
reprimir poco este escenario al que estbamos
acostumbrados, equilibrando estos aspectos, como
resultado ahora hay grandes mujeres influyentes. Hasta los
medios de comunicacin y quien nos gobierna son los
principales manipuladores.

pg. 4

CAPTULO I
.

De la misma manera que en los seres humanos

existe un sistema receptor que capta los
estmulos ambientales, una red de fibras y
nervios que llevan la

TCNICA
DE
MANIPULACIO
N
UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS
GONZAGA - ICA

PSICOLOGA SOCIAL

PSICOLOGA DEL ENGAO Y

MANIPULACION
pg. 5

1.

EL ENGAO

Cuando escuchamos de engao lo asociamos a decepcin, traicin y

mentira. Tambin, al dolor psicolgico que eso conlleva. Engaar es
faltar a la verdad en lo que se dice, se hace, se cree o se piense.
Asimismo, es dar a lo falso apariencia de veracidad o provocar que
alguien tenga por cierto lo que no lo es. El autoengao es cerrar los
ojos a la realidad, por ser ms grato y cmodo aceptar la mentira,
como la persona que pretende ignorar la infidelidad de su pareja. El
engao que ms ocurre es el de un ser querido o el de la persona a
quien amamos. El dolor que nos causa es porque normalmente no
podemos concebir que alguien que nos quiera nos mienta. Si un
adversario o desconocido nos engaa le llamamos estafador o
mentiroso pero si nos tima el ser amado nos sentimos desolados. En
estos casos, el engao ms frecuente es por adulterio, pero no el
nico. Los hay por el manejo del dinero, por vicios, o por temor a
enfrentar
la
ira
del
otro.
Por otra parte, no solamente el engao tiene que ver con los
familiares o el cnyuge. Sembrar falsas ilusiones tambin es engao y
constantemente estamos percibiendo situaciones, informaciones,
publicidad y propaganda de hechos que crean falsas expectativas. Sin
embargo, en un sinnmero de ocasiones no nos damos cuenta y las
dejamos pasar, otras veces creemos y vivimos de esas ilusiones hasta
el punto de convertirse en verdaderas necesidades. Estas ilusiones o
espejismos nos pueden segar el entendimiento a pesar de que la
razn
nos
diga
lo
contrario.
El ser humano sabe que existe el engao y no obstante sucumbe ante
las tretas. No siempre se est preparado para la trampa por ms que
se crea, se sea inteligente o se tenga experiencia. Un dicho popular
nos advierte: "Al mejor cazador se le va la liebre".
Para enfrentar el engao lo importante es buscar la mayor
informacin posible, utilizar nuestra intuicin, y por ltimo, la razn
antes que la emocin. Un viejo proverbio rabe dice que la primera
vez que te engaen, ser culpa del otro, pero la segunda ser culpa
tuya.
Cuando nos engaen lo ms recomendable es superar la
desesperacin y los juicios emocionales hasta donde podamos y
preguntarnos cul fue la causa, cmo sucedi y en qu
circunstancias. Qu pas para llegar a esa situacin. Adems,
debemos dejar a un lado el odio o el deseo de venganza. Luego
hablar con la persona que nos enga y confrontarlo pidiendo una
explicacin.
pg. 6

Abraham Lincoln dijo: "Puedes engaar a todo el mundo algn

UNIVERSIDAD
NACIONAL
SAN
tiempo. Puedes
engaar
a LUIS
algunos todo el tiempo.
Pero no puedes
PSICOLOGA
SOCIAL
engaar
a todo el- ICA
mundo. Todo el tiempo".
GONZAGA

PSICOLOGA DEL ENGAO Y

MANIPULACION
2.POR
QU
MENTIMOS?
ENTONCES,
PODEMOS
CONSIDERAR
QUE
LAS
PERSONAS SUFRIMOS UNA PATOLOGA
COMN?
Pues realmente no. La mayora de las mentiras no son intencionadas
y a veces, cumplen una funcin y sta puede ser adaptativas. En
muchas ocasiones las usamos como lubricante de las relaciones
humanas, sera lo que denominamos mentiras piadosas. Desde
pequeos aprendemos que es mejor evitar las crticas y las
recriminaciones en pblico, as como ciertos comentarios sobre el
fsico, la vestimenta o cualquier aspecto de la vida privada de los
dems. Diramos que estas seran las mentiras socialmente aceptadas
y que todos alguna vez en nuestra vida participamos en ellas.
Imagina que viene tu pareja o una amiga y te pregunta: Me ves ms
gorda? Si no quieres dormir en el sof esa noche o romper una
amistad, vale la pena que optes por no decir la verdad, toda la verdad
y nada ms que la verdad y optes por lanzar una verdad a medias. Un
simple no o un lacnico qu va, puede ser un buen salvavidas.
No slo los humanos mentimos; en el mundo animal tambin
encontramos este fenmeno bien representado. Cuanto ms
sofisticado es el animal, ms comunes son sus juegos de engao.
Unos parientes cercanos nuestros (de algunos ms que de otros)
como los chimpancs y los orangutanes son ejemplo de grandes
mentirosos. Richard Byrne y Nadia Corp, Universidad de St.
Andrews, descubrieron una relacin directa entre el tamao del
cerebro y el carcter furtivo de los primates: a mayor volumen
promedio de la neocorteza de los primates, mayor es la posibilidad de
que el mono o simio protagonice una maniobra de distraccin.
Muchos otros animales tambin usan el engao, por ejemplo, la
estrategia zoolgica del camuflaje, tanto para evitar ser devorados
como para cazar a sus presas.

pg. 7

3.Y SOMOS CONSCIENTES DE CUANDO

ESTAMOS MINTIENDO? PUES NO SIEMPRE.
Robert Feldman, profesor de Psicologa de la Universidad de
Massachusetts, pidi a dos desconocidos que sostuvieran una
conversacin informal durante 10 minutos y que despus escucharan
la grabacin. Los participantes manifestaron que haban sido
completamente sinceros en la conversacin, pero quedaron
asombrados al ver cunto podan mentir en apenas 10 minutos: el
60% minti en al menos una ocasin y haba un promedio de casi tres
declaraciones intencionalmente falsas. Estos datos parecen indicar
que nuestras conversaciones cotidianas estn plagadas de verdades
a medias.
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NACIONAL SAN LUIS
PSICOLOGA SOCIAL
Ahora bien, cuando hablamos de mentiras, todos pensamos en las
GONZAGA - ICA
dainas. El engao maysculo se correspondera con ese tipo de
mentiras que no poseen una finalidad amistosa, y que pretenden
PSICOLOGA
DEL
Y
causar dao, evitar
o aliviar un castigo
a unoENGAO
mismo o a otros,

MANIPULACION

o proporcionar un beneficio o ventaja a quin las formula: evitar

responsabilidades, dar buena impresin, sacar beneficios econmicos.
Podramos enumerar un sinfn de engaos ms. En la intencionalidad
est la gravedad. Farsantes.
Todos conocemos a algn mentiroso compulsivo (una compaera de
trabajo, un primo, un amigo de amigos), personas que mienten con
una facilidad pasmosa, ya sea por conveniencia, o por una absoluta y
cnica falta de respeto a la verdad. Son mentirosos patolgicos,
creadores de engaos desproporcionados y que pueden llegar a idear
historias muy inverosmiles y floridas; incluso pueden llegar a
inventarse personajes en cuentas ficticias en las diferentes redes
sociales o en correos electrnicos, desde los que crean bulos para
ensalzarse a si mismos o atacar a algn compaero de profesin al
que envidian hasta el infinito y ms all. La realidad de estos casos es
que la personalidad ficticia se superpone a la personalidad real y les
cuesta salir de su propio mundo de fantasa. Psicopatologa.
Farsantes.

4.MANIPULACIN
Si una persona te propone hacer o pensar algo que t no quieres
hacer o no piensas, pero sin saber cmo acabas haciendo o
pensndolo y sintindote mal despus. Si alguien te sugiere hacer
algo donde esa persona se beneficia ms que t. Si en tu relacin con
pg. 8

alguien a menudo te hace culpable, incmodo, es muy posible ests

siendo vctima de tcnicas de manipulacin.
Las tcnicas de manipulacin y persuasin son usadas a
menudo por estafadores y delincuentes para lograr sus propsitos;
otras veces, las utilizan personas para relacionarse sin ser
conscientes de ello mientras que otros, pueden tener cierta
conciencia.

5.LAS TCNICAS DE
MANIPULACIN
BASAN EN EMOCIONES BSICAS

SE

Las tcnicas de manipulacin funcionan en determinadas personas

porque se juega con las emociones bsicas como es la culpa, la
vergenza, el miedo, alagar el ego de la otra persona, puede jugarse
con el autoestima de la otra persona (dejar de hablarle, ignorarle) o
hacer un chantaje emocional.
Si en alguna
de tus SAN
relaciones
haciendo cosas que
UNIVERSIDAD
NACIONAL
LUIS te encuentrasPSICOLOGA
SOCIAL
nunca hubieras hecho y stas te producen cierta incomodidad, para
GONZAGA - ICA
un momento y reflexiona sobre lo que est ocurriendo Crees que te
estn pudiendo inducir a cambiar o crees que t mismo ests
PSICOLOGA DEL ENGAO Y
buscando el cambio?

MANIPULACION

El manipulador tiene una visin particular de sentir y comportarse, el

primero es l, y los dems son instrumentos que puede usar para
lograr sus propsitos. Se podra decir que el manipulador tiene un
marcado rasgo de egosmo y son muy hbiles haciendo lo que hacen,
realmente puede haber una falta de conciencia de que se
relacionan de una forma insana o que pueden estar causando
dao porque para ellos es bsico, es como son.
Es por esto que muchas veces uno se plantea que los
manipuladores no tienen empata ninguna, es decir, no pueden
ponerse en el lugar del otro y de ah, el no saber que puede estar
causndole dao, puede haber faltas de respeto y entender que l es
quien sabe, quien tiene la verdad de su lado.

5.1 TCNICAS DE MANIPULACIN:

Hacer sentir culpable, llorar, escenificar desesperacin: Cmo
has sido capaz, con lo que yo he hecho por ti, no me espera
pg. 9

esto de ti, si yo te importara no haras eso son frases tpicas

que tratan de hacer sentir culpable a quien las recibe. Hacerse
la vctima es algo que muchas personas manipuladoras usan a
menudo.
Ellos/ellas son los rbitros de la conducta: Deberas haber
hecho, Debes hacer, de esta manera proyectan culpabilidad
y sentimiento de vergenza en la otra persona que por
incomodidad puede hacer lo que le dicen cuando en el fondo
no est de acuerdo
Criticar, pueden llegar a tejer una red mentiras, ridiculizar al
otro, sea cara a cara para hacerle sentir molesto (hacerle sentir
culpable o sentir vergenza) o a terceras personas, en el
trabajo, amigos, familia. Inventar mentiras para desacreditar.
Esta tcnica est dentro de las tcnicas del acoso moral. El
manipulador castiga a la persona de esta manera, usando la
crtica y la vergenza con lo que la vctima es ms susceptible
de ser manipulada.
No establecen relaciones igualitarias. Ellos hablan o deciden
que no lo harn y tampoco te escucha. Imponen, o se hace lo
queNACIONAL
dicen o no hay
conversacin.
Ellos son los que han decidido
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SAN
LUIS
PSICOLOGA SOCIAL
llevar el control en esa relacin.

GONZAGA - ICA

PSICOLOGA DEL ENGAO Y

MANIPULACION

No suelen pasar desapercibidos, pueden llegar a ser muy

generosos haciendo favores, obsequiando con regalos; es una
tctica luego en base a lo regalado pedirn t hagas otras cosas
que ellos necesitan. Pueden resultar encantadores, simpticos,
excelente personas. El problema es que suele ser una
apariencia y lo que ms les importa es el beneficio que t
puedas aportarles.
La manipulacin por miedo, las amenazas, la coaccin, si no
haces lo que dicen sufrirs las consecuencias. No respetan tu
libertad de decisin en tu conducta, has de hacer lo que ellos
han decidido.
A menudo piden a otros que hagan cosas y ellos se llevan el
mrito.
pg. 10

QU HACER FRENTE A LA MANIPULACIN:

Si en tu relacin con alguien crees que a menudo ests siendo
manipulado/a, dile a esa persona que en ese momento no puedes
seguir hablando (atendiendo lo que te dice). De esta manera tendrs
tiempo para pensar bien qu te est diciendo, qu te est
proponiendo, si te est haciendo sentir culpable etc.
Analiza y escribe cmo te sientes a menudo con esa persona,
si te hace sentir culpable a menudo, se hace la vctima, te critica, te
invita hacer cosas que no deseas. Ah te dars cuenta si t ests
permitiendo a alguien que te manipule usando la culpa, el miedo, la
vergenza, el chantaje emocional etc.
Los manipuladores saben bien que a la gente en general le cuesta
mucho decir: No. En base a esto y a su habilidad actan. Si alguien te
da algo que t no habas pedido y luego te pide un favor (por
ejemplo) es ms difcil te niegues.
TRES TCNICAS PARA MANIPULAR PERSONAS:
1. LA TCNICA DEL ESTRS Y ALIVIO.
Este perverso truco se basa en aprovechar las emociones de las
personas, utilizando una tcnica similar a la de polica bueno, polica
malo, por lo general utilizada durante los interrogatorios. Segn
Lifehacker, este procedimiento manipulador suele traer excelentes
resultados, pues al provocar primero el estrs y despus el alivio, las
personas se sienten desarmadas y son ms propensas de responder
positivamente a las ms diversas peticiones.
Quieres ver algunos ejemplos de cmo se utiliza esta tcnica? Los
corredores
de seguros
son LUIS
expertos en este truco, nos asustan con
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NACIONAL
SAN
PSICOLOGA SOCIAL
todo tipo de desastres o problemas para convencernos de contratar
GONZAGA - ICA
ms servicios de los necesarios. Algunos jefes tambin son maestros
en el rea, sugiriendo, por ejemplo, que tu trabajo pende de un hilo,
PSICOLOGA DEL ENGAO Y
para

MANIPULACION

luego volver y conseguir que de forma voluntaria trabajes horas

extras o trabajes ms all de la cuenta.
2. LA TCNICA DE LA PRESIN PSICOLGICA.
Este mtodo,
dems sobre
informacin
ampliamente

tambin infame, se basa en refrescar la memoria de los

favores que se proporcionaron en el pasado o con usar
comprometedora como moneda de cambio. Es
utilizado por los estafadores y ladrones, difcilmente
pg. 11

las vctimas se niegan a hacer lo que sea por pura presin

psicolgica.
El intercambio de favores es algo que forma parte de la sociedad. El
problema es que algunas personas pueden manipular estas acciones
de forma muy agresiva. Es muy probable que ya hayas sido vctima
de esta tcnica o que t mismo seas el que dio el golpe bajo, los
ejemplos clsicos son aquellas personas que saben algn secreto y
utilizan esta informacin para forzarte a hacer lo que quieran, e
incluso un amigo que alguna vez te ayud con algo importante y,
siempre que puede o necesita -, te lo recuerda
3. LA TCNICA DE LA ORDEN DISFRAZADA.
Aqu hay otro truco sucio y muy eficiente. Se trata de un favor
disfrazado de otro favorcito insignificante. Imagina que alguien te
pide que hagas algo totalmente sin importancia y una vez que te
comprometes a hacer el favor, la solicitud real y ms compleja e
importante viene en seguida. Y, cmo ya diste tu palabra de ayudar,
acabas siendo obligado a aceptar los nuevos trminos, aunque a
regaadientes.
Abundan los ejemplos de esta tcnica y muchas veces nos odiamos
por haber aceptado ayudar a un maldito manipulador. Pero slo
para ilustrar la tcnica, imagina que un extrao cualquiera se acerca
y te pregunta la hora. Y despus de que respondes, el listillo toma
ventaja y te pide algn intercambio. Como estuviste de acuerdo con
la primera solicitud (la de informar la hora), lo ms probable es que
tambin termines accediendo a la segunda peticin.

CAPTULO II

CMO ESCAPAR DE LAS TRAMPAS DE LOS MANIPULADORES?

De hecho, no estamos alentando a nadie a convertirse en un
manipulador maquiavlico o aprendiz de mafioso. La idea es que, una
vez que conozcamos estas tcnicas
utilizadas
por
los
manipuladores de turno, podamos manejar la situacin con mayor
experiencia o escapar de caer en las trampas.
Por lo tanto, trata de mantenerte alerta durante las situaciones en las
que te des cuenta de que tus emociones estn oscilando entre
positivo y negativo, en estos momentos solemos ser ms vulnerables
de aceptar hacer algo de lo que podemos arrepentirnos ms tarde.

pg. 12

De la misma manera que en los seres humanos existe un sistema receptor

que capta los estmulos ambientales, una red de fibras y nervios que llevan
la

PSICOLOGIA
DEL
ADOCTRINAMIENT
O
UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS
GONZAGA - ICA

PSICOLOGA SOCIAL

PSICOLOGA DEL
ADOCTRINAMIENTO

1. PSICOLOGA DEL ADOCTRINAMIENTO

Segn Brown, en relacin al proceso y objeto psicolgico de
adoctrinamiento, la gente es mucho ms variable de lo que se
acostumbraba a suponer, los lmites de la personalidad estn mucho
pg. 13

ms vagamente definidos, y puede incluso suceder que ciertos

procesos patolgicos como una enfermedad orgnica del cerebro o la
demencia de la esquizofrenias provoquen la casi total desintegracin
de la personalidad, de la misma manera que el radio se transforma
paulatinamente en plomo.
Sin embargo, Shikry Gama afirma que, el arma del defensor de la
libertad es la doctrina y el arma del partidario de la opresin es el
adoctrinamiento. La guerra fsica entre los seres humanos fue siempre
consecuencia de la pugna entre los idearios del bien comn propio de
los Ejrcitos Nacionales y las seducciones idealistas del mal opresor.
El triunfo por las armas, contina este autor, somete pero no libera de
adversidades al vencedor ni al vencido. Las complejas repercusiones
econmicas y sociales hacen cada vez ms difcil la solucin de los
conflictos. Por eso la palabra y las ideas son manipuladas -por los
vencedores y vencidos- como una espada de doble filo que
ensombrece
el
entendimiento
y
sojuzga
a
los
pueblos
incruentamente. En la sociedad del presente, el adoctrinamiento ha
sustituido a la espada del opresor.
La sintaxis nos revela cmo se han conformado las palabras y los
conceptos, y nos permite especialmente descubrir las reglas
gramaticales que han permitido introducir distorsiones conceptuales
para confundir el discernimiento ideolgico sobre lo que es cierto y
falso en el acervo que hemos heredado de ese oscurantismo
espiritual y cultural de nuestro pasado.
El sentido comn del vocablo adoctrinar, indica precisamente el
proceso de transmitir, de prefabricar la ofuscacin del intelecto, sea a
travs de sofismas filosficos y polticos, o por los medios de
comunicacin informativos y educativos, artsticos o comerciales. En
la lucha por la independencia de los pueblos el opresor influir,
predominar y seducir a los vencidos comerciales y culturalmente;
es decir, adoctrinadoramente.
La certidumbre y conformidad de las cosas con el concepto que de
ellas forma el entendimiento se constituyen en una doctrina, y
ciertamente es admirable que los antiguos supieran distinguir con
certeza las contradicciones del entendimiento, calificndolos y
clasificndolos como ciertos y falsos. Es aqu donde doctrinar
adquiere un sentido rector y concordante con la metafsica de la
fontica.
El adoctrinamiento se origin en el orden religioso pero, la denuncia
airada se manifiesta ms en el campo socio-econmico y poltico,
porque stas conforman en su conjunto, la identidad cvica de los
pueblos. NACIONAL SAN LUIS
UNIVERSIDAD

GONZAGA - ICA

PSICOLOGA SOCIAL

PSICOLOGA DEL
ADOCTRINAMIENTO
pg. 14

 Creemos que el vocablo adoctrinar expresa con ms claridad

que ninguna otra, el fenmeno del ofuscamiento intelectual.
Evitemos el concepto de alienacin, porque su uso se revierte
como arma de doble filo en los recursos artificiosos del
poder
ideolgico
y
en
un
instrumento
de
mayor
adoctrinamiento, si va acompaada de su corrupta homloga:
concientizacin.
Todo conocimiento se obtiene con el uso de nuestros sentidos e
inteligencia y con el anlisis y la sntesis que valoramos entre el
sujeto y el objeto de nuestro inters. El conocimiento es la suma del
saber, ms la experimentacin de aquello que se propone como
verdadero.
El sujeto, espritu humano, considerado en oposicin al mundo
externo, en cualquiera de las relaciones de sensibilidad o de
conocimiento, en el mbito de su patrn psicolgico y cultura,
observar siempre el mundo externo del color de su lente
ideolgico.

HAY CIERTAMENTE DOS CLASES DE CONOCIMIENTOS:

El intuido por el espritu (generalmente en materias teolgicas,
en sus abstracciones msticas o subjetivas) y
El conocido y reconocido por la relacin analtica sujeto-objeto:
el racional.
Es cierto, asimismo, que an en el conocimiento adquirido entre el
sujeto y el objeto, cabe plantear la cuestin de saber si es verdadero,
pues esta imposibilidad de dudar puede ser condicionada por su
estado mental y por el lenguaje usual que no distingue lo razonable
de lo que parece real, sin serlo realmente. Estas contradicciones del
conocimiento determinaron -a travs de los tiempos- que los valores
del conocimiento se derivasen en objetivos y subjetivos; en concretos
y abstractos; en reales e ideales, y en relativos y absolutos.
No es fcil distinguir el significado del vocablo verdad. A travs de los
tiempos se han concebido diferentes distinciones de verdad. Para los
griegos, verdad era no solamente la realidad, en oposicin a la
irrealidad, sino tambin propiedad; es decir, la verdad como
propiedad. Decir de lo que es que no es, o de lo que no es que es, es
lo falso; decir de lo que es que es, y de lo que no es que no es, es lo
verdadero dijo Aristteles , precisando lo que ya haba dicho Platn.
La concepcin semntica de la verdad determina que un enunciado
es verdadero si hay correspondencia entre lo que se dice y aquello
sobre lo cual se habla.
pg. 15

La verdad
(emunah) SAN
de losLUIS
hebreos, se relaciona con la seguridad,
UNIVERSIDAD
NACIONAL
PSICOLOGA SOCIAL
mejor dicho, con la confianza. Para el hebreo, lo verdadero es, pues,
GONZAGA
ICA
lo que es fiel, lo que cumple o cumplir su promesa. Por eso, para los
hebreos y cristianos, Dios es lo nico verdadero.

PSICOLOGA DEL
ADOCTRINAMIENTO

Mientras para los hebreos la verdad es la voluntad fiel a la promesa,

para los griegos la verdad es el descubrimiento de lo que la cosa es.
No cabe dudas de que el nico que nos da confianza de que cumplir
su promesa es Dios, pero, creer y tener fe en que es verdad que Dios
cumplir sus promesas no nos hace depositarios de la verdad.
En virtud del entendimiento humano, la verdad es la certidumbre de
un suceso comprobado. En la esencia de la naturaleza, no hay nada
que no coexista como verdad. La verdad ms fcil de comprobar es el
engao de nuestras facultades sensoriales y la distorsin y confusin
del contexto de lo real con lo ilusorio de la virtualidad. La nica
verdad absoluta es la suma de la diversidad de verdades relativas.
Inclusive, cabe dudar de lo que parece razonable a un grupo de
individuos, especialmente si tienen el mismo patrn mental y cultural.
Lgicamente, hay tambin evidencias que se constituyen en
universales porque son efectivamente aceptadas como tales por
sujetos de mentalidades totalmente opuestas y de pluralidad de
criterios.
En consecuencia, un conocimiento es evidente cuando concuerda con
las observaciones opuestas y contradictorias de la naturaleza mental
del ser humano. La dualidad de los valores determina -asimismo- que
la apreciacin del intelecto se polarice con suma facilidad, con sutiles
y subrepticios artificios pensantes, derivando en empatas y
antipatas, concordantes y compatibles con la mentalidad del
observador.
Es posible que las diferencias constitutivas y funcionales del ser
humano (factores psicolgicos, genes y fenotipos hereditarios,
culturales y medio ambientales) presionaran sobre el intelecto y sobre
los valores, como reflejo incuestionable de la dualidad oponente de la
naturaleza creadora, derivando en una paralela y contradictoria
resolucin mental.
La resolucin por el conocimiento y la libertad surge en el humano
por el deseo de conocer la naturaleza misma de las diferencias de los
valores y de los seres; y la volicin por el anhelo de igualdad de
derechos, por el deseo de superar las aparentes injusticias de la

pg. 16

existencia. La igualdad slo es posible entre personas con los mismos

conocimientos, capacidades, aptitudes, virtudes y talentos.
Por las caractersticas complejas e intrincadas de la mentalidad del
ser humano, toda concepcin doctrinal abarc en uno u otro grado,
tanto el orden teolgico como poltico, y, consecuentemente, movido
por el inters de liberar a los suyos, al mismo tiempo que someter y
oprimir a sus adversarios.
Esta actitud inevitablemente deriv en una pugna proselitista, que
toda estructura socio ideolgica exige y necesita para la realizacin
de sus metas;
pretendiendo
en su exaltacin misional universalizarse,
UNIVERSIDAD
NACIONAL
SAN LUIS
PSICOLOGA SOCIAL
incluso ignorando el condicionamiento limitativo de la accin
GONZAGA
ICA
benefactora que la dualidad y pluralidad establece, porque para
beneficiar a

PSICOLOGA DEL
ADOCTRINAMIENTO

unos hay -siempre- que perjudicar a otros, desvindose y dimanando

en el atropello del derecho ideolgico opuesto, por la natural
proclividad de los intereses y pasiones.
Este proceso inevitable fue el que Hegel quiso expresar cuando dijo
La naturaleza y todo lo comprendido en el espacio-tiempo es tan slo
exteriorizacin y auto-alienacin de la idea, y este proceso csmico
ideal se realiza con necesidad dialctica que obedece a la astucia de
la idea, derivando en el tan funesto uso explicativo del fenmeno
con el vocablo alienacin.
La credulidad y el conformismo de las personas y de los pueblos son
permanentemente avasallados por el adoctrinamiento de las
demagogias de turno. La libertad slo ser posible cuando las
personas y los pueblos aprendan a discernir y dudar de la seduccin
de las demagogias y tiranas del mundo.
Los partidos polticos pugnan por llegar al poder y obtener la mxima
autonoma congresal para detentar el poder y prefabricar el sistema
educativo que habr de transformar en sonmbulos intelectuales a
las infantiles e ingenuas generaciones.
La alfabetizacin, sin la conformacin de valores morales y ticos
(Conformtica) y sin el complemento de una instruccin racionalista
capaz de hacer comprender -con claridad, concisin y sencillez- las
consecuencias que ocasionar cada proposicin ideo-poltica y cada
maquinacin de los partidarios en pugna por el poder, es una
alfabetizacin e instruccin incompleta que slo servir para
incrementar un mayor nmero de ciudadanos que sern fcil vctimas
del demaggico adoctrinamiento.
Los padres de familia equivocados por la acomodaticia gratuidad de
la enseanza, muchas veces, sin ms alegra que el goce disoluto que
podrn experimentar por la economa del presupuesto escolar de sus
hijos, entregan la vida, la conciencia y el futuro de los suyos al
pg. 17

sistema educativo imperante, sin comprender que esa gratuidad es

manipulada con fines proselitistas, y por lo tanto no es ms que una
artimaa para programar el adoctrinamiento de sus hijos, que ms
tarde slo servirn como mercenarios de los intereses partidistas.
La Declaracin Universal de los Derechos Humanos recomienda:
Toda persona tiene derecho a la educacin. La educacin debe ser
gratuita, al menos en lo concordante a la educacin elemental y
fundamental. La educacin tendr por objeto el pleno desarrollo de la
personalidad humana y el fortalecimiento de los derechos humanos y
a la libertad fundamental y Los padres tendrn el derecho
preferente a escoger el tipo de educacin que habr de darse a sus
hijos. Por lo tanto el Estado puede y debe supervisar el cumplimiento
de los programas educativos de la Educacin Pblica. Pero la
Declaracin Universal nunca recomend que el Estado detentara el
control de los fines educativos; por el contrario, enfatiz que Los
padres tendrn el derecho preferente a escoger el tipo de educacin
que habr de darse a sus hijos.
Las contribuciones tributarias de los ciudadanos financian, sostienen
y mantienen al Estado y a los partidos y partidarios polticos; por lo
tanto, la ciudadana, constituida por los padres de la familia nacional,
los contribuyentes,
el derecho de exigir e imponer a sus
UNIVERSIDAD
NACIONAL tienen
SAN LUIS
PSICOLOGA SOCIAL
servidores pblicos, desde el Presidente a sus Ministros, de Directores
GONZAGA
ICA
Regionales a docentes, el tipo de obligaciones que crean necesarios
para asegurar la calidad de la instruccin y la libertad ideolgica de
PSICOLOGA DEL
sus hijos.

ADOCTRINAMIENTO

El Estado y los gobiernos tienen la obligacin de otorgar las partidas

presupuestales que la educacin de la ciudadana requiere. No por
una generosidad del Estado, sino por el deber de corresponder a la
contribucin tributaria del Estado Pueblo. El cumplimiento de este
deber no conlleva la suspensin de la libertad ideolgica porque ste
es un derecho inalienable de la ciudadana. Los padres de familia
deben ser los nicos que tienen el derecho indiscutible de decidir el
tipo de educacin que desean para sus hijos.
Es imprescindible que se comprenda que slo los gobiernos tirnicos,
antidemocrticos, recurren al adoctrinamiento para ocultar o
distorsionar el cumplimiento de los derechos fundamentales del ser
humano. Slo cuando los padres de familia fiscalicen que La
educacin tenga por objeto el pleno desarrollo de la personalidad
humana y el fortalecimiento de los derechos humanos y de la libertad
fundamental, slo entonces, nuestra sociedad podr liberarse del
espectro de las demagogias adoctrinadoras, de la opresin y de todas
las formas de corrupcin.
Para lograr esta libertad fundamental, la ciudadana y los dirigentes
honrados, deben poner diligencia, atencin y recelo para que la
educacin no est bajo el control de la poltica de los gobiernos de
turno, salvo en aquellas actividades, concedidas por el pueblo por
pg. 18

plebiscitos, sobre materias, ciencias o tecnologas que sean

necesarias para el fortalecimiento de la conciencia cvica, para el
incremento de la productividad de todos los ciudadanos, sin distingos
de credos ni de razas, para fortalecer las diligencias conducentes al
logro de las aspiraciones del pueblo.
No es concediendo el derecho de ciudadana a los analfabetas lo que
liberar de la esclavitud, de la pobreza y del subdesarrollo de
nuestros pueblos. Si la alfabetizacin no capacita para saber leer y
escribir con discernimiento -distinguiendo y diferenciando lo cierto de
lo falso; la realidad de la irrealidad de las ideas y nociones que se
proponen; lo que son los idearios, discordando y repudiando los
funestos idealismos- lo nico que se habr logrado es convertir a los
analfabetas en alfabetos, que fcilmente han venido siendo
adoctrinados, porque letrear palabras sin comprender ni entender el
significado de las mismas, no es ms que una astucia demaggica de
las tiranas de turno.
La disciplina del conocimiento filosfico se inicia -precisamente- en la
duda. Quien no duda de una apreciacin que se proponga, nunca
podr discernir y desentraar la verdad dual y oponente que conlleva
absolutamente todo cuanto existe en la relatividad de los valores
cognitivos. Es decir, las doctrinas filosficas en oposicin a las
religiosas y polticas -que se sustentan en el dogmatismo de sus
principios sin aceptar la realidad dual ni la crtica- se estructuraron
sobre bases que constantemente fueron y son sometidas a la crtica,
y que slo en muy contadas veces concluyen en valores absolutos,
porque justamente se comprueba la relatividad y diversidad de todos
los principios y conocimientos.
Los pueblos subdesarrollados sienten la necesidad de compartir con
los pueblos ms avanzados los mismos derechos, privilegios y
oportunidades que la modernidad ofrece a los pueblos del presente.
Sin embargo,
hay en
ese LUIS
noble y sublime ideario, una infausta
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NACIONAL
SAN
PSICOLOGA SOCIAL
circunstancia que obstaculiza el logro de las aspiraciones sociales, y
GONZAGA
ICA
es que, para incorporarse a esos beneficios hay que estar en igualdad
de condiciones y capacidades cognitivas.

PSICOLOGA DEL
ADOCTRINAMIENTO

No es posible conquistar una meta sin estar capacitados para el xito.

Nuestras aspiraciones sociales son justas, pero primero debemos
prepararnos ampliamente en todo aquello que necesitamos conocer y
practicar para poder intentar la realizacin de nuestras aspiraciones.
La capacitacin para aspirar al xito exige el ejercicio pleno de los
derechos humanos. Es indispensable que todos los individuos
participen por igual, como los derechos humanos lo exigen: ..Todos
los seres humanos nacen libres e iguales en dignidad y derechos y,
dotados como estn de razn y conciencia, deben comportarse
fraternalmente los unos con los otros...La Ley debe ser la misma
para todos sea que proteja, sea que castigue, siendo todos los
pg. 19

ciudadanos iguales a sus ojos son igualmente admisibles a todas las

dignidades, puestos y empleos pblicos, segn su capacidad y sin
otra distincin que la de sus virtudes y talentos..-
Se ha adoctrinado a las gentes, hacindoles creer que la Declaracin
de los Derechos Universales por s misma, ha concedido de facto, la
igualdad de los seres humanos, y esto, ha generado sentimientos de
inconformismo de quienes no poseen las mismas capacidades
virtudes y talentos. Este inconformismo ha desencadenado el
resentimiento social, la usurpacin y la violacin de los derechos de
quienes s tienen las virtudes y talentos para ejercer la igualdad de
tales derechos.
Has cumplido con tus deberes? Entonces tienes derechos, porque los
derechos son hijos del deber cumplido. El que no demuestra con el
ejemplo las virtudes y talentos que pregona no merece ni tiene los
derechos de la igualdad que reclama. Todo derecho individual termina
donde empieza el derecho del semejante.
Slo la capacidad de razonar con entendimiento nos permitir poseer
la igualdad de virtudes, talentos y aptitudes. No es lo mismo tener
igualdad de los instintos, que la igualdad de las virtudes, talentos y
aptitudes. La igualdad entre las gentes de bien es diferente que la
igualdad entre las gentes de mal.
La ofuscacin enajena el entendimiento de aquellos que creen que
siendo gentes de malas costumbres pueden -por reclamar la igualdad
de los derechos- ser iguales que las gentes de buenas costumbres. La
carencia de entendimiento hace que las gentes de malas costumbres
quieran gozar del logro de las gentes de buenas costumbres.
Es indispensable aprehender todo lo que es necesario conocer para
discernir bien, porque la igualdad de los derechos nunca ser
consecuencia del azar o de la
criminalidad, sino del esfuerzo, de las virtudes y talentos y de los
mritos del estudio y del dominio y conocimiento del idioma que se
utiliza para la interaccin social.
acumulacin de conocimientos, pudisemos usar esa arcana dualidad
naturaleza, y la polarizacin de todos los valores pensantes del ser
humano?

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GONZAGA - ICA

PSICOLOGA SOCIAL

PSICOLOGA DEL
ADOCTRINAMIENTO

El adoctrinamiento ha venido haciendo uso perverso de la tecnologa

de la virtualidad, haciendo creer a las gentes candorosas que las
ficciones que se producen para la televisin, el cine, los juegos de
video y el video grabaciones son realidades autnticas. La realidad
virtual es causa de enajenacin de los sentidos y del entendimiento.
pg. 20

Slo una evaluacin des-alienada de los conocimientos, hbitos y

costumbres de nuestras tradiciones religiosas, culturales y polticas
podr dilucidar la verdad de lo que es o no ADOCTRINAR.

EXISTEN DOS
DEFINIDOS:

GRUPOS

DE

VALORES

BIEN

LAS REALIDADES MANIFESTADAS CONTINUAMENTE

LOS IDEALES, QUE HIPOTTICAMENTE PERMITIRA LA JUSTICIA,
LA LIBERTAD Y LA IGUALDAD DE LOS DERECHOS Y VALORES
ENTRE LOS HUMANOS.
Si en el nivel religioso el dogma es el conocimiento no demostrado
que lleva al adoctrinamiento; en las ideologas socio-polticas son las
promesas de conquista de los ideales las que permiten el
adoctrinamiento.
Por supuesto que siendo todo tan relativo, es temerario juzgar y
determinar a priori cundo se est adoctrinando y cundo no. Ms si
se tiene en cuenta que la mayora de las doctrinas son combinaciones
de ocurrencias y de idealismos. Queda a consideracin de los
interesados definir cul es la doctrina que debe rechazarse y cul la
que debe aceptarse, pues existe multitud de ellas que expresan sus
hiptesis como tema de anlisis obligatorio y de crtica constructiva
que permite ser estudiada prudente y esclarecedoramente.
Una doctrina empieza a adoctrinar cuando cae en el proselitismo.
Cuando se coacta el libre albedro y la libertad del pensamiento.
Cuando se atrae la militancia con subvenciones o con donativos.
Cuando los proslitos son atrados con falsas promesas o a cambio de
prebendas. Cuando se sorprende a personas sin discernimiento
cultural que le permita evaluar con madurez dialctica los ideales con
que lo seducen. Cuando sin tener edad para razonar con sensatez, se
conquista a los ingenuos de corazn, o, como cuando se presiona la
militancia con amenaza de desgracias sin fin que tendr que sufrir
esa persona fuera de esa doctrina.
El Adoctrinamiento es el artificio con el que el embaucador ha venido
seduciendo a los ingenuos y candorosos de corazn. Ha llegado la era
de la iluminacin del entendimiento. Ha llegado el tiempo en que el
discernimiento y el sentido comn del razonamiento doctrinal, libere a
los seres humanos de la ignorancia, de la ofuscacin, de la opresin,
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PSICOLOGA
SOCIAL
de la miseria y del oscurantismo espiritual. La ignorancia
es la madre
- ICA de pobreza y esclavitud, y el conocimiento
de GONZAGA
todas las formas
racional, la nica forma de liberacin universal.

PSICOLOGA DEL
ADOCTRINAMIENTO

pg. 21

2. INFLUENCIA SOCIAL Y DEL ADOCTRINAMIENTO

La influencia del grupo social unnime es mucho mayor si las
respuestas son pblicas. Se realiza lo que se conoce como
conformidad pblica, que es hacer o decidir lo que otros dicen que
hagamos o digamos, pero no se da la aceptacin privada, es decir, no
llegamos a sentir o pensar como lo hacen los otros. En pocas
palabras, muy difcilmente cambiamos nuestras posturas personales.
Hay varios factores que afectan la conformidad, ellos son: la cohesin
que es aceptar la influencia de quien nos agrada, el tamao del grupo
(la influencia del grupo se incrementa hasta llegar a 3 a 8
miembros), y si la norma imperante es descriptiva u obligada.
El deseo de gustar a otros o el deseo de ser correcto o apropiado es lo
que motiva la influencia social informativa o normativa.
Una de las caractersticas ms relevantes de la conformidad es que
una vez que la mostramos tendemos a justificarla.
Slo nos resistimos a la conformidad cuando predomina el deseo de
conservar una identidad propia y el deseo de ejercer el control de
nuestras vidas.
En muchas oportunidades se suele subestimar la influencia de las
minoras por su escaso nmero de miembros, pero siempre
contribuyen a destacar ciertos temas importantes que pueden
generar cambio social. Suelen subestimarse por el escaso nmero de
personas que comparten sus creencias. Cuando las minoras se
convierten en mayora sus reacciones son dbiles, pero cuando las
mayoras pasan a ser minoras tienden a presentar fuertes reacciones
de malestar.
Una forma de influencia social es la condescendencia, que implica
solicitudes directas de una persona a otra. Hay dos tcticas muy
populares para ejercer la condescendencia: tcnica del pie-en-lapuerta que comienza con una solicitud pequea y luego solicitan otra
ms comprometedora o grande. Otra es la tcnica del amago: una
oferta o trato es cambiado despus que la persona lo ha aceptado.
Otras tcnicas son: tcnica de la-puerta-en-la-cara: los solicitantes
comienzan con una solicitud grande y cuando es rechazada la rebajan
a una menor (la planificada desde el principio). En la tcnica esto-noes-todo la persona ofrece sus servicios adicionales antes de que los
otros hayan decidido aceptar o rechazar las solicitudes especficas. La
tcnica de ponerlo difcil de conseguir consiste en sugerir que una
persona o un objeto son escaso y difcil de conseguir. La tcnica de
fecha lmite implica comunicar que disponen de un tiempo lmite para
disfrutar una oferta u obtener alguna ventaja. Y la tcnica de picar la
curiosidad, consiste en llamar o atraer la atencin a travs de
peticiones inusuales, as la persona no rechaza la solicitud
automticamente.
Otra forma de influencia social es la obediencia que implica que una
persona ordena y las otras desempean acciones, la cumplen o
ejecutan. Hay una forma de obediencia que se conoce como
obediencia destructiva, en investigaciones de Stanley Migran se
pg. 22

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS

SOCIAL
encontr que muchas personas obedecen conPSICOLOGA
facilidad las ordenes
GONZAGA
de una
figura con- ICA

PSICOLOGA DEL
ADOCTRINAMIENTO
poca autoridad, incluso si implican hacer dao a un inocente, pues se
desplaza la responsabilidad a la figura de autoridad y ocurre muy
rpidamente. Por ello, se reduce recordando a los individuos que ellos
si comparten la responsabilidad de los daos, o recordarles que la
obediencia tiene un lmite, o cuestionar los motivos de la figura de
autoridad.
Finalmente, otra forma de influencia social es el adoctrinamiento
intenso que intenta inducir a las personas a que acepten sus
creencias y reglas grupales sin cuestionarlas y con un alto nivel de
compromiso, acepten sus creencias y filosofa, manteniendo
expectativas negativas hacia los de afuera. Se sigue un proceso:
ablandamiento en que los nuevos miembros son aislados de sus
familiares y amigos se les mantiene confusos, cansados,
desorientados y activados emocionalmente, condescendencia en la
que se les pide que se pongan al servicio de las demandas del grupo
y experimenten el rol de los miembros, la internalizacin en la que los
reclutados comienzan a aceptar las expectativas del grupo y creer en
ellas, se da la aceptacin privada, y consolidacin en la que los
reclutados se implican en actos tan costosos que hacen imposible su
retorno: donan sus pertenencias al grupo, cortan relaciones con su
familia, reclutan nuevos miembros, entre otros.
3. ENTRENAMIENTO Y ADOCTRINAMIENTO
En la literatura tradicional se indica que el entrenamiento est
directamente relacionado con la enseanza, el adoctrinamiento y la
educacin. Por lo tanto, el entrenamiento puede que sea educativo,
pero siempre y cuando sea planificado por el ser humano. Mediante
este proceso tambin se proporcionan diferentes habilidades,
dependiendo de qu o para qu sea el entrenamiento; por ejemplo, si
es para un gerente de relaciones industriales, es indispensable que
ste est entrenado en como tratar a la gente, como motivarla,
ayudarla, mantener una armona en sus reas de trabajo y sobre todo
que estn a gusto con lo que hacen. Si es un director de escuela,
debe estar entrenado y capacitado para atender a los padres de
familia, alumnos y maestros, y saber como resolver los diversos
problemas que se presenten, algo que en muchas escuelas no se da.
No cabe la menor duda que entrenar es para la adquisicin de
habilidades, destrezas y capacidades.
En ese entendido, en el entrenamiento preparar e instruir, ensear y
aprender, son palabras que se utilizan en otros trminos de la
pg. 23

educacin. Por ejemplo, cuando se va a capacitar para alguna

competencia, un nuevo empleo, una actividad en especial, diferente a
las comunes que se realizan, un nuevo rango dentro de su mismo
empleo, para aprender el uso de una nueva maquinaria, a esto se dan
cursos de entrenamiento; nuevas tcnicas, mejores propuestas,
mejores estrategias, etc. Con los cursos de entrenamiento se da la
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NACIONAL SAN LUIS
oportunidad de demostrar las capacidades dePSICOLOGA
cada persona SOCIAL
y as
GONZAGA
ICA
mismo se puede decidir que espacios ocuparn cada una de ellas de
acuerdo a su capacidad demostrada en el entrenamiento; es por ello
PSICOLOGA
que la relacin entre enseanza
y entrenamientoDEL
es directa.

ADOCTRINAMIENTO

Algunos autores identifican diferentes tipos de entrenamiento de

acuerdo a la finalidad que se tenga. Entre los ms populares y
conocidos por todos, nos encontramos con el entrenamiento fsico
que es aquel que se practica recurrentemente con el objetivo de
lograr una adecuada resistencia fsica, ya sea para lograr un buen
estado fsico y por
consiguiente de salud, o el entrenamiento del personal que tiene
lugar en algunas empresas para preparar a los futuros ocupantes de
un determinado cargo dentro de la organizacin y que por su
especificidad requiere de una aclimatacin previa o bien, tambin es
comn que algunas empresas que por ejemplo se dedican a la
tecnologa, algo que siempre es sabido est en un constante cambio,
usen el entrenamiento como un recurso para mantener siempre al
tanto de las novedades y cambios a sus empleados, an aquellos que
hace tiempo se desempean en la misma.
Se entiende que el adoctrinamiento es el proceso de inculcacin de
ideas, actitudes, estrategias cognoscitivas o metodologa. Es a
menudo diferenciado de educacin por el hecho de que se espera que
la persona adoctrinada no pregunte o examine crticamente sobre lo
aprendido. La instruccin es el principio de base de la ciencia. El
adoctrinamiento, pues se refiere a una amplia gama de diversas
actividades, y encontrar una sola definicin es problemtico. En los
campos de psicologa, sociologa y la investigacin educativa,
trminos ms exactos se prefiere a menudo, relacionarlo con la
socializacin, propaganda, manipulacin, y al labor del cerebro.
En educacin, el adoctrinamiento (proceso indeseable) se distingue
de la enseanza (proceso aceptable), y el entrenamiento se refiere a
la adquisicin de habilidades, capacidades y conocimientos como
resultado de la exposicin a la enseanza de algn tipo de oficio,
carrera o para el desarrollo de alguna aptitud fsica o mental y que
est orientada a reportarle algn beneficio o utilidad al individuo que
se somete a tal o cual aprendizaje.
En los tiempos que corren es habitual escuchar decir que a los nios
les faltan lmites. Sentencia pronunciada a la ligera por pediatras,
maestros, psiclogos, abuelos, padres, etc. Pero es mucho menos
pg. 24

frecuente encontrar adultos que se interroguen acerca del modo en

que se comunican los lmites a los nios.
En primer lugar, qu es un lmite? Es una orden? Una regla? Lo
que el adulto quiere que haga el nio? Cuntas veces por da se
les dice "NO a los nios? No hagas esto, no hagas lo otro, hazlo
as (que tambin es una forma decir que no, es como decir: no lo
hagas como pensabas hacerlo, hacerlo como lo hara yo).
La autoridad se gasta si se la usa todo el tiempo; es como el dinero,
hay que ahorrarla y utilizarla cuando realmente vale la pena invertir
en ello. Y muchas veces se suele despilfarrar autoridad en rdenes
poco relevantes: sentaste derecho, no comas con la boca
abierta, no ensucies, etc. Si se recurre a la autoridad frente a
aspectos superfluos de la crianza, no se dispondr de ella ante
situaciones crticas en las que realmente se la necesita, por ejemplo
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PSICOLOGA SOCIAL
frente a situaciones de riesgo o de peligro.

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PSICOLOGA DEL
ADOCTRINAMIENTO

EDUCAR O ADIESTRAR?

Educar mediante castigos y premios no necesariamente es poner

lmites: est ms cerca de lo que conocemos como adiestrar, o de lo
que en psicologa se llama condicionamiento. Como sociedad
debemos preguntarnos si verdaderamente queremos nios
adiestrados a travs de un sistema de castigos y recompensas, o
queremos criar nios libres, que puedan pensar y sentir libremente,
parecidos o distintos a nosotros, pero libres. Que puedan convivir en
sociedad, que sean respetuosos de sus semejantes y que sean felices.
Estoy convencida de que esa libertad y respeto por el semejante no
se alcanza adoctrinando, no se le puede ensear a ser feliz a un nio
a travs de una penitencia, tratndolo como nunca trataramos a otro
adulto, gritando, ponindolo en ridculo o denigrndolo. El fin no
justifica los medios.

pg. 25

CAPTULO II
.

De la misma manera que en los seres humanos

existe un sistema receptor que capta los
estmulos ambientales, una red de fibras y
nervios que llevan la

pg. 26

CASO N 1

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GONZAGA - ICA

PSICOLOGA SOCIAL

PSICOLOGA DEL
ADOCTRINAMIENTO

POR QU UNA PERSONA DECIDE SER

TERRORISTA?
Expertos explicaron que el terrorismo abarca a diferentes estratos
sociales, hay un alto grado de radicalizacin, y son grupos
estrictamente jerrquicos, donde una vez que alguien entra, ya no
puede salir.
Moreno Oliver tambin destac que existe un adoctrinamiento, que
en psicologa es conocido como "distorsin cognitiva", es decir, se
bloquea el pensamiento y se provoca que lo nico que cuente sea la
ideologa del grupo y el objetivo a cumplir.
"No se puede pensar en otra cosa y hay que hacer lo
necesario porque el fin justifica los medios. Lo segundo es
provocar una deshumanizacin de las vctimas, que no se ven
como seres humanos, sino como objetivos. Esto se consigue al
cortar el proceso emptico con los dems", detall.
Por ejemplo, dijo, en los miembros del Estado Islmico se
produce una "desconexin moral", a travs de ideas que
justifican su comportamiento.

pg. 27

 "Los otros son vistos como infieles que atentan contra

Al, lo que justifica cualquier ataque", apunt.
Adems, seal, se despierta un sentimiento de herosmo. "Se
busca que la persona que comete actos terroristas sea
considera un hroe por sus pares", coment.

DIFCIL DE EXPLICAR
Infobae cierra su informe, mencionando como un caso ms extremo y
difcil de explicar, el de las personas nacidas en pases occidentales
que dejan todo para viajar a Irak o a Siria y enrolarse en el Estado
Islmico.
Citan la ya famosa un australiano que se mostr cortando una
cabeza y alent a su hijo a seguir sus pasos. Tambin recuerdan
al estadounidense que se film quemando su pasaporte y que
termin muriendo en un atentado suicida.

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PSICOLOGA SOCIAL

CASO
N1
1.

UN CASO DE ADOCTRINAMIENTO

CHARLES MANSON LA FAMILIA

Charles Milles Manson (12 de noviembre de 1934)1 es un
famoso criminal y msico estadounidense, conocido por
liderar lo que se conoci como la Familia Manson, un
grupo de seguidores de Manson que surgi en el desierto de
California a finales de los aos 60. En 1971 fue declarado
culpable de conspiracin por cometer los asesinatos de
siete personas: la actriz Sharon Tate y otras cuatro personas
en la casa de Tate, en Beverly Hills y al da siguiente, una
pareja casada, Leno y Rosemary LaBianca; 2 todo llevado a
cabo por los miembros del grupo en instruccin de Manson.
Sus seguidores tambin asesinaron a varias otras personas
en otros momentos y lugares, y Manson tambin fue
pg. 28

declarado culpable de dos de estos otros asesinatos. Los

asesinatos de Gary Hinman y Donald "Shorty" Shea.
Manson, crea en lo que l mismo llam "Helter Skelter", un
trmino que tom de la cancin del mismo nombre de la
banda The Beatles. Manson, interpret la cancin diciendo
que "Helter Skelter" era una guerra racial entre negros y
blancos que, segn l, se avecinaba. El ttulo de la cancin
apareci escrito con sangre en la escena de uno de los
crmenes ordenados por Manson. l crey que los
asesinatos podran ayudar a precipitar la guerra. Desde el
comienzo de su notoriedad, una cultura pop surgi a su
alrededor en la que en ltima instancia se convirti en un
emblema de la locura, la violencia y lo macabro. El trmino
"Helter Skelter" fue utilizado ms adelante por el fiscal del
juicio de Manson, Vincent Bugliosi, como el ttulo de un libro
que l escribi sobre los asesinatos de Manson. 3
En el momento en que La Familia comenz a formarse,
Manson era un ex convicto, que haba pasado la mitad de
su vida en instituciones correccionales por una variedad de
delitos. Antes de los asesinatos, fue un cantante al margen
de la industria musical de Los ngeles, principalmente a
travs de una asociacin casual con Dennis Wilson, el
baterista y co-fundador de The Beach Boys. Despus de
que Manson fue acusado de los delitos de los que fue
condenado
posteriormente,
de canciones
UNIVERSIDAD
NACIONAL
SAN LUIS grabaciones
PSICOLOGA
SOCIAL
escritas
e interpretadas
por l, fueron publicadas
GONZAGA
- ICA
comercialmente. Varios

CASO

N1
msicos se han inspirado en Manson para componer
canciones, como otros han hecho versiones de las
canciones de Manson, entre ellos Guns N' Roses, White
Zombie, Devendra Banhart, System of a Down, Scars on
Broadway y Marilyn Manson.4
Manson fue sentenciado a muerte, pero la decisin fue
conmutada automticamente a cadena perpetua cuando
una decisin en 1972 por la Corte Suprema de California,
pg. 29

elimin temporalmente la pena de muerte en el estado. 5

Actualmente, Manson est encarcelado en la prisin estatal
de Corcoran en Corcoran, California.

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PSICOLOGA SOCIAL

CONCLUCI
N

Hemos visto que la veracidad y la mentira se hacen

presentes en la vida cotidiana generando una dinmica que
afecta en el comportamiento de los individuos y/o los
grupos. La mentira es la que presenta ms variantes, y sus
efectos son mltiples. Por esto hay "mentiras" y mentiras,
que ocupan el cotidiano del individuo o el grupo. La mentira
pg. 30

como tal existe, pero tambin estn los imaginarios sociales

que pueden ser confundidos con la mentira. La veracidad
aparentemente se presenta como ms simple en su
definicin y en sus caractersticas, sin embargo, el
encontrar la verdad involucra mtodos naturales o mtodos
sistemticos. Factores como el espejismo y la ilusin
dificultan el proceso de encontrar la verdad, y ms bien
refuerzan el surgimiento de la mentira. La toma de
conciencia como instrumento, en sus diferentes variantes,
posibilita el darse cuenta de la realidad y de la irrealidad,
por lo tanto estimula la veracidad. Nosotros, como toda

la sociedad, estanos expuestos a la manipulacin y

a utilizar a otras personas para poder satisfacer
nuestras necesidades, ya sea de forma directa o
indirecta, por
eso
hay
que
conocernos
completamente;
saber
cules
son
nuestras
fortalezas y debilidades explotndolas y corregirlas
con un sentido crtico.
El equilibrio personal es la nica forma de combatir
la manipulacin. Encontrarnos en equilibrio quiere
decir que hay que desarrollarnos en los mbitos:
personal, familiar, amoroso, social, profesional,
espiritual, etc.

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PSICOLOGA SOCIAL

LINKOGRAFI
A
https://es.wikipedia.org/wiki/Cognici%C3%B3n

http://www.utp.edu.co/~chumanas/revistas/revistas/rev22/arb
elaez.htm
pg. 31

http://supervivir.org/cgn/cognis04.html

http://www.ecured.cu/Cognici%C3%B3n

https://es.wikipedia.org/wiki/Percepci%C3%B3n

https://es.wikipedia.org/wiki/ (proceso)

https://es.wikipedia.org/wiki/manupulacion

https://es.wikipedia.org/wiki/adoctrinamiento

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ANEXOS

pg. 32

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PSICOLOGA SOCIAL

ANEXOS

pg. 33

pg. 34