DATOS GENERALES:

Nombre de Empresa: DISTRIBUCIONES PACIFICO SUR SOCIEDAD COMERCIAL

LIMITADA - DIPASUR S.R.L

DE RESPONSABILIDAD

Razn Social: Distribuciones Pacifico Sur S.R.L. (DIPASUR)

Ruc: 20489985005
Tipo de Sociedad: SOC.COM.RESPONS. LTDA
Laboratorios que representa:

Laboratorio Induquimica del Per

Laboratorio Roxfarma
Laboratorio ANDREU
Drogueras Unidas
Laboratorio DROISA
Laboratorio Terbol
Laboratorio Inti del Per
Laboratorio MACGLOVE

VISION
DISTRIBUCIONES PACIFICO SUR TIENE LA SIGUIENTE VISION
"Seremos la empresa lder en la comercializacin y distribucin de productos farmacuticos y afines en la
ciudad del Cusco. Seremos una empresa con estructura e infraestructura moderna, trabajadores de alta
productividad y valores que se irn ganando la confianza de sus clientes a nivel regional por brindar
productos y servicios de calidad en forma integral."

MISION
DISTRIBUCIONES PACIFICO SUR TIENE LA SIGUIENTE MISION
"Distribuciones pacifico sur es una empresa cusquea que distribuye y comercializa productos
farmacuticos y afines basados en estndares y normas de calidad a fin de satisfacer las necesidades del
mercado y del cuidado de la salud."
Distribuciones Pacfico del Sur S.R.L. provee y comercializa medicamentos y productos naturales que
representan alternativas de alta calidad a los productos originales. Es el representante de los
Laboratorios con quienes se trabajan Es un reto para nosotros comercializar nuestros productos
aprovechando la primera oportunidad posible para entrar en el mercado, vendindolos a precios
competitivos, satisfaciendo las necesidades y velando por la salud de la poblacin.

FACTORES INTERNOS (EFI)

Debilidades

Infraestructura fsica y tecnolgica poco eficientes

Maneja una alta cartera de morosos
Los competidores son mejores en reas como en el descuento ofertado, y en la poltica de
comunicacin principalmente.
No se realiza sondeos de satisfaccin al cliente
Mal funcionamiento del modelo de los stocks ya que se registra sobre-stock y
desabastecimiento en alguna lnea de productos en determinadas pocas del ao.
Pobre marketing electrnico y solo de visin local

Fortalezas

La calidad de los productos que se oferta es bastante buena.

Tiene capacidad para atender grandes demandas.
Representa a laboratorios de prestigio a nivel nacional
Existen diferentes sucursales repartidas en distintos puntos de la zona sur del Per.
La organizacin est formado por gente joven con visin de futuro.
Los precios que se manejan son relativamente accesible para el mercado
Maneja una red de ventas, gestin de transporte y distribucin
Mrgenes de rentabilidad importantes

Val
or
Debilidades
Infraestructura fsica y tecnolgica poco eficientes
Maneja una alta cartera de morosos
Los competidores son mejores en reas como en el descuento ofertado, y en la
poltica de comunicacin principalmente.
Mal funcionamiento del modelo de los stocks ya que se registra sobre-stock y
desabastecimiento en alguna lnea de productos en determinadas pocas del
ao.
No se realiza sondeos de satisfaccin al cliente
Pobre marketing electrnico y solo de visin local
Fortalezas
La calidad de los productos que se oferta es bastante buena.
Tiene capacidad para atender grandes demandas.
Representa a laboratorios de prestigio a nivel nacional
Existen diferentes sucursales repartidas en distintos puntos de la zona sur del
Per.
La organizacin est formado por gente joven con visin de futuro.
Los precios que se manejan son relativamente accesible para el mercado
Maneja una red de ventas y gestin de transporte y distribucin
Mrgenes de rentabilidad importantes

0,0
4
0,0
8
0,0
6

0,0
6
0,0
8
0,1
0,1
0,0
8
0,0
8
0,0
6
0,0
6
0,0
6
0,0
6
0,0
8
1

Clasifica
cin

Valor
Ponder
ado

0,08

0,08

0,12

0,06

2
1

0,16
0,1

0,4

0,24

0,32

0,24

0,18

0,24

0,24

0,24
2,7

FACTORES EXTERNOS (EFE)

Amenazas

El estado peruano registra un ndice alto de contrabando de frmacos provenientes de pases

fronterizos
La apertura de mercado entre Per y China mediante el TLC, la principal amenaza son los bajos
precios de productos frmacos y droguera.
El reconocimiento regional que tienen ciertas empresas reflejado por su acelerado crecimiento.
Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores.
Inestabilidad del Mercado Nacional
Posibilidad de una inadecuada reglamentacin de la Nueva Ley N. 29459 de Medicamentos en
el Per.
Barrera regulatorias nuevas en mercados regionales.
Incapacidad de organismos reguladores (DIGEMID) para la implementacin de normativas

Oportunidades

Tenemos una buena relacin entre calidad - precio en nuestros productos, de esta manera nos
aseguramos la fidelidad de nuestros clientes y la posibilidad de captar a otros nuevos.
Organizacin con gran apertura a distintos mercados.
Crecimiento acelerado del mercado farmacutico.
Incremento del gasto pblico en Salud
Ausencia de industria regional posicionada en sper-genricos.
Inters creciente de laboratorios nacionales e internacionales en invertir
Ampliacin de la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de los clientes.
Diversificacin de frmacos relacionados y sus derivados.

Valo
r
Amenazas
El estado peruano registra un ndice alto de contrabando de frmacos
provenientes de pases fronterizos
La apertura de mercado entre Per y China mediante el TLC, la principal
amenaza son los bajos precios de productos frmacos y droguera.
El reconocimiento regional que tienen ciertas empresas reflejado por su
acelerado crecimiento.
Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores.
Inestabilidad del Mercado Nacional
Posibilidad de una inadecuada reglamentacin de la Nueva Ley de
Medicamentos en el Per.
Barrera regulatorias nuevas en mercados regionales.
Incapacidad de organismos reguladores (DIGEMID) para la implementacin
de normativas
Oportunidades
Tenemos una buena relacin entre calidad - precio en nuestros productos, de
esta manera nos aseguramos la fidelidad de nuestros clientes y la posibilidad
de captar a otros nuevos.
Organizacin con gran apertura a distintos mercados.
Crecimiento acelerado del mercado farmacutico.
Incremento del gasto pblico en Salud
Ausencia de industria regional posicionada en sper-genricos.
Inters creciente de laboratorios nacionales e internacionales en invertir
Ampliacin de la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de
los clientes.
Diversificacin de frmacos relacionados y sus derivados.

Clasificaci
n

Valor
Pondera
do

0,06

0,12

0,06

0,12

0,06
0,04
0,06

1
1
2

0,06
0,04
0,12

0,08
0,04

2
2

0,16
0,08

0,08

0,16

0,1
0,04
0,08
0,04
0,06
0,06

3
2
2
2
2
2

0,3
0,08
0,16
0,08
0,12
0,12

0,08
0,06

4
3

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0,18

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