MISION

Brama kimel Ltda. Se basa la compra y venta

de chaquetas en cuero. Se

comercializan distintos tipos de chaquetas, tanto para hombre como para mujer, se
manejan diferentes modelos y tonalidades para darle al consumidor variedad en
cuanto a estilos y gustos. Se maneja todo tipo de cueros desde naturales hasta
sintticos, para lograr que el cliente se sienta satisfecho respecto a la calidad de
los productos que se le ofrecen.

VISION

Ser una empresa reconocida, distinguida, renombrada y demandante, en el mundo

textil enfocada a la elegancia y vanguardia gracias a la buena reputacin y
distincin adquirida por nuestros productos de gran calidad siempre en contacto
con la tendencia y moda, logrando as enfrentar mercados internacionales.

Objetivos generales
Atraer la atencin de los clientes ms exigentes, lograr una buena acreditacin y
reconocimiento a nivel local principalmente.

Establecer oficialmente como una empresa vanguardista, elegante y a la moda en

la cual nuestros clientes tengan fe y gusto por nuestros productos adquiriendo as
el favoritismo de estos

Objetivos especficos

Ser una empresa totalmente reconocida y competente internacionalmente, ser

una empresa en la cual nuestros clientes ya estn totalmente identificados con
nuestra tienda y lograr que se sientan parte de ella as como tomarla como
necesidad.
Catalogo

PLAN DE MERCADEO

Anlisis del sector

Determinar el sector donde quedara ubicada la empresa el tipo de personas que
viven en el sector observar que competidores estn en el mercado, que seguridad
posee el sector
Mercado objetivo
Determinar las variables:

Edad: saber el tipo de edad promedio que tiene las personas que habitan
en el sector
Sexo: determinar si hay ms hombres que mujeres
Ocupacin: si son estudiantes, empleados, nios, o adultos mayores
Nivel socio econmico: determinar las diferentes profesiones o cargos de
cada individuo

Segmento del mercadeo

Variables:

Geogrfica: basndonos en la ciudad y en la tasa de crecimiento

Demogrfica: basndonos en la edad, genero, origen tnico, nacionalidad ,
educacin, ocupacin, religin, y estatus familiar
Psicologa: basndonos en cuanto los valores aptitudes, opiniones,
intereses, actividades de vida de la poblacin
Por su comportamiento: nivel de patrones de utilizaciones del productos,
cesibilidad del precio y ofertas

Cliente consumidor
1. Clientes fieles: son los que conforman los cimientos de nuestro negocio
2. Clientes impulsivos: el patrn que gua las decisiones de compra e este
consumidor es el impulso
3. Clientes especializados en descuentos: aman los descuentos ya que en
poca de liquidaciones es cuando invierten ms en el negocio
4. Clientes basados en la necesidad: identifica la necesidad y buscan el
articulo

5. Clientes errantes o indecisos: nunca tiene nada definido al momento de

entrar a un comercio
6. Clientes difciles: con un alto nivel de exigencia y siempre estn quejndose
por todo
Tipo de producto presentacin y precio
Brama kimel LTDA
NIT: 900334705-2
TEL: 2 99 99 99
DIRECCION: carrera 52 No 125 A 29
Damas:
Referencia 0120 $ 90.000 tallas: s, m ,l ,x
Referencia 0130 $85.000 tallas: s, m, l ,x
Referencia: 0140 $110.000 tallas s, m, l, x
Caballeros:

Referencia 0210 $95.000 tallas: s, m, l, x

Referencia 0220 $115.000 tallas s, m, l, x
Referencia 0230 $ 125.000 tallas: s, m, l, x

Anlisis de la competencia

Determinar los competidores que se presentan en el mismo sector y

la potencia que tienen para los clientes
determinar cul es el tamao de los locales del a competencia y
cules son las estrategas para convencer a los clientes
determinar cul es la calidad, de la mercanca, servicios que ofrece
la competencia

Proveedores
Manejaremos a los proveedores de una manera que satisfagan las
expectativas nuestras que estn en la capacidad de proporcionar la
materia prima.
En nuestra empresa contamos con 6 proveedores inicialmente ya
que solo manejamos 6 tipos de referencias.

Ciclicidad y periodicidad de las ventas

Siendo constantes en las ventas al momento de atender a un clientes, que si las
ventas son al por mayor tener la capacidad de cubrir las cotizaciones
Estrategias de mercadeo

mediante ofertas de un precio ms conveniente que de la

competencia
actividades de publicidad
promocionar descuentos como descuentos, liquidaciones
implementar nuevos catlogos

Nivel en ventas y unidades en pesos

Los niveles en ventas se miden donde los ingresos totales recibidos se
igualan a los costos asociados con la venta del producto
Un da= 9 chaquetas promedio = valor unitario $ 85.000 promedio
Justificacin de las ventas
Estamos ubicados en un buen sector como lo es bulevar nuestros clientes
prefieren a nuestra marca por la calidad de nuestros productos y los precios

Planeacin estratgica para la empresa

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identificar la misin, visin, objetivos y estrategias.

Analizar el ambiente
Identificar las oportunidades y amenazas.
organizar los recursos de la organizacin.
Identificar fortalezas y debilidades.
Revalorar misiones y objetivos de la organizacin.
Formular estrategias.
Implementar estrategias.
Evaluar resultados.

Objetivos estratgicos para la empresa

Mayor participacin en el mercado.

Una posicin ms alta y segura en la industria.
Mayor calidad en los productos.
Costos ms bajos en relacin con los competidores claves.
Lnea de productos ms amplia y atractiva.

Clasificados los objetivos por categoras

Objetivos generales.
Objetivos generales.
Objetivos financieros.
Objetivos estratgicos.

Objetivos empresariales
Medible: aumentar la venta en un 18% en el prximo mes.
Claro: dar a conocer a los empleados la informacin concisa a la hora de hacer
una venta.
Alcanzable: teniendo en cuenta los recursos que posee nuestra empresa, para
determinar el tiempo y espacio de las ventas.
Desafiantes: proponer ventas superiores, para lograr una mayor rentabilidad.
Realistas: tener en cuenta como se mueve el mercado y determinar si es factible
o no.
Sistema presupuestal de la empresa
Nos permite presentar los planes previstos para el prximo ao y dada a conocer
la forma y los recursos en que la direccin persigue los objetivos.
1. La formulacin de diferentes objetivos especficos y cuantificados.
2. El clculo de las provisiones.
3. Cada centro tendr responsabilidad con una cierta cantidad de
presupuesto.

Recursos de su empresa en el horizonte de tiempo

Los recursos que poseemos los vamos a incrementar para crear sucursales y
tener mayor factividad e implementar nuevos catlogos con diferentes productos.
Est relacionada la planeacin estratgica con el sistema presupuestal de su
empresa
Si est relacionada ya que estas dos van de la mano porque para poder realizar
todos nuestros objetivos necesitamos un presupuesto para poder tener una
rentabilidad en la compra y venta de chaquetas.
Tiene cuantificado los recursos que se requieren su empresa para el
horizonte de tiempo de 5 aos
No, porque para determinar esa variable, primero tengo que ver el mercado, la
clase de clientes, analizar el sector mirar cuales de las referencias ms vendibles.
Informe
La empresa brama kimel Ltda. Nit 900334705-2, rgimen comn hace reflejar que
la planeacin estratgica consiste en analizar el ambiente para ver qu tanta
rentabilidad o perdidas se presente, identificar las oportunidades a nivel comercial,
formular nuevas estrategias como renovar los catlogos y precios, analizar que
recursos se poseen y cuales hacen falta y por ultimo evaluar todos los resultados
para conocerse esto es un negocio.
Darnos a conocer al mercado por medio de la contabilidad de nuestras chaquetas
y el pecio sean unas de las cualidades por la que la prefieran, logrando as
mayores oportunidades en el mbito comercial.
En cuanto a la economa venderemos nuestras chaquetas a un precio factible a
los clientes.
En cuanto a la sociedad determinar a la poblacin y analizar en s que es lo que
quiere y prefiere el cliente.
En cuanto a lo tecnolgico crear un marketing para que nuestra empresa fresca y
sea prestigiosa en cuanto a lo financiero llegar a determinar el costo de cada
producto para as bajar nuestros precios de acuerdo a la MOI que se emplea en su
elaboracin.
En cuanto a lo ambiental la empresa est ubicada en un lugar especfico libre de
humo y cuidado del ecosistema con ciertas prohibiciones para que no afecte tanto
al cliente como al vendedor.

Cuanto a la innovacin disear nuevos catlogos.

Polticas empresariales

Desarrollar los objetivos estratgicos de la empresa Brama kimel LTDA.

Contribuir al desarrollo humano sostenible a travs de la generacin del
valor social, econmico y ambiental.
A coger temticas sobre sostenibilidad e iniciativas locales y nacionales.

Polticas financieras
Preservar y mantener niveles de caja adecuados al nivel de operacin.
Todos los das debe presentarse el reporte diario de caja.
Mantener un nivel adecuado de lneas de crdito por bancos locales.

Polticas contables
Tener al da los libros auxiliares, el libro mayor, balance general de
ganancias y prdidas.
Conciliar los saldos en libros con los respectivos inventarios fsicos.
Polticas presupuestales
Proporcionar la informacin a los directivos como a los mandos.
Cada lnea de accin debe tratar mesurable para poder valorar en monedas
monetarias.
La proyeccin de la empresa Brama kimel LTDA es tener tres sucursales en
la misma ciudad. Si se cree que en promedio se invirti 320000.000
millones para la inversin de las chaquetas con 4 socios que aportaron
partes iguales.
Segn las estadsticas las ganancias en un mes son de 5000.000 millones,
entonces lo multiplicamos por 12 meses.
5000.000 X 12 = 60000.000 a un ao.
60000.000 X 60= 3600.000.000 a 5 aos.
La relacin que existe es que para lograr las metas propuestas necesitamos
de un capital que lo soporte.
Encuesta

1. Qu tipo de cuero prefieres

2. que tipos de colores prefieres
3. cuantas veces le das uso a tu chaqueta

4. es ms factibles utilizar chaquetas talla nica o de acuerdo a su talla

corporal